资源描述
在右下角的企业尽管具有较大的内但部必优须势面，临严 述领域运用较其他方法更能体1现效缺果乏。足够的资峻的外部挑应战利，用企业自身优开势展多，元化经营，料2作长远规划或大趋势3预影测响预测事件的因素太避免或降低外部威胁的分打散击风，险寻，找新的发展机会。多有些产品市场需求影响因素众多，难以筛选出少 处于左上角的企业，面临外部机会，但自身内部变缺量乏，这条些影响因素又不可不加4以考主虑观。因素对预 件，应采扭取转性战略，改变企业内部的不利条件。测事件的影响较大 处于左下角的企业既面临外部威胁，自身条件也如存在何问选择专家：要在明确预测的范围和种类后，依据预测问题的性质选择专家，这是德尔 菲法进行预测的关键步骤。专家不仅要有熟悉 本行业的学术权威，还应有来自生产一线从事 具体工作的专家；一般而言，选择专家的数量 为20人左右，可根据预测问题的规模和重要程 度进行调整。预竞争测力步，骤:1 建立预测工作组;2 选择专家;3 设 计竞争专力家调，查表;4 组织调查实施:（1）第一轮征询 表:说明要求,提供背景材料,第一轮征询问题,第 的策略 汇总处理结果;（2）第二轮征询表:第一 意见分布,第二轮征询问题,请求陈述理 问题,第二轮征询汇总处理结果;（3）第三轮 主要竞争将发生大量稳定的现金收益。企业通常以金牛业务支持征其询他表业:第务二。轮征询意见分布,补充材料和提供题，应采防取御性战略，避开威胁，消除劣势。5、典型的行业市场竞争格局 完全垄断：前5名企业市场份82额,8, 5, 3。, 2第一名的 市场份额超74过%，处于完全垄断位这置个，市场相对稳定。20%高 绝对垄断：45，20，15，15，4，1。第一名的市场份额市场成长率金牛业务、瘦狗业务 超过42%，且大于第二1名.7倍的，第一名处于市场领先0地，低1.5高 1.0中 0.1低位，并有独占的优势。第二、第三名的市场份额比率小于相对市场份（与额最大竞争）对手 1.7%，第二名受到第一和第三名的强大挤压。 明星业务：产品或业务既有发展潜力，企业又有 双头垄断40, 34, 12, 8。前工名市场占有率大于 是高速成长市场中的领先者于成长应是企业重 二者份额比率1在7以内，第二名有超越第一名的可点能发。展的业务或产品，采取追加投资，扩大业务一的轮策征略询 前两者存在战略联盟的可能，从而淘汰更多的弱金小牛企业业务。：产品的市场相对占有率较高，但行业轮成征长询率意 相对垄断：35，25，20，10，6，4。前三名的市场占有较低，行业可能处于成企熟业期生，产规模较大，能够带由来的 率大于74%，且三者份额比1率.7以在内， 在前三名之间。其他企业将受到前三者的强大竞应争维压持力其。稳定,不生再产追加投尽资快，收回资获金取，利润 专家意见的理由,第三轮征询问题,第三轮征询 分散竞争：22，18，16，15，14，14。第一名的市场占瘦狗业务：产品的市场占有,同率时低行业成长率也, 较低汇总处理结果;5预测结果输出. 有率小于26%，各企业份额比率1.均7以在内，市场竞争异行业可能处于成熟期或市衰场退竞期争，激,企烈业获利能力 常激烈，各企业位置变化可能性很大。10、波士顿矩阵 象限的特点及策略明星业务、问题业务1、信息和数据的采集途径及特点业主：可 信度较高咨询企业方便、可靠成本最低网 络和出版物广泛、最新;采购:重要的信息采集 方式；自主调查：费时、不经济。2、现代工程咨询所需信息数据必须满足的基本 要求：1）信息源必须客,真观实,可靠。2）信息和数据 必须全面或比较全面地反映客观3事）信物息。数据必 须满足或基本满足咨询方法的需要。3、咨询企业的数据库包括那些模块？1法律数据库 2政策数据库3标准规范数据库4行业统计信息库 有关行业全球发展规模、进出口数据、市场销 售数据、产业动向与发展趋势、主要生产和销 售企业状况、技术发展趋势等。5项目数据库：同类项目咨询成果和建设实践 的信息和数据，包括建设规模、投资、技术来 源、标准、主要设备、产品性能、目标市场等。4、辨别信息和数据的方法？各有什么特点？（一）通过提供信息的单位背景来辨别： 一般来说，拥有强大专业技术力量的单位提供 的该专业方面的信息和数据比较可靠。（二）通过分析信息产生的过程来进行判别（1）一般地普查数据比抽查的数据更全面准确。（2）长期监测的数据比短期监测的数据准确，监 测面大的数据比监测面小的数据代表性大，勘 探密度大的数据比勘探密度小的数据准确性 大，科学实验和利用仿真模拟计算的数据比一 般推理的数据准确。（三）用不同方法、不同渠道取得的数据进行验 证;（四）对比计算不同时期、不同来源的数据差 异，并进行适当修正;（五）通过专家集体讨论辨 别信息的准确性和可靠性。5信息的采集渠道及鉴别1、业主提供的信息是最可靠的，应优先采用。 （错误）业主提供的信息一般可信度比较高2、互联网上信息更新、更快，但要鉴别使用。 （正确）3、必要时可采购信息或自主调查（正。确）4、对通过以上方法得不到的信息可参考本企业 信息库。 （错误）咨询工程师应首先从自己的数 据库中提取信息和数据。5、所有信息都要经过咨询工程师鉴别（错。误） 工程咨询信息内容广泛，都鉴别不可能。6、应尽量使用短期监测的信息（。错误） 长期监测数据准确7、不同方法不同渠道来源数据要（进正行确） 验证。8、由项目经理组织本项目部各专业人员对信息 准确性可靠性进行集体讨论鉴别（。错误） 应通过专家集体讨论辨别信息的准确性可靠性 6、简释“五力分析”？