常山县青石花石市场的提升和发展(1)

常山县青石花石市场的提升和发展 常山县工商局 何小英调研时间：2007年4月15日-4月26日调研地点：青石镇调研对象:青石花石市场经营户、所在地政府相关人员及其他调研课题:常山县青石花石市场的提升和发展调研目的和宗旨： 2005年常山县人民政府开始打响“柚都石城”牌，如何更深入地提升石文化、发展石文化、壮大石文化,迫切需要我们加大对我县青石花石市场（以下简称石市场）的提升和发展作深层次的调研，拿出一套切实可行的方案、措施、对策、方针、政策支持、扶持、发展、壮大、繁荣我县石市场。调研方法和思路：围绕“柚都石城”,研究石市场发展和深化石文化，在调研时间紧、任务重情况下，既立足已有的资料，又抓紧时间做好现时的各类问卷调查和征询调查；既深入探讨目前石市场发展存在的问题,又看到石市场未来发展的大好前景，多角度、多方位、有针对性地研究石市场和石文化的发展。1、摸清石市场发展的基本情况，采取收集资料、问卷、征询等方式开展调研，全面、细致地理清以下子内容：石文化的历史渊源；石资源的分布状况（同比分析类市场的石头资源）；石市场形成的背景；石市场经营方式现状分析（分析驻点生产、经营现状，石类产品贩运经纪人现状)，透过经营方式现状的分析，理清纳税环节和石市场发展方向；石市场从业人员素质的分析，透解石市场生产低水平、发展散乱弱等问题；石市场销售方向和对外辐射的分析，展现石市场发展的大好前景；石市场对社会贡献的分析,分析石市场的发展给农民收入、市场发展环境、政府税收、构建新农村和谐社会、发扬石文化带来的变化。2、通过基本情况排列、组合说明，分析石市场发展过程中存在的问题，从宏观上精炼、准确、到位地分析以下子内容：经营方式弱化问题;经营户规范经营问题；资源合理配置问题；石市场梯级发展问题。3、思考与建议，内容写作上有层级性、高度性、远景性。理清以下观点：政府引导与石市场发展的关系(市场管理委员会、协会对市场发展的作用）；石市场发展的专业性与品牌发展的关系（市场主体如何打响自身商号和商标品牌优势，强化自身发展,市场培育和发展如何趋向组织化，达到以点带面繁荣石市场目的)；提升经营户素质（如何鼓励经营者改变单体、分散的经营状况，联合起来走规模化经营道路；通过市场主体的法人化、公司化,促进我县石市场逐步摆脱个体摊位式经营，向上规模的批发企业和中心市场集聚转变,改变目前我县石市场低、小、散状况，对内增强凝聚力，对外提高竞争力)；如何实行系列优惠政策促进石市场繁荣。 正文: 2005年常山县人民政府开始打响“柚都石城”牌，如何更深入地提升石文化、发展石文化、壮大石文化，迫切需要我们加大对我县青石花石市场的提升和发展作深层次的调研，拿出一套切实可行的方案、措施、对策、方针、政策支持、扶持、发展、壮大、繁荣我县石市场。 一、石市场发展概况 11石文化的历史渊源.古人云：“山无石不奇，水无石不清，园无石不秀,室无石不雅。赏石清心，赏石怡人，赏石益智，赏石陶情，赏石长寿。中国的赏石文化的形成由来已久，据成书于战国时代的尚书禹贡载,当时青州岱畎所产“怪石”即被列为贡品。自此，赏石文化在我国已绵延了两千多年。 据史料记载,北宋徽宗时期，上至王公贵族,下至黎民百姓，赏石成风。北宋末期庄绰（10901150）所著鸡肋编中的灵壁石、太湖石、巧石一文记载：上皇始爱灵壁石，既而嫌其止一面,遂远取太湖。然湖石粗而太大，后又撅于衢州之常山县南私村，其石皆峰岩青润，可置几案，号为巧石。乃以大者，叠为山岭,上设殿亭。所用既广，取之不绝，舳舻相衔。【中华书局1983年第一版鸡肋编第74页.对照清朝乾隆年间编撰的四库全书（第1039卷第178页)，其中汇编的鸡肋编，提法也是一模一样的。】常山“巧石”在此期间盛名远扬，与灵壁石、太湖石相媲美，并且有过之而无不及。所谓巧石，又称奇石、异石、雅石、供石、玩石、观赏石等，日本称之为水石,韩国称之为寿石，主要是指自然界赋予的，不事雕琢而具有自然美感的石头。 几乎与北宋末期的庄绰（10901150）同龄的杜绾（约1098约1153），在南宋初期也编著了一本关于石头的书，叫做云林石谱.里面记载：常山石产于衢州常山思溪，又地名石洪，或云空字。石出水底,侧垂如钟乳，杂泥沙，不相连接,采人车戽深水，得之甚难。或大或小，不逾数尺,奇巧万状，多是全质。每一石，则有连续尖锐十数峰，高下峭拨嵌空,全若大山气势。亦有拳大者,又于巉险怪岩窦中出石笋，或欹斜纤细，互相撑柱之势。盖石生溪中,为风水冲激，融结而成奇巧。又峰峦耸秀，有洞穴委曲相通，底坐透空，堪施香烬，若烟云萦绕乱峰间。一种色深青，石理如刷丝，扪之辄隐手。又一种青而滑,或以磁末刷治而然,率皆温润，扣之有声。间有质朴全无巧势者，石性稍矿，不容人为。杜绾和庄绰两人生活于差不多的历史时段，常山石和常山“巧石指的是同一种奇石，都产自思溪、石洪(硿）一带。另外，浙江黄人希先生编印的中国观赏石简介中记载,常山石，又名常州石、空字石、石洪溪雅石，主要产自衢州市常山县城外南门溪. 