2014年中航两河流域下半年度推广策略汇报50p

博 加 机 构 2014 9 5中 航 两 河 流 域 下 半 年 度 推 广 策 略 汇 报 核心问题：1，10月之后沈阳进入冬歇期，开盘时间推迟到3月底，蓄客时间长达5个月，如何维护客户热度并不断制造市场声音？2，中海尾盘销售，降价1000元开打价格战，不能等到售罄而要及时回应，以怎样的方式和姿态面对这场价格战？ 解决思路：1，【基调统一】第一批”天生大场面“品牌形象已经面世，下阶段的推广保持大牌风范2，【饥饿营销】如iPhone，一年发布一款产品，全民等待。利用饥饿营销法，传达中航两河流域理念，压轴登场的好东西值得等待。3，【声东击西】不论对手打出任何优势，我们都将其转化为本项目可利用价值点，冠以”感谢“之名，既有高姿态又有实力在。 解决之术：l两个阶段l一场轰动性活动l一场广告运动l一套系列微信稿l连续性月度主题暖场活动 解决之术：l两个阶段等待季+感恩季l一场轰动性活动l一场广告运动l一套系列微信稿l连续性月度主题暖场活动 策略总表* 9 10 11 12 1 3样板示范区公开媒体中航行 开盘品牌宣传期 产品亮相期 初步蓄客期 强势蓄客期初步建立沈阳市场对于中航品牌的认知并对项目产生强烈期待不卖品牌，卖出身天生大场面 浑河最后一处精华树立项目稀缺价值感 中航与沈阳有着深厚情感纽带以提供优质人居空间的全新方式回馈沈阳不卖景观，卖资源一脉精华，共待此时 70120观景主席台，荣归91万两河城邦 不卖团购，卖情感同骄傲，共自豪70-120两河城邦，即将公开外展媒体中航行 外展 中航等待季活动 飞机展 2 春节 中航年度感恩季十一航空航天展 万人蟹宴 内部团购 阶段一 9 10 11 12 1 3样板示范区公开媒体中航行 开盘品牌宣传期 产品亮相期 初步蓄客期 强势蓄客期外展 飞机展 2 春节万人蟹宴 内部团购 9 10 11 12 1 3样板示范区公开媒体中航行 开盘品牌宣传期 产品亮相期 初步蓄客期 强势蓄客期外展 飞机展 2 春节初步建立沈阳市场对于中航品牌的认知并对项目产生强烈期待 万人蟹宴 内部团购 9 10 11 12 1 3样板示范区公开媒体中航行 开盘品牌宣传期 产品亮相期 初步蓄客期 强势蓄客期外展 飞机展 2 春节初步建立沈阳市场对于中航品牌的认知并对项目产生强烈期待不卖品牌，卖出身 万人蟹宴 内部团购 9 10 11 12 1 3样板示范区公开媒体中航行 开盘品牌宣传期 产品亮相期 初步蓄客期 强势蓄客期外展 飞机展 2 春节初步建立沈阳市场对于中航品牌的认知并对项目产生强烈期待不卖品牌，卖出身天生大场面 万人蟹宴 内部团购 9 10 11 12 1 3样板示范区公开媒体中航行 开盘品牌宣传期 产品亮相期 初步蓄客期 强势蓄客期外展 飞机展 2 春节初步建立沈阳市场对于中航品牌的认知并对项目产生强烈期待不卖品牌，卖出身天生大场面 外展媒体中航行 十一航空航天展 万人蟹宴 内部团购 核心物料、主形象均已露面 配合活动，实际感知 以第三方角度炒作小记者团与媒体行利用微信、网络平台实时报道，引发持续关注 阶段二 压轴之势核心诉求：好东西都值得耐心等待思路解析：中航两河流域姗姗来迟，拿到的是长白岛最后一块精华地块，绝版的稀缺景观资源和无需等待的醇熟生活，是区别于其他楼盘最大的价值点。 