MCCP区域活动计划-12.ppt

2015年阿斯利康中国 多渠道沟通计划 (区域市场) Crestor 2 Confidential-Thispr esentationoranyofitscontentisforinter nalusageonly 中 央 市 场 部 战 役 Source: 3 Confidential-Thispr esentationoranyofitscontentisforinter nalusageonly 中 央 市 场 战 役 Source: 4 Confidential-Thispr esentationoranyofitscontentisforinter nalusageonly 中 央 市 场 部 战 役 Source: 5 Confidential-Thispr esentationoranyofitscontentisforinter nalusageonly Source: 6 Confidential-Thispr esentationoranyofitscontentisforinter nalusageonly 中 央 市 场 部 战 役 Source: 7 Confidential-Thispr esentationoranyofitscontentisforinter nalusageonly主要区域市场活动提 高117CC/ICA类医 生 他 汀 应 用观 念 n 提 升 他 汀 治 疗 观 念 ， 认 可 以 下 信 息-认 可 可 定 降 低 LDL-C的 疗 效 优 于 双 倍剂 量 的 阿 托 伐 他 汀-可 定 不 经 CYP4503A4代 谢 ， 在 更 强降 LDL-C疗 效 下 ， 总 体 安 全 性 良 好 -可 定 是 拥 有 亚 洲 最 充 足 应 用 数 据 的 强效 他 汀 ， 是 新 病 人 的 第 一 选 择 提 高 35家 核心 医 院 心 内病 房 占 有 率 市 场 准 入 n 积 极 联 合 KA， 商 务 部 门推 动 新 兴 市 场 的 准 入 n “ 定 达 标 ” 血 脂 论 坛 （ 门 诊 ）n CCEP-专 题 会n 他 汀 规 范 化 治 疗 项 目n 病 例 分 享 与 交 流区 域 策 略 驱 动 因 素 主 要 活 动n 达 标 直 通 车 -PCI沙 龙n 主 题 月n 院 际 交 流n 院 内 分 享n 研 究 者 论 坛n 领 导 者 同 盟 n 决 策 者 论 坛n 他 汀 规 范 化 治 疗 项 目 市 场 机 会 n 123.56万2014n 20万 n 0n 81万n 8万 n 82万 2015n 50.8万 n 16万n 16万 预 算 人 民 币n 巩 固 并 提 升 观 念 ， 认 可 以 下 信 息-认 可 可 定 降 低 LDL-C的 疗 效 优 于双 倍 剂 量 的 阿 托 伐 他 汀 -可 定 较 少 经 CYP4503A4代 谢 ，在 更 强 降 LDL-C疗 效 下 ， 总 体 安 全性 好 -可 定 是 拥 有 亚 洲 最 充 足 应 用 数 据的 强 效 他 汀 ， 是 新 病 人 的 第 一 选 择 n 33万 n 90万n 0 n 93.5万n 113万n 12 n 16万n 20万 n 60万n 20万 n 45万n 20万 n 27.7万 59%34% 8 2015市场活动简介战役 客户群 项目 目的 形式 主题 场次 客户级别 总人数 预算 CC “定达标”他汀规范化管理项目 讲师培训 讲者培养 讲座+讨论 亚裔数据 12 A2 600 420,500 社区讲堂 推进准入 讲座+讨论 亚裔数据 24 A1-2/B 1000 514,500 决策者论坛 推进准入 专家会 产品特性+亚裔数据 4 A1-2/B 100 160,000 CC+IC “定达标”动脉粥样硬化管理项目 病例交流与分享 提高病房占有率 筛选/晋级/ 决赛 A1-2 1,133,000 院内分享 提高病房占有率 科内会 产品特性/亚裔数据 69 A/B 1380 277,000 院际交流 提高20家核心医院品牌影响力 院内（外） 会 产品特性/亚裔数据 39 A/B 1950 508,000 研究者论坛 传递最新可定研究 专题会议 PI发起的研究 4 A1-2 160 150,000 心源战役 领导者同盟 全面提高心神内学术带头人观念 专家会 三领域最新进展交流 4 A1-2-3 100 150,000 主题月 提高核心医生品牌观念 专题会议 亚裔数据+产品区分（他汀选 择） 12 A1-2 480 450,000 CC+IC 主任平台 提高IC可定应用观念 圆桌会 亚裔数据+产品区分（他汀选 