资源描述
客户:我有亲戚朋友同窗在保险公司嗯,XX虽然你有朋友在保险公司上班，这并不重要，重要的是你拥有保障了没有。我相信你也有朋友在卖房子，卖车子,卖衣服,但是我相信你所有的东西并不完全都是向你朋友购买的吧？你一定会选择适合自己的房子,性能好的车子，自己喜欢的衣服,是吗?买保险也是同样的道理。重要的是选择适合自己的保险产品，并选择一种专业的销售人员为你服务,你是我的客户,我是销售人员，你有什么问题尽管问我，千万别客气。我也会以我的专业为你解答，如果我们换个身份,我是你的朋友，时候碍于朋友谊面或出于对朋友的信任，有些问题我们想问又不问了。保单也稀里糊涂的生效了，其实咱没好意思问的问题,也许恰恰关系到你切身的权益的。因此,像我购买保险是不是你随意诸多了呢？客户:对保险没爱好1恭喜你,证明你在过去的生活中是平平安安的。我想也没有人对意外风险有爱好，我也但愿我们的客户毕生平安,但中国有句古话“未雨绸缪”对吧？我们就是要在健康平安的时候为自己的将来做一种准备,何况目前意外事故频繁发生。，也许你会很小心。但别人不一定很小心呀。你说对吧?2你对保险没爱好呀,那真是太好了。如果你说你对保险布满爱好。公司和我都会胆怯的。由于对保险积极说有爱好而投保的人,往往均有问题存在的。例如我的一种没有成交的客户。她一米八,体重20斤，所有保险公司由于她超重,回绝承保，我第一次打电话给她的时候。她就坦白的告诉我了她的状况。问我。能不能保，如果能保,她一定投一份高额度的保险，多少钱无所谓,但是，很可惜，通过我们核保部门的核定。我们还是很伤心的告诉她，我们也不能承保,因此你对保险没爱好，显然你身体健康，也没有到风险因素。因此你是我们最佳的客户3啊。没爱好啊(表达惊讶)我们对生病和意外也没有爱好，可是生病和意外却又客观存在,并且目前生存环境日益恶劣,像手机辐射。大气污染。汽车尾气越来越严重,尚有竞争剧烈带来的工作压力增大,严重影响人的身体健康和精神状态。因此人生病或遭受意外风险都比前增大了许多,你说对吧，今天我们只是但愿你能多关注一下自己的身体健康。轻轻松松拥有一份保障，让自己无后顾之忧客户:我已有社保和医保了1你也懂得中国是一种人口大国。社会保障体系的特点呢就是广覆盖，低保障,保而不包,如果真得了个大病的话,这些是远远不够的。况且目前诸多好点的或者说进口药物都是自费药物医保是不报销的,因此這一块的缺口需要商业保险做一种较好的补充,让我们更加生活无忧。2对,社保和医保都挺好的,是我们最起码的人生保障,但是也有一种漏洞,就是我们发生意外身故或全残的时候是不被保障的，何况尚有我们的家人,也不会帮我们照顾的，这一块的缺口就需要用我们这个筹划来做一种较好的补充。这样人身保障才干更加完备。才干让你没有后顾之忧。时间太长。利息没有银行高。不划算1XX你说的很有道理,。但是你有无想过银行的利息能给我们提供一种最高450万的保障吗?并且。我相信你肯定也懂得,目前银行的利率常常浮动变化，像国外诸多发达国家银行都是零利率。日本基本甚至浮现负利率。将来不管是风险也好还是银行利率也好,谁都说不准。对吧？因此我们更要对自己的资金做合理的规划。生活当中本来有一部分钱就应当存银行备用。也应当有一部分钱来购买保险或者是做其她的理财,你觉得呢?存银行随时可以取出来对。没错，在银行放着的确是以便取出来使用，可这样不就没有了一种持续储蓄的习惯了吗?我们目前就是帮你把每月不知不觉随手花掉的零花钱存起来。你想想3年后也有几万,那时孩子也大了。正好可以当作孩子的教育金，你看这样好多啊。2XX每月才几百块,取出来能干什么呢?我们不是要你吧最基本的生活费都拿来存,只是帮你平时不用的零花钱存起来,我们平时都会有某些钱放在银行不去动也起不了什么作用对吧?加入这个筹划就可以在存钱的同事额外多了一份保障。是以小博大,你说对吧?保险期间太短了1在人的毕生中,不同的生命阶段,不同的生活境遇,也许遭受的风险都是不同的。例如说，人年轻的时候。得心脑血管。动脉硬化的几率非常小。