常山县青石镇则盛产青石、石笋石.据北京关桂林先生所著的中国皇家赏石园故宫御花园一文记载：在御花园西北靠北空间种植几丛翠竹，在丛竹间屹立着七块剑形虎皮石,亦称“瓜子剑石、“石笋”，形体修长，极其秀美,产于浙江常山地区。该石笋原产地疑是常山县青石镇砚瓦山. 青石镇可算得上是个古镇了,清朝年间保留至今的“里外大房建筑工艺高超；“同昌仓屋占地6666平方米，解放后收归国有粮仓;古祠堂、贞坊、徐恢墓、九龙戏珠壁、赵北王墓等等以前保留下来的古物让人惊叹;另有手抄本的四库全书摘要收藏于古楼中，相传为清代翰林院大内秀才所手抄。青石镇不仅人文文化悠久，石文化也是历史悠久，自秦朝开始便久负盛名，并形成三个石文化高潮期，分别是秦代、明清时期和二十世纪八十年代中后期。最初常山县青石镇砚瓦山村村民只是将青石、卵石以原石卖给富裕人家砌墙脚、垒猪舍，形状好的石笋石也是以原石卖给富裕人家用作园林、庭院造景，赚点小钱买粮置衣。后来砚山人开始将盛产于砚瓦山一带的西石制成砚台，用西石制成的砚台称西石砚或西砚，石质滋润，呵气可磨，水贮其中,久不干涸，易发墨,明朝万历年间为常山西砚生产的全盛时期。一些形体修长，易作造景的石笋石则假以翠竹、绿树送往皇宫用作园林、庭院布景。 早前青石镇砚瓦山人是背着石头去找客户,被动地按客户的需要卖石头。近四五年来，砚瓦山人卖原石赚钱外，还用”思想”来点化石头，使卖石头的效益倍增.据砚瓦山的石老板们介绍说,现在，要求有设计的石头业务已占到70%以上,他们卖石头，特别是承接景观、园林工程,重要的是脑子里要有思路，要会选择使用与环境相宜的石料，要能根据实际环境设计出与之相协调的景观创意。现在卖石头，更多的是卖“思想”、卖设计、卖创意。设计不好，创意不好,就接不到工程,石头就变不了钱。一些村民学会了园林设计，把自己的思路制作成平面图、效果图，以推销自己的设计思想带动石头的销售，不但增加了石头的销量，而且从原石、施工、设计等环节都能赚钱。2006年5月，义乌一家公司有一项造价30万元的绿化工程,竞标单位有10多家,砚瓦山农民汪金有兄弟两天内拿出了与众不同的“果园式”园林设计图，一举中标，提高石文化附加值拓了市场赚了大钱。砚瓦山村的张天明于2005年承接了上虞国际大酒店公园景观工程，用掉2200多吨石头，光卖石头每吨只能赚60元钱，但自己设计并按自己的设计进行施工，虽然光图纸出图就花了4万多元，每吨石头却多赚了70元钱。69岁的农民徐水法通过多年摸索，已能按区域文化特点制作盆景。他说,各地客商文化品味不同，对盆景的需求也不一样，上海人喜欢小巧、青色;福建人喜爱黄、红色;温州人喜爱红、黑色。用此思路经营，他一年能赚万把块钱。很多石老板说，以前就赚点石头钱,现在自己会搞园林景观设计，效益高出二三倍。用“思想”点化石头，将石文化元素注入石经济，砚瓦山村的花石生意越做越红火。砚瓦山全村1365个人口，约有800多人从事与石头有关的采购、运输、销售、施工、设计等工作，2006年全村石头的购销额达6500余万元,人均收入1。4万元。 常山县超越青石板厂则是一家民营企业,座落在常山县青石镇,占地面积3000多平方米，其中建筑面积1000多平方米，现有职工50余人,固定资产200万元人民币。该厂精雕细刻的“藏玉砚”、“西砚”造型别致、品种多样，属馈赠和收藏精品，一直深受中外客商赞誉。近年来该厂加强了工艺制作,重视砚文化的发展，研制出“青龙紫砚”、“碧池龟砚”、“彩云追月、“盛世丰年等工艺精品,获中将邵华泽题词“藏玉砚”，著名书画家沙孟海等名人也给予高度称赞。2001年该厂注册了“藏玉”商标.2006年,全镇200多个园艺工匠共创产值已逾5000万元. 2005年,常山县人民政府开始打造“柚都石城”牌,不仅赋予胡柚以文化内涵,还赋予石文化深刻内涵.2006年青石镇十里青石花石展示街初具规模；滨江北路的岁痕园、欢乐谷、古木茗香和石城阁等景观项目招标成功；县机关事务局、规划建设局、财政地税局、法院、水利局和移动公司等6家单位积极开展了“石头进机关”活动；县政府大院内移植了罗汉松、五针松、厚皮香等高品位树木,大厅内添置了两座盆景展品。2006年 月，常山县国资局向国家商标局申请在 类商品上注册“柚都石城”商标，常山县青石、花石、盆景等石类产品的文化元素已逐渐体现出来。在经济中注入文化内涵,在文化中融入经济份量，打造“石头之城”的文化品牌,正成为常山县人民政府上下努力的方向。 12石资源的分布状况。 常山县自古多奇石。作为一个有着1800年历史的古县,常山奇石造型别致、种类繁多，有的甚至名振一时。最主要的有： （1）常山石。常山石，又名常州石，空字石,石洪溪雅石，主要产自常山县城外南门溪（古称思溪）。该石以形质取胜，大多石质黝黑温润，参差透漏，尤以象形石居多。据北宋末期庄绰所著鸡肋编常山石曾深得宋徽宗（赵佶）的喜爱。宋杜绾云林石谱这样记载常山石：“衢州常山县思溪，又地名石洪，或云空字。石出水底，侧垂如钟乳，杂泥沙，不相连接,采人车戽深水，得之甚难.或大或小，不逾数尺，奇巧万状，多是全质。