《承瑜伽企划案》PPT课件

承瑜伽会所 目录企业简介&前景分析市场营销&财务分析企业风险&发展环境人力资源&战略管理 项目背景随着全球气候变暖，人类生存和发展遭到了严峻挑战 。全球人口和经济规模的不断增长，能源的不断消耗带来的全球气候变化也日益受到世人的重视。面对能源与环境的双重挑战，“低碳经济” 这一经济发展模式应运而生。 企业简介 在“承瑜伽”中，顾客在3840的封闭房间内进行训练，这使得人体各项机能处于兴奋状态，血液循环加快，各关节结合部润滑液体分泌增加，人体会减少受伤的几率，消除身体的紧张感。 长期练习热瑜伽除了能够减肥之外，还能对偏头痛、腰背痛、颈椎痛和肠胃疾病有所缓解。特别的是，不同于传统的高温瑜伽馆，“承瑜伽”采用污水源热泵系统，将供暖、供水、供电结合在一起，提高了可再生能源的利用率，达到了健身养颜与低碳环保合二为一的良好效果。 场馆介绍洗浴区教学区 体能测试区办公区 图片展示 瑜伽馆A 图片展示 瑜伽馆B 图片展示 办公区 图片展示 体能测试区 课程安排 午间瑜伽白领利用午间时间练瑜伽，已经成为午休时间的新主流。瑜伽既可以锻炼你的肌肉和耐力，又可以避免不必要的损伤。给你带来匀称身材的同时，更好地舒缓工作压力。 技术支持太阳能，作为一种清洁的新能源，具有普遍性，永久性，无污染性，安全性，并且是人类目前可以利用的最丰富的能源，其利用技术正在不断成熟，太阳能技术的各项产品正在世界范围内被普遍使用。 我们最常见的太阳能热水器就是太阳能利用的一个范畴光热，即将太阳能通过物理方式直接转化为热能。而太阳能最具可持续发展理想特征的可再生能源技术便是太阳能光伏并网发电技术。 前景分析构思独特：1、随着现代社会的发展，人们越来越重视健康的问题，健身房也逐渐成为上班族和大学生课余健身活动的常去场所。 2、当今社会倡议建立“科技社会”、“人文社会”、“绿色社会”，这种新型瑜伽馆恰恰符合当今社会的主流思潮，通过引用高科技，将低碳普及在健身活动中，使人们在保持身体健康的同时，又达到了保护环境的作用。 前景分析利润丰厚：1、对于一般的高温瑜伽馆而言，需要全天候使用空调加温，并且将提供大量的洗澡水。而我们的新型高温瑜伽馆，通过高科技的使用，将供热、供水、供电结合在一起，将大大减少生产成本。2、对不同的消费群体，进行不同的定价和营销策略，着力夸大市场份额，由此，可以吸收大量的消费群体。3、由长远来看，低碳环保企业的发展是一种社会提倡的趋势，新型高温瑜伽馆的发展正式代表了这一势不可挡的趋势，有广阔的发展前景，也很有 可能得到风险投资商的关注与支持。 前景分析市场广阔：1、科技意识：这种新型高温瑜伽馆，不同于传统的瑜伽馆，通过采用高科技技术，将供热、供水、供电结合在一起，大大减少了污染物的排放量，并且降低了生产成本。2、绿色意识：新型高温瑜伽馆，由于减少了空调的使用，将大大减少排污量，符合“绿色社会”的发展要求。当今社会，人人树立“低碳意识”，通过我们调查问卷的研究，人们是十分愿意为低碳产品付出更高的费用。3、人文意识：随着现代社会的发展，人们越来越重视身体健康和饮食健康 的问题，并且，这也符合当今建立“人文社会”的客观要求。 风险分析新兴行业的风险 新兴的服务行业 大众普及度还不是很高 技术及理念还仍处在实验和发展阶段各种数据和资料十分有限 风险分析经营风险 国内现有高温瑜珈馆广泛分布消费能力过剩，市场竞争日趋激烈 增加的服务费用和不断下降的价格高温瑜珈行业非常微薄 高新技术的应用企业经营成本短时间提高 人们目前对该低碳行业不具备足够的认同感短时间内的经营风险 风险分析产业风险 现有行业较多，供大于求 行业本身的政策环境不容乐观 产业政策的变化给企业发展带来压力 风险分析国际市场风险 国际市场的供需状况和外汇市场的波动均会对国内生产成本和销售价格产生重要影响。 国际技术更新加快，价格总体上将呈下降趋势。 