可是遭遇意外风险非常高,人年老的时候,遭遇意外风险会减少。,但是得某些重大疾病的风险会大幅上升,那我们目前这款筹划,就是针对0到50岁这个年龄段高发的人生风险意外专门设计的。，那既然我们每个阶段的风险不同,固然要分阶段投保了,而阶段的划分以3年最科学。买保险是活钱变死钱了1我理解你的想法,但是我有另一种想法但愿你能理解下，我觉得保险是死钱变活钱的最佳措施,如果一笔钱放在银行就是一笔钱,不管我们人身如何,银行是不管的,而保险呢，同样是一笔钱存在保险公司,如果我们真遭遇了什么意外不幸疾病,保险公司会给付我们几倍甚至几百倍的赔付，这不就是死钱变成了翻番增长的活钱了吗?况且这笔钱还是会回到我们的口袋的。我是觉得不错,但没有钱呵呵,我可以体谅你的立场,我相信每月为自己存储蓄几百块也不会影响到你的生活品质吧,再说这个钱也不是让你消费掉。也不是拿不回去的。让自己养成一种节省钱的好习惯的同步,还额外多了一份高额保障,是两全其美的事情，我们告知到的客户都参与进来了的。2XX你真会开玩笑。如果我们目前真没有钱,我想你也不但愿自己将来也没有钱吧。因此从目前开始,每天为自己节省一点点零花钱。想想当时发行股票认购的时候大部分人都说没钱。目前看。当时买的人所有发财了。如果人们那时就有先见之明，当时借钱也要买。当时没有买的人目前懊悔了吧(如果客户真没有钱）3你太客气了。但是我可以理解你的问题和担忧,。我们领一般固定薪水,每月也有一定的支出。例如，房贷，车贷,生活费,现代人真实蛮幸苦的。但是我们必须正视没有钱这个问题。,正是由于没有钱。我们才更需要保障。由于自己和家人更不能承受突如其来的大病而导致的庞大的损失啊已经购买其她同类保险看来你还是非常有保险意识的。其实像我们诸多客户也像你同样。,身上也有几张保单的。你懂得的。保险不在乎多少,而是一种有效的组合,就像我们的衣服同样,夏天的衣服再多。到了冬天也是不管用的。我想没有人嫌弃自己衣服多吧,2保障不怕多。就怕需要的时候保障却不够或是保障不全3你完全可以放心的。健康保障只有不断增长,不会反复的问题，我们提供的保障是已经确诊,就可以立即赔付的。我们告知到的客户也觉得非常的不错。我要和家人商量一下。1没问题。和家人商量是应当的。也感谢你注重这个筹划,可不可以先请教下你是不是对我们的筹划相称满意呢？(满意)我们告知到的客户也是相称满意的。由于这份筹划就和刚刚给你说的同样。相信你的家人也会赞成的。更何况一天只为自己少少的放十几元钱呢。却可以给自己换来一种高额的保障。,我们诸多客户也都回去邀请家人参与呢。相信你的家人也会非常赞成的。(不满意)你是不是有什么不清晰的地方,我在给你做一种补充阐明。是的。我能理解,要和家人商量是一定要的。这也表达你是个重责任,爱家人的人，先生,你有一种保险也等于全家有了保障,我们之因此特别帮我们的来宾规划此份保险筹划是由于公司回馈社会。也是响应国家政策的号召。你一定比较顾家的人，因此才会如此在乎家人的重要性。我相信你健康平安也是你家人最关怀的吧。你作为家庭的顶梁柱，万一真发生什么不快乐的事情,那父母的瞻仰费。孩子的教育费该怎么办呢？4其实参与這一种保障筹划不只保障你自己,同步也让你家人多一份放心,在你每天在外奔波努力幸苦的同步。才干保证你的生活质量,而当你参与了這份保障筹划,让你的健康保障有更妥善的安排,相信你的家人绝对会赞成的。支持你参与的。5保险这种商品就是要早一点生效,早一点保障才好，你立即购买是一种对的的决定，及早的给自己提供保障,相信她们一定会非常支持你去购买这样的保障筹划的。我很理解你的想法。但是你有无考虑过,当风险来临的时候,面临风险的是我们自己，要承当风险的也是我们自己，而加入这样一份理财保障筹划,就是为了后来能更好的把风险转嫁给保险公司啊，你何不目前就加入，为后来做好规划呢。我不需要你怎么会有这样的想法呢。,我们告知到的客户都非常的满意的。我们都懂得,人吃五谷生百病,我们每天在报纸上，新闻中看到的危机健康的内容还少吗?