_中粮御岭湾10年营销策(黑封面价值,推广)

中粮御嶺湾项目中粮御嶺湾项目2010年营销策略执行报告世联地产世联地产.2010.03.2010.03谨呈谨呈:中粮地产中粮地产(集团集团)股份有限公司股份有限公司(西南区西南区)本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。项目认知项目形象项目价格项目升级项目目标本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。1本报告是严格保密的。1 区域价值区域价值东部新城规划东部新城规划未来形成生态、宜居、风景秀丽的居住环未来形成生态、宜居、风景秀丽的居住环境境区位、交通区位、交通1818公里的空间距离公里的空间距离；地铁地铁2 2号线、五环路在未号线、五环路在未来拉近同城市中心的时间距离来拉近同城市中心的时间距离房地产开发房地产开发低密度高端物业陆续出现，逐渐改善龙泉落后低密度高端物业陆续出现，逐渐改善龙泉落后形象。形象。客户感知层面本项目的居住和投资价值正在在逐步提高。本报告是严格保密的。1 区域价值区域价值一个被忽视的重要价值一个被忽视的重要价值成都的别墅产品的投资价值成都的别墅产品的投资价值北京0246810上海深圳广州南京成都天津全国级核心城市，辐射全国富人置业区域级核心城市，辐射周边富人置业客户感知层面同为区域级核心城市，成都的别墅水平明显低于同类城市，本项目作为成都代表项目投资价值巨大。宏观形势：宏观形势：在一线城市房价不会明显增长的调控背景下，二线城市的投资价值获得更多的置业者关注。本报告是严格保密的。2 资源价值资源价值客户感知层面即使是成都这样一个自然资源非常丰富的城市，本项目也是不可复制的。本报告是严格保密的。3 配套价值配套价值客户感知层面绝大部分配套支撑尚未呈现，在客户看来比较虚幻。本报告是严格保密的。4 产品价值产品价值纯独栋别墅；容积率0.34；3个国际知名设计团队；名贵的树种与建筑材料；客户感知层面信息量大，既有项目的指标优势，又有中粮的用心付出。现场打造15处客户体验节点GIS、美式风格；本报告是严格保密的。132111223223121项目主入口项目主入口临时接待中心临时接待中心船坞船坞廊桥廊桥样板房样板房水岸会所水岸会所高尔夫推杆练习场高尔夫推杆练习场廊桥中心水岸廊桥中心水岸二期入口二期入口水岸亭水岸亭水岸草坪广场水岸草坪广场音乐厅音乐厅钢琴池塘钢琴池塘大坝大坝廊桥入口廊桥入口4 产品价值产品价值现场打造现场打造1515处客户体验节点处客户体验节点n红色为一级节点n蓝色为二级节点n橙色为三级节点本报告是严格保密的。5 品牌价值品牌价值近近6060年发展历史，与新中国共成长，世界年发展历史，与新中国共成长，世界500500强，强，设中粮粮油、中国粮油、中国食品、地产酒店、中国土畜、中粮屯河、中粮包装、中粮发展、金融等9 9大业务板块大业务板块，拥有中国食品、中粮控股、蒙牛乳业三家香港上市公司，中粮屯河、中粮地产和丰原生化3家内地上市公司粮油食品贸易及物流粮油食品贸易及物流食品制造业食品制造业房地产业房地产业酒店与旅游业酒店与旅游业金融业金融业中粮集团：世界级全生活链的提供者本报告是严格保密的。5 品牌价值品牌价值中粮品牌荣誉遍及全球各领域：n财富杂志全球企业500强n中国企业 500 强第14位n“国家重点企业”第5位n中国经营规模最大的10家企业第6位n中国食品工业百强第1位n中国进出口企业500强n中国出口企业200强n中国人心目中最具影响力的中国公司第4位nASIAWEEK亚洲千家大公司第93位n香港远东经济评论“亚洲企业200强”中国内地企业前10名本报告是严格保密的。中粮地产涉足商业地产、酒店旅游地产、住宅领域，是中国第一代高端物业的缔造者，开发战略布局全球：5 品牌价值品牌价值客户感知层面客户对中粮缺乏了解，企业实力毋庸置疑但对中粮在房地产开发领域知之甚少。本报告是严格保密的。通过价值的挖掘我们发现，项目的很多价值尚处于“原材料”阶段，站在客户角度，我们可以挖掘出更多价值本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。1234567891011121314151617181920212223五大类别，24个需要向客户进行体系化传递的重要价值点24本报告是严格保密的。通过深入调查发现，本项目的价值体系同客户实际感知存在明显的不匹配情况。投资价值气候、环境佳18公里交通升级硬指标不可复制容积率0.34纯独栋品牌合作伙伴名贵的树种与用材15处体验节点GIS美式风格国际游艇标签生活方式山地高尔夫会所、音乐厅学校传统尊贵生活方式企业品牌本报告是严格保密的。2本报告是严格保密的。品牌形象品牌形象价值体系和感知价值体系和感知客户来源客户来源品牌知名度远大于客户来源区域品牌知名度远大于客户来源区域清晰地价值体系与强大现场感染力清晰地价值体系与强大现场感染力立体的客户渠道，全国范围的客户成立体的客户渠道，全国范围的客户成交，让同行自发去宣传交，让同行自发去宣传做到以上三点，就可以实现本项目中国别墅生活的8848的项目定位。本报告是严格保密的。l品牌形象在全国范围内建立影响力；品牌形象在全国范围内建立影响力；l价值体系丰满，现场打动客户；价值体系丰满，现场打动客户；l客户来源遍布全国各地，并成为业内争相学习的典范。客户来源遍布全国各地，并成为业内争相学习的典范。本报告是严格保密的。本项目尚未有效借势中粮集团强大品牌影响力，同时没有形成御嶺湾区别于其他本项目尚未有效借势中粮集团强大品牌影响力，同时没有形成御嶺湾区别于其他高端项目的市场形象。高端项目的市场形象。“中国别墅生活的中国别墅生活的8848”8848”是项目的定位，需要制定更清是项目的定位，需要制定更清晰的推广主题。晰的推广主题。本报告是严格保密的。