汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案课件

汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案 2012汇香坊加盟店拓客体系全面升级汇香坊加盟店拓客体系全面升级 法国汇香坊法国汇香坊“千店百万会员千店百万会员”暨暨“快乐购物智能销售模式快乐购物智能销售模式”战略规划发布战略规划发布会会汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案当今企业之间的竞争实际是商业模式上的竞争现代管理之父彼得德鲁克 汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案 二十一世纪四大商业运作模式量贩式经营(大型超市)如沃尔玛、家乐福、人人乐、华润等大型超市，均是以量定价，以产品种类齐全和价格低廉吸引和留住顾客汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案连锁店7-11连锁店星巴克咖啡麦当劳、肯德基、7-11连锁店、屈臣氏、星巴克咖啡(Star Bucks)、千色店等以统一的复制模式、店面小营业时间长降低成本，以数量多、购物方便吸引顾客 二十一世纪四大商业运作模式汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案人际网络房地产保险直销银行贷款像房地产、银行贷款、保险、直销都是通过人际网络这样的一对一服务进行销售和传递信息，它能够让客户感受到无微不至的关怀，从而达到持续消费的目的 二十一世纪四大商业运作模式汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案互联网（电子商务）l淘宝网在03年成立初其创始人马云说过：我要花5年的时间 超过中国的沃尔玛，花10年的时间超过全球的沃尔玛l结果淘宝网只花了3年半就超过了中国沃尔玛的营业额l这就是网络时代对传统模式带来的冲击与变革 二十一世纪四大商业运作模式汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案 创造试用创造试用奖励忠诚奖励忠诚消费者消费者建立品牌建立品牌认知度认知度 店铺促销整体概念我仅会在店铺有促销时才购买我仅会在店铺有促销时才购买 了解关注商品、刺激消费者的购买冲动性了解关注商品、刺激消费者的购买冲动性汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案品牌促销品牌促销消费者促销消费者促销l品牌活动品牌活动l广告广告价格打折价格打折换购换购促销套装促销套装优惠券优惠券赠品赠品/礼品礼品会员奖励会员奖励抽奖抽奖.促销类型 店铺促销整体概念汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案关键点：关键点：促销形式的不同，对于提升消费者的作用也不同 价格折扣对于提升消费者的作用很大价格折扣免费派送促销装优惠券买赠抽奖试用率增加购买频率维持忠诚度购买更多数量购买更多金额 店铺促销整体概念汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案l拓客产品形象全面升级l产品盈利系统全面升级l终端动销全面升级2012法国汇香坊加盟店拓客体系全面升级法国汇香坊加盟店拓客体系全面升级 汇香坊三大通路汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案l销售模式快乐化l名星产品大众化汇香坊拓客全面升级 30个月打造千店百万会员体系 新赢利项目介绍汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案l产品动销最快化产品动销最快化l产品销售集中化，集中推动明星产品产品销售集中化，集中推动明星产品汇香坊拓客新主张 营销模式多样化集中化 新赢利项目介绍汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案l“卡片张张都是情，美丽分享天下行卡片张张都是情，美丽分享天下行”店员、顾客互动激店员、顾客互动激励体系励体系l顾客参与汇香坊整体销售体系，成为你的流动售卖员与售顾客参与汇香坊整体销售体系，成为你的流动售卖员与售卖站卖站l销售模版层层复制，销售人员无限递增销售模版层层复制，销售人员无限递增汇香坊拓客新主张 营销模式多样化集中化 新赢利项目介绍汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案l提升店内新顾客数量与店铺销量提升店内新顾客数量与店铺销量l让每个顾客都成为你的销售员，成为产品的传播者与售卖者让每个顾客都成为你的销售员，成为产品的传播者与售卖者l节省了宣传成本，拓宽了宣传渠道，由以前的盲目拓客变成节省了宣传成本，拓宽了宣传渠道，由以前的盲目拓客变成有目的、有目标、有方向的拓客有目的、有目标、有方向的拓客l让销售无处不在、无时不在让销售无处不在、无时不在拓客新主张 