9 10 11 12 1 3样板示范区公开媒体中航行 开盘品牌宣传期 产品亮相期 初步蓄客期 强势蓄客期外展 飞机展 2 春节初步建立沈阳市场对于中航品牌的认知并对项目产生强烈期待不卖品牌，卖出身天生大场面 外展媒体中航行 浑河最后一处精华树立项目稀缺价值感十一航空航天展 万人蟹宴 内部团购 9 10 11 12 1 3样板示范区公开媒体中航行 开盘品牌宣传期 产品亮相期 初步蓄客期 强势蓄客期外展 飞机展 2 春节初步建立沈阳市场对于中航品牌的认知并对项目产生强烈期待不卖品牌，卖出身天生大场面 外展媒体中航行 浑河最后一处精华树立项目稀缺价值感不卖景观，卖资源十一航空航天展 万人蟹宴 内部团购 9 10 11 12 1 3样板示范区公开媒体中航行 开盘品牌宣传期 产品亮相期 初步蓄客期 强势蓄客期外展 飞机展 2 春节初步建立沈阳市场对于中航品牌的认知并对项目产生强烈期待不卖品牌，卖出身天生大场面 外展媒体中航行 浑河最后一处精华树立项目稀缺价值感不卖景观，卖资源一脉精华，共待此时70120观景主席台，荣归91万双河城邦十一航空航天展 万人蟹宴 内部团购 9 10 11 12 1 3样板示范区公开媒体中航行 开盘品牌宣传期 产品亮相期 初步蓄客期 强势蓄客期外展 飞机展 2 春节初步建立沈阳市场对于中航品牌的认知并对项目产生强烈期待不卖品牌，卖出身天生大场面 外展媒体中航行 浑河最后一处精华树立项目稀缺价值感不卖景观，卖资源一脉精华，共待此时70120观景主席台，荣归91万双河城邦中航等待季活动十一航空航天展 万人蟹宴 内部团购 解决之术：l两个阶段等待季+感恩季l一场轰动性活动l一场广告运动l一套系列微信稿l连续性月度主题暖场活动 等待季活动之万人蟹宴* 传播事件：中航两河流域万人蟹宴思路解析：十一举办航空航天展之后，还需一波能引发热议的活动在市场发声。正值十一月秋蟹肥美之际，举办万人蟹宴，符合中航大场面大手笔气势，也能贴近沈阳市场“接地气”。全民参与，万人空巷大宴沈阳，烹饪螃蟹和吃食的过程都需要耐心等待，正如两河流域所传播的理念，美好的实物值得等待。 软文标题：万人蟹宴，沈阳最大吃货联盟招募中空前大场面，中航地产吉尼斯蟹宴挑战赛全播报一大波吃货正在涌向沈阳五大商圈沈阳史上最震撼万人蟹宴正式启幕 阶段三 感恩之礼核心诉求：转换对手竞品的优势，为我所用思路解析：直面竞品优势，巧妙转换，站在更高姿态利用，主打“年终感谢牌”，在业内、市场发起一波感恩主题的广告运动。 9 10 11 12 1 3样板示范区公开媒体中航行 开盘品牌宣传期 产品亮相期 初步蓄客期 强势蓄客期初步建立沈阳市场对于中航品牌的认知并对项目产生强烈期待不卖品牌，卖出身天生大场面 浑河最后一处精华树立项目稀缺价值感不卖景观，卖资源一脉精华，共待此时 70120观景主席台，荣归91万双河城邦外展媒体中航行 外展 中航等待季活动 飞机展 2 春节 十一航空航天展 万人蟹宴 内部团购 9 10 11 12 1 3样板示范区公开媒体中航行 开盘品牌宣传期 产品亮相期 初步蓄客期 强势蓄客期初步建立沈阳市场对于中航品牌的认知并对项目产生强烈期待不卖品牌，卖出身天生大场面 浑河最后一处精华树立项目稀缺价值感 中航与沈阳有着深厚情感纽带以提供优质人居空间的全新方式回馈沈阳不卖景观，卖资源一脉精华，共待此时 70120观景主席台，荣归91万双河城邦外展媒体中航行 外展 中航等待季活动 飞机展 2 春节 十一航空航天展 万人蟹宴 内部团购 9 10 11 12 1 3样板示范区公开媒体中航行 开盘品牌宣传期 产品亮相期 初步蓄客期 强势蓄客期初步建立沈阳市场对于中航品牌的认知并对项目产生强烈期待不卖品牌，卖出身天生大场面 浑河最后一处精华树立项目稀缺价值感 