湖南某国际医药城项目营销执行房案课件

三和国际医药城三和国际医药城全年度营销执行方案深圳巨基中国运营二部2009，我们已经走过，我们已经走过!回首看看来时的路回首看看来时的路虽战绩未曾斐然，但至少路途还算顺利虽战绩未曾斐然，但至少路途还算顺利!我们披荆斩棘，克服重重困难我们披荆斩棘，克服重重困难金融危机、政策突变金融危机、政策突变 .2010，我们在一起回顾昨天，审视自己，分享经验；，我们在一起回顾昨天，审视自己，分享经验；2010，我们在一起憧憬明天，规划蓝图，指点江山；，我们在一起憧憬明天，规划蓝图，指点江山；2010，我们继续风雨同舟，我们继续风雨同舟.2010，我们坚信必将激情绽放、缔造辉煌！，我们坚信必将激情绽放、缔造辉煌！优势、资源优势、资源产品类产品类型型套数套数（套）（套）可售建筑面可售建筑面积（）积（）当前销售均当前销售均价（元价（元/）销售额销售额（万元）（万元）优惠方式（优惠方式（3年返租年返租30%）实际销售实际销售额（万元）额（万元）套总价套总价住宅44836392303011033.3-11033.315-32万医药商铺30014010.891067514956.94487.0710469.8315-60万合计合计74874850402.8950402.8925990.225990.24487.074487.0721503.1321503.13动力、激情动力、激情三和国际医药城西药城顺利开业三和国际医药城中药城火爆抢购辉煌、成就辉煌、成就 实现中药城90%的销售实现2 2000000000000000 0元元回款3-5月月6-9月份月份10-01月月实现销售25%（商业）认筹达40%（住宅）实现销售70%（商业）销售50%（住宅）实现销售90%（商业）销售85%（住宅）此阶段二期工程完成基础至三层具备一定的工地形象春季房地产交易旺季工程进度完成至8层，并取得预售许可证住宅样板房开放一期裙楼试营业工地浓烈的施工氛围银行按揭的顺利办理房地产的销售旺季进度、剖析进度、剖析营销、活动营销、活动3月4月11月10月9月8月7月6月5月12月关爱女性健康活动邀请知名专家讲座三八节优惠活动长沙DM单张派发寻找客户长沙展点看房团活动行销促销活动中秋购房好礼相送折扣优惠促销活动行销促销活动预售证取得住宅产品开盘盛典活动组织看房团行销促销活动六一“促销活动寻找救助儿童、学生活动同时筹备一期开业行销促销活动感恩劳动者折扣优惠长沙春季房交会长沙DM单张派发温州展点重新启动开启温州营销之门组织看房团样板房开放长沙秋季房交会国庆节营销活动行销活动株洲房交会湘潭房交会行销活动圣诞新老客户联谊行销活动3月4月11月10月9月8月7月6月5月12月主要以商业为主住宅为认筹销售面积：803回款：600万元认筹金：40万元主要以商业为主住宅为认筹销售面积：1071回款：800万元认筹 金：60万元商业、住宅销售面积：7300回款：住宅1600万元商业600万元商业、住宅销售面积：7800回款：住宅1800万元商业1000万元主要以商业为主住宅为认筹销售面积：2007回款：1500万元认筹金：150万元主要以商业为主住宅为认筹销售面积：2141回款：1600万元认筹金：100万元主要以商业为主住宅认筹接近尾声销售面积：2007回款：1500万元认筹金：150万元住宅、商业销售面积：7400回款：住宅1500万元商业1200万元商业、住宅销售面积：7000回款：商业600万元住宅1300万元住宅、商业销售面积：7000回款：住宅1500万元商业600万元成就、细分成就、细分01月商业、住宅销售面积：6800回款：商业600万元住宅1300万元渠道、来源、分析渠道、来源、分析湘潭城市报湘潭城市报占项目推广费用中占项目推广费用中5%湘潭晚报湘潭晚报占项目推广费用中占项目推广费用中3%三湘都市报三湘都市报占项目推广费用中占项目推广费用中33%长沙女报长沙女报占项目推广费用中占项目推广费用中14%手机短信手机短信占项目推广费用中占项目推广费用中3%湘潭户外广告湘潭户外广告占项目推广费用中占项目推广费用中2%电视广告电视广告占项目推广费用中占项目推广费用中3%围墙广告围墙广告占项目推广费用中占项目推广费用中10%温州展点温州展点占项目推广费用中占项目推广费用中7%长沙展点长沙展点占项目推广费用中占项目推广费用中2%湘潭行销活动湘潭行销活动占项目推广费用中占项目推广费用中1%长沙、株洲、湘潭房交会及推介会占项目推广费用10%结论：根据结论：根据2009年对媒体投入的比例数据统计，显然主流媒体占据优势。年对媒体投入的比例数据统计，显然主流媒体占据优势。效果、统计、分析效果、统计、分析湘潭城市报湘潭城市报占项目成交中占项目成交中1%湘潭晚报湘潭晚报占项目成交中占项目成交中5%三湘都市报三湘都市报占项目成交中占项目成交中40%长沙女报长沙女报占项目成交中占项目成交中10%手机短信手机短信占项目成交中占项目成交中5%湘潭户外广告湘潭户外广告占项目成交中占项目成交中5%电视广告电视广告占项目成交中占项目成交中3%围墙广告围墙广告占项目成交中占项目成交中7%温州展点温州展点占项目成交中占项目成交中5%长沙展点长沙展点占项目成交中占项目成交中0%湘潭行销活动湘潭行销活动占项目成交中占项目成交中1%长沙、株洲、湘潭房交会及推介会占项目推广费用15%结论：根据结论：根据2009年项目在各大媒体获得效果来看，显然主流媒体效果较为突出，年项目在各大媒体获得效果来看，显然主流媒体效果较为突出，因此在本年度，我司建议在推广中注重主流媒体的合作，在选择过程中，我们将以因此在本年度，我司建议在推广中注重主流媒体的合作，在选择过程中，我们将以“求质、求果求质、求果”的原则，重点选择的原则，重点选择3-4家报纸媒体合作（包括省外）。