2022年思圆魔鬼辣面广告营销策划书

目 录一、前言 （2）二、市场环境分析 （2）1.市场分析 （3）2.产品分析 （3）3.消费者分析 （4）4.竞争者分析 （5）5.SWOT分析 （6）三、营销策略 （7）1、营销目的 （7）2、营销定位 （8）3、理念提案 （8）4、4P执行 （9）（1）产品 （9）（2）价格 （10）（3）渠道 （10）（4）促销 （10）四、创意设计（14）广告主题（14）广告创意（15）广告表现（15）五、媒介投放（17）媒体目的（17）媒体选择（17）媒体评估（17）媒体组合（18）六、广告费用预算（22）七、广告效果评估（24）八、结论（24）一、 前言 随着社会经济的日益开展，和人们消费水平的不断提高，消费者对商品的选择更看重其品牌效应。中国市场经济起步较晚，品牌关于中国人依然一个新惹事物。而树立一个良好的品牌形象不仅仅是靠其本身的本身优势，还要借助广告来进展一系列的宣传，以到达其知名度、声誉度。近年来，品牌开场走入市场，走入平常百姓家。中国市场目前已经进入了品牌竞争的初始阶段。思圆魔鬼辣面选用世界上最辣的的印度魔鬼辣椒，除食用外，“魔鬼辣椒”在当地还常用来治疗胃病和消暑。依照我们调查显示得出，目前速食产品的消费者主要集中在青年，而依照魔鬼辣椒的医疗效果，我们计划开发其潜在消费人群中年人。 我们依照辣椒的不同辣度制定了三包调味，消费者能够依照本人的爱好进展不同辣度的调配。因此我们的品牌定位为“魔鬼三重奏”，相信这个全新的概念能够使消费者青睐。 依照“魔鬼三重奏”的定位，我们制定了一系列的广告推行活动和产品促销活动。广告加上活动，使思圆魔鬼辣面的品牌效应到达最正确状态。这次我们在全国进展推过活动，加深思圆魔鬼辣面在消费者内心的知名度与佳誉度。力争做到辣面中的顶级辣面，确立其辣面品项的领导地位。二、市场环境分析；1.市场分析在金融危机的妨碍下，现中国经济趋势逐步的走向了正轨。国民生活水平不断的提高，对食品的要求也从单一化转变为多元化。现方便面市场呈现以下几点；1. 品牌竞争白热化2. 产品渠道狭窄3. 口味不断创新4. 原料价格上涨市场空间：方便面市场已趋于稳定中的成熟，市场大格局已定；与此同时，方便面市场仍有一定的开展空间。说明了中国这个方便面消费大国孕育着更多的商机。方便面食品本身有其独到的优点，诸如生活需要、携带方便、产品变化空间大、运输方便并有利于行销广大区域、单价低易于普及等，因此只要产品口味、质量能形本钱地化，自然能有竞争力。竞争态势：目前市场上方便面品牌已多达上百个，但真正成规模、有优势的仍然是”康师傅”和“统一”等少数品牌。优胜劣汰是自然界的根本规律，也是市场经济规律的根本法则，方便面市场同样在遵照这一普遍的规律。全国方便面市场通过几年的大洗牌后，所剩的根本是有经济规模、技术含量相对较高、市场具有垄断地位的少数几家，呈现出寡头垄断的市场构造。 2. 产品分析1、 产品品种在现在的方便面市场来看主要能够分为：中华面：这是沿袭中国传统面条的配制方法制成。在面团中加碳酸钾或纯碱，汤料的风味亦接近中国习惯。和风面：日本式口味的方便面，面条配方中常掺以荞麦粉、山芋粉或其他淀粉质原料。汤料的风味适宜于日本习惯。欧风面：欧洲型的通心面，但与一般通心面不同之处是经蒸煮处理过的，因此是一种方便通心面。冷面及炒面：20世纪70年代后期，日本市场上出现各种袋装的专供家庭自制拌面或炒面的半制食品。2、 产品口味在现有的市场中，方便面主要有鸡肉味，牛肉味，排骨味，海鲜味。在方便面这个速食时代，长期以来都是这几种滋味独领风骚，风味独特且美味成为再次引领方便面市场的通行卡。如统一老坛酸菜牛肉面，从上市开场就成为特别多人热烈追捧的对象。3、 产品包装方便面行业通过多年的开展变化，不仅要求包装材料美观大方、便携即饮，而且随着人们的环保认识的加强，对材料可回收性的要求也越来越高。