长城联合广告-金茂礼都“SOLO”概念包装创意案

长城联合（深圳）广告有限公司(欲望，是检验一切创意的唯一标准)2021/5/4金茂礼都金茂礼都“SOLO“SOLO概念包装创意案概念包装创意案长城联合（深圳）广告有限公司1 1、重新聚焦目标购置群体、重新聚焦目标购置群体-2-2、打动目标群体的根底销售要素、打动目标群体的根底销售要素-3-3、如何在、如何在共性销售要素根底上，赋予本工程差异化的个性体系？共性销售要素根底上，赋予本工程差异化的个性体系？-4-4、导入、导入“SOLO“SOLO概念概念-5 5、“SOLO“SOLO概念的根本涵义和比较概念的根本涵义和比较-6-6、作为差异化个性体系核心的、作为差异化个性体系核心的“SOLO“SOLO概概念，念，是否能够激发目标群体的购置欲望？是否能够激发目标群体的购置欲望？-7-7、如何将、如何将“SOLO“SOLO包装成更加丰富具体，包装成更加丰富具体，更有销售力、更能激发购置欲的差异化个性体系？更有销售力、更能激发购置欲的差异化个性体系？-8-8、差异化个性体系、差异化个性体系 A-A-9 9、差异化个性体系、差异化个性体系 B-10 B-10、VI VI 视觉表现风格模拟视觉表现风格模拟附件：附件：VIVI视觉表现工程方案视觉表现工程方案/清单清单“SOLO“SOLO概念包装思路大纲概念包装思路大纲长城联合（深圳）广告有限公司不管什么概念和包装，根底的关键是：不管什么概念和包装，根底的关键是：谁会买我们的房子？谁会买我们的房子？长城联合（深圳）广告有限公司1 1、重新聚焦目标购置群体、重新聚焦目标购置群体本工程本工程购置型客户、使用型客户购置型客户、使用型客户 SOHO类的中小型公司或个人 对都市较依赖的其它公司个人 驻深办事处或与华强北有关联 的其它小型公司 在华强北工作的白领阶层 周边原住民 钟爱都市生活的其他人 投资型客户自 用型 购买 客户、使 用客 户投资型客户客户印象客户印象 年轻年轻 具有相当知识素质，思维活泼、创新意识较强具有相当知识素质，思维活泼、创新意识较强 处在事业开展期，工作与生活与片区关联度极处在事业开展期，工作与生活与片区关联度极 高，依赖都市资源，对信息来源及交通要求高高，依赖都市资源，对信息来源及交通要求高 生活方式现代，都市情结重，追求时尚、交际生活方式现代，都市情结重，追求时尚、交际 频繁、活动较多频繁、活动较多 注重效率与本钱，求质不求量注重效率与本钱，求质不求量 事业、生活具有前瞻性，关注远期利益事业、生活具有前瞻性，关注远期利益客户印象客户印象 华强北情结重、关注片区改造、信赖地段升值华强北情结重、关注片区改造、信赖地段升值 二次及以上置业，对投资物业关注且期望高二次及以上置业，对投资物业关注且期望高 同时注重对楼盘形象包括管理、效劳及炒作同时注重对楼盘形象包括管理、效劳及炒作 等，因为这将影响其今后的租金水平、关系等，因为这将影响其今后的租金水平、关系 其投资的平安性；其投资的平安性；长城联合（深圳）广告有限公司2 2、打动目标群体的根底销售要素、打动目标群体的根底销售要素根据本工程目标消费群体定位和特性描述，可以判断：推动目标消费群体关注和购置楼盘的最单纯和最根底的要素可以归纳为四点：A 区位-华强北B 产品-小户效劳型公寓C 功能-以商业为核心的商住两用功能D 投资价值-综合形成的附属价值注意：这四个要素仅仅是共性的因素，目标消费群体衡量任何楼盘都是以此为根底进行判断：是纳入考虑范围？还是排除在外！长城联合（深圳）广告有限公司满足了目标群体的根底购置要素：1、并不代表目标消费群体一定会选择金茂礼都！