销售总监工作安排15篇

销售总监工作安排15篇 时间过得可真快，从来都不等人,我们的工作又将在劳碌中充溢着，在喜悦中收获着,请一起努力，写一份安排吧。什么样的安排才是好的安排呢？下面是我帮大家整理的销售总监工作安排,仅供参考，欢迎大家阅读。销售总监工作安排1 销售总监是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带,销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售人员而言,销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人，就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。 承上启下的销售工作,除了要忠实履行本岗位职责,更要有醒悟的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的实力和剧烈的使命感。 工作责任主要表现在:督促销售人员的工作、制定销售安排、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的安排以及帮助技术部工作等等 其实我个人认为,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一起先,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候,就应当充分发挥其潜在的优势,假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导，我们相互学习,帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为销售负责人，新的一年须要做的工作许多： 、分析市场状况，正确作出市场销售预料报批；2、拟订年度销售安排，分解目标，报批并督导实施; 3、依据业务发展规划合理进行人员配备;4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议； 、洞察、预料危机，刚好提出改善看法报批; 、关注所辖人员的思想动态,刚好沟通解决;7、依据销售预算进行过程限制，降低销售费用；8、参加重大销售谈判和签定合同； 9、组织建立、健全客户档案; 0、向干脆下级授权，并布置工作；1、定期向干脆上级述职；1、定期听取干脆下级述职,并对其作出工作评定；13、负责参加制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行; 负责督促销售人员的工作： 1、销售部工作目标的完成; 、销售指标制定和分解的合理性; 3、工作流程的正确执行； 4、开发客户的数量; 5、探望客户的数量; 、客户的跟进程度；、独立的销售渠道； 、销售策略的运用;9、销售指标的完成； 0、确保货款刚好回笼; 1、预算开支的合理支配;2、良好的市场拓展实力 、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌; 14、销售人员的安排及总结;15、市场调查与新市场机会的发觉; 16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理; 进行销售业绩的制定: 销售业绩的制定要有肯定的依据,不能凭空想象。要依据公司的现状,已及公司产品种类，细细划分。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员月。半年。一年销售业绩是多少,从而很完备的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。 销售安排的制定： 制定一份很好的销售安排，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有志向就恒久不行能达成。可见，销售安排的重要性。当然销售安排也是要依据实际状况而制定的。 定期的销售总结：其实,销售总结工作是须要和销售安排相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。当然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。倘如遇到这样的事情，我们也应当主动面对,看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后应当改进的。 定期的销售总结同时也是我与销售人员的沟通沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,遇到什么样的问题。以便我以及可以赐予他们帮助,从而使整个销售过程顺当进行。销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息,知道竞争对手的一些动向。要知道,我们不打无打算之仗。知己知彼方可百战百胜。 销售团队的管理: 销售团队的管理可以说是一个学问,也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务,起确定性左右的就应当是销售团队。 在全部销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上,充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想,每一个队员都会喜爱自己的工作，喜爱我们的环境的。公司为大家创建了很好的企业文化，同时也给大家供应和搭建了很好的销售平台,所以，销售人员应当感觉到满意,并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。绩效考核的评定:绩效考核的评定虽然比较繁琐,但是势在必行。对于很好的完成销售指标,绩效考核是一个比较干脆的数据。、原本安排的销售指标 、实际完成销量3、现有客户的探望数量 4、月合同量 5、销售人员的行为纪律 、工作安排、汇报完成率7、需求资源客户的回复工作状况上下级的沟通: 销售总监也起着穿针引线的作用。依据公司上级领导布置的任务,具体的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。