每一石,则有连续尖锐十数峰,高下峭拨嵌空，全若大山气势.亦有拳大者,又于巉险怪岩窦中出石笋，或欹斜纤细，互相撑柱之势.盖石生溪中，为风水冲激，融结而成奇巧.又峰峦耸秀，有洞穴委曲相通，底坐透空，堪施香烬，若烟云萦绕乱峰间。一种色深青，石理如刷丝，扪之辄隐手。又一种青而滑，或以磁末刷治而然,率皆温润，扣之有声。间有质朴全无巧势者，石性稍矿，不容人为，非如灵璧可增险怪也. (2)石笋石。石笋石，又称白果石、虎皮石、松皮石、鱼鳞石,产于常山县砚瓦山等地。该石为竹叶状灰岩，质地坚硬；呈青灰、淡紫、褐、绿等色；外形多呈条柱状，有宽有窄，有的尖锐,有的扁侧;石中含有灰白色的白果状砾石，其砾石有的风化后形成一个个孔穴；石体表面有风化层的，纹理尤为美观，显得古朴自然.石笋石藏于山土中,采出后直立地上，多呈笋状，有长有短，以长而阔者为贵,尤以青皮白果为佳。可用于园林、庭院造景，宜作险峰.故宫御花园西北靠北墙丛竹间屹立着七块剑形虎皮石，亦称“瓜子剑石、“石笋”，形体修长如笋似剑，就产于浙江常山地区。(3）常山假山石。常山假山石，产于常山县青石镇。该石质地坚硬，色彩鲜明，状似自然山峦，浑然天成，古朴典雅.可用于园林、庭院堆叠假山，也用于制作盆景.常山假山石，是千百万年前的各种岩石在地壳变迁过程中经自然风化而形成的,青石镇境内遍山怪石奇岩,尤其砚瓦山村一带有丰富储量。 （4）千层石。千层石，产于常山县、江山市等地。该石多呈方形,有深灰、褐、土黄等色；表面横向层状纹理层层叠叠，似流云般飘逸；体量小至几十厘米，大至几米，单块重量可达1吨左右；其质地极为坚硬，以硬物敲击石体突出部位可发出金属般的声音；造型姿态或雄伟厚实、或细腻生动、或婉转玲珑，极具欣赏价值。是园林景观、堆叠假山瀑布之佳材。千层石是沉积岩的一种,纹理成层状结构,在层与层之间夹一层浅灰岩石，石纹成横向，外形似久经风雨侵蚀的岩层。因其沉积年代及硅化程度的不同，形成的层理结构迥然有异，沉积年代久远的千层石近于玉质。千层石外形平整，石型扁阔，纹理独特。以此石叠制的假山,纹理古朴、雄浑自然，易表现出陡峭、险峻、飞扬的意境.(5）西石.西石,产于常山县青石镇一带的砚瓦山。该石为钙质泥岩，赋存于上奥陶统黄泥岗组中。石质结实细腻，光滑坚润，长年浸于水中者色青，山石者色紫,其中以紫红色为佳.根据其颜色、纹理的不同，西石可分为紫石、紫金石、金星、玉带、青花等数十种，还有极其名贵在紫石中贯穿有一条白筋的紫袍玉带石，和石中有黑白相晕的石眼，并紧靠石眼存一小片绿色的珍稀石品。西石迄今已有1000多年的历史，因衢州古称西安，砚山前有一清流名西溪，故名。用西石制成的砚台称西石砚或西砚,石质滋润，呵气可磨，水贮其中，久不干涸，易发墨，不损亳，明万历年间为西砚生产的全盛时期。 （6)开化石.开化石，产于常山县何家乡、开化县等地。该石色墨坚润,与歙石相近，可用于制砚。成砚因地而名，称为衢砚或开化石砚，大者有三尺，但多不发墨。云林石谱开化石：“衢州开化县龙山一带深土中出石,垒磈或巉岩可观，色稍燥，扣之有声。又地名鳖滩,亦多产石水中，色稍青润,石质骨粗而肉细，率皆全质，间有群峰前后罗列，若大山气势,比之思溪，无崷崪势，扣之亦有声。”长物志:“衢砚出衢州开化县,有极大者，色黑.”古玩指南:“浙江省衢州属常山县之开化，产黑石,坚润有似歙石，用以制砚颇佳.大者有三尺,但多不发墨.传统名产有金星、玉带砚.” （7)叶腊石.因岩石呈蜡状质感、色感而得名，是一种与高岭土族矿物相似的含水铝硅酸盐,分布于大桥头乡桥坑村赤山塘至东案乡高角村瓦窑，预测资源量可达400万吨。由于其地质形成过程中渗杂不同矿物而呈黄、白、红、绿等色。应用于工艺品、陶瓷、耐火材料、玻璃、白水泥、造纸、塑料、橡胶等领域。另外，我县还有花石、花岗石、太湖石等。 素有“青石花石之乡称号的常山县青石镇，境内遍山怪石奇岩,山中石材储量丰富，其中青石、花石、太湖石、紫金石、虎皮石是园林、宾馆制作假山、盆景以及精美工艺品的上等石材。青石镇河上弄一带具有丰富的青石资源,理论储量超过2.4亿立方米，可产青石板48亿立方米.青石板石质坚实细腻,色泽呈翠绿色，富有天然美感。耐酸度为85。3%，耐碱度为92.2%,无放射性，是优质的建筑装璜材料和防腐材料。青石板的边条费料利用的潜力很大，通过破碎加工处理,再经工艺师的精雕细琢，摇身一变就成了精美绝妙的砚盘、茶壶等工艺品。青石镇周塘、十里山一带则蕴藏着丰富的千层石和天然大理石资源。青石镇的花石，主要集中在砚瓦山村一带，学名为“虎皮石，它的渊源为奥陶纪砚瓦山组，即黄泥冈组，钙质泥岩，经风化作用,钙质流失而形成蜂窝状的花石，条状的为石笋花石的用途广泛，经过人工雕琢,可以成为优良的盆景、假山石材。青石、花石具有极高的观赏价值，千奇百怪，形态各异的青石、花石，各式各样的石笋盘景，目前已遍及大江南北,走进居民的家庭,成为美化环境的理想饰品。 13石市场形成背景。 青石镇位于常山县城东郊，钱塘江源头.1997年撤乡建镇，2005年11月撤乡并镇。