企业文化 低碳 是提升企业经济责任的有效动力，深化并践行社会责任和环境责任。 长期利于中国可持续发展，达到能源转型和企业发展的双赢局面。 创新 技术创新、能源创新、体制创新、经理模式创新是企业发展的又一独到之处。 企业的制度创新，企业的经营战略的创新，最终以企业文化的形式表现出来，最终促进企业高效发展。企业文化 企业文化 精细化与标准化管理 有利于系统地进行执行文化建设尤为必要 有利于进一步提升企业运营管理的核心能力 有利于完善与健全执行文化的建设 企业发展环境分析 是我国可持续发展的内在要求 符合发展低碳经济的法制保障机制 符合中国的低碳经济发展之路 人 力 资 源 管 理 战略发展方向总体战略发展战略里程碑安排 公 司 使 命 使 消 费 者 在 舒 适 、 温 馨 、 优 雅 的 环 境 里 ， 享 受 到 个 性 、 细致 、 全 面 的 服 务 ， 成 就 消 费 者 的 精 彩 生 活 。 公 司 宗 旨承 瑜 伽 以 “ 3 R（ refresh消 除 疲 劳 、 release释 放 、 relax放 松 ） ”为 公 司 宗 旨 ， 使 消 费 者 在 一 个 温 馨 、 舒 适 的 环 境 里 ， 得 到 充分 的 放 松 。 总 体 战 略 发 展 战 略 初期(1-4年)将优质服务融入到每个细节，提供个性化，专性化，细致化的服务，选择在白领集中的写字楼，更能使我公司占领这个全新的市场，从而逐步树立自己的品牌，积累无形资产，收回初期资本，扩大经营范围。第一年：1.公司导入市场，提高公司服务的知名度，树立公司的品牌及形象2.进驻沈阳华府天地写字楼3.加大宣传力度，占领优质瑜伽服务市场 第二年：1.扩大公司在消费市场的影响力2.逐步扩大公司服务范围，深化精细公司服务内容第三年：1.提升品牌形象，增加无形资产2.扩大公司规模，适当增加员工数量 中 期 （ 57年 ）1.公 司 基 本 占 据 优 质 瑜 伽 市 场 ， 重 点 培 养 公 司 顾 客 的 忠 诚 度2. 进 一 步 完 善 和 健 全 本 公 司 的 服 务 体 系 ， 加 强 员 工 培 训 ， 保 证 服务 质 量3.逐 步 提 高 服 务 人 员 的 素 质 ， 使 服 务 人 员 具 有 更 扎 实 的 心 理 学 专 业知 识 ， 提 高 品 牌 竞 争 力4. 使 企 业 文 化 体 系 化 ， 完 整 化 ， 加 深 公 司 文 化 内 涵 长期（810年）1.进一步提高和完善公司服务理念，市场逐步扩大到其它二线城市2. 不断保持公司及品牌形象，争取“全国著名品牌”荣誉3. 扩展公司服务项目,利用原有的品牌效应和销售网络进行推广4. 完善公司管理体系，加强公司总部与分公司的联系，谋求公司利益最大化5.保持并加强营销宣传力度，在后来者跟进的情况下保证市场占有率，我公司暂不考虑进入国际市场。 里 程 碑 安 排承 瑜 伽 公 司 的 筹 建 、 开 业 、 经 营 时 间 表 和 目 标 安 排 如 下 ：第 一 阶 段 （ 第 14年 ） ：申 领 营 业 执 照 ， 注 册 品 牌 商 标域 名 、 网 络 实 名 注 册 ， 网 站 建 设店 铺 租 赁 、 装 修 、 开 业购 买 设 施 、 电 器 、 工 具 、 原 材 料与 供 应 商 建 立 友 好 合 作 关 系企 业 的 宣 传 和 广 告 ， 塑 造 企 业 形 象员 工 招 聘 、 培 训各 项 服 务 正 式 对 外 营 业第 二 阶 段 （ 第 46年 ） ：对 沈 阳 多 个 地 区 进 行 市 场 调 研 ， 根 据 调 研 结 果 在 这 些 地 点 开 设 分 店广 告 渠 道 继 续 拓 展 人 员 再 次 招 聘 、 培 训加 大 品 牌 保 护 力 度第 三 阶 段 （ 第 710年 ）全 国 二 线 城 市 的 市 场 调 研 ， 根 据 调 研 结 果 开 设 店 铺 ， 并 服 务 网 络 完 善 和 健 全加 强 广 告 宣 传 力 度扩 展 服 务 项 目继 续 加 大 品 牌 保 护 力 度 市 场 营 销 计 划市 场 营 销 主 旨基 于 STP理 论 分 析 目 标 市 场基 于 4P模 型 的 营 销 战 略 分 析其 他 营 销 方 案 市 场 营 销 主 旨 将 承 瑜 伽 打 造 成 以 低 碳 、 环 保 、 健 康 为 公 司 理 念 的 中 国 瑜 伽会 馆 第 一 品 牌 。 倡 导 绿 色 消 费 ， 理 性 消 费 ， 低 碳 消 费 ， 使 低 碳 环 保 健 康 的 理念 深 入 人 心 。 通 过 差 异 化 战 略 和 品 牌 拓 展 战 略 ， 发 展 企 业 的 核 心 竞 争 优 势 。 加 深 消 费 者 对 我 们 公 司 品 牌 的 认 知 ， 提 高 消 费 者 的 品 牌 忠 诚度 。 基 于 STP理 论 分 析 目 标 市 场市 场 细 分 （ Market Segmentation） 的 概 念 是 美 国 营 销 学 家 温 德 尔 史 密斯 (Wended Smith)在 1956年 最 早 提 出 的 ， 此 后 ， 美 国 营 销 学 家 菲 利 普 科特 勒 进 一 步 发 展 和 完 善 了 温 德 尔 史 密 斯 的 理 论 并 最 终 形 成 了 成 熟 的 STP理 论 （ 市 场 细 分 （ Segmentation） 目 标 市 场 选 择 （ Targeting） 和 定 位（ Positioning） ） 。 温 德 尔 史 密 斯 菲 利 普 科 特 勒 市 场 细 分 （ Segmentation）从 人 口 统 计 、 心 理 这 两 个 个 方 面 对 市 场 进 行 细 分 。 人 口 统 计 ： 着 眼 于 年 龄 、 性 别 、 收 入 这 三 个 方 面 的 要 素 进 行 分 析 年 龄 细 分 ： 青 年 人 ， 年 龄 在 18到 30岁 之 间 的 人 群 中 年 人 ， 年 龄 在 30到 50之 间 的 人 群 老 年 人 ， 50岁 以 上 的 人 群 收 入 细 分 ： 公 司 面 向 的 是 中 高 收 入 的 人 群 性 别 细 分 ： 瑜 伽 会 馆 一 般 是 面 向 女 性 消 费 者 心 理生 活 方 式 对 消 费 者 是 否 会 参 加 瑜 伽 会 馆 起 着 主 要 影 响 目 标 市 场 （ Targeting)根 据 市 场 细 分 ， 以 下 是 公 司 的 目 标 消 费 群 体白 领 女 性 ： 这 类 群 体 压 力 较 大 ， 没 有 合 理 的 减 压 烦 使 ， 健 康状 况 存 在 隐 患 。 通 过 练 习 瑜 伽 ， 可 以 释 放 精 神 压 力 ， 同 时 也 达到 了 健 身 的 目 的 ， 让 生 活 更 快 乐 。 另 外 ， 高 温 瑜 珈 更 加 突 出 减肥 、 美 容 养 颜 的 功 效 。中 年 女 性 ： 中 年 女 士 大 多 数 面 临 着 更 年 期 等 症 状 ， 身 体 已 经在 走 下 坡 路 。 通 过 练 习 瑜 伽 ， 可 以 改 善 他 们 的 身 体 健 康 状 况 。 市 场 定 位 （ Positioning）我 们 公 司 的 经 营 理 念 是 低 碳 、 绿 色 、 健 康 。 经营 活 动 也 将 公 司 的 经 营 理 念 充 分 融 入 其 中 。 我们 公 司 将 以 关 注 健 康 、 关 注 环 保 这 样 一 种 企 业形 象 出 现 在 消 费 者 的 面 前 。 