木门产品市场分析.pptx

任 德 旺 2013.5木门行业市场前景分析报告 第一章 木门行业国内外发展概述一 、 全 球 木 门 行 业 发 展 趋 势二 、 中 国 木 门 行 业 发 展 概 况 1 2006-2012年 中 国 木 门 行 业 发 展 概 况 2 中 国 木 门 行 业 发 展 中 存 在 的 问 题 1） 鱼 目 混 珠 行 业 发 展 不 成 熟 2） 定 制 化 路 线 难 走 ， 批 量 化 生 产 受 制 3） 木 门 产 品 质 量 良 参 差 不 齐 二 、 中 国 门 业 行 业 发 展 概 况 当 前 欧 洲 木 门 行 业 代 表 全 球 行 业 的 发 展 趋 势 ， 中 国 很 多 木 门 企 业 在 设 计理 念 、 产 品 外 观 方 面 都 呈 现 欧 式 风 格 ， 所 以 可 以 预 见 欧 洲 木 门 行 业 在 全 球木 门 行 业 发 展 过 程 中 扮 演 重 要 角 色 ， 随 着 全 球 对 低 碳 的 重 视 ， 木 门 行 业 也将 在 产 品 生 产 、 设 计 等 方 面 更 有 利 于 推 动 全 球 低 碳 行 动 ， 中 国 作 为 全 球 重点 木 门 生 产 区 域 ， 将 扮 演 越 来 越 重 要 的 角 色 。一 、 全 球 木 门 行 业 发 展 趋 势1 2006-2010年 中 国 木 门 行 业 发 展 概 况 2006-2010年 我 国 木 门 行 业 处 于 快 速 发 展 时 期 ， 行 业 的 产 值 保 持 快 速 增 长 ，年 均 增 速 达 到 25%， 产 品 的 质 量 不 断 提 高 ， 但 同 时 木 门 行 业 还 存 在 一 定 的 问题 ， 及 行 业 的 集 中 度 较 低 ， 行 业 内 的 生 产 企 业 规 模 较 小 ， 市 场 竞 争 混 乱 ， 但随 着 行 业 标 准 的 出 台 ， 我 国 的 木 门 行 业 将 于 更 快 的 速 度 发 展 。2 中 国 木 门 行 业 发 展 中 存 在 的 问 题 我 国 木 门 行 业 以 中 、 小 企 业 为 主 ， 大 部 分 木 门 企 业 建 立 时 间 比 较 短 ，木 门 企 业 管 理 水 平 尚 有 差 距 ， 部 分 木 门 企 业 厂 房 设 备 落 后 、 管 理 落 后 、 行 业管 理 人 才 缺 乏 。 木 门 制 造 工 业 化 水 平 落 后 ， 木 门 行 业 劳 动 生 产 率 低 ， 企 业 开发 能 力 不 强 ， 独 特 优 势 不 突 出 ， 再 者 行 业 设 计 人 员 缺 乏 ， 导 致 产 品 外 观 类 同和 模 仿 问 题 比 较 突 出 。 主 要 问 题 为 ： 1） 鱼 目 混 珠 行 业 发 展 不 成 熟 2009年 木 门 行 业 总 值 达 到 600多 亿 ， 而 生 产 总 额 在 1亿 以 上 的 企 业 寥 寥 无 几 。 （ 2011后 有 生 产 总额 在 几 亿 以 上 ， 但 大 多 都 是 OEM或 代 加 工 企 业 ； ） 数 据 似 乎 可 以 充 分 表 明 木 门 行 业 发 展 并 不 成 熟 ， 还处 于 一 个 摸 索 阶 段 。 行 业 发 展 不 成 熟 也 是 木 门 企 业 无 法 走 出 区 域 局 限 ， 竖 立 起 全 国 品 牌 的 一 个 原 因 所 在 。 北 京 的 木门 企 业 据 不 完 全 统 计 在 1000家 左 右 ， 而 实 际 上 有 资 质 的 不 到 200家 ， 很 多 无 资 质 的 小 公 司 小 企 业 在 争夺 这 块 蛋 糕 ， 使 得 正 规 企 业 的 发 展 道 路 走 得 更 加 艰 辛 。 而 另 外 一 方 面 关 于 木 门 的 知 识 产 权 相 对 薄 弱 ，这 给 了 小 公 司 发 展 的 一 些 空 间 。 整 个 行 业 木 门 样 式 同 一 化 的 程 度 相 当 高 ， 由 于 整 个 行 业 门 槛 较 低 ， 十几 个 人 就 可 进 行 生 产 ， 这 种 木 门 样 式 的 同 一 化 ， 给 了 很 多 小 公 司 的 模 仿 机 会 ， 也 可 说 是 养 活 了 一 批 人 。2） 定 制 化 路 线 难 走 ， 批 量 化 生 产 受 制 行 业 标 准 滞 后 ， 在 很 大 程 度 上 阻 碍 了 木 门 企 业 大 规 模 的 投 入 和 大 批 量 的 生 产 ， 只 有 推 进 标 准 化 ，才 能 赢 得 更 大 的 市 场 空 间 ， 进 一 步 得 到 消 费 者 的 喜 爱 和 认 同 ， 而 走 向 国 际 市 场 。 由 于 木 门 行 业 没 有 统一 的 行 业 标 准 ， 木 门 企 业 进 入 现 代 产 业 生 产 之 后 ， 就 被 标 准 的 瓶 颈 卡 住 了 。 没 有 行 业 标 准 直 接 导 致 了产 品 良 莠 不 齐 ， 市 场 鱼 龙 混 杂 ， 企 业 拿 不 出 相 关 部 门 颁 发 的 证 书 或 参 考 标 准 来 证 明 其 质 量 ， 消 费 者 很难 判 断 品 牌 的 好 坏 。 国 内 门 企 行 业 发 展 近 十 年 来 都 是 走 定 制 化 路 线 ， 一 家 一 户 一 种 样 式 。 这 一 方 面 满 足 了 消 费 者 的 个性 化 需 求 ， 另 外 一 方 面 定 制 化 却 也 使 门 企 陷 入 无 法 走 向 全 国 的 困 境 。 制 约 门 企 发 展 的 一 个 最 大 因 素 是国 家 的 一 个 宏 观 背 景 。 现 在 的 建 筑 门 洞 的 差 异 性 太 大 ， 使 得 与 之 配 套 的 门 不 能 进 行 批 量 生 产 ， 不 得 不定 做 ， 而 这 种 定 做 无 疑 掉 低 了 门 企 的 利 润 ， 利 润 直 接 影 响 到 一 个 企 业 的 发 展 和 壮 大 。 