2、并不代表目标消费群体的购置欲望能够得到激发和提升！即并不能促使原本没有购置欲望的目标消费群体产生强烈的购置欲望长城联合（深圳）广告有限公司 在根底要素的共性根底之上，建立和包装出金茂礼都 差异化的个性体系 要使本工程成为目标消费群关注和选择的对象，核心是：3 3、如何在共性销售要素根底上，赋予本工程差异化的个性体系？、如何在共性销售要素根底上，赋予本工程差异化的个性体系？长城联合（深圳）广告有限公司 该差异化个性体系必须满足的最重要的一条原那么是：最大限度地激发目标消费群体的关注和购置欲望一旦我们所赋予的差异化个性体系，充分激发了目标群体的购置欲望，就决定了：目标群体必须选择金茂礼都长城联合（深圳）广告有限公司4 4、导入、导入“SOLO“SOLO概念概念 该差异化个性体系的核心是：SOLO长城联合（深圳）广告有限公司5 5、“SOLO“SOLO概念的根本涵义和比较概念的根本涵义和比较SOLO是一个英文单词，含义为独奏、单独、单飞。这里的SOLO被房地产商拿来定义一种专为年轻人设计的超小户型：目标客户群定位于25岁左右的单身或同居的青年人，更具体一些的表述是，25岁以下的男性和30岁以下的女性；每套建筑面积在35平方米左右，卧室和客厅没有明显的划分,整体浴室,开敞式环保节能型整体厨房；公共空间也SOLO化，即有24小时便利店，24小时自助型洗衣店，24小时自助式健身房等。他们同时把SOLO引申为一件事情，一种生活状态。年轻一代的起点住宅、精准设计，杜绝空间浪费、完全为年轻人设计低首付、低月付、全精包装 以上概念包装推广的楼盘在北京、厦门等城市已经获得较大的成功，如北京的SOLO精舍一期和二期、厦门的都会100等工程；深圳还未出现以SOLO概念包装的工程，本工程为首次使用；结合深圳区域和本工程的实际定位状况，SOLO概念应有所侧重和调整长城联合（深圳）广告有限公司6 6、以、以SOLOSOLO为核心的差异化个性体系，为核心的差异化个性体系，是否能最大限度激发目标群体的购置欲望？是否能最大限度激发目标群体的购置欲望？1、人是一种社会性的生物，每一个人都需要被标签和分类，从而他们才能找到自己的社会定位和社会归属感，否那么就是被社会所抛弃和不认可2。本工程的目标群体属于深圳社会的主要群体，社会对他们的原定义为城市精英或高级白领之类，但是在当前崇尚个性和自由的社会气息里，目标消费群体在现年龄阶段，对他们来说，最重要的心理要求是被社会所认可和推崇，具备特殊的个性和特点，所以他们迫切希望自己能够从简单笼统的“小资、“精英、“白领中区别出来，赋予自己更加个性，更加现代，更加自由、也更少数的新标签BOBO、SOHO、SOLO、IN、COOL)3、SOLO概念所蕴涵的美国文化，追求成功和享受，崇尚自由、创意和个性的实用主义哲学，恰恰符合目标群体的特点，非常受目标群体的欢送和认可，SOLO的主张也是目标群体所追求的目标，同时SOLO生活方式也是普通人羡慕和追求的方式，所以，目标群体在被“SOLO标签和定义的过程中，通过购置“SOLO概念住宅，最能表达目标群体社会身份和行为的一致性，所以，“SOLO能够最大限度地激发目标群体的购置欲望；长城联合（深圳）广告有限公司1、在市场竞争方面，SOLO概念的附加为我们赢得了决定性的竞争优势；在后期的各同区域乃至 跨区域的市场竞争中，通过SOLO概念与工程的结合，核心卖点变得非常强，已经超越了同期 或后期的竞争对手，引领了市场概念和趋势，比竟争对手高出一个台阶，优势变得非常明显；2、在工程差异性方面。