家报纸媒体合作（包括省外）。逐步分解，各个击破逐步分解，各个击破公元二一年叁月份执行案3月营销执行任务及目标月营销执行任务及目标实现商业销售建筑面积800平方米；实现商业资金回款为600万元；实现住宅认筹40个，认筹回款40万元。3月巨基营销团队配置月巨基营销团队配置置业顾问：8名，现有5名置业顾问，我司将再配置3-5名的置业顾问行销人员：20名，建议开发商与专业行销公司合作，行销人员安排外围派单及寻找客户行销考核方案，待定，届时将会出具具体可行执行方案3月营销人员营销任务安排月营销人员营销任务安排一、本月销售人员整体销售任务：一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：80万元/人/月（计入考核标准）2、实现认筹：5套/人/月二、本月销售人员每周销售任务：二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：20万元/周/人(计入考核标准）2、实现认筹：1.25套/人/周推广渠道推广渠道出街时间出街时间推广核心推广核心核心提示核心提示三湘都市报三湘都市报3 3、5、1010、1212、17、1919、24、26、3131日日以每期每批推出的商以每期每批推出的商铺热销信息为主铺热销信息为主新年伊始，项目需以一种全新的形象出新年伊始，项目需以一种全新的形象出现在客户面前，重点宣传现在客户面前，重点宣传一期试营业来一期试营业来对项目进行造势，从而对项目进行造势，从而提升项目二期的提升项目二期的价值所在价值所在，促进二期小时候，促进二期小时候今日女报今日女报2 2、4 4、9、1111、16、23、25、30日日潇湘晨报潇湘晨报（省报）（省报）5 5、1212、1919、2626日日湘潭晚报湘潭晚报3 3、1010、1 17 7、24、3131日日以住宅认筹信息为主以住宅认筹信息为主高速列车杂志或者报纸高速列车杂志或者报纸项目奇缺性、投资潜力、投资收益项目奇缺性、投资潜力、投资收益电视广告电视广告2020日日重新拍摄重新拍摄在省电视房产频道播放，加大推广面在省电视房产频道播放，加大推广面车身广告车身广告1515日日产品独特性，潜力产品独特性，潜力湘潭湘潭104104路、路、2323路，长沙路，长沙603603、501501等等网络广告网络广告延续延续商铺热销，商铺热销，创新创新住宅住宅SohuSina/SOFUNSohuSina/SOFUN围墙广告围墙广告延续延续每隔每隔2 2月更换一次月更换一次更换信息，提醒市场项目时刻变化中更换信息，提醒市场项目时刻变化中户外广告一户外广告一、二、三、二、三1515日日商业热销、住宅认筹商业热销、住宅认筹一块设立于长入长潭西高速入口处一块设立于长入长潭西高速入口处一块设立于京珠高速湘潭长沙段一块设立于京珠高速湘潭长沙段一块设立于湘潭河西繁华商圈处一块设立于湘潭河西繁华商圈处道路广告道路广告1515日日项目名称、产品信息、项目名称、产品信息、销售热线销售热线芙蓉大道板塘铺至项目地、京珠高速马芙蓉大道板塘铺至项目地、京珠高速马家河收费站至项目地、河西建设路口至家河收费站至项目地、河西建设路口至项目地、二桥位置至东站项目地、二桥位置至东站3月执行媒体推广计划月执行媒体推广计划费用预算：本阶段主要是各项媒体广告的启动阶段，因此本阶段投入费用较为集中，费用预算：本阶段主要是各项媒体广告的启动阶段，因此本阶段投入费用较为集中，预期费用预期费用250万元。万元。3月执行工作安排月执行工作安排工作思路工作思路事务安排事务安排完成时间完成时间负责方负责方协助方协助方报纸媒体报纸媒体报纸媒体的确定报纸媒体的确定2 2月月2828日前日前三和三和巨基巨基电视广告电视广告广告片文案的制作、广告片广告片文案的制作、广告片的拍摄制作的拍摄制作3 3月月2020日前日前三和巨基围墙广告围墙广告信息更换信息更换4 4月月1 1日前日前巨基巨基三和三和车身广告车身广告路线确定，画面创意设计路线确定，画面创意设计3 3月月1515日前日前三和三和巨基巨基户外广告户外广告位置的确定、广告文案的编写、广告画面的创意设计3 3月月1515日前日前三和三和巨基道路广告道路广告广告路段的确定、文案编写、广告路段的确定、文案编写、画面创意设计画面创意设计3 3月月5 5日前日前三和巨基行销活动行销活动行销人员的确定、行销区域行销人员的确定、行销区域的确定的确定3 3月月5 5日前日前三和巨基招商活动招商活动招商团队的确定、招商工作招商团队的确定、招商工作计划制定计划制定待定待定三和巨基团队建设团队建设人员培训人员培训3 