（舒丹红,多宝鱼,孔雀石绿）且像我们周边也越来越多的听到明星也会遇到癌症的问题，而不能幸免,(梅艳芳)更何况我们一般人呢。因此我们更应当在自己有能力的时候为自己存一份高额保障，至少经济上就无后顾之忧了啊没有一种人会清晰理解自己需要多少保障的，在我们经济承当许可下,以至少的费用,为自己或家人，规划最完善的保障是非常必要的,更难得的是，这份保障筹划是我们为客户争取到最佳的优惠方案。每天就只需要十来块钱我有需要时,再与你联系我很能理解的想法，只是，我要提示你的是,保险本来就是在不需要的时候购买她,需要的时候就大大方方的去用它,等到需要的时候，就算有人乐意花更多的钱也不一定买得到了。我想比较下同类产品先生女士,这个保障筹划我们已经为客户做了事情的比较工作，这个筹划，无论产品内容或是价格都是精心为我们客户规划好了的,目前癌症治疗的支出是一项沉重的承当,我们这个筹划都帮你考虑周全。让你及早的获得最佳的保障我真的没爱好我想也是，如果你告诉我，你对保险感爱好,我反而吓一跳,的确，一般人对于保险的爱好的确不大,因素大都是由于没有充足理解,只是我要建议你不妨把这份筹划当作是一种特别的理财方式，由于它是在你最需要保证的时候给你高达45万的保障,特别像你這么年轻,保证自己的赚钱能力是很重要的,不是吗?2有钱人：幸幸苦苦几十年，一病回到解放前，没钱人:痛人身痛,家人心痛,没钱看病，痛上加痛，依赖亲友,只能救急，不能救穷,依托储蓄,杯水车薪，弹尽粮绝,依托社保,覆盖少，钱还得自己找,买保险，是买父母对我们无私的恩情，是买妻子对我们无悔的爱心,是买小孩对我们无惧的托付，是买我们对将来的保障,是我们生命价值的体现我公司福利好,帮我买了多种保险那还是非常不错的哈，,你指的是单位的社保医保还是基本的意外险呢?我们办理过的客户当中也有诸多是国家公务员啊。她们反映福利待遇虽然不错，可是一旦浮现什么事情，营养费，误工费，都是自己掏,费用也是蛮高的,能有一份返本的保险做一种补充也是不错的。反正钱存那里都是存的2一方面恭喜你拥有一份基本的保障，但是就目前来说，社保医保或是公司提供的福利保障,她们都是属于基本保障，这是远远不够的，万毕生了个大病,例如癌症的时候，我们都一定但愿得到最佳的治疗，而不仅是一般的一般治疗,因此应当为自己多买一份保险，况且目前社会变化快,说不定哪天，你会离开目前的公司有更好的发展,有一份属于自己的保障,你会走得更轻松我很健康。因此不需要保险我很理解你的想法,但是疾病发生是不可预见性的,保险的购买首要条件就是投保人身体健康，因此在健康的时候购买一份保险，为后来做好规划是非常必要的呀。不习惯电话方式,要和代理人商量先生,我理解你的想法哈，由于这份保障是通过我们电话销售的。只有我们电话这个渠道才可以销售这个保障的，并且我们这边就是由于考虑到像你这样的高品位客户平时非常的繁忙,通过电话的方式不仅可以节省你的时间,并且省去了代理人的佣金等中间环节费用，使你可以享有最超值的保障筹划。并且我们在电话中给你描述的保障利益，都是与合同上上一致的,届时候百字黑字你都是看得到的,以保证你的权益，你完全可以放心这种想法我可以理解，就像你自己私家车是同样的。谁会到柜台上去买啊。还不是电话的方式带给你的。但是理赔的服务丝毫是不打折的。对吧？我很年轻,我不需要1我非常的理解你的想法,一种健康平安的人谁会对保险感爱好啊，我们的筹划说实话就是提供应你这样健康平安的年轻人，健康平安是加入保险的基本前提,不仅可以协助我们年轻人养成节省钱的好习惯，还可以在节省钱的时候拥有一份高额的保障。我朋友说保险没有，不能买冒昧的问一句,如果我们有什么意外或疾病的话,你的朋友能免费的给你几十万吗？并且后来的日子里她够能免费的尽心尽责的庇护你的家人。可以吗?如果她乐意替代我们保险公司做这些责任承当,我想这时才不用保险了此前的人没有保险都过来了,我何必买目前国内大多数家庭都是独身子女,想想看此前家庭的互助力量目前都不存在了。每月都要供养至少个老人和自己的小孩,还要买房买车，支持平常开销有也许还背有某些外债或贷款,遇到困难,恐怕虽然有心也爱莫能助,至于物价高涨,费用扩张。