销售人员的培训： 1、提升公司整体形象 2、提升销售人员的销售水平 3、顺当构成合同达成 以上说的这些都是我觉得销售安排中比较重要的。所以我简洁的列举出来了。其实作为销售负责还有许多的事情要做。比如:协作财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明白,但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。 销售部门就是冲锋陷阵的士兵,公司的战略目的很明确,既然要设立一个销售部,我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为主动协作公司创建更好、更高的目标努力前进!销售总监工作安排2 以下是工作安排频道为大家整理的汽车销售总监年度工作安排怎么写，供大家参考。更多阅读请查看本站工作安排频道。 一、工作目标2xx年我个人安排回款100万元以上，保持增长34.9%,预料第一季度完成1万元回款,其次季度2万元回款，第三季度回款3万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预料扩增至150家，分销商增到70家。 二、工作措施： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存,协作公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的,避开引起产品价格战。2解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,供应有效信息并持有凭证的销售商,公司赐予相应的促销补贴政策。3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深化至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集，找寻对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还须要在产品质量和价格上找寻相应的切入点。 三、目标市场: 我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。 (一）重点促销产品: 鸡汁和果汁在20x年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，打算将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 (二)销售队伍人力资源管理:1.人员定岗南京办固定人数5人,终端4人，流通1人,打算从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。 2人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员支配解决,大家交换看法，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3关键岗位定义,技能及实力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对干脆消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者，流通人员要具备醒悟的思维,长远的战略眼光，擅长沟通、分析、仔细看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节,确保产品顺当分销。 4培训 赐予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。销售总监工作安排3经过不到个月的努力,市场部由组建到快速开展工作，得到院长的大力支持,尤其是x院长干脆领导市场部，在全院协作下，取得了较大成果。 年的基础性工作包括：市场部工作人员的聘请和组建,岗位职责的确定，医院各类张帖宣扬资料的更新；广告的设计和制作；网站的设计和制作;医院动态的编写和发放；策划了二个大型义诊免费活动。在12月8日与街道办联合搞一个大型文艺晚会，宣扬医院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。 数据：开展大型义诊9场，发放宣扬资料7万余份,制作公交广告0个，印制健康宣扬小资料7。万份,制作电瓶车广告13辆,市场部新进人员4名（包括主任）。 存在的主要问题： 、人员:市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联系体检，一人从事文字编辑策划。服务中心还缺人协作顾客服务。 2、医院服务虽然有所改进,但整体服务还差,尤其是医护人员的服务看法还存在问题。 3、医院客户工作流程还未建立。 、病员客户数据库还未建立,未充分利用既有客户资料。5、导医培训未到位。、市场部整体工作效率不高,个别人员工作无主动、无主动性，自由散漫。年主要工作、建立有活力、有创新的市场营销队伍,工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和详细工作任务。 2、建立医院内部市场客服体系,包括医患的客户资料档案、回访处理,对潜在客户的开放，对不满足客户的精确说明。 、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。 4、创建新健康半月刊5、新市医院网站开通，刚好更新最新内容条件成熟 、进一步拓展街道路口宣扬、开发占据嘉禾地区及基地2个。 7、加强社区宣扬,拟在10个社区内建立宣扬橱窗,并定期更新内容。 8、和电视、报纸及媒体合作,拓展医院宣扬平台。 、待产科批准后，组织大型妇产科宣扬策划。 0、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。 1、完成v形象设计系统,医院宣扬按vi规范进行，刚好更新院内外宣扬画版。、市场部人员编制安排:主任1人，服务中心主管1人,文案1人，策划主管1人,平面设计1人，网络主管1人,市场营销主管2人（一人兼驾驶)，共计人。另客服中心导医10人。