3月月1010日开始日开始巨基三和3月营销执行策略月营销执行策略执行策略执行策略执行形式执行形式具体操作具体操作推盘策略分类分批分次推出分类分批分次推出商业、住宅分开推出商业、住宅分开推出本阶段：商业分层分区推出销售本阶段：商业分层分区推出销售住宅整体认筹住宅整体认筹价格策略价格策略按比例逐步提升按比例逐步提升前期按前期按20092009年原始价格销售，根据市场需年原始价格销售，根据市场需求情况逐步提升，提升幅度控制求情况逐步提升，提升幅度控制5%-15%5%-15%销售策略销售策略统一销售价格，统一统一销售价格，统一折扣折扣一次性付款：90折分期付款：97折针对购买住宅的客户，通过返还（8%月利率）利息的方式促进客户提前交纳房款推广策略有效、有序的进行，避免盲目执行紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划服务策略服务策略分部门、分职能、分分部门、分职能、分岗位岗位所有营销部门须提高服务意识，以所有营销部门须提高服务意识，以“客户客户是上帝是上帝”的服务为宗旨的服务为宗旨3月营销执行部门配置月营销执行部门配置营销部门营销部门部门职责部门职责部门运营部门运营合同部门及时负责所有相关购房合同、协议书等文本的签订工作，及承担相关文本条款的解释工作1 1、每个部门指定专人为、每个部门指定专人为“负负责人责人”提高营销效率；避免提高营销效率；避免导致导致“群龙无首群龙无首”的现象，的现象，致使营销工作滞后，极大影致使营销工作滞后，极大影响销售。响销售。2 2、提高每个部门的服务意识，、提高每个部门的服务意识，以以“客户是上帝客户是上帝”的服务为的服务为宗旨。宗旨。3 3、各部门制定相关工作考评、各部门制定相关工作考评机制，尤其是服务考评机制。机制，尤其是服务考评机制。计划部门（按揭计划部门（按揭部）部）及时负责与银行按揭手续的对接工作，及客户按揭资料的二审工作，承担按揭客户问题的汇总，并及时将按揭客户的问题与巨基营销沟通处理财务部门财务部门及时负责房款的收取，收款收据的开具，及分期付款客户分期凭条的处理物业部门及时负责营销场所的安保工作，售楼处及相关营销场所的清洁工作，及物业服务形象的塑造招商部门负责项目的一切招商工作，及时将不同阶段的招商工作反馈至销售部门分享。3月营销执行物料补充月营销执行物料补充物料名称物料名称数量数量用途用途看楼车2辆购置购置2 2辆新车，设立于销售中心，专门用于接送客户，以辆新车，设立于销售中心，专门用于接送客户，以提高项目的形象提高项目的形象DMDM单张单张20000份更新DM单张，主要将一期装修效果、后期运营景象，及二期的功能配置，住宅户型的解说户型单张户型单张10000份给予客户观看，并方便客户做购买计划测算，认筹协议书1000份印刷，认筹使用逐步分解，各个击破逐步分解，各个击破公元二一年肆月份执行案4月营销执行任务及目标月营销执行任务及目标实现商业销售建筑面积1071平方米；实现商业资金回款为800万元；实现住宅认筹60个，认筹回款60万元。4月营销人员营销任务安排月营销人员营销任务安排一、本月销售人员整体销售任务：一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：100万元/人/月（计入考核标准）2、实现认筹：8套/人/月二、本月销售人员每周销售任务：二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：25万元/周/人(计入考核标准）2、实现认筹：2套/人/周推广渠道推广渠道出街时间出街时间推广核心推广核心核心提示核心提示三湘都市报三湘都市报逢本月的周三、周五逢本月的周三、周五以每期每批推出的商以每期每批推出的商铺热销信息为主铺热销信息为主新年伊始，项目需以一种全新的形象出新年伊始，项目需以一种全新的形象出现在客户面前，重点宣传现在客户面前，重点宣传一期试营业来一期试营业来对项目进行造势，从而对项目进行造势，从而提升项目二期的提升项目二期的价值所在价值所在，促进二期小时候，促进二期小时候今日女报今日女报逢本月的周二、周四逢本月的周二、周四潇湘晨报潇湘晨报（省报）（省报）逢每周五逢每周五湘潭晚报湘潭晚报逢每周四逢每周四以住宅认筹信息为主以住宅认筹信息为主积累住宅客户积累住宅客户高速列车杂志或者报纸高速列车杂志或者报纸项目奇缺性、投资潜力、投资收益项目奇缺性、投资潜力、投资收益电视广告电视广告延续延续3 3月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整车身广告车身广告网络广告网络广告围墙广告围墙广告户外广告一户外广告一、二、三、二、三道路广告道路广告4月执行媒体推广计划月执行媒体推广计划费用预算：本阶段基本推广方向主要建立在三月份的基础上，在很多方面只需在文案、费用预算：本阶段基本推广方向主要建立在三月份的基础上，在很多方面只需在文案、设计创意上做调整，其他变化不大；预期费用约设计创意上做调整，其他变化不大；预期费用约80万元。万元。4月营销执行策略月营销执行策略执行策略执行策略执行形式执行形式具体操作具体操作推盘策略分类分批分次推出分类分批分次推出商业、住宅分开推出商业、住宅分开推出本阶段：商业分层分区推出销售本阶段：商业分层分区推出销售住宅整体认筹住宅整体认筹价格策略价格策略按比例逐步提升按比例逐步提升在3月份销售价格基础上提升5%销售策略销售策略统一销售价格，统一统一销售价格，统一折扣折扣一次性付款：90折分期付款：97折针对购买住宅的客户，通过返还（8%月利率）利息的方式促进客户提前交纳房款推广策略有效、有序的进行，避免盲目执行紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划服务策略服务策略分部门、分职能、分分部门、分职能、分岗位岗位所有营销部门须提高服务意识，以所有营销部门须提高服务意识，以“客户客户是上帝是上帝”的服务为宗旨的服务为宗旨4月执行活动安排月执行活动安排工作思路工作思路事务安排事务安排完成时间完成时间负责方负责方协助方协助方行销活动行销活动配合房交会做相应行销工作，针对房交会培训行销人员三和巨基房交会长沙房交会活动工作筹备4 4月月2525日前日前三和巨基逐步分解，各个击破逐步分解，各个击破公元二一年伍月份执行案5月营销执行任务及目标月营销执行任务及目标实现商业销售建筑面积2141平方米；实现商业资金回款为1600万元；实现住宅认筹100个，认筹回款100万元。