大单成交术读后感选录50条

大单成交术读后感选录50条 成交高于一切优秀读后感1本月有幸读了孟昭春老师的?成交高于一切大客户销售十八招，孟老师的书告诉我们如果销售活动按照一定的次序和办法有步骤、有方案的完成将会到达非常好的效果，即销售进程不断向我们预期的目标成交迈进。读完此书，很是震撼，觉得此书就是一套销售成交模板，教会自己如何发展销售工作，且可以比对自己销售成功与失败的整个过程，从中找到自己的优势或短板，从而到达扬长补短，成为成交专家。作者把销售过程分为四大板块，即心理篇、接洽篇、策动篇、谈判篇，每一篇又有假设干招术，合计十八招。对我触动最大的有三点：一、做事先做人，诚信为本。老实守信是为人之本，更是中华民族的传统美德。“诚首先就是做人真诚忠诚诚实，其次是生意真诚言行一致，表里如一；“信就是信守效劳、信守原那么、信守合同。守信是说话、办事讲信用，容许了别人的事，能够认真履行诺言，说到做到，守信是老实的一种表现。容许别人的事情之前，一定要慎重，认真地想一想，自己是否能够做到，能够做到再容许；一旦容许了的事，就要千方百计地去做好，这样你才能不失信于人，你才值得别人信任。只有客户认可了你这个人，对你有信心，他才会对你的产品有信心最终接受你的产品。今后我在与客户交流过程中一定要坚持老实、守信的的原那么，这样才能赢得信任、赢得客户。二、要展现出个人知识的专业性、对市场要有预见性。对自己的产品一定要烂熟于胸，只有具备了专业的产品知识，才能够更多的帮忙客户。客户往往喜欢和有能力的人打交道，如果你对他的提问吱吱唔唔、闪烁其词，不能够给到清晰、明确的回答，他怎能对你有信心，你如何能够赢得他的信任？不能信任你，交流都困难，更何况才成交。所以要求我要想成交，就必需具备丰盛的专业知识，用专业知识武装自己，这样才能增加成交的可能性。三、重复的力量。拜访客户时侯，当客户冷冰冰地拒绝时，我们面临着巨大的考验，毕竟，当顺利成交时，我们会开心；而被拒绝时，肯定不快乐，因为追求高兴逃避痛苦是人的本性。但调查显示：有80%的购置决定是在第5次拜访之后作出的，而80%的销售员在拜访客户未到达5次之前就放弃了。这告诉我们，不断的拜访，哪怕得到的只是拒绝，我们需要勇气与坚持不懈，重复、重复、再重复，我们的努力会得到回报的。最后，借用孟老师的话结束，希望与大家共勉：销售是以结果为导向的，没有成交一切都是空谈，成交是营销的终极目标。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。成交高于一切优秀读后感2成交是销售的最终目标。销售以结果为导向，没有成交一切都是空谈，衡量销售人员的优秀是否的规范是用业绩来证明。可以说没有成交就没有销售。为了到达这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有方案的完成将会到达非常好的效果，这种效果体现在：销售进程不断向预期的目标成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销售工作如何发展的宝典。“微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城，人品做后盾。这是孟老师的销售格言，也是本书给我最大的启发。当然最重要还是要先做人后做事。都知道销售是先销自己后销产品。营销大师们都无一例外的提出，销售工作第一步不是想方法让客户如何接受自己的产品，而是要想方法让客户先接受自己的为人。只有客户认可了自己，对销售人员的人格素质有信心，客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提供应双方继续了解和增进友好的一个时机。销售的第一步不需要花太大精力展现产品，而应该把重点放在如何展现自己的为人上。