波特:行业中的竞争， 除了竞争对手外，还存在五种基本竞争力量: 潜在的进入者、替代品的威胁、购买者讨价还 价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞 争对手之间的抗衡（最重要的竞争力量）。供应 商和购买者讨价还价可视为来自“纵向”的竞 争，其他三种竞争力量可视“为横向”的竞争。行业竞争结构分析模型（五因素分析） 1供应商讨价还价能（纵力向）1）价格敏感性:产品成本总成,差本别化,购买者的竞争2）讨价还价能:力供应商相对企业的集中度和,供规模 应商的转换成,供本应商信息,供应商前向一体化能力 2 现有竞争对手之间竞（最争重要）:行业成长,行业集 中度,固定成本比,例差别化,行业生产能,力退出障碍 3客户讨价还价能（力纵向）1）价格敏感性:产品成本总成,差本别化,购买者间竞争2）讨价还价能:力客户相对企业的集中度和,客规户模 的转换成本,客户信息,客户前向一体化的能力4 新的进入者的障（横碍向）:规模经济,差别化,资本需 求,成本优势,销售渠道,政府限制,转化成本,其他5 替代品的威（胁横向）:决定替代的因:素客户对替代 品的使用倾,向替代品的相对价,转格化成本7、核心竞争力的基本概念？ 核心竞争力是一家企业在竞争中比其他企业拥 有更具有优势的关键资源、知识或能力，它具 有竞争对手难以模仿、不可移植，也不随员工 的离开而流失等特点。它对公司的竞争力、市 场地位和盈利能力起着至关重要的作用。核心 竞争力可能是完成某项业务所需要的优秀技 能、技术诀窍或是企业的知识管理体系，也可 能是那些能够产生很大竞争价值的生产能力的 一系列具体技能的组合。不同的企业所表现出 来的核心竞争力是多种多样的。8、影响企业竞争优势的持续时间主，要的关键因素:建立优势要多长时间能够获得的优 势有多犬对手作出有力反应需要多长时间9、SWOT分析图四个象限战略选择？（扭转性W0）机会5（增长性SO）劣势-50优势5（防御性WT）威胁-5 （多元化ST）右上角企业拥有强大的内部优势和众多的机会 取增加投资、扩大生产、提高生增产长占性有战率略的。 差,不能成为利润.如源果泉业务能维持,应经缩营小经营范; 围 如企业亏损难以,应维进系行业务整合或退出经营。 问题业务：行业成长率较,需高要企业投入大量资金予以 支持;但企业产品的市场相对占,不有能率给不企高业带来较 高的资金回.这报类产品或业务有发,但展要潜分力析企业是 否有发展潜力和竞争,决力定优是势否追加投资。成功线路金牛-问题-明星-金牛 失败线路明星-问题-瘦狗金牛三种不同的策略 发展策略：采用这种策略的目的是扩大产品的市场份 甚至不惜放弃近期利润来达到这一策目特略标别。适用 于“问题业”务，如果它们要“成明为星业”务,其市场份额 必须有较大的增长。发展策略也适用于“明星”业 稳定策略：采用这种策略的目的是为了保持产品的市 份额，增加短期现金收入。适这用一于策“略金牛”，业务 因为这类产品能够为企业挣得大稳量定的策现略金也。适用 于“问题”和“瘦狗”业务。撤退策略：采用这种策略的目的在于出售或清理某些 务，以便把资源转移到更有潜力适的用领于域“。 瘦它狗” 和“问题”业，务这些业务常常是亏损。11 、通用矩阵战略选择？ 通用矩阵的纵坐行标业用吸引力51代替了行业成长速度， 横坐标企用业实力（5-1）代替了相对市场份额。同时， 通用矩阵针对波士顿矩阵坐标尺度增过加粗了的中缺间陷， 等级。该矩阵的实质是把企业外部环境与企业内部实 在一个矩阵.圆内圈的大小表示产品的总体,数市字场表规模 示产品的绝对市场份额 通用矩阵可以划分为三9个部方分格，。 左上角的三个格子上的产品最具有企发业展应前采途取，积 极的投资发展战择略优、重点发展战略，扩增大加生盈产， 利能力。右上到左下角对角线三个格子的产品企吸业引可力采中等， 取区别对待战略，适当盈利策略。右下角的三个（双格低子）的产品吸引力很低，企业因此采取 利用或退出战略，迅速获利，收回投资，放弃该业16、德尔菲法的特点、利弊1特点:（1匿） 名性（。2反） 馈性（。3收） 敛性（。4广） 泛性。 2优点1）便于独立思考2判）低断成本实现集思3广）有益利于 探索性解决问4）应题用范围广泛3 不足（1缺） 少思想沟通交（2流易） 。忽视少数人的意（3见） 。 存企在业组应织采者主观影响。运用范围：虽然德尔菲法的应用具有广泛性，但在生命周期阶段,投资优点,缺点,目的,战略特点 导入期：市场容量小,市场渗透率,低产品价格高;生产 规模小;产品成本高;技术不稳定,各种技术相互竞,争 质量低劣,设计经常变化,消费者认知程度,低产品面 向高收入者;少数企业竞争.树立先入优.势加强研发. 投资优点:易抢占市场,为发展打下基;缺础点:风险大, 且开始无利可,图导致亏本.目的:加速产品定型,引导 需求.战略特点:市场:广告宣传,开辟销售渠;生道产经营:提高 生产效率,开发标准产;财品务:利用金融杠;人杆事:使员工 适应生产和市;研场发:掌握技术秘;成密功关键因:产素品 创新,市场培育;投资策略:加强研发.成长期:市场容量逐步扩,市大场渗透率迅速,提产高品价 格不断降;低生产规模逐步提,生高产能力不;产足品成本 逐步降低;技术趋于稳,标定准化,质量改进;消费者认知度 逐步提高,产品从高收入者向大众消;费企扩业散数量增 加.进入理想时.重机视市场开.投发资优点:竞争不激,易烈 获利;缺点:起步迟,市场份额易被竞争企业;目抢的:进走行 速度和质量竞,提争高市场占有. 率战略特点:市场:建立 商标信誉,开拓销售渠;生道产经营:改进产品质,增量加产 品品种;财务:聚集资源支持生;人产事:发展生产,技术能力; 研发:提高产品质量和;功成能功关键因:生素产工艺创,新 创立品牌,建立销售网;投络资策略:重视市场开.