碗装或杯装方便面方便面产品的包装材料是用聚苯乙烯泡沫塑料或其他无毒耐热材料制成的，包装容器本身确实是餐具，还附有塑料小叉，食用时特别方便。目前，国家已规定，方便面的包装一律改用环保型餐具。4、 产品价格目前市场上 120克/桶 零售价价格大都在4-6元左右，袋装零售价大都在2-4元左右。自去年以来，原材料的价格不断上涨，持续到今年上半年。棕榈油、面粉价格、辣椒、马铃薯、淀粉等主要原材料都在上涨。方便面因原料价格的上涨而导致的本钱增加在13%以上，有的企业原料本钱则上扬20%。因此大多方便面比刚上市时上涨20%左右。3. 消费者分析现有消费者：从年龄：目前方便面消费者主要以年轻人为主，大多数以1435岁为主，他们生活节拍快，特别大一部分不会做饭或者没时间做饭，开销也大。方便面这种速食方便快捷，能够特别大的处理他们的时间开销等咨询题。中年人对方便面存在排挤性，他们比拟注重生活的质量，而且大部分有足够的时间，一般不会选择速食产品。他们占市场特别小的一部分。从口味：现在方便面市场上的口味特别多，大多数消费者爱好重口味，特别是一些辣口味的，比方说麻辣牛肉、麻辣排骨，红烧牛腩.现在产品还在不断的更新，消费者的要求也越来越高，产品的口味必须符合群众，而且独特。从价格：消费者在选择方便面时一般特别注重价格，他们一般不会选择价格贵的产品，普遍的消费者能够接受中低价格的产品。其他：消费者购置方便面产品的时候还会考虑它的包装、口味、质量等方面。青年大多以包装、口味、品牌为主要购置动机青年大多以品味、质量为主要购置动机中年人大多以价格、口味为主要购置动机消费者定位对消费者进展分析，综合消费者年龄，口味，爱好等，对思圆魔鬼辣面的消费者定位。目的群体：年龄1835岁的年轻人，他们敢于接受新事物，追求时髦、个性、激情，喜爱挑战。这类消费者是特别大的市场规模，是重度消费者。潜在群体：中年人对方便面存在一定的排除性，但这个年龄段也不乏许多嗜辣者。思圆魔鬼辣面选用印度魔鬼椒，它有一定的药用价值，能够养胃。我们能够引领“健康辣时髦”的理念，带动潜在中年消费群。4. 竞争者分析今麦郎的辣煌尚1.口味品种多，合适人群广四川麻辣牛肉，重庆辣子鸡，湖南剁椒排骨，重庆水煮肉片，重庆酸辣牛肉，成都酸菜牛肉，四川泡椒牛肉,红油爆椒牛肉共8种口味2.明星代言请唐国强做广告，台词“皇上吃了都说好！”利用明星有说服力。白象大辣娇1.价格实惠比不上其他高档次的方便面，但价格廉价，份量充足2.口味较少只有泡椒牛肉、青椒回锅肉、香辣排骨3种口味康师傅辣旋风1.知名度大康师傅是众所周知的品牌2.产品定位好 “我的style 我的辣旋风” 用“清醒”做广告代言人，年轻时髦。符合现代年轻人的个性 3.宣传活动妨碍大唱享辣旋风的活动我的style我的辣旋风 网络歌唱大赛。给时髦年轻人展示本人的舞台，又提高了产品知名度。4.口味单一水煮牛肉.酸辣牛肉.泡椒牛肉5. SWOT分析S：（优势）1.原材料优势：精选吉尼斯印度魔鬼椒，并选用地道的怀山药、花旗参、乌鸡等高营养作料，打造顶级香辣美食。2.市场优势：在当今快速生活的时代，速食产品成为重要的食品。方便面市场的开展前景是宏大的。3.产品优势：不断以来特别多人都觉得现有的方便面口味不够辣，不够爽。特别是在湖南、湖北、四川等地，辣面是有特别大的市场。W：（优势）1. 品牌知名度低，没有固定的品牌忠诚消费者2. 渠道不够完善，特别多大型超市货架上没有其产品3. 广告力度不够，特别多人都不理解辣面的独特之处O：（时机）1. 经济迅速开展，消费者消费水平提高，普遍消费者都有购置力2. 特别多上班族在工作繁忙、加班时会选择方便、快捷的方便面3. 随着广告业的迅速开展，有着各种品样繁多的广告，这些广告刺激消费者的视觉神经，让人产生其购置欲望T：（威胁）1. 方便面市场太大，魔鬼辣面还处于导入期，在特别多方面还不如康师傅、统一等深化人心。2. 速食产品市场不断扩大，同质化产品越来越多，给消费者更多的选择。3. 现在倡导健康饮食，特别多人对方便面有一定的抗拒心理三、营销策略1、营销目的：通过以上分析，方便面市场同产品企业日益白热化的竞争，使得逐步到达饱和，作为新产品上市的思圆魔鬼辣面需要大力的宣传和最正确的营销筹划。针对现状我们的营销目的是：（1）、将思圆魔鬼辣面受众市场重点定位在中国南部爱吃辣的地点（湖南、湖北、四川、重庆、云贵等）。通过对这些地域市场的宣传，能够抓住嗜辣群体，创始方便面的新时髦。确立“魔鬼辣面”在辣系列产品中的领导地位。（2）、分析后我们发觉到达思圆魔鬼辣面的目的，我们必须通过两点来进一步实现。 传播辣文化引导人们健康辣时髦。（早在特别久往常，辣已经成为一种饮食文化，怎么样健康的吃辣成为人们所关注的咨询题，思圆魔鬼辣面中独有的印度椒除食用外，还能够用来治疗胃病和消暑。这一点就特别符合当今人们的健康理念。）转变中年人对方便面的排挤性。（在一些嗜辣地区的中年人对辣的需求量是特别大的。他们餐餐无辣不欢，但是他们对方便面仍然存在抗拒心理，假如能消除他们对方便面的排挤性，那么中年人市场将是方便面将来开展的新市场。）2、营销定位：一个产品想在市场上站稳脚跟，宣传和推行上需要特别长的一段时间，在我们对嗜辣地区的推行和宣传中，用他们消费引导和带动其他地区对思圆魔鬼辣面的认识和理解。进一步提升思圆品牌的号召力。核心理念：依照嗜辣一族的喜辣程度的特点，我们提出了“魔鬼三重奏”的概念。概念解释：都是爱吃辣的人，魔鬼辣那是有多辣呢！三个不同程度的辣味包，一个比一个辣，让辣来刺激你的味蕾，让你真正的体会到辣的快感，给人们一种辣时髦的新鲜感。这种辣就好比人生态度，让人们用一种乐观的积极的态度在生活和工作中激情奋斗。理念解释：嗜辣地区和不嗜辣地区的喜辣程度不同，魔鬼三重奏这一理念正好符合了这点。人们在品味辣时髦的同时能够选择辣的程度。现代人心理：现代人们在不断的追求优质生活同时，给本人的肩上背负了种种压力。快节拍的生活使他们对速食的需求量增大，思圆魔鬼辣面给他们带来方便的同时也通过辣来让他们释放了压力，真是一举两得啊。3、理念提案： 市场分析 细分嗜辣市场 嗜辣一族 目的消费者 潜在消费者（中年人） 压力大 对辣时髦理解不全面 对方便面排挤处理咨询题4、4P（1）产品 ：新的产品理念新鲜出炉啦创意依照:1、 个人都有本人喜爱的辣的程度，商家给予的产品口味辣的程度选择，也是在满足现在消费者需求，不同的地点嗜辣的程度不同，正由于要满足对辣需求不同而推出了“魔鬼三椒进展曲”2、 大家还记得进展曲的三重奏吗？一步一步让情绪推向了最高潮。辣也是一种享受的过程，就像在享受激昂的进展曲一样。品味到了吗？辣椒的风情正在一点点的从三重奏中展现出来。柔嫩、娇情、娇艳最后谱写成激情的“魔鬼三椒进展曲”魔鬼三椒进展曲产品创新“魔鬼三重奏”一重奏：椒嫩 橙色，一种能够勾起人们食欲的颜色。在魔鬼辣面包装里，是辣的第一重奏，它的口感微辣，色泽鲜明，是群众都能够接受的口味。放入这包辣料后，仿佛有一朵橙色的花在你心中开放一样，暖暖的，特别舒适。二重奏：椒情 红色，一种能够让人炽热激情的艳色。在魔鬼拉面包装里，属于辣的第 二重奏，它的口感辣，给人们一种家乡辣的滋味，放入这包料后，身上 的每个细胞都感受在燃烧，每吃一口，就感受味蕾跟着喝彩着、腾跃着。 火辣辣，特别爽快。三重奏：椒艳 深红色，一种会让人感到害怕的颜色一种想挑战的感受。在魔鬼辣面包装里，属于辣的第三重奏，它的口感特别辣狠辣，辣的你的神经会一下子紧绷起来，然后一下子放松，印度椒的威力有多大，够胆你挑战！ 以辣的滋味为根底，在调味包上加以改良区别于其他品牌，实行调味包的“魔鬼三重奏”，将三种不同程度的辣至于一体。用三包不同颜色的辣味调包表达思圆魔鬼辣面的三种辣。依次用橙色、红色、深红色分别代表魔鬼辣的三重奏，颜色越深表示辣的程度越高。现在年轻时髦一族充满着热情和个性，接受新事物的速度快，敢于尝试和挑战新事物。“魔鬼三重奏”正是一种新的尝试，够胆你挑战。（2）价格 ： 依照魔鬼辣面独特的卖点，做中高端产品。 我们的受众是年轻、时髦的消费者，他们都有一定的经济才能，在原包装上我们加了一些改良，原料的使用上也比先前多出约0.5元的材料费用，因此零售价建议4元一桶，2元一袋。 （3）渠道 1. 完善各城镇小型超市铺货。在小型城镇的方便面市场，仍存在一定的空缺，只有完善铺货才能够扩大思圆方便面的市场。2. 由于我们的目的消费者是嗜辣地区的人，他们的生活习惯已经有辣的陪伴，因此以他们为最开场的目的消费者从而扩散到其他地点是我们的首选。初期我们把重点的宣传推行放在湖南、湖北、四川、云贵、重庆。3. 加强娱乐休闲场所铺货（如网吧等）。由于方便面是休闲食品，因此在休闲娱乐的同时人们能够认识同时食用思圆魔鬼辣面。4. 铁路运输食品铺货。火车不断是中国最重要的交通工具，人流量大，食品需求量也大。（4）促销在产品推行时期，促销是特别重要的。活动一： 热辣之旅：活动背景： 现在人生活节拍快，心中的压力无法得到释放。旅游是人们喜爱做的事情之一，在负担繁重的平常日里，假如能够到各地小游一下，关于身心都是特别好的释放。因此推出热辣之旅活动，拉近消费者，推行辣时髦。活动主题：让思圆消费者能享受美味的魔鬼辣面，还能够惊喜的去参加3日轻松旅游，完全释放压力，在三日中带您游遍国内辣食文化，会让人特别难忘。活动目的： 思圆辣面给人们一个放松心情的时机，以最好的奖励方式来引导和鼓舞消费者来认识思圆魔鬼辣面。活动时间：推行期前半年（5月到10月）活动内容：1、 推行期间，在包装里的三包辣料都有中奖的时机2、 奖项设为一等奖印度热辣之旅，顾名思义确实是传说中的印度魔鬼椒 发源地，让你感受印度热辣风情（能够由辣哥辣妹陪你共游哦)2名二等奖国内辣辣之旅，由公司安排，内容丰富，在国内各个地点，有你想的到的还有想不到的辣食文化哦。6名三等奖，集齐“魔”“鬼”“辣”的字样，就带着身份证到当地斯美特公司兑换奖金200元现金（20名）魔鬼奖，抽中“再来一包”的字样卡片，能够到当地零售店换取。活动二 ： 与辣共舞活动背景： 在这个被时髦元素充满的年代里，舞蹈是个不变的时髦，激情的舞蹈给人火辣的感受，就想吃着思圆魔鬼辣面一样。促销最常用的手段确实是在原产品的根底上再搭上消费者喜爱的小礼品，来促动购置。我们除了要对嗜辣地区市中心进展宣传以外，更不能不记得对一些乡镇地区，他们对辣的喜爱远远会超过城里人，所有这个活动以对乡镇宣传促销为主，请当地的的本地笑星来主持，更加接近消费心理，与辣共舞活动提出，不但加深思圆魔鬼辣面的宣传推行，也是一种舞蹈艺术的流行。活动主题：年轻、时髦、激情、火辣（主题一样）活动目的： 在小广告中大家对思圆魔鬼辣面有所理解，在嗜辣地区的乡镇地点进展补充宣传，扩大思圆市场，让产品更加贴近加深跟消费者的感情联络。活动时间： 整个推行时间是从2010年5月开场，为期一年。因此这个与辣共舞活动时间为推行一年中的每个月5号到8号、15号到17号、25号到27号。活动地点：每个月选择的地点也不一样，共36个地点（主要投放地点是湖南、湖北、贵、四川、重庆）省下的的城镇。内容：1、 活动场地在各城镇的公园中心举行2、 在活动场地处搭起临时卖场3、 一些折扣和小礼品赠送来协助购置。4、 请本地笑星来主持，节目丰富，突出辣主题，凡有勇气上台即兴舞蹈的消费者，能够免费获得思圆魔鬼辣面。活动三： 辣哥辣妹：活动背景： 还记得几年前，湖南电台的超级女声，红遍半边天，也把蒙牛酸酸乳推销给广大消费者。尽管事过几年，但这股节目促销的余威仍然留在人心，赞助竞赛这种促销方式，在现在也是可行的（列：浙江电视台的快活林果汁） 舞蹈不断是年轻人喜爱和推崇的，在舞界奇才迈克尔.杰克逊不幸去世后，在世界上又掀起舞蹈的热潮，因此提出以“辣”为主要元素的辣哥辣妹的活动。在推行思圆魔鬼辣面的同时让人们有个活泼、年轻、活力的心。活动主题：年轻、时髦、激情、火辣活动目的： 稳固宣传。1、消费者层面：以年轻人为主要消费对象，通过竞赛节目的播放和宣传传播新的辣时髦，让更多的人接受它。2、企业层面：河南斯美特通过对电视竞赛关注，使其在消费者内心有个贴近年轻人的新形象。3、通过辣哥辣妹的活动促销，给人们以积极向上，激情炽热的生活态度，更重要的是让消费者喜爱有独特辣口味的思圆魔鬼辣面。活动时间： 从2010年10月2011年2月 这几个月之前已经在电视和户外对思圆辣面有个初略的理解，在竞赛节目播出时间里，以高中生到大学生（还有毕业后工作几年的青年人）他们喜爱的节假日比拟多，关于压力大的他们，大部分愿意在家中休息你，因此在这个时候播放辣哥辣妹竞赛时最好不过的啦）活动地点： 我们调查了各嗜辣地区的电视节目收视情况，同时做了大楷的比拟，最后选定了湖南卫视（湖南也是嗜辣地区）以它知名度方便宣传。活动对象： 前期要做好竞赛报名的宣传工作。竞赛对象所有年轻、时髦、激情、炽热的人（只要购置了思圆魔鬼辣面，就能够拥有一个参赛资历）活动内容：1、 选定湖南卫视电视台，进展“辣哥辣妹”竞赛宣传。（在8月中旬到9月初）2、 只要购置了思圆魔鬼辣面，就能够拥有一个参赛资历（报名时间为一周（9月3号开场到9月10号完毕）3、 分2场海选，选出60个男女各30人，进展5场淘汰赛。（每周5晚上播放）4、 最后会选出一对辣哥辣妹，来做思圆魔鬼辣面的形象代言人。其他进晋选手给予一定的鼓舞和名衔。（中间能够大力的推行思圆魔鬼拉面，让更多的人们认识它）四、创意设计在创意表现上，将“魔鬼三重奏”的概念通过广告来传达给嗜辣一族。满足这一新人群的时髦辣饮食心特点。广告主题：我的真辣面，够胆你挑战1、辣椒篇：广告创意：辣椒不仅仅口味好，而且也有特别美丽的外表，爱吃辣的人光提到辣口水就已经流下三尺长了，假设能看到美味的辣椒一定食欲大涨！长椭圆形的辣椒化作美女的嘴巴，吃着魔鬼辣面，就连口红都省了，我的真辣面,够胆你挑战广告表现：白辣椒做出的小嘴遇见了思圆魔鬼辣面，开场了魔鬼三重奏，第一口白辣椒小嘴变成了金灿灿的黄辣椒嘴唇，随着音乐，第二口，金灿灿的黄辣椒嘴唇变成了鲜红的辣椒微笑的嘴巴，第三口，鲜红的辣椒嘴变成了大红色的嘴，同时嘴巴正在开怀大笑着满足的用辣滋滋的声音念到“我的真辣面，够胆你挑战”。（能够用平面广告或影视广告）2、警察篇广告创意：幽默是人们生活中不断不可缺少的元素，在这个广告中，本应该是十分严肃的警察咨询案，但都能以比吃思圆魔鬼辣面来处理。这给现在压力大的年轻人一种幽默的回味，也进一步把辣文化推行。广告表现：影视广告警察篇脚本镜头一：警察局的咨询询桌上，中间有一桶思圆魔鬼辣面，警察和小偷对视（1秒）镜头二：警观察着小偷指了指思圆魔鬼辣面 （1秒）镜头三：小偷坚决的点点头（0.5秒）镜头五：警察开场向已经倒入开水的思圆魔鬼辣面，倒入魔鬼三重奏的第一辣（0.5秒）镜头六：桶面里顿时燃起了大火，警察和小偷同时拿起叉子开场吃（1秒）镜头七：两人喘着粗气，倒入魔鬼三重奏第二辣（0.5秒）镜头八：桶面里冲出了两只火龙，厮打在一起，警察和小偷又同时吃（1秒）镜头九：两人脸上张红着，小偷仍然不服气，倒入魔鬼三重奏最后一辣（1秒）镜头十：桶面在沸腾，警察和小偷通吃光，小偷吐出火辣辣的火（火的形状就像印度妹妹在跳舞一样）倒下举着“我输了，我招，什么都招”（1秒）镜头十一：警察手举着思圆魔鬼辣面，红红的嘴唇扬起，笑到：我的真辣面，够胆你挑战。（2秒）广告时间共10秒3、相亲篇广告创意：南北差异大，这是大家都明白的。其中吃辣也是一种，南方爱吃辣，北方不如何吃辣，往常北方小伙吃一点辣就脸红眼泪留的，现在呢影视广告相亲篇脚本镜头一：南方女孩带着北方小伙来见家长（1秒）镜头二：女方家长一边打量一点点头 （1秒）镜头三：女方母亲咨询：小伙子你吃辣吗？（1秒）镜头四：小伙惊奇的表情，特别快的闪过一丝得意的笑容（1秒）镜头五：其他三人摇摇头（1秒）镜头六：小伙子拿出思圆魔鬼辣面（15秒）镜头七：大口的吃起面来（1.5秒）镜头八：其他三人投来仰慕的目光，小伙子再次得意的笑道: 我的真辣面，够胆你挑战(1秒）4、街舞篇广告创意：街舞不断是不变的时髦元素，将思圆魔鬼辣面的热辣和街舞结合起来。影视广告街舞篇脚本镜头一：一场街舞竞赛正在紧张的进展(1秒)镜头二：但评委教师们都开场打瞌睡了（1秒）镜头三：主角闪亮登场，灯光闪耀（2秒）镜头四：他开场舞动着，动感的舞姿和着节拍，嘴里吃着魔鬼辣面（2.5秒）镜头五：评委惊叹的表情，同时给出了通过（0.5秒）镜头六：最后一个超酷的街舞动作：我的真辣面，够胆你挑战(1秒）小软文广告：1、思乡不明白过了多久那个滋味在我离开家乡的时候，就再没有出现过，现在生活条件好了，但都解不了我这股思乡的味儿直到思圆魔鬼辣面的出现，让我再次吃到了那最真实的辣味，2、我的辣时髦吃过思圆魔鬼辣面没那滋味真爽！这个辣味给我生活带来了激情原来我能够这么厉害，吃辣眼睛都不眨一下哈哈 我喜爱我的辣时髦我的真辣面，够胆你挑战五、媒介投放媒体目的：（1） 支持思圆魔鬼辣面系列上市信息宣传（2） 让消费者更加理解思圆魔鬼辣面（3） 进一步提高企业品牌形象（4） 确立“魔鬼辣面”在辣系列产品中的领导地位。媒体选择：思圆魔鬼辣面针对的目的消费群是中青年，中青年既有学生又有上班族，由于这些人平时接触最多网络、户外和电视。 思圆魔鬼辣面能够选择把网络和户外作为主要的宣传重点。一部分中青年人也较多的接触电视，就作为辅助的媒体。媒体评估（1）网络：作为新兴媒体，由于网络媒体的，覆盖面广，信息含量大，越来越遭到人们的关注，网络媒体成为了产品形象新的契机。思圆同样看到这点，随着各大品牌进驻网络媒体，思圆同时也在网络上展开了本人的宣传攻势。而且此次推行的消费目的人群为中青年，他们是接触网络最频繁的群体，因此网络媒体成为这次推行的一个重点。（2）户外：长期固定在一个特定场所，具有较高的品牌到达度、特别高的重复传播的频度、较好的习惯性和视觉冲击力。它的载体方式灵敏，自由度大，在应用新技术方面是广告媒体的先锋。因此我们利用户外的平面广告进展宣传。（3）电视：作为传统的群众媒体，有着传播速快，到达率高，习惯性强等特点。电视媒体逐步走向多元化，信息化，仍然占据的主流媒体的地位。一、初期投放：初期目的：在这个阶段我们把主要投放地区放在不断以来都特别嗜辣的湖南、湖北、重庆、四川、云贵等地区。在这些地区建立较高的知名度和佳誉度，从而为今后打开全国市场奠定根底。投放时间：2010年5月2010年8月媒体组合：电视广告+户外广告组合类型选择媒体特点媒体单元选择展出时段及时间组合效果评估平面广告零间隔与消费者互动，更快、更好、更精确的把产品向消费者推销。网吧、车身2010年5月至2010年8月覆盖面广，更具针对性的特别直截了当的深化到目的受众。电视广告传播范围广，不受时间和空间妨碍，针对性强。湖南经视湖北影视重庆影视说明：户外广告：发布的主要场所是网吧，通过吸引闲着无聊的消费者留意来到达本人的宣传效果。在这种时候，一些设计精巧的广告能给人留下特别深化的印象，能引起较高的留意率，更易使其接受广告。这类广告我们选择各区的大型网吧，在网吧侧墙悬挂大型海报。而车身广告则尽量选择道路长且受众范围多的车次。电视媒体：为了能让思圆魔鬼辣面获得开门红，首先投放媒体应选择在嗜辣地区有着较高收视率的本土电台。 媒体排期：电视广告：媒体选择/投放时间五月八月湖南经视频道故事会中插播湖北影视频道明星电影合家宴前重庆都市频道播动城市后四川文化旅游频道特别心动中插播户外广告：投放媒体投放地区车身广告网吧广告一级省市长沙17、308、152路公交车每个城市选择20个网吧成都100、79、118路公交车武汉10、66、595路公交车重庆181、105、507路公交车二级城镇湖南：怀化 郴州 益阳 4、9、23路公交车18、19、22路公交车6、7、18路公交车每个县市选择10个网吧湖北：宜昌荆州襄樊4、16、34路公交车101、14路公交车13、27、516路公交车四川：绵阳德阳攀枝花10、27、43路公交车5、12、22路公交车12、26、41路公交车二、 中期投放：中期目的：在已有的嗜辣地区的根底上，扩大其市场范围，使其市场逐步迈向全国，提高思圆魔鬼辣面在全国消费者内心的知名度，使消费者理解，从而对事实上行购置行为，扩大市场占有率。投放时间：2010年9月2010年12月媒体组合：网络广告+电视广告组合类型选择媒体特点媒体单元选择展出时段及时间组合效果评估电视广告有着传播速快，到达率高，习惯性强等特点湖南卫视东方卫视深圳卫视CCTV-22010年9月至2010年12月接着稳固原有市场，加深产品的妨碍力。网 络广 告传播范围广，不受时间和空间妨碍，针对性强。PPS、腾讯说明：电视广告:为了扩大其市场占有率和其知名度，我们选择国内较有妨碍力的湖南卫视、东方卫视、CCTV-2、深圳卫视。网络广告：网络是目的消费者应用最为广泛的媒介之一，针对这一特性，我们选择了大家广泛接触的腾讯网、PPS.广告排期：网络广告：媒体投放地区尺寸腾讯网弹出网页右上方30mm20mmPPS播放前缓冲时15秒电视广告：媒体九月十月十一月十二月CCTV211：2017：1015：3021：00湖南卫视21：0020：0017：0011：20东方卫视16：0016：4021：0020：30深圳卫视21：0011：3013：0017：10三、后期投放：后期目的：在前两个阶段的媒体投放中，思圆魔鬼辣面虽已有了一定的知名度，但却一直处于不稳定阶段。这次投放是为了使其有一个稳定的市场和确定其辣面领头羊的位置。投放时间：2010年1月2010年4月媒体组合：电视+事件电视广告组合类型选择媒体特点媒体单元选择展出时段及时间组合效果评估电视传播速度快、能特别好的表现出其产品的效果。CCTV2、湖南卫视、浙江卫视、安徽卫视2011年2月至2011年4月特别好的有效的吸引一些潜在顾客。事件能够直截了当的把音讯传达给消费者，让信息更加真实化，能提高消费者对产品的信任度。“与辣共舞”2010年5月至2011年4月让产品更加贴近加深跟消费者的感情联络。“辣哥辣妹”2010年10月至2011年2月通过这次活动，让消费者更加理解辣面的独特辣之处，提高知名度。说明：电视媒体：在后期媒体投放中。主要以10秒形象广告为主。在已有知名度的根底上建立一定的佳誉度。加上各种活动的相辅相成，使思圆魔鬼辣面更加深化人心，增加其真实感。事件媒体：从现场活动“与辣共舞”到电视选秀活动“辣哥辣妹”，一直是为了增大其知名度，让消费者感受其年轻、时髦、激情、火辣的诉求点。刺激目的消费者实行购置行为。“辣哥辣妹”活动中期的海选开场，到后期的总决选。知名度不断的提升，配合电视广告的应用，更能突显其火辣之感。广告排期：媒体一月二月三月四月CCTV-217：2017：1011：3020：30湖南卫视11：3015：3020：0022：00浙江卫视14：0017：0019：3021：00安徽卫视11：5013：1017：0020：00六、广告费用预算1、媒体预算(1) 初期预算: 媒体类别媒体预算用处电视媒体45万产品宣传广告户外媒体50万产品宣传、形象广告（2）中期预算： 媒体类别媒体预算 用处 电视媒体 81.2万产品宣传广告、形象广告 网络媒体 48.5万产品介绍、产品软文广告（3）后期预算： 媒体类别媒体预算 用处 电视媒体 57.3万形象广告为主合计：282万2、活动预算（1） 热辣之旅 物品类别 预 算抽奖卡 1.5万 一等奖 4.6万 二等奖 3万 三等奖 0.4万 魔鬼奖 1.5万（2）与辣共舞：物品及人员 预 算 场地租用（36个） 1.8万 卖场搭建（36个） 5 万 礼品 18万 主持人 3.7万（3）辣哥辣妹：物品及人员预 算海选（2场）12万 初选（6场） 35万 决赛 18万合计：103.5万3、预算总计：282+103.5=385.5万七、广告效果评估1、评估目的：通过思圆魔鬼辣面产品宣传以“我的真辣面，够胆你挑战！”为主题。以产品的改良“魔鬼三重奏”来让更多的消费者认识和选择食用思圆魔鬼辣面。是否增加了大家的关注度，还有品牌的佳誉度和忠诚度的提升等广告宣传效果。2、评估时间：以广告投放出来后半年为时间，半年后在目的嗜辣地区、目的人群做访咨询理解情况3、评估内容：（1）：思圆魔鬼辣面提出的“我的真辣面，够胆你挑战”能否让更多的人广泛的接受认同，树立其品牌观点。（2）：思圆魔鬼辣面的“魔鬼三重奏”能不能吸引更多人的眼球和关怀。是否能够跟其他同类以辣口感为卖点的竞品区分开来。（3）：广告投放频率是否到达预期的效果，是否通过增加品牌接触提升了企业认知度、品牌形象等，思圆魔鬼辣面的消费者是否增多4、评估方式：依照调查表（附件2）的方式到指定地点，对目的人群进展调查访咨询，对评估内容进展调查，与评估目的进展比照。八、结论一个新品牌需要严谨的销售筹划，从导入期到成熟期都要一步一步的进展，这次的广告营销活动初级阶段是针对几个嗜辣地区，从中级阶段开场向全国扩散，不断的做大做强。在这次广告营销筹划中，我们将之前所学的知识综合性的运用其中。产品的导入期关于一个新的品牌来说是特别重要的，合理的排期好广告宣传确实是一个品牌做好的第一步。一份好的筹划书是能够付出行动去实践的，以最合理的钱，最合理的计划去为企业制造最好的效果和最大的利益。附件1：希望您能用几分钟时间填写以下咨询卷，您的认真填写至关重要。感激你的合作！ 1. 您的性别是 A.男 B.女2. 您的年龄是A. 15岁以下 B. 1528岁 C. 2840岁 D. 40岁以上3您的月收入为A. 1000元以下 B. 10002000元 C. 20003000元 D. 3000以上4. 请咨询您多久购置一次方便面A. 3天左右 B. 一个星期 C. 三个星期 D. 一个月左右E. 一个月以上5. 您每次购置量是A. 一袋 B. 随意 C. 五连包 D. 一箱6. 您经常在哪里购置的 *A大卖场 B.便利店 C. 附近超市、烟杂店D. 其他7.请咨询一下各项你认为哪项是决定你购置方便面的要素A. 食品价格 B. 效劳质量 C. 食品滋味 D. 品牌形象 E其他8. 您喜爱吃的口味 A. 红烧牛肉味 B. 炖鸡口味 C. 麻辣味 D.大骨汤味E. 排骨味 F. 海鲜味 G. 其他9. 新口味方便面的推出您会不会尝试A. 应该会 B. 看是符合本人的口味 C. 不会 D. 无所谓10.哪些要素能让你购置往常没购置过的方便面A. 广告宣传 B外观包装 C口味风格 D好奇心理E别人介绍 F价格合理 G. 其他11.您对方便面产品有哪些建议和希望 附件2： 思圆魔鬼辣面效果评估咨询卷一份理解，一份信任。（前提：明白思圆魔鬼辣面的消费者）1、 请选择您的性别是：A、男 B、女2、请选择您的年龄A、19岁以下 B、20岁30岁 C、31岁49岁 D、50岁以上 3、请咨询您是通过什么宣传理解到思圆魔鬼辣面的?A、电视广告 B、朋友推荐 C、超市促销 D、其他_4、你能说出思圆魔鬼辣面的“魔鬼三重奏”代表那三重奏吗？A、能 B、不能 C、能说出一点5、你周围的人吃思圆魔鬼辣面吗？他们对这个辣面有何评价A、有 B、没有 C、特别少 有何评价：_ 6、喜爱思圆辣面的口味吗？A、喜爱 B、一般 C、不喜爱7、希望思圆魔鬼辣面在什么上面需要改良的？A、包装 B、口感 C、价格 D质量 8、您觉得思圆魔鬼辣面与平常其他方便面产品有区别吗？A、有 B、没有 C、一点点9、假如以上标题您选择“是”，那您觉得哪一点表达A、思圆魔鬼辣面的“魔鬼三重奏” B、思圆的印度辣椒，魔鬼口感C、思圆魔鬼辣面提出的“我的真辣面，够胆你挑战”D、其他_10、您是否明白思圆魔鬼辣面在湖南卫视播出的辣男辣女电视选秀活动？A、明白 B、不明白感激您对斯美特思圆魔鬼辣面的大力支持！在您的支持下思圆会越做越好的。