当然这不是让自己闭口不谈产品，而是要通过对产品的介绍到达一个理想的目的，即建立自己在客户心中可以信赖，值得信赖和稳重的个人形象。如何树立客户心目中可信赖形象的办法在书中也提到很多。第一，在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如：约会要守时，遇到问题即使这个问题与我方无关想方法帮忙解决。第二，突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面烘托自己的为人，同时也表明了产品的可信赖性。第三，表现出自己的知识专业性，市场预见性。这样可以坚决他对自己的信心和对产品的信心。“大客户销售十八照，招招都是宝典。孟老师在书中提到销售是有规律的，其中之一就是把握人性规律，平和面对销售。人性都有贪婪、自私、喜欢听好听的的一面，只要抓住这些规律，销售就能迎刃而解。同时谈到了在大客户销售过程中的秘诀，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者老板或采购，一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练门卫、前台、内部朋友，孟老师将这四种人都叫做关键人，除了决策者外，其他三种人虽然不能说in但却有权说out这四种人都必须一网打尽。书中有几句经典的话：1、拒绝是一种反馈，不是反对；2、帮忙顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交；3、买点是以私为先，所以你要利益鲜明，多从他的角度上来考虑；卖点是以公为先，要理直气壮、冠冕堂皇。只有当这二者统一，生意才能做成；4、当你说句号时，客户的心门将关闭；当你说问号时，客户的心门将翻开，成交的关键在于发问；想知道答案，就需要学会提出问题，练就SPIN的销售办法即引导性的提问；5、要用理解加反问的方式来回应客户的拒绝，这样才能构成一剑封喉的攻势。一本书读懂销售心理学读后感1世间万象，一切皆由心起！销售人员最大的优势是心理素质好、情商高，销售工作非同凡响的关键就是在掌握客户心理的根底上展开攻势，逐一化解销售难题，赢得大单！毋庸置疑，销售是一项伟大的事业，也是一门科学、一门艺术，更是一场心理战！成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家，这也是看这本书的初衷。其实销售到了最后，就剩下最简单的一句话：销售必须要懂得心理学。不要觉得研究客户心理是浪费时间，其实是要研究客户的购置流程、动机和原因，这样就比那些费劲不讨好的推销售办法有效得多。?一本书读懂销售心理学就是从心理学角度解读销售活动，波及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。看完这本书，感触颇深，在此结合我们日常的销售程序，谈下列几点感受：一、心理研习术：销售不是打嘴仗，而是拼心理。要把拒绝当成家常便饭，同时常怀取经心，建立自我，追求无我二、心理吸引术：拉近距离，营造吸引客户的引大气场。所有营销人员都明白关系近了好办事的道理，所以我们要建立良好的第一印象，多点风趣增加自己的吸引力，多点赞美增加彼此的融合度，同时不卑不亢，多谈客户喜欢的话题。三、心理认同术：想成交必须先做朋友，后做生意。记得张锦贵教授说过，不能同流，如何交流？不能交流，如何交心？不能交心，如何交易？真诚待人比什么都重要，它可以让人信服并喜欢和你交往。销售人员经常要以难得糊涂自勉，求大同存小异。而且要做到利益均沾，这样才能保持久远的合作关系。四、心理倾听术：会做不如会说，会说不如会听。沟通从心开始，第一步就是要学会倾听，在销售中，80%的成交要靠耳朵来完成。