保险有限责任公司电话行销管理人员薪酬与考核办法》

新光海航人寿保险有限责任公司文件 新光海航电20104 号 关于下发新光海航人寿保险有限责任公司电 话行销管理人员薪酬与考核办法的通知 公司各部门：为了更好地发展自建电销队伍，特制定新光海航人寿保险有限责任公司电话行销管理人员薪酬与考核办法，现予以下发，请遵照执行。特此通知 二一年四月十四日 2 新光海航人寿保险有限责任公司 电话行销管理人员薪酬与考核办法 1 总则 新光海航人寿保险有限责任公司电话行销部电话行销管理人员的晋升、考核、待遇、福利等事项，除另有规定外，均依照本办法办理。2.电话行销管理人员的薪酬制度 2.1 薪酬构成 2.1 薪酬构成 电话行销管理人员薪酬=底薪品质管理奖金职务津贴业绩奖金年终奖金社会保险商业保险 2.1.1 底薪 职级 底薪（元/月）电话行销组长 3500 资深电销组长 4000 区域经理 4500 资深区域经理 5000 2.1.2 品质管理奖金 职级 品质奖金 电话行销组长 1000 资深电销组长 1500 区域经理 2000 3资深区域经理 2500 品质管理奖金=品质奖金考核标准*【（KPI 权重*得分系数）】品质奖金 权重 品质奖金考核标准 得分系数 持续率90%0 90%=持续率95%0.5 3 个月持续率（当月）35%95%=持续率 1 持续率85%0 85%=持续率90%0.5 90%=持续率95%1 13 个月持续率（当月）20%95%=持续率 1.2 质检得分70%0 70%=质检得分80%0.6 80%=质检得分90%0.8 90%=质检得分95%1 月度质检平均得分(当月)20%95%=质检得分 1.2 保单成功签收率50%0 50%=保单成功签收率70%0.8 70%=保单成功签收率85%1 保单成功签收率(当月)25%85%=12 人 资深电销组长 区域经理 每月甄选 担任资深电销组长12 个月?过去 8 个月，月人均 ANP达 60000?过去 8 个月平均人力=14 人 区域经理资深区域经理 每月甄选 担任区域经理 24个月?过去18个月，月人均ANP达 40000?过去 18 个月平均人力=60 人 3.3 电话行销管理人员的快速晋升 3.3 电话行销管理人员的快速晋升 职级 时间 年资要求 业绩标准 电销组长资深电销组长 每月甄选 担任电销组长 8个月?过去 4 个月，月人均 ANP达 60000?过去4个月平均人力=12人 区域经理资深区域经理 每月甄选 担任区域经理 18个月?过去 12 个月，月人均 ANP达 50000?过去 12 个月平均人力=60 人 电销组长与区域经理之间不允许快速晋升 4 4 本办法自颁布之日起实行。5.5.根据公司营运政策、市场变化以及业务发展的需要，公司可以适时调整本办法之内容，并自正式公布发文之日起适用调整之后的内容,届时公司以公告或书面通知方式告知各座席员。6.6.本办法由新光海航人寿保险有限责任公司总公司电话行销部负责解释。8 主题词：电话行销 管理人员 薪酬考核 通知 新光海航人寿保险有限责任公司 2010 年 4 月 16 日印发 拟稿：潘晓晖 核稿：黄林松 (共印 2 份)