择） 9 A/B 900 310,000 CC “定达标”血脂论坛 提高品牌忠实度 跨区交流 强效他汀，一步可定 2 A2-3 98 820,000 CCEP-专题会 提高品牌忠实度 跨区交流 亚裔数据 3 A2-3 90 900,000 IC 达标直通车 提高IC可定应用观念 圆桌会 亚裔数据+产品区分（他汀选 择） 60 A2-3 900 600,000 Total 242 8358 6,393,000 内部培训 提高团队学术专业性 讲座/笔试/演练 可定(竞品)产品知识及研究 12 MR/DSM 107,000 9 Confidential-Thispr esentationoranyofitscontentisforinter nalusageonly2015市场活动一览KOLsCC/ICA2-3ICA2CC/ICA1-2 药 剂 科 2015Q1目标客户 领 导 者 同 盟 坛 （ 场 /季 ， 4场 ）规 范 化 治 疗 项 目 /病 例 收 集 与 分 享 1-12月2015Q2 2015Q3 2015Q4达 标 直 通 车 ， 1-11月 ， 60场 决 策 者 论 谈 ， 上 下 半 年 各 2场 ， 共 4场市 场 活 动市 场 准 入 “ 定 达 标 ” 血 脂 沙 龙 H1-3场 “ 定 达 标 ” 血 脂 沙 龙 H2-2场主 题 月 ， 12场 ； 研 究 者 论 坛 ， 4场院 际 交 流 39场 ； 院 内 分 享 69场病 例 分 享 与 交 流 10 2015年重要活动介绍 “定达标”他汀规范化治疗项目 NEW目的： 提高三级医院核心医生他汀诊疗观念（亚裔 数据）； 提高新兴市场（社区）医生他汀应用观念； 提高他汀合理选择，指导社区医生规范化应用； 推动准入。 目标医生： 600名A类医生（讲者），12名RKOL/CKOL 1000名社区医生效果预估： 覆盖800A类医生 实现10医院进药 活动设计： 讲者培训 组织600名三甲医院讲者（区域/城市级）进行他汀规范化 应用培训，认可可定是具有充分亚裔循证的他汀。 社区讲堂 邀请120名接受培训的讲者深入社区进行讲座，提高社区 医生他汀诊疗思路，达到认可可定低剂强效，安全好， 亚 裔数据充分； 指导社区医生他汀规范化应用； 决策者论坛 组织待准入医院的院长及药剂科主任学术交流会议，提高 其对可定特性，亚裔数据的了解及认可。活动计划： 讲师培训，12场，50人/场； 社区讲堂，24场； 决策者论坛：4场， 总预算：109.5万 11 2015年重要活动介绍 “定达标”动脉粥样硬化管理项目 目的： 使参与医生充分了解可定具有充分的亚裔数据； 强化1850降脂达标与疾病发展的联系，提 1850的治疗观念； 推进可定是冠心病及高脂血症患者他汀治疗 的首选地位。 目标医生： 1174名A类医生（讲者），157名RKOL效果预估： 覆盖1174名A类医生; 认可可定是具有充分亚裔数据的他汀，冠心病 者首选； 提高病房占有率达到30%； PRISM，TOP30%。 活动设计： 领导者同盟 通过可定亚裔数据及最新研究，提升心神内三科室学科带 头人的学术交流，认可可定是动脉粥样硬化性疾病的首选他汀 研究者论坛 由PI介绍最新可定研究（设计方案，进展，结论），提升 参会医生的研究设计能力及科研水平 主题月 结合亚裔数据及相关内容的介绍，使参与医生充分了解可 定具有充分的亚裔数据，为冠心病患者首选可定 院际交流 在20家重要核心医院召开院内（外）会议，提高可定在该 院的影响力 院内分享 35家核心医院，做病房病例分享活动，提升该病房可定 占有率 区域病例分享与交流 以筛选/辅导/晋级/决赛的形式提升中青年医生可定的治疗 观念，积累应用经验，推进可定首选的治疗地位 培养潜力讲者，在区域发挥学术带头作用。 活动计划： 领导者同盟，研究者论坛各4场； 主题月，12场；院际交流，39场；院内分享69场； 预算：266.8万 12 Confidential-Thispr esentationoranyofitscontentisforinter nalusageonly 主 要 区 域 市 场 活 动 -神 内巩 固 KOLs合作 培 养 讲 者 n 搭 建 学 术 交 流 平 台n 认 可 可 定 降 脂 疗 效 优 于 立 普 妥n 强 化 “ 1850” 达 标 获 益 ， 推 动卒 中 规 范 化 治 疗 提 升 医 生 他 汀治 疗 观 念 n 强 化 “ 1850” 达 标 获 益 ， 加强 IS/TIA患 者 血 脂 管 理n 认 可 可 定 强 效 降 脂 ， 优 于 双倍 剂 量 立 普 妥n 认 可 可 定 不 经 P4503A4代 