SOLO概念带来的鲜明的，具有强烈时代感的 生活主张、生活模式和生活 标准；形成了明显的工程个性和差异性；3、在工程主线方面，SOLO主题统筹了整个工程的文脉，他贯穿工程的推广全程，成为核心推广 主线，区位、户型建筑风格、物业效劳、社区文化、硬件设施、配套、投资价值、绿化等等 每一个细节完全统筹在SOLO的大主题之下；4、在消费者定位方面，SOLO主题不仅有效的锁定了目标群体，而且成功地将目标群体的社会特 点标签化和概念化，同时也将成功吸引目标群体的关注和对号入座，自我标签；5、在产品定位方面，SOLO主题清晰界定了产品个性特点，确定了自由自宅、随心所寓的产品特 色，同时确定了产品的高品质和以人为本的核心优势；SOLO 以SOLO为核心的差异化个性体系，是否全面？长城联合（深圳）广告有限公司根据本工程目标群体的根底购置要素来看，区位、产品、功能、投资价值金茂礼都 SOLO概念必须围绕两大核心来定义和包装SOLO品质 SOLO效劳7 7、如何将、如何将“SOLO“SOLO包装成更加丰富具体，更有销售力、更能激发购置欲包装成更加丰富具体，更有销售力、更能激发购置欲的的 差异化个性体系？差异化个性体系？长城联合（深圳）广告有限公司四大关键和一大亮点组成了金茂礼都四大关键和一大亮点组成了金茂礼都SOLOSOLO差异化个性体系的核心内容差异化个性体系的核心内容核心概念：核心概念：SOLO SOLO四大关键：四大关键：SOLO SOLO品质、品质、SOLO SOLO效劳、效劳、SOLO SOLO生活、生活、SOLO SOLO主张主张一大亮点：一大亮点：数字数字SOLOSOLO长城联合（深圳）广告有限公司SOLO QualitySOLO SOLO 品质SOLO LifeSOLO SOLO 生活SOLO ServiceSOLO SOLO 效劳效劳SOLO SOLO 主张SOLO Mind金茂礼都 SOLO理性感性四大关键长城联合（深圳）广告有限公司一大亮点长城联合（深圳）广告有限公司四大关键：SOLO品质、SOLO效劳、SOLO生活、SOLO主张SOLO品质六大品质1、区位交通华强北，三大商圈核心2、户型装修灵活简洁，精准装修3、建筑外观典雅尊贵，品质象征4、公共空间广场、空中花园、大堂、电梯)5、精英商务层纯商务专业形象6、投资价值潜力无限长城联合（深圳）广告有限公司SOLOSOLO品质品质 以此衡量未来以此衡量未来区位：繁华中心，区位：繁华中心，SOLOSOLO领地。尊处华强北繁华中心区，金融圈、时尚领地。尊处华强北繁华中心区，金融圈、时尚圈、商业圈三大商圈、商业圈三大商圈的焦点，拥有成熟的商务配套；紧靠华强北唯一的万佳百货，生活圈的焦点，拥有成熟的商务配套；紧靠华强北唯一的万佳百货，生活便利。成为一个生活、工作皆方便的绝佳便利。成为一个生活、工作皆方便的绝佳SOLOSOLO领地。领地。建筑：岁月弥久，价值恒久。典雅端庄的建筑与生活风格随时间的沉建筑：岁月弥久，价值恒久。典雅端庄的建筑与生活风格随时间的沉淀而愈显价值不菲淀而愈显价值不菲户型：可变空间，商住皆宜。多功能空间规划，户型：可变空间，商住皆宜。多功能空间规划，30603060均好性极强的均好性极强的精装修精准户型精装修精准户型可以自由组合室内空间，完全适合可以自由组合室内空间，完全适合SOLOSOLO的各类需求。的各类需求。公共空间：高档装修，完美体验。公共空间装修高档，公共空间：高档装修，完美体验。公共空间装修高档，SOLOSOLO风情的广风情的广场、空中花园、大场、空中花园、大堂、走廊、电梯间，精雕细作中实现品质生活的完美体验。堂、走廊、电梯间，精雕细作中实现品质生活的完美体验。商务层：精英荟萃，商机无限。商务层：精英荟萃，商机无限。