走出去机遇和挑战并存课件

走出去：机遇和挑战并存走出去：机遇和挑战并存大亚科技集团有限公司大亚科技集团有限公司 执行总裁执行总裁 陈建华陈建华20062006年年5 5月月2 22 2日日 在经济全球化的背景下，在经济全球化的背景下，中国企业中国企业“走出去走出去”，主动迎，主动迎接挑战，才能更好地把握市场接挑战，才能更好地把握市场机会。机会。“走出去走出去”是企业多元化的策略选择是企业多元化的策略选择“走出去走出去”不仅仅是一种潮流和口号不仅仅是一种潮流和口号 “走出去走出去”是是“中学为体，西学为用，中西结合中学为体，西学为用，中西结合”“走出去走出去”是循序渐进的历史过程是循序渐进的历史过程“走出去走出去”是挑战和机遇并是挑战和机遇并存存“走出去走出去”是历史发展的趋势是历史发展的趋势“走出去走出去”是企业多元化的策略选择是企业多元化的策略选择走向广阔的国际市场能够带给企业新的生存和发展空间走向广阔的国际市场能够带给企业新的生存和发展空间“走出去走出去”不仅仅是一种潮流和口号不仅仅是一种潮流和口号要形似更要神似，形神兼备要形似更要神似，形神兼备 “中学为体，西学为用，中西结合中学为体，西学为用，中西结合”“走出去走出去”并非完全摈弃原有的管理方式和企业文化并非完全摈弃原有的管理方式和企业文化“走出去走出去”是循序渐进、逐步是循序渐进、逐步学习和完善学习和完善的过程的过程 任何中国企业任何中国企业“走出去走出去”都不可能一蹴而就都不可能一蹴而就 从无到有，从无到有，从小到大，从弱到从小到大，从弱到强强 中国企业跨国经营经历了从最初的简单加工贸易和中国企业跨国经营经历了从最初的简单加工贸易和“窗窗 口口”型型企业到并购合作阶段企业到并购合作阶段“外面的世界很精彩，外面的世界外面的世界很精彩，外面的世界也也很无奈很无奈”联想收购联想收购IBMIBM的个人的个人PCPC业务业务 海尔在国外安营扎寨海尔在国外安营扎寨 长虹和美国长虹和美国APEXAPEX合作付出合作付出4040亿元代价亿元代价的的学费学费“走出去走出去”是挑战和机遇并存是挑战和机遇并存大亚科技集团有限公司大亚科技集团有限公司 中国中国500500强企业之一强企业之一 农业产业化国家重点龙头企业农业产业化国家重点龙头企业 大亚科技股份有限公司和圣象集团有限公司的控股股东大亚科技股份有限公司和圣象集团有限公司的控股股东 产业板块：包装产业板块：包装 木业木业 汽配汽配 信息信息0 019922001200220032004单位：亿元单位：亿元2005年年6045302000151017802006年年 一个大胆的国际化战略：在实一个大胆的国际化战略：在实行多元化经营的同时加快国际化步行多元化经营的同时加快国际化步伐伐。20002000年年 赴美国硅谷考察赴美国硅谷考察IT IT产业产业20012001年年 进入信息产业，投资光电公司等进入信息产业，投资光电公司等20022002年年 进入森工产业，联盟圣象品牌进入森工产业，联盟圣象品牌 6 6个现代化人造板工厂产能个现代化人造板工厂产能150150万万MM3 3 圣象品牌和圣象品牌和20002000个专卖店个专卖店 30003000万万MM2 2强化复合木地板，强化复合木地板，300300万万MM2 2实木复合地板实木复合地板 1 1亿美元出口家具亿美元出口家具20032003年年 重组轮毂业务，拓展汽配产业重组轮毂业务，拓展汽配产业 产品出口产品出口 人造板、地板人造板、地板 出口韩国、日本出口韩国、日本 家具家具 远销美国市场远销美国市场 ADSL ADSL 热销东南亚市场热销东南亚市场 轮毂轮毂 出口美国、欧洲、中东出口美国、欧洲、中东 技术合作技术合作 