如何有效寻找准主顾课件

2007年年6月版月版寻找准主顾寻找准主顾如何有效寻找准主顾如何有效寻找准主顾v寻找准主顾概述寻找准主顾概述v准主顾轮廓准主顾轮廓v寻找准主顾的步骤寻找准主顾的步骤v开发你的缘故市场开发你的缘故市场如何有效寻找准主顾如何有效寻找准主顾佣金收入的佣金收入的来源于主顾开拓来源于主顾开拓如何有效寻找准主顾如何有效寻找准主顾 怎样从茫茫人海中寻找出大量潜怎样从茫茫人海中寻找出大量潜在的、有寿险需求的准主顾，并持续不在的、有寿险需求的准主顾，并持续不断地去开拓和保持自己的准主顾市场。断地去开拓和保持自己的准主顾市场。如何有效寻找准主顾如何有效寻找准主顾 寻找准主顾是从获取名单开始寻找准主顾是从获取名单开始 寻找准主顾是一种活动寻找准主顾是一种活动 寻找准主顾是你持续不断的工作寻找准主顾是你持续不断的工作 寻找准主顾是一个评估过程寻找准主顾是一个评估过程如何有效寻找准主顾如何有效寻找准主顾如何有效寻找准主顾如何有效寻找准主顾 1 1、有支付能力、有支付能力 2 2、有寿险需求、有寿险需求 3 3、可通过核保、可通过核保 4 4、便于接近、便于接近 名单名单准主顾准主顾如何有效寻找准主顾如何有效寻找准主顾维护更新准主顾卡维护更新准主顾卡收集名单收集名单罗列约访名单罗列约访名单筛选名单筛选名单记录信息记录信息如何有效寻找准主顾如何有效寻找准主顾自己自己家人家人朋友朋友朋友的朋友朋友的朋友朋友朋友的朋友朋友朋友的朋友10101001001010，0000001 1，000000，000000如何有效寻找准主顾如何有效寻找准主顾个人认识个人认识影响力中心影响力中心通讯录通讯录陌生拜访陌生拜访如何有效寻找准主顾如何有效寻找准主顾家人和朋友家人和朋友同你有生意来往的人同你有生意来往的人你在社交场合结识的人你在社交场合结识的人你参加的俱乐部和其他社团组织你参加的俱乐部和其他社团组织和你有共同嗜好的人和你有共同嗜好的人你爱人的亲戚和朋友你爱人的亲戚和朋友你的前一份工作你的前一份工作如何有效寻找准主顾如何有效寻找准主顾新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭 影响力中心影响力中心这个人有领导这个人有领导才能，热心助才能，热心助人，交友广泛人，交友广泛等等如何有效寻找准主顾如何有效寻找准主顾本地区学校一览表和教师通讯录本地区学校一览表和教师通讯录抵押贷款买房记录表抵押贷款买房记录表校友通讯录校友通讯录业余体育俱乐部业余体育俱乐部如何有效寻找准主顾如何有效寻找准主顾 帮助你如何与人打交道，以便帮助你如何与人打交道，以便提升你的约访和说明技巧提升你的约访和说明技巧如何有效寻找准主顾如何有效寻找准主顾维护更新准主顾卡维护更新准主顾卡收集名单收集名单罗列约访名单罗列约访名单筛选名单筛选名单记录信息记录信息如何有效寻找准主顾如何有效寻找准主顾 初步的评分并不代表你可以将分数很少甚至不初步的评分并不代表你可以将分数很少甚至不得分的名单丢弃得分的名单丢弃!如何有效寻找准主顾如何有效寻找准主顾维护更新准主顾卡维护更新准主顾卡收集名单收集名单罗列电话名单罗列电话名单筛选名单筛选名单记录信息记录信息如何有效寻找准主顾如何有效寻找准主顾记录记录准主顾的名字和相关信息准主顾的名字和相关信息为每周的电话约访和直接拜访准备所为每周的电话约访和直接拜访准备所有相关事实有相关事实记录所有电话约访的结果记录所有电话约访的结果如何有效寻找准主顾如何有效寻找准主顾维护更新准主顾卡维护更新准主顾卡收集名单收集名单罗列电话名单罗列电话名单筛选名单筛选名单记录信息记录信息如何有效寻找准主顾如何有效寻找准主顾从准主顾卡中选择电话约访或直接拜访数量从准主顾卡中选择电话约访或直接拜访数量如何有效寻找准主顾如何有效寻找准主顾维护更新准主顾卡维护更新准主顾卡收集名单收集名单罗列约访名单罗列约访名单筛选名单筛选名单记录信息记录信息如何有效寻找准主顾如何有效寻找准主顾 每个月底浏览下一个月的准主顾资料。时刻每个月底浏览下一个月的准主顾资料。时刻保持敏锐的观察力，利用主顾开拓的源泉、工具保持敏锐的观察力，利用主顾开拓的源泉、工具及技巧不断开发并建立高质量的准主顾群。及技巧不断开发并建立高质量的准主顾群。如何有效寻找准主顾如何有效寻找准主顾同学同学同事同事同乡同乡如何有效寻找准主顾如何有效寻找准主顾初 中初 中高 中高 中大 学大 学小 学小 学幼 儿 园幼 儿 园 班上最淘气的是谁？班上最淘气的是谁？学习最好的是谁？学习最好的是谁？我的同桌是谁？我的同桌是谁？班上最听话的是谁？班上最听话的是谁？和我最要好的是谁？和我最要好的是谁？如何有效寻找准主顾如何有效寻找准主顾 在计划在计划100 100 中随意列出至少中随意列出至少50 50 个名单个名单 运用运用“计划计划100”100”法对每个名单进行定级。法对每个名单进行定级。确保在确保在“计划计划100”100”的定级一栏纪录的定级一栏纪录ADAD等等级。级。