310310层打造精装修商务办公空间，成层打造精装修商务办公空间，成为精英荟萃之地为精英荟萃之地酝酿着无限商机。酝酿着无限商机。升值：黄金板块，升值无限。地段优越，随着整个商圈板块的开展，升值：黄金板块，升值无限。地段优越，随着整个商圈板块的开展，有着巨大的升值潜有着巨大的升值潜力，加上较低的购置总价，可以获得高额投资回报率。力，加上较低的购置总价，可以获得高额投资回报率。长城联合（深圳）广告有限公司四大关键：SOLO品质、SOLO效劳、SOLO生活、SOLO主张SOLO效劳三大效劳1、24小时的 SOLO 管家效劳2、360度的 SOLO 商务效劳3、全方位的 SOLO 社交效劳长城联合（深圳）广告有限公司SOLO SOLO 效劳效劳 一种从未有过的完美感受一种从未有过的完美感受长城联合（深圳）广告有限公司2424小时小时SOLOSOLO管家效劳管家效劳体贴入微至生活的每一个细节体贴入微至生活的每一个细节 家居家政效劳：家居清洁、整理，衣物洗烫、家居家政效劳：家居清洁、整理，衣物洗烫、代办高级代办高级衣物干洗，代订牛奶，代购及速递家居用品，衣物干洗，代订牛奶，代购及速递家居用品，代娉保姆代娉保姆钟点工，节假日房屋临时性特约平安巡视，房钟点工，节假日房屋临时性特约平安巡视，房屋租售服屋租售服务，家庭小电器维修。务，家庭小电器维修。关心备至于生活的每一个方面关心备至于生活的每一个方面餐宴效劳：市内各大市肆、餐厅定位，代购及餐宴效劳：市内各大市肆、餐厅定位，代购及速递食物。速递食物。悉心呵护于生活的每一个角落悉心呵护于生活的每一个角落房屋维护效劳：建立房屋健康档案、提供维修房屋维护效劳：建立房屋健康档案、提供维修效劳，水、效劳，水、电、煤气设施定期检查、维修。电、煤气设施定期检查、维修。长城联合（深圳）广告有限公司360360度度SOLOSOLO商务效劳商务效劳商务秘书效劳：翻译、打印、复印等，代办商务秘书效劳：翻译、打印、复印等，代办邮件速递、代收、代发邮件，代订报刊、杂邮件速递、代收、代发邮件，代订报刊、杂志，代订机票、火车票、船票，代办旅游手志，代订机票、火车票、船票，代办旅游手续，代办市内旅游景点、文娱节目门票，市续，代办市内旅游景点、文娱节目门票，市内、国内酒店预定效劳，出租电脑，租赁商内、国内酒店预定效劳，出租电脑，租赁商务办公间等。务办公间等。长城联合（深圳）广告有限公司全方位社交效劳全方位社交效劳一场一场SOLOSOLO酒会的惊喜酒会的惊喜SOLOSOLO社区不定期举办主题酒会，在一个业社区不定期举办主题酒会，在一个业主自己人的酒会上，也许有很多惊喜的事主自己人的酒会上，也许有很多惊喜的事情发生，有认识了一个合作伙伴，又结识情发生，有认识了一个合作伙伴，又结识了一个投资家，或又认识了一位擅长吹长了一个投资家，或又认识了一位擅长吹长笛的发烧友、一个痴迷的棋友，这些都说笛的发烧友、一个痴迷的棋友，这些都说不定不定一次登山活动的意外收获一次登山活动的意外收获SOLOSOLO社区不定期举行业主旅游活动，认识社区不定期举行业主旅游活动，认识更多的志趣相投的朋友也是一笔不小的快更多的志趣相投的朋友也是一笔不小的快乐财富。乐财富。长城联合（深圳）广告有限公司四大关键：SOLO品质、SOLO效劳、SOLO生活、SOLO主张SOLO生活三种生活1、纯商务的 SOLO 生活2、纯住宅的 SOLO 生活3、且商且住的 SOLO 生活长城联合（深圳）广告有限公司SOLOSOLO生活生活 自由自宅，随心所寓自由自宅，随心所寓商务型商务型SOLOSOLO生活生活在繁华的心里掌握未来在繁华的心里掌握未来华强北是深圳最繁华的地方，把公司设在这里不仅仅是方便，更多是拥有无限的华强北是深圳最繁华的地方，把公司设在这里不仅仅是方便，更多是拥有无限的商机。