本项目实际综合价值全国罕见，受制于本项目实际综合价值全国罕见，受制于“蝶计划蝶计划”尚未破茧，传递到客户的价值尚未破茧，传递到客户的价值感知很弱，实际和感受产生绝对差距感知很弱，实际和感受产生绝对差距本报告是严格保密的。本项目客户渠道仍集中在项目周边区域，行业内外影响力较弱。本项目客户渠道仍集中在项目周边区域，行业内外影响力较弱。本报告是严格保密的。无形价值：无形价值：n人文n艺术n生活方式n有形价值：有形价值：n资源n产品n环境nStep1：还原Step2：提升阶段阶段1:价值还原阶段，实现项目价值与客户感知价值的匹配阶段阶段2:价值提升阶段，通过项目的渠道、展示、销售传递、配套呈现等综合配合，树立清晰的项目形象，并在几个点位上成为同行参观学习的标杆。房地产项目价值模型房地产项目价值模型本报告是严格保密的。3本报告是严格保密的。二、推售策略二、推售策略一、营销策略一、营销策略三、价格策略三、价格策略本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。Step1：项目价值还原：项目价值还原本报告是严格保密的。品牌形象品牌形象价值体系和感知价值体系和感知客户来源客户来源Action1：重新审视市场占位重新审视市场占位Action2：明确线上、线下诉求主题明确线上、线下诉求主题Action3：物料品质和内容全面提升物料品质和内容全面提升Action4：打造最牛的企业品牌展示馆打造最牛的企业品牌展示馆Action5：媒体全面展开新形象宣传媒体全面展开新形象宣传本报告是严格保密的。品牌形象品牌形象价值体系和感知价值体系和感知客户来源客户来源Action1：服务升级，完善销售流程服务升级，完善销售流程Action2：提升现场展示、精细话述提升现场展示、精细话述本报告是严格保密的。品牌形象品牌形象价值体系和感知价值体系和感知客户来源客户来源Action1：截流省内外、市区高端客户截流省内外、市区高端客户Action2：深入挖掘前期已有客户资源深入挖掘前期已有客户资源Action3：充分利用中粮集团高端客户资源充分利用中粮集团高端客户资源Action4：点式拓展世联深圳客户资源点式拓展世联深圳客户资源Action5：中粮中粮“世博会世博会”平台扩展全国影响力平台扩展全国影响力本报告是严格保密的。前提与核心：前提与核心：本报告是严格保密的。重新审视项目市场占位：重新审视项目市场占位：中国别墅生活的中国别墅生活的88488848打造中国顶级之一、成都最高端的别墅示范区打造中国顶级之一、成都最高端的别墅示范区本报告是严格保密的。明确项目线上形象诉求：明确项目线上形象诉求：突破现有的物理属性定位，从精神内涵和生活方式等深层次演绎项突破现有的物理属性定位，从精神内涵和生活方式等深层次演绎项目内在价值目内在价值推广语推广语项目项目诉求点诉求点麓山国际麓山国际蔚蓝卡地亚蔚蓝卡地亚龙湖长桥郡龙湖长桥郡收藏世界的精华收藏世界的精华不到蔚蓝，哪知豪不到蔚蓝，哪知豪宅皆寻常宅皆寻常一山两河纯独栋一山两河纯独栋顶级高端配套，高形象高端、奢侈感资源、产品、龙湖品牌竞争对手形象定位：本报告是严格保密的。跳出竞争，赋予御嶺湾独特的价值内涵：本报告是严格保密的。项目线下价值诉求点：项目线下价值诉求点：绿色奢华生活绿色奢华生活本报告是严格保密的。“绿色奢华”承载的价值内涵：“绿色奢华绿色奢华”基调：基调：自然自然内涵：内涵：健康健康高度：高度：圈层圈层归属：归属：责任责任本报告是严格保密的。“绿色奢华”价值体系1：自然的基调本报告是严格保密的。“绿色奢华”价值体系1：自然的基调本报告是严格保密的。“绿色奢华”价值体系2：健康的内涵20092009胡润财富报告胡润财富报告 “健康”68%的受访富豪有的受访富豪有定期体检定期体检的习惯。有的习惯。有家庭医生家庭医生的富豪约占的富豪约占10%。20%的富豪是的富豪是不抽烟不抽烟的，而的，而抽烟抽烟的富豪青睐的香烟的富豪青睐的香烟品牌是品牌是“中华中华”。“健康”是中国千万级富豪们生活关注首要因素！从满足物质需要的单一化和奢华寻求环境/养生，如SPA消费、绿色食品本报告是严格保密的。“绿色奢华”价值体系2：健康的内涵无污染绿色、有机食品。环保购物袋购物；养生理疗消费 等。亲近自然的“有氧”运动；环保行为（如：垃圾分类、节约用水 等）。和谐的人际关系；平和的心态，以及使自己达到更高层次的满足感与幸福感。“中粮中粮”绿色私家厨房；绿色私家厨房；“中粮中粮”绿色食品专营店。绿色食品专营店。绿色礼品发放；绿色礼品发放；社区配套服务社区配套服务以以“绿色环保绿色环保”为主的为主的主题活动；主题活动；onlive俱乐俱乐部活动等。部活动等。御嶺湾御嶺湾“绿色绿色”生活理生活理念传递（楼书、情景演念传递（楼书、情景演绎、现场感官绎、现场感官 等）。等）。本报告是严格保密的。“绿色奢华”价值体系3：圈层的高度 象棋俱乐部：象棋俱乐部：同好会、国际赛事举办的基地；光影协会：光影协会：摄影、拍摄的基地及会员活动；运动社：运动社：皮划艇、山地自行车、游泳、温泉、登山、慢跑；红酒馆：红酒馆：红酒品鉴，聚会场所；垂钓协会：垂钓协会：2010年系列活动之一。；本报告是严格保密的。“绿色奢华”价值体系3：圈层的高度本报告是严格保密的。“绿色奢华”价值体系3：圈层的高度本报告是严格保密的。“绿色奢华”价值体系3：圈层的高度本报告是严格保密的。“绿色奢华”价值体系4：责任的归属精心打造的精心打造的2公里私家盘山路公里私家盘山路 为保证前期入住业主的通行与后期施工车辆的分流，项目耗时一年一年专门为业主出行打造了一条长约长约2 2公里公里的私家盘山路。为确保别墅区的安全性与私密性，中粮人不惜付出70007000多万多万元的代价，耗时两年开展了大规模的“生态移民生态移民”工程。工程。生态湖水生态湖水 为保护原生山景而将规划容积率由0.460.46调至0.340.34。为保证业主公共空间与景观视野，拆除原有的1111栋别墅与栋别墅与1 1个会所个会所。为保护湖水的生态，出资20002000多万多万铺设1010公里排污管道公里排污管道，并中金打造微气候风廊，保证空气流通质量。