另 一 方 面 定 做 也使 得 产 品 有 区 域 局 限 ， 无 法 进 行 大 范 围 的 推 广 ， 更 无 法 把 同 一 产 品 进 行 全 国 的 批 量 销 售 了 。3） 木 门 产 品 质 量 良 参 差 不 齐 木 门 以 商 品 形 式 出 现 在 市 场 的 时 间 不 长 ， 特 别 是 成 品 套 装 木 门 是 近 些 年 内 才 批 量 进 入 市 场 的 。 目 前 ，由 于 本 行 业 没 有 一 个 标 准 化 的 规 定 ， 从 而 出 现 了 产 品 的 名 称 和 使 用 木 材 种 类 称 谓 不 一 的 木 门 、 使 用 有害 物 质 含 量 超 标 的 人 造 板 生 产 的 木 门 和 伪 劣 木 门 也 俏 然 进 入 市 场 。 由 于 木 门 现 在 大 多 用 进 口 木 材 做 面材 ， 材 种 复 杂 ， 不 仅 消 费 者 难 于 辨 认 ， 甚 至 很 多 执 法 人 员 也 感 到 棘 手 ， 企 业 也 因 此 而 被 动 的 发 展 ， 这必 然 会 影 响 木 门 的 销 售 ， 也 阻 碍 我 国 木 门 行 业 的 健 康 快 速 发 展 。 第二章 2012年中国木门行业发展分析一 、 宏 观 经 济 分 析 1 固 定 资 产 投 资 增 速 高 位 回 稳 ， 房 地 产 投 资 增 长 较 快 2 居 民 消 费 价 格 同 比 温 和 上 涨 ， 工 业 品 出 厂 价 格 同 比 涨 幅 较 大二 、 国 际 贸 易 环 境三 、 木 门 行 业 技 术 环 境 1 实 木 门 1） 生 产 工 艺 2） 实 木 门 的 工 艺 特 点 2 复 合 木 门 1） 复 合 木 门 的 生 产 工 艺 2） 复 合 门 的 工 艺 特 点 3.T型 门 系 列 材 料 说 明 （ 强 化 抗 划 伤 免 漆 门 ） 一、宏观经济分析1 固 定 资 产 投 资 增 速 高 位 回 稳 ， 房 地 产 投 资 增 长 较 快 2012年 上 半 年 ， 全 社 会 固 定 资 产 投 资 114187亿 元 ， 同 比 增 长 25.0%。其 中 ， 城 镇 固 定 资 产 投 资 98047亿 元 ， 增 长 25.5%； 农 村 固 定 资 产 投 资16140亿 元 ， 增 长 22.1%。 在 城 镇 固 定 资 产 投 资 中 ， 第 一 产 业 投 资 增 长17.8%， 第 二 产 业 投 资 增 长 22.3%， 第 三 产 业 投 资 增 长 28.4%。 分 地 区 看 ，东 部 地 区 投 资 增 长 22.4%， 中 部 地 区 增 长 28.0%， 西 部 地 区 增 长 27.3%。 上半 年 ， 房 地 产 开 发 投 资 19747亿 元 ， 增 长 38.1%。2 居 民 消 费 价 格 同 比 温 和 上 涨 ， 工 业 品 出 厂 价 格 同 比 涨 幅 较 2012年 上 半 年 ， 居 民 消 费 价 格 同 比 上 涨 2.6%。 其 中 ， 城 市 上 涨 2.5%， 农村 上 涨 2.8%。 分 类 别 看 ， 八 大 类 商 品 五 涨 三 落 ： 食 品 上 涨 5.5%， 烟 酒 及用 品 上 涨 1.7%， 医 疗 保 健 和 个 人 用 品 上 涨 2.7%， 娱 乐 教 育 文 化 用 品 及 服务 上 涨 0.3%， 居 住 上 涨 3.9%； 衣 着 下 降 1.1%， 家 庭 设 备 用 品 及 维 修 服 务下 降 0.6%， 交 通 和 通 信 下 降 0.1%。 从 环 比 看 ， 6月 份 居 民 消 费 价 格 下 降0.6%。 上 半 年 ， 工 业 品 出 厂 价 格 同 比 上 涨 6.0%。 从 环 比 看 ， 6月 份 下 降 0.3%。 上 半 年 ， 原 材 料 、 燃 料 、 动 力 购 进 价 格 同 比 上 涨 10.8%。 二 、 国 际 贸 易 环 境 在 稳 外 需 政 策 效 应 进 一 步 显 现 和 世 界 经 济 复 苏 明 显 等 因 素 作 用 下 ， 今 年以 来 我 国 对 外 贸 易 增 长 情 况 好 于 预 期 ， 进 出 口 水 平 已 经 恢 复 至 国 际 金 融 危 机前 的 水 平 。 上 半 年 ， 进 出 口 总 值 13548.8亿 美 元 ， 增 长 43.1%， 增 速 同 比 加快 66.5个 百 分 点 ， 比 2008年 同 期 增 长 9.6%， 但 比 上 季 度 略 低 1.0个 百 分 点 。 其中 ， 进 口 增 长 52.7%， 增 速 同 比 加 快 77.9个 百 分 点 ， 比 2008年 同 期 增 长 14.2%，但 比 上 季 度 低 12.0个 百 分 点 ； 出 口 增 长 35.2%， 增 速 同 比 加 快 57.0个 百 分 点 比2008年 同 期 增 长 5.7%， 比 上 季 度 加 快 6.5个 百 分 点 。 由 于 进 口 增 长 速 度 快 于 出口 ， 贸 易 顺 差 明 显 缩 小 ， 对 外 贸 易 进 一 步 趋 于 平 衡 。 上 半 年 累 计 贸 易 顺 差 553亿 美 元 ， 比 上 年 同 期 减 少 顺 差 409.1亿 美 元 ， 降 幅 达 42.5%。 出 口 产 品 结 构 改善 推 动 外 贸 持 续 复 苏 。 