听客户讲话，不仅仅听文字上的话，还要善于听音.有积极的态度真正听懂客户，了解客户话里和话外所隐含的信息，识破他们的内心机密，同时让客户感到你的重视与关心，就可以为解决问题、达成合作奠定良好的根底。五、心理读人术：身体小动作出卖客户内心大机密。研究说明，与人的言语相比，肢体语言通常是下意识的、不易自察的，但能够更加真实地反映人的内心世界。对于销售人员而言，只要用心体会就会发现客户一些不经意的身体动作所透露出来的信息往往让你的进攻更加顺利。六、心理掌控术：了解客户的心，才能更好地把握他们的人。客户都想被优待，都爱在子，都乐于占廉价，都怕上当受骗所在要满足客户的需求赢得订单，就一定要抓住客户的心。七、心理说服术：把话说到客户的心坎里。说话是一门艺术，对于销售人员来说，关键不在于口才有多好，而在于是否能把话说到客户的心坎里。在销售中，掌握好说话的各种技巧往往能使你的努力到达事半功倍的效果。八、心理暗示术：赢单的关键是让客户不知不觉说是.在销售中，销售人员要善于通过心理暗示把你的观点在不知不觉中渗入到客户的内心，使其在潜意识层面形成一种心理倾向，这也是赢单的关键所在。九、心理迎合术：投其所好，轻松搞定你的客户。客户的兴趣所在，暴露了他大局部的个性、习惯以及价值追求。这些客户所好也往往是销售人员搞定客户的最正确突破口。对于销售人员而言，既要把握客户的心理，也要懂得献宝的技巧才能事半功倍。十、心理博弈术：销售中惯用的心理学诡计.俗话说，兵无常势，水无常形，销售中可运用的战术也是变幻无常，但是心理战术运是隐藏在所有战术背后的最基本力量。十一、心理降服术：瞄准心理弱点，抓住客户软肋。每个人都有其致使的弱点，只要能充沛利用其要害之处，掌握主动，攻其不备，那么可无往不利，战无不胜。十二、心理攻坚术：临门一脚，在与客户攻防中成交。销售是以结果论英雄的游戏，没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜，所以逼单也得讲究技巧，不能乱来。读这本书，不仅可以领略阅读的乐趣，还可以了解销售心理学方面的专业知识，在轻松愉快的气氛中掌握销售技巧。电子商务部：张丽一本书读懂销售心理学读后感2第一章主要讲心理修习术，销售不是打嘴仗，而是拼心理！用嘴不如用心，这是销售的一个铁律，口吐莲花的本事固然重要，但是心理的修习更胜一筹，因为再大的困难也敌不过强大的内心。在我平时的销售活动中，少不了受到客户的批评，遇到难缠的客户，说的口沫横飞也免不了被客户拒绝，因为客户是上帝，他可以大吵大闹不讲理，可是我们销售员即使满肚子委屈也不能意气用事。心态是影响人生的重要因素。要么你驾驭心态，要么心态驾驭你。绝大多数人之所以不能成功，不是因为没有付出努力，而是因为在努力的过程中没友历练好自己的心态。联系自身的工作从下列几方面历练强大内心1遇到客户批评不把这件事放在心上，认真想想为什么挨批，客户的话有哪些可取之处，把客户的批评当做进步的阶梯，修炼一个能够能够承受各种非难的强大内心。2怕拒绝心理把被拒绝当做家常便饭，在脑海里把被拒绝合理化，让自己慢慢接受被拒绝是合理的，只有这样才能让自己内心强大不再为被拒绝烦恼，然后不再专注于自己的委屈学着转移注意力，在这时分析下客户拒绝自己的原因，以及接下来应该运用怎样得方式对待这位客户或者下一位客人。这样不仅能减少被拒绝的痛苦，而不是陷入低潮影响后续工作。3做自己情绪的主人销售行业竞争剧烈，每天面对的是常人难以想象的挑战，为此学会调节自己的内心保持乐观的工作态度才能不被惨重得压力压垮，销售工作遇到问题的时候情绪化的做法会把事情搞砸，为此我们要全面察看问题，从多个角度，多种观点审视身边的人和事，防止偏激，另外情绪状态不好闷着不说会把一个人折磨坏，因此工作结束后可以找朋友或知心人倾诉下或者到外面轻松下，让不良情绪得到发泄，有利于我们以更加的状态面对明天。