为保护别墅区内鸟群，保留60006000平米平米湖心岛建立“鸟国鸟国”。中粮御嶺湾为保护原生自然环境，不计成本，重金投入，只为打造最高端、最纯粹、最舒适的人居生态环境。本报告是严格保密的。“绿色奢华”价值体系4：责任的归属60年央企，本着的理念开发项目。为“富”当“仁”，财富阶层必须担当相应的社会责任。既然。以“责任”为出发点，启动系列大型活动，如：慈善募捐 等。同时推进项目形象与企业品牌的提升。本报告是严格保密的。总结：以ONLIVE为平台的御嶺湾“绿色奢华”高尚生活体验p“中粮中粮”绿色私家厨房，绿色私家厨房，“中粮中粮”绿色食品专营店绿色食品专营店p 绿色礼品发放绿色礼品发放p“绿色环保绿色环保”主题活动；主题活动；onliveonlive生活会活动生活会活动 等等p御嶺湾御嶺湾“绿色绿色”生活理念传递（楼书、情景演绎、现生活理念传递（楼书、情景演绎、现 场感官场感官 等）等）本报告是严格保密的。价值还原阶段策略执行（价值还原阶段策略执行（4-94-9月）月）：4月：销售筹备、集中蓄客期月：销售筹备、集中蓄客期关键词：形象导入关键词：形象导入 关注关注本报告是严格保密的。销售筹备期重点工作销售筹备期重点工作 时间：时间：20102010年年4 4月月新上门客户、老业主、老客户、短信平台储客、深圳分展场等方式储客现场包装展示、服务展示、品牌展示馆、形象楼书、产品楼书、宣传片等筹备D、展示线、展示线B、客户线、客户线4月月8月9月10月11月12月5月6月7月户外广告牌布点报广软文、航空杂志、机场广告、短信平台、网络A、推广线、推广线健康生活秀、水上运动俱乐部（钓鱼大赛）C、活动线、活动线本报告是严格保密的。A A、推广线、推广线线上渠道线上渠道1 1：形象户外全面布局：形象户外全面布局销售阶段：2期B标集中蓄客期形象推广主题：形象推广主题：这一刻，世界与我无关1、媒体组合：户外广告、机场灯箱、航空杂志、媒体组合：户外广告、机场灯箱、航空杂志户外：户外：机场户外（深圳机场、成都机场）、机场灯箱、成渝高速、成雅高速、南沿线、春熙路商圈、人南立交航空杂志：航空杂志：川航、国航、南航、东航2、投放时间：、投放时间：4月初-5月15日前4月月8月9月10月11月12月5月6月7月本报告是严格保密的。4月月8月9月10月11月12月5月6月7月线上炒作话题：线上炒作话题：“绿色奢华”人居生活首现成都1、软文媒体组合：、软文媒体组合：商报、华西都市报软文连载投放时间：投放时间：4月8日、15日、22日、29日2、网络媒体组合：、网络媒体组合：搜房网、新浪网A A、推广线、推广线线上渠道线上渠道2 2：软文、网络营销造势：软文、网络营销造势销售阶段：2期B标集中蓄客期保护湖水，保护湖水，20002000万万排污管排污管保护道路，增加保护道路，增加9696万万成本成本保护植物，保护植物，400400万万改善图纸改善图纸保护山景，销售额减少保护山景，销售额减少5 5亿亿，利润减少利润减少1 1亿亿保障私密性，保障私密性，70007000万万“移民移民工程工程”这样的投入仍在继续！这样的投入仍在继续！“绿色奢华”人居生活首现成都生活方式生活方式篇篇高端配套高端配套篇篇企业责任企业责任篇篇规划打造规划打造篇篇本报告是严格保密的。4月月8月9月10月11月12月5月6月7月A A、推广线、推广线线下渠道线下渠道3 3：短信配合：短信配合销售阶段：2期B标集中蓄客期投放目的：投放目的：短信媒体具备收视率高、针对性强、费用低廉、时效性强的特点，是目前楼盘推广的重要渠道投放媒体：投放媒体：宝马车会会员、全球通移动VIP客户、高尔夫球会会员、银行VIP客户、诚意登记客户等高端客户资源（具体待最终与短信公司确定）投放时间：投放时间：4月蓄客针对性集中投放，并配合活动节点投放本报告是严格保密的。4月月8月9月10月11月12月5月6月7月B B、客户线、客户线11充分挖掘现有老业主、老客户充分挖掘现有老业主、老客户销售阶段：2期B标集中蓄客期n本项目前期积累上门客户已高达3000多批，业主已有170余批；n业主和非业主介绍成为主力成交渠道，充分挖掘和维护已有客户资源对项目口碑传播至关重要启动对前期上门未成交客户的新一轮洗客！启动对前期上门未成交客户的新一轮洗客！本报告是严格保密的。4月月8月9月10月11月12月5月6月7月B B、客户线、客户线22充分利用中粮集团高端客户资源充分利用中粮集团高端客户资源销售阶段：2期B标集中蓄客期本报告是严格保密的。4月月8月9月10月11月12月5月6月7月B B、客户线、客户线33拓展世联深圳高端客户资源拓展世联深圳高端客户资源销售阶段：2期B标集中蓄客期1 1、时间：、时间：4月24、25日，5月1、2、3日共5天2 2、地点：深圳福田区香格里拉度假酒店会议厅及宴、地点：深圳福田区香格里拉度假酒店会议厅及宴会厅会厅n临时展厅位置：深圳福田香格里拉3楼会议厅（共3个厅，合计约200平米）n推介酒会位置：深圳福田香格里拉2楼宴会大厅，约600平米2 2、费用预估：、费用预估：展厅可在利用周末时间集中设置两个周末，会议厅费用约5万元/天，总费用约20万3 3、推介会对象：、推介会对象：n世联豪宅客户资源，三级市场联动客户资源n世联服务开发商n中粮关系客户资源n深圳春交会客户资源（中粮专车接送客户至酒店）4 4、关键点：、关键点：意向客户现场交诚意金认筹，开盘成交客户开发商给予报销来回成都机票费用本报告是严格保密的。4月月8月9月10月11月12月5月6月7月CC、活动线、活动线1 1：中粮御嶺湾绿色健康生活体验：中粮御嶺湾绿色健康生活体验销售阶段：2期B标集中蓄客期活动目的：活动目的：在旺场的同时，展现御嶺湾“绿色”生活方式，并体现中粮品牌强大的特色资源优势；活动对象：活动对象：老业主、老客户、新上门客户；活动地点：活动地点：二期入口草坪广场，样板房内，廊桥水岸亭等活动内容：活动内容：周末在项目现场举办“中粮特供绿色健康生活体验”，以中粮特供的进口绿色有机食品为名，举办有机水果节、健康美食品鉴活动等；现场成交客户均可获得额外中粮特供的“进口绿色健康食品”活动时间：活动时间：4月10日开始，无重大活动的每周末举办本报告是严格保密的。