包装产业包装产业 拥有美国、德国、日本引进的一流生产设备拥有美国、德国、日本引进的一流生产设备 森工产业森工产业 拥有世界最先进的生产设备和技术工艺拥有世界最先进的生产设备和技术工艺 人造板亚洲最佳装备人造板亚洲最佳装备 地板地板联盟圣象品牌，和德国康树公司签订技术联盟圣象品牌，和德国康树公司签订技术 协议协议 家具全套引进美国、德国、台湾的先进设备家具全套引进美国、德国、台湾的先进设备 信息产业信息产业 与香港电信盈科、美国与香港电信盈科、美国PannawayPannaway公司建立合作公司建立合作 汽配产业汽配产业 正与国际著名企业组建战略联盟正与国际著名企业组建战略联盟 海外投资海外投资 在美国洛杉矶设立美国大亚公司在美国洛杉矶设立美国大亚公司 在美国设立在美国设立ITIT研发中心研发中心 在欧洲设有合资企业在欧洲设有合资企业人才管理人才管理 海外投资企业聘用本土经理人海外投资企业聘用本土经理人 销售队伍国际化销售队伍国际化 聘请罗兰贝格公司进行战略咨询聘请罗兰贝格公司进行战略咨询 道路虽然曲折，我们执着走来。道路虽然曲折，我们执着走来。投资决策投资决策 加强投资分析和决策能力加强投资分析和决策能力 采取项目可行性分析论证（采取项目可行性分析论证（20012001年美国考察）年美国考察）汲取中国成功企业经验（海尔集团）汲取中国成功企业经验（海尔集团）营销渠道营销渠道 海外投资项目，存在大股东和实际经营者之间的矛盾海外投资项目，存在大股东和实际经营者之间的矛盾 在国外投资的渠道和网络比较薄弱，而我方股权比例较在国外投资的渠道和网络比较薄弱，而我方股权比例较 大，容易造成集团利益的损失（收购美国家具品牌）大，容易造成集团利益的损失（收购美国家具品牌）文化融合文化融合 人才储备五支队伍：人才储备五支队伍：法律、贸易服务、销售、专家、法律、贸易服务、销售、专家、公关外交公关外交 人员管理：人员管理：外方人员忠诚度培养（大亚木业美国销售公司外聘外方人员忠诚度培养（大亚木业美国销售公司外聘CEOCEO）外派人员选择（平衡企业和个人之间的关系，适当的员外派人员选择（平衡企业和个人之间的关系，适当的员 工激励制度）工激励制度）“走出去走出去”的挑战的挑战如何面对相对国有企业政府支持、金融支持的不公平如何面对相对国有企业政府支持、金融支持的不公平如何应对经济全球化和科技进步如何应对经济全球化和科技进步如何保证持续资金的供给如何保证持续资金的供给如何打造四大产业的系列品牌，树立企业形象如何打造四大产业的系列品牌，树立企业形象如何管理多元化的产业集团如何管理多元化的产业集团如何落实财务委派制如何落实财务委派制如何进行人员的管理如何进行人员的管理“走出去走出去”的机遇的机遇良好内部环境：国家政策的支持良好内部环境：国家政策的支持外部环境改善：加入外部环境改善：加入WTO更广阔的市场，更丰富的资源更广阔的市场，更丰富的资源国际化的思维方式国际化的思维方式国际化的人才和技术国际化的人才和技术国际化的管理经验国际化的管理经验 走出去需要付出代价：资金、时间、人才走出去需要付出代价：资金、时间、人才 中国企业中国企业“走出去走出去”的教训有时比经验更宝贵的教训有时比经验更宝贵 中国企业中国企业“走出去走出去”是必然，但不是唯一是必然，但不是唯一 中国企业如何中国企业如何“走出去走出去”：最适合自己的才是最好的：最适合自己的才是最好的 大亚大亚“走出去走出去”的步伐虽然只是国的步伐虽然只是国际化的最初形式，但我们正在努力。际化的最初形式，但我们正在努力。我们将审慎决策、循序渐进、量力我们将审慎决策、循序渐进、量力而行。而行。我们正在我们正在“走出去走出去”，我，我们相信会走得更好。们相信会走得更好。