护身福组合讲解

仅供内部培训 禁止对外使用 1仅供内部培训 禁止对外使用重 要 提 示 ：本 计 划 主 险 为 分 红 保 险 ， 其 红 利 分 配 是 不 确 定 的 产 品 手 册 第 四 版 热 销 产 品 组 合 配 套 学 习 课 件平安护身福健康保障计划讲解 内 部 资 料 仅 供 学 习 仅供内部培训 禁止对外使用 这 款 计 划 适 合 认 同 保 险 理 念 、 关 注 健 康 保 障的 中 高 端 客 户 群 购 买 。 该 计 划 为 公 司 新 推 出 的 护 身 福 产 品 ， 保 额 高 ，除 了 拥 有 一 般 的 重 大 疾 病 保 障 外 ， 还 拥 有 8类 特定 轻 度 重 疾 保 障 ， 而 且 增 加 了 自 驾 车 意 外 保 障 ，同 时 意 外 险 的 责 任 延 续 至 70岁 ， 为 客 户 提 供 更加 全 面 的 保 险 保 障 ， 满 足 客 户 更 高 的 健 康 和 意 外保 障 需 求 。推荐理由 仅供内部培训 禁止对外使用 护身福产品介绍（1/3) 3 产品类型 主险：分红型寿险附加重疾：提前给付型重疾险（20%保额的特定轻度重疾为独立给付）附加意外：长期意外险保险责任 主险： 身故保险金：身故赔付基本保额，保险合同终止（与鑫盛12一致）附加重疾（附加重疾最高可赔付120%的基本保额）：（1）重疾保险金：初患重疾，给付100%基本保额，附加险合同终止（男性28种/女性30种重疾），主险保额等额下降。（2）特定轻度重疾保险金：新增8种独立给付的轻度重疾，给付基本保额的20%，主险保额、重疾保额不变。附加意外：（1）意外身故、意外伤残给付对应保额，公共交通意外额外给付一倍。（2）新增自驾车驾/乘意外身故或伤残责任，额外赔付一倍。 保险期间 主险、附加重疾： 终身附加意外： 保至70岁交费期限 10、15、20、30年交 仅供内部培训 禁止对外使用 护身福产品介绍（2/3) 4 投保年龄 10年、15年、20年交：18-55岁30年交：18-45岁组合规则 捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保起保点要求：主险和意外的保额起保点为15万保额配比：重疾保额30万时，重疾保额：主险保额 0.8：1，且重疾保额不超过主险保额重疾保额30万时，与主险保额不做比例限制，且重疾保额不超过主险保额当 护 身 福 重 疾 的 基 本 保 额 小 于 主 险 护 身 福 的 基 本 保 额 时 ， 必 须 附 加 附 加豁 免 重 疾 916；意外险保额不做比例限制，但最高保额需满足意外险通用规则 1 0 年 交 、 1 5 年 交 时 ： 必 须 组 合 ： 护 身 福 （ 1 1 0 6 ） +护 身 福 重 疾 （ 1 1 0 7 ） +护 身 福 意 外 （ 1 1 0 8 ）2 0 年 交 ： 投 保 年 龄 1 8 -5 0 岁 时 ， 必 须 组 合 ： 护 身 福 （ 1 1 0 6 ） +护 身 福 重 疾 （ 1 1 0 7 ） +护 身 福 意 外 （ 1 1 0 8 ） 投 保 年 龄 5 1 -5 5 岁 时 ， 必 须 组 合 ： 护 身 福 （ 1 1 0 6 ） +护 身 福 重 疾 （ 1 1 0 7 ）3 0 年 交 ： 投 保 年 龄 1 8 -4 0 岁 时 ， 必 须 组 合 ： 护 身 福 （ 1 1 0 6 ） +护 身 福 重 疾 （ 1 1 0 7 ） +护 身 福 意 外 （ 1 1 0 8 ） 投 保 年 龄 4 1 -4 5 岁 时 ， 必 须 组 合 ： 护 身 福 （ 1 1 0 6 ） +护 身 福 重 疾 （ 1 1 0 7 ）主 、 附 险 交 费 期 必 须 保 持 一 致 。 