绿色健康生活延续建议：绿色健康生活延续建议：中粮可引入高端超市生活配套，与超市协议特殊提供“中粮特供”进口有机健康食品，确保业主未来可持续享受健康的食物和有机的生活方式，成为目前项目“绿色奢华”价值营销的一大亮点本报告是严格保密的。4月月8月9月10月11月12月5月6月7月4月份活动主题：游园及钓鱼大赛月份活动主题：游园及钓鱼大赛CC、活动线、活动线2 2：“水上运动水上运动”俱乐部启动仪式俱乐部启动仪式销售阶段：2期B标集中蓄客期活动目的：活动目的：深入挖掘前期上门老客户，重重新建立对项目的信心和认可度，为项目新建立对项目的信心和认可度，为项目5 5月月开盘蓄客开盘蓄客活动地点活动地点：船坞、廊桥及草坪广场活动时间活动时间：4月24日邀请嘉宾邀请嘉宾：老业主及诚意客户活动内容：活动内容：1、以答谢老业主和老客户，特在现场举办春季游园和游艇钓鱼大赛；2、钓鱼重量最重者将获得大赛大奖，参赛者均可将各自所获带回；3、现场准备餐饮，客户可带朋友和家人共同参加共同娱乐关键配合：现场整改到位，新流程话述培关键配合：现场整改到位，新流程话述培训完毕训完毕本报告是严格保密的。4月月8月9月10月11月12月5月6月7月D D、展示线、展示线物料展示物料展示1 1：形象楼书：形象楼书阶段：2期B标集中蓄客期一本形象楼书：中国别墅生活的一本形象楼书：中国别墅生活的88481 1、内容：、内容：精选5-10个左右具有广泛影响力的中国顶级资源别墅及其相关信息，把御嶺湾记入其中，在对比中，让客户感知御嶺湾的价值和魅力，提升项目市场占位；2 2、形式：、形式：材质上选用有质感的纸张和封皮，并在封面进行工艺上的创意，使之成为一个别人可以收藏的“物件”；售楼处设立相关展板本报告是严格保密的。4月月8月9月10月11月12月5月6月7月D D、展示线、展示线物料展示物料展示2 2：产品楼书：产品楼书阶段：2期B标集中蓄客期产品楼书主要内容：产品楼书主要内容：1、依据项目核心价值体系建立框架2、阐述项目三年打造历程和开发商用心之处，记录项目区域、规划、建筑、户型设计、园林、配套、智能化/材料等；3、形式：选择高质感的纸质，工艺创新本报告是严格保密的。4月月8月9月10月11月12月5月6月7月D D、展示线、展示线物料展示物料展示3 3：原生记录：原生记录阶段：2期B标集中蓄客期目的：目的：作为项目的一本辅助宣传册，具有趣味和教育性，赠送给小朋友使用原生记录主要内容：原生记录主要内容：记录原生态动植物本报告是严格保密的。4月月8月9月10月11月12月5月6月7月D D、展示线、展示线物料展示物料展示4 4：项目宣传片：项目宣传片阶段：2期B标集中蓄客期我们希望客户在售楼处看到这样的宣传我们希望客户在售楼处看到这样的宣传片片新加坡新加坡美国美国迪拜迪拜印度印度墨尔本墨尔本生活的新境界，以一种新的生活方式演绎，讲生活，讲境界，弱化项目产品本身，凸显圈层、高端、绿色生态独享的特点。比肩全球顶级资源豪宅，凸显“绿色奢华”的全球奢侈新趋势，与御嶺湾国际一线豪宅占位的高端形象！本报告是严格保密的。4月月8月9月10月11月12月5月6月7月D D、展示线、展示线品牌展示：品牌展示馆品牌展示：品牌展示馆阶段：2期B标集中蓄客期目前临时接待中心内品牌展示区效果较弱，对品牌的介绍和感知不足目前临时接待中心内品牌展示区效果较弱，对品牌的介绍和感知不足1、在、在4月份整改期，将目前一楼的洽谈区移至二楼，将目月份整改期，将目前一楼的洽谈区移至二楼，将目前的洽谈区域整改成中粮企业品牌的展示区，前的洽谈区域整改成中粮企业品牌的展示区，10月份后移月份后移至新会所售楼处；至新会所售楼处；2、展示内容：、展示内容：中粮集团的历史、荣誉、各领域的成就；中粮集团的历史、荣誉、各领域的成就；中粮地产的开发领域和历程；中粮地产的开发领域和历程；中粮御嶺湾的工法展示区（建筑工法工艺、园林绿植的树中粮御嶺湾的工法展示区（建筑工法工艺、园林绿植的树种选择等）种选择等）3、展示形式：、展示形式：以灯箱、展示架、图片的形式进行展出以灯箱、展示架、图片的形式进行展出打造成为业内参观学习的典范！打造成为业内参观学习的典范！本报告是严格保密的。4月月8月9月10月11月12月5月6月7月D D、展示线、展示线销售服务展示销售服务展示阶段：2期B标集中蓄客期销售代表培训（项目价值点、产品线）销售代表培训（项目价值点、产品线）关键物料p 中粮品牌资料p 项目资料培训课程p 销售人员基础礼仪 p 中粮地产及品牌简介 p 成都别墅市场p 项目基本情况等p 项目产品价值点培训人员p中粮营销部p 世联策划p项目经理所有人员分类统一着装所有人员分类统一着装，高品质服务体现差异，高品质服务体现差异本报告是严格保密的。4月月8月9月10月11月12月5月6月7月D D、展示线、展示线销售服务展示销售服务展示阶段：2期B标集中蓄客期分级接待操作点：分级接待操作点：l现场销售经理掌控1-2%的价格谈判权，作为逼定客户的工具；l设置总经理接待日，当日由总经理亲自与客户洽谈，增强尊贵感和现场氛围本报告是严格保密的。4月月8月9月10月11月12月5月6月7月D D、展示线、展示线销售接待流程体验（正常情况）销售接待流程体验（正常情况）阶段：2期B标集中蓄客期12111221项目主入口项目主入口船坞船坞廊桥廊桥样板房样板房二期入口二期入口水岸亭水岸亭项目主入口项目主入口临时接待中心临时接待中心船坞（乘船游湖）船坞（乘船游湖）廊桥中心水岸廊桥中心水岸廊桥廊桥二期入口二期入口样板房样板房水岸亭水岸亭船坞（直线回）船坞（直线回）方案一：临时接待中心接待流程方案一：临时接待中心接待流程临时临时接待中心接待中心廊桥中心水岸廊桥中心水岸本报告是严格保密的。