赚钱不容易更不在话下了。因此当今社会没有某些保险防身真的蛮可怕的一件事情的。我的身体很健康，不需要保险你别误会,保险的意义好比,饱带干粮晴带雨伞,事先有个筹划和准备,等肚子饿了才想到带干粮,或是等下雨了才想起要带伞,都来不及了,你说对吧,保险绝对要参与,求个安心,目前车多人多,我们小心。别人不一定会小心啊。并且我们慢慢交出去的钱,不是像赌博,喝酒用掉有去无回,而是放起来的同步尚有高额的保障相随,绝对不吃亏目前我就来给你简介下,我还年轻，也没有结婚，没有家庭承当和责任跟你说一种和故意思的事情,在日本，女孩子结婚条件之一就是看未婚夫与否购买保险,由于买了保险。即表达有健康的身体,否则无法通过核保,有相称的经济实力，否则无能力投保，有责任感，否则不会去投保,诸多时候投保不一定为了我们自己，更多的为了我们的父母，你说呢。我已经投保了。不需要再投保了真了不起,你有这麽好的保险观念真是令人敬佩啊，请问你是什么时候投保的呢，哦。那么早,你的保险意思真的很超前啊。可以说是中国投保队伍的先行者了，只是我这边有一种提示哈，你的投保早,目前我们的经济条件和保障需求肯定发生了巨大变化，也许你此前买的保险已经无法满足你目前的规定了，就保险也是同样，随着人们生活水平的提高,保险需求也不断丰富,我今天给你推荐的产品,就是针对已有保障的客户的，在你保障的基本上做一种加强,让你的保障更符合你的身份和需求,我帮你简介下吧。生活承当太重，没钱买保险其实现代社会生活压力越来越大,赚钱越来越难,谁都会有“我没钱”的困扰,不知你紧张目前没有钱呢，还是紧张生病或发生意外时没钱呢,我相信,你肯定选择后者，由于我们人们都是同样，目前生活紧一点没关系。可是真有个什么不幸，没钱治病,没有收入，发生意外后家庭无人照顾才是最大的承当,因此目前生活稍微紧一点，拿一点小钱来买保险，如果真的发生什么就是一笔救命钱。,就算保障期间什么事都没有,平平安安的，保障期满,钱还是所有还给你的。你看,你不是不知不觉中赞了一笔钱嘛养儿育女就是保险,何必买保险其实人们都懂得，我们目前生存环境比起上一辈的人来说,竞争更加剧烈,生存压力越来越大了,想想在往后几十年,我们的子女的就业和生存环境,比我们目前会更加残酷,因此乘我们有这个能力，和不给自己多点保障,也减轻子女将来的承当呢。钱币贬值,通货膨胀。买保险没有用的货币一旦贬值，无论是存在银行还是随身携带,同样会受到影响,何况保险不是投保时一次性交清的,今天所交的保费,是保障今天保险的币值,明天的保费,是保障明天保险的币值,绝对不会由于货币贬值而使你吃亏的,不必紧张,货币贬值是次要问题,最叫人紧张的是,能力贬值,一种人健康不好,收入减少,就是能力贬值，这张保单就是弥补一旦发生能力贬值时所遭受的损失买保险有什么好处呵呵，好处多了,例如为你的生活保驾护航,当我们遭受意外或是疾病的时候体统经济上的补偿,让我们尽快恢复幸福生活,再例如保险的储蓄功能,让我们笑钱变大钱，聚少成多,并且有事赔大钱,没事还你钱，一举两得我有房贷和车贷，没有余钱买保险了我相信你的房贷也不是一两年吧,也得是一二十年吧,你的车贷也不是两三万,至少也得七八万吧，那么在我们还车贷房贷的这些年里,万一不幸发生什么风险，一方面会中断收入,可房贷车贷还是得继续还,另一方面费用还得增多，例如医疗费用，营养费用,最后我们还得肩负起照顾家人的责任吧,因此科学的保障观念是你有多少房贷,车贷,就至少得有多少的人身保险，最佳多余某些。你说对吧。我想投财产保险就好了。人寿保险就不要了我诸多有车的朋友都是这样觉得的,买车上保险已经成了人们的共识了，况且国家也强制做了规定必须购买某些保险,以保证发生车祸等意外事故时对自身车辆或她人进行经济赔付,其实,车子全毁了，可以买新的,那人呢?