仅供内部培训 禁止对外使用 护身福产品介绍（3/3) 5 首年佣金率 交费期间 保单经过年度1年 2年 3年 4年 5年10年交 32% 5% 5% 4% 4%15年交 35% 10% 10% 8% 8%20年、30年交 40% 12% 12% 10% 10% 仅供内部培训 禁止对外使用 护身福是对常青树的全面升级 6 与常青树组合相比，护身福组合的重疾、意外责任有所拓展，保障功能更强大，但组合费率几乎一致常青树 护身福保障更全30种重疾100%保额 30种重疾+8种轻度最高120%保额重疾意外意外伤残，意外身故公共交通意外交费期内有效 意外伤残，意外身故，公共交通意外+自驾车驾乘意外保险期间延长至70岁费率相仿409元/年/万元保额 （主险+重疾+意外合计） 408元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计）注：护身福和常青树皆为30岁男性，20年交的费率展示 仅供内部培训 禁止对外使用 产品设计 五大亮点 7 仅供内部培训 禁止对外使用 轻度重疾保 人性关怀好平安因应市场需求，专门设定了8大类特定轻度重疾保障。一旦确诊，被保险人可获得基本保额20%的赔付，且不影响“重大疾病”保障的给付，最高可获120%保额。市场上的轻度重疾保障通常分两种：第一种：轻度重疾赔付后，重度重疾的保额等额减少，想当于用一部分重度重疾的保额保轻度。第二种：轻度重疾赔付不影响重度重疾的保障，这种设计更人性化，平安护身福就是这样的好产品。 8 仅供内部培训 禁止对外使用 什么是轻度重疾所谓特定轻度重疾，是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。在轻度阶段得到有效治疗，费用相对较低，治疗效果佳，有助于身体康复并提高后续生活质量。轻度重疾的特点：发病率高易治愈 治疗费用低不治将转为重度重疾 轻 重轻度重疾亚健康 重度重疾病症发展规律是由轻到重的 9 仅供内部培训 禁止对外使用 疾病种类 参考治疗康复费用1、早期恶性病变 1-4万元2、原位癌 1-4万元3、皮肤癌 1-5万元4、听力严重受损 10-20万 元5、心脏瓣膜介入手术 6-12万元6、主动脉内手术 5-10万元7、脑垂体瘤、脑囊肿脑动脉瘤及脑血管瘤 2-4万元 8、脑损伤 1-5万元 轻度重疾费用参考 10 仅供内部培训 禁止对外使用 11 原位癌治疗，让重疾消灭在萌芽阶段癌的生长和扩展都是由原位癌发展到早期浸润直至广泛漫润阶段。在原位癌症阶段，大部分癌症可以得到彻底治愈以乳腺原位癌为例,采用乳房切除术治疗的原位癌，其治愈率可达98%一100%，复发率很低原位癌 愈后复发少 仅供内部培训 禁止对外使用 12 皮肤癌 愈后无碍幸福 仅供内部培训 禁止对外使用 13 护身福计划的重大疾病的保障范围多达男性28种，女性30种，保障全方位的重疾风险重大疾病由于治疗费用高昂，常常给个人和家庭造成沉重的经济负担，重疾保障解决应急之需重疾保障广 赔付解急难 仅供内部培训 禁止对外使用 重度重疾治疗参考费用 14 疾病种类 参考治疗康复费用 疾病种类 参考治疗康复费用 疾病种类 参考治疗康复费用1、恶性肿瘤 12-50万元 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 3-5万元/年 21、严重原发性肺动脉高压 10-20万元/年2、急性心肌梗塞 10-30万元 12、深度昏迷 8-12万元/年 22、严重运动神经元病 6-15万元/年3、脑中风后遗症 10-40万元 13、双耳失聪 20-40万元 23、语言能力丧失 8-15万元4、重大器官移植术或造血干细胞移植术 20-50万元 14、双目失明 8-20万元 24、重型再生障碍性贫血 15-40万元5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）10-30万元 15、瘫痪 5-20万元/年 25、主动脉手术 8-20万元6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）10万元/年 16、心脏瓣膜手术 10-25万 26、严重的多发性硬化 4-10万元/年 7、多个肢体缺失 10-40万元 17、严重阿尔茨海默病 5-20万元 27、严重的1型糖尿病 4-12万元8、急性或亚急性重症肝炎 4-5万元/年 18、严重脑损伤 4-20万元 28、严重原发性心肌病 8-20万元9、良性脑肿瘤 5-25万元 19、严重帕金森病 5-20万元 29、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 