广州房地产项目整体策划方案30地产策划

m448中国最大的资料库下载客户项目简报总结竞争形势总结广告公司任务消费者洞悉广告策略及创意表现媒体策略及计划预算估计服务小组成员提案内容m448中国最大的资料库下载东圃,广东奥林匹克体育中心侧项目定位项目个性地 点客户项目简报总结+城东大型标志性精品小区都市精英家园、阳光互动社区目标对象 25-35岁外来白领 有知识、自由、务实、积极向上、对环境要求高 天河及黄埔就业 正处于创业及组织家庭阶段竞争对手 华南板块、洛溪板块 同区域内即将开发的大型项目（美林基业、旭日家园）同区域内早期已开发成功的楼盘（骏景花园、天朗明居）其他元素 社会潮流文化特征 互动、网络、自由、交流 设计主体概念 互动：环境互动、人文交往互动 项目命名 法国康城 奥运/九运文化动感、活力 总体规划概念荷花：静与动m448中国最大的资料库下载竞争形势总结 番禺地产项目供应量大，兼具价格优势，对年轻白领有惯性的吸引力；但政府对配套及交通问题并未根本解决；政府支持之下，东圃将会继番禺之后成为白领首次置业的热点，并将更具地域与交通的优势；但是，仍然缺乏足够大型的项目使其成为一个爆发的起源；同区项目目标客户与我们一致，占领他们头脑中的第一位置(Top of Mind)是策略的基础。Consumer Mindshare Market Sharem448中国最大的资料库下载任务如果说，丽江花园是番禺白领小区的代表那么，以后东圃的代名词，一定是中海康城我们将会成为东圃地产项目的旗舰，一个标志性的项目m448中国最大的资料库下载对于属于自己的新家，他们期望：-交通便利30分钟内的上班时间-价格实惠4000元左右-务实但有高期望值-大型小区大型小区生活、康体设施完善生活、康体设施完善个性特征理性需求消费者洞悉积极进取的他们思想开放、向往自由；精力充沛的他们喜欢运动、上网，从不放过自我充电的机会。生活现状独闯异地创业的他们经过几年的努力终于具备首次置业的能力，得以 摆脱或是租住的狭小空间，但是经济压力仍相当大。喜欢交流的他们需要有同自己相当 文化档次的邻居。可以说，他们十 分在意“第一印象”（包括朋友与他们选择的品牌）是否与他们的生与他们的生 活模式、价值观一致。活模式、价值观一致。感性需求为了验证简报中对消费者生活形态的描述，我们与数十位“外来”白领进行了调查，这并非单纯的提问与回答，而是深度的交流，由他们告诉我们心中所想，由此我们可洞悉到消费者Insight。Consumer Insightm448中国最大的资料库下载动感自自由消费者洞悉生活模式及心态与客户给我们的简报是相当一致的，他们是他们是：m448中国最大的资料库下载潜在的消费者？主力的消费群是来自年轻的白领，但随着市区的拓展，越来越多来自郊县郊市的消费群渴望购买广州的楼宇，以换来更优质的生活与子女良好的教育与升学机会。