销售总监工作安排4一、综述作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级,从被动销售升级为有科学安排、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设 用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财宝，他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有肯定的了解，能较好的削减架构改革对客户的影响,只需根据公司安排的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;三、销售部门的职能 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作; 、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预料，为库存生产供应科学的依据; 3、制定月、季、年度销售安排,安排的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议。5、把握重点客户,限制产品的销售动态; 、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通; 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；、协作本系统内相关部门作好推广促销活动;1、根据推广安排的要求进行货物陈设、宣扬品的设计、发放； 四、关于品牌 “x”品牌建立时间较久，有肯定的先入为主的优势。这个优势将接着扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有精确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习,还要超越。 五、渠道管理 由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,渐渐向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通,自然会有大客户感爱好。有赚钱的机会，就会有发觉它的人，问题是我们要把机会打算好。 六、信息管理和利用 现在有两千多家(外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的宝贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由,这些东西都被放在抽屉里了，很惋惜。要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户。销售总监工作安排5 很荣幸得到公司的青睐,成为公司的一员，并受命于公司营销总监一职，我定全力以赴，绝不辜负公司对我的期望和信任，不辱使命，完成公司的战略任务。由于初到公司，对公司所处行业及许多状况没有很深化的理解,“没有调查就没有发言权”，但这并不阻碍我就本人及本部门以后的工作方向方法做出肯定的规划，规划中即便有不如人意之处,但经过一段时间的实践,加以修正,也可使之为公司本部门的发展基调。销售总监的职责之重大无可厚非。作为一名销售总监，就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言,销售总监是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带,对客户而言,销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。承上启下的销售总监，除了要忠实履行本岗位职责，更要有醒悟的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的实力和剧烈的使命感。 从营销总监的职务来看，包含以下几点内容：1.对公司负责,帮助公司领导进行决策;2.组建营销部门、做好部门的划分与分工;3.管理营销部门;开拓市场,创建业绩;5.协调各部门工作;6提升公司形象及公司市场地位。工作主要表现详细以下几点在:部门划分与安排、督导督促销售人员的工作、制定销售安排方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级 的沟通、员工的培训、大客户定单的制定、销售人员工作的安排、员工团队文化建设，提升团队凝合力与战斗力等等我的工作安排： 第一、部门划分与人员安排: 台州市分为椒江、路桥。黄岩3区,临海、温岭2市，玉环、三门、天台、仙居县,地域较广。 公司销售本部划分为个部门家用部，人员每个区2人，共计18人；针对小区分墅装修,住房精装修，小型公司厂房，定期开展小区推广活动，了解片区内的楼盘信息,装修信息; 商用部,35人；装修设计公司(家装工装两块） 公关部,-2人；协助、制定方案。监督执行、联谊、活动等等以下是我对三个部门的具体说明1、考虑到明年春节公司将先后在温岭及临海开设办事处或分公司，两个办事处需人力人；且考虑公司人力资源成本及销售经营性支出,销售本部正常人力构架组成及销售人员流淌性较强等因素尚需6人，古公司市场主体部门家用部需1人规模（现阶段民用部门为我公司市场主体)。 2、公司须要发展及提高市场占有率，且公司经过相当时间的前期经营,已具规模,公司须要像商用领域进军，但此领域对公司而言(针对公司员工)具有肯定的市场难度，是一个新的领域，他对销售人员的综合素养要求也相对较高,对市场及客户面临的许多问题须要 解决，并且可能适时教化市场，此类人员的聘请难度也较大,人力资源成本及销售经营性支出的收支平衡也很难把控,古可先设一名货前期不设人员从家用部门的优秀人员中选拔晋升。 3、公司向区的发展,就要有良好的团队作保障,不进表现在设计和施工上的保障，更须要在售前售中赐予保障，一次设立公关部，可暂定人力,进行支持性销售及维护性销售,在平常亦可进行销售部门内部人员协调及管理,工作安排的协助制定与执行监督,培训协助。联谊与小区活动。 以上所述,销售部门共计需12人，并可分两步走，先期以三区两市为试点,这样人力共计需8人。以上设计符合以下原则: 顾客导向原则、精简与高效原则、管理幅度合理原则，稳定而有弹性原则,公司经营性收支平衡原则 部门薪资待遇公司探讨确定,本安排暂且不予列出。 其次、督导督促员工工作督导销售人员的工作:其实要说督导还不是很准确。