发成熟期:市场逐渐饱;大和规模生,产出现剩余能;产力品 成本最低;技术稳定,质量稳定,标准化减少产品;差消异费 者全面认,产同品替代,重复购买;企业众多,价格竞争激.烈 企业进入门槛很.大高量赢利.投资优点:推销和研制费低 廉,获利丰厚;缺点:竞争处于劣,获势利期短;目的:提高质 量,信誉,形成特色以挤占.市场 市场:保护现有市 场,渗透进入别人市;生场产经营:加强和客户的关,降系低 成本;财务:控制成本;人事:提高生产效;研率发:降低成本, 开发新品;种成功关键因:通素过资本密,规集模效应,降低 成本,提高质量,产品升级;投资策略:大量盈利. 衰退期:新产品替,代市场容量迅速下;生降产能力严重 过剩,规模缩小;生产成本提;便高利品;消费者逐渐放;企弃 业逐步退,出转移生产领.回域收投资.投资优点:为企业特 殊需要服;缺务点:利润迅速减,甚少至亏损;目的:降低成本, 改型换代,增加功能,延长寿命周.期 市场:选择市场区,改域善企业形;生象产经营:缩减生产能 力,保持价格优;财势务:提高管理系统效;人率事:面向新的 生产领域;研发:面向新的生产领;成域功关键因:缩素减生 产能力,减少开支,缩小市场;投资策略:回收投资.三种基本战略的优势和劣势：成本领先战略:优势:对供应商有较强的讨价还价能 力;同竞争对手相,比不易受较大买者和卖者的;影响可对潜在进入者形成成本.障劣碍势:技术进步使经 验曲线优势丧,并失导致被竞争对手的;模容仿易忽视 顾客的不同需.求差别化战略:优势:品牌具有忠诚,度提高了买者对 自己的依赖,性可减少替代品的威.劣胁势:进入成熟 期后受到模仿的威. 胁 重点集中战略:优势:建立顾客忠诚,度并能对顾客需求作出反,映能在其所集中的市场中发挥自己的能价和综合评价来确定。(2)方案比较应遵循效益 力.劣势:技术变革和顾客需求的变化带来导威致胁， 与费用计算口径对应一致的原则(。3)方案比较 失去顾客；成本相对.要高应注意各个方案间的可比:性服务年限可比，常见行业成功关键因素的类型1 技术类行业：科研专家、工艺创新能力、产品创新能力、既定技术应用能力2制造类行业：低成本生产(规模经济、取得经验曲线效应)、固定资产高能力利用率劳、工技 能高、低成本产品设计、低成本厂址3 资源加工：自然资源的控制能力、财务融资 能力、成本控制能力4 日用消费品：品质管理、品牌建设、成本控 制和销售网络5分销类：强大的批发网/特约经销商网络、公 司控制的零售点拥、有自己的分销渠道和网点、 低销售成本、快速配送 6服务行业：有利的公司形象/声誉、低成本、 便利的设施选址、礼貌的员工、融资能力宏观层面上，项目社会评价的目的主要包括： 实现经济和社会的稳定、持续和协调发展； 满足人们的基本需求；保证不同地区之间 的公平协调发展充分利用地方资源人力、 技术和知识，增强地方的参与；减少或避免 项目建设和运行可能引发的社会问题。 项目层面上，项目社会评价的目的主要包：括 制定一个能够切实完成项目目标的机制和组 织模式；保证项目收益在项目所在地区不同 利益相关者之间的公平分配预测潜在风险， 分析减小不可预见的不良社会后果和影响的对 策措施；提出为实现各种社会目标而需要对 项目设计方案进行改进的建议；通过采用参 与式途径来增强项目所在地区民众有效参与项 目建设和管理，以维持项目效果可持续性的途 径；防止或尽量减少项目对地区社会文化造 成的损毁。逻辑框架法LFA)的基本模式P153)逻辑框架分析方法的结果，是要形成一个逻辑 框架表。由于该表能够充分体现表内所包含的 各项内容之间的逻辑关系，而且这种逻辑关系 构成了一个矩阵式框架结构，因此人们又称这 种表格为逻辑框架矩阵表。LFA的模式是一张4X4的矩阵 目标客观验 客观验 重要假设和层次证指标 证方法 外部条件宏观目标 具体目标产出成果 投入/活动投资项目社会评价利益相关者的划一分般是按 有关各方与项目的关系及其对项目的影响程度 与性质或其受项目影响的稈度与性质决定的。 项目利益相关者般划分为 项目受益人；项目受害人；项目受影响人；其他利益 相关者，包括项目的建设单位、设计单位、咨 询单位、与项目有关的政府部门与非政府组织。投资项目社会评价利益相关者分析主要内容： 根据项目单位的要求和项目的主要目标，确定 项目所包括的主要利益相关者；明确各利益相 关者的利益所在以及与项目的关系；分析各个 利益相关者之间的相互关系；分析各利益相关 者参与项目的设计、实施的各种可能方式。方案经济比较的原则:(1)重大基础设施和公益性项目的方案比较，原则上应通过国民经济评所比较方案的服务年限相同。如有不同应设法 在相同期间内进行对上计算基础资料可比， 包括设备价格、材料价格及工资单价等价格指 标要相同。各种消耗指标应采用同一资料，投 资估算应采用同一指标等。设计深度相同。即各设计方案的详细程度相同，效益与费用的 计算范围一致。经济计算方法相同。变量通常的概率分布(1)离散型概率分布。当变量可能值是有限个数，称这种随机变量为离 散型随机变量。如生产成本可能出现低、中、 高三种状态，各种状态的概率取值之和等于1， 生产成本的分布是离散型概率分布。(2)连续型概率分布。当输入变量的取值充满一 个区间，无法按一定次序一一列举出来时，这 种随机变量称连续随机变量。如产品销售价格 在上限A和下限B之间,可以有无限多个可能 值，这时的产品销售价格就是一个连续型随机 变量，它的概率分布用概率密度和分布函数表 示。常用的连续概率分布有：A. 正态分布密度函数以均值为中心对称分布。