《项目建议书模板》PPT课件

G3训 练 营 项 目 建 议 书某 公 司某 年 某 月客 户 公 司 客 户 LOGO公 司 LOGO 目 录 项 目 承 诺问 鼎 公 司 郑 重 承 诺 ：本 次 项 目 销 售 率 在 三 个 月 内 到 达 N%。注 ： 销 售 率 = 目 录 销 售 失 败 案例 项 目 思 路 销 售 成 功 率优 化 流 程 项 目 经 理 能 力 聚 焦 目 标 营 销 代 表 能 力方 法 能 力开 发 流 程指 导 流 程监 控 流 程总 结 流 程 制 作 能 力管 理 能 力培 养 能 力 销 售 成 功 案例 工 作 心 态营 销 技 巧学 习 能 力 共 性 分 析锁 定 客 户 群 目 录 项 目 规 划 练 督N周N周研 训N周领 导 访 谈 (天 ） 现 场 旁 听 (天 ）资 料 分 析 (天 ） 项 目 经 理 集 中 培 训 (天 ）营 销 代 表 一 期 培 训 (天 ）营 销 代 表 二 期 培 训 (天 ） 情 景 演 练研 讨 会话 术 竞 赛 讲 师 辅 导 学 员 (天 ）顾 问 辅 导 学 员 (天 ）项 目 经 理 辅 导 营 销 代 表(天 ）项 目模 块项 目输 出 注 ： 资 料 分 析 (天 ） 分 为 学 员 案 例 收 集 （ 天 ） 和案 头 研 究 （ 天 ） 关 键 点 解 读 一 ： 训 买 点 分 析 理 解 不 同 客 户 群 对 产 品 需 求 的 差 异 ， 将 卖 点 转 化 为 买 点 ，进 行 客 户 化 解 读 客 户 购 买 的最 终 目 的脱 离 痛 苦解 决 问 题 追 求 快 乐获 得 利 益 有 什 么 功 能 能 解 决 什 么问 题能 带 来 什 么利 益 谁 需 要 解 决这 个 问 题谁 需 要 这 些利 益 这 些 人 有什 么 特 征将 功 能 卖 点 转 化 为 客 户 买 点 理 解 不 同 客 户 将 在 什 么 情 景 下 使 用产 品 ， 同 时 也 将 提 升 电 话 营 销 人 员的 故 事 讲 解 能 力 和 个 性 化 呈 现 产 品带 给 客 户 利 益 的 能 力 关 键 点 解 读 一 ： 训 买 点 分 析 买 点 分 析 示 例 ： 关 键 点 解 读 二 ： 训 营 销 话 术 营 销 话 术 将 按 照 产 品 和 目 标 客 户 群 进 行 话 术 矩 阵 设 计 话 术 商 务人 士 白 领 学 生 酷 派 F800 话 术 一 话 术 二 话 术 三 中 兴 T U722 话 术 一 话 术 二 话 术 三 联 想 TD36客户群产品营 销 话 术 矩 阵 开 场 白需 求 探 寻产 品 介 绍异 议 处 理收 尾电 话 营 销 流 程 关 键 点 解 读 三 ： 练 情 景 演 练收 集 案 例 开 发 案 例 情 景 演 练 总 结 提 升 1 1 讲 师 及 顾 问 收 集 电 话 营 销 人 员 实 际 工 作 中 遇 到 的 大 量 案 例 ， 进 行 情景 模 拟 练 习 ， 提 升 销 售 人 员 实 战 经 验 。案 例 选 择 ： 案 例 编 号 后 随 即 抽 取 ， 并 且 案例 情 景 将 以 电 话 营 销 录 音 展 示 ， 增 加 案 例的 真 实 性 和 针 对 性情 景 销 售 员 ： 由 参 加 培 训 的 学 员 扮 演顾 客 ： 由 讲 师 和 顾 问 扮 演 电 话 营 销 员 ， 其他 学 员 也 可 报 名 参 加 演 练 时 长 ： 每 组 情 景 演 练 5-10分 钟点 评 ： 情 景 演 练 员 自 我 点 评 、 观 众 学 员 自由 点 评 ， 讲 师 总 结 点 评案 例 收 集 表 示 例 关 键 点 解 读 四 ： 练 研 讨 会 经 过 对 前 期 培 训 及 练 习 ， 对 销 售 人 员 普 遍 存 在的 疑 惑 及 问 题 进 行 专 项 能 力 提 升 研 讨 会 。问 题 收 集 讲 师 讲 解 互 动 提 问 总 结 提 升针 对 实 际 工 作 中 的 问 题以 及 情 景 模拟 演 练 中 的问 题 进 行 分类 ， 开 设 专题 研 讨 根 据 问 题 专题 ， 讲 师 进行 分 解 讲 解 讲 师 讲 解 后仍 存 疑 惑 的问 题 ， 学 员现 场 提 问 ，其 他 学 员 自由 作 答 ， 讲师 汇 总 分 析 对 整 个 座 谈会 进 行 总 结 关 键 点 解 读 五 ： 练 话 术 竞 赛 以 竞 赛 的 方 式 ， 固 化 培 训 成 果 。 情 景 模 拟录 音 题销 售 话 术产 品 知 识速 答 抢 答 共 答 风 险 目 录 项 目 提 交 成 果 123 45678项目提交的成果 目 录 项目各阶段工作内容投 入 人 员备注天数（ 工 作 日 ）总体费用研 领 导 访 谈 2个 顾 问现 场 旁 听 2个 顾 问学 员 案 例 收 集 2个 顾 问案 头 研 究 2个 顾 问训 、 练 项 目 经 理 集 中 培 训 1个顾问+1讲师营销代表一期培训1个顾问+1讲师营销代表二期培训1个顾问+1讲师督讲师辅导讲师顾 问 辅 导 1个顾问 项 目 经 理 辅 导 1个顾问阶 段 项 目 总 结 项 目 报 告 撰 写 及 成 果 整 理 1个顾问项 目 总 体 预 算 ， 预 计 元 ； 广 东 省 历 来 为 问 鼎 战 略 合 作 伙 伴 ， 给 予 折 优 惠 ， 优 惠 后 总 价 为 项 目 报 价 目 录 项目经理项目协调人任务分配 信息汇报 项目协调人项目成员 项目成员高层沟通 信息汇报信息分发 任务分配执行沟通 项目经理项 目 小 组 由 客 户 的 项 目 经 理 、 项 目 成 员 及 我 方 的 项 目 经 理 及 项 目 成 员 组 成项 目 的 沟 通 主 要 通 过 项 目 双 方 的 项 目 协 调 人 进 行 ， 双 方 的 信 息 及 材 料 的 沟通 采 用 点 对 点 的 方 式 进 行 沟 通 项 目 组 织 主管领导 项目总监 项目沟通进程监控 进程监控 多 样 化 团 队 构 成 ， 确 保 项 目 效 果顾 问 师 团 队 讲 师 团 队外 部 专 家 团队 （ 标 杆 企业 资 深 服 务管 理 专 家 ） 项 目 管 理 团 队项 目 经 理 团 队营 销 代 表 团 队我方团队 客户方团队两 方 团 队 相 互 融合 ， 相 互 促 进 项 目 规 划优 化 方 案销 售 脚 本 设 计 目 录 我 方 的 能 力项 目 关 键 需 求项 目 关 键 需 求 与 我 方 相 关 项 目 情 况 感 谢 聆 听 Thanks For Your Time