首先我要说,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一起先，我是不能够刚好知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势,假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导，帮助他(她）顺当完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。 作为销售总监，须要督导的方面:1.分析市场状况，正确作出市场销售预料报批；2.拟订年度销售安排,分解目标，报批并督导实施;.拟订年度预算,分解、报批并督导实施; 4 依据中期及年度销售安排开拓完善经销网络;5依据业务发展规划合理进行人员配备；6.汇总市场信息，提报产品改善或产品开建议; .洞察、预料危机,刚好提出改善看法报批;.把握重点客户，限制产品的销售动态;9.关注所辖人员的思想动态，刚好沟通解决；10依据销售预算进行过程限制，降低销售费用；11.参加重大销售谈判和签定合同；2.组织建立、健全客户档案; 1.指导、巡察、监督、检查所属下级的各项工作；1.向干脆下级授权，并布臵工作；.定期向干脆上级述职；16定期听取干脆下级述职,并对其作出工作评定;17.负责本部门主管级人员任用；8负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行； .负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的精确统计;20.依据工作须要调配下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案。 督促销售人员的工作： 1.销售部工作目标的完成；2. 销售网络建设的合理性、健康性；3.销售指标制定和分解的合理性4工作流程的正确执行;5开发客户的数量；6探望客户的数量;7.客户的跟进程度；.独立的销售渠道;9.销售策略的运用;0.销售指标的完成;11.确保货款刚好回笼；2预算开支的合理支配；1.良好的市场拓展实力；14.所辖人员的技能培训；15.所辖人员及各项业务工作;16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;17销售人员的安排及总结; 1.市场调查与新市场机会的发觉；19潜在客户以及现有客 户的管理与维护；0.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 第三、销售业绩及销售安排的制定: 销售业绩的制定要有肯定的依据,不能凭空想象。要依据公司的现状,已及公司产品种类,细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应当以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应当是多少，月销售业绩是多少，从而很完备的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。第四、定期的销售总结：销售总结工作是须要和销售安排相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售胜利的法则。当然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。倘如遇到这样的事情,我们也应当主动面对,看看自己在 销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改进的。 定期的销售总结同时也是我与销售人员的沟通沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,遇到什么样的问题。以便我以及可以赐予他们帮助,从而使整个销售过程顺当进行。 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。我们不打无打算之仗。知己知彼方可百战百胜。 第五、销售团队的管理: 管理这一块很抽象，广泛来说所列举的这一切都是为管理服务的，管理当中我提倡管理以付出回报比平衡为诱导,以制度为规范，以人性为关怀。除了日常的管理制度外还有列会制度，述职制度，客户管理制度等等系列的制度为指导。考核评估到位，权责利清楚，奖销售总监工作安排6 前言本报告或许有不少不成熟的地方,或许有不少欠考虑的地方,终归了解公司的时间不长,内部结构及目前销售状况都不太了解,但我的目的只有一个那就是对公司的发展有所帮助，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点,走得更远一点。这就够了。王总的初终：革命为了什么革命的目的是什么从历史和实践来看，革命无非两个目的。一是推翻,二是改良。 企业分析 仙居棉棉家纺有限公司创建于2年,是一家具有三十多年探讨养生睡棉的高科技生态文明家纺企业，公司集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业，公司懂事长王增富权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号，为名族传统工艺开拓了一条新路径，树立起一个新标杆,是中国家纺走向世界的一个典范。 企业文化 企业文化和销售有关吗？关系太大了，因为销售是窗口，干脆面对客户，要建立健全系统的企业文化,统一对外宣扬口径，给客户的感觉是公司管理师规范的,是一个团体,增加客户对企业的信念。 总则 （1）为使公司的工作高效、有序地运作,确保营销目标的实现,特做此报告。 （2）企业营销的宗旨:保持客户需求 营销部组建及部门职责1、营销工作以公司的方针、安排为标准，严格组织实施。 2、贯彻执行公司各项规定，执行营销安排。 3、负责销售人员的聘请、培训、管理,提高销售人员的素养,储备优秀人才,为公司的发展打好基础。4、负责市场调研、收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料,刚好反映市场动态，为公司项目及新产品上市打好基础。 、制订销售安排并详细实施,保证公司新产品能刚好销售。 6、负责销售合同、单据的整理,对已签合同需进行核对。 7、协作财务部，按时、精确、无误收回销售资金。 、建立市场信息档案,主动开拓市场渠道,做好市场摸底、先期工作 9、维护公司品牌形象,在公司统一指导下做好广告宣扬工作。 10、营销中心人员薪资方案岗位底薪(月)+销售考核(月）+年终奖营销总监职责 1、负责在王总指导下,主持本部门的日常管理工作，协调其他各部门的工作关系。 