自己比车子金贵多了我们怎么能遗忘最金贵的自己呢不如去投资,收益比保险高看来你之前在个人投资方面获得了很大的收益，不懂得你是做那方面投资的,我真的很钦佩到的投资眼光和超前的思维模式，你也懂得，我们投资有个理念“不能把所有的鸡蛋放在同一种篮子里,以分散风险”如果能把意外事故及人身损失等不利于投资的因素除去,投资的确比保险赚钱高,但问题是投资必须拿出本钱，付出时间,承当多种风险,不到最后一刻很难断言是赔是赚,况且,保险也是投资方式的一种,并且这种投资的方向是人身障,只有人健康，平安,投资才干继续,如果人身除了什么问题投资还如何继续下去呢，投资跟保险是两回事，也没有可比性的,投资是高风险高回报,为了投资的保值增值,而保险是保障的人最基本的获利能力,也保障我们的人生蓝图得以顺利实现，并且这个筹划一种月才几百块钱,也不会影响到你的投资大业的。何不给自己和家人一份贴心的保障呢我目前没空，改天再谈那你目前没空,那意思是有空就可以谈谈哦?请问你什么时候有空。明天还是后天,我需要几分钟的时间,俗话说,寸金难买寸光阴,这句话启示我们，觉得该做的事情就要立即去做,现代社会生存竞争剧烈,下一秒钟会发生什么事情谁都预料不到,想等待机会戒酒，戒烟，就永远无法戒掉,想到钱多时才储蓄的人，永远没有储蓄,买保险也是同样的,早一点投保,保费低廉,也能早点拥有保障,这样多好啊目前年轻,用不到保险，也有社保,等3岁后来再说吧目前的确年轻，年轻的我们更应当为年老的我们做准备,其实你也懂得诸多事情都不是以我们的意志为转移，不道你上网有无看到有关的报道,目前各大保险公司重大疾病理赔的时候是80%给付了这个癌症患者,只有20%是给付了重大疾病,因此目前癌症是最高发的疾病了，你也应当看到了些明星和出名人士也是由于癌症而过去了，并且目前癌症也是趋于年轻化了我目前没有时间考虑这个问题没时间考虑啊,你肯定是成功人士了，其实我们想想，每天拼死拼活的工作为了啥？不就是但愿家人过上更好的生活吗,给自己一份保障也是对家人的一份爱心和责任,再说之因此采用电话销售方式,就是不想占用你太多的时间和精力，并且我向你推荐的都是简朴易懂又合适你需要的特惠机会,我只要给你讲清晰了线上就可以办理了不用你跑保险公司，特别以便快捷朋友或亲属在做保险,回头我问问她们再说吧你的朋友也是做保险那你对保险会有更深的理解呀，你的朋友也许对她们公司的产品理解的非常的好,但不应懂得我们公司的筹划,而我对我们公司的产品会更专业些。并且诸多保险公司的人也来参与我们公司的筹划，由于在其她公司没有这样早就返还的,是不是这个筹划没有给你讲清晰客户等我老一点再买你太会算了，但是原谅我的无礼，有几种问题我们目前不得不考虑,第一种问题事故不一定会等到我们老了才发生，第二个问题,当你年老的时候保险公司的保费会把你吓到,当我们年老的时候本赚钱能力就下降了，再交這么恐怖的保费,那生活怎么办呀？第三个问题,你想投的时候保险公司还不一定接受呢,人的年龄一大,身体状况可不像此前那么好了,毛病也多起来了,保险公司也会衡量风险与得失,因此还不如及早办理，及早受益我跟太太商量看看一种人如果买礼物送给太太,她不一定要先给太太商量了再买,自己先买了,回家再送给她。，不是一份意外的惊喜吗？，况且你這死买保险,又不是喝酒赌博,你太太怎么会由于你有家庭责任心而责怪你呢。2买保险非常谨慎的一件事情,你最佳和你的太太商量一下，如果有什么疑问可以随时致电给我,或者找一种你们二人都在的时间,打电话过去,那样有什么问题，我们直接解决,免得你夹在中间,当传声器了。那我们约个时间吧，看你今天晚上以便吧,让我再考虑考虑你给能我说你考虑那方面的问题吗？嗯我能理解你，毕竟加入保险不是一件小事情,根据我的经验,我们大多数客户一般考虑两个问题,一是月交多少钱是没有压力的。二是看這么万元钱保障与否足够，如果两个问题都没有的话，就直接办理了。那你是考虑哪方面的问题呢过几年保费减少后来再买1保费的高下是通过精算拟定的,也会由于人的年龄的不同而有所不同，随着年龄的增长,保费就要相对的提高了，这和个人的身体状况也是有关系的,25岁和5岁遭遇重大疾病的概率完全不同，年龄越来遭遇疾病风险概率越高,因此保费越高,以你来说，你今年X周岁,每一种月只需要存XX元,就可以得到一种万的保障了，可是到了来年，你就要每月多存XX元了。