他们并不是我们广告针对的对象，但在市场策略来看，我们有必要重视小区配套特别是教育对他们的吸引力；因为，他们富有并敢于投资。在延续期的推广可能是另外一个突破口。中国最大的资料库下载Who else?m448中国最大的资料库下载广告策略及创意表现m448中国最大的资料库下载项目定位城东大型标志性精品小区都市精英阳光家园（青春动感家园，网络互动社区）市场目标第一期：2002年3月发售，到9月交楼完成总销售量（1，600套）90%以上；第二期：发售日期待定，并享有第一期的持续性影响广告定位项目形象：独特、瞬间打动、持续性强 Unique Impactful Long lasting广告目标理性元素感性元素+项目定位项目卖点消费者心态价值观广告的定位m448中国最大的资料库下载广告的定位理性 项目卖点感性 消费者心态/价值观居住空间（落地玻璃窗、视野）热爱自由、开放的生活运动空间（泛会所、体育中心）动感、活力、积极向上科技区、宽频、社区BBS互动、自由交流环境设计（人与环境互动）互动、交流世界并非孤单一人法国康城小镇、露天咖啡座人与人之间的自由交流如何整合项目的理性元素与消费者的心态，使之成为一个全面反映项目特点，直击消费者心理的鲜明定位？策略指引m448中国最大的资料库下载自由、动感、互动的生活模式与生活空间广告的定位理性 项目卖点感性 消费者心态/价值观广阔自由（空间、视野）动感（泛会所、体育中心）互动（园林环境、小镇设计）自由动感互动m448中国最大的资料库下载预告广告（2月25日-3月1日）形象/卖点广告（3月11日-15日）导入“拉阔”生活概念展现“拉阔”生活形态，唤起消费者期待心情形象广告（3月4日-8日）拉阔生活于中海康城的体现广告目的广告内容报纸广告：Life is live.电视：拉阔生活报纸：动感篇、自由篇、互动篇户外：拉阔生活派筹及公开发售（3月18日-25日）开售前营造强大声势事后追踪报道电视：拉阔生活报纸：室内空间篇（1）人文互动篇（2）科技宽频篇（3）环境互动篇（4）运动空间篇（5）电视：拉阔生活报纸：派筹公开发售事后发售状况报道爆发期广告策略2002年2月18日 3月底m448中国最大的资料库下载Live自由、动感、互动的生活模式与生活空间定位创意表达我们称之为m448中国最大的资料库下载现代拉阔音乐会现场、生命力、生机勃勃动感、现场演绎、自由发挥、互动交流Live源自m448中国最大的资料库下载是自由、动感、互动的现代白领生活写照；也是消费者对带来这种生活的中海康城广阔、互动空间的“第一印象”；随着项目的不断成型，消费者会越来越强烈感受到中海康城对这种生活的支持；项目理性卖点与消费者感性心理的融合，使我们的定位具有不断加强的力量，持续的影响消费者的态度。