金茂礼都商机。金茂礼都高档的外观，有品位的装修，成为提升公司形象的保证。社区多元化的效劳，办高档的外观，有品位的装修，成为提升公司形象的保证。社区多元化的效劳，办公、休闲更惬意。公、休闲更惬意。工作累了，可以到三楼的花园平台，坐在容树树墩上，同客户聊聊，从此又多了工作累了，可以到三楼的花园平台，坐在容树树墩上，同客户聊聊，从此又多了一个朋友。何况，一个朋友。何况，总价不高，供楼轻松，加上地段的优越，升值再所难免。总价不高，供楼轻松，加上地段的优越，升值再所难免。居住型居住型SOLOSOLO生活生活在成熟中享受现在在成熟中享受现在没有装修的烦恼，没有繁杂的捆绕。可以恣意自己的没有装修的烦恼，没有繁杂的捆绕。可以恣意自己的SOLOSOLO情结：典雅、高贵的建情结：典雅、高贵的建筑外观，装修高筑外观，装修高档的大堂、电梯；功能布置精当、有阳台凸窗的国际阳光户型；便捷的都心地段，档的大堂、电梯；功能布置精当、有阳台凸窗的国际阳光户型；便捷的都心地段，成熟的生活配成熟的生活配套；架空层绿化带、休闲花园，在繁华中享受一份难得的宁静；舒心、贴心的套；架空层绿化带、休闲花园，在繁华中享受一份难得的宁静；舒心、贴心的SOLOSOLO式效劳。一份式效劳。一份自在，一份自由，一份惬意，在自在，一份自由，一份惬意，在SOLOSOLO的天空蔓延的天空蔓延商住型商住型SOLOSOLO生活生活自由意态，自在感受自由意态，自在感受即搬即用，自带的精装修省却的不仅仅是一份装修的烦恼，更多是一种品质感即搬即用，自带的精装修省却的不仅仅是一份装修的烦恼，更多是一种品质感SOLOSOLO生活。办公和生活。办公和居住相融，随心安排室内布置，甚至没有工作间，没有卧室，累了就倒在电脑旁居住相融，随心安排室内布置，甚至没有工作间，没有卧室，累了就倒在电脑旁的床上睡一觉。的床上睡一觉。典雅、高贵的建筑外观，装修高档的大堂、电梯；功能布置精当、有阳台凸窗的典雅、高贵的建筑外观，装修高档的大堂、电梯；功能布置精当、有阳台凸窗的国际阳光户型；国际阳光户型；便捷的都心地段，成熟的生活配套；架空层绿化带、休闲花园，不管居住，不管便捷的都心地段，成熟的生活配套；架空层绿化带、休闲花园，不管居住，不管办公都不失为一办公都不失为一个绝佳的所在。这里聚集的个绝佳的所在。这里聚集的SOHOSOHO族，更为多种合作成为一种可能，也许草坪上的族，更为多种合作成为一种可能，也许草坪上的一次闲聊，下定一次闲聊，下定一单大生意。一单大生意。长城联合（深圳）广告有限公司四大关键：SOLO品质、SOLO效劳、SOLO生活、SOLO主张SOLO主张五大主张1、追求成功与生活品质，社会认可2、将创意、知识、信息转化为资本和财富3、自由、活力、高效、简约、实用4、积极进取、开展眼光5、以人为本长城联合（深圳）广告有限公司SOLOSOLO主张主张 我我SOLOSOLO，我精彩，我精彩一定居住在繁华轨道上：一定居住在繁华轨道上：SOLOSOLO一定是在繁华之所在，交通便利，区域具有相当的一定是在繁华之所在，交通便利，区域具有相当的开展、升值潜力。开展、升值潜力。一定居住在核心的区域：一定是在都心生活圈，与商圈保持着恰到好处的距离，一定居住在核心的区域：一定是在都心生活圈，与商圈保持着恰到好处的距离，一个最正确的工作、生活两一个最正确的工作、生活两 不耽误的地点。不耽误的地点。一定是精致的、实用的空间：户型一定是小而精巧的，太大是浪费。把最根本的一定是精致的、实用的空间：户型一定是小而精巧的，太大是浪费。