4月月8月9月10月11月12月5月6月7月D D、展示线、展示线销售接待流程体验（阴雨陆路流程）销售接待流程体验（阴雨陆路流程）阶段：2期B标集中蓄客期111121项目主入口项目主入口船坞船坞廊桥廊桥样板房样板房二期入口二期入口项目主入口项目主入口临时接待中心临时接待中心船坞（停留观景）船坞（停留观景）廊桥入口（下车）廊桥入口（下车）廊桥（步行）廊桥（步行）二期入口（步行）二期入口（步行）样板房（步行）样板房（步行）二期入口（上车）二期入口（上车）船坞（洽谈）船坞（洽谈）方案二：临时接待中心接待流程（陆路）方案二：临时接待中心接待流程（陆路）临时临时接待中心接待中心本报告是严格保密的。4月月8月9月10月11月12月5月6月7月D D、展示线、展示线现场展示现场展示1 1：项目主入口（一级节点）：项目主入口（一级节点）销售阶段：2期B标集中蓄客期1项目主入口项目主入口本报告是严格保密的。4月月8月9月10月11月12月5月6月7月D D、展示线、展示线现场展示现场展示2 2：临时接待中心（一级节点）：临时接待中心（一级节点）销售阶段：2期B标集中蓄客期1临时接待中心临时接待中心本报告是严格保密的。1临时接待中心临时接待中心本报告是严格保密的。4月月8月9月10月11月12月5月6月7月D D、展示线、展示线现场展示现场展示3 3：船坞（一级节点）：船坞（一级节点）销售阶段：2期B标集中蓄客期1船坞船坞本报告是严格保密的。1船坞船坞本报告是严格保密的。4月月8月9月10月11月12月5月6月7月D D、展示线、展示线现场展示现场展示4 4：廊桥（一级节点）：廊桥（一级节点）销售阶段：2期B标集中蓄客期1廊桥廊桥本报告是严格保密的。1廊桥廊桥本报告是严格保密的。4月月8月9月10月11月12月5月6月7月D D、展示线、展示线现场展示现场展示5 5：廊桥中心水岸（二级节点）：廊桥中心水岸（二级节点）销售阶段：2期B标集中蓄客期2廊桥中心水岸廊桥中心水岸本报告是严格保密的。4月月8月9月10月11月12月5月6月7月D D、展示线、展示线现场展示现场展示6 6：二期入口（二级节点）：二期入口（二级节点）阶段：2期B标集中蓄客期2二期入口二期入口本报告是严格保密的。2二期入口二期入口本报告是严格保密的。4月月8月9月10月11月12月5月6月7月D D、展示线、展示线现场展示现场展示7 7：水岸亭（二级节点）：水岸亭（二级节点）阶段：2期B标集中蓄客期2水岸亭水岸亭本报告是严格保密的。4月月8月9月10月11月12月5月6月7月D D、展示线、展示线现场展示现场展示8 8：大坝（三级节点）：大坝（三级节点）阶段：2期B标集中蓄客期3大坝大坝本报告是严格保密的。4月月8月9月10月11月12月5月6月7月D D、展示线、展示线现场展示现场展示9 9：廊桥入口（三级节点）：廊桥入口（三级节点）阶段：2期B标集中蓄客期3廊桥入口廊桥入口本报告是严格保密的。4月月8月9月10月11月12月5月6月7月D D、展示线、展示线现场展示现场展示1010：样板房园林（一级节点）：样板房园林（一级节点）阶段：2期B标集中蓄客期本报告是严格保密的。现场展示各节点紧急性分类：现场展示各节点紧急性分类：重要程度重要程度项目项目节点节点紧紧急急重重要要本报告是严格保密的。价值还原阶段策略执行（价值还原阶段策略执行（4-94-9月）月）：5-9月：二期开盘持续热销期月：二期开盘持续热销期密集投放，高调宣传，线下活动全面配合为项目造势，密集投放，高调宣传，线下活动全面配合为项目造势，树立项目树立项目“绿色奢华绿色奢华”特定价值形象特定价值形象，引爆市场，确，引爆市场，确保开盘成功及后期持续热销保开盘成功及后期持续热销实现开实现开盘及后期持续热销盘及后期持续热销关键词：高调宣传、形象树立、开盘热销关键词：高调宣传、形象树立、开盘热销本报告是严格保密的。二期开盘持续热销期重点工作二期开盘持续热销期重点工作 时间：时间：20102010年年5-95-9月月新上门客户、老业主、老客户、世联深圳客户、中粮集团客户资源、中粮政府关系及合作方客户资源B、客户线、客户线4月8月月9月月10月11月12月5月月6月月7月月户外广告牌、报纸硬广、软文、航空杂志、机场广告、公交站台、短信平台、网络A、推广线、推广线二期产品发布会、业主答谢宴、高尔夫推杆赛、登山活动、游艇启动仪式、音乐厅演唱会、红酒品鉴、中秋业主私家宴C、活动线、活动线本报告是严格保密的。4月8月月9月10月11月12月5月月6月月7月月A A、推广线、推广线线上渠道线上渠道1 1：户外、报纸硬广、航空杂志、公交站台：户外、报纸硬广、航空杂志、公交站台销售阶段：2期B标开盘热销期形象推广主题：形象推广主题：这一刻，世界与我无关（5-8月上旬）销售信息：销售信息：“绿色奢华”生活正式启幕 5.15日二期天籁谷全新面世（5月，6、7月随着销售节 点变化而更换）媒体组合：户外广告、机场灯箱、航空杂志、报纸硬广、桐梓林区域公交站媒体组合：户外广告、机场灯箱、航空杂志、报纸硬广、桐梓林区域公交站台台户外：户外：机场户外（深圳机场、成都机场）、机场灯箱、成渝高速、成雅高速、南沿线、春熙路商圈、人南立交航空杂志：航空杂志：川航、国航、南航、东航（5、6、7月）报纸硬广：报纸硬广：商报、华西都市报（开盘重大节点投放）公交站台：公交站台：桐梓林片区（重大开盘或推售节点投放，暂定5、6、7月）本报告是严格保密的。4月8月月9月月10月11月12月5月月6月月7月月A A、推广线、推广线线上渠道线上渠道2 2：报广软文、网络：报广软文、网络销售阶段：2期B标开盘热销期媒体组合：媒体组合：商报、华西都市报、搜房网、新浪网投放时间：投放时间：配合项目重大新闻活动事件进行炒作（如游艇首发活动、名人演唱会等）本报告是严格保密的。