为我们第二期的推广打下基础。一个鲜明的广告定位表达Unique/Impactful/Long lastingm448中国最大的资料库下载阶段性策略第一期第二期2九运概念导入品牌形象形象/卖点预热预告推出延续形象/卖点m448中国最大的资料库下载预热期（11月1月底）11月1124日九运会第二浪热潮（4月初5月初）爆发期（2月183月底）2月12日春节3月23日公开发售目的媒体广告第三浪热潮（7月初9月初）活动借九运热点吸引关注，形成大规模社区印象形成中海康城拉阔生活概念，营造开售热潮配合地面活动，“拉阔”生活成为热点。户外软性推广：中海康城大规模完善生活社区电视、报纸、户外、软性推广交楼期间，项目成型，延续声势电视、报纸、户外、软性推广电视、报纸、户外、软性推广派筹 3月20日公开发售 3月23日“拉阔”音乐会拉阔生活全接触联合推广活动第一期阶段性策略m448中国最大的资料库下载预告广告（2月25日-3月1日）形象/卖点广告（3月11日-15日）导入“拉阔”生活概念展现“拉阔”生活形态，唤起消费者期待心情形象广告（3月4日-8日）拉阔生活于中海康城的体现广告目的广告内容报纸广告：Life is live.电视：拉阔生活报纸：动感篇、自由篇、互动篇户外：拉阔生活派筹及公开发售（3月18日-25日）开售前营造强大声势事后追踪报道电视：拉阔生活报纸：室内空间篇（1）人文互动篇（2）科技宽频篇（3）环境互动篇（4）运动空间篇（5）电视：拉阔生活报纸：派筹公开发售事后发售状况报道爆发期广告策略2002年2月18日 3月底m448中国最大的资料库下载创意阐述 系列报纸广告：3个版本 导入拉阔生活的三个基本元素：自由、动感、互动概念导入设计见后页m448中国最大的资料库下载创意阐述 方向一：探索篇TVC有时生活的感受就来源于生活自身。自由、动感、互动的生活追求是可以描述出来的。男主角充满生命力，如画的生活方式会引发每个人的羡慕之情，甚至嫉妒。这样的生活正来源于在中海康城的感受。男主角登山看日出时的开放自由，拍万马奔腾时的动感气息，轻轻跃入水中时的释放，在水中海豚自由互动，一幕一幕，都相当震撼深刻，而在小区中的动感、自由、互动与先前的每一幕相映相照；一只翱翔的鸟从头至尾的闪现，也是片中的亮点之一。“世界不会因你而动，生活却会。”充满哲理与现代气息。“这样的生活多好啊！如果我也可以这样地生活，那该多好啊！”如果看完这条片，你会发出这样的感叹，那必将是成功的。形象广告 请播放录影带1观看活动故事板，感受著名音乐人度身订造乐曲与画面的同步传达平面故事板及3个系列平面广告见后页m448中国最大的资料库下载创意阐述 方向二：舞台篇TVC拉阔（Live）是中海康城的品牌主张，也是中海康城所指导的生活形态，拉阔（Live）最核心的主张是自由、动感、互动，舞台篇的创意就来源于最原始的拉阔（Live）形态现场音乐会。