上 半 年 ， 一 般 贸 易 进 出 口 增 长 46.5%， 高 出 同 期 全 国 进出 口 增 速 3.4个 百 分 点 ， 而 同 期 加 工 贸 易 增 长 38.2%， 低 于 同 期 全 国 进 出 口 增速 4.9个 百 分 点 ； 美 日 欧 仍 是 我 国 主 要 出 口 目 的 地 ， 但 份 额 呈 下 降 趋 势 ， 与 新兴 经 济 体 贸 易 增 长 迅 速 ， 对 外 贸 易 多 元 化 格 局 日 益 强 化 ； 出 口 产 品 结 构 趋 于 优 化 ， 机 电 、 高 新 技 术 产 品 出 口 同 比 分 别 增 长 35.9%和 40.9%， 快 于 同 期 总 体出 口 增 速 ； 劳 动 密 集 型 产 品 出 口 逐 渐 恢 复 ， 二 季 度 增 长 29.9%， 增 速 比 上 季 提高 14.4 个 百 分 点 。 三 、 木 门 行 业 技 术 环 境 1 实 木 门 1） 生 产 工 艺 实 木 门 的 基 本 工 艺 过 程 为 ： 制 材 干 燥 构 件 加 工 (划 线 、下 料 、 铣 刨 加 工 ) 拼 装 裁 边 修 整 油 漆 。 2） 实 木 门 的 工 艺 特 点 （ 1） 木 材 的 干 燥 是 实 木 门 制 作 的 关 键 工 序 。 木 材 的 干 燥 工 序 在实 木 门 制 作 中 关 键 作 用 主 要 体 现 在 三 个 方 面 ： a.木 材 的 干 燥 质 量 决 定 了木 材 的 出 材 率 。 特 别 是 对 于 珍 贵 树 种 木 材 来 讲 具 有 重 要 意 义 。 b.木 材 的干 燥 质 量 决 定 了 实 木 门 成 品 的 表 面 质 量 。 c.木 材 的 干 燥 质 量 是 决 定 实 木门 是 否 会 翘 曲 变 形 的 决 定 因 素 。 因 而 在 实 木 门 的 制 作 中 首 先 要 严 格 控 制好 木 材 的 干 燥 工 序 ， 既 要 防 止 木 材 干 燥 中 的 开 裂 变 形 ， 又 要 使 其 含 水 率均 匀 ， 并 且 达 到 各 地 的 使 用 标 准 。 （ 2） 刀 具 合 理 选 用 对 实 木 门 的 生 产 具 有 重 要 意 义 。 在 实 木 门 的制 作 中 ， 实 木 门 的 榫 槽 加 工 和 造 型 主 要 是 通 过 一 些 成 型 刀 具 来 实 现 的 ，因 而 刀 具 合 理 选 用 对 于 实 木 门 的 加 工 精 度 和 装 饰 效 果 都 有 直 接 的 决 定 作用 。 另 外 ， 刀 具 切 削 性 能 对 实 木 门 的 表 面 质 量 也 有 很 大 影 响 。 因 此 ， 合理 选 择 刀 具 在 实 木 门 生 产 中 非 常 重 要 。 2 复 合 木 门1） 复 合 木 门 的 生 产 工 艺 （ 1） 下 料 (木 料 或 人 造 板 ) 构 件 加 工 构 件 饰 面 处 理 (贴 面 ) 拼 装 封 边 。 该 种 工 艺 方 法 的 特 点 是 先 把 构 件 做 好 ， 表 面 处 理 好 ， 然 后 再 组 装 成 门 。 由 于 饰 面材 料 很 薄 ， 不 具 备 修 整 条 件 ， 因 而 对 构 件 的 加 工 精 度 要 求 较 高 。 另 外 ， 由 于 构 件 贴 面是 分 别 完 成 的 ， 可 以 安 排 其 纹 理 方 向 同 实 木 门 一 致 ， 以 增 强 其 实 木 感 。 （ 2） 下 料 (木 料 或 人 造 板 ) 构 件 加 工 拼 装 饰 面 处 理 边 角 处 理 。 该 种 工 艺 方 法的 特 点 是 先 把 整 体 做 好 ， 然 后 再 进 行 饰 面 处 理 。 在 贴 切 面 之 前 可 以 对 门 坯 进 行 修 整 。 （ 3） 制 作 门 坯 (木 骨 架 或 人 造 板 胶 合 ) 铣 削 各 种 造 型 饰 面 处 理 。 该 种 复 合 门 的 结构 特 点 有 点 类 似 于 空 心 门 ， 但 面 板 采 用 的 是 厚 人 造 板 ， 可 以 进 行 造 型 加 工 。 其 特 点 是其 类 似 实 木 门 的 凹 凸 效 果 不 是 在 构 件 拼 装 时 自 然 形 成 的 ， 而 是 靠 刀 具 加 工 出 来 的 ， 因而 其 造 型 具 有 灵 活 的 可 选 择 性 。 在 该 种 生 产 过 程 中 ， 贴 面 工 艺 可 以 分 别 在 造 型 加 工 之前 或 之 后 进 行 。2） 复 合 门 的 工 艺 特 点 （ 1） 贴 面 工 艺 的 采 用 是 复 合 门 最 突 出 的 特 点 。 由 于 复 合 门 的 内 在 材 质 是 普 通 木 材和 人 造 板 ， 因 而 往 往 需 要 进 行 表 面 处 理 ， 这 就 要 求 最 后 要 进 行 贴 面 。 珍 贵 树 种 制 作 的薄 木 单 板 、 装 饰 纸 和 PVC薄 膜 是 较 为 常 用 的 贴 面 材 料 。 从 工 艺 和 效 果 两 方 面 来 讲 这 三 种贴 面 材 料 各 有 特 点 ： a.薄 木 单 板 是 由 珍 贵 树 种 加 工 的 ， 具 有 珍 贵 树 种 的 色 彩 和 纹 理 ，真 实 感 较 强 ； b.装 饰 纸 由 于 是 印 刷 制 品 ， 色 彩 纹 路 可 以 进 行 理 想 化 设 计 ； c.PVC塑 料 薄膜 贴 好 后 则 不 用 再 进 行 油 漆 处 理 。 贴 面 工 艺 是 复 合 门 制 作 的 关 键 工 序 ， 它 对 复 合 木 门最 终 的 质 量 和 效 果 具 有 决 定 作 用 。 （ 2） 木 材 同 人 造 板 的 胶 合 结 构 。 木 材 同 人 造 板 用 胶 料 粘 合 的 结 构 在 复 合 门 的 制 作 中应 用 较 为 普 遍 。 在 复 合 门 中 应 用 的 木 材 主 要 是 红 、 白 松 等 普 通 木 材 ， 主 要 起 结 构 连 接和 骨 架 作 用 ； 所 用 的 人 造 板 主 要 是 纤 维 板 ； 胶 料 则 是 具 有 一 定 活 性 的 胶 ， 如 脲 醛 树 脂胶 和 聚 醋 酸 乙 烯 乳 液 等 ， 胶 料 在 涂 胶 、 拼 合 、 加 压 等 胶 合 过 程 中 不 能 凝 固 太 快 以 致 影响 胶 合 强 度 。 