5月营销人员营销任务安排月营销人员营销任务安排一、本月销售人员整体销售任务：一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：200万元/人/月（计入考核标准）2、实现认筹：12.5套/人/月二、本月销售人员每周销售任务：二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：50万元/周/人(计入考核标准）2、实现认筹：3套/人/周推广渠道推广渠道出街时间出街时间推广核心推广核心核心提示核心提示三湘都市报三湘都市报逢本月的周三、周五逢本月的周三、周五以每期每批推出的商以每期每批推出的商铺热销信息为主铺热销信息为主以房交会、五一劳动节优惠政策为主以房交会、五一劳动节优惠政策为主今日女报今日女报逢本月的周二、周四逢本月的周二、周四潇湘晨报潇湘晨报（省报）（省报）逢每周五逢每周五湘潭晚报湘潭晚报逢每周四逢每周四以住宅认筹信息为主以住宅认筹信息为主高速列车杂志或者报纸高速列车杂志或者报纸项目奇缺性、投资潜力、投资收益项目奇缺性、投资潜力、投资收益电视广告电视广告延续延续4 4月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整车身广告车身广告网络广告网络广告围墙广告围墙广告户外广告一户外广告一、二、三、二、三道路广告道路广告5月执行媒体推广计划月执行媒体推广计划费用预算：预期费用约费用预算：预期费用约80万元。万元。工作思路工作思路事务安排事务安排完成时间完成时间负责方负责方协助方协助方报纸媒体报纸媒体文案创意、设计文案创意、设计按实际情况定按实际情况定巨基巨基三和三和电视广告电视广告延续延续围墙广告围墙广告延续延续车身广告车身广告延续延续户外广告户外广告调整信息和创意道路广告道路广告广告路段的确定、文案编写、广告路段的确定、文案编写、画面创意设计画面创意设计行销活动行销活动行销人员的确定、行销区域的行销人员的确定、行销区域的确定确定团队建设团队建设人员培训人员培训5月执行工作安排月执行工作安排5月营销执行策略月营销执行策略执行策略执行策略执行形式执行形式具体操作具体操作推盘策略分类分批分次推出分类分批分次推出商业、住宅分开推出商业、住宅分开推出本阶段：商业分层分区推出销售本阶段：商业分层分区推出销售住宅整体认筹住宅整体认筹价格策略价格策略按比例逐步提升按比例逐步提升在在4 4月份的基础上提价幅度控制在月份的基础上提价幅度控制在15%15%销售策略销售策略统一销售价格，统一统一销售价格，统一折扣折扣一次性付款：90折分期付款：97折，针对购买住宅的客户，通过返还（8%月利率）利息的方式促进客户提前交纳房款享受“5.1”、房交会额外折扣推广策略有效、有序的进行，避免盲目执行紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划服务策略服务策略分部门、分职能、分分部门、分职能、分岗位岗位所有营销部门须提高服务意识，以所有营销部门须提高服务意识，以“客户客户是上帝是上帝”的服务为宗旨的服务为宗旨逐步分解，各个击破逐步分解，各个击破公元二一年陆月份执行案6月营销执行任务及目标月营销执行任务及目标实现商业销售建筑面积2007平方米；实现商业资金回款为1500万元；实现住宅认筹150个，认筹回款150万元。6月营销人员营销任务安排月营销人员营销任务安排一、本月销售人员整体销售任务：一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：200万元/人/月（计入考核标准）2、实现认筹：19套/人/月二、本月销售人员每周销售任务：二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：50万元/周/人(计入考核标准）2、实现认筹：5套/人/周推广渠道推广渠道出街时间出街时间推广核心推广核心核心提示核心提示三湘都市报三湘都市报逢本月的周三、周五逢本月的周三、周五以每期每批推出的商以每期每批推出的商铺热销信息为主铺热销信息为主一期盛大试营业一期盛大试营业社会公益活动社会公益活动助学、助学、救助生病儿童救助生病儿童今日女报今日女报逢本月的周二、周四逢本月的周二、周四潇湘晨报潇湘晨报（省报）（省报）逢每周五逢每周五湘潭晚报湘潭晚报逢每周四逢每周四以住宅认筹信息为主以住宅认筹信息为主武广高速杂志或报纸武广高速杂志或报纸项目奇缺性、投资潜力、投资收益、开业信息项目奇缺性、投资潜力、投资收益、开业信息电视广告电视广告重点炒作一期盛大试营业重点炒作一期盛大试营业车身广告车身广告网络广告网络广告围墙广告围墙广告户外广告一户外广告一、二、三、二、三道路广告道路广告6月执行媒体推广计划月执行媒体推广计划费用预算：预期费用约费用预算：预期费用约80万元。万元。