渠道文案

绿林山景区渠道策划组长：杨雯容 组员：安贤 李素桓 余萌萌 周星宇 陈俊 2014年4月20日目 录一、 绿林山景区概况1.1 地理位置1.2 历史文化1.3 景区特征二、 景区产品三、 旅游业目前发呈现状四、 竞争者产品分析五、 景区现有营销渠道六、 景区市场定位七、 景区渠道战略定位八、 景区渠道设计一、绿林山景区概况1.1地理位置绿林山风景区位于湖北省京山县北部的绿林镇，属大洪山系。1.2 历史文化绿林山是中国历史上闻名的其次次农夫大起义绿林起义的发生地，也是汉光武帝刘秀的发祥地。这里有中国唯一保存完好的古兵寨群，有“湖北新九寨”之称的美人谷瀑布群，有浩渺无边、充溢神奇色调的原始森林和极具绚丽历史文化底蕴的“中国大汉文化村”。1.3 景区特征绿林山风景区集山、水、林、泉、洞于一线，汇历史文化、山水风光、参加体验、素养拓展于一体，是巡游、会议、度假、漂流、野战、拓展、写生、相亲的旅游胜地。二、景区产品绿林山风景区景点介绍：1. 鸳鸯溪：素有“九曲鸳鸯溪、十里水画廊”之称，地处京山县绿林镇的鸳鸯溪山高岭峻，峡险谷幽，水碧林翠，鸟语花香，实为鄂中地区探险漂流的旅游胜景。鸳鸯溪山庄古朴高雅，环境宜人，可为团体会议、参观考察、旅游观光、休闲消遣供应便利、平安、舒适、优质的一条龙服务。2. 美人谷：由深不行测的美人潭、奇异的沐浴潭、秀丽的觅芳潭和众多的绝壁、溶洞、瀑布连缀而成，它集奇、险、秀、美于一体。景区内遍布奇石、岩悬古藤、雾霭充溢、幽深安静。3. 空山洞：掩映在京山县城南侧风景明秀的湖光山色之间。景观惟妙惟肖，光怪陆离，造型有神，互争奇观，构成了千姿百态的自然景观。4. 绿林寨：绿林寨被称为神州第一古兵寨，是国家级大洪山风景名胜区的核心景区。绿林山不仅是风景秀美，更值得一提的是悠久的历史给予了她厚重的文化底蕴。绿林古兵寨是当年王匡王凤领导的绿林起义策源地，也是汉光武帝刘秀的发祥地，这里有两千年的古烽火台、古城墙、古兵寨、古战场、古汉梯田，也有抗日斗争旧址。三、旅游业目前发呈现状（一）旅游收入大幅攀升 2012年，全省共实现旅游总收入2629.54亿元，比上年同期增长31.95%，完成年度安排的110.49%。其中入境旅游收入12.03亿美元，与上年同期相比增长27.95%，入境旅游外汇收入占全省出口贸易总值的12.8%，比上年提高了8个百分点。 国内旅游收入2553.55亿元，比上年同期增长32.19%。其中过夜游客收入2034.73亿元，同比增长31.42%。 （二）入境旅游逆势上扬 2012年受国际市场影响，中国入境旅游市场疲软，但是我省抓住国际航线增加、高铁旅游迅猛发展等机遇，推动入境旅游市场的强劲增长。全省累计接待入境游客264.72万人次，比上年同期增长23.97%，其中外国人达到192.96万人次，比上年同期增长20.51%，香港同胞32.96万人次，比上年同期增长44.23%；澳门同胞8.12万人次，比上年同期增长29.11%；台湾同胞30.67万人次，比上年同期增长26.39 %。 （三）国内旅游市场持续旺盛 2012年，全省累计接待国内旅游者3.42亿人次，比上年同期增长26.06%。其中过夜游客19622.01万人次，同比增长26.51%；一日游游客14608.25万人次，同比增长25.45%。一日游游客日收入518.82亿元，同比增长35.25%。 （四）出境旅游异军突起 2012年，全省出境旅游人数为66.01万人次，比上年同期增长56.15%。其中出国游人数为26.29万人次，同比增长79.1%；港澳游人数23.37万人次，同比增长13.28%；台湾游8.89万人次，同比增长27.83%。 （五）各市州旅游竞相争雄 2012年各市州抓住旅游交通条件大幅改善的机遇，竞相承接产业转移、开展旅游节庆和营销活动、加快旅游接待设施的建设，显现出各地竞相争雄、抢前争先的大发展格局。 （六）假日旅游再攀新高 2012年全省假日旅游市场全线飘红，旅游收入和游客人数均创新高。仅春节、“十一”两个黄金周，全省共接待游客3446.64万人次，同比增长42.33%；实现旅游收入142.4亿元，同比增长57.59%，分别占全年接待游客总数的9.99%和5.42%。 