3. T型 门 系 列 材 料 说 明 (强 化 抗 划 伤 免 漆 门 )1 材 质 、 采 用 纯 实 木 ： 松 木 、 杉 木 、 杨 木 等 集 成 木 ： （ 密 度 板 5-6MM 双压 ） ， 木 材 含 水 率 ， 门 边 及 门 套 主 料 含 水 率 在 此 12以 内 。 2 联 接 、 门 芯 采 用 （ 绍 尔 兰 特 、 中 空 刨 花 板 ） 桥 洞 力 学 板 ， 或 十 字 网 格 5-6MM密 度 板 等 相 关 材 料 填 充 ， 马 钉 联 接 、 5MM密 度 板 （ 三 聚 氰 胺 贴 面 ） 双 压 成型 。 3 结 构 、 采 用 实 木 做 基 材 表 板 用 密 度 板 双 压 ： 门 套 板 用 5MM厚 密 度 板 双 压 实木 或 集 成 实 木 。 表 面 粘 贴 三 聚 氰 胺 贴 面 。 第三章 木门行业市场分析一 、 市 场 规 模 分 析 1 国 内 外 经 济 形 势 对 木 门 行 业 市 场 规 模 的 影 响 2 2013年 木 门 行 业 市 场 规 模 预 测二 、 市 场 结 构 分 析三 、 市 场 特 点 分 析 1 木 门 行 业 所 处 生 命 周 期 2 差 异 化 分 析四 、 市 场 与 销 售 1 产 品 研 发 及 趋 势 2 服 务 规 划 3 销 售 周 期 及 市 场 网 络 一 、 市 场 规 模 分 析1 国 内 外 经 济 形 势 对 木 门 行 业 市 场 规 模 的 影 响 金 融 危 机 、 经 济 危 机 ， 房 地 产 市 场 的 起 伏 变 化 ， 2009年 到 2011年 ， 中 国 的经 济 在 经 受 考 验 。 2009年 上 半 年 ， 伴 随 着 房 地 产 、 建 材 等 相 关 行 业 的 波 澜 起伏 ， 木 门 行 业 也 在 一 步 步 发 生 变 化 。 金 融 危 机 对 我 国 的 木 门 行 业 的 市 场 影 响不 大 ， 市 场 规 模 的 增 速 略 有 下 降 ， 2011年 木 门 行 业 的 市 场 规 模 增 速 从 2007年的 30.4%下 降 至 26%， 2010年 进 一 步 下 降 至 22.8%。2 2013年 木 门 行 业 市 场 规 模 预 测 虽 然 目 前 ， 国 家 出 台 政 策 对 房 地 产 行 业 产 生 不 利 影 响 （ 2-3线 城 市 建 筑 业 增长 迅 猛 ） ， 但 总 体 上 来 说 ， 我 国 的 城 市 化 正 处 于 加 速 时 期 ， 同 时 我 国 的 人 均住 宅 面 积 较 小 ， 刚 性 需 求 较 大 ， 因 此 建 筑 业 在 今 后 将 继 续 快 速 发 展 ， 木 门 行业 的 市 场 也 将 快 速 发 展 。 根 据 2005-2009年 我 国 木 门 行 业 市 场 规 模 及 增 长 情 况 ， 对 2010-2012年 木 门行 业 市 场 规 模 进 行 预 测 ， 得 到 2010年 我 国 木 门 市 场 规 模 为 640亿 元 ， 2011年 为 730亿 元 ， 2012年 为 820亿 元 。 2011-2013年 木 门 行 业 市 场 规 模 预 测 ： 图一 2011-2013年木门行业市场规模预测 三 、 市 场 特 点 分 析 目 前 ， 木 门 市 场 上 的 生 产 企 业 数 量 众 多 ， 全 国 有 几 千 家 之 多 ， 但 大 部 分生 产 企 业 的 生 产 规 模 较 小 ， 整 个 木 门 市 场 的 产 值 2013年 达 到 900亿 元 ， 同时 木 门 行 业 的 同 质 化 严 重 ， 在 木 门 行 业 ， 但 凡 有 个 一 两 年 经 验 的 成 熟 品牌 ， 他 们 之 间 产 品 的 同 质 化 现 象 十 分 严 重 ， 市 场 竞 争 激 烈 。 1 木 门 行 业 所 处 生 命 周 期 根 据 产 业 周 期 理 论 ， 产 业 周 期 理 论 各 阶 段 特 点 如 下 ： 产 业 在 形 成 阶 段 ，企 业 数 量 少 ， 集 中 度 高 ， 产 品 种 类 单 一 ， 质 量 低 且 不 稳 定 ； 产 业 在 成 长阶 段 ， 市 场 需 求 旺 盛 ， 产 业 利 润 率 高 ， 导 致 产 业 进 入 壁 垒 低 ， 大 量 厂 商进 入 ， 产 业 集 中 度 下 降 ， 但 产 品 开 始 多 样 化 、 差 别 化 ， 质 量 提 高 ， 竞 争主 要 集 中 在 价 格 上 ； 产 业 在 成 熟 阶 段 ， 产 业 集 中 度 高 ， 出 现 了 一 定 程 度的 垄 断 ， 产 品 再 度 无 差 异 ， 产 业 利 润 达 到 很 高 的 水 平 ， 进 入 壁 垒 高 ， 主要 表 现 为 规 模 壁 垒 ； 产 业 衰 退 期 ， 主 要 表 现 为 需 求 萎 缩 ， 利 润 开 始 下 降 。 目 前 ， 我 国 的 木 门 行 业 正 处 于 快 速 发 展 时 期 ， 行 业 内 的 企 业 数 量 众 多 ，行 业 门 槛 低 ， 好 进 入 ， 不 断 有 新 的 企 业 加 入 ， 行 业 内 的 竞 争 激 烈 。二 、 市 场 结 构 分 析 2 差 异 化 分 析 中 国 很 多 行 业 都 在 经 历 着 同 一 个 问 题 产 品 同 质 化 ， 在 近 年 来 发 展 中 的 木 门 行 业 ， 同 质 化 问题 也 较 为 突 出 ， 导 致 的 结 果 就 是 ， 行 业 内 同 档 次 的 产 品 为 实 现 持 续 销 量 ， 不 得 不 打 起 价 格 牌 ，这 在 同 一 个 区 域 市 场 上 竞 争 就 明 显 一 点 。 