、负责部门职责，组织制定本部门的组织架构、工作流程、营销员的岗位职责、部门规章制度，提高工作效率。3、定期对市场营销环境、目标、安排、业务活动进行核查分析,刚好调整营销策略和安排，确保完成营销目标和营销方案。 4、拟订年度销售安排，分解目标,报批并督导实施,分析市场状况,正确定位产品。例会 时间:每周或每天上午召开会议议题：、营销部工作汇报 2、问题的提出和解决 3、营销部本周工作总结、营销部下周工作支配 5、营销部会议记录人负责整理,决策性问题抄报王总 销售人员行为规范及服务标准（待定） 营销预算 营销预算组成：营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户服务预算、市场开发预算组成。 广告费用具体(供参考）： 墙体喷绘（具体待了解) 商业短片制作(2万、万、8万)杂志:女报杂志120万(每期单页10万，共1期） 时尚家居96万(单页8万,共1期) 电视：中心一套300万（共20天） 各省卫视90万(共200天) 网络:优酷网10万（共396天） 土豆网95万(共396天) 淘宝网0万（共100天）销售预算：1、企业市场动态。2、产品市场调研报告。 3、企业产品体系规划。 4、上年度销售统计。5、上年度的公关费用状况。宣扬墙体喷绘 公交车体喷绘宣扬短片制作 创建新闻(如今灾难普遍，如灾难地区的捐赠，希望小学捐赠,可联系当地政府联手开展） 节目赞助 SOT分析销售总监工作安排7 首先感谢公司领导对我的信任和重视，让我有这次机会呈现自己。短短几年间从一位销售顾问成长为零售经理及展厅经理兼内训师，公司对我的期望很高,自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换将督促自己加快管理及业务学问的加紧学习。在接下来的工作中,我会更加主动进取，专心努力的去做好每一件事情，不管是销售团队的销售业绩还是客户满足度,都会争取做到最好。销售总监的责任之重大无可厚非,必需对公司、对客户及销售顾问尽职尽责;对公司而言,销售总监是公司上级领导与销售顾问和详细工作之间的纽带,对客户而言,销售总监与销售团队代表着公司的形象和品牌，对销售顾问而言,销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋级职务的代言者。承上启下的销售总监，除了要忠实履行本岗职责,更要有醒悟的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,具有掌控、驾驭、分析、解决问题的实力和剧烈的使命感。应对9-年整个汽车市场井喷行情对消费刚性需求的释放，购置税实惠停止，燃油价格上涨等一系列影响因素,如何很好的保障公司20x年度目标任务的完成，我们必需认清形势。目前销售部存在各种各样对业务流程规范执行不到位的状况，前台数据过于粗糙，基础工作没有完全到位,各项工作提升有待加强,这将是近期急需完善的工作。 20xx年销售工作开展和提升安排写于书面并牢记心中，如下：一、展厅零售方面、确保展厅的集客量，通过20xx年接连上市的新POLO、新途安、全新帕萨特等多款车型在市场作文章，开展有效的的上市活动和试乘试驾体验会从而吸引人气,带动客户来店率，为全方位车型的销售做好铺垫。2、做好人员素养培育，加强销售顾问个人实力的培训，从商务礼仪、产品学问、维系客户关系着重进行培训,摆脱前期销售顾问单纯的为销售而销售的模式，提升为客户服务的销售模式,培育优质基盆客户,为销售业绩的持续增加注入生命力。 3、完善部门管理制度,建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心，提高销售人员的主子公意识。 二、渠道销售方面 要完成预售目标，我们除展厅销售外，必需还要依托渠道销售。20xx年我公司在衡阳的周边县区如祁东、衡东等地方开拓了部分网点,也有肯定的销售业绩，但从CSS每月月报成果明显低于目前平均每个季度CSS的任务指标,我们必需要提升网点的综合销售实力，特殊是客户满足度得分。必需通过各种资源包括培训、广告、物料、及市场活动对二级网点进行支持帮助并督促其维系好客户关系。 三、关键客户销售方面协调并维护好衡阳地区各政府部门、事业单位、公司企业的业务关系,利用全新帕萨特闪亮上市的契机，以其在公务用车市场的良好口碑及占有率,深度开拓公务车及商用车市场，协作今年的重点车型志俊和强势SUV途观,满意市场的特性化需求,加大团购实惠政策宣扬力度，对衡阳地区购买力强的事业、企业单位进行针对性推广,力求稳步提升上海大众品牌在衡阳公务车及商用车市场的市场占有率。 四、加大管理力度,提升客户满足度 过去的20xx年我公司的整体销售量受市场大环境影响有所增长,但客户满足度却无法同步提升，这也是上任后工作的重中之重,客户满足度的维护也是代表销售业绩的持续增长力，在好的市场环境下,销售顾问个人未必能感受到维护客户关系的重要性,但事实上将为自己在今后的销售工作中埋下隐患。开发一个新客户和维系好一个老客户,不但须要成本,而且还会影响企业名牌形象，给公司能持续的良性发展带来不利。 、提升店面形象，从基本入手,维护好良好的展厅环境，提升展厅温度,给客户进店有好的舒适感,从直观上让客户满足。 2、完善接待礼仪,销售顾问必需严格执行展厅接待礼仪，以及介绍产品的销售流程。3、完善客户资料，销售顾问必需对每天接待的客户资料进行刚好整理，并有序和按销售流程跟踪。 4、完善在库资源和在途资源表，以便销售顾问能随时了解资源状况，明确交车时间，避开客户在签单后交车不刚好造成无谓的埋怨和投诉。 5、完善交车环节,在整个客户购车过程中，交车环节占SSI的权重比是最高的,往往客户的不满足都出在这个环节,可以增加一些欣喜措施，如赠送礼品、鲜花、合影留念等。 6、完善交车后客户资料,销售顾问在客户提车后必需刚好完整客户资料，并严格按流程进行跟踪与回访,确保客户满足度。 20xx年是一个充溢挑战、机遇与压力的一年,也是我特别重要的一年。在西城德通上海大众这个大家庭已工作年多了,工作的责任感和对自己不断进步的要求驱使我要努力工作和仔细学习。在此我订立了本年度工作安排，以便使自己和整个销售团队在新的一年里有更大的进步和成果。这份20xx年销售总监工作安排，可能还很不成熟,希望得到公司领导和部门领导的正确引导和帮助使其在实践中进一步校正和完善 。20x年我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去帮助团队寻求更大的发展,争取更多的利润。