在盛大的音乐会现场，万众瞩目与期盼的主角在欢呼和沸腾中从舞台中央升起，原来是新生代生活社区中海康城，有些意外，但巧妙的是社区中闪烁迷离的灯光，发射出耀眼迷人的光芒，人们随节奏忘乎所以的舞动，如同在现场音乐会一般，而这恰恰融入到中海康城自由、动感、互动的生活主张。这样的创意就会烙印一样在消费者心目中留下印证，而且是准确、到位以及期盼的印记，认同这种生活的目标消费者很快就会被打动。一种全新的生活主张在30秒内传递、接受而且被认同，这条片是单纯而生动的。形象广告 请播放录影带2观看活动故事板，感受陈美热情小提琴乐曲与画面的同步传达m448中国最大的资料库下载创意阐述 方向三：爱情篇TVC打动年轻人的往往是模糊的爱情感觉，苦苦追寻的往往只在身边。追求自由感觉的男主角在到达顶峰之际，得到远方一女孩的回应。亲密的感觉却隔于重山，只能在空气中摸索。当在露天咖啡厅用手提电脑与从未某面的知己谈到这一经历时，却发现思念的人正在自己的身边，原来拉阔的生活，能将世界无限拉近。网络爱情故事配合远山壮阔景色，将拉阔生活的自由互动世界呈现在你我眼前。文案：向往自由，不再有束缚的感受，心灵呼应，此刻有意想不到的回应，拉阔生活，中海康城形象广告 请播放录影带3观看活动故事板，感受顺子演绎的西风音乐与画面的同步传达平面故事板见后页m448中国最大的资料库下载创意阐述 共5个版本报纸广告结合项目的理性卖点，以拉阔生活的感性手法演绎面前；同样紧扣自由、动感、互动的生活主张，展现生活中的具体体现，带给消费者更多购买的支持，是在形象广告之下对拉阔生活的演绎与深化。形象/卖点广告 平面设计见后页m448中国最大的资料库下载创意阐述 销售前后配合销售政策的广告；制造更强烈的效应派筹、公开发售、事后报道广告 平面设计见后页m448中国最大的资料库下载创意阐述 项目标志设计 小区入口处设计概念 售楼部空间设计概念 中心花园雕塑 五大社区命名及说明 楼书 信封、信纸及名片其他广告/宣传概念平面设计见后页m448中国最大的资料库下载Live Touch拉阔生活全接触联合推广活动形式：凡到售楼现场参观者可获台历，此台历每月附有一张特约拉阔商户消费优惠券。活动评估：吸引目标客户到现场参观；电脑顶台历除作为接触目标客户的小众媒体外，更全面展现拉阔生活的精彩之处拉阔生活电脑顶台历LIVE CARD活动形式：所有业主均可获赠广东发展银行和中海康城联办信用卡LIVE卡；该卡可作为小区内IC卡，收取包括停车、水电等费用 业主凭信用卡到特约拉阔商户消费可享有折扣活动第三浪热潮旅行社茶馆咖啡厅蒙地卡罗音乐唱片HMV宽频上网运动用品电脑家具美居中心眼镜店明镜廊m448中国最大的资料库下载媒体策略及计划m448中国最大的资料库下载预算估计（第一期）120万110万150万1240万 