使 消 费 者 认 识 到 ，加 入 我 们 公 司 的 瑜 伽 会 馆 ， 不 仅 能 够 实 现 消 费者 对 健 康 低 碳 绿 色 的 生 活 方 式 的 追 求 ， 而 且 还能 对 环 保 贡 献 出 自 己 的 力 量 。 基 于 4P模 型 的 市 场 营 销 战 略 分 析产 品 （ produce）价 格 （ price）渠 道 （ place）促 销 （ promotion） 产 品 （ produce）为 消 费 者 打 造 一 个 环 境 优 美 的 瑜 伽 会 馆 为 消 费 者 提 供 专 业 的 瑜 伽 老 师 指 导 为 消 费 者 提 供 高 质 量 的 周 边 产 品 和 服 务 瑜 伽 会 馆 采 用 污 水 源 热 泵 系 统 ， 将 供 暖 、 供 水 、 供 电 结 合 在一 起 ， 提 高 了 可 再 生 能 源 的 利 用 率 ， 达 到 了 健 身 养 颜 与 低 碳环 保 合 二 为 一 的 良 好 效 果 价 格 （ price）年 卡 的 费 用 为 6500元 /人 /年 季 卡 的 费 用 为 2500元 /人 /季 度 月 卡 的 费 用 为 1000元 /次 /月 20次 /1000元 50次 2000元 渠 道 （ place）瑜 伽 会 馆 的 选 址 是 非 常 重 要 的 。 经 过 多 方 面 的 考 量 ， 我 们 最终 决 定 将 地 点 设 在 华 府 新 天 地 的 写 字 楼 中 ， 这 里 不 仅 交 通 便利 ， 而 且 贴 近 目 标 顾 客 群 体 ， 有 利 于 公 司 今 后 的 长 远 发 展 。 预 计 租 用 400平 米 的 面 积 ， 每 平 米 的 价 格 是 600元 每 年 ， 总费 用 为 24万 元 人 民 币 促 销 （ Promotion）广 告 方 案 第 一 个 月 ， 为 了 推 广 我 们 的 高 温 瑜 伽 馆 ， 公 司 将 免 费 举 办 系列 讲 座 与 电 视 台 进 行 合 作 ， 在 健 康 类 栏 目 中 ， 开 办 一 期 已 瑜 伽 健 身为 主 要 内 容 的 电 视 节 目 在 一 些 健 康 类 杂 志 和 女 性 杂 志 中 做 广 告 ， 提 高 消 费 者 对 我 公司 的 认 知 度 ， 进 而 达 到 消 费 者 对 我 公 司 的 认 同 在 沈 阳 CBD商 业 圈 周 围 发 放 传 单 促 销 （ Promotion）销 售 促 进 方 案 在 公 司 建 立 初 期 阶 段 ， 为 办 理 年 卡 的 消 费 者 提 供 一 定 的 折 扣 ，激 励 消 费 者 办 理 年 卡 凡 是 办 理 会 员 卡 的 客 户 ， 都 会 获 赠 一 套 高 级 沐 浴 护 理 产 品 。 消 费 者 可 以 凭 会 员 卡 或 次 卡 进 行 免 费 停 车 。 其 他 营 销 方 案与 一 些 知 名 护 肤 品 品 牌 和 化 妆 品 品 牌 合 作 ， 我 公 司 作 为 这 些品 牌 的 经 销 商 ， 帮 助 这 些 品 牌 推 销 产 品 ， 这 些 品 牌 则 需 要 在 他们 的 宣 传 活 动 中 帮 助 我 公 司 的 瑜 伽 会 馆 进 行 宣 传 打 造 子 品 牌打 造 以 高 温 瑜 伽 健 身 服 务 为 主 体 ， 辅 以 流 瑜 伽 ， 产 后 瑜 伽 ， 普拉 提 等 健 身 项 目 ， 以 指 导 咨 询 服 务 ， 瑜 伽 食 谱 制 定 ， 瑜 伽 运 动用 品 为 子 品 牌 ， 以 瑜 伽 心 理 辅 导 ， 瑜 伽 练 前 放 松 舒 缓 服 务 ， 瑜伽 练 后 洗 浴 SPA为 特 色 品 牌 的 特 色 经 营 服 务 品 牌 财 务 分 析初 始 投 资2012年 利 润 表 Thanks公司名公司名公司名公司名