镇政府所在地溪口，距县城5公里，东连招贤镇,南邻江山市大陈乡,西接天马镇，北隔大桥乡。东西有320国道贯穿全镇7个行政村，南北有048省道连接5个行政村,杭金衢高速公路和九景衢铁路穿境而过，高速公路汇通口就在本镇内。全镇地域面积711平方公里. 二十世纪八十年代末，青石镇砚瓦山村民开始把原先砌墙脚、垒猪舍的丑石运到上海,做石材生意的毛祖红等人还按照片上拍下的都市园林模样制成假山、盆景出售,获利颇丰,从此,该村十几支队伍拉着石材，辗转到全国各地拓展市场。二十世纪九十年代初，青石镇砚瓦山村民开始陆陆续续将山上挖掘、开采出来的花石,自己制作的石笋盆景摆放在自家的房门前，供来往的客户选择、购买。1998年，常山县人民政府根据砚瓦山青石花石市场已初具雏形,组织当地政府和各部门对青石花石市场的建设和发展开展调研,建立起青石镇砚瓦山花石市场，其花石、盆景、石材、工艺品吸引着国内外大量客商。泰国皇家公园、北京紫竹园公园，上海浦东中央公园等都拥有上了该地的石料. 1999年从青石镇至砚瓦山村的048省道两旁，各种造型奇特的盆景、石林足足摆了2。5公里长,一个具有较强辐射能力的华东首家花石市场已初步形成。199年11月份为提高青石镇砚瓦山花石市场知名度，常山县委、县政府因势导利，引导农民在砚瓦山村规划建起以综合交易为主体的“浙江青石花石市场，11月25日青石镇人民政府向浙江省工商局申请注册成立浙江青石花石市场，最初的青石花石市场由青石镇3家大型青石板厂以及注册资金百万元以上的10家园林经销企业组成。市场座落在048省道与320国道交接处，距衢州浙赣铁路复线和民航机场26公里，是一个集青石、花石、盆景、园林营造等为一体的综合交易为主的“华东首家花石市场。市场占地面积32700多平方米，建筑面积达17000多平方米，成为当地石材开采经销的龙头,把分散在千家万户有石材、盆景、砚台雕刻等工艺制作加工以及青石、花石开采集中连接起来，产品销往日本、澳大利亚、新加坡、香港及国内各大、中城市。在当时，一定程度上推动了当地经济的快速发展。 经过近10年的发展，尤其是2004年以后，来自全国各地的卵石、太湖石、花石等各类奇形怪状、风格各异、精美绝伦的石头也齐聚青石镇，这里已经形成一个集石产品生产、加工、销售、展示的全方位开放市场，是目前浙江省最大的青石花石市场。青石镇政府所在地、砚瓦山、周塘等一带有90村民常年累月在外贩销石头，卖石头也卖出了大名气。2006年浙江青石花石市场年销售额达1。4亿元，年人均收入超过五千元,几乎每户人家都住上了三层以上的楼房，逾二十位企业老板拥有了高档私人轿车。 14石市场发展现状。 （1）石市场经营方式和对外辐射.二十世纪八十年代末，青石镇砚瓦山村民是拉着石材，辗转到全国各地拓展市场，80%以上的村民成为石类产品的经纪人，这支队伍是促使市场繁荣和发展的主体。但是，他们的弱点也是显而易见的，即单兵作战，各自为战，资金不足,信息不灵,信誉不够与经营上的短期行为。 二十世纪九十年代初，青石镇砚瓦山村民开始陆陆续续将山上挖掘、开采出来的花石，自己制作的石笋盆景摆放在自家的房门前，供来往的客户选择、购买，并根据客户的意愿制作石产品，驻点生产和经营愈来愈多，交易方式多是现场交易、现货交易、现金交易，市场雏形初现。 1999年青石花石市场成立之初,是由青石镇3家大型青石板厂以及注册资金百万元以上的10家园林经销企业组成。到了2006年年底，全镇生产和经营青石花石的企业中,有营业执照的23家,其中加工企业 家；无照经营43家，其中加工企业 家，主要集中在青石镇十里长廊和青石镇政府所在地。有营业执照的23家企业中，公司化企业有 家,注册资本达到 万元,这些企业已经开始从当初现场交易、现货交易、现金交易,到全国各地设立办事处进行贸易中转,实行契约交易和网上交易。契约交易占公司化企业年成交量的80%，企业纳税意识逐渐增强,2005年至2006年,公司化企业纳税额达到 万元，一些无照经营的村民,随着市场不断发展，交易面扩广、交易额增大、交易主体合法化的情况下，为了取得大宗订单，开始成为公司化企业的加工点，为公司化企业提供原石或产成品。开展网上交易的有6家，浙江省义乌市秀之园绿化工程公司除自身开设网页，宣传常山青石花石市场外（公司网址 ）,还在国际石材交易网设立交易网点，毛元青、毛卫军等人则相继在中国石材网开设交易网点,经营常山县假山石、石笋、太湖石、砂积石、千层石、大卵石、铺路青石等。 经过村民经纪人十多年的推销，企业在大、中城市设立的办事处和企业的网上宣传,浙江青石花石市场的花石、盆景、石材、工艺品吸引着国内外大量客商，产品销往日本、澳大利亚、新加坡、香港及国内各大、中城市，泰国皇家公园、北京紫竹园公园，上海浦东中央公园等都拥有上了该地的石料。 但目前更多的村民还是停留在现场交易、现货交易、现金交易，做短期生意,无进取之心，得过且过。 （2）石市场从业人员现状。二十世纪九十年代初，青石镇生产和经营青石、花石的村民大都是缺少文化底蕴，不懂园林、盆景设计,在市场竞争中也屡屡受挫。