正态分布适用于描述一般经济变量的概率分 布，如销售量、售价、产品成本等。B. 三角型分布。其特点是密度数是由最大值、 最可能值和最小值构成的对称的或不对称的三 角型。适用描述工期、投资等不对称分布的输 入变量，也可用于描述产量、成本等对称分布 的变量。C. 0分布。密度函数为在最大值两边不对称分 布,适用于描述工期等不对称分布的变量。E.经验分布。其密度函数并不适合于某些标准 的概率函数，可根据统计资料及主观经验估计 的非标准概率分布，它适合于项目评价中的所 有各种变量。风险变量概率的种类 项目评价中的概率有主观概率和客观概率两 种：(1)主观概率是根据人们的经验凭主观推断 而获得的概率。主观概率可以通过对有经验的 专家调查获得或由评价人员的经验获得。前一 种方法获得的主观概率比少数评价人员确定的 主观概率可信度要高一些。(2)客观概率是在基本条件不变的前提下对，类 似事件进行多次观察和试验，统计每次观察和 试验的结果，最后得出各种结果发生的概率。 由于项目建设具有单件性的特点，每个项目建 设无论是外部条件和内部条件都有较大的差 异，因此，一般难以获得项目风险分析中变量 的客观概率，主观概率的获得将占有重要地位。风险因素的识别就是要确定对项目评价指标有 决定性影响的关键变量。常用识的别方法有 答案：(1)资料分析法。根据类似项目的历史资 料寻找对项目有决定性影响的关键变量。(2) 专家调查表。根据对拟建项目所在行业的市 场需求、生产技术状况、发展趋势等的全面了 解，并在专家调查、定性分析的基础上，确定 关键变量。(3) 敏感性分析。根据敏感性分析的结果，将那 些最为敏感的因素作为概率分析的关键变量。蒙特卡洛模拟(风险分析方法之一) 原理:用随机抽样的方法抽取一组输入变,根量据的值 输入变量的值计算项目评价,用指这标样的办法抽样 计算足够多的次,可数获得评价指标的概率分布及累 计概率分布,期望值,方差,标准差,计算项目由可行转 变为不可行的概,从率而估计项目投资的.风步险骤: 1确定风险分析的评价,指如标净现值,内部收益率 2确定对项目评价指标有重要影响的风险变量 3经调查和专家分,确析定风险变量的概率分布 4为各风险变量独立抽取随机数 5由抽得的随机数转化为各风险变量的抽样值 6据抽得的各风险变量抽,组样成值1组评价基础数据 7根据抽样值组成基础数据计算出评价指标值 8重复第4到第7步,直到预定模拟次数9 整理模拟结果所得评价指标的期,方望差,值标准差 和它的概率分布累计,概绘率制累计概率图 10计算项目评价指标大于基准值的累计概率工程招投标管理 咨询工程师的作用：1策划招标方案；2实施招 标投活动；3编制标底；4 制定评标标准；5 主 持开标、协助招标人组建评标委员会，进行评 标活动，帮助招标人确定中标人5；协助业主 与中标人进行谈判，签订合同。必须招标的项目：1 大型基础设施、公用事业 等关系社会公共利益、公众安全的项目2；全 部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的 项目；3 使用国际组织或者外国政府贷款、援 助资金的项目。可以不招标的项目：1 涉及国家安全、国家秘 密或者抢险救灾；2利用扶贫资金的以工代赈； 3 施工主要技术采用特定专利或专有技术的4 ； 施工企业自建自用的工程且，企业具备资质；5 在建工程的附属工程或主体加层6。其他情形。资格审查内容：1具有独立订立合同的权利2； 具有圆满履行合同的能力；3 以往承担类似项 目的业绩情况；4 没有处于被责令停业，财产 被接管、冻结、破产状态；5 在最近三年没有 与合同有关的犯罪或严重违约、违法行为。招标文件内容：投标须知；招标工程的技术要 求和设计文件；工程量清单；投标函的格式及 附录；拟签订合同的主要条款；要求提交的其 他材料目录投标文件内容：投标函；施工组织设计或方案； 投标报价；招标文件要求提供的其他材料。开标时以下情况作为无效投标文：件1 投标文 件未按要求予以密封的；2 投标函未加盖企业 及法定代表人印章的，或者法定代表人委托代 理人没有合法有效的委托书（原件）及委托代理 人印章的；3 投标文件关键内容字迹模糊、无 法辨认的；4 未按照要求提供投标保函或投标 保证金的；5 组成联合体投标，未附联合体各 方共同投标协议的。废标的几种情形：1 投标文件实质上不响应或 不符合招标文件的要求，对招标文件有显著差 异或保留（工程发包范围、质量标准、工期、计 价标准、合同条件及权利义）务；2投标人以他 人名义投标、串通投标、以行贿手段谋取中标 或者以其他作假方式投标的3；投标人报价明 显低于其他投标报价（或标底），可能低于其个 别成本，且投标人不能合理说明或不能提供相 关证明材料的；4以下重大偏差，废标处理1）没有按要求提供担保，或者担保有问题；2）投标文件没投标人授权代表签字和加盖公章3）项目完成期限超过招标文件规定的的期限；4）技术规格、技术标准明显不符合要求；5）货物包装方式、检验标准方法不符合要求；6）附有招标人不能接受的条件7）不符合其他 *投标人资格条件不符合国家有关规定和招标 文件要求的，或不按要求对投标文件进行澄清、 说明或者补正的评，标委员会可以否决其投标。细微偏差：个别地方存在漏项或提供了不完整 的技术信息和数据。应书面要求其补正。拒不 补正的，在详细评审时作不利的量化处理。其他规定： 1邀请招标,特定的.具备资格的企业不少于3家 2 招标公告应载明招标人的名称和地址、招标 项目的性质、数量、实施地点、时间以及获取 招标文件的办法等事项。3 在资格预审合格的投标申请人过多,招时标人 可从中选择不少于7 家投标申请人参加投标。