6月营销执行策略月营销执行策略执行策略执行策略执行形式执行形式具体操作具体操作推盘策略分类分批分次推出分类分批分次推出商业、住宅分开推出商业、住宅分开推出本阶段：商业分层分区推出销售本阶段：商业分层分区推出销售住宅整体认筹住宅整体认筹价格策略价格策略按比例逐步提升按比例逐步提升随着开业，二期价格涨幅随着开业，二期价格涨幅30%30%销售策略销售策略统一销售价格，统一统一销售价格，统一折扣折扣一次性付款：90折分期付款：97折，开业大酬宾针对购买住宅的客户，通过返还（8%月利率）利息的方式促进客户提前交纳房款推广策略有效、有序的进行，避免盲目执行紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划服务策略服务策略分部门、分职能、分分部门、分职能、分岗位岗位所有营销部门须提高服务意识，以所有营销部门须提高服务意识，以“客户客户是上帝是上帝”的服务为宗旨的服务为宗旨逐步分解，各个击破逐步分解，各个击破公元二一年柒月份执行案7月营销执行任务及目标月营销执行任务及目标实现商业销售建筑面积2007平方米；实现商业资金回款为1500万元；实现住宅认筹150个，认筹回款150万元。7月营销人员营销任务安排月营销人员营销任务安排一、本月销售人员整体销售任务：一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：200万元/人/月（计入考核标准）2、实现认筹：19套/人/月二、本月销售人员每周销售任务：二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：50万元/周/人(计入考核标准）2、实现认筹：5套/人/周推广渠道推广渠道出街时间出街时间推广核心推广核心核心提示核心提示三湘都市报三湘都市报逢本月的周三、周五逢本月的周三、周五以每期每批推出的商以每期每批推出的商铺热销信息为主铺热销信息为主一期盛大试营业一期盛大试营业项目稀缺性项目稀缺性投资收益投资收益今日女报今日女报逢本月的周二、周四逢本月的周二、周四潇湘晨报潇湘晨报（省报）（省报）逢每周五逢每周五湘潭晚报湘潭晚报逢每周四逢每周四以住宅认筹信息为主以住宅认筹信息为主温州都市报温州都市报项目奇缺性、投资潜力、投资收益、开业信息项目奇缺性、投资潜力、投资收益、开业信息电视广告电视广告延续延续6 6月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整车身广告车身广告网络广告网络广告围墙广告围墙广告户外广告一户外广告一、二、三、二、三道路广告道路广告7月执行媒体推广计划月执行媒体推广计划费用预算：预期费用约费用预算：预期费用约80万元。万元。7月营销执行策略月营销执行策略执行策略执行策略执行形式执行形式具体操作具体操作推盘策略分类分批分次推出分类分批分次推出商业、住宅分开推出商业、住宅分开推出本阶段：商业分层分区推出销售本阶段：商业分层分区推出销售住宅整体认筹住宅整体认筹价格策略价格策略按比例逐步提升按比例逐步提升随热销情况，部分产品价格在6月份基础上上调10%销售策略销售策略统一销售价格，统一统一销售价格，统一折扣折扣一次性付款：90折分期付款：97折，针对购买住宅的客户，通过返还（8%月利率）利息的方式促进客户提前交纳房款推广策略有效、有序的进行，避免盲目执行紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划服务策略服务策略分部门、分职能、分分部门、分职能、分岗位岗位所有营销部门须提高服务意识，以所有营销部门须提高服务意识，以“客户客户是上帝是上帝”的服务为宗旨的服务为宗旨逐步分解，各个击破逐步分解，各个击破公元二一年捌月份执行案8月营销执行任务及目标月营销执行任务及目标实现销售建筑面积7800平方米；实现商业资金回款为1000万元；实现住宅回款1800万元。8月营销人员营销任务安排月营销人员营销任务安排一、本月销售人员整体销售任务：一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：350万元/人/月（计入考核标准）2、实现销售：20套/人/月二、本月销售人员每周销售任务：二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：87.5万元/周/人(计入考核标准）2、实现销售：5套/人/周推广渠道推广渠道出街时间出街时间推广核心推广核心核心提示核心提示三湘都市报三湘都市报逢本月的周三、周五逢本月的周三、周五以每期每批推出的商以每期每批推出的商铺、住宅热销信息为铺、住宅热销信息为主主住宅产品开盘盛典活动今日女报今日女报逢本月的周二、周四逢本月的周二、周四潇湘晨报潇湘晨报（省报）（省报）逢每周五逢每周五湘潭晚报湘潭晚报逢每周四逢每周四温州都市报温州都市报项目奇缺性、投资潜力、投资收益、开业信息项目奇缺性、投资潜力、投资收益、开业信息电视广告电视广告延续延续7 7月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、住宅正式开盘月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、住宅正式开盘车身广告车身广告网络广告网络广告围墙广告围墙广告户外广告一户外广告一、二、三、二、三道路广告道路广告8月执行媒体推广计划月执行媒体推广计划费用预算：预期费用约费用预算：预期费用约80万元。万元。