信任自己会完成新的任务，更好迎接新岗位的挑战。销售总监工作安排8 、每天必需看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等)。 2、落实重大项目投标方案。 3、了解并检查重点合同执行状况。 4、跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。 5、了解每个区域总监工作状况并进行相应的沟通。 6、接待到公司考察的客户。 、分析主要原材料价格状况及走势。 、审核销售合同。、审核销售相关费用。 1、对驻外销售员工作进行抽查及考纪。 11、总结自己一天的任务完成状况。 2、刚好向上级领导汇报销售工作。 13、考虑明天应当做的主要工作。 14、阅读有用的报纸或相关信息资料。销售总监工作安排20x我们将充分发挥团队力气，扬长避短,努力并高质量的完成制定的目标,详细安排如下。 一：提高员工整体业务水平: ）产品学问方面：加强熟识我司供应设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的运用方法;了解行业竞争产品的有关状况;2)客户须要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。 3)市场学问方面:了解冰淇林及烧烤市场的动向和改变、依据客户投资的状况,进行市场分析。 4）拓展学问方面:进一步了解其他加盟方面的信息，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，以便更好的合作。5)服务学问方面：了解接待和会客的基本礼节,细心、仔细、快速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。 二:刚好更新设备及其产品种类 随着广告的深化宣扬,关注人群的多样性发展,必需得刚好更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满意客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。 建议 1)壮大专业研发人员团队)定期引进新型畅销设备三:完善售后服务 随着明年业务量的加大,为了保证客户的利益并削减公司麻烦及投诉,所以售后服务肯定要完善。 )仓库发出的货物必需与经理所签订的配置清单保持一样2)配置特地的售后人员,客户反映的问题应第一时间解决。结业后肯定要发名片,避开出现问题客户只找话务员的现象。 四:了解并驾驭员工的心态与动向 团队的业绩并不是一个人的功劳,须要团队人员同心协力完成所得,所以其中的每一份子都很重要。培育一名销售人员也需3个月，全部的前期沟通都须要话务员去做铺垫,所以他们的心态及工作状态相关领导肯定要充分了解,多沟通、多关爱、多帮助，出现问题刚好调整,避开造成人员无谓的流失。 五：应提高对市场的前瞻及把控性任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求休戚相关。作为须要敏锐的洞察实力并通过自身的相关阅历推断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。 20x是蓬勃发展的一年，公司的发展也靠大家的集思广益,以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮助，明年我们市场部的全体员工也肯定接着完善自己、接着努力,为了我们的终极目标去冲刺！请领导们做我们恒久最坚实的后盾！销售总监工作安排10时间飞逝,20x年立刻就要落下帷幕。在这一年里，特殊感谢公司领导的栽培，让我接着在东西南北的平台上学习并成长，也诚心的感谢我们的团队，感谢大家对我工作的支持以及相互的协作与激励，更希望明年我们能再接再厉,创建更辉煌的业绩！ 20xx是惊慌、飞跃的一年，全年我们广州公司一共完成了18万的销售业绩,较2xx年提高了25%,虽与制定的目标略有差距，有些小小缺憾。但是，市场部门的全体伙伴不遗余力,不辞劳苦,在工作中发扬了高度的主子翁精神,体现了高度的责任感,并协作培训部等相关部门较好的完成了各项工作。这些都是应当赐予确定的。 0xx是不行复制的一年,这一年中我们的业务水平不断提升、团队精神不断提高、精英队伍层出不穷、也顺当的完成了工作地点的迁移等，这些都充分证明白公司的进步与发展。当然在发展的同时,我们也遇到了一些困难暴露了我们的不足之处。1：产品及设备更新比较慢,满意不了一些客户的需求2:售后服务不够完善,客户投诉较多3:不够了解员工心态，造成人员流失较大4：对于市场的分析及前瞻性不够，不能精确的把控市场5：员工的业务水平凹凸不等，还需整体提升，避开造成资源的奢侈,这些都是我们明年工作的重心。 (本人今年最大的缺憾就是在美优客期间没有履行好自己的职责,所以希望能接着在东西南北尽自己的一份力气）20x年是充溢机遇及挑战的一年,介于20xx冰淇林火爆的市场行情,同行业都将大力的宣扬及投放广告量，关注的人群将会越来越多,公司硬件设施的提高都是我们打仗的足够装备。所以对于明年的市场,我们广州公司制定了全年的销售业绩0万(设备加材料),销售小组仍旧分为3组（每组年平均销售业绩3万）,每组需配置-7名话务员，名经理,整个市场部需224名人员。2xx我们将充分发挥团队力气，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，详细安排如下: 一:提高员工整体业务水平: )产品学问方面:加强熟识我司供应设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点,了解产品的运用方法;了解行业竞争产品的有关状况;)客户须要方面:了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。 3)市场学问方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和改变、依据客户投资的状况，进行市场分析。）拓展学问方面:进一步了解其他加盟方面的信息,便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通,以便更好的合作。)服务学问方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、仔细、快速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。