目 前 ， 木 门 产 品 之 所 以 会 产 生 同 质 化 问 题 ， 是 与 有 的产 品 缺 乏 技 术 突 破 与 独 特 的 设 计 理 念 有 很 大 的 关 系 。 对 于 各 行 各 业 来 讲 ， 产 品 同 质 化 是 市 场 经 济 发 展 中 的 所 经 历 的 一 个 过 程 。 差 异 化 生 产 是 破 解 同质 化 营 销 的 有 力 举 措 ， 然 而 ， 企 业 如 何 实 现 差 异 化 生 产 对 于 企 业 而 言 ， 是 对 企 业 综 合 实 力 强 弱的 一 个 考 验 。 企 业 只 有 坚 持 产 品 差 异 化 的 道 路 ， 扎 扎 实 实 提 升 自 身 产 品 的 技 术 水 平 和 创 新 能 力 ，才 会 有 企 业 的 长 远 发 展 。 在 产 品 差 异 化 生 产 过 程 中 ， 战 略 层 面 差 异 化 是 营 销 定 位 的 概 念 问 题 ， 这 种 差 异 化 需 要 长 期 坚 持 ，不 能 因 对 手 一 时 跟 进 而 放 弃 ； 战 术 层 面 产 品 功 能 上 的 差 异 化 ， 应 是 产 品 创 意 的 概 念 ， 这 种 差 异化 根 据 企 业 资 源 和 掌 握 的 技 术 进 行 快 速 地 更 新 换 代 ， 但 不 能 与 战 略 层 面 差 异 化 策 略 产 生 矛 盾 。 产 品 定 位 上 的 差 异 化 有 两 层 涵 义 ， 一 是 产 品 能 够 满 足 所 定 位 消 费 群 体 的 需 求 ， 就 是 讲 ， 企 业 有效 营 销 定 位 的 概 念 与 预 定 的 市 场 相 一 致 ； 二 是 产 品 要 有 自 己 的 独 特 性 ， 这 也 是 差 异 化 营 销 中 产品 独 有 的 卖 点 。 当 前 ， 木 门 行 业 中 小 企 业 数 量 众 多 ， 占 市 场 主 体 ， 一 般 来 讲 ， 中 小 型 木 门 企 业 由 于 自 身 技 术 及管 理 水 平 不 高 ， 没 有 产 品 的 核 心 技 术 ， 同 时 又 缺 乏 对 新 技 术 的 开 发 与 创 新 ， 是 木 门 行 业 许 多 企业 与 经 销 商 共 同 陷 入 同 质 化 营 销 困 境 的 重 要 原 因 ， 加 之 企 业 文 化 理 念 参 差 不 齐 等 因 素 的 限 制 ，在 市 场 竞 争 中 ， 在 短 期 利 益 的 驱 使 下 ， 许 多 企 业 经 常 采 用 短 、 平 、 快 的 战 术 ， 以 短 期 销 量 来 换取 暂 时 利 润 。 而 由 于 对 企 业 长 期 战 略 规 划 制 定 与 实 施 重 视 不 足 ， 在 这 种 条 件 下 ， 通 常 会 发 生 仿 制 、 跟 风 抄 袭 、低 水 平 重 复 生 产 的 现 象 ， 甚 至 有 的 企 业 侵 权 、 假 冒 、 无 视 有 关 行 业 和 环 保 标 准 ， 生 产 不 合 格 产品 进 行 不 平 等 竞 争 ， 对 行 业 的 发 展 极 其 不 利 。 四 、 市 场 与 销 售 1 产 品 研 发 及 趋 势 木 门 行 业 出 现 频 率 很 高 的 一 个 词 是 “ 同 质 化 ” ， 这 也 是 家 居 行 业 共 同 面 对 的 一个 顽 疾 。 有 厂 家 刚 发 布 几 种 新 款 式 ， 不 久 模 仿 者 就 跟 风 而 上 ， 抄 袭 风 蔓 延 开 来 ，因 此 木 门 产 品 的 研 发 对 企 业 的 发 展 至 关 重 要 。 1） 对 产 品 风 格 、 流 行 趋 势 的 研 究 与 把 握 。 木 门 产 品 的 设 计 ， 应 同 其 他 行 业 产 品 设 计 一 样 ， 讲 求 与 美 学 的 结 合 ， 即 遵 从“ 木 门 美 学 ” 概 念 。 正 如 科 宝 博 洛 尼 的 现 代 简 约 主 义 ， 以 简 洁 、 干 净 利 落 的 线 条展 现 了 无 穷 的 创 造 力 和 极 其 个 性 化 的 设 计 语 言 ， 使 得 产 品 在 视 觉 和 心 理 上 的 精 微巧 妙 处 理 与 产 品 功 能 和 造 型 之 间 的 结 合 非 常 完 美 。 红 鹤 的 欧 式 流 线 型 设 计 让 木 门 更 有 立 体 感 ， 让 人 不 得 不 注 意 到 她 的 存 在 ；润 城 的 主 题 概 念 设 计 和 自 然 木 质 纹 理 使 其 产 品 富 有 华 贵 感 ， 更 加 生 动 耐 看 ， 亲 切 、 自 然 、 经 典 ； 卡 尔 凯 旋 的 玻 璃 艺 术 为 木 门 穿 上 华 贵 的 外 衣 ， 流 光 溢 彩 ， 别 具 一格 ； 把 产 品 的 舒 适 性 、 安 全 性 、 人 性 化 和 智 能 化 集 一 体 ， 奢 华 高 贵 ， 独 具 一 格 。只 要 总 体 上 对 美 学 的 精 髓 把 握 到 位 ， 结 合 人 体 工 程 宵 原 理 去 设 计 ， 就 能 创 造 出 好产 品 。 2） 新 型 建 材 的 综 合 运 用 能 力 和 木 门 功 用 性 的 突 出 创 新 。 新 材 料 的 配 套 使 用 对 木 门 设 计 来 说 是 条 捷 径 ， 如 新 型 工 艺 玻 璃 、 新型 板 材 、 特 色 把 手 、 配 套 五 金 、 密 封 条 、 艺 术 锁 具 、 创 意 油 漆 效 果 等 不 一 而足 ， 尤 其 是 五 金 配 件 在 木 门 设 计 中 占 有 非 常 重 要 的 地 位 。 木 门 的 功 能 开 发 方面 ， 如 专 业 突 出 抗 震 、 隔 音 、 防 水 、 隔 热 、 防 风 、 保 温 方 面 以 及 100%健 康 环保 木 门 等 都 是 可 以 细 分 挖 掘 的 市 场 。 