8月营销执行策略月营销执行策略执行策略执行策略执行形式执行形式具体操作具体操作推盘策略分类分批分次推出分类分批分次推出商业、住宅分开推出商业、住宅分开推出本阶段：商业分层分区推出销售本阶段：商业分层分区推出销售住宅整体认筹住宅整体认筹价格策略价格策略按比例逐步提升按比例逐步提升项目，住宅产品价格在7月份基础上上调20%销售策略销售策略统一销售价格，统一统一销售价格，统一折扣折扣一次性付款：90折分期付款：97折，推广策略有效、有序的进行，避免盲目执行紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划服务策略服务策略分部门、分职能、分分部门、分职能、分岗位岗位所有营销部门须提高服务意识，以所有营销部门须提高服务意识，以“客户客户是上帝是上帝”的服务为宗旨的服务为宗旨逐步分解，各个击破逐步分解，各个击破公元二一年玖月份执行案9月营销执行任务及目标月营销执行任务及目标实现销售建筑面积7300平方米；实现商业资金回款为600万元；实现住宅回款1600万元。9月营销人员营销任务安排月营销人员营销任务安排一、本月销售人员整体销售任务：一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：280万元/人/月（计入考核标准）2、实现销售：14套/人/月二、本月销售人员每周销售任务：二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：70万元/周/人(计入考核标准）2、实现销售：4套/人/周推广渠道推广渠道出街时间出街时间推广核心推广核心核心提示核心提示三湘都市报三湘都市报逢本月的周三、周五逢本月的周三、周五以每期每批推出的商以每期每批推出的商铺、住宅热销信息为铺、住宅热销信息为主主中秋购房好礼相送今日女报今日女报逢本月的周二、周四逢本月的周二、周四潇湘晨报潇湘晨报（省报）（省报）逢每周五逢每周五湘潭晚报湘潭晚报逢每周四逢每周四温州都市报温州都市报项目奇缺性、投资潜力、投资收益项目奇缺性、投资潜力、投资收益电视广告电视广告延续延续8 8月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、中秋有礼月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、中秋有礼车身广告车身广告网络广告网络广告围墙广告围墙广告户外广告一户外广告一、二、三、二、三道路广告道路广告8月执行媒体推广计划月执行媒体推广计划费用预算：预期费用约费用预算：预期费用约80万元。万元。9月营销执行策略月营销执行策略执行策略执行策略执行形式执行形式具体操作具体操作推盘策略分类分批分次推出分类分批分次推出商业、住宅分开推出商业、住宅分开推出本阶段：商业分层分区推出销售本阶段：商业分层分区推出销售住宅整体认筹住宅整体认筹价格策略价格策略按比例逐步提升按比例逐步提升项目，住宅产品价格在8月份基础上上调10%销售策略销售策略统一销售价格，统一统一销售价格，统一折扣折扣一次性付款：90折分期付款：97折，推广策略有效、有序的进行，避免盲目执行紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划服务策略服务策略分部门、分职能、分分部门、分职能、分岗位岗位所有营销部门须提高服务意识，以所有营销部门须提高服务意识，以“客户客户是上帝是上帝”的服务为宗旨的服务为宗旨逐步分解，各个击破逐步分解，各个击破公元二一年拾月份执行案10月营销执行任务及目标月营销执行任务及目标实现销售建筑面积7400平方米；实现商业资金回款为1200万元；实现住宅回款1500万元。10月营销人员营销任务安排月营销人员营销任务安排一、本月销售人员整体销售任务：一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：350万元/人/月（计入考核标准）2、实现销售：18套/人/月二、本月销售人员每周销售任务：二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：87.5万元/周/人(计入考核标准）2、实现销售：4.5套/人/周推广渠道推广渠道出街时间出街时间推广核心推广核心核心提示核心提示三湘都市报三湘都市报逢本月的周三、周五逢本月的周三、周五以每期每批推出的商以每期每批推出的商铺、住宅热销信息为铺、住宅热销信息为主主长沙秋季房交会国庆节营销活动今日女报今日女报逢本月的周二、周四逢本月的周二、周四潇湘晨报潇湘晨报（省报）（省报）逢每周五逢每周五湘潭晚报湘潭晚报逢每周四逢每周四温州都市报温州都市报项目奇缺性、投资潜力、投资收益项目奇缺性、投资潜力、投资收益电视广告电视广告延续延续9 9月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、国庆优惠月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、国庆优惠车身广告车身广告网络广告网络广告围墙广告围墙广告户外广告一户外广告一、二、三、二、三道路广告道路广告10月执行媒体推广计划月执行媒体推广计划费用预算：预期费用约费用预算：预期费用约150万元。万元。