中航与沈阳有着深厚情感纽带以提供优质人居空间的全新方式回馈沈阳不卖景观，卖资源一脉精华，共待此时 70120观景主席台，荣归91万双河城邦 不卖团购，卖情感外展媒体中航行 外展 中航等待季活动 飞机展 2 春节 十一航空航天展 万人蟹宴 内部团购 9 10 11 12 1 3样板示范区公开媒体中航行 开盘品牌宣传期 产品亮相期 初步蓄客期 强势蓄客期初步建立沈阳市场对于中航品牌的认知并对项目产生强烈期待不卖品牌，卖出身天生大场面 浑河最后一处精华树立项目稀缺价值感 中航与沈阳有着深厚情感纽带以提供优质人居空间的全新方式回馈沈阳不卖景观，卖资源一脉精华，共待此时 70120观景主席台，荣归91万双河城邦 不卖团购，卖情感同骄傲，共自豪70-120两河城邦，即将公开外展媒体中航行 外展 中航等待季活动 飞机展 2 春节 十一航空航天展 万人蟹宴 内部团购 9 10 11 12 1 3样板示范区公开媒体中航行 开盘品牌宣传期 产品亮相期 初步蓄客期 强势蓄客期初步建立沈阳市场对于中航品牌的认知并对项目产生强烈期待不卖品牌，卖出身天生大场面 浑河最后一处精华树立项目稀缺价值感 中航与沈阳有着深厚情感纽带以提供优质人居空间的全新方式回馈沈阳不卖景观，卖资源一脉精华，共待此时 70120观景主席台，荣归91万两河城邦 不卖团购，卖情感同骄傲，共自豪70-120两河城邦，即将公开外展媒体中航行 外展 中航等待季活动 飞机展 2 春节 中航年度感恩季十一航空航天展 万人蟹宴 内部团购 解决之术：l两个阶段等待季+感恩季l一场轰动性活动l一场广告运动l一套系列微信稿l连续性月度主题暖场活动 年度感恩季系列广告运动* 非同寻常的感恩方式，中航站在更高的角度阐释感恩天时地利人和 天时：感恩时代，虽然迟来， 却是在长白岛酝酿大成之时， 无需等待坐享繁华。 解决之术：l两个阶段等待季+感恩季l一场轰动性活动l一场广告运动l一套系列微信稿l连续性月度主题暖场活动 感谢系列微信稿：各位地产大牌，中航在此先谢了标题：感谢万科十年造城开先河，得来全不费功夫 感谢华润60万幸福大配套，吃喝玩乐全包办 感谢中海先来一步打基础，百万邻居不孤单 地利：壮阔天成的浑河+人工打造的隽永长白内河， 独占极具唯一性和稀缺性的双河交汇， 俯瞰100万水域风光，私藏2000米最美岸畔， 得天独厚的风水宝地。 感谢系列之长白岛老照片征集及展览征集长白岛老照片，在售楼处举办回顾展览 人和：虽然是第一次来沈阳， 但沈飞、黎明、606所等中航工业集团下辖企业， 已经有了深厚的群众基础， 中航地产堪称“最熟悉的陌生人”。 年底企业拜访团购会拜访中航工业集团下辖的沈阳企业举办年终答谢团购会。 中航会运营到访客户都可加入中航会，享受”日进斗金“等类似特权，提前运营准客户关系。 解决之术：l两个阶段等待季+感恩季l一场轰动性活动l一场广告运动l一套系列微信稿l连续性月度主题暖场活动 系列主题暖场活动考虑各个年龄层的兴趣爱好，设置月度主题暖场活动，吸引来人绅士月：Casino嘉年华、雪茄品鉴会名媛月；SPA沙龙、奢侈品拍卖儿童月：绘画大赛、陶土DIY夕阳月：风水讲座、养身茶座 感恩季广告运动天时对话大牌开发商，业内炒作系列微信稿地利长白岛发展历程回顾照片展人和下辖企业内部团购会 阶段四 3月底开盘思路解析：从航空航天展万人蟹宴年终感恩广告运动，连续而有爆点地不断在市场发声，线上线下业内业外全面制造传播点，为3月底大开盘的蓄客做好准备。 THANKS以开发商的语言沟通、以创造者的思维构想以消费者的眼光评判、以整合者的资源执行