二：刚好更新设备及其产品种类 随着广告的深化宣扬，关注人群的多样性发展,必需得刚好更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满意客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议1)壮大专业研发人员团队 )定期引进新型畅销设备 三:完善售后服务 随着明年业务量的加大，为了保证客户的利益并削减公司麻烦及投诉,所以售后服务肯定要完善。1)仓库发出的货物必需与经理所签订的配置清单保持一样2)配置特地的售后人员,客户反映的问题应第一时间解决。结业后肯定要发名片，避开出现问题客户只找话务员的现象。 四：了解并驾驭员工的心态与动向 团队的业绩并不是一个人的功劳，须要团队人员同心协力完成所得,所以其中的每一份子都很重要。培育一名销售人员也需1-3个月,全部的前期沟通都须要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导肯定要充分了解,多沟通、多关爱、多帮助，出现问题刚好调整，避开造成人员无谓的流失。五：领导者应提高对市场的前瞻及把控性 任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹,都是与大的环境与市场需求休戚相关。作为领导者须要敏锐的洞察实力并通过自身的相关阅历推断出市场的走向,广告量的加减、客户的需求点等等,也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。 20xx是蓬勃发展的一年，公司的发展也靠大家的集思广益， 以上是本人工作的一些感想,希望能起到点点的帮助,明年我们市场部的全体员工也肯定接着完善自己、接着努力，为了我们的终极目标去冲刺！请领导们做我们恒久最坚实的后盾！销售总监工作安排11 一、带领公司销售部成员共同努力,争取完成各项任务。 二、规范基础管理，量化考核指标。 1、推行绩效工资制度。个人薪酬由固定工资、绩效工资和业务提成组成。 、对各项工作均事先予以量化,奖罚分明，使一切均有章可循,有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏干脆与奖金挂钩,做到奖罚分明。 3、杜绝老好人思想,加大跟踪力度,强化监督职能，刚好记录，适时引导,定期检查，避开一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。 三、内部分工明确,促进激励机制构建。 1、变更负责人硬性分派的做法,使员工共同参加制定相应的实施方案，择优选用。、明确每一个岗位的责、权、利,定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合,对成果优异者赐予嘉奖,不能按安排完成的与同比例的收入,每下降一个百分点，削减同期收入。3、对考核成果优异者同时赐予升职嘉奖,业务员3个月内完成50吨业绩升销售主管，个月完成8吨业绩升区域经理。 四、建立市场网络和良好客情关系，强化服务意识，提高服务质量。 1、理顺各县分销商资源,对客户、市场按升值潜力分为A、C三类市场,对潜力大的市场予以重点开发、维护、宣扬。（类:近期可以购买的客户 B类:有购买需求,但要跟踪3个月以内 C类：有挖掘潜力的原始客户。） 2、强化终端客户服务开发工作,协作市场开发进度做地面宣扬,协作厂家专家及当地分销商服务于终端客户，增加其满足度。 3、网络的建设以终端建设为基础，产品进入市场并加大开发力度，结合服务工作的开展,整合自身资源优势,帮助分销商理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。 4、对市场各级客户均分类建档，有专职人员保管，并定期跟踪监督、刚好调整，增加回访客户频率，加强了解，解决实际的困难，增加客户信任度。 5、公开公司业务投诉电话,对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,视情节予以惩罚,并刚好解决客户的投诉，增加其满足度。五、强化沟通机制,加速市场信息的收集与转化。、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣扬方案等对比找出差距,找出如何整改的信息方案。2、制订定期的沟通机制，用沟通来促进管理,融洽关系,增进理解。 、多与终端客户联系，了解一线资料。 六、加强学习,搞好团队建设。 1、建立学习型团队，组织公司内、外部的各种培训外,重点要加强事后的总结与运用。 2、每周六定时召开业务员例会，分析总结一周遇到的疑难问题和共享市场胜利阅历,共同探讨,相互促进，共同进步。 、与业务人员主动谈话式沟通,对发觉问题应刚好解决,从中发觉人员的特长与缺点，以便合理支配工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝合力。七、限制销售成本 、增设内勤职能，增加销售账目的透亮度,定期公布各种业务费用数据。 2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析,预料投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比,如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决,或不予以报销。 3、对日常款待费用严格按审批制度,对客户款待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。 4、对销售的各种费用、票据、下乡时间、路途、当地探望客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。 八、刚好处理好市场突发事务做好各职能部门的工作,制造良好的经营气氛。销售总监工作安排2 一、检讨与愿景 20x年公司成立市场部，它是公司探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之惋惜;市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广,就是增加了许多干脆或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探究我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中,不断进步。 