4 在投标截止日期之前，投标人有权撤回已送 达的投标文件。或放弃投标，或重新投标。 投标截止后，投标人撤回投标的没收保证金5 开标由招标人主持，邀请所有的投标人参加 6 评标不能由招标人或招标代理机构独自承担 7评标委员会由招标人或其委托的代理机构熟 悉相关业务的代表，以及有关技术经济方面的 专家（满 8 年，_有高级职称或同等专业水平 成，成员人数为5 人以上单数，其中技术经济 方面的专家不得少于成员总数的2/3。8 不得采用招标文件未列明的标准和方法，也 不得改变招标文件确定的评标标准和方法9 大写金额与小写金额不一致的，以大写金额 为准。总价金额与单价金额不一致的以单价金 额为准，但单价金额小数点有明显错误的除外。10 评标委员会否决不合格投标或界定为废标 后，因有效标不足三个使得投标明显缺乏竞争 的，评标委可否决全部投标应，依法重新招标。11 详细评审时发现有计算错误应，按修正错误 的方法调整报价。经投标申请人代表确认同意 后，调整的投标报价对投标申请人其约束作用。 如其不接受修正报价，则否决其投标。 12澄清说明补正应以书面方式不，得超出投标 文件范围或改变投标文件的实质性内容。 13在确定中标人之前，招标人不得与投标人就 投标价格、投标方案的实质性内容进行谈判。 14评标报告由评标委员会全体成员签字对。结 论持有异议的可书面阐述其不同意见及理由。 不签字且不陈述意见及理由的视，为同意结论。15 评标定标应在投标有效期结束30 个工作日 前完成。16中标通知书发出后，招标人不应与中标人就 价格进行谈判。招标人和中标人应自中标通知 书发出30日内，按照招标文件和投标文件订立 书面合同，招标人和中标人不得再行订立背离 合同实质性内容的其他协议。28、简答对咨询公司的评选方式 答案：（1）“双信封制”，即咨询公司投标时， 将“技术建议书”和“财务建议书”分别包装 密封。评审时，先打开技术建议书，进行评价， 按评价结果排出咨询公司的名次。首先邀请排 名第一的公司进行合同谈判，财务建议书只是 在谈判时才被打开，作为谈判的内容之一。如 果谈判达成协议，则其他公司的财务建议书将 被原封退回。（2）在开标时，将技术建议书和财务建议书同时 打开，评审时综合考虑咨询公司的技术建议书 和财务建议书。咨询服务招标评标方法种类（1）基于质量和费用的评标方法它。在咨询单位 短名单中使用竞争程序，根据其建议书的质量 和服务的价格来选择中标单位，对于质量和价 格的权衡应取决于具体咨询服务的性质。（2）基于质量的评标方法。基于质量的评标方法 适用于如下类型的任务：复杂的或专业性很 强的任务；对后续工作具有很大影响希望请 最好的专家来完成的任务可用不同方法执 行的任务，以至于服务建议书不可比。（3）最低费用的选择方法。这一方法适用于具有 标准或常规性质的任务，这类任务一般有公认 的惯例和标准，合同金额也不大。（4）基于咨询单位资历的选择方法。这一方法适 用于很小的任务。对投标的咨询机构咨询质量的评审主要内容：1）投标人参与该工作任务的相关经验；2）为完成咨询任务拟采用的方法与途径；3）参与该项服务的关键人员。30、世界银行（以下简称世行）对基于工程咨询 质量和费用选择的评分建议标准 答案： （1）对技术标的咨询质量评审。1）评审的 主要内容： 投标人与该工作任务相关的经 验； 准备采用工作方法的质量； 建议的关键人员的资历;知识转让在某 些咨询任务中知识转让可能是主要目标之一， 此事应给予更高的权重来反映其重要性； 在执行任务所需关键人员中本国人员的参与 程度，此项可以从联合体中外公司提出的关键 人员的本国人员数中看出。2）建议的权重分 配：4）建议只对关键人员加以评估。鉴于关键人员 最终决定工作完成的质量，如果提出的任务较 复杂，就应给予这一标准更多的权重。根据与 任务的相关程度，对人员按以下三个子标准评 级：一般资历；承担任务的充足条件； 在该地区的经验。31、亚洲开发银行（以下简称亚行）咨询服务评 标的标准 答案：在亚行咨询项目的评标中，一般要审查 评价三个方面的内容，并根据不同的咨询项目 的特点分别给予不同的权重。这些内容和评价 权重的取值范围一般为：咨询公司的资历和经 验占 10%30%为; 完成咨询任务拟采用的方法 和途径占 20%40%参加该项咨询服务的人 员占 40%70%总权重为100%32、我国基于费用和质量的评价方法 答案： （1）对技术标的评审。一般来讲，对于设 计招标主要从设计方案优劣、投入产出、经济 效益好坏以及设计进度快慢评审，对于监理招 标主要从质量控制、进度控制、投资控制、信 息管理、合同管理等方面评审。（2）咨询公司的业绩、资质评审。 企业的业 绩。主要评审咨询公司有无类似咨询服务的经 验，以往所作的咨询服务获奖情况。资质。 我国对咨询公司实行资质管理，在工程咨询、 设计、监理、招标代理、造价等领域均分为甲、 乙、丙等等级。（3）费用评审：以国家物价管理部门和有关行 业管理协会制订的咨询服务价格为基准来评价 咨询服务费用。以各个咨询投标单位的报价 为基准来评价咨询服务费用。要约邀请是招标人的投标邀请书；要约是投标 人的投标文件；承诺是招标人的中标通知书。国民经济评价1在国民经济评价中什么是效?益什么是费用? 在国民经济评价中划分效益和费用的主要标志 是什么?2在国民经济评价中的转移支付指哪些费?用 如何处理转移支付？3什么是影子价格?为什么在国民经济评价中 要进行价格调整?其调价的基本原则是什么?4什么是外贸货物?什么是非外贸货物?什么 是特殊投入物?