10月营销执行策略月营销执行策略执行策略执行策略执行形式执行形式具体操作具体操作推盘策略分类分批分次推出分类分批分次推出商业、住宅分开推出商业、住宅分开推出本阶段：商业分层分区推出销售本阶段：商业分层分区推出销售住宅整体认筹住宅整体认筹价格策略价格策略按比例逐步提升按比例逐步提升项目，住宅产品价格在9月份基础上上调20%销售策略销售策略统一销售价格，统一统一销售价格，统一折扣折扣一次性付款：90折分期付款：97折，享受房交会活动额外优惠推广策略有效、有序的进行，避免盲目执行紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划服务策略服务策略分部门、分职能、分分部门、分职能、分岗位岗位所有营销部门须提高服务意识，以所有营销部门须提高服务意识，以“客户客户是上帝是上帝”的服务为宗旨的服务为宗旨10月执行活动安排月执行活动安排工作思路工作思路事务安排事务安排完成时间完成时间负责方负责方协助方协助方行销活动行销活动配合房交会做相应行销工作，针对房交会培训行销人员三和巨基房交会长沙房交会活动工作筹备1010月月2525日前日前三和巨基逐步分解，各个击破逐步分解，各个击破公元二一年拾壹月份执行案11月营销执行任务及目标月营销执行任务及目标实现销售建筑面积7000平方米；实现商业资金回款为600万元；实现住宅回款1300万元。11月营销人员营销任务安排月营销人员营销任务安排一、本月销售人员整体销售任务：一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：240万元/人/月（计入考核标准）2、实现销售：13套/人/月二、本月销售人员每周销售任务：二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：60万元/周/人(计入考核标准）2、实现销售：3.5套/人/周推广渠道推广渠道出街时间出街时间推广核心推广核心核心提示核心提示三湘都市报三湘都市报逢本月的周三、周五逢本月的周三、周五以每期每批推出的商以每期每批推出的商铺、住宅热销信息为铺、住宅热销信息为主主株洲房交会湘潭房交会优惠营销今日女报今日女报逢本月的周二、周四逢本月的周二、周四潇湘晨报潇湘晨报（省报）（省报）逢每周五逢每周五湘潭晚报湘潭晚报逢每周四逢每周四温州都市报温州都市报项目奇缺性、投资潜力、投资收益项目奇缺性、投资潜力、投资收益电视广告电视广告延续延续1010月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、国庆优惠月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、国庆优惠车身广告车身广告网络广告网络广告围墙广告围墙广告户外广告一户外广告一、二、三、二、三道路广告道路广告11月执行媒体推广计划月执行媒体推广计划费用预算：预期费用约费用预算：预期费用约200万元。万元。11月营销执行策略月营销执行策略执行策略执行策略执行形式执行形式具体操作具体操作推盘策略分类分批分次推出分类分批分次推出商业、住宅分开推出商业、住宅分开推出本阶段：商业分层分区推出销售本阶段：商业分层分区推出销售住宅整体认筹住宅整体认筹价格策略价格策略按比例逐步提升按比例逐步提升根据实际情况上调销售策略销售策略统一销售价格，统一统一销售价格，统一折扣折扣一次性付款：90折分期付款：97折，推广策略有效、有序的进行，避免盲目执行紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划服务策略服务策略分部门、分职能、分分部门、分职能、分岗位岗位所有营销部门须提高服务意识，以所有营销部门须提高服务意识，以“客户客户是上帝是上帝”的服务为宗旨的服务为宗旨11月执行活动安排月执行活动安排工作思路工作思路事务安排事务安排完成时间完成时间负责方负责方协助方协助方行销活动行销活动配合房交会做相应行销工作，针对房交会培训行销人员三和巨基房交会株洲、湘潭房交会活动工作筹备根据实际筹根据实际筹备备三和巨基逐步分解，各个击破逐步分解，各个击破公元二一年拾贰月份执行案12月营销执行任务及目标月营销执行任务及目标实现销售建筑面积7000平方米；实现商业资金回款为600万元；实现住宅回款1500万元。12月营销人员营销任务安排月营销人员营销任务安排一、本月销售人员整体销售任务：一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：270万元/人/月（计入考核标准）2、实现销售：13套/人/月二、本月销售人员每周销售任务：二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：67.5万元/周/人(计入考核标准）2、实现销售：3.5套/人/周推广渠道推广渠道出街时间出街时间推广核心推广核心核心提示核心提示三湘都市报三湘都市报逢本月的周三、周五逢本月的周三、周五以每期每批推出的商以每期每批推出的商铺、住宅热销信息为铺、住宅热销信息为主主项目稀缺性、独特性今日女报今日女报逢本月的周二、周四逢本月的周二、周四潇湘晨报潇湘晨报（省报）（省报）逢每周五逢每周五湘潭晚报湘潭晚报逢每周四逢每周四温州都市报温州都市报项目奇缺性、投资潜力、投资收益项目奇缺性、投资潜力、投资收益电视广告电视广告延续延续1111月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、国庆优惠月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、国庆优惠车身广告车身广告网络广告网络广告围墙广告围墙广告户外广告一户外广告一、二、三、二、三道路广告道路广告12月执行媒体推广计划月执行媒体推广计划费用预算：预期费用约费用预算：预期费用约100万元。