四、 竞争者产品分析木兰天池：风景区介绍：木兰天池是国家4A级景区，也是国家森林公园。景区面积13平方公里，主要由“浪漫山水”、“高峡人家”和“森林公园”三大主题景园链接成一个南北走向，长达十余公里的森林山水大峡谷。木兰天池景区位于武汉黄陂区以北，属大别山南麓一脉。浪漫山水景园，景区内以欣赏飞瀑、溪潭、怪石等景观为主。 高峡人家景园，主要由朱家山寨、草原人家、动感河湾以及木兰外婆家组成。森林公园景园，总面积25000亩，森林覆盖率达98%，各种宝贵的动植物达1000多种。这里也是三峡濒危植物爱护培育基地，有十几种国家一、二级爱护植物在此落户。主要景点：外婆桥木兰天池景区内共有两处外婆桥，一处是现在介绍的石制的外婆桥，在景区山顶的外婆园还有一个木制的外婆桥。传闻中，当时的天池没有现在这样便利的游步道，小木兰只能步行军个多小时的山路才能来到外婆桥。龙池龙池传闻中一个自然的池子，但事实上现在看到的是一个人工做的池子，只是详细的建立年限不是很清晰。三道门此处距三道门约15米(向西)，为2亿多年前的高压片石经长年的风化和泉流的冲涮而成。营销渠道：1 校内代理 2 与旅行社合作 3 糯米网团购 景区价格：毕升大峡谷介绍大峡谷漂流 毕升大峡谷漂流景区两岸悬崖峭壁陡立，山峦跌宕，水道漫长险峻，水流疾缓相间：瀑布急流处，能飞艇冲浪，让你与激流相搏;也能柔情轻漾，在静水中荡舟，品尝山水闲情的浪漫情调。小艇行进在蜿蜒的河道中，河水两岸的景致也在行进中不断的改变着，让人目不暇接。这里的树木参差多样，有苍松、翠柏、古枫、香樟、红杜鹃、紫杜鹃，林荫幽深，绿荫沉凝，凉风拂肌，叫人酷暑忘忧、乐不思蜀;两岸景色千姿百态，树无不秀，石无不怪，尽展大自然的旖旎风光和雄奇神韵。最具特色的当属峡谷漂流的落差。其总落差达288米，其中48个3米、9个9米，2个15米，1个30米的连续落差，使游客在漂流中尽享刺激。七星潭 巡游七星潭犹如欣赏一部美丽的风光片，一路穿行谷底，可充分领会七星潭独特的地质地貌“谷中谷”和“摞摞石”景观。由地质构造运动和河流反复下切形成的“谷中谷”，青翠欲滴的植被与陡峭光滑的石壁相映成趣，曲曲折折的河道与滔滔奔流的碧波铺展着诗情画意。“摞摞石”这一地壳匀速抬升与河流侧蚀作用共同雕凿的自然景观为探讨区域的构造演化历史供应了佐证，罕见的风貌和如画的美景堪称神州一绝。 走在七潭河岸边，望满眼翠绿，听溪水潺潺，闻花香芳香，让人神清气爽。两岸山峰夹峙，山高石陡。穿小径、涉台阶、踏石道、钻山洞，一瀑一潭次第呈现，待上到最高瀑布处，可见七星潭全貌，是一条河流自半山腰上跌宕而下形成的七级连环飞瀑深潭，七个连环瀑七个星形潭随着地势的蜿蜒起伏而呈阶梯状错落分布，让人顿生“天有北斗，地有七星”之慨，静以观景，只见瀑布顺石流下，状若银练；潭水深处墨绿，犹如美玉，浅水处小鱼、蝌蚪在石缝间摇头晃脑，逍遥自由。据地质调查，“七星潭”为在一次地貌作用旋回中水流侵蚀的七次由“动”到“静”的周期性改变。水帘洞 岩谷飞帘脚下瀑，悬崖滴水石上泉。绵山之灵水涛沟，有一线天之名，石铜水千回百转，人随山转，水绕山流。早在北魏太和十一年，地理学家郦道元的水经注一书中记载水涛沟水为“石桐水”，因此水于绵山三洞石窟寺石桐寺下流过，故名石桐水。水涛沟水流量为0.2-0.5立方米/秒，流程为7.5公里，发源于沁源县的山泉马跑泉，相传是隋唐大将尉迟恭马失前蹄所踏而成。 水帘洞植被茂密，春有万物复苏，嫩芽抽新，枝叶伸展；夏天有茂林敝日，凉快如秋，草密花繁；秋有山果累累，松涛阵阵，红叶泛泛；冬有银妆素裹，冰凌如晶，山舞银蛇。水帘洞一年四季最高气温不超过29度，空气特别清爽，每平方米负氧离子含量为15000多个，故有自然氧吧之称。 水帘洞不仅水系发达，为北方山岭秀水景观一绝，既有南方水色秀丽旖旎的一面，又不失北方山水气概磅礴的大气。水帘洞水系，最为奇妙的是“十里画廊，叠瀑大观”。一条湍流不息的十里水系，大小瀑布近百处，一层层重叠而下，仿佛将光鲜的银丝绸缎不停抖动，形成层层叠叠的瀑布波段。