1996年5月,义乌一家服装厂有一项造价40万元的园林工程招标，砚瓦山农民汪金有兄弟俩参与竞标；厂方要求他们在10天内拿出图纸，他们却望“纸兴叹。如今,青石镇砚瓦山村为提高经营户的工艺水平，依托花石资源，多层次开展花石工艺制作培训,2004年起，村里每年都要举办盆景制作技能比赛,对参赛优胜者进行表彰奖励,有效地启发和调动村民科学经营花石的积极性。村民徐春财，制作假山、盆景的技艺很高，获得首届冠军后，拜他为师的人很多，他就热情当起指导老师，毫无保留地把技艺传给他人，至今已带出徒弟23个，深得村民的称赞。2005年8月，砚瓦山农民汪金有兄弟出高薪从杭州园林大学招聘1名大学生和3名技工，又从西安美院聘请了一名研究生作技术顾问,成立常山园林材料工程有限公司，同时办起了苗圃，培育了樟树、桂花、含笑、雪松等180多种名花木，使园林、绿化、雕塑一体化。不少农民也纷纷把子女送到艺术学校进修，连一些农民也自修起盆景设计。村民张天明为了学园林景观设计，这些年园林设计方面的书籍他就买了100多本，2005年12月，他还花了1.6万元，到北京农学院园林规划设计专业参加培训，拿到了结业证书。王秀清则是村里较早自己搞设计的“石头老板”，2004年获得园林施工四级资质，2006年又拿到了三级资质。现在，王秀清在义乌办的“秀之园园林工程公司”总资产已达千余万元. 虽然一些企业主已经意识到从业人员的素质培训的重要性,开始提升企业的发展形象，做大做强企业，但成型企业只占石市场经营户的1，更多的村民局限于到附近山上去挖掘几块花石、青石或到附近地区去购置几块太湖石、卵石，做做原石生意,至于提高产品附加值，提升产品知名度，都在其次。以至于，青石镇十里石长廊和砚瓦山家家户户门前都无序地摆放着无名（无企业名称、无商标）的石头。一些企业虽然注册了石商标，却一直搁置未用,也不知道如何使用商标，宣传商标。 （3）石市场对社会贡献。近年来，随着浙江青石花石市场的不断发展，以石材料为主导的资源型工业发展迅猛,衍生出的销售、工程服务业等新型产业也得到大力发展，在当地形成了特色比较明显的开发、加工、销售、工程服务一条龙的经济体系，来自全国各地各式各样的石产品在这里汇集，从事石产品生产、加工、销售的人员已达到六千余人，六十余家石材企业并附带多家园林设计公司和石产品深加工企业在此落户。当地村民老老少少都会去捡石头、挖石头、卖石头，每户年收入逾5000元。 二、石市场发展过程中存在的问题。 遍布青石镇石市场、十里石长廊、历史自发形成的批发商圈正面临着综合规划不强、可扩张用地狭小、配套设施不全、交通拥挤、市场主体多元化、整体推广未到位等瓶颈。 21石市场功能区块定位和规划问题。 (1)石市场布局结构松散,规划不到位。1999年成立的浙江青石花石市场，当时规划占地面积为32700多平方米，建筑面积为17000多平方米。到2006年底，随着旧市场周边建起多座民宅，市场实际占地面积不到10000平方米，而且深藏在民宅之中,市场标志和标识已不明显.由于市场场地过于狭小，加上砚瓦山村家家户户都加入到做石头生意队伍中,沿048省道、320国道、各民居门前都无序摆放着各类石产品，青石镇砚瓦山村的青石花石市场的二期工程土地平整已基本完工,市场内同样无序地摆放着太湖石、卵石等大宗石产品，也摆放着一些花石盆景和部分苗木，无市场名称、无市场标志、无石产品介绍内容、无石产品所属业主名称。因为砚瓦山村不具备明显的国家地理标志，仅有一条048省道是交通主干道,市场规模效应还是不能充分体现，很难做到统一有效的管理。一些客户进村选购石产品,全村老百姓蜂拥而来抢客户,为避免引起价格战，一些村民抢到客户以后迅速带往县城某茶室或酒店交谈，敲定生意,根本容不得客户对市场进行全面考察,也容不得客户货比三家。 （2)石产品加工布点散、杂、乱，建设环境差。调研组沿320国道、旧048省道至砚瓦山青石花石市场一路观察、了解,发现有近百家石产品的加工点不是沿国道边随意搭建一个简单的大棚、就是在自家门口就地加工,石产品角料随处可见，形成很不雅观的石产品垃圾,违章建筑、门前路面不合理利用、地面不平整等脏、乱、差问题也影响了石市场的整体建设环境。 22石市场经营方式弱化问题. （1)石市场交易方式以“三现为主，拉低了石产品的整体价位。石市场除23家办理了营业执照,开展较为规范的交易方式外，更多的村民是单个交易主体，多是现场交易、现货交易、现金交易，减少了石产品在市场销售过程的周转期，为了尽快达成交易目的,很多村民是低价出售原石或石产品，无疑形成新的价格战，造成恶性竞争,拉低了石产品的整体价位. （2）石市场经营的石产品品种单一,品牌效应低。调研组通过对全镇石产品品种的调查,发现全镇经营的石产品品种主要是青石、花石、千层石及观赏石，而且这类石头都没有什么技术要求,大多原石采购进来，以原石贩销出去。有技术要求的砚瓦产品、公墓套件、风水宝盒（骨灰盒）、石桌石凳等产量极低，仅 家企业在做,而且仅有超越青石板厂对产品注册了“藏玉”商标，但超越青石板厂却不知道如何使用注册商标,商标几乎闲置未用，更多的企业都在生产、加工无名石产品，而且产品包装基本以普通纸盒包装。