商务英语写作第十章

商 务 英 语 写 作 _Chapter Ten Business Document 1.What is Contract?International sales and purchases are normally conducted through contracts, which are agreements reached between the two parties during a business transaction. 商 品 交 易 方 面 :国 际 货 物 买 卖 合 同 Contract for International Sale of Goods成 套 设 备 进 出 口 合 同 Set Equipment Import and Export Contract 包 销 合 同 Exclusive Sales Contract委 托 代 理 合 同 Agency by Mandate Contract寄 售 合 同 Consignment Contract易 货 贸 易 合 同 Barter Trade Contract仓 储 保 管 合 同 Warehouse Keeping Contract补 偿 贸 易 合 同 Compensation Contract2 . Six Categories of International Business Contract 2. Six Categories of International Business Contract 国 际 合 作 方 面 :工 程 合 作 合 同 Construction Cooperation Contract国 际 劳 务 合 作 合 同 International Services Cooperation Contract来 料 来 样 加 工 合 同 Contract of Commission Processing 承 揽 合 同 Contract of Project加 工 装 配 合 同 Assembling Contract船 舶 修 理 合 同 Ship Repair Contract技 术 开 发 合 同 Technology Development Contract技 术 合 作 合 同 Technology Cooperation Contract 国 际 合 作 方 面 :技 术 引 进 合 同 Technology Acquisition Contract技 术 转 让 合 同 Technology Transfer Contract技 术 咨 询 合 同 Technology Consultant Contract技 术 使 用 许 可 合 同 License Contract of the Technology Use专 利 许 可 实 施 合 同 Patent License Execution Contract商 标 专 利 转 让 合 同 Trademark Patent Transfer Contract 2. Six Categories of International Business Contract 2. Six Categories of International Business Contract 外 国 投 资 方 面 : 中 外 合 资 经 营 企 业 合 同 Chinese-Foreign Joint Venture Contract 中 外 合 作 经 营 企 业 合 同 Chinese-Foreign Contractual Enterprise Contract 合 作 生 产 合 同 Co-operative Production Contract 2. Six Categories of International Business Contract 金 融 方 面 : 行 业 贷 款 合 同 Trade Loan Contract 商 业 信 用 贷 款 合 同 Commercial Credit Loan Contract 出 口 信 用 贷 款 合 同 Export Credit Loan Contract 补 偿 贸 易 贷 款 合 同 Compensation Trade Loan Contract 引 进 技 术 贷 款 合 同 Technology Acquisition Loan Contract 进 口 设 备 贷 款 合 同 Import of Equipment Loan Contract 基 建 工 程 项 目 贷 款 合 同 Construction Project Loan Contract 专 项 贷 款 合 同 Special Item Loan Contract 2. Six Categories of International Business Contract 租 赁 和 保 险 方 面 : 国 际 租 赁 合 同 International Leasing Contract 涉 外 担 保 合 同 Foreign Warranty Contract 涉 外 保 险 合 同 Foreign Insurance Contract 2. Six Categories of International Business Contract 运 输 方 面 : 国 际 海 上 货 物 运 输 合 同 International Marine Cargo Transportation Contract 铁 路 货 物 运 输 合 同 International Railway Transportation Contract 公 路 运 输 合 同 International Road Transportation Contract 航 空 运 输 合 同 International Air Freight Contract 邮 政 运 输 合 同 International Post Transportation Contract 集 装 箱 运 输 合 同 International Container Transportation Contract 3.Major elements of a contract1. Title of the contract2. Preamble of a contract a. date of signing b. signing parties c. place of signing 3. Body of a contract a. terms and conditions b. duration c. termination d. force majeure (不 可 抗 力 ) f. arbitration (仲 裁 ) g. jurisdiction (管 辖 权 ) h. amendment 3.Major elements of a contract 4. Conclusion of the contract a. concluding sentence b. signature3.Major elements of a contract 4.Useful formal wordsa. whereas = considering that 鉴 于 b. whereby = by what, by which 凭 那 个 c. wherein = in what, in which 在 那 点 上 d. whereof = of what, of which 关 于 那 事 e. hereafter = after this 在 下 文f. hereby = by means of this 特 此 g. herein = in this 在 此 中 h. hereto = to this 对 此 i. hereinbefore = in the preceding parts of this contract 在 上 文 j. hereof = of this 关 于 这 点 k. thereto = to that 此 外 l. thereof = of that 因 此 m. thereafter = later in the same contract 在下 文 4.Useful formal words 5. Main Points : 合 计 数 字 的 表 示 a. count+累 积 数 字 b. come to+累 积 数 字 count作 动 词 用 时 ， 表 示 的 主 要 含 义 是“ 数 ” 、 “ 计 算 ” (compute)。 如 ： Please count these cards for me. (请 替 我 数 一 数 这些 卡 片 。 ) The losses counted five hundred dollars. 损 失 的 数 字 总 共 为 五 百 元 。 It counts up to more than fifty dollars. 