4月8月月9月月10月11月12月5月月6月月7月月A A、推广线、推广线线下渠道线下渠道3 3：短信投放：短信投放销售阶段：2期B标开盘热销期投放目的：投放目的：短信媒体具备收视率高、针对性强、费用低廉、时效性强的特点，是目前楼盘推广的重要渠道投放对象：投放对象：宝马车会会员、全球通移动VIP客户、高尔夫球会会员、银行VIP客户、诚意登记客户等（具体对象需最终与短信公司筛选确定）投放时间：投放时间：5月起连续投放投放频率：投放频率：配合项目开盘及其它活动节点发送本报告是严格保密的。4月8月9月10月11月12月5月月6月7月A A、推广线、推广线线下渠道线下渠道4 4：中粮世博会平台：中粮世博会平台销售阶段：2期B标开盘热销期2010年上海世博会期间，中粮集团将在中国馆中以“专区”的形式展示食品安全和生物质能源的内容。御嶺湾御嶺湾为中粮旗下的高端定位产品，提倡“原生态原生态”“绿色奢华绿色奢华”的时尚潮流理念，在世博会的大平台下，可以更好的进行推广宣传，提升项目的全国乃至世界的知名度09年7月31日，中粮签约世博会高级赞助商，“福临门”成为“上海世博会唯一指定粮油产品”，长城”成为“上海世博会唯一指定葡萄酒”以“相约世博、走进中粮“为题，持续举办中粮产品推介会，宣传中粮旗下的各类食品、地产、金融等产品。中粮地产展台，宣传旗下的高端项目。御嶺湾成为中国西部高端楼盘中国西部高端楼盘的一大亮点，引起众人瞩目本报告是严格保密的。4月8月月9月月10月11月12月5月月6月月7月月B B、客户线、客户线销售阶段：2期B标开盘热销期1 1、储蓄新客户、储蓄新客户2 2、老带新吸引客户（老带新成交赠送半年物业管理费）、老带新吸引客户（老带新成交赠送半年物业管理费）3 3、深入挖掘老客户，促进成交、深入挖掘老客户，促进成交4 4、持续挖掘世联深圳高端客户资源、持续挖掘世联深圳高端客户资源5 5、充分利用中粮集团旗下高端客户资源、充分利用中粮集团旗下高端客户资源6 6、充分利用中粮在成都的政府关系客户、合作方高端客户资源、充分利用中粮在成都的政府关系客户、合作方高端客户资源本报告是严格保密的。4月8月9月10月11月12月5月月6月7月CC、活动线、活动线1 1：御嶺湾二期新品发布会：御嶺湾二期新品发布会销售阶段：2期B标开盘热销期n目的：目的：项目及产品全新高调亮相，建立市场项目及产品全新高调亮相，建立市场形象及客户认知度，形象及客户认知度，为5月开盘集中在市场爆发声音，集中蓄客n时间：时间：5月8日n邀请对象：邀请对象：邀请中粮旗下各品牌高层人员、中粮旗下各品牌高层人员、政府高层关系资源、中粮合作方高层政府高层关系资源、中粮合作方高层及各大媒体、老业主、诚意客户参加，n形式：形式：配合5月初现场整改到位，新物料制作完成，召开新品发布会，新品发布会，现场以鸡尾酒会+项目发布会+高层名流座谈会高端表演活动的形式举办；n地点：地点：香格里拉大酒店；n关键配合：关键配合：1、现场准备财务收钱刷卡机，具备客户现场交诚意金的条件；2、安排专车接送客户至项目现场参观项目。本报告是严格保密的。4月8月9月10月11月12月5月月6月7月CC、活动线、活动线2 2：“中粮特供中粮特供”业主私家答谢宴业主私家答谢宴销售阶段：2期B标开盘热销期n时间：时间：5月22日n地点：地点：项目现场（暂定老会所）n目的：目的：答谢老业主，促进老带新成交答谢老业主，促进老带新成交n形式：形式：以中粮特供的有机健康食品，冠以空运的名号，为成交业主举办顶级私家答谢宴，体现中粮特有的健康有机生活理念。本报告是严格保密的。1、中粮可引进国际顶级私厨餐饮企业进驻会所（或在目前的别墅庄园内），或者整合中粮资源，以中粮品牌建立自己的高级私厨作为餐饮配套，并引进世界并引进世界顶级名厨每年定期两次到御嶺湾私人厨房制作佳肴，顶级名厨每年定期两次到御嶺湾私人厨房制作佳肴，成为市场噱头，并让项目成为未来吸引高端客户消费的固定场所；2、中粮可为业主提供进口绿色有机食材预订机制，定期特地为业主运送，中粮可为业主提供进口绿色有机食材预订机制，定期特地为业主运送，体现中粮独特绿色价值和业主尊贵感；3、私家厨房可有偿为食材加工，解决业主烹饪烦恼。本报告是严格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月月7月CC、活动线、活动线3 3：嫁接项目高尔夫资源，举办高尔夫推杆比：嫁接项目高尔夫资源，举办高尔夫推杆比赛赛销售阶段：2期B标开盘热销期活动内容：活动内容：结合项目5月份高尔夫推杆练习场建成，在6月份举办高尔夫推杆练习比赛；活动对象：活动对象：邀请老业主和老客户参加，让客户提前感受“绿色奢华”的生活方式；活动时间：6月5日本报告是严格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月月7月CC、活动线、活动线4 4：端午节，中粮特供：端午节，中粮特供“有机粽子有机粽子”赠送赠送销售阶段：2期B标开盘热销期活动时间：活动时间：6月14-16日活动对象：活动对象：老业主、老客户、新上门客户；活动目的：活动目的：借端午节假日，邀请老业主、老客户重新上门，旺场并再次促进老客户成交；活动内容：活动内容：端午节现场赠送中粮特供“有机粽子”，邀请老客户、老业主上门领取本报告是严格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月月CC、活动线、活动线5 5：游艇试驾感受山湖绿色奢华生活：游艇试驾感受山湖绿色奢华生活销售阶段：2期B标开盘热销期游艇首发仪式（之后每次客户过来都可以体验）游艇首发仪式（之后每次客户过来都可以体验）主题：主题：中粮御嶺湾游艇生活体验地点：地点：项目现场时间：时间：7月3日目的：目的：让客户真实体验项目，制造热点，展现项目“绿色奢华”生活方式，为大独栋推售蓄客；活动形式：活动形式：与游艇协会合作（或购买小型帆船游艇），停靠在码头，供客户体验游艇生活；活动内容：活动内容：举办游艇首发仪式，客户到现场可按排号乘坐小型帆船游艇游湖；目标受众体：目标受众体：诚意客户时间安排：时间安排：上午10：00-12：00，下午15：00-17：00 