谢更 小 的 药 物 相 互 作 用n 认 可 可 定 拥 有 最 充 分 的 亚 洲人 应 用 数 据 n 卒 中 高 端 论 坛区 域 策 略 驱 动 因 素 主 要 活 动n 讲 者 交 流n 卒 中 血 脂 管 理 市 场 机 会 n 1002014n 750 n 782015n 336n 308n 648预 算 千 人 民 币n 中 青 年 沙 龙n 血 脂 达 标 城 市 会n 讲 者 交 流n 血 脂 达 标 论 坛 $2238 (64%)提 升 核 心 医 院病 房 占 有 率 n 认 可 可 定 降 脂 疗 效 优 于 立 普 妥n 强 化 “ 1850” 达 标 获 益 ， 推 动卒 中 规 范 化 治 疗n 搭 建 学 术 交 流 平 台 n 卒 中 血 脂 管 理 n 800n 144 13 Confidential-Thispr esentationoranyofitscontentisforinter nalusageonlyn活 动 目 的 主 要 活 动 介 绍 -卒 中 血 脂 管 理 Source: n活 动 设 计1、 提 升 病 房 IS/TIA患者 规 范 化 血 脂 管 理 组 织 城 市 演 讲 比 赛 评 选 优 秀 晋 级 讲 者 n活 动 场 次2、 讲 者 培 养3、 提 升 核 心 医 院 可 定 病 房 占 有 率 1、 病 区 医 生 培 训2、 院 际 交 流3、 城 市 演 讲 比 赛针 对 13家 核 心 医 院 病 区 召 开 院 内 会 议 ， 强 化IS/TIA患 者 规 范 化 血 脂 管 理 ， 提 升 可 定 影 响 力针 对 13家 医 院 召 开 院 际 交 流 、 病 例 分 享 ， 提升 病 区 可 定 使 用 率 ， 培 养 讲 者 78场52场覆 盖 ： A客 户 26人 （ 讲 者 ） A、 B客 户 470人 次 覆 盖 ： A客 户 26人 （ 讲 者 ） A、 B客 户 500人 次 覆 盖 ： KOL20人 A客 户 40人 （ 讲 者 ） A、 B客 户 160人4场 14 Confidential-Thispr esentationoranyofitscontentisforinter nalusageonly 神 内 科 重 点 目 标 医 院 （ 第 一 梯 队 ） Source: 15 Confidential-Thispr esentationoranyofitscontentisforinter nalusageonly Source: 神 内 科 重 点 目 标 医 院 （ 第 二 梯 队 ） n入 选 标 准 ：1、 20家 核 心 医 院 神 内 产 出 占 57%他 汀 潜 力 在3500盒 /月 以 上 第 一 梯 队2、 学 术 影 响 力 大3、 M11医 院 n规 则 季 度 考 核 医 院 销 售 进 展 满 足 以 下 其 中 一 条 取 消 资 格 第 二梯 队 医 院 替 补 （ 优 先 考 虑 进 展 快 的 大 区 ） ：1、 AIA： C/L不 变 甚 至 下 降2、 科 室 C/L不 变 甚 至 下 降3、 病 房 占 有 率 不 变 甚 至 下 降 16 Confidential-Thispr esentationoranyofitscontentisforinter nalusageonly 主 要 区 域 市 场 活 动 -内 分 泌巩 固 KOLs合作 培 养 讲 者 n 搭 建 学 术 交 流 平 台n 认 可 可 定 降 脂 疗 效 优 于 立 普 妥n 强 化 “ 1850” 达 标 获 益 ， 推 动卒 中 规 范 化 治 疗 提 升 医 生 他 汀治 疗 观 念 n 强 化 “ 1850” 达 标 获 益 ， 加强 IS/TIA患 者 血 脂 管 理n 认 可 可 定 强 效 降 脂 ， 优 于 双倍 剂 量 立 普 妥n 认 可 可 定 不 经 P4503A4代 谢更 小 的 药 物 相 互 作 用n 认 可 可 定 拥 有 最 充 分 的 亚 洲人 应 用 数 据 n 糖 尿 病 血 脂 管 理 峰 会区 域 策 略 驱 动 因 素 主 要 活 动n 讲 者 交 流n 糖 脂 讲 堂 市 场 机 会 n 1002014 n 522015n 192n 154n 324预 算 千 人 民 币n 糖 脂 管 理 沙 龙n 血 脂 达 标 城 市 会n 讲 者 交 流n 糖 尿 病 血 脂 管 理 论 坛提 升 核 心 医 院病 房 占 有 率 n 认 可 可 定 降 脂 疗 效 优 于 立 普 妥n 强 化 “ 1850” 达 标 获 益 ， 推 