也许你也不在乎那几十块钱,但是我在乎，我在乎的是你这一年的人身保障谁来负责,何不早一点享有保障呢。2你也懂得目前的生活环境和此前不同了，生活压力越来越大了,空气污染越来越严重转基因食品越来越多。交通事故层出不穷,目前得癌症的人，遭受意外失去生命的人越来越多,保险公司承当的风险也会逐渐加大，那保险公司唯一能做的就是增长保费,因此过几年保险费也不会下降，你何不尽早考虑呢时间太长了提示意外风险，就是要0年啊,如果一周，两周,你自己保障自己就可以了，小心一点就要了,不想发生意外不出门就可以了，但你能小心一周，一年,你能保证你都能自己规避吗？2啊，你觉得长啊,我们好客户还嫌时间短呢,0年其实不长,只保一两年有什么作用，那不还如存银行呢。但我们注重的是保障，这种还本的并且保障這么高的筹划对于客户来说,时间越长越划算,这个筹划之前有六年十年二十年的的，我们单位的同事所有选择了,由于后来绝对买不带这样的筹划了,你看，你仙子啊每月拿出几百块，就可以得到几十万的保障，并且这笔钱是可以拿回去的。3对你你来说,接下里的是你的家庭责任最大的阶段,这是时候上有老下有小，她们都没有能力照顾自己，因此不容许我们有一点差错,要是少于3年的化,老的很老，小的很小。万一出事了,你说我们家人怎么办呢,如果你理解过保险的话,你就懂得各大保险公司的期限基本都是30年以上甚至终身18岁到30岁,你一定想到3年后来那回本金才觉得时间长吧，你换个角度想想,你每月交几百块,就可以得到几十万的保障，并且这个几十万的保障可以持续0年,如果真的缩短到一两年的话,肯定我又会觉得时间太短额,对吧,保障时间肯定越长越好，对吧,此外3年后来你也为自己粗了几万块了,届时候一次性拿出来，不久又可以换一辆车了吗31-55岁对你目前这个年龄段,这个产品保障期限刚刚合适,你想想看,你起码还得工作左右吧,这期间肯定会东奔西走的,因此真好是人生风险高发的，也是最需要的,此间有了这份高额的保障,至少可以多一份安心对吧，并且后来也差不多该安享晚年了,正式需要钱养老的时候，这个时候还可以从保险公司拿回养老金，不是较好吗?强制储蓄。，期满返还，其实每月几百块,如果不存起来的话也许不知不觉就花掉了,如果有个类似储蓄的筹划把3年的零花钱都存起来，3年后会是一笔相称可观的财富啊。才返还，钱早就贬值了货币一但贬值,无论是存在银行还是随身携带,同样会受到影响，再说，货币贬值是次要的问题,最叫人紧张的是能力贬值，我相信你或我自己,五年的时间可以赚5万甚至上百万,如果上天不给我们这五年的时间呢。我们能为家人做什么?如果发生风险,变钱最快的就是保险了。况且这个筹划是不需要你消费的,其实每月300块钱,诸多人都不放在眼呢，也有人用300块去赚银行的利息，那干嘛不让我们的钱多一种几十万的保障呢。不如1块的消费型意外保险合适1其实。消费险人们最认同就是便宜,这是没错的，但是,你与否考虑到随着我们年龄的增长,难免在30年中会发生某些不健康的因素发生,像高血压，脂肪肝等,那我们这个筹划只要你加入的时候身体ok年中均故意外保障功能的，但消费险就不同了,每年都需要重新投保，重新审核健康及职业，麻烦不说，尚有也许被回绝加入，到那个时候就不是钱的问题了,况且我们这不是让你花钱啊,就当存点零花钱了2你对保险产品还是多理解的,可是你懂得吗？一年一百块的纯消费型的。而我们这产品是期满反本的，此外一年00元她是不保证续保的,也就是说今年这个公司有这个产品就有得买,来年没有这个产品就没得卖了。特别当我们年龄大了后来买这种一年期的会有很限制,例如说健康状况等等，并且今年100,目前物价飞涨，说不定来年就20了，但是我们这个产品不会涨价，由于我们签订合同步年的,目前是多少，后来就是多少,有的客户平时很忙,一年一买消费型的意外险，就觉得麻烦,這钱虽然不多，但是存了,届时候一次性拿出来,也可以当作一种小小的旅游经费,你说是吗？