首发仪式活动安排：首发仪式活动安排：模特秀；精美茶点；精美礼品（如游艇模型等）关键动作：关键动作：配合媒体软文炒作，户外信息释放本报告是严格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月月CC、活动线、活动线6 6：健康生活登山体验活动日：健康生活登山体验活动日销售阶段：2期B标开盘热销期借助项目登山景观步行道修建完成，举办绿色健康登山活动借助项目登山景观步行道修建完成，举办绿色健康登山活动主题：主题：中粮御嶺湾健康生活登山体验日地点：地点：项目现场登山道时间：时间：7月17日目的：目的：让客户真实体验项目“绿色健康”生活方式，旺场的同时积累客户；活动形式：活动形式：邀请客户集体登山体验生活，下山后现场提供“中粮特供”健康水果、果汁自助冷餐，让客户在现场逗留关键动作：关键动作：配合短信释放活动信息本报告是严格保密的。4月8月月9月10月11月12月5月6月7月CC、活动线、活动线7 7：“中粮特供中粮特供”御嶺湾红酒品鉴会御嶺湾红酒品鉴会销售阶段：2期B标开盘热销期主题：主题：“中粮特供”御嶺湾红酒品鉴会地点：地点：独栋别墅庄园内时间：时间：8月7日目的：目的：在推售大独栋期间，在样板房内举办中粮特供品酒会，让客户充分体验“绿色奢华”的圈层生活和产品价值，促进成交对象：对象：老业主及其朋友、诚意客户活动形式：活动形式：在别墅内举办，以顶级红酒发布+现场小提琴演奏+红酒品鉴的形式本报告是严格保密的。4月8月9月月10月11月12月5月6月7月CC、活动线、活动线8 8：音乐厅开放，举办现场演唱会：音乐厅开放，举办现场演唱会销售阶段：2期B标开盘热销期结合音乐厅建成投入使用，结合音乐厅建成投入使用，邀请著名歌手蔡琴举办演唱会，邀请新老业主及诚意客户参加，感受项目高端配套带来的私有享受关键动作：关键动作：户外、软文及各大媒体的跟踪报道中粮御嶺湾蔡琴专场演唱会中粮御嶺湾蔡琴专场演唱会2010年年9月月4日日本报告是严格保密的。4月8月9月月10月11月12月5月6月7月CC、活动线、活动线9 9：中粮御嶺湾业主定制：中粮御嶺湾业主定制“绿色中秋家宴绿色中秋家宴”销售阶段：2期B标开盘热销期活动目的：活动目的：答谢老业主，促进老带新活动时间：活动时间：9月22日中秋节活动地点：活动地点：暂定老会所活动内容：活动内容：为业主定制绿色健康的中秋家宴，现场配合家庭参与性强的活动。22-24日期间，老业主均可上门领取绿色健康“定制月饼”一盒。本报告是严格保密的。Step2：项目价值的全面升级：项目价值的全面升级本报告是严格保密的。品牌形象品牌形象价值体系和感知价值体系和感知客户来源客户来源Action1：全面展开中粮品牌的升级全面展开中粮品牌的升级Action2：项目品牌的市场升级项目品牌的市场升级本报告是严格保密的。品牌形象品牌形象价值体系和感知价值体系和感知客户来源客户来源Action1：产品的全面升级产品的全面升级Action2：配套的全面完善配套的全面完善本报告是严格保密的。品牌形象品牌形象价值体系和感知价值体系和感知客户来源客户来源Action：结合世联和中粮公司客户资源，拓展全国客户结合世联和中粮公司客户资源，拓展全国客户本报告是严格保密的。价值升级阶段策略执行（价值升级阶段策略执行（10-1210-12月）月）：10-12月：三期开盘热销期月：三期开盘热销期中粮地产品牌的全面起势中粮地产品牌的全面起势，“绿色奢华绿色奢华”的提升演绎，的提升演绎，以具备社会影响力的事件和项目价值的实际提升奠定以具备社会影响力的事件和项目价值的实际提升奠定项目市场口碑，项目市场口碑，全面推出三期全面推出三期实现三期开盘及后期持续热销实现三期开盘及后期持续热销关键词：品牌起势、建立口碑、三期开盘关键词：品牌起势、建立口碑、三期开盘本报告是严格保密的。三期开盘热销期重点工作三期开盘热销期重点工作 时间：时间：20102010年年10-1210-12月（月（8 8月起势）月起势）新上门客户、老业主、老客户、秋交会客户资源、世联北京上海江浙等地客户资源、中粮北京客户资源B、客户线、客户线户外广告牌、报纸硬广、软文、航空杂志、机场广告、公交站台、短信平台、网络A、推广线、推广线水岸会所建成投入使用C、展示线、展示线4月8月月9月月10月月11月月12月月5月6月7月名流慈善晚宴暨三期新品发布会、中国十大顶级绿色别墅优质人居奖、中粮全国业主答谢宴D、活动线、活动线本报告是严格保密的。4月8月月9月月10月月11月月12月月5月6月7月A A、推广线、推广线线上渠道线上渠道1 1：户外、硬广、航空杂志、公交站台：户外、硬广、航空杂志、公交站台销售阶段：2期持续热销期及3期开盘热销期企业品牌形象企业品牌形象8月份提前全面起势，为月份提前全面起势，为3期开盘进行品牌预热期开盘进行品牌预热形象推广主题：形象推广主题：1、中粮地产，世界级全生活链的提供者（8月下旬月下旬-9月底）月底）2、这一刻，世界与我无关（10-12月）月）销售信息：3期全新面世、3期热销中（销售信息及时更换）媒体组合：户外广告、机场灯箱、报纸软文、航空杂志、桐梓林公交站台媒体组合：户外广告、机场灯箱、报纸软文、航空杂志、桐梓林公交站台户外：户外：机场户外、机场灯箱、成渝高速、成雅高速、南沿线、春熙路商圈、人南立交硬广：硬广：商报、华西都市报全面投放3期开盘信息（10月开盘节点）航空杂志：航空杂志：川航、国航、南航、东航投放3期开盘信息（10月开盘节点）桐梓林公交站台：桐梓林公交站台：10月份投放三期开盘销售信息本报告是严格保密的。4月8月月9月月10月月11月月12月月5月6月7月A A、推广线、推广线线上渠道线上渠道2 2：软文、网络：软文、网络销售阶段：2期热销及3期开盘热销期1、软文、网络、软文、网络8-9月份连载全面炒作中粮品牌：月份连载全面炒作中粮品牌：世界级全生活链的提供者世界级全生活链的提供者2、软文、网络配合重大活动节点式炒作（、软文、网络配合重大活动节点式炒作（10-12月）月）软文组合：商报、华西都市报网络组合：搜房网、新浪网本报告是严格保密的。4月8月9月10月月11月月12月月5月6月7月A A、推广线、推广线线下渠道线下渠道3 3：短信：短信销售阶段：3期开盘热销期投放目的：投放目的：短信媒体具备收视率高、针对性强、费用低廉、时效性强的特点，是目前楼盘推广的重要渠道投放对象：投放对象：宝马车会会员、全球通移动VIP客户、高尔夫球会会员、银行VIP客户、诚意登记客户等（具体对象需最终与短信公司筛选确定）投放时间：投放时间：10月起连续投放投放频率：投放频率：配合项目3期开盘及其它活动节点发送本报告是严格保密的。4月8月9月10月月11月12月5月6月7月B B、客户线、客户线1 1销售阶段：3期开盘热销期1 1、继续储蓄新客户、继续储蓄新客户2 2、老带新吸引客户（老带新成交赠送半年物业管理费）、老带新吸引客户（老带新成交赠送半年物业管理费）3 3、深入挖掘老客户，促进成交、深入挖掘老客户，促进成交本报告是严格保密的。4月8月9月10月月11月12月5月6月7月B B、客户线、客户线2 2：成都秋交会：成都秋交会销售阶段：3期开盘热销期与中粮祥云国际社区、核桃村项目共同展示，扩大中粮与中粮祥云国际社区、核桃村项目共同展示，扩大中粮品牌知名度和影响力，项目品牌知名度和影响力，项目“绿色奢华绿色奢华”形象展示，储形象展示，储备中高端客户客户，为三期销售提供客户资源备中高端客户客户，为三期销售提供客户资源 本报告是严格保密的。4月8月9月10月月11月12月5月6月7月B B、客户线、客户线3 3：拓展北京地区客户：拓展北京地区客户销售阶段：3期开盘热销期1、北京举办分展场推介会、北京举办分展场推介会时间：时间：10.1假期（暂定）筹备方：筹备方：易居形式：形式：御嶺湾、祥云、核桃村三项目同时开展2、北京渠道客户推介、北京渠道客户推介时间：时间：10月16日（暂定）筹备方：筹备方：世联形式：形式：利用世联高端豪宅客户资源，以及世联渠道资源，针对清华EMBA/长江商学院总裁班展开活动推广本报告是严格保密的。4月8月9月11月月11月12月5月6月7月B B、客户线、客户线4 4：拓展上海、江浙等地客户：拓展上海、江浙等地客户销售阶段：3期开盘热销期拓展上海、江浙等地客户资源拓展上海、江浙等地客户资源时间：时间：11月20日（暂定）筹备方：筹备方：世联形式：形式：利用世联上海/温州/台州高端客户资源，中粮与行业内的领袖人物进行对话，结合媒体全面推广本报告是严格保密的。4月8月9月月10月11月12月5月6月7月CC、展示线：高端配套逐渐呈现、展示线：高端配套逐渐呈现销售阶段：3期热销期水岸会所9月底呈现投入使用，高端配套同时对业主开放，将成为支撑本项目的一大亮点本报告是严格保密的。4月8月9月月10月11月12月5月6月7月D D、活动线、活动线1 1：名人慈善拍卖晚宴暨：名人慈善拍卖晚宴暨3 3期新品发布会期新品发布会销售阶段：2期热销3期储客期强化强化中粮地产品牌形象及中粮地产品牌形象及“绿色奢华绿色奢华”主题，主题，以以“名人慈善拍卖名人慈善拍卖”形式引起社会关注，形式引起社会关注，配合新一批单位即将开盘，持续炒作市场，配合新一批单位即将开盘，持续炒作市场，制造市场声音，为新一批蓄客制造市场声音，为新一批蓄客活动地点活动地点：水岸会所活动时间：9月28日邀请嘉宾邀请嘉宾：邀请“世界自然基金会全球大使”李冰冰为本次活动形象大使，邀请成都名流、成都主流媒体记者和御嶺湾新老业主及诚意客户活动内容活动内容：李冰冰主持拍卖，以“名人拍卖”形式扩大活动影响力和增强现场气氛。与白鹭保护协会合作，建立“中粮白鹭保护基金中粮白鹭保护基金会会”将所得款项全数用于白鹭保护。晚宴以中粮特供中粮特供有机高端食材、高端红酒，让嘉宾体验一场“绿色奢华绿色奢华”盛宴盛宴。本报告是严格保密的。名人现场签名售书绿色生态白皮书白皮书中记录李冰冰本人对自然生态保护的名人名言，并记载中粮企业对绿白皮书中记录李冰冰本人对自然生态保护的名人名言，并记载中粮企业对绿色生态的一直做法和企业责任感，御嶺湾在生态保护方面所做的努力，御嶺色生态的一直做法和企业责任感，御嶺湾在生态保护方面所做的努力，御嶺湾业主的社会责任等等湾业主的社会责任等等媒体配合：邀请成都主流媒体、电视台参加此次拍卖晚宴，并配合进行全城宣传，形成全城话题本报告是严格保密的。建议中粮与国际知名的慈善机构或环保机构取得合作协议，以中粮御嶺湾为平台，每年定期在项目举办“国际环保或慈善捐款大事件”，为业主提供一个展现社会责任感的高端平台，并体现中粮“绿色奢华”理念的实际持续运用和品牌的强大实力，该事件将成为顶级营销噱头吸引高端客户的关注。本报告是严格保密的。4月8月9月10月11月月12月5月6月7月D D、活动线、活动线2 2：中国十大顶级绿色别墅优质人居奖：中国十大顶级绿色别墅优质人居奖销售阶段：3期热销期于于11月初，与政府合作，举办成都第一届绿色优质人居月初，与政府合作，举办成都第一届绿色优质人居奖奖。由政府颁发御嶺湾。由政府颁发御嶺湾“中国十大顶级绿色别墅中国十大顶级绿色别墅优质人居奖优质人居奖”奖，将御嶺湾推向全国市场，比肩一奖，将御嶺湾推向全国市场，比肩一线城市的顶级豪宅，树立项目的线城市的顶级豪宅，树立项目的全国性豪宅形象全国性豪宅形象为为20112011年后期产品推出做准备，年后期产品推出做准备，建立项目全国知名度和影响力！建立项目全国知名度和影响力！举办时间：举办时间：暂定11月6日举办地点：举办地点：香格里拉大酒店本报告是严格保密的。4月8月9月10月11月12月月5月6月7月D D、活动线、活动线3 3：中粮全国业主答谢宴，将品牌宣传推向高潮：中粮全国业主答谢宴，将品牌宣传推向高潮销售阶段：3期热销期通过在人民大会堂举办大型盛宴的人民大会堂举办大型盛宴的方式方式，展示中粮，并对老业主进行回馈，可以聚焦媒体的关注，提提升中粮品牌的口碑升中粮品牌的口碑，并利用全国业