把最根本的生活暂时置于最精准的私生活暂时置于最精准的私 密空间内，未来的空间却绝对是广阔无限的；密空间内，未来的空间却绝对是广阔无限的；一定是高品质、简约、现代的精装修，多变的灵性空间。一定是高品质、简约、现代的精装修，多变的灵性空间。一定是多功能的：一定是多功能的：SOLOSOLO社区具有多功能的社区功能，居住、商住、纯办公，都有社区具有多功能的社区功能，居住、商住、纯办公，都有相当宽阔的平台。相当宽阔的平台。一定是阳光的：一定要国际标准的阳光户型，带阳台，居室充满阳光。一定是阳光的：一定要国际标准的阳光户型，带阳台，居室充满阳光。一定是便捷的：周边配套和社区配套齐全。完善的生活、商务设施，是享受的根一定是便捷的：周边配套和社区配套齐全。完善的生活、商务设施，是享受的根本。本。一定是年轻的：只有和一群年龄相仿，有着共同的人生价值观，志趣相投的同龄一定是年轻的：只有和一群年龄相仿，有着共同的人生价值观，志趣相投的同龄人一起才可以享受成功的人一起才可以享受成功的 喜悦，生活的快乐。喜悦，生活的快乐。一定是共享的：一定要有内容丰富的社区共享空间，快乐和生活的体验才可以倍一定是共享的：一定要有内容丰富的社区共享空间，快乐和生活的体验才可以倍增。增。一定是尊贵的：社区的配套、硬件设施等有品质感，楼盘建筑典雅、高贵。一定是尊贵的：社区的配套、硬件设施等有品质感，楼盘建筑典雅、高贵。一定是舒心的：一定拥有为一定是舒心的：一定拥有为SOLOSOLO定身量做的高品质效劳，既要有星级酒店效劳的定身量做的高品质效劳，既要有星级酒店效劳的周到、方便，有周到、方便，有SOLOSOLO式的式的 贴心、舒心，使每一天、每一秒生活在最好的心境中。贴心、舒心，使每一天、每一秒生活在最好的心境中。一定是能支付的：付款方式一定要灵活，买得起，买的轻松，支付无忧。一定是能支付的：付款方式一定要灵活，买得起，买的轻松，支付无忧。一定是升值的：区域、地段巨大的升值潜力，加上带动楼盘的高品质，租客踊跃。一定是升值的：区域、地段巨大的升值潜力，加上带动楼盘的高品质，租客踊跃。租金一路走高，楼盘实现租金一路走高，楼盘实现 升值。升值。一定是文化的：社区一定有独到的社区文化，在一定是文化的：社区一定有独到的社区文化，在SOLOSOLO的社区生活中表达，并使每的社区生活中表达，并使每一个业主感受浓郁的社区文脉。一个业主感受浓郁的社区文脉。长城联合（深圳）广告有限公司一大亮点数字SOLO1、SOLO 社区 2、SOLO 宽频网络和SOLO社区网站3、数字电视有线和加密电视4、智能设备安防及可视 长城联合（深圳）广告有限公司数字SOLO 一处居所，两样空间 SUPER的SOLO虚拟空间恣意遨游于信息的海洋：INTERNET接入，预留宽频线路入户，可以向每一个拥护提供网络效劳，住户只需把计算机接入小区局域网，无需 拨号，可以直接上网！徜徉于美幻的虚拟世界：用户终端的声卡设备，业主可以利用社区聊天室在住户之间实现直接呼叫区内用户，进行友情通话；社区网络游戏效劳：建立游戏中心效劳器，向社区内玩家提供即时战略，棋牌等交互游戏，玩家也可以利用大环境玩多人游戏！