共 计 五 十 元 以 上 。 5. Main Points : 合 计 数 字 的 表 示 come to + 累 积 数 字 come是 一 个 在 表 意 上 极 为 灵 活 的 动 词 。 作“ 总 计 ” 、 “ 合 计 ” 时 ， 必 与 to连 用 ， 且 后 面接 的 一 定 是 数 词 ， 这 一 说 法 多 见 于 口 语 。The yearly steel output of our plant comes to a million tons. 本 厂 每 年 钢 产 量 总 计 为 100万 吨 。These two items of expenditure come to thirty dollars. 两 项 开 支 共 计 三 十 元 。 5. Main Points : Service n. a.服 务 、 贡 献 His services to the country are immense. 他 对 国 家 的 贡 献 是 非 常 大 的 。 b.行 政 部 门 、 服 务 机 构 、 及 其 全 体 人 员 的 总 称 。 例 如 ： The job of the Fire Service is to put out fires. 消 防 局 的 任 务 是 灭 火 。 5. Main Points : Service c.(商 品 售 后 的 )保 养 、 维 修 ， (饭 店 、 旅 馆 等 的 )服 务 情 况 Pleasesendyourcarinforserviceevery3000kilometers.每 行 驶 三 千 公 里 ， 请 把 你 的 汽 车 送 厂 检 修 。Thefoodisgoodatthishotel,buttheserviceispoor.这 家 饭 店 的 菜 饭 很 好 ， 但 服 务 情 况 很 差 。d.劳 务 (复 数 )Thevalueofacountry sgoodsandservicesisitsGNP(grossnationalproduct).一 国 的 全 部 产 品 和 劳 务 的 总 价 值 就 是 该 国的 国 民 生 产 总 值 。 5. Main Points : Service adj. 服 务 的 Here is an all night service store. 这 里 是 一 家 通 宵 服 务 商 店 。 有 关 service的 短 语 service charge (fee ) 服 务 费 service center 服 务 中 心 service cost 劳 务 成 本 service desk 服 务 台 service firm 服 务 性 企 业 service person 服 务 员 5. Main Points : Engage vi.从 事 于 (与 in连 用 )WeengageinconstructionbusinessinChina.我 们 在 中 国 从 事 建 筑 业 。engagement聘 请 ， 聘 任 期 ； 约 会 ； 契 约 ； 债务 (复 数 )Theengagementofthemanagingdirectorhasbeenterminated.这 位 总 经 理 (常 务 董 事 )聘 任 期 已 满 。Thetwopartiesenteredintoanbindingengagementforemploymentof10skilledworkers.双 方 订 立 了 一 份 雇 佣 十 名 技 术 工 人 的 契 约 。 5. Main Points : Law 用 作 可 数 名 词 ， 指 某 项 或 各 项 法 律 ,与 动 词 搭 配 draft a law 起 草 法 律 pass/adopt a law 通 过 法 律 promulgate a law 颁 布 法 律 enact/formulate/institute/make a law 制 定法 律 observe/obey/abide by a law 守 法 break/violate/flout a law 犯 法 execute/enforce/administer/apply a law 执行 法 律 annul/repeat/revoke a law 取 消 (废 止 )法 律 5. Main Points : Law 用 作 不 可 数 名 词 ， 表 示 法 律 通 称 或 整 体 ， 其 前 常加 定 冠 词 ； 但 表 示 法 律 学 科 或 某 类 法 律 时 ， 则 不加 定 冠 词 。 business law 商 业 法 constitutional law 宪 法 corporate law 合 伙 法 trademark law 商 标 法 labour law 劳 动 法 maritime law 海 事 法 audit law 审 计 法 insolvent law 破 产 法 5. Main Points : 人 员 辨 析 personnel与 person,labour,worker与 staffpersonnel是 集 合 名 词 ， 以 单 数 的 形 式 表 示 复 数 ，是 任 何 团 体 的 工 作 人 员 的 总 称 ， 尤 指 各 种 的 军 事人 员 。person可 指 自 然 人 (男 人 或 女 人 )， 也 可 指 法 人(legalperson)labour指 工 人 ， 特 别 强 调 指 从 事 体 力 劳 动 的 工 人 。worker既 可 指 劳 工 和 技 工 ， 也 可 指 脑 力 劳 动 工作 者 。staff指 全 体 工 作 人 员 (其 中 不 免 也 有 工 人 ， 但 主要 是 指 “ 全 体 职 员 ” )。 5. Main Points : 人 员 Duringthecontractedperiod,thecontractorshallhavetherighttoappointpersonnelfordepartmentsoftheCompanyandtheRefinery.在 承 包 期 间 ， 外 方 有 权 委 派 本 公 司 和 炼 油 厂各 个 部 门 的 人 员 。Thosepersonsandfirmsarelicensedtoproducelicenseddevicesunderpatent.兹 许 可 这 些 法 人 和 公 司 在 专 利 证 (的 规 定 范围 )下 生 产 各 种 特 许 设 备 。Allshareholdersaretobepresentinpersonorbyproxy.全 体 股 东 均 须 到 会 ， 由 本 人 或 全 权 代 表 出 席 。 5. Main Points : 人 员 labour cost 人 工 成 本 ， 人 工 费 labour dispute 劳 资 纠 纷 ， 劳 资 争议 labour market 劳 动 力 市 场 labour and capital 劳 方 与 资 方 industrial workers 产 业 工 人 skilled workers 熟 练 工 人 a foreign trade workers 外 贸 工 作 人 员 office workers 科 室 人 员 Exercises:ABC公 司 和 UVW公 司 双 方 签 订 协 议 .This agreement made and entered into by and between ABC co. and UVW co. Exercises:本 协 议 的 双 方 应 履 行 本 协 议 规 定 的 义 务 。Each party to this Agreement shall fulfill or perform any of the obligations under this Agreement. Exercises:本 合 同 的 修 改 ， 只 有 在 双 方 签 字 并 经 有 关 主 管机 关 批 准 后 才 能 生 效 。The amendments to or alterations of this Contract become effective only after they are signed by both parties and approved by the relevant authorities. 如 出 现 争 议 ， 双 方 应 友 好 协 商 解 决 ， 协 商不 成 ， 提 交 中 国 海 事 仲 裁 委 员 会 仲 裁 。In case of disputes, the parties should settle them through amicable consultation; when such attempt fails, they shall then be submitted to China Maritime Arbitration Commission for arbitration. Exercises: