中学2023年三月份德育工作要点.doc

中学2023年三月份德育工作要点一期初须上交的材料新学期年级组工作方案、班级工作方案正月二十前上交二三月份德育要点1抓好开学第一课，上课时间为周一早读课。班主任要根据平安教育要点，编写平安教育第一课教案。教案3月11日前上交政教处2多角度开展学生收心教育。班主任要抓住开学报名的契机，严格要求学生，检查学生仪表穿戴，特别要求学生进出校园必须穿校服毕业班提倡，做好留守和贫困学生登记工作，有重点的找局部学生“谈心”，有针对性地约请局部学生家长来校，让家长更清楚地理解孩子的情况，争取家长的配合。3检查寒假作业，理解学校提出的“五个一”感恩活动完成情况；各班认真自评“给教师写一个自创的拜年祝福短信”，并于3月11日前将优秀短信稿件送交到政教处参加学校评比。4. 加强班级文化建立。各班可以根据本班实际情况编写鼓励学生的班训和誓词可以用毛笔书写。精心布置班级，表格、班训、班级公约要上墙，政教处将于3月13日下午检查。5组织八年级学生开展综合理论活动。根据市教育局统一安排，我校将于3月15日3月22日组织八年级学生赴市中学社会理论基地参加社会理论活动。赴基地参加活动是学校执行课程方案、开展教学活动的重要组成局部，非特殊情况学生都应参加本次活动。6政教处将和总务处一起进展校园平安大排查，班主任和年级组要给予积极的配合，凡教室及宿舍需要维修之处请及时报总务处，假设发现平安隐患或感觉有点问题要第一时间及时上报。7严格要求不具备走读条件的学生一律住校，凡要求陪读或在亲戚家住宿的必须办理有关手续，必须经班主任和政教处批准，并填写非和城不住校学生信息卡。政教处要严抓学生公寓管理，开好第一次住校生会议。8落实卫生责任区，认真组织学生大扫除，去除卫生死角。9开展“厉行节俭节约，反对铺张浪费”主题教育，教育学生不上网吧，不赌博，不聚众过生日，要妥善使用压岁钱。10政教处要认真组织开学典礼，各班要开展“新学期、新方案”教育活动，抓好开头，努力形成优良的班风。高一年级文理分科后要及时调整并健全班委会和团委会。11认真开展卫生平安(饮食平安)教育，积极开展爱国卫生运动。各班要将卫生平安(饮食平安)教育和行为标准养成教育结合起来，严禁学生吃零食，乱抛废弃物。有针对性地对学生进展常见传染病和流行病预防知识教育，培养学生良好的卫生习惯。 指导住校生搞好寝室和个人卫生，培养生活自理才能。以“安康饮食每一天”为主题，加强安康意识教育，引导学生注意饮食卫生，回绝“三无”食品。各班要排好卫生值日表，要落实本学期全天候保洁工作。政教处要以“常见传染病和流行病预防知识”为主题办一期宣传专栏。政教处将举办“饮食卫生平安专题报告”，各班要组织收听。12大力开展谈心活动，要关爱留守生、贫困生、待进生和学困生以及单亲家庭的学生。政教处和校团委要加强留守学生“四自”教育，积极组织留守学生开展活动。13“学雷锋，做一个有道德的二中人”，认真开展“雷锋伴我成长”主题教育月活动。各班要以“向雷锋同志学习”为主题完成第一期黑板报，政教处将于3月13日下午检查评比；校团委和学生会要积极开展 “送温暖、献爱心”捐赠活动。14. 组织学生观看爱教片；指导校团委开展爱国读书教育活动，和语文组结合开展爱国读书征文、演讲比赛活动。15以宣传贯彻_“四个全面”为载体，明确中国梦的内涵，培育他们社会核心价值观。政教处要利用宣传栏、播送站等阵地，政治课教师要利用课堂加强学生的爱党、爱人民教育，强化爱国情感，增强民族自豪感。16. 开展“文明礼仪教育活动”，要求学生讲礼貌、讲诚信、讲文明，与陈规陋习辞别。重点抓以下几点：1整治自行车乱停乱放问题，所有车辆必须放在指定位置。2针对早恋现象，班主任要加强教育和疏导，讲究方式方法；行政值班要在黄昏时段，加强巡视，制止学生接触过密行为。3仪表仪态自查、检查。4检查催促普通班学生进出校园必须穿校服。5主题班会：“成功自良好的习惯”。17. 积极开展综治月宣传活动，重点加强平安教育和行为标准养成教育，加强行政值班和年级组值班，政教处和年级组将对外租学生陪读学生情况进展抽查，对于存在平安隐患并没有陪读的学生发动回到学生公寓入住。18. 各年级要根据本年级实际情况，认真开展有针对性的主题教育活动。19. 指导校团委开展丰富多彩的文体活动，根据县局安排，组织“艺术展演”四项活动并做好遴选参演工作。20. 认真开展综治宣传月活动，积极创立平安校园。政教处要完善平安教育制度和预案，做好平安教育台账。XX年3月6日.f132.f132.更多工作方案延伸阅读中学2023年三月份德育工作要点一期初须上交的材料新学期年级组工作方案、班级工作方案正月二十前上交二三月份德育要点1抓好开学第一课，上课时间为周一早读课。班主任要根据平安教育要点，编写平安教育第一课教案。教案3月11日前上交政教处2多角度开展学生收心教育。班主任要抓住开学报名的契机，严格要求学生，检查学生仪表穿戴，特别要求学生进出校园必须穿校服毕业班提倡，做好留守和贫困学生登记工作，有重点的找局部学生“谈心”，有针对性地约请局部学生家长来校，让家长更清楚地理解孩子的情况，争取家长的配合。3检查寒假作业，理解学校提出的“五个一”感恩活动完成情况；各班认真自评“给教师写一个自创的拜年祝福短信”，并于3月11日前将优秀短信稿件送交到政教处参加学校评比。4. 加强班级文化建立。各班可以根据本班实际情况编写鼓励学生的班训和誓词可以用毛笔书写。精心布置班级，表格、班训、班级公约要上墙，政教处将于3月13日下午检查。5组织八年级学生开展综合理论活动。根据市教育局统一安排，我校将于3月15日3月22日组织八年级学生赴市中学社会理论基地参加社会理论活动。赴基地参加活动是学校执行课程方案、开展教学活动的重要组成局部，非特殊情况学生都应参加本次活动。6政教处将和总务处一起进展校园平安大排查，班主任和年级组要给予积极的配合，凡教室及宿舍需要维修之处请及时报总务处，假设发现平安隐患或感觉有点问题要第一时间及时上报。7严格要求不具备走读条件的学生一律住校，凡要求陪读或在亲戚家住宿的必须办理有关手续，必须经班主任和政教处批准，并填写非和城不住校学生信息卡。政教处要严抓学生公寓管理，开好第一次住校生会议。8落实卫生责任区，认真组织学生大扫除，去除卫生死角。9开展“厉行节俭节约，反对铺张浪费”主题教育，教育学生不上网吧，不赌博，不聚众过生日，要妥善使用压岁钱。10政教处要认真组织开学典礼，各班要开展“新学期、新方案”教育活动，抓好开头，努力形成优良的班风。高一年级文理分科后要及时调整并健全班委会和团委会。11认真开展卫生平安(饮食平安)教育，积极开展爱国卫生运动。各班要将卫生平安(饮食平安)教育和行为标准养成教育结合起来，严禁学生吃零食，乱抛废弃物。有针对性地对学生进展常见传染病和流行病预防知识教育，培养学生良好的卫生习惯。 指导住校生搞好寝室和个人卫生，培养生活自理才能。以“安康饮食每一天”为主题，加强安康意识教育，引导学生注意饮食卫生，回绝“三无”食品。各班要排好卫生值日表，要落实本学期全天候保洁工作。政教处要以“常见传染病和流行病预防知识”为主题办一期宣传专栏。政教处将举办“饮食卫生平安专题报告”，各班要组织收听。12大力开展谈心活动，要关爱留守生、贫困生、待进生和学困生以及单亲家庭的学生。政教处和校团委要加强留守学生“四自”教育，积极组织留守学生开展活动。13“学雷锋，做一个有道德的二中人”，认真开展“雷锋伴我成长”主题教育月活动。各班要以“向雷锋同志学习”为主题完成第一期黑板报，政教处将于3月13日下午检查评比；校团委和学生会要积极开展 “送温暖、献爱心”捐赠活动。14. 组织学生观看爱教片；指导校团委开展爱国读书教育活动，和语文组结合开展爱国读书征文、演讲比赛活动。15以宣传贯彻_“四个全面”为载体，明确中国梦的内涵，培育他们社会核心价值观。政教处要利用宣传栏、播送站等阵地，政治课教师要利用课堂加强学生的爱党、爱人民教育，强化爱国情感，增强民族自豪感。16. 开展“文明礼仪教育活动”，要求学生讲礼貌、讲诚信、讲文明，与陈规陋习辞别。重点抓以下几点：1整治自行车乱停乱放问题，所有车辆必须放在指定位置。2针对早恋现象，班主任要加强教育和疏导，讲究方式方法；行政值班要在黄昏时段，加强巡视，制止学生接触过密行为。3仪表仪态自查、检查。4检查催促普通班学生进出校园必须穿校服。5主题班会：“成功自良好的习惯”。17. 积极开展综治月宣传活动，重点加强平安教育和行为标准养成教育，加强行政值班和年级组值班，政教处和年级组将对外租学生陪读学生情况进展抽查，对于存在平安隐患并没有陪读的学生发动回到学生公寓入住。18. 各年级要根据本年级实际情况，认真开展有针对性的主题教育活动。19. 指导校团委开展丰富多彩的文体活动，根据县局安排，组织“艺术展演”四项活动并做好遴选参演工作。20. 认真开展综治宣传月活动，积极创立平安校园。政教处要完善平安教育制度和预案，做好平安教育台账。XX年3月6日三月份营销方案一、活动背景:3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,*店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到*店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以二、活动主题:缤纷女人节、诚信权益日三、卖场布置:1)卖场主要以暖色彩为主,假如有需要, *店可自行购置相关物资进展布置,在专区做重点布置。2) 3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.(放心购物在* 天天都是3.15)3) 商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主. 人人关心商品平安 家家享受幸福生活。4)主通道：悬挂节日专用吊旗(由*部统一设计制作)，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。四、商品陈列：1)妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深入的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如:洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。2)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有pOp标注，商品建议全部用枪纸标价。五、员工效劳用语:1)3.8妇女节当天,凡进入*商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场效劳台的工作人员.2)其他时间均可采用通用的欢送光临用语.六、大宗团购及顾客回访:1) 短信息的派送, 坚持顾客永远是对的原那么，妥善处理顾客意见.2)对周边的家庭住户进展团购拜访,并做好企业形象宣传工作.3)各*店的大客户老客户进展回访,并提早在3.15降临时做好对工商局的拜访工作,得到 ,并有利开展好工作.七、活动宣传方式:1)妇女节期间各*店各挂横幅一条, 关爱女人 你的美丽你做主2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进展,由*科统一制作广告旗,*店上报需求,广告旗只要内容是保护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上.3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各*店客制作横幅一条,并有海报进展本次的主题宣传.4)3.15期间*店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.销售三月份工作方案这是一个销售为赢的时代，销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式。销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。下面是关于销售三月份工作方案的内容，！销售三月份工作方案(一)一、 销量指标：上级下达的销售任务全年销售目的38万元，三月份销售目的4万元二、 方案拟定：1、年初拟定年度销售方案;2、每月初拟定月销售方案表;三、客户分类：根据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析p 。做到不同客户，采取不同的效劳。做到乘兴而来，满意而归。四、施行措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理才能、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联络一次，b类客户半个月联络一次，c类客户一个月联络一次。对于已成交的客户经常保持联络。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资，做好房的搜集以及发布，客的开发情况。做好业务工作。销售三月份工作方案(二)经过去年年末的各种学习，在20xx年3月这个开场的月份，我为自己从几个方面制定了方案：一、 与外勤人员的联络。年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些工程，在外勤人员出去搜集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进展搜集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。二、 销售部内部管理做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料，稳固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。三、 对外招商方面做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联络招商工作。四、 对消费，物流，财务及客户的沟通方面。每天与消费部门内业联络、沟通，理解消费出的成品数量及消费线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，理解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进展对账。3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细慎重的态度。刚刚开场上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作方案能让自己在开场的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。三月份销售工作方案【篇一】经过去年年末的各种学习，在20xx年3月这个开场的月份，我为自己从几个方面制定了方案：一、与外勤人员的联络。年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些工程，在外勤人员出去搜集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进展搜集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。二、销售部内部管理做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料，稳固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。三、对外招商方面做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联络招商工作。四、对消费，物流，财务及客户的沟通方面。每天与消费部门内业联络、沟通，理解消费出的成品数量及消费线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，理解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进展对账。3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细慎重的态度。刚刚开场上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作方案能让自己在开场的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。【篇二】一、销量指标：上级下达的销售任务全年销售目的38万元，三月份销售目的4万元二、方案拟定：1、年初拟定年度销售方案;2、每月初拟定月销售方案表;三、客户分类：根据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析p 。做到不同客户，采取不同的效劳。做到乘兴而来，满意而归。四、施行措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理才能、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联络一次，b类客户半个月联络一次，c类客户一个月联络一次。对于已成交的客户经常保持联络。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资，做好房的搜集以及发布，客的开发情况。三月份销售工作方案范文销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或效劳的行为，包括为促进该行为进展的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、效劳等活动。或搜集的三月份销售工作方案，阅读， ，工作。【篇一】经过去年年末的各种学习，在20xx年3月这个开场的月份，我为自己从几个方面制定了方案：一、与外勤人员的联络。年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些工程，在外勤人员出去搜集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进展搜集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。二、销售部内部管理做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料，稳固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。三、对外招商方面做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联络招商工作。四、对消费，物流，财务及客户的沟通方面。每天与消费部门内业联络、沟通，理解消费出的成品数量及消费线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，理解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进展对账。3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细慎重的态度。刚刚开场上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作方案能让自己在开场的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。【篇二】一、销量指标：上级下达的销售任务全年销售目的38万元，三月份销售目的4万元二、方案拟定：1、年初拟定年度销售方案;2、每月初拟定月销售方案表;三、客户分类：根据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析p 。做到不同客户，采取不同的效劳。做到乘兴而来，满意而归。四、施行措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理才能、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联络一次，b类客户半个月联络一次，c类客户一个月联络一次。对于已成交的客户经常保持联络。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资，做好房的搜集以及发布，客的开发情况。中学2023年三月份德育工作要点内容，我们还为您精心挑选了关于2023工作方案的优质专题，:三月份工作方案第 22 页 共 22 页