营销模式多样化集中化 新赢利项目介绍汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案l让玫瑰花吻上肌肤，滋润如水让玫瑰花吻上肌肤，滋润如水l一滴美白原液，养出瓷白好肤色一滴美白原液，养出瓷白好肤色l超高的性价比，明星产品惊爆价超高的性价比，明星产品惊爆价l全新拓客套装，终端超值特惠全新拓客套装，终端超值特惠l玫瑰滋润洁面霜玫瑰滋润洁面霜l玫瑰保湿能量液玫瑰保湿能量液l玫瑰白皙补水原液玫瑰白皙补水原液明星单品点燃销售热情 缔造业绩传奇 拓客形象全面升级6张美丽分享卡张美丽分享卡汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案顶级明星产品 大众化盈利新模式 产品盈利系统全面升级钻石微雕能量水+精油能量：“能量均衡 是肌肤展现健康活力之根本”汇香坊率先提出,女性肌肤粗糙、黯沉、干纹等缺水问题，多源于肌肤能量不均衡，肌肤吸收能力弱减，汇香坊从五行本草中萃取萃取天然精华，加入精油精心配伍，精炼出温和醇厚的“护肤精油能量元”。汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案每个季度推出明星产品组合销售，促进顾客消费明星产品 特价销售（季节性产品或黄金单品），吸引新顾客顾客奖励，总部买单，奖励多少，核销多少顺应时代需要，转变商业模式顺应时代需要，转变商业模式 终端动销全面升级汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案 终端动销全面升级让经销商动起来 让消费者动起来！l由购买套盒的顾客将美丽分享卡传递给身边6位不同的朋友，她们凭分享卡副券购买“玫瑰精油能量补水套装”尊贵礼盒可享受168元基础上再次优惠20元的双重超值特惠l只需168元即可获得价值240元的汇香坊“玫瑰精油能量补水套装”尊贵礼盒同时可获得6张美丽分享卡l重要数据：顾客姓名、电话、QQ或邮箱，6张美丽分享卡的详细编号l该分享卡购买套盒的顾客本人不能重复使用 互动分享 拓客方式汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案让经销商动起来，让消费者动起来！l成功完成套盒中6张分享卡的转介绍，即可获赠汇香坊送出的价值524元的钻石微雕玫瑰卓颜抗皱眼额霜尊享套装一套，或180元汇香坊零售价产品任选。l6位中的任一位凭该顾客派发出的美丽分享卡成功购买“玫瑰精油能量补水套装”尊贵套盒，则该顾客手中的爱心分享卡正券即被激活，可获得30元爱心分享金，凭此可可获得30元汇香坊产品任选。互动分享 互动分享 终端动销全面升级汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案汇香坊专注香薰精油护理，并用实力证明了其在眼部护理领域的领先地位！快节奏的都市生活，令现代女性眼部问题越来越严重，眼部衰老年龄年轻化。90%的女性都在为眼部细纹和松驰而担忧，眼部护理占有巨大的市场份额。汇香坊，运用优效的钻石微雕玫瑰卓颜抗皱眼额霜作为分享推动力产品。终端动销全面升级汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案让经销商动起来，让消费者动起来！l爱心分享金所得储值金额可以根据顾客意愿单次付兑或累计付兑l舍得原则l拓客券分为正券和副券，正券和副券编号一致，正券为购买者自己留存，面值为30元，做为获赠爱心分享金领兑之用，领兑成功即收回正券l副券做为被转介绍者购买产品时的优惠凭证，面值为20元，购买尊贵套装可抵扣20元现金，在实现购买之后由店中收回 使用方法 使用方法 终端动销全面升级汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案让经销商动起来，让消费者动起来！l玫瑰精油补水套装6套为1组，每进货一组，公司配送钻石微雕玫瑰卓颜抗皱眼额霜套装一套或配送汇香坊180元零售价产品任选。核销方式 终端动销全面升级汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案让经销商动起来，让店员动起来！l你如何激励你的店员？如何推广？使销量激增？店员奖励 终端动销全面升级汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案 拓客系统BA培训Add Your TextAdd Your TextAdd Your Text 汇香坊拓客体系顾客参与顾客参与店员推动店员推动公 司战略决策销售体系配合执行售后跟进 终端动销全面升级让整体销售体系动起来！汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案