苏宁电器十一营销策划案

苏 宁 庆 国 庆样 样 顺 你 心苏宁电器十一营销策划案 目 录市场分析主题解读活动介绍媒体计划总结陈述 市场分析电器市场分析竞争对手分析自身分析十一具体市场分析 电 器 市 场 分 析 ： 大 连 电 器 市 场 比 较 成 熟 ， 电 器 普 及 率 较 高 ，电 器 更 新 速 度 也 快 。 消 费 者 对 品 牌 认 知 度 高 ， 价 格 方 面 接 受能 力 较 强 ， 重 点 品 牌 的 重 点 产 品 更 是 销 售 火 爆 。竞 争 对 手 分 析 ： 大 连 电 器 市 场 竞 争 激 烈 ， 拥 有 19家 国 美 电 器 门店 ， 13家 大 商 电 器 门 店 ， 还 拥 有 其 他 一 些 比 较 有 实 力 中 小 型 门店 ， 这 其 中 不 包 括 海 尔 、 格 力 、 美 的 的 直 营 门 店 。 国 美 和 大 商电 器 是 苏 宁 的 直 接 竞 争 对 手 ， 其 他 的 中 小 门 店 以 及 直 营 门 店 会蚕 食 细 分 市 场 的 份 额 。 所 以 我 们 得 出 ， 苏 宁 的 活 动 必 须 是 一 个组 合 拳 ， 尽 量 吸 引 不 同 消 费 者 进 而 发 挥 电 器 商 城 的 优 势 。 与 此同 时 ， 还 要 有 针 对 性 的 与 国 美 、 大 商 电 器 开 展 活 动 ， 争 夺 市 场份 额 。 市场分析 苏宁电器 大商电器 国美电器 海尔 格力 美的 其他直营店1 7 1 3 1 9 若干大 连 主 要 家 电 商 场 十 一 具 体 市 场 分 析 ： 新 婚 消 费 团 体 ， 十 一 是 新 婚 的 高 峰 期 。 所 以 新 婚 家 电 ， 绝 对 是 销售 的 重 要 方 面 。 新 婚 家 电 销 售 具 有 购 买 数 量 多 、 金 额 大 、 多 为 成 套 购买 等 特 点 。 学 生 消 费 团 体 ， 十 一 假 期 期 间 学 生 添 置 数 码 产 品 也 是 一 个 明 显 的现 象 。 学 生 消 费 团 体 以 手 机 、 数 码 相 机 、 电 脑 等 为 主 。 等 待 消 费 团 体 ，日 常 当 中 很 多 消 费 者 往 往 把 需 要 购 买 的 家 电 等 到 过 节 时 购 买 ， 这 样 会有 较 大 的 优 惠 。 等 待 消 费 团 体 ， 选 择 倾 向 很 大 ， 活 动 开 展 必 须 对 他 们 有 足 够 的 吸引 力 。 潜 在 消 费 团 体 ， 还 有 一 些 是 没 有 打 算 消 费 ， 因 为 十 一 的 一 些 活动 刺 激 而 参 与 消 费 ， 比 如 家 电 换 购 。 忠 实 消 费 团 体 ， 会 员 制 的 黏 贴 性 让 其 会 经 常 性 购 买 家 电 。 等 待 开发 消 费 团 体 ， 十 一 期 间 这 一 群 体 占 到 大 多 数 ， 需 要 开 展 一 个 可 以 充 分开 发 这 一 团 体 的 活 动 ， 进 而 促 进 销 售 。 主题解读主题一个好的主题对一个活动来说就如一个人有一张美貌的脸庞 注意力 提升效果今年十一苏宁全国性主题“国庆好戏看苏宁”多样好戏 同台大展策划围绕让消费者顺心而来 顺心购物成了这个“坑爹时代”消费者的最大追求多种方式 多样出击 组合拳 苏 宁 庆 国 庆 样 样 顺 你 心主题解读 活动介绍数码学生价换家店 立返现 不打烊顺心3顺心2新婚来苏宁 混搭家电团购价顺心1 活动介绍全城联动 轻松购物逛苏宁 不买也相送顺心6顺心5贺国庆 赢双倍积分 一分顶两分顺心4 媒体计划媒体投放公交媒体公交车灯箱：15天、30个套装、共55000元。公交电视：15秒广告、每天64次、20天、共40000元。报纸投放大连晚报、半岛晨报：整版两个首日整版、各5个隔日四分之一版、共300000元。 媒体计划媒体投放广播投放交通广播； 特段 11:2711:30 12:2712:30 13:2713:30 16:0716:10 16:2716:30 18:3718:40 18:5719:00 19:4719:5010秒广告、每天8次、15天、共60000元。印刷材料其他的宣传海报印刷、活动内容印刷。共5万份。共13万左右。 总结陈述一个策划最重要的是效果一个策划最关键的是可行性一个策划最紧要的是执行在已有的环境用有限的资源做出做好的事 这就是一个成功的策划 苏宁庆国庆样样顺你心谢谢