4常怀一颗取经的心对销售员来说，常怀一颗取经心，虚心好学将竞争对手当做老师和偶像是一种气度也是一种超越技巧，善于取经才能愈加卓越，一个人从平凡到卓越需要积极的心态，明确的目标，还有坚决不移的毅力只有一步步往上攀登，才会最终抵达顶峰，反之没有取经心，就不能从竞争对手身上看到自己的缺点，发现缺乏，而是沉溺于对外在环境的抱怨，看不见别人的进步，最后落后于人而被淘汰，就是自然不过的事情了。5.建立自我，追求无我让自己强大起来首先要建立自我，同时追求无我，把自己融入到工作中，不要给客人压力，让大家来接纳你，喜欢你。重视赚钱的能力但不能无视做人的能力，但凡成功得人，都善于把自己的姿态放低给别人面子，尊重别人，只有学会了尊重别人，才能得到别人的尊重。6.不要在最后一刻倒下销售是最考验人的耐性，尤其面对客人的拒绝，或者陷入销售低潮的时候，如果不能做到屡败屡战，则很难坚持到最后。具备苦中作乐的精神，奋斗的过程固然充斥艰辛和挑战，但是它又何尝不是一种高兴呢？当销售员通过自己的努力实现目标时就会享受到发自内心的成就感？突破销售的瓶颈，往往在于最后一刻的坚持。坚韧的人是迎接胜利的英雄！读后感1今天我读了?阿凡提戏财主、?聪慧的阿凡提二那么寓言故事。?阿凡提戏财主一那么故事中，讲了阿凡提是一个很具有智慧的人。书中刻薄的财主让别人白白地给他干活，他却不付钱，他是一个多么可恶的人啊！阿凡提利用自己的聪慧财智，狠狠地戏弄了财主一顿。?聪慧的阿凡提一那么故事中，讲了聪慧的阿凡提利用巴依老爷贪财的心理，狠狠地捉弄了他，巧妙地帮忙那个孩子要回了毛驴。通过对这二那么故事的阅读，今后我在学习中、生活中都要向阿凡提学习，学习他的智慧、聪慧、能干、乐于助人的精神。读后感2今天，我读了一篇叫?猎人海力布的文章。读完这篇文章以后，我被故事的主人公深深地打动了。故事中的海力布知恩图报、勇敢、老实、善良。为了能和小龙女生活在一起，他宁肯去危峰兀立、猛兽居多的尧山上取宝石“拉河干逼迫龙王把小龙女还给他。龙王又送给海力布一块宝石。可是好景不长，海力布用会通晓动物语言的宝石知道山洪就要来临了，他为了老百姓的安危，能让他们相信他，把得到宝石、听到动物的谈话、动物们搬迁的忙乱原原本本地说了一遍，最终变成了人形的石头。可见海力布报答了生他养他的老百姓，知恩图报，而且他爱老百姓胜过了他的妻子，这种精神是多么令人敬畏呀！读后感3我读了?羊奶妈和豹孤儿的故事后，心里很难过。豹孤儿刚生下来妈妈就死了，是羊奶妈灰额头用自己的奶汁喂大了豹孤儿，它们开心的生活在一起。可是豹和羊是天敌。豹孤儿不小心压死了小白羊，还咬伤了头羊，所以羊们胆怯得远远地躲着它们。灰额头奶妈为了爱护自己的搭档，就把豹孤儿推下了悬崖，但它又舍不得自己喂养大的豹孤儿也跳下了悬崖，它们死在了一起。我真难过呀！妈妈爱孩子，孩子也爱妈妈，所以我们要听妈妈的话。世上只有妈妈好，没妈的孩子象根草。读后感4小时候，我的心里装满了好多疑问，长大了，认识字了，并且有了一本能解开好多疑团的书后，我心中的疑问才被逐个解开。这本书是?儿童探索大百科，它让我知道了黄金分割、克隆技术、外星人、巴比伦文明和纳米技术等，使我在教室里就能接触大自然和宇宙的微妙，不出屋就能和外面的世界交往，真让我大开眼界。它还配有精美的图画，使我更容易理解，而且遇到不认识的字，上面还带有拼音，既方便又快捷。总之，现在我已经离不开它了，如果书里的知识让我去揭开它的话，恐怕过两辈子也揭不开，而现在只要我花上一点点时间就能知道则多的知识，这种时机多难得呀！难道你不想读读吗？记住，它的名字叫?儿童探索大百科。读后感5今天，我看了一本书，叫：?一本书和十本书。文中讲一天，大家围着小明看书。小青见了，说：“才一本，我家有十本新书呢！于是大家来小青家。当大家提出给他们念一本时，小青却把书箱关上。