及时的时事咨询，在社区内部提供社区天气预报、流行音乐、证券即时行情等拥护关注的点播效劳；随时的社区点播台，随时VODVIDEO ON DEMAND娱乐信息效劳，住户可以在社区内自由自在，随时点播收看自己喜欢的节目，查看需要的图文信息SOLO社区实行开放式物业管理，将社区物业管理资料全面公开，发布各类管理信息，住户可以直接查询各类费用的交付情况、规章制度和效劳内容全智能化家居防盗系统，闭路监控系统、宽频数据传输网络、数字化电视、加密电视 长城联合（深圳）广告有限公司8 8、差异化个性体系、差异化个性体系 A A 差异化差异化个性体系个性体系工程名称：工程名称：金茂礼都金茂礼都 SOLO SOLO中心中心 SOLO Centre SOLO Centre推广主题推广主题:SOLO一派一派 财智之都财智之都 工程工程 定位：定位：华强北华强北 首席首席SOLO特区特区 销售卖点：销售卖点：SOLO品质、品质、SOLO效劳、效劳、SOLO生活、生活、SOLO主张主张 数字数字SOLO 表现风格：表现风格：成熟、品质、经典、为主要创意表现风格成熟、品质、经典、为主要创意表现风格长城联合（深圳）广告有限公司SOLO SOLO 一派一派 财智之都财智之都长城联合（深圳）广告有限公司长城联合（深圳）广告有限公司长城联合（深圳）广告有限公司9 9、差异化个性体系、差异化个性体系 B B 差异化差异化个性体系个性体系工程名称：工程名称：金茂礼都金茂礼都 SOLO SOLO中心中心 SOLO Centre SOLO Centre推广主题推广主题:Hello!SOLO工程工程 定位：定位：华强北华强北 首席首席SOLO特区特区 销售卖点：销售卖点：SOLO品质、品质、SOLO效劳、效劳、SOLO生活、生活、SOLO主张主张 数字数字SOLO 表现风格：表现风格：时尚、明快、自信、为主要创意表现风格时尚、明快、自信、为主要创意表现风格长城联合（深圳）广告有限公司Hello!SOLO华强北 首席 SOLO 特区长城联合（深圳）广告有限公司 我们必须重视的主要节点1、现场展示的品质力、现场展示的品质力 *现场展示非常非常重要，因为概念的建立和传播第一仗就是现场展示，现场展示非常非常重要，因为概念的建立和传播第一仗就是现场展示，加上本工程特殊的区位和环境，现场展示和宣传一定要最大限度地发加上本工程特殊的区位和环境，现场展示和宣传一定要最大限度地发挥挥 作用，并形成明显的作用，并形成明显的SOLO概念特色和品质感；概念特色和品质感；2、样板间的品质力、样板间的品质力 *样板间是展现样板间是展现SOLO生活概念和模式的最重要的因素，也是消费者体验生活概念和模式的最重要的因素，也是消费者体验 的重要场所，因而样板间的设计风格和水平一定具备代表性和高水准，的重要场所，因而样板间的设计风格和水平一定具备代表性和高水准，到达小户型样板房的新高度，应该做到到达小户型样板房的新高度，应该做到SOLO概念的无懈可击；概念的无懈可击；3、硬件设施的品质力、硬件设施的品质力 *硬件设施的品质是支撑工程概念的有力保证，是我们整体的卖点力量，硬件设施的品质是支撑工程概念的有力保证，是我们整体的卖点力量，既是高品质的利益支撑，也是我们建立市场领导地位的重要根底；既是高品质的利益支撑，也是我们建立市场领导地位的重要根底；4、效劳模式的品质力、效劳模式的品质力 *效劳模式的包装一定要作好，由于效劳模式的包装一定要作好，由于SOLO概念和产品的特点决定了本概念和产品的特点决定了本项项 目的软性效劳的多样性和高质素，目标群体将尤其关注效劳模式的超目的软性效劳的多样性和高质素，目标群体将尤其关注效劳模式的超前前 水准，而效劳模式的品质感染力可以非常强；水准，而效劳模式的品质感染力可以非常强；5、社区文化的品质力、社区文化的品质力 *社区文化是最后的一个节点，也是本工程在社区文化是最后的一个节点，也是本工程在SOLO概念后的本质竟争概念后的本质竟争优优 势，其对后续的销售形成强大的支持，社区文化的个性和品质的建立势，其对后续的销售形成强大的支持，社区文化的个性和品质的建立 后，工程的品质也将最终建立；后，工程的品质也将最终建立；