如何求得它们的影子价格?5国民经济评价的主要指标是什?么 国民经济评价与财务评价的相比有什么异?同6国民经济评价的主要参数是指哪些参?数 这些参数确定时考虑了哪些因素的影?响进口设备购置费1设备原价FOB2国际运费=FOBx运费率3运输保险费=（FOB+国际运费X保险费率 1+2+3=CIF均使用外汇4进口关=CIFX关税税率 5增值税=（CIF+关税+消费税X增值税率 6外贸手续费:CIFX外贸手续费率 7银行财务费:FOBX银行财务费率 8海关监管手续费CIFX海关监管手续费率 以上为设备原价9国内运费=运距X运输费率+装卸费+现场保管费 或-FOBX设备运杂费率 以上合计为设备购置费 口诀:增值税和财务费运费一大两小其余CIF 国产单台非标准设备原价（材料费+加工费+辅助材料费X（1+专用工具费率X（1+废品损失率+外购配套件费 X（1+包装费率一外购配套件费 X（1+利润率）+增值税 +非标准设备设计费+外购配套件费 材费材料重X（1加工耗系数X每吨材综合价 加工费设备总重量X设备每吨）工费 辅材料费设备重量X辅材料费指标 专用具费=（+X% 废品失费=（+X% 外配件费价格运费（注此项计利润 包装费=（+X% 利润=（+X利润 税金增值税当期销项税额进项税页当期销项额销售额X适用增值率投资估算1拟建项目主厂房投工艺设备投贾炖ki） 其中,建筑工程费、安装工程费、设备购置 拟建项目程费与工程建设他费主T房投资XM kj） 2基本预备=工程费与工建其他费X基本预备费； 静态投资=工程费与工程建设其+他基费本预备费 3涨价预备费=$1+1It为第t年建筑工程+安装工程+设备购置费 4投资方向调节静态投资张价预备）X税率 5建设期贷款利息（年初还本付息总额年新增 借款2）X贷款利率 6 固定资产投=资工程建设费与工程建设其+他预费 备费投资方向调节利息 7流动资金固定资产投资额X固定资产投资资金率一 8项目总投资=固定资产投+资铺底流动资金 注：计算占固定资产比例时，其中固定资产投资= 不含投资方向调节税和建设期贷款利息流动资金估算（分项详细估算法）流动资金流动资产一流动负债流动资产=应收帐款+存货+现金 应收帐款=年销售收入/应收帐款周转次数 存货=外购原材料燃料+在产品+产成品 外购原材料燃料=年外购/周转次数 在产品=（年外购原材料燃料+年工资及福禾U+年修理舞年其他制造费/ZZCS产成品=年经营成本/产成品周转次数现金需要量=（年工资福利费+年其他费用）/现 金周转次数 年其他费用=制造 +管理 +销售费用一以上 三项费用中所含的工资及福利费折、旧 费、维简费、摊销费、修理费 流动负债=应付帐款=（年外购原材料+燃料）/应付帐款周转次数3、资金时间价值公式1、已知现值求终值 （一次偿还本利和系数）F=P（F/P i, n）=X（1+i2已知终值求现值（一次偿付现值系数,折现系数）P=F（P/F, i, n）=P（1+i）-n 已知年金求终值（等额序列复利和系数） F=A（F/A, i, n）=A （1+i）n-1/i 已知终值求年金（资金存储系数,偿债基金）A=F（A/F, i, n）=H/（1+i）-1 已知年金求现值（等额序列现值系数）P=A（P/A, i,n）=A（1+ni-）1/（i（1+in）4、5、6已知现值求年金（资金回收系数,等额还本付息）A=P（A/P i,n）=PK i（1+in/ （1+妙1固定资产折旧方法1 平均年限法： 年折旧率（1净残值率折旧年限M0% 年折旧额固定资产原值X年折旧率 2工作量法单位里程折I旧原值（1残值率总行驶里程 年折旧额单位里程折旧额X年行驶里程 每工作小时折旧额值（1残值率总工作小时 年折旧额每工作小时折旧额X年工作小时 3双倍余额递减法：年折旧率旧年限100% 年折旧额固定资产净值X年折旧率最后两年，将固定资产净值减净残值后的净额摊本年应计利息1X2年份年初固定资产净值第一年原值） 年折旧率本年应计提折旧年末固定资产净值4年数总和法年：折旧率=（折旧年限-已使用年限）/（折 旧年限淅旧年限1）/2年折旧额原值净残值X年折旧率.丫费 年份率固定资产原诡残值（第一年原值） 年折旧率本年应计提折旧一元线性回归_列表计算序号xl yl xyP| x y| (yy )2 (yyl(x-x )2 回归方程y=a+bx纭 y x Tyx2 x xy bx，点预测y=a+bx.12（y门 2iR与R（a =0.05,n-2进行比较表线性关系成立 弹性系数法收入弹性 = Q/Q）血I/I）价格弹性沁Q/Q）他P/P）能源需求弹性= E/E）他GDP/GDP） 简单移动平均Tt xi n + 1Ft = 1ni = t 指数平滑 卜=ax + （1 a tt 季节变动分析季节指数水平法1季节指数趋势法资金成本分析 名义利率i与有效利率I: I=（l+i/m）n-l 借贷资金成本：I=（i+a/n）/（F-a）I借贷资金成本借贷利息等资金占用费筹资费 用率,含律师费,审计费,评估费,贷款承诺费,管理费; n借款偿还飆实际筹得资金额义借贷资金额 如,债券利率=（年实际利率+（发行费率+兑付手续费 率）借款偿还（1发行费率兑付手续费率 扣除所得税后的借贷资金成本=税前资金成本（1-所得税税率） 扣除通货膨胀影响的资金成本（1+未扣除通 货膨胀的资金成本1+通货膨胀）1 优先股资金成本股息玄发行价格一发行成本 优先股税前资金成本税后成本付一所得税率 普通股资金成本鬥0+卩（嚅-0r0社会无风险投资收益率m社会平均投资收 益率；0行业公司或项目的资本投资风险系数 加权平均资金成本I=Z iXf还本付息表（等额还本付息方式） 