神仙谷 神仙谷 长达十公里，怪石嶙峋清流泛歌，碧潭珠串，瀑布如雷；上有七星潭；七星拱月形各异，中有“私钱洞”，水帘洞中藏宝珍；下有八仙桥神仙渡，观音显圣“三险”奇。因而，人谓“中国有三峡，英山有三险，险在神仙谷，到处尽奇观。”在此，登山游谷，不仅饱览“原草原木原生态朝气无限，野滋野味野风情风物传奇”的神韵，而且赐福与你“探险七星潭，看神龟延寿；游神仙谷，保四季平安”。景区价格：营销渠道：1）发展黄冈（包括黄冈）周边城市学校学生代理 2）发展网络营销，与各大旅游团购（如“去哪儿了”，“携程网”）合作 3）同时进入黄冈各大高速路，打上路牌广告。 4）与黄冈周边城市公司旅行社合作。 5）借助名人效应，利用毕生的名气及毕生诞生地的优势，进行整二为一宣扬的。 6）在黄冈周边城市汽车站派发毕生景区宣扬册，传单。 7）同时毕生景区主动发展各种户外团体（“我的汽车之家”，“太平洋汽车网车”友团体，野营团体）的宣扬 8）主动与各大旅游贴吧，互动；利用游客口碑营销。 9）各大报刊（“体育周报”），旅游杂志刊。 10）利用网络媒体“大楚网”，“荆楚旅游网”，“鄂东晚报”，“新浪网” 11）利用现代微博营销，qq空间病毒式宣扬 12）利用事务营销如“盘点十大盛夏漂流地” 13）制作各种惊现漂流视频，上传各大网站宣扬。 五、 景区现有营销渠道一）传统营销渠道1. 旅行社渠道推广，旅行社组团观光旅游，缺乏深度体验。旅行社是景区的首选渠道，也是关系最稳固的一个渠道.景区与旅行社的关系也很微妙：景区管理者埋怨旅行社杀价太狠，只管自己赚钱，不顾景区死活，但是又不敢公然得罪旅行社，终归旅行社手里攥着团队；旅行社则觉得景区店大欺客，不愿多替旅行社着想，龙头旅行社觉得景区给自己的折扣太少，中小旅行社觉得自己不受景区重视。2. 传统纸媒推广，且纸媒自身的发行量和知名度存在肯定问题，景区宣扬不到位，知名度不高。3. 景区与学生：绿林山风景区是武昌理工学院旅游专业的实习基地，也是武昌理工学子们调查探讨和巡游的景点，但是没有将景区推销至别的高校，仅限于武昌理工，受众太少，发展空间和利润空间不够大。二） 网络营销渠道1. 自建景区网站。虽然有绿林山自己的网页及介绍，但是网页设计不够精致，设计不够科学，也并未进行网站推广，知名度低，搜寻度低。2. 建立景区推介店。一方面推介景区，一方面在景区内打造小超市、供应食宿、旅游区纪念品摊位，设立景区售卖点，便利旅游者。但是规模不够大，也没有进行统一管理。3. 利用第三方网站的发布平台推广。如大众点评网、携程旅行网等旅游询问网，通过录入产品信息形成网上门店。但是在网站上的推广度也不过，阅读量也不够高。存在问题：1. 旅游产品单一，产品组合未形成体系，缺少统一规划，布局不合理。2. 旅游交通运力不足。3. 旅游接待设施和旅游业发展速度不相适应。在景区竞争激烈的状况下，消遣设施不完善，消遣项目单一，限制了景区的发展。4. 缺乏有特色和文化品尝的产品，导致竞争力不强。5. 旅游商品适应性欠佳。六、 景区市场定位由于绿林山景区基本上都是“静态”、“纯自然”，因而尚难有统一的市场形象和宣扬口号。依据旅游资源的特点和价值及与其他地区的差异，同时考虑旅游市场的消费倾向，可将“原生态，让步伐随心旅游”作为绿林山旅游市场定位。七、 景区渠道战略定位以干脆渠道为主，间接渠道为辅。特殊是针对政府参加组织的单位团队游，应以直销为主，形成单位组织的团队游带动社会组团游的良性循环，不断扩大干脆营销渠道中的散客客源，待市场成熟后，再转向由旅行社间接销售，发挥旅行社密集的销售网、浩大的销售队伍的作用，以增加旅游者人数和旅游收入。八、 景区渠道设计设计一、干脆渠道景区游客 人员推销 1）针对于公司员工福利、培训团体渠道，与中小型企业经理进行洽谈，为其公司职工供应年度度假旅游以及培训场所；2）针对于影楼渠道，与影楼负责人洽谈，可以为其供应写真、拍婚纱照的场地背景设计二：间接渠道景区游客代理商1、 线上渠道1） 与各大团购网站进行合作2） 与旅游网站（去哪儿、携程网）合作2、 线下渠道1） 与旅游公司合作2） 在各个高校设立校内代理3） 景区与景区进行合作4） 与保险公司业务员进行合作5） 高校艺术生实习写生6） 与老年疗养机构洽谈，为老人供应休闲疗养场所