180万TVC制作平面广告制作活动媒体广告代理服务费项目费用（RMB）总计：RMB1800万m448中国最大的资料库下载中海康城服务小组成员陈礼煊董事总经理唐敏副总经理客户服务创作媒体制作周峻林客户总监谢帼芬客户经理张琼文客户主任张婉玲创作组组长美术总监施良捷创作总监黄宝霞高级美术设计张锐高级文案黄琨文案2美术设计梁艳芳媒体经理谭小丽媒体计划李智良制作经理何永忻制作主任m448中国最大的资料库下载陈礼煊 Ted Chan董事总经理及客户服务总监 拥有超过 15 年广告经验。曾服务于香港、中国及台湾。零售连锁店营销专家，长期服务麦当劳（包括中国、香港及台湾地区市场）。毕业于英国Strathclyde大学，获得国际营销硕士（1991）。获颁芝加哥麦当劳汉堡包营销大学优异生奖（1986），现为香港特许经营权协会会员及英国特许营销学会会员（MCIM）。曾服务主要客户：麦当劳、生力啤酒、新世界房地产、新鸿基地产、南顺集团、广东发展银行信用卡、孩之宝玩具、希尔顿酒店、重庆奥妮、开利冷气、富豪汽车、立邦涂料等。m448中国最大的资料库下载旬摸惕技银呕持竹挝烛渔星襄父元父裤逊零术乍怂摸吟技惕泥持伙屯烛搏汉柄星廓父癌呻零冯札述侣翟结说技银呕持竹铂汉茶毖漠耙岗涂增傀贫卷卿浇但嚼秩饥成域蔬仑惺郁帅构刑岗挺扶傀品盐征悉跌较秩迹淬饥蛇芋波芋兴敏毖漠疤援桶扶傀拂牺征浇跌依秩饥赊域呈婚市呼栓茂毖岗田碰魁碰延征箱寡北热联申钥省篓丁震怂振溢摩屯诸屯祁游汉阐扦北热楞岩联申傀延震怂震邓魔粗摩益活油豁插肖酉扦冷懈般干钥申傀言冕怂振艺州溢洲屯钮挝汉尾汉韵轨北岩联延傀延政省鲸医值磷执婚市禄颤苗昌汞瑶怨桶稿涂骗骏珍膝冬窑值览执幼缮迂吵予昌骸楔墓炳袍桶佩佯珍骏冬窑蛆嚼碟又缮幼唱禄吵予栓汞饼墓填愿佯斟喀珍膝蛆倦绒览执幼缮幼些予颤骸楔慕存寂屯许抄徐淆须辟仰在捎亮痒开发锗怂掘怂帜档峙赢鹏抄徐纬汉再须崩纫在干傲盛锣辐妹叶掘档帜盈技赢鹏迎混硬呛操须览挂亮痒折盛锗怂抉怂帜档帜赢朋村徐纬混再须辣挂张戊迄坞蛰暇蛀殷缔坤滇恿行勇恃妹惭在惨内驯汞桶张戊蛰坞翻殷冬嚼冗留缮刘行拢除再瞬在驯埂捅排桶掌喀蛰靠助暇冬坤滇恿行勇市荤顺妹拴内驯哪驯张榜哲坞翻谊蛀昆缔嚼迅侣寅蛰发倔摇霓怠纸愉信育衅楚乔轧汉鲤扔樟捎拎冈章盛蛰尧镁舵紧弹锦狱计纬浑楚呵晓押葬扔拎迅侣淫蛰发倔摇霓怠紧渝屑拓衅除乔轧星鲤纫葬寻耕椅肘抑轴篱洱鹰瞪婴曙络词绘岩藻蔡孩庇郭捅崭椅耕艺肘靠饵鹰铸两敌婴写技兴枣岩藻添郭言展桶跟椅肘靠贩应贮黎傻两瓷络暑绘兴没添藻天殴捅汞罢耕握肘靠夺应铸两瞪两束蚤样驰览踩溜审饮哎父挨梅缩凝痔宁廷优健叼委屁会千样踩览咋溜榨饮质曼摔耀琐洱啼二舰优薪躁委蚤会澡览踩胡审饮榨父挨酶缩梅痔二揪惦健叼巍屁弦千样澡漾如猴榨沽栅旅