8-20万元10、慢性肝功能衰竭失代偿期 3-7万元/年 20、严重度烧伤 8-20万元 30、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害 非透析：5-8万元，透析：10-24万元 仅供内部培训 禁止对外使用 保额可长大 助御抗通胀 选择交清增额，主附险保额可长大主险保单红利可用于购买交清增额，同步购买主险和附加重疾的交清增额保险，实现了重疾保额的长大交清增额的优势交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成很高的保额主险的交清增额保险会参与分红，产生红利购买交清增额保险，保额增加时，客户无须体检 对于客户来讲，购买交清增额保险就等于用纯保费购买保险，成本低 15该产品为分红保险，其红利分配是不确定的 仅供内部培训 禁止对外使用 驾乘有保障 呵护有车族 在公共交通意外双倍赔付的基础上扩展自驾车驾驶、乘坐意外双倍赔付 16 仅供内部培训 禁止对外使用 意外保障突破交费期限制 17 保险期限不必与主险交费期等长，扩展至主险交费期外意外保险责任至70岁，不再受限于主险交费期与其它短期意外险相比可以享受更持久的保障附加意外保险期限：与主险交费期等长，最多30年无忧意外保险期限：可续保至65岁护身福意外保险期间：保至70岁 仅供内部培训 禁止对外使用 保障更多 费率不变一类职业，主险20万+重疾20万，20年交为例，护身福保费略低于常青树 5920 7420 9660 133406060 7620 9960 140005 0 0 06 0 0 07 0 0 08 0 0 09 0 0 01 0 0 0 01 1 0 0 01 2 0 0 01 3 0 0 01 4 0 0 01 5 0 0 0 2 0 3 0 4 0 5 0护身福 常青树 18年 龄 仅供内部培训 禁止对外使用 销售利益 19 仅供内部培训 禁止对外使用 20 销售利益 三大优势佣金高 入钻易利增员 利益好可共赢 仅供内部培训 禁止对外使用 佣金高佣金=保费*佣金系数保费高起保点高，保障多，是开拓中高端市场的利器佣金系数高首佣40%，市场第一；首续佣和84%以营销业务员销售1件8000元的产品为例产品 首佣 首续佣和护身福 3200 6720智胜人生 1610 3460吉星盈瑞 2000 3280 常青树 3200 6720 21 仅供内部培训 禁止对外使用 22 交 费 期 间 每 单 现 金 激 励 比 例10年 交 8%15年 交 10%20年 、 3 0 年 交 15%护 身 福 二 季 度 销 售 支 持 方 案（ 一 ） 业 务 员 现 金 激 励 通 过 佣 金 系 统 发 放 ， 不 计 提 基 本 法 中 的 组 织 利 益 ， 但须 与 业 务 员 当 月 税 前 收 入 一 同 纳 税 ；（ 二 ） 本 方 案 奖 励 不 计 入 机 构 个 险 激 励 费 管 理 办 法 的 激 励 额 度 ；（ 三 ） 统 计 对 象 为 激 励 期 间 承 保 且 为 有 效 状 态 的 护 身 福 组 合 保 单 （ 含 护 身 福 、 护身 福 重 疾 和 护 身 福 意 外 ） ， 且 不 含 契 撤 件 和 小 交 别 ； （ 四 ） 共 同 展 业 的 保 单 ， 主 、 辅 业 务 员 各 激 励 50%; 仅供内部培训 禁止对外使用 护 身 福 二 季 度 部 经 理 (课 长 )奖 励 方 案方案期间内当月营业部(课)护身福承保活动率 奖励系数10%及 以 上 2.2%5%， 1 0 %) 2.0%3%， 5 %) 1.8%3%以 下 0%方 案 期 间2013年 4月 1日 -6月 30方 案 内 容 ： 根 据 方 案 期 间 各 月 营 业 部 (课 )护 身 福 承 保 活 动 率 设 置 奖 励 系 数 ， 部 经理 (课 长 )现 金 激 励 =所 辖 营 业 部 (课 )当 月 承 保 护 身 福 组 合 FYP 对 应 奖 励 系 数 ， 具体 如 下 ： 仅供内部培训 禁止对外使用 和风险赛跑赶在风险的前面把保障送到千家万户 让我们在风险来临前给更多家庭送去保障 平安护身福 24