年初本金 年利率 本年还本付息 A （A/R,n）=i（1+i）n/（1+i）n-1 本年应还本金43 年末本金15还本付息表（等额还本利息照付方式） 年初本金 年利率 本年应计利息1X2 本年应还本金1/n 本年还本付息3+4 年末本金1-4项目总成本费用表经营成本折旧费摊销费 长期借款利息 总成本费用偿债备付率/利息备付率的计算1产量2 销售价格（不含营业税）3 销售收入4 单位经济成本5 年经营成本6EBITDA=3-57年折旧费8年摊销费9息税前利润EBIT=6-7-810年应付利息 11税前利润=10-912年所得税=11*33%13 税后利润14年还本15 还本付息总额=14+1016 还本付息资金来源=7+8+10+1317利息备付率9EBIH10年应付利息2 18偿债备付率16 一 151价值工程(比较法选择价值工程对象)价值工程分析表项目功能功能目前成本价值目标成本 评分指数成本指数系数成本降低 子项目 子项目(宁合计1.0 Z1.0 给定1 根据各子项目的方案功能评分和功能权数， 计算功能得分，然后将功能得分加总ABC分析法(质量管理排列图有两个纵坐标(左表频数，右表频率)和一个横坐标(影响质量的各种不同因素)1 确定调查对象、范围、内容2通过实测实量收集数据,并根据内容原因分类3 按频数大小重新排列项目，计算频数总值，算出各项目的频率和累计百分比，制表。4绘制直方图，画出累计百分比曲线5对排列图进行分析，主要、次要、一般因素6纵坐标可是影响质量频数，也可是经济损失预测方法1定性预测方类推预测養家会议法elph法 2定量预测方法1) 因果预测法:回归分析,消费系数法,弹性系数法2) 延伸预测法:移动平均法,指数平滑法,成长曲线,季节波动分析延伸预测法的条件预测变量的过去、现 在和将来的客观条件基本保持不变,历史数据 解释的规律可以延续到未来预测变量的发 展过程是渐变的,而不是跳跃式的或大起大落简单移动平均法1工xF t = 1 n i i= t n + 1 n越小表明对近期观测值预测的作用越重视 预测值对数据变化的反应速度也越,快 但预测修匀程度较低,估计值精度可能降低 n越大预测的修匀程度越高 最早开始时间取紧前工作最早完成时间最大值但对于数据变化的反应速度较慢 最迟时间LS(ij)=LF(ij)-D(ij)般情况下如历史上序列中含有大量随机成LF(hi)=LS(i或min(LS(ij)分，或者序列的基本发展趋势变化不，大n应日中宀丄池或仕,取大些对于有趋势性或有跳跃性特点的数据最迟完成时间取紧后工作最迟开始时间最小为减少预测误看值应取小些时 差:在不影响总工期的前提下，指数平滑法本工作可以利用的激动时间a x+(1 a) f TF(ij)=LS(ij)-ES(或=LF(ij)-EF(ij)厂 t () t 1自由时差:在不影响紧后工作最早开始时间的前一次指数平滑适用于市场观测呈水平波动,无 明显上升或下降趋势的情况下的预测大的a值导致较小的平滑效果 小的a值产生客观的平滑效果 观测值呈较稳定的水平发展取0.10.3 波动较大时,a 取0.30.5呈很大波动时,a 取0.50.8季节指数水平法 适用于无明显上升或下降变动趋势,主要 受季节变动和不规则变动影响的时间序列,一 般需要35年分月(季)的历史数据资料提下,本工作可以利用的激动时间FF(ij)=min(ES(jk) EF(ij)功能评价系=数子项目的功/能项目或产品的功能3 根据子项目当前成本和项目当前总成本计算各项子目进度管理(网络图) 项目的成本系=数子项目成本/当前项目总成本工作时间估计(专家判断估计)4据功能系数和成本系数计算各子项目的价值系d=(a+4m+b)/6 O 2=(b_a)/62 价值系数V)功能评价系数咸本系数C)ESIEFITF5据功能系数和当前总成本分配各子项目成本LS|LF|FF6据功能系数和目标总成本分配子项目目标成本最早时间EF(ij) ES(ij)+D(ij)7根据子项目当前成本和项目目标成本，最早时间ESF(kj)=EF(iD(ij)(EF(-)8根据价值系数和成本降低额，进行分析总结评价 v=1功能与成本基本相当v1成本偏高，与功能不协调，应降低成本 V1成本偏低没有必要提訊检查功能是否实现 对于方案比选价值系数最高者为最优方案提高价值的基本途径 1节约型F不变C降低 2改进型F提高C不变3投资型F大提咼C略提咼4双向型F提高C降低5牺牲型F略降低C大降低子项目功能权重的确定：01法：i较j重要，得1分，得0分对角线上不得分，对称互补1和为04法：i较j绝对重要得分，重要分 同等重要得2分对角线上不得分，对称互补4和为 将全部得分总和为分项得分为分子， 即可求得各子项目的功能系数赢值法(进度管理)拟完工程计划费用3CWS=划量X计划价 已完工程计划费用3CWP=际量X计划价 已完工程实际费用VCWP际量X实际价 费用偏 ACWP-BCWP 进度偏差=已完工程实际时-已间完工程计划时间进度偏 BCWS-BCWP 以上二式，正值表拖延，负值表提前 相对偏差=绝对偏差/费用计划值=(费用实际值-费用计划值)/费用计划值费用偏差程度=费用实际值 费用计划值进度偏差程度 =已完工程实际时间 已完工程计划时间进度偏差程度 =拟完工程计划费用 已完工程计划费用计算步骤： 1 将各工作计划工程量与单价相乘， 除以该工作持续时间，得到各工作月拟完工程 计划费用，再将时标网络计划中各工作分别按 月纵向汇总得到每月拟完工程计划费用，然后 逐月累加得到各月累计拟完工程计划费用。 