其 次 通 过 结 构 的 创 新 和 开 启 操 作 装 置 的创 新 ， 实 现 门 多 样 化 的 开 启 方 式 与 通 风 方 式 也 是 目 前 个 别 企 业 的 新 尝 试 。 但以 前 这 些 方 面 没 有 得 到 木 门 企 业 的 重 视 ， 随 着 行 业 的 发 展 以 及 木 门 上 下 游 配套 产 业 的 完 善 ， 这 方 面 将 引 发 一 场 创 新 的 风 暴 。3） 产 品 系 列 多 元 化 发 展 。 如 高 档 实 木 门 ， 中 档 实 木 复 合 门 ， 低 档 夹 板 门 ， 楼 梯 扶 手 综 合 推 出 ，为 企 业 拓 宽 道 路 ， 也 为 经 销 商 扩 大 盈 利 来 源 ， 降 低 了 经 销 商 在 经 济 危 机 中 的生 存 风 险 。4） 产 品 系 列 标 准 产 业 化 ， 缩 短 加 工 周 期 是 占 领 市 场 的 先 决 条 件 。 圣 象 -合 雅 木 门 采 用 德 国 加 工 工 艺 ， 在 国 内 帅 先 标 准 化 领 导 者 ， 当 客户 先 定 ； 规 定 范 围 内 （ 如 ； 门 型 、 颜 色 、 标 准 洞 口 尺 寸 ） ， 可 在 一 周 内 ， 或更 短 的 时 间 内 完 成 安 装 。 如 果 门 企 能 够 突 破 ； 洞 口 、 墙 壁 厚 度 尺 寸 及 门 型 加 工 周 期 长 的 瓶 颈 ， 该 企 业 将 有 长 足 的 发 展 。 当 然 ， 以 上 的 一 切 ， 产 品 品 质 是 最 基 本 的 ， 没 有 品 质 的 设 计 是 没 有生 命 的 。 另 外 ， 独 特 创 新 的 设 计 、 发 明 一 定 要 申 请 专 利 ， 运 用 知 识 产 权 法 来防 止 其 他 企 业 染 指 自 己 专 有 知 识 ， 防 止 被 模 仿 而 将 自 己 从 市 场 上 挤 走 。 虽 然木 门 行 业 模 仿 严 重 ， 但 趋 势 会 逐 渐 倾 向 于 知 识 产 权 的 保 护 。 2 服 务 规 划 目 前 ， 由 于 房 屋 的 建 筑 年 代 不 同 ， 执 行 的 建 筑 标 准 有 变 化 ， 以 及 地 区 不 同 ， 房屋 建 筑 设 计 功 能 不 同 等 等 因 素 ， 这 些 方 面 决 定 了 订 制 木 门 产 品 的 尺 寸 非 标 准 化 ， 无 论 门 洞 的高 宽 ， 墙 体 的 厚 薄 ， 均 不 一 致 。 并 且 ， 由 于 建 筑 年 代 不 同 ， 墙 体 材 料 也 发 生 了 变 化 ， 为 售 后的 安 装 工 作 带 来 许 多 意 想 不 到 的 困 难 。 特 别 是 高 端 品 牌 产 品 ， 多 为 个 性 化 订 制 ， 体 现 每 位 顾客 审 美 和 喜 好 的 独 特 风 格 ， 因 此 订 货 式 样 风 格 繁 多 ， 如 现 代 前 卫 、 现 代 简 约 、 中 式 古 典 、 欧式 古 典 、 现 代 中 式 、 美 式 乡 村 、 地 中 海 风 格 等 等 ， 不 胜 枚 举 ， 这 决 定 了 产 品 样 式 、 材 质 等 多样 化 。 因 此 ， 木 门 的 售 后 服 务 同 质 量 管 理 体 系 一 样 ， 售 后 服 务 工 作 的 落 实 同 样 需 要 一 个完 整 的 管 理 体 系 。 木 门 产 品 绝 大 多 数 的 订 单 为 定 制 商 品 ， 有 其 特 殊 的 销 售 流 程 ， 订 单 只 是 销 售 工作 的 第 一 步 ， 从 订 单 到 完 成 加 工 ， 完 成 安 装 ， 中 间 有 大 量 的 配 套 服 务 ， 每 一 步 都 需 要 做 细 致的 工 作 。 如 果 客 户 的 预 定 产 品 与 现 场 客 观 的 安 装 条 件 有 冲 突 ， 就 需 要 企 业 销 售 人 员 运 用 丰 富的 专 业 知 识 和 实 践 经 验 ， 向 客 户 提 出 合 理 的 解 决 方 案 ， 或 修 改 图 纸 ， 或 修 改 定 货 ， 使 订 单 得 以 延 续 执 行 。 还 有 这 样 的 情 况 ， 订 单 已 进 入 工 厂 加 工 制 作 阶 段 ， 客 户 突 然 要 作 修 改 ， 为 慎 重起 见 ， 就 应 该 按 规 定 必 须 重 新 到 现 场 测 量 尺 寸 。 木 门 产 品 作 为 一 种 以 天 然 材 料 制 成 的 商 品 ， 更 有 其 不 可 避 免 的 缺 陷 ， 气 候 变 化 ，空 气 湿 度 变 化 ， 使 用 过 程 中 的 保 养 不 当 等 等 ， 极 易 使 木 门 产 品 产 生 诸 如 木 料 收 缩 、 膨 涨 等 现象 ， 如 何 对 待 消 费 者 的 维 修 诉 求 ， 及 时 解 决 消 费 者 购 买 产 品 后 的 后 顾 之 忧 ， 将 衡 量 出 一 个 企业 对 市 场 及 消 费 者 的 责 任 心 。 所 以 ， 木 门 产 品 要 做 好 售 后 服 务 ， 必 须 为 客 户 提 供 全 方 位 的 设 计 、 测 量 、 制 造 、送 货 、 安 装 、 保 养 、 维 护 全 流 程 的 技 术 支 持 和 咨 询 服 务 等 。 只 有 通 过 严 格 管 理 、 保 证 质 量 、提 供 优 质 服 务 才 能 获 得 良 好 的 市 场 回 报 ， 从 而 对 企 业 的 品 牌 建 设 起 到 助 推 作 用 ， 这 也 是 企 业生 存 之 根 本 。 3 销 售 周 期 及 市 场 网 络 对 任 何 一 个 行 业 而 言 ， 都 有 相 对 的 市 场 销 售 淡 季 和 旺 季 ， 木 门 作 为 一 种 重 要 的 装 修产 品 ， 其 销 售 周 期 与 房 地 产 行 业 保 持 同 步 ， 通 常 5、 10月 是 木 门 销 售 的 黄 金 季 ， 而 7、 8月 份 和 春 节 前 后 则 是 木 门 等 建 材 产 品 的 销 售 淡 季 。 