第二天，大家又围着小明看书，小青说出了昨天的那句话，而大家头都没抬。我知道，书很多，而你很小气，不给别人看是不行的。一个人要把自己的乐趣和别人分享，不可以则小气。我们不要学小青则小气，要像小明一样把自己的乐趣和别人分享。读完这篇文章，使我明白了一个道理：我们一定不要小气。这样别人才喜欢你的。读后感6今天，我在家里认真地读了一篇叫?小黑鱼的故事。这个故事主要讲在大海的一个角落里，有一群高兴的小红鱼被一条又快、又凶、又饿的金枪鱼吃掉了，只剩下一条小黑鱼逃走了。小黑鱼孤单的游到大海深处，看到了一群小红鱼。它们都怕被大鱼吃掉。小黑鱼教它们游在一起，变成了大海里最大的一条鱼，大鱼吓跑了。在这个故事中，我最喜欢小黑鱼，为它聪慧、机智、勇敢。我们要向它学习。这个故事告诉我们，只要团结一心、同心协力，就能克服困难。读后感7今天，我读了?我的信念这篇文章。居里夫人为了科学的开展而终身在是实验室里埋头工作，这是居里夫人的高尚品德之一。对她的尊重，居里夫人一定会很乐意。没想到居里夫人永远追求的是安静的工作和简单的家庭生活，因此她极力保持宁静的环境，以免受到人事的干扰和盛名的拖累，这是值得我学习的。以前在丰都，自从我上了电视以后，便有许多我不认识的人跟我打招呼，说：“那不是黄聪吗？我就有了可恶的虚荣心，对那些小的演出我也要尽力地把自己表现得更突出一点，因此很多同学都说我爱表现自己。读后感8今天我读了一篇文章，叫?华佗学医，里面讲了：华佗的家乡有一年疾病流行，华佗立志学医，到西山拜师。他从细心关照病人到苦读医书药典，勤劳刻苦地学了六年，通过师傅测试后出师学成医术，下山去治病人，虚心向同行与长辈求教学习，成了名医。华佗后来成了东汉末年杰出的医学家，别人都叫他神医，他精通内外儿妇针灸各科，其中最拿手的是外科。古人都说他能把死人救活呢！读完了这篇文章，我学到了华佗有爱心，坚持不懈、虚心又热爱医术的精神，我们都要向华佗学习！读后感9今天我看了格林童话?生命之水这个故事，故事中大王子和二王子都是那种自以为聪慧、不听劝说、不懂礼貌、骄傲而又愚蠢的人，于是他们受到了诅咒，被困死在山谷里。这个故事告诉我们在生活中我们应该学会懂礼貌，不能骄傲，要学会亲切待人，礼貌是人与人之间沟通的根底。我们小学生从小就应该讲文明，懂礼貌，彬彬有礼，文雅而不粗野。与长辈说话要尊敬，称说“您；接受别人帮忙要说“谢谢；无意中阻碍了别人或给别人添了麻烦，要说“对不起；遇见熟悉的人，要说“您好；分别的时候要说“再见；说话时态度要和善、谦虚“亲切，不说脏话、粗话。读后感10?项链主要是讲罗瓦赛尔太太将去加入教育部举行的晚会，为了不在阔太太们丢人现眼，她花去丈夫所有的积蓄做了一件漂亮衣服，又借了一串富丽的金刚石项链。晚会上，他获得了极大的成功。正当他陶醉在幸福中时，项链却丧失了。为了赔偿这件昂贵的首饰，夫妻俩含辛茹苦，整整十年。当青春流逝，债务还清时，罗瓦赛尔太太得知，借来的项链是假的。故事通过罗瓦赛尔太太为了一天的虚荣而付出十年代价的可悲结局，挖苦了当时社会上小资产阶级爱虚荣，尚浮华，附庸风雅的风尚。读了这个故事，我明白了人不能爱慕虚荣，否那么将会得到悲惨的结局。读后感11这几天，我就阅读了?窃读记这整篇课文，从中感受到了作者林海音在书店窃读时候的感受：是酸的，是累的，是提心吊胆的，还是甜的，是窃喜的，是高兴的，为了收获知识，她也很不容易；我还体会到了林海音爱读书的好品制和她去书店窃读的坏品质这种事情的两面性。我拿课文中的林海音和我自己比拟。我发现，林海音和我都是很爱看书的，可是，她是自己去书店窃读，我是和家长一起去书店买书，我能从中感受到作者是非常节约，舍不得用家里的钱去买书的，而现在的我们，是非常浪费东西的。我要向林海音学习她的这种良好的节约品质，并动员我的亲人、我的朋友们一起学习林海音的节约品质。