更多的花石盆景虽然有一定的制作要求,但因为多是分布在各村民的家中或随意摆放在自家门前，集聚观赏效应不强.6家企业通过因特网宣传石市场,宣传自己的石产品，但缺少图片说明；近10家企业在全国各地单独或与一些外地园林建设企业联合设立了办事处，作为推介石产品的窗口；更多的村民自行印制名片,通过名片来推介自己的石产品,名片印制也是五花八门,有的印“中国青石花石市场”、 有的印“浙江青石花石市场”、有的印“常山青石花石市场”,只要你踏入砚瓦山石市场，肯定收到不下10张的名片. 23石市场经营户规范经营问题。 青石镇拥有华东地区罕见的青石、花石资源，经过多年来的发展，青石、花石加工企业和经营户已达300余家，全镇从事石头产业的农民有3000余人。经工商部门登记注册的只有23家，更多的村民是无照经营，沿用着陈旧、落后的经营模式,守着自己的产品兀自叫卖，市场经营主体之间缺乏协作、联络，习惯于以单枪匹马的形式采购、销售、运输商品，得过且过。因为资金、经济实力、加工能力、人才因素等条件的限制，这些单体作战的村民往往只能低价销售一些原石，极大地浪费了资源. 24资源合理配置问题。 青石镇辖区的石资源相对比较单一，仅限于青石、花石，还有藏量较少的天然大理石，石市场内的卵石、太湖石、千层石和大量的观赏石近90是从江西、福建、安徽等地采购采购而来。辖区企业有采矿许可证的只有 家，因为资金原因，采矿量少，采矿技术还仅局限于用手工开凿，开采的石料不能得到充分运用，废料较多,更多的村民则是今天无石销售，到山上采一块,偷石采石现象不时发生，影响环保和水土保持.加上周边地区政府环保和水土保持意识的不断加强,老百姓石资源意识也在不断加强，我县石经营户到外地低价采购各类原石愈来愈难。 三、石市场提升和发展的指导思想、发展导向和基本原则 31石市场提升和发展的指导思想 以常山县“十一五”计划为指导，发挥青石镇交通区位优势和资源优势,以提升与发展的“双轮”驱动石市场“战车”,通过石市场的调整、兼并、重组，提高石市场的规模、档次、品位及运作能力，使常山县石市场的发展与全县经济的发展、新农村建设的和谐发展相协调;通过石市场和电子虚拟市场的发展推动农村集镇现代化、市场现代化和产业现代化，使市场真正走向现代化、国际化、信息化；注重当地青石文化的发展与保护，在经济发展的同时,注重文化的传承,使本地区经济健康、快速、可持续发展。 32石市场提升和发展的导向 到2017年，初步建立起门类齐全、结构合理、功能完备、管理规范、服务配套、统一开放、竞争有序、凝聚力强、辐射面广的市场体系。根据这个总体目标，我县石市场提升和发展的导向是： （1）提升方面。石市场要及时掌握行业发展趋势，根据行业发展的要求不断提升，以适应产业发展的需要，在行业品牌建设、技术进步、行业自律、知识产权保护等方面都大有可为，适应区域产业经济乃至全行业的发展。一是着力提升石市场的集群化水平,加快砚瓦山市场的升级改造，使之成为盆景、园林、苗木集聚功能区;规范整治沿320国道、新048省道石长廊,使之成为太湖石、卵石、大型观赏石集聚功能区;在新、旧048省道交叉口建设石展馆，展示石砚、石类艺术摆件、小型花石盆景色、石桌、石凳等集聚功能区。沿320国道、新048省道石长廊与常山钢材市场、常山农副产品批发市场形成常山市场带；二是着力提升石产品现代化生产制作水平，石材加工一律进园区,厂区统一规划，统一设计,以一流的现化化设施、配套功能、管理与服务提升市场;三是着力提升石市场的国际化水平，下大力气办好石博会，网上石之城，创新市场交易模式，让更多的境外贸易商到常山石市场来。 (2)发展方面。青石镇是集石材加工、生产、销售为主的石产业基地，在提升交易市场的前提下，合理开发旅游业，努力为投资商、贸易商创造更好的环境,使石市场成为创业的乐园,让更多的人到常山来创业，促进常山石市场的可持续发展。进一步整合商流、物流、金融、商业信息、品牌推广和质检等多种服务功能,具有完整的产业链条.用信息化改造石市场，使其成为集有形商品交易、电子商务、现代物流、会展博览、品牌建设国际采购平台于一身的新型载体.把注意力放在创意产业与市场的对接上，使石市场成为研发、设计、创意基地，成为产业链的龙头，使石市场成为旅游度假、休闲观光的好去处,成为石产品的展示平台。石市场应承担实践自主创新战略，与产业结合,打造和创新品牌的战略任务,由此促进石市场由无品牌、低档次的交易平台向商品品牌的孵化地和集聚地转变,深化石文化，积淀石文化。 33石市场提升和发展的基本原则 根据上述指导思想、提升和发展导向,常山县石市场提升和发展的基本原则是： （一）提高市场档次和品位，形成市场若干功能区，盆景、园林、苗木集聚功能区，太湖石、卵石、千层石、大型观赏石集聚功能区，石砚、石雕、石桌、石凳等石类工艺品展示功能区，石产品生产、加工、制作工业园区。