动卒 中 规 范 化 治 疗n 搭 建 学 术 交 流 平 台 n 糖 脂 讲 堂 n 400n 72$1270 (36%) 17 Confidential-Thispr esentationoranyofitscontentisforinter nalusageonlyn活 动 目 的 主 要 活 动 介 绍 -糖 脂 讲 堂 Source: n活 动 设 计1、 提 升 病 房 糖 尿 病患 者 血 脂 管 理 观 念 组 织 城 市 演 讲 比 赛 评 选 优 秀 晋 级 讲 者 n活 动 场 次2、 讲 者 培 养3、 提 升 核 心 医 院 可 定 病 房 占 有 率 1、 病 区 医 生 培 训2、 院 际 交 流3、 城 市 演 讲 比 赛针 对 10家 核 心 医 院 病 区 召 开 院 内 会 议 ， 强 化 糖尿 病 患 者 血 脂 达 标 管 理 ， 提 升 可 定 影 响 力针 对 10家 医 院 开 展 院 际 交 流 、 跨 科 室 交 流 ， 提升 病 区 可 定 使 用 率 ， 培 养 讲 者 60场40场覆 盖 ： A： 20人 （ 讲 者 ） A、 B： 400人 次 覆 盖 ： KOL： 10人 ， A： 20人 （ 讲 者 ） A、 B： 400人 覆 盖 ： KOL： 10人 A： 20人 （ 讲 者 ） A、 B： 80人2场 18 Confidential-Thispr esentationoranyofitscontentisforinter nalusageonly 糖 脂 讲 堂 Source: 19 Confidential-Thispr esentationoranyofitscontentisforinter nalusageonly 内 分 泌 科 重 点 目 标 医 院 （ 第 一 梯 队 ） Source: 20 Confidential-Thispr esentationoranyofitscontentisforinter nalusageonlyn入 选 标 准 ：1、 20家 核 心 医 院 内 分 泌 产 出 占 45%他 汀 潜 力在 3500盒 /月 以 上 第 一 梯 队 2、 学 术 影 响 力 大3、 M11医 院Source: n规 则 季 度 考 核 医 院 销 售 进 展 满 足 以 下 其 中 一 条 取 消 资 格 第 二梯 队 医 院 替 补 （ 优 先 考 虑 进 展 快 的 大 区 ） ：1、 AIA： C/L不 变 甚 至 下 降2、 科 室 C/L不 变 甚 至 下 降3、 病 房 占 有 率 不 变 甚 至 下 降 内 分 泌 科 重 点 目 标 医 院 （ 第 二 梯 队 ） 21 区 域 市 场 活 动 小 结 Source: 22 Confidential-Thispr esentationoranyofitscontentisforinter nalusageonly 目 标 客 户 活 动 计 划 汇 总KOLs RKOLsA类 客 户B类 客 户药 剂 科 2015Q1目 标 客 户 整 体 市 场 活 动 计 划卒 中 高 端 论 坛 （ 4场 ， 1场 /季 度 ） ； 糖 脂 高 端 论 坛 （ 3场 ， 3-11月 ）中 青 年 沙 龙 （ 神 内 中 青 年 沙 龙 14场 ； 糖 脂 沙 龙 8场 ） 、 血 脂 达 标 城 市 会 （ 神 内 14场 ， 内 分 泌 7场 ）2015Q2 2015Q3 2015Q4卒 中 血 脂 管 理 项 目 ， 糖 脂 讲 堂 市 场 活 动 市 场 准 入 医 学 活 动讲 者 交 流 （ 神 内 4场 ， 内 分 泌 2场 ） 卒 中 血 脂 管 理 项 目 ， 糖 脂 讲 堂 23 Confidential-Thispr esentationoranyofitscontentisforinter nalusageonly 2015主 要 衡 量 参 数 可 定 2015年 Q4市 场 份 额 接 近 立 普 妥 ，C/L超 过 1：整 体 份 额 27%-32%，病 房 ：20%-50% PRISM调 研 ：医 生 最 关 注 的 延 缓 /逆 转 斑 块 ，降 脂 疗效 达 标 率 高 均 与 立 普 妥 拉 开 差 距 2015年 Q4市 场 份 额 接 近 立 普 妥 ，C/L超 过 1：整 体 份额 14%-20%，病 房 ：14%-50% PRISM调 研 ：医 生 最 关 注 降 脂 疗 效 达 标 率 高 ，有 效延 缓 逆 转 斑 块 方 面 均 与 立 普 妥 拉 开 差 距 神 内 科内 分 泌 24Source: 谢谢！