在 木 门 的 销 售 旺 季 ， 经 销 商 一 般 都 忙着 做 促 销 、 做 广 告 、 冲 业 绩 ； 在 销 售 淡 季 来 临 时 ， 许 多 业 内 成 功 人 士 一 致 认 为 淡 季 应 该做 市 场 网 络 ， 即 市 场 调 研 、 网 点 开 发 、 经 销 商 谈 判 、 终 端 形 象 建 设 等 市 场 基 础 工 作 。 1） 决 胜 终 端 、 拓 展 渠 道 淡 季 主 抓 代 理 或 者 经 销 商 的 谈 判 和 销 售 网 点 的 开 拓 工 作 。 产 品 的 销 售 离 不 开 终 端 ，开 拓 新 的 销 售 网 点 是 销 量 增 长 的 可 行 性 方 法 。 增 加 产 品 销 售 网 点 ， 开 发 新 的 客 户 资 源 也是 淡 季 的 主 要 工 作 之 一 。 虽 然 在 淡 季 增 加 新 的 销 售 网 点 有 可 能 不 会 瞬 间 产 生 很 大 的 销 量 ，但 是 只 有 完 善 的 销 售 网 络 建 成 才 会 为 完 成 旺 季 销 量 任 务 目 标 提 供 最 有 力 的 保 障 。 当 然 ， 为 了 增 加 成 功 率 ， 重 点 一 是 与 未 经 销 同 类 木 门 产 品 的 经 销 商 接 洽 ， 这 样 在 产 品组 合 上 会 更 吸 引 经 销 商 加 盟 ， 同 时 在 今 后 的 销 售 合 作 中 也 不 会 因 产 品 接 近 而 发 生 冲 突 ；二 是 要 与 在 当 地 市 场 中 销 售 较 好 的 竞 争 对 手 的 经 销 商 进 行 沟 通 ， 毕 竟 他 们 已 经 合 作 过 一 段 时 间 ， 肯 定 会 有 这 样 或 者 那 样 的 不 愉 快 、 不 满 意 ， 要 了 解 其 现 状 和 心 态 ， 在 经 销 竞 争对 手 产 品 过 程 中 遇 到 什 么 困 难 和 困 惑 ， 进 而 针 对 对 手 的 缺 点 ， 给 予 相 关 的 优 惠 政 策 以 吸引 经 销 商 ， 如 提 高 返 利 点 数 、 或 者 销 售 到 一 定 量 给 予 适 当 的 实 物 奖 励 、 或 者 实 行 进 货 奖励 等 等 ， 最 终 变 对 手 的 经 销 商 为 自 己 产 品 的 代 理 或 者 经 销 商 。 那 么 当 销 售 旺 季 到 来 之 时 ，销 售 网 点 的 增 加 必 定 会 带 来 产 品 的 销 量 增 长 。 2） 做 透 当 地 市 场 的 调 研 工 作 市 场 调 研 对 于 新 开 发 市 场 的 重 要 性 已 经 成 为 行 业 的 共 识 。 而 在 操 作 过 一 段 时 间 以后 ， 重 新 对 该 市 场 进 行 更 深 入 的 市 场 调 研 却 是 少 有 厂 家 销 售 人 员 去 做 。 市 场 变 化 莫 测 ，在 区 域 市 场 中 各 品 牌 产 品 的 销 量 和 所 占 市 场 份 额 也 是 此 起 彼 伏 ， 此 降 彼 长 。 在 销 售 旺 季 中 ， 无 论 厂 家 业 务 人 员 还 是 代 理 商 、 经 销 商 ， 工 作 重 心 都 放 在 了 如何 做 促 销 、 做 活 动 、 做 广 告 等 一 系 列 销 售 工 作 中 ， 很 少 有 精 力 和 时 间 去 调 研 市 场 。 淡 季来 临 ， 可 以 对 当 地 市 场 各 品 牌 ， 过 去 旺 季 的 销 量 情 况 和 市 场 占 有 率 情 况 做 一 个 系 统 详 尽的 分 析 研 究 ， 了 解 竞 争 对 手 其 主 销 款 式 、 颜 色 、 最 畅 销 产 品 价 位 、 最 大 卖 点 诉 求 等 ， 还有 就 是 对 消 费 者 进 行 调 研 ， 弄 清 楚 消 费 者 为 什 么 喜 欢 购 买 该 品 牌 ， 对 其 产 品 和 售 后 服 务的 满 意 度 如 何 ； 对 当 地 市 场 的 经 济 发 展 、 消 费 习 惯 、 流 行 因 素 等 相 关 市 场 情 况 也 需 要 再进 行 调 研 ， 并 做 出 最 新 调 研 报 告 ， 为 旺 季 制 定 本 产 品 销 售 和 产 品 政 策 、 确 立 新 的 销 售 目标 、 推 出 主 打 产 品 提 供 科 学 实 用 的 有 参 考 价 值 的 信 息 。 具 体 做 法 可 以 参 考 初 到 一 个 市 场时 的 做 法 ， 重 点 是 对 最 近 时 段 各 卖 场 主 要 竞 争 对 手 的 情 况 、 各 卖 场 销 售 形 势 、 人 气 等 进行 分 析 ， 了 解 相 关 行 业 发 展 和 国 家 政 策 法 规 的 变 化 、 流 行 元 素 等 等 方 面 ， 以 期 得 出 最 新市 场 资 讯 ， 为 下 一 步 更 好 的 开 展 销 售 工 作 提 供 决 策 和 政 策 依 据 。3） 完 善 并 加 强 终 端 基 础 工 作 一 是 终 端 形 象 的 修 整 。 产 品 陈 列 一 段 时 间 以 后 ， 在 市 场 开 发 初 期 所 做 的 或 所 陈 列 的 卖 场 终 端 产 品 样 品 、 展 架 、 灯 箱 、 POP、 海 报 等 一 系 列 道 具 或 多 或 少 都 会 出 现 破 损或 者 缺 失 ， 这 些 问 题 在 旺 季 时 可 能 没 有 时 间 去 处 理 ， 淡 季 时 就 可 以 充 分 利 用 时 间 进 行 必要 的 维 修 、 完 善 。 好 的 产 品 展 示 形 象 不 仅 代 表 了 产 品 和 公 司 的 形 象 ， 还 能 够 在 一 定 程 度上 影 响 消 费 者 购 买 心 理 和 购 买 取 向 。 