2计算已完工程计划费用和已完工程实际费用 3 计算绝对偏差、相对偏差、偏差程度项目财务分析A盈利能力分析：静态指标：(1)资本收益率 (2投资回收期Pt2动态指标(1)项目财务净现值FNPV(2)项目财务内部收益率IRRB偿债能力分析：1利息备付率2(2) 偿债备付率1(3) 借款偿还期项目运营期C财务可持续性分析：(1)资产负债率60%(2) 流动比率 200%(3) 速动比率 100%国民经济评价：土地机会成本oc = NB (1+ g )T+1x 10Q+ g) n ( 1+ i ) ni g盈利能力静态分:资析本收益率,投资回收期税前资本收益率 =息税前收益EBIT项目总投资的平均帐面 价值税后资本收益率 =息税前收益EBIT x(1所得税率)项目总投资的平均帐面 价值投资回收期：(CI CO) = 0偿债能力分1 利息备付率、偿债备付率国民经济评价效益费用流量分析方法A盈利能力1 国民经济内部收益率 (B C) (1+ EIRR) t = 0 t=1t2国民经济净现值ENPV= n(B C)(1+is) tt=1t2外汇效果分析1 国民经济外汇净现值ENPV = n(FI FO)(1+is)tF t=1t2 直接外汇效益分析方案比选公式1差额投资内部收益率法(CI CO) (CI CO)(1+ aeirr) / = 0t=121n (B C) (B C)(1+ AEIRR) t = 0 t=1212现值比较法1)净现值法NPV( i )=幼 S I C+ Sv+W)( P / F ,i,n)tS年销售收入I年全部投资C年经营费用Sv计算期末回收固定资产余值W计算期末回收流动资金i财评用行业基准收益!经评用社会折现率2) 费用现值比较法(效益相同时)PC =喪I + C sv W )(P / F ,i,n)t=0t3) 年值比较法利息备付率=息税前利润/当期应付利息2息税前利润=利润总额(税前利润)+当期应付利息 偿债备付=可率用于还本付息/当资期金应还本付息1金额 可用于还本付息的=折资旧+金摊销+税后利+润其他收益 当期应还本付=息还金本额金+额记入总成本费用的全部 借款偿还=期借款偿还后开始出现盈余的-1+年当份年数应 还借款/额当年可用于还款的收益额 可持续性分:析资产负债率负债总濒产总额M0%(60%) 流动比率流动资擁动负债M0% (200%) 速动比率速动资擁动负债M0% (100%)1)百元投资创汇额2) 经济换汇成本3) 经济节汇成本外汇净收益(美元)项目投资总额(百元人民币)AW = NPV( i )x ( A / P,i,n)4)年费用比较法(效益相同时)AC= PCx(A/ P,i,n)5)最低价格法利息务评价基础上进行国民经济评价调整内筒记Q1剔除国民经济的内部税金折旧补贴借款利息P .= PC / Q (P / F，i，t) 计算项目的外,部包效括果外部效益和外. 部费用t=o t2使用影子价格对已确定的计算范围内的数据进行6)效调益整费计用算分，析法 计算主要材料国民经济费用调整后与调整前的差值效益现值费用现值 3主要设备购置费的调整当量年值当量年费用4 土地国民经济费用的调塞成本新增资源消耗差额效益差额费用盈利动态分:析项目财务净现值内、部收益率FNPV = n (CI CO)(1+ ic ) t t =1tn ( CICO ) ( 1 + FIRR ) t = 01=销售税金及附销售收入X销售税金及附加税率 运营所得税=(销售收入-销售税金及附-年加总成本)X所得税率2年折旧费=(原值-残值)/折旧年限固定资产余霽折旧费(固定资产使用年限 营期)+净残值3 项目全部投资现金流量表算中影子工力财算的用的差值民经济费用与投资估险概率预测方法指标) 6确定工程投资估算中的基本预备费期望值x =迟x p7计算投资项目国民经济总费用及各年投资分配1额期望值 = 投资项目国民经济总费工程静态总投资A+B+C+D+EQX基本预备费率8流动资金的调整9调整经营成本费:年用运行费用的调整10调整销售收入 11调整外汇影子价格12在财务评价基础上调整编制国民经济效益费2方差 S2 =iii=1迟(Xix )2 Pii= 13离散系珈=S / x用各报种表方法的适用范围序号 项目 合计 建设期生产期(运营期)(0年)(1.2年) (310年) 生产负荷1现金流入1=2+3+42销售收入3回收固定资产余值4回收流动资金5 现金流出5=6+7+8+9+106设备投资不含建设期利息7厂房投入(机会成本)8流动资金投入9经营成本10销售税金及附10=X税率11 税前净现金流量11=1-512折旧13 摊销14税前收益14=11-12-1315所得税15=(2-9-10)所得税率16税后净现金流量16=14-1517折现系数=15%(1+i-n18折现净现金流量 19累计折现净现金流量使用进口与国产设备比较1 人工费(每百公里)按影子价格计算2燃油成本3 日常维护成本4大修理成本社会评价水平逻辑关系垂直逻辑关系5 购车成本费用的分:1摊)编制每年的还本付息金额参与式评价方法及现值计算;表 2)计算进口车每辆实际耗费的国民经济费用现值=还本付息现值*影子汇率转换系+数海运及保险*费牌价外汇*影子汇率转换系;数3)百公里分摊车辆购置成=每本辆车耗费的国民经济现值*(A/Pi, n)*1(每年总行驶里程6汇总卡车百公里经济成本比较表项目:人工费，燃油成本，日常维护成，本大修成本，购车费用分摊，百公里经济成本合计7结论:成本比较，使用进口或国产车的意见互
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