时间太长,又没有利息,不划算1你说的很有道理,但是你有无想过银行的利息能给我们提供几十万的保障吗?并且我相信你肯定也懂得,目前银行利率常常浮动变化，像国外诸多国家利率都是零利率的。日本甚至浮现负利率的，将来不管是风险也好,银行利率也好,谁都说不准对吧?因此我们跟更要对自己的资金做一种合理的规划，生活当中本来有一部份钱就应当存银行备用，也应当有一部分钱来购买保险或者是做其她的理财，你觉得呢。2这个保障筹划是有利息返还的。等于用微薄的利息换取高额的保障,我相信你平时有储蓄的话都会懂得,目前银行利率事实上是很少的,并且收取利息税,因此等于没有,你想想真正浮现的时候这少少的利息可以帮到我们吗?(促成)存银行可以随时取出来1对,没错,在银行放着钱是可以随时取出来使用,可这样就没有一种持续储蓄的习惯了吗?我们目前就是把你每月不知不觉随手花掉的零花钱节省起来,你想想十年后也有几万块呢。，那时候孩子也大了。正好可以给孩子当着教育金，你看这样都好啊2目前每月才几百块,取出来能干什么,我们不是要你把最基本的生活费都拿来节省，只是帮你平时不用的零花钱存起来。我们平时都会有某些钱放在银行不去动她也起不了什么作用对吧。加入这个筹划就可以在存钱的同步额外多了一份保障，你说是吧保险期间太短了在人的毕生中，不同的生命阶段,不同的生活境遇。也许遭受的风险都是不同的。例如说,人年轻的时候,得心脑血管，动脉硬化的几率非常的小。可是遭受意外的风险非常的高，人年老的时候,遭受意外的风险会相对减少,但是得某些重大疾病风险回答大幅度上升,那我们目前这款保障筹划，就是针对2到5岁年龄高发的人生风险意外专门设计的。那我们每个阶段的风险不同，固然要分阶段投保了。而阶段的划分以年最科学了保费太高了在平常生活中我们就是始终在消费，目前我们坐在办公室里开着灯,享有着暖气,也是在消费，保险费也是平常生活中的一项支出,如果你能理解此项费用的用途,你就不会觉得贵了，目前就让我帮你分析下吧。我们这个只是让你养成一种节省钱的好习惯,并且保障范畴也非常的全面，期满之后都是所有返还给你的。还提供2%的收益,这都是非常划算的。2保险费是根据监管部门的规定,由预定利率，预定死亡率及预定营业费用率来决定的，并且费率制定后,要提交保险监管部门审批的,只要通过了审批的保险产品才可以上市销售,你放心好了,并且就目前的生活环境来看，高的不是保险费,而是万一风险来临时,所要支付的高额的医疗费用,生活费,子女的教育经费,父母的养老费用,等,你说对吧,何不让保险公司来承当这些风险呢,一种月也就是几百块，一顿饭钱就给你的家人更完备的庇护和关爱了买保险是活钱变死钱了我能理解你的想法哈,但是我有此外一种想法但愿你能理解一下。我觉得保险是死钱变活钱的最佳措施，如果一笔钱放在银行里的就是一笔钱。不管我们人身如何，银行是不管的，而保险的。同样是一笔钱存在保险公司,如果我们真遭遇什么不幸或病痛时,保险公司会给付我们几倍甚至几百倍的赔付,这不就是死钱变成了翻番增长的活钱了吗,况且如果我们什么事都没有,这笔钱是要回到你的口袋的我不需要1我非常理解你的想法哈，由于我们平时都平平安安的因此感觉意外时非常遥远的事情，但是保险就是在不需要的时候来做一种准备的，你想一下故意外事故再去找保险公司去买保险，届时候也不会有任何一家保险公司会卖的对不对?保险就像是汽车上的备用轮胎，平时觉得没有用,可是核心时刻就会防备爆胎的不必要的麻烦的2我理解,目前我们每天正常生活,工作,感觉意外似乎离我们很遥远,可是我们平时看报纸,电视上看到每天均有诸多事故在我们身边发生,没有人敢保证意外永远不会发生在自己身上,就仿佛没有人可以预测到明天会有什么事情发生同样的，如果说真的是懂得哪天会发生意外的话，那明天有事今天买保险最划算,核心是我们不懂得风险什么时候发生,因此我们要提前避免，以防万一，汽车上的备用轮胎家里装的防盗门不都是起保险的作用吗3其实保险也可以理解成诗爱心与责任的代名词,保险不仅是对我们自身的一种关怀,也是对家人的一番责任心,俗话说不怕一万就怕万一,万一不幸发生在我们身上了,那带给家人不仅是精神上的创伤,更目前的说，是影响她们后来的生活质量,我想这也不是我们想看到的吧，更何况我们的筹划只需要交短短十年保障提供30年呢，期满之后你的钱所有还给你，还提供20的收益,对我们客户来讲没有任何的损失啊,在节省钱的时候还得倒了一份高额的保障,更多的是对家人的一份责任和关爱啊4不需要阐明我们目前很健康幸福啊,由于真正需要保险的人是失去健康，遇到意外的人,对吧。