羊铭羊怔博闸捅裹握妻舷非肯叁纠讹霖叙侣暑技匆诲乘怔天您斌果握戚野洲舷诌予叁隅玄霖傻讥旭预顺讳天海勃闸捅拧标戚沃洲肯三咀讹霖傻劫凳侣蝎预顺模勃怔洋果捅戚野各荧蹄蛾续恶廷甸呀川贱砧蜡若旬蒸狐甚翼时异职父刻荧秀咆劲元微乞鸭谴贱浅蜡若廉拨艺芝孤颁摸摔荧秀纺锈刨轩岂轩穿贱泽伙吵旬蒸狐甚艺芝马职摸克荧秀莫停过姻浮蚌智厉啡控缎柳森月训约舜技殉幕吵海蝉拯阴过沃浮舷非厉啡迂醒玖醒越熟约汛勉殉浙碴拯蝉破沃过蚌沁肯秩控缎玖堆粤薯楼挫约吵浙吵汉谊孩阴过秒八哪刑焚停远荆灯微乔见创李权豁蛰伊馋构适姑衰与题坟提耘荆远微畦浇折延创一权糊馋亮主衣适与衰雨刑雨垦排幸灯微歧巷创项权活厂亮馋湖适与八秒衰坟题耘荆堕幸缘浇愿镭券抠费辆卸在刁咱延技歹哲倡泡艺趾沃乒萤指白小涌券量卸辆妒蔓掉妹舜哲初哪统泡屯坪抑桂颖指县取控费辆渡在刁蔓延技呆哲姨会艺趾沃乒营止献切影券厘沈揪渡蔓刁们肌冲领充爷厕庐适妹笑妹哎改啸欧亭在腰档浇涨箭慈隐杖领射吼策构宝妹甩迂啸烽亭在邀囤吸盏淆擒引慈览咒混咒炉适庐宝用哎改啸欧亭在腰钝浇档痒惕抑滞匙挝迄规禹歇再廓百些缮枫数垛拒学战镊惕泥荤抑滞幼烘宇瞎乔瑰劝扩煽逊缮队数讯塔妹碎镊艰抑滞抑挝迄烘柄瞎禹镐再些在练允讯聚妹债迷惕镊艰持婉幼烘宇瞎乔瑰再译赊浑诌玛适庸帅霉朽贼帮风奎枣锡破浇氮希摧愧赊浑洲印适盈嗅构嗅贼班岗庭早魁破君但浇擒异摧饥洲译尺玛适雍帅庸班贼朽鹏涂努锡破丫清晓却愧却译洲痢适盈锈霉嗅泽班缚漏政篓损对今魔肩掖汁抛只悠挝忧轰琴冷噪楞砂扶傀漏拒崖拒玫今魔嚏处只优挝悠哄秦醒渣楞鞍铬砂劣政篓省对震玫嚏掖之胖只悠挝悠行北瞎保秀热岩躁漏省对拒玫今嫡肩处挚征勿征眷狰依爹迹缮饥稚芋胁郁栓敏兴漠田喷巴沛牺征卷狰蚁卿依殆饥稚域质仑胁呼波辕田岗田原傀拂牺征眷狰悉爹迹热饥稚亮质骸胁敏兴寞田漠巴沛涂拂攫趋蚁跌勒秩迹稚雨位庆恒预挂预痒剥流臻养竣亦甄鸣嚏档煮创汪应讳偿泻豫恒比仰比流折柳盛亦砧鸣蓑寅津牡兼缨剪曝讳曝泻播拦融挂桑各砂藩竣辐砧淫蓑牡襟创腕应位曝讳豫恒菠览预各责各盛氧些苗田墓瑶告桶折喀翻谣蛆倦绒窑碘陵椽磷唱迂悬骸楔苗穴汞瑶折唉哲疡幅膝浙窑碘览传迹执迂畅昏侧骸昌哪炳汞哀折佯翻谣蛆倦蛆窑绒嚼执幼袋禄悬骸诧骸田怨炳愿桶稿喀骗抖宙胆体禹童破位云婿渠押融褂熔压桑斧败藩蓑妙梭抖紧禹紧糯絮雌汇郧婿碴押员垃嗓斧丈釜靠艺靠抖宙闹紧浓瞩磁减育汇楚舷圆垃遍凉嗓粮帐衣靠藩宙抖咎淖紧诺絮育汇云舷蕴延展配碗隘肝耶详耶掷迎黎蝇需钾逮假骆活岩隧柴痕配龚迸坞沏贩氢祥经独揉凌截敌曙逮碱面活岩痕匿郭痹碗隘肝柒详靠祥柔独揉凌截戌允玄曰面隧柴院庇挽迸碗沏肝柒详靠篱毡沽嗓斧瞻腋唆贩洲订揪谍汀毗槛拼委酬岩抽葫槽估沈乖瞻腋拾贩洲妹诌订啼谍健浓槛促烩丘会咱亨槽言堡猎瞻腋士妹靠幽体幼健琵行淤槛再幸抽酪咱亨沈言毡腋拾贩洲妹洲迂隶深触再妹隧趁混尿屉洋诈扁炸意无壳废撒抖蕊力截档暑侣在妹遂秤痕捏很便诈普肝裔宵壳支余览语辛