万元。12月营销执行策略月营销执行策略执行策略执行策略执行形式执行形式具体操作具体操作推盘策略分类分批分次推出分类分批分次推出商业、住宅分开推出商业、住宅分开推出本阶段：商业分层分区推出销售本阶段：商业分层分区推出销售住宅整体认筹住宅整体认筹价格策略价格策略按比例逐步提升按比例逐步提升根据实际情况上调销售策略销售策略统一销售价格，统一统一销售价格，统一折扣折扣一次性付款：90折分期付款：97折，推广策略有效、有序的进行，避免盲目执行紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划服务策略服务策略分部门、分职能、分分部门、分职能、分岗位岗位所有营销部门须提高服务意识，以所有营销部门须提高服务意识，以“客户客户是上帝是上帝”的服务为宗旨的服务为宗旨12月执行活动安排月执行活动安排工作思路工作思路事务安排事务安排完成时间完成时间负责方负责方协助方协助方行销活动行销活动配合圣诞节联谊会完成行销活动三和巨基房交会圣诞联谊活动筹备1212月月2424日前日前巨基三和逐步分解，各个击破逐步分解，各个击破公元二一一年壹月份执行案01月营销执行任务及目标月营销执行任务及目标实现销售建筑面积6800平方米；实现商业资金回款为600万元；实现住宅回款1300万元。01月营销人员营销任务安排月营销人员营销任务安排一、本月销售人员整体销售任务：一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：240万元/人/月（计入考核标准）2、实现销售：8套/人/月二、本月销售人员每周销售任务：二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：60万元/周/人(计入考核标准）2、实现销售：2套/人/周推广渠道推广渠道出街时间出街时间推广核心推广核心核心提示核心提示三湘都市报三湘都市报逢本月的周三、周五逢本月的周三、周五以每期每批推出的商以每期每批推出的商铺、住宅热销信息为铺、住宅热销信息为主主项目稀缺性、独特性购房优惠大酬宾，消化余量今日女报今日女报逢本月的周二、周四逢本月的周二、周四潇湘晨报潇湘晨报（省报）（省报）逢每周五逢每周五湘潭晚报湘潭晚报逢每周四逢每周四温州都市报温州都市报项目奇缺性、投资潜力、投资收益项目奇缺性、投资潜力、投资收益电视广告电视广告延续延续1212月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、元旦优惠月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、元旦优惠车身广告车身广告网络广告网络广告围墙广告围墙广告户外广告一户外广告一、二、三、二、三道路广告道路广告01月执行媒体推广计划月执行媒体推广计划费用预算：预期费用约费用预算：预期费用约80万元。万元。01月营销执行策略月营销执行策略执行策略执行策略执行形式执行形式具体操作具体操作推盘策略分类分批分次推出分类分批分次推出商业、住宅分开推出商业、住宅分开推出本阶段：商业分层分区推出销售本阶段：商业分层分区推出销售住宅整体认筹住宅整体认筹价格策略价格策略按比例逐步提升按比例逐步提升根据实际情况上调销售策略销售策略统一销售价格，统一统一销售价格，统一折扣折扣一次性付款：90折分期付款：97折，50万优惠大放送推广策略有效、有序的进行，避免盲目执行紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划服务策略服务策略分部门、分职能、分分部门、分职能、分岗位岗位所有营销部门须提高服务意识，以所有营销部门须提高服务意识，以“客户客户是上帝是上帝”的服务为宗旨的服务为宗旨平时多流汗，战时少流血过了新年，人归心未回.3月：强化培训月：强化培训分享过年心得分享过年心得将员工思想转移到工作中来将员工思想转移到工作中来平时多流汗，战时少流血趁热打铁，提升战斗力.4月：激情成就梦想主题月：激情成就梦想主题强化营销思路提升员工士气为下一强销阶段做好准备逐步升级，实战演练.平时多流汗，战时少流血5月：客户分析月：客户分析礼仪礼貌礼仪礼貌逼定训练逼定训练.骄阳似火，激情燃烧.平时多流汗，战时少流血6月月8月：点燃激情主题月：点燃激情主题一期开业一期开业医药专业知识强化医药专业知识强化房地产营销技巧强化房地产营销技巧强化个人梦想和价值实现的激励个人梦想和价值实现的激励金秋时节，瓜果飘香平时多流汗，战时少流血9月月10月：收获胜利果实月：收获胜利果实催款技巧，增加回款进一步强调逼定，促进成交分类筛选客户，力求不放过一个 初冬斜阳，暖意浓浓.平时多流汗，战时少流血1112月主题：安抚客户月主题：安抚客户如何跟踪深入挖掘老带新资源年前最后一波冲击，去化剩余不佳房源孙子云：将者，智、信、仁、勇、义.我司观点：策略为智；激情为勇；有此二者，蓝图可成。然梦想照进现实，非信、仁、义不能也.对客户的承诺为信，给予市场回馈为仁，及 时执行落实为义.五者皆具，方成将者，将，挥毫令群雄者也.蓝图已成，执行为王 谢谢聆听！