发展多层次市场网络,形成种类齐全、多层次、分布合理的市场体系。 （二）引导石市场与现代化的流通体制接轨,发展和健全电子虚拟市场。 (三）市场提升与发展要与新农村建设、城镇总体规划相接轨. (四)既鼓励公平竞争，又要加强政府引导. （五）以石市场品牌带动战略带动城市品牌、企业品牌、产品品牌的创造； (六）实行区域合作战略，实现区域范围内的合作，与周边地区的实现资源合作、共享，加强石产品销售的辐射面; (七）提高石产品科技创新和产业联动战略，由单一的销售平台向促进产业整合与集中的职能转变。 （八）以市场结构调整为中心，全面开展市场提升与发展计划，与基础设施优化计划接轨，带动周边地区的专业市场、房地产、餐饮酒店业、金融业、通信业、交通运输业等服务业的发展，形成市场带、市场群，增强市场集聚效应。 四、石市场提升与发展的布局及规划要求 在提升与发展石市场的布局方面，要注重市场功能分区,以主题内涵加以区别,连片（线）开发，突出开发重点和保持特色，以保证建设的可操作性；在政策上，将规划体现于政府的政策管理体制中，以保证管理的可操作性；在时间安排上采取整体规划、分期开发的序列安排，以保证开发的可操作性。 在提升和发展石市场的旅游开发建设方面，须以市场需求为前提,按市场的运行规律来进行开发建设富有特色和魅力的特色旅游区。根据“八省通衢州,两浙首站的地理优势,充分发挥青石的地理优势和资源优势,以省内市场和国内市场的需求为前提，同时也考虑旅游消费者的特点和需求，科学合理地配置旅游资源，对资源进行开发，推出富有特色的旅游地方产品、特色旅游产品和生态旅游产品，不断提高市场占有份额，形成常山新的旅游目的地，提高旅游接待能力，提高旅客逗留天数和旅游综合效益。 在提升和发展青石镇石文化的规划方面，要不同于一般的景观规划，必须始终保持自身特色为宗旨，无论开发新建、改造利用都要围绕青石镇历史文脉、现状和发展来展开，使建成后的石文化景观区与镇区在整体风格上和谐统一，要以石材生产、加工、销售、展示为主体，以当地特产-石产业来带动经济、文化及旅游业的发展,依靠自身资源和独特风格占领市场，取得经济效益,社会效益和环境效益相统一。 五、石市场提升与发展的措施和建议。 51加强政府引导，促进石市场发展。在市场发展中,政府应“有为而治”，政府各职能部门注重建机制、优服务、重规范，求和谐,坚持依法行政，优化市场发展环境，做好“护航者.可以说，石市场群众的创新创业，离不开党委、政府的尊重与保护；石市场的提升嬗变，离不开党委、政府的正确引导和调控；石市场发展的突飞猛进，离不开党委、政府的正确决策和有效服务。“有为而治”，是石市场发展经验的核心。石市场要提升，须通过三个层面来解决。 （1）第一个层面，是政府管理部门和行业协会要加强管理和行业引导.综观改革开放以来石市场的发展历程，深入探究石市场的发展奇迹,市场主体无疑起了基础性和根本性的作用，而“党政有为”，充分发挥政府“有形之手”在市场建设、规划、管理中作用，则是关键性的外部推动因素.在石市场的提升阶段，政府管理部门还须给予必要的政策支持以及强制行政规范，以督促石市场规范运作，健康发展；要组织石商协会，吸收石市场龙头企业和外地石行业经营龙头企业以及园林绿化龙头企业主加入协会，石商协会要根据行业发展的要求，对石市场的发展提出指导性意见，加强行业交流，制定行业标准，开展行业自律，促其不断提升。 （2)第二层面，是政府要加强石市场的规划和定位，实现石市场梯级发展。青石镇拥有华东地区罕见的青石、花石资源，经过多年来的发展，青石、花石加工企业和经营户已达300余家，2006年青石、花石销售收入近2亿元，全镇从事石头产业的农民有3000余人，青石、花石已经成为一个充满特色的富民产业。经过多年的市场发展，原市场窄、小、乱、杂、无明显标识，已经不能适应市场不断发展的需要.为此，亟需政府加强石市场的规划和定位，使市场功能由单一的商品交易向商品展示、信息汇集、价格形成、产品创新等方面拓展,实现石市场的梯级发展.规划要以培育大型石材生产交易市场为经济建设主线，以石文化建设和旅游文化建设为辅线展开设计规划，要通过规划,达到强化青石镇的石文化建设，使之在政府的有序组织、合理引导、有效管理下，通过市场的开发、运作、提升青石镇的石文化、石产业在全国的知名度。成为国内知名的各类石产品的主要集散地。通过沿道路两侧民居的整治，结合新农村建设，使320国道、新048省道两侧成为一道亮丽风景线的完美结合,使320国道、新048省道成为奇石世界，观石之道. （3）第三层面，是打好文化牌，提升石市场竞争实力。以文化带动消费，消费促进文化，企业必须从传统的“商品经营”转变为“文化经营”。政府须通过“无形之手”，举办各类石文化活动,进行“文化形象”统一设计,形成一种形象系统工程，要和石市场的整体形象战略相配合。要使用有权威影响作用的各种传播手段来宣传这种文化，请具有较高社会知名度、社会地位的政府官员、专家来参加这种文化活动,并使这种文化促销活动成为一种连续的或周期性的文化消费行为，不断更新,形成特色，使之形成一种现代风俗、一种节日、一种景观等。