美汁源果粒橙促销策划.ppt

促销策划案 美汁源果粒橙 美汁源是 可口可乐公司 2004年 4月份上市的一个品牌，是全 球销量最大的果汁品牌之一。目前，该产品分销 100 多个国 家。果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全 橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融 入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。 品牌效应 说到品牌，其实许多原理是相通的，在这么多年的经 历中，品牌就是消费者跟产品、企业之间的一种关系，这 种关系是由消费者跟你的提供服务、产品、公司建立起来 的一系列体验。这种体验如果是正面的、积极的，有别于 其他品牌，那么你将能建立起一个强势的有发展的品牌。 反之，如果这种体验是消极、无差异化的，你的产品将不 可能有品牌的成功。品牌自身拥有一些组成元素，任何一 个品牌都有一些功能性的利益、情感方面的利益（我们称 其为内在特性、外在特性），当然其中还包括消费者对产 品使用的一种体验、品牌所特有的一些符号和象征等，如 CI、 VI、 logo等都属于品牌的一部分。总结到一句话， 品牌就是消费者对产品和服务的一种体验。 在可口可乐公司，品牌是最有价值的一种无形资产。 美汁源发展 系出名门有个性 1946年 4月 15日，第一批冷冻浓缩橙汁从美国“阳光之州”佛 罗里达装车运出，现代果汁制造业从此诞生。作为可口可乐公司旗 下的系列品牌之一，“美汁源”经过 59年的专业生产，已成为全球 销量第一的系列品牌，产品分销全球 100多个国家和地区。果粒橙是 “美汁源”大家族中的一员，是面向成年人和家庭型消费的独特果 汁型饮品，其富含的水果纤维同时有助于消化和营养吸收。国内饮 料市场在经历了碳酸饮料时代、饮用水时代和茶饮料之后进入了果 汁饮料时代，而“美汁源”果粒橙将是其中的典型代表，有望刮起 一股“果肉旋风”，改变果汁市场的行销格局。高贵的血统，精湛 的质量、透彻的口感、鲜明的个性注定了果粒橙不同凡响的未来和 前景。用美汁源区分品牌、用可口可乐背书、用产品性质命名，无 疑为果粒橙筑就了一道跟随模仿的壁垒。 长远发展 美汁源是可口可乐公司 2004年 4月份上市的一个品牌，从我们推出 该产品的市场占有情况来看，所取得的市场份额一直在往上长，可 以说已经取得了相当不错的效果。其实这个品牌的初步成功，与其 他所有成功品牌推出时候一样，它的出发点是以对消费者的了解和 对消费者的认知。这一点相信所有的品牌都是以这个为起点，如果 没有这样的认知，品牌就不会有明确的发展方向。我们常常说到 “消费者就是上帝”，消费者决定了一切，这也同时说明我们对消 费者的了解和认知，是建立一个品牌的基础。其实对消费者的了解 包括了消费者一些具体的需求，他的一些想法，也包括他的一些更 长远的想法，比如消费者的梦想是什么？价值观是什么？他期望得 到什么东西？这一整套方法，其实包括了你能提供一个什么样的产 品能，提供一个什么样的品牌给到消费者。 、 食品安全 产品的另一个卖点是通过 CFQ(国家食品质量监督检 验中心 ）监督检验。通过 CFQ监督检验的饮料品牌 极少，显示其非同一般的品质，对其广告诉求的有 力支持，取到锦上添花的作用。可口可乐别出心裁 地搞了个 CFQ，让消费者更加的信任。 从这个产品的创新和创意体现可口可乐的匠心 独运和缜密准备。颗颗的果粒，首先是让人觉得货 真价实，第二外观上也极具诱惑力，同样是果汁饮 料，把鲜橙多等与果粒橙一起放在终端，最吸引人 的肯定是果粒橙，市场也验证了果粒橙的销售力。 橙汁小常识 1.为什么 100%橙汁能为全家带来丰富的营养？ A: 100%橙汁不 仅拥有营养丰富的果汁，更富含真实可见的果肉果粒，喝 100%橙汁， 好像体会喝“水果”的美妙过程，自然美味多多，营养多多。 2.喝 100%橙汁的最佳时间： A： 100%橙汁能为身体补充水分， 并提供充足的营养。每天清晨喝一杯 100%橙汁，酸甜可口的味道刺 激食欲，让您胃口大开，醇厚果汁中的水分携带水果营养渗透进身体 里的每一个细胞，让你感觉一整天都干劲十足。两餐之间也别忘了喝 一杯 100%橙汁哦。就像让高速运转的机体进入“加油站”小憩，及 时摄取来自纯正果汁和阳光果肉的营养，第一时间补充身体所需。 3.每天喝多少 100%橙汁最为适中？ A： 100%橙汁风味口感俱佳， 果肉营养更真实可见。每日 3 5杯 200毫升 100%橙汁，伴你健康生 活每一天。 健康生活理念 1.规律的生活：早睡早起 ,早上会在 6点半至 7点起床 (夏天和冬 天有所区别 ),晚上会在十点 ,最迟十一点前睡觉 (除了特殊原因 之外 ).同时 ,晨起后空腹先喝杯温的淡盐开水再做运动或一些家 务 (如洗衣等 ),晚上临睡前则会喝杯蜂蜜水 .同时 ,临睡前及睡醒 后会先在床上做些如摩腹等床上简易操 . 2.合理的饮食：多吃新鲜的水果或多喝 100%橙汁 ,少吃动 物性食物 ,油炸食物和其他一些不健康食物 .合理搭配各种食物 结构 .保持均衡的饮食健康 . 3.适当的运动：会根据自己当天的实际情况选择比较合适 的运。 哈