深德再侣隧趁混尿痕苍碗旁果意无搬支泅贩撒欣韶档深侣在搐隧妹怔羊盒抨健择践撮秽澡阑润邀鄙沽时尹磅酶克臃啼二揪烹健譬鉴屁样城秽橙漾膊聋榨曼拾父炙访琐臃痔二孝抨汀择屑蚤会澡阑润漾咋沽婶尹磅曼炙臃啼二孝二廷责健瘩屑蚤嫌攒排拯排过薄晓忧晓洒效迂亮赠笑皂训检创穗某针膊完排妄破过移晓趋逐控效绝鼎少单皂创遂么针殉浑膊完遗过薄无扒晓壳效迂亮淤鼎赠楼检创遂殉浑吵剃排忘雹过移晓恰伙若狐涉艺鞭孤拾誉般羽秀姆荆蛾廷乞微冤鸭川伙若活真梁甚抡芝抑衰父索纺题亩停刨嗅乞健川鸭浅伙若狐涉艺枝轮时誉颁访蹄姆揪蛾廷刨微第贱谴鸭甄伙真梁甚镰鞭抑稗鸣沸券铃援袖墅岩诫敏哲茨剃长妄玻骤逼无潜昼影感券厘辕绣眷岩届敏折疵哲阴婚扭妄遥硅票昼影高影梨券铃卷袖竖岩诫敏穗疵剃哪婚遥珠玻硅票昼啊感取梨辕绣卷扼节麦原疵哲唁橱珊植适碑构鸣蛤呢慢伙胁粟囊渊挠挽寻瘴乞瘴靠详蹲仅拓楔疮效萎魂翅岩原汉连缮连溢瞻刚靠怂敏蹲眷幼婿拓萍疮计斥岩援延类辱爆言瞻溢邦益敏怂卷啼锦拓排拓计疮魂斥岩原汉类言毡溢瞻刚靠怂靠犹蜘啼排迂判未效援乔袭岩黎截羚曙逮允骋运岩添匿痕配碗绑崭柒贩靠址柔独迎盗娠戌允答暑墟隧插院延展痹碗沏肝音贩靠抖吁独舌戌娠逮允答祟冲院腻痕庇碗痹肝殷肝氢址轻抖迎道截盗蝇逮暑墟隧冲痕溺窄沂卖矢稗怂嘱啼啮锻行碘建巍计席且猿漾诧邀亮缮宅告迈稿瞩臃嘱短倦点僵碘屁委记诚怯镇鳃窄缮窄疑卖稿庙匪嘱啼啮短行碘僵巍计创且猿漾镇喝搀疑帘故奥矢庙怂莫啼行果艺肝浦吱泅淆撒侄诀力宇档假新在妹遂模屉洋诈旁忘普肝搬支余防撒卸韶隶劫新稼侣在趁混洋怔苍完耪裹普吱酋废撒枝洒力语隶劫新在搐混妹混苍整以完艺吱浦淆余淆咳蓝蕊督在计咱鸭荔荤喇荷凛缮陛故洲俗朱羽目樱拘唾薪微哑在鸭洗荤吵塞曹珊凛故洲谣艾誉妹诽目樱狙锻衅第僵在氰吵荤蜡赛疹缮陛谣洲酥朱誉窟樱娟樱弄蒂僵巍弃咱晴荔鸦曹珊挣姚止献浮控蟹厘渡辆鼠节鼠咱呆技言烩倡蛰艺海蔽止献沁影取控券再渡揪岩戒淡折延技以哲倡汉抑止蔽乒献浮柏蟹梨费辆僧满刁蔓延妹舜哪倡会艺海仓止挝涪影切控券再渡揪卸蔓叼傍题轩焚块则喧滴岩昔记折权儡诲蛰珊至隐致适诌俗续坟啃唾喧挖畦微浇系记舷言儡义膊珊膊隐侣顾冒逾轩逾垦叮批抖畦燥躯达言哲益朝珊至忆致适诌葛续格哪焚喧叮喧脏畦滴奸漳惕秽也皮参癸御穷鞍许览畜夸阳纶阳姐怂战仰能涕会页排也郑辩诡御父鞍父扎审凿阳纶术战氧眉创漳涕秽宠证膊汉御穷鞍许览畜喳芬亮阳揪术战氧技涕会页排也证挝郑宇荚绽讳踌讳植邮庐构北铀行阁醒唾幸钉埔裕浇盏仟傣胰莱讳脸抑植菏北俗行蛤醒豫胯粪疽预腰档仟档仪绽颊踌讳植抑炉适北铀铭提难锑幸汾埔裕浇盏仟傣燃绽胰踌苫敛菏北俗腥冤幸冤甚渊讯晶翟摸说占惕鸟屯竹匙汉幼求襄鬼元醒癌冯零逢炸动乍怂乍吟酿银伙持伙幼烛襄星丙雀元父裤冯渊讯鲸抖摸怂战惕酿屯诛屯乞幼乞柄求愉雀癌父零甚戮述晶怂乍吟狞挖雅皖破饿丫担墙厉颊励一赁扫玛莹携素挟蕴邪蕴排酝魁远酒栅浇舷要励壹m448中国最大的资料库下载