可以预见：随着商界竞争的日趋激烈,肯定会有更多的经营者把眼光放在文化促销上。今后的商战，必是一场多方位、高层次的文化仗. 52发挥石市场发展的专业性,打响石市场品牌。 (1）加强石市场品牌建设，打响石市场品牌.目前的石市场经营户多是做着单体销售石产品、经纪石产品等生意，对“一手交钱一手交货”的传统对手交易方式情有独钟，加上本地专业市场在熟悉本地市场情况、把握消费者心理、商品价格低廉等方面还留有杀手锏，而外来经营者也屡有水土不服的情况发生。随着省外经营商对石市场进货渠道的熟悉，价格优势将逐步缩小，对国内消费者的购买心理也将逐步了解。而市场开办者在品牌建设和品牌提升上都自觉不自觉有一种惰性，总觉得生意好做就行，有没有品牌无所谓。届时,市场不会给商家太多思考的时间，石市场目前的软、硬件环境压力和运营利润空间的缩水已经明确地指出，如果本地石市场依然在树立自身品牌上无明显建树，恐怕前途堪虞。为此,政府依托丰富的青石、花石资源，应多方位、多层次打响“中国第一石城 品牌。 （2）树立企业自身品牌意识，壮大市场集聚功能。提升和发展并不是要将石市场搬进高楼大厦，把经营场所搞得富丽堂皇就万事大吉了，而是要将其作为商品展示平台的作用发挥出来，要树立企业自身品牌意识，将原有的经营商改变为品牌商，打造“常山石产品”、“常山石价格”。行业类大运营商的出现是关键问题，大的运营商形成了，才有可能带来行业的规范化，才有利品牌的树立和提升。政府应该在政策上鼓励和支持龙头企业申请注册商标，申报诚信企业和知名商号，宣传常山石经济和石文化。 （3)加强信息化建设，提升石市场知名度。有形市场与无形市场的结合，是市场发展的必然趋势。石市场广泛应用电子商务手段,把产品、技术、信息、交易搬到网上，实现交易的网络化，是行业发展、信息化水平提升的要求.目前加强信息化建设，提升石市场知名度的重点是启用浙江青石花石市场数字城平台,提升石市场的知名度。一是完善建立商品、客户信息库；二要加强市场管理信息化系统建设，提高商位租赁、商户管理、租金结算、市场调研等效率;三要加强市场信息化交易平台建设，按照“有形市场一个摊位，无形市场网上一个商位”的思路，主动加强虚拟市场的构建与推介工作,要注重信息更新和形式更新,要面向外商，建立双语界面,提高访问量与实用性,规范信息发布机制，在网上树立良好的形象。 53提升经营户素质，发展壮大石市场。 市场提升,归根到底是人才问题。只有合格的人才,才能够正确理解和把握产业的发展，才能够制定合理的发展策略，在市场的软硬件建设上实现提升，因此，加快人才选拔，加速人才培养是摆在我们面前的重要任务.石商协会和企业自身都要不断努力，为石市场的发展培养大批的合格人才。 要突破人才问题，打破产品单一化，注重产品品牌宣传.市场交易方式由传统的现金、现货、现场“三现”交易方式为主向洽谈订单、电子商务、物流配送等现代交易方式转变. 要引导市场主办者、经营者向企业化方向发展，要制定政策,鼓励各类市场实行符合自身发展特点的组织创新，提高市场的组织化程度;鼓励同类市场通过资产重组等多种形式实行联合或兼并，达到优势互补，促进市场向规模化、集团化、效应化发展；鼓励经营者改变单体、分散的经营状况，联合起来走规模化经营道路；通过市场主体的法人化、公司化，促进石市场逐步摆脱个体摊位式经营，向上规模的批发企业和中心市场集聚转变，改变目前石市场低、小、散状况，对内增强凝聚力，对外提高竞争力。 54实行系列优惠政策，促进石市场繁荣. 对石市场要实行系列优惠政策.要完善对市场经营户的定期定额税收征管办法，依法合理核定定额，公平税负。县财政要从市场收取的新增地方税中返还一部分,用于扶持市场的发展，并安排部分贴息资金,用于市场配套服务设施建设。要切实减轻市场经营服务单位和经营户的负担，保持低费用经营的优势。除了国务院、财政部、国家发展计划委员会、省政府和省财政、物价部门按规定批准外,任何单位和个人不得擅自设立收费项目、提高收费标准。对石市场收费情况定期进行全面清理。 石市场的提升和发展,不是一朝一夕即可实现，必要的投入是不可或缺的。在人员培训、软硬件建设、市场服务、电子商务及物流服务方面，都必须加大人力、物力、财力投入，方能改变低水平的面貌,实现市场整体水平的提升和发展。 主要参考文章及数据来源：1、2006年11月常山县青石镇石文化景观规划；2、2007年4月11日常山信息港刊登的毕建国、王有军的常山自古多奇石；关于常山石的几点考证；3、2007年3月26日深圳特区报，赵玉静的偷得三天三夜小探雨中；4、国际花卉网、中国民营企业网；5、浙江商务之窗：汪教祥常山走活“一村一品”创收棋;6、常山县志:P116；7、中国石材网砚瓦山人：用“思想点化顽石；8、农村网 提高文化品味 盆景赚大钱；9、常山宣传网王有军特色文化县建设工作情况汇报；10、新华网浙江频道常山招商引资【注】：该篇文章是常山县政府2007年度重要调研文章。文中如有不足，请您指教！21 / 21