二、工作思路 、明确工作内容 首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心,依据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。2、驻点营销 驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底变更一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必需完成六方面的工作： ()通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； （2)搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；（）指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展；(4）针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策运用状况进行核查与落实,发觉状况刚好予以上报处理。 (5)刚好全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；（6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历,刚好举荐给市场复制； 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表看法，主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议探讨通过的方案,交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的看法和做法，确定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。三、管理团队 、合理配置人员: （1)市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 ()策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 （3)宣扬管理员一名负责宣扬方案制定、广告宣扬活动现场执行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程限制和最终效果。 3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 、协调部门职能,主动为各分公司做好服务工作。 四、市场分析 、竞争激烈 几年来,公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场阅历，建立了较为完善的市场营销网络,为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发,使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。 、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才,为公司的发展和市场的开拓供应了保证。销售总监工作安排13 销售总监的职责之重大无可厚非。作为一名销售总监，就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言,销售总监是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带,对客户而言,销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售人员而言,销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。承上启下的销售总监,除了要忠实履行本岗位职责,更要有醒悟的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的实力和剧烈的使命感。工作责任主要表现在:督促销售人员的工作、制定销售安排、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的安排以及帮助技术部、生产部研发新产品等等。 我的工作安排: 第一、补充销售空缺: 其实要说督导还真不是很准确。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一起先，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,帮助他（她)顺当完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。作为销售总监，须要督导的方面: 1、 分析市场状况，正确作出市场销售预料报批； 2、 拟订年度销售安排,分解目标，报批并督导实施；3、拟订年度预算,分解、报批并督导实施； 4、依据中期及年度销售安排开拓完善经销网络; 、 依据业务发展规划合理进行人员配备； 6、 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议; 、洞察、预料危机,刚好提出改善看法报批； 8、 把握重点客户,限制产品的销售动态; 9、 关注所辖人员的思想动态，刚好沟通解决； 10、依据销售预算进行过程限制,降低销售费用；11、参加重大销售谈判和签定合同; 1、组织建立、健全客户档案; 、指导、巡察、监督、检查所属下级的各项工作； 1、向干脆下级授权,并布置工作; 15、定期向干脆上级述职; 6、定期听取干脆下级述职，并对其作出工作评定； 17、负责本部门主管级人员任用的提名; 1、负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行; 1、负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的精确统计;0、依据工作须要调配干脆下级的工作岗位，报批后