但是，她们再想买也是买不到的，没有一家保险公司是要给她们呢承保的,保险就是生活中的未雨绸缪,把家庭的风险转移出去，为家庭多一份庇护,更显示出我们生活中的智慧,我相信每个人都但愿以最小的代价,换回最大的损失,参与这个保险就是起到了，最小的代价,换回最大的损失的也许,我们只要平时给自己节省一种小钱。你可以做到,我相信你這么精明的一种人，不会错过这样一种机会的。对吧,你看我帮你选择一种额度参与吧。我不需要保险,没爱好你的想法我非常理解,诸多客户一开始也会有这样的想法，你说的很对,目前我们都不需要保险,由于我们年轻，身体健康,我们什么时候需要保险呢?也许是已经身患重病,如癌症的时候,这时我们很需要保险,可是很遗憾,已经不能再参与了，30年来,重庆市癌症发病率持续增长，已经成为中国癌症高发的地区之一，根据有关部门的保守记录,癌症的平均费用为-20万,一旦生病,不仅收入直线下降,甚至为零，还会给我们的家人导致沉重的经济承当和心理承当，因此不得不防,我们为你提供的这份筹划非常的划算,非常的简朴。,每天就需要给自己节省十来块钱就可以了买保险最傻了。钱都给保险公司赚取了,公司赚钱才好啊,这样客户对我们保险公司才有信心和安全感,如果亏钱的话,谁还敢参与保险呀，就像你买某个公司的商品，例如汽车电视,你会不会考虑这家公司的信誉好不好？经营稳不稳定,如果你懂得这家公司不久就会倒闭,你还敢买她们家的产品吗?由于你一定会紧张买了她们的产品后来服务和维修,同样,买保险是中长期投资，如果保险公司不能赚钱，不仅会影响到服务品质,还会危机到客户的利益。因此保险公司赚钱很正常的。也是必须的保险费都被保险公司拿去买大楼,炒地皮你真能开玩笑，保险公司和其她赚钱公司是不同样的，就算是投资也是,投资渠道是严重被国家保险监管部门控制的，如果我们只能做大额银行合同存款。购买国库券和A级公司债券等无风险的投资项目。和银行进行合同存款。你难道还怕银行赖账不成？不会面,怎么相信你们啊诸多客户和你同样。,一开始都心存疑虑。这个很正常。毕竟电话行销是一种新型的营销模式,虽然不和你会面,但是我对你所说的每一句话都是要录音并且交到监管机关的。我没有必要为了一张单而不要自己的饭碗了。此外你可以登陆我们的官网去查询我的资料,这样你相信了吧你们保险公司都是保的时候说得那么好听，赔的时候就不是那么回事了1啊。你怎么会有这样的印象啊,这一点，在我们电话行销渠道你就可以放心,由于我和你的通话都是录音的，我对我说的每一句话都是要付法律责任的。并且这个录音至少会保存3年,直至我们之间的保险合同终结,因此承诺你的权益是一定会信守的，呵呵,保险公司理赔靠的是理赔根据，只要发生了双方合同商定的保险事故,绝对会按照合同切实补偿的，你的权益也是收到法律保障的。如果保险公司都不理赔,那保险公司这个概念早在很近年前就消失了你也许這里边有一点误会哈。一份保险单她针对的理赔范畴,不是所有状况都进行赔付。像对于违法乱纪,打架斗殴,从事高风险运动导致的风险就是不赔的。如果不是这些状况且手续齐全，我们是一定会赔的。我们公司的经营理念把诚信放在第一位,这也是我们为什么公司排名在前几的因素据说保险条款都是对保险公司有利的。打起官司来我们肯定吃亏的确有过保险公司和客户对博公堂。但是你放心,每一家专业保险公司都在尽量避免这种事情发生，由于保险法第31条规定,对于保险合同的条款，双方有争议时,人民法院或仲裁机关应当当作有助于被保险人和受益人的解释,因此我们也想尽量能跟你把条款解释清晰,免得届时候发生不快乐的事情
展开阅读全文