二 是 开 展 广 场 活 动 、 小 区 宣 传 推 广 活 动 。 活 动 时 可 以 广 泛 发 放 产 品 宣 传 单 页 ，或 进 行 现 场 产 品 展 示 等 ， 一 方 面 起 到 对 企 业 产 品 及 品 牌 的 宣 传 ， 提 高 产 品 和 品 牌 的 知 名度 ， 另 一 方 面 也 可 以 在 销 售 淡 季 带 来 一 部 分 的 销 售 ， 从 而 保 持 产 品 宣 传 的 连 续 性 和 品 牌影 响 的 深 入 性 。 4） 拓 展 新 的 有 效 销 售 渠 道 淡 季 要 重 点 做 好 团 购 工 作 并 积 极 拓 展 其 他 有 效 的 销 售 渠 道 。 其 实 ， 无 论哪 个 行 业 ， 产 品 销 售 中 的 旺 季 和 淡 季 都 只 是 相 对 而 言 ， 在 产 品 销 售 的 一般 通 路 和 销 售 总 量 上 ， 所 谓 销 售 淡 季 具 体 表 现 在 整 个 行 业 或 同 类 产 品 在一 定 时 间 内 总 体 销 量 的 下 降 。 但 是 也 可 以 通 过 销 售 重 心 的 转 移 ， 完 成 相当 的 销 售 量 。 而 且 ， 随 着 装 修 水 平 的 提 高 和 施 工 环 境 的 改 善 ， 反 季 装 修的 消 费 者 越 来 越 多 。 国 家 精 装 房 政 策 的 出 台 更 为 木 门 等 行 业 提 供 了 非 常有 利 的 政 策 平 台 支 持 。 另 外 ， 对 于 木 门 产 品 来 讲 ， 在 淡 季 也 可 以 加 强 联 系 医 院 、 宾 馆 等 大 型 工程 需 求 ， 促 成 工 程 销 售 。 实 际 操 作 中 可 以 成 立 专 门 的 工 程 项 目 部 ， 设 立专 人 负 责 工 程 信 息 的 搜 集 、 工 程 项 目 的 跟 踪 和 工 程 合 同 的 具 体 洽 谈 以 及相 关 的 公 关 工 作 。 研 究 各 个 工 程 项 目 的 特 点 、 难 点 和 竞 争 对 手 情 况 ， 通过 和 公 司 销 售 部 门 有 效 及 时 的 沟 通 来 制 定 有 针 对 性 的 竞 争 策 略 ， 最 终 取得 工 程 项 目 的 成 功 。 第 四 章 木 门 行 业 生 产 分 析一 、 生 产 总 量 分 析1 2010-2012年 木 门 行 业 生 产 总 量 预 测二 、 细 分 区 域 生 产 分 析 一 、 生 产 总 量 分 析 1 2010-2012年 木 门 行 业 生 产 总 量 预 测 2013年 木 门 行 业 的 市 场 将 近 900亿 元 ， 在 巨 大 市 场 的 吸 引 下 ， 一 些 家 具 及 其他 木 材 加 工 企 业 纷 纷 转 向 木 门 生 产 ， 这 将 使 得 我 国 的 木 门 的 产 量 继 续 保 持 快 速 增长 。 根 据 2005-2009年 我 国 木 门 行 业 产 值 及 增 长 情 况 ， 对 数 据 进 行 回 归 分 析 ，得 到 木 门 行 业 产 值 的 计 算 公 式 ： Y=90 x+144； 得 到 R2约 等 于 1， 说 明 该 回 归 方 程 具有 很 好 的 拟 合 优 度 。 因 此 ， 根 据 回 归 方 程 ， 对 2010-2012年 木 门 行 业 产 值 进 行 预 测 ，得 到 2010年 我 国 木 门 产 值 为 680亿 元 ， 2011年 为 770亿 元 ， 2012年 为 860亿 元 。二 、 细 分 区 域 生 产 分 析 就 我 国 木 门 企 业 分 布 的 特 点 来 看 ， 地 域 性 差 异 较 为 明 显 ： 东 、 北 部 地区 分 布 最 广 ， 产 区 较 为 集 中 ； 中 、 西 部 地 区 分 布 较 东 、 北 部 少 ， 产 区 比 较 分散 。 总 体 而 言 ， 全 国 木 门 生 产 区 大 致 可 划 分 为 大 京 津 地 区 、 东 北 地 区 、 珠 三 角 地 区 、 长 三 角 地 区 、 西 北 地 区 和 西 南 地 区 等 六 个 大 区 域 。 第 五 章 木 门 行 业 竞 争 分 析一 、 行 业 集 中 度 分 析二 、 行 业 竞 争 格 局三 、 木 门 行 业 竞 争 关 键 因 素 1 价 格 2 渠 道 3 产 品 /服 务 质 量 4 品 牌 一 、 行 业 集 中 度 分 析 中 国 目 前 有 大 大 小 小 的 木 门 企 业 5000多 家 ， 而 木 门 市 场 产 值 只 有600亿 元 ， 平 均 每 家 企 业 只 有 1200万 元 ， 初 步 达 到 工 业 化 生 产 木 质 套 装 门 的 企业 超 过 3000家 ， 年 产 值 在 1000 3000万 元 之 间 ， 约 占 40 ， 3000万 元 5000万 元 约 占 30 ， 5000 1亿 元 约 占 30 ， 亿 元 以 上 产 值 的 30家 左 右 ， 这 种 现 象造 成 我 国 木 门 行 业 市 场 集 中 度 较 低 ， 从 国 内 重 点 木 门 企 业 产 量 情 况 看 ， 广 东润 成 创 展 木 业 有 限 公 司 、 北 京 闼 闼 伟 业 门 窗 有 限 公 司 、 浙 江 梦 天 木 业 有 限 公司 等 市 场 占 有 率 只 有 2%左 右 ， 所 以 整 个 行 业 的 市 场 集 中 度 较 低 。二 、 行 业 竞 争 格 局 根 据 木 门 企 业 产 值 情 况 ， 我 国 木 门 行 业 的 竞 争 格 局 分 为 三 个 部 分 ： 一 产值 在 亿 元 以 上 的 企 业 ， 这 类 企 业 包 括 广 东 润 成 创 展 木 业 有 限 公 司 、 北 京 闼 闼伟 业 门 窗 有 限 公 司 、 浙