策划书-新品营销推广策划书

筹划书:新品营销推广筹划书筹划书:新品营销推广筹划书。方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快一种新产品推广的通知，总部制定了严格的监视和考核制度，特别是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗？于是，方成召开了经销商和业务员发动大会，将总部的通知进展传达，当时客户的积极性非常高，甚至有局部经销商振臂高呼一定要勇争第一。第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。想想开会时经销商的表现，方成感到深受经销商的戏弄，火冒三丈。于是，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进展严厉的批评，方成对经销商下了死命令，五日内仍然没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。第二个五日销售通报下来，西安分公司仍然以零进货排名倒数第一。难道是经销商结合对抗自己吗？方成决定拿一个经销商开刀，_。方成来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于方成的到访，一点也不慌张，带方成来到仓库。迎面看到是还有一个月即将过期的一种新产品。刘经理跟方成说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们难道不愿意做新品吗？像这样的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不可能对您有什么看法，只是内心压抑的很方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的原因，要求所有业务员畅所欲言。通过理解，方成知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有详细规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢承当，大多项选择择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。方成认真分析p 西安市场后，突然感到莫名的恐惧。如今的西安分公司可以说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特别是分公司经理失去了信心。怎么办？诚信方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量认真统计，汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，因为总局部拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。假如不承当的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的场面。产品还有一个月才过期，应该还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决方法是这样的，100万元=半价销售50万元+分公司承当费用40万元+经销商自行承当10万元。很多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商承当啊？方成告诉业务员，经销商承当的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩罚，因为造成新品的积压他们也有不可推脱的责任，在今后的新品推广中汲取教训。解决方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的很成功，方成也逐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。调研经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才可以不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析p ，制定了新品推广方案。方成认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进展充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案提供科学的根据。新产品的推出是面对全国群众，还是针对某个地区，这应该从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否合适本地区推广，以及推广策略。为此，方成从分公司选择三个消费程度不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进展品味活动，并配合简单的问卷调查。问卷内容包括：消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。通过对上述地区的问卷调查分析p ,得出以下结果：新产品以其独特口味,受到少中老年消费者的青睐,消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比拟认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为适宜。方成把以上市场调研结果通报给所有客户和业务员，分公司不仅确定了产品的终端售价，也找到了产品的适销人群，更重要的是增强了分公司业务人员和经销商推广该新产品的信心。渠道选择：通过对市场调研的分析p ，分公司要选择首轮推广的重点渠道，那就是终端商店，特别是大卖场。新产品前期不可能一推就上量，所以批发渠道绝对不能进入。这一点需要跟经销商和业务员重点强调。还有一点就是，新产品推广前期各级都有丰厚利润，一旦批发商介入，这种利润就会被人为拉低。压货市场调查的良好反映，鼓舞了分公司全体成员。方成认为，新产品的推广，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动经销商极特别是终端铺货人员的积极性，对于新产品的推广具有重大的推动作用。首先，调动经销商积极压货1、加大利润空间，进步经销商经营积极性。由于前期铺货主要针对终端，所以中间的加价利润是比拟高的，特别是大卖场的定价，前期采取“高加价，强促销”的定价策略。强大的利润空间，调动了经销商的压货积极性，对于新产品的推广，提供了良好保证。2、压货方法：新产品推广讲究“一鼓作气,再尔衰,三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。由于前期主要针对终端铺货，终端的平均铺货是1件，另外再加上大卖场新品堆头需要数量，很容易算出经销商需要压货的数量。通常压货主要是考虑批发环节，压货数量出入就很大，也最容易出现不良库存。所以在经销商压货时，分公司要指导经销商正确压货。其次，调动铺货人员积极压货。新产品的推广，关键在于铺货人员的积极性和推销程度，为了增强铺货人员的推广积极性，分公司特别提出让经销商给予铺货人员每件0.5元提成。同时要求铺货人员在每个终端店压货不低于一件，条件比拟好的终端店单点压货不低于2件。但是所有产品必须全面上货架或者开箱陈列，不允许滞留终端店仓库。大卖场堆头压货要到达每个堆头不低于30件产品，并全部在堆头陈列，不允许滞留卖场暂存间。拉动在新产品推广过程中实际上就是一个推拉政策的恰当运用。不仅有合理的压货，还要有充分的拉动，方成认为应该从人员拉动和宣传拉动两方面来做：人员拉动：一、经销商方面1、设专人专车集中时间铺货，加强新产品终端铺货。2、调动所有员工和车辆关注新产品，扩大铺货面积，加强终端铺货。3、在铺货过程中，负责提供免费品味品，以利于铺货人员终端铺货。4、时刻关注新产品终端铺货，并有义务把市场情况及时反应公司。5、在推广过程中，对终端商店保证退货承诺，增加终端零售商的销售信心。二、公司方面1、各片区主管业务员，对辖区经销商给予实际指导，跟随经销商市场铺货，及时发现市场问题，指导铺货人员铺货技巧。2、由分公司经理，渠道主管，区域主管等组成监视团，随时抽查各地新产品进展情况，并对各区域业务员进展奖惩。宣传拉动经过一段时间的铺货一般情况下，新品铺货需要三个阶段，新产品的铺货率已经到达80%左右，如何拉动终端消费，引导消费链良好运转，成为新产品成功上市后的关键步骤。为此，分公司决定采取全方面宣传的手段，拉动终端消费。1、设置陈列奖，突出新产品形象，刺激终端消费。陈列奖的设置区域主要在于乡镇，总结以往经历教训，我们得知乡镇市场认可与否，决定了我们这个新产品市场推及速度以及存在生命周期。为此，分公司决定在乡镇超市设置陈列奖，每个乡镇选择一家在当地具有较好声望的超市，集中陈列新产品，每月给予一件同类产品作为陈列奖励。2、采取品味式铺货方式，让终端店老板和营业员可以成为第一个消费者，从而自发的向消费者宣传新产品。3、选定学校，进展免费派送，引导终端消费。通过前期的市场调查，我们发现新产品的主要消费群体为学生和老板，在学校进展免费派送对于拉动终端消费具有极其重要的作用。于是，我们采取中心城区影响农村的宣传手段，在市区和县城选择一到二家学校，进展免费派送。学生的口碑宣传，对于新产品的终端消费拉动，发挥了宏大的推动作用。4、突出新产品卖点，引导时尚消费，带动终端消费。通过前期的市场调查。我们发现，由于消费者对于产品比拟生疏，重视程度不高，假如宣传其内在特征，明晰告之消费者新产品特征，将会吸引消费者终端购置欲望。所以，分公司决定采取突出产品卖点，引导时尚消费。无论是在铺货过程中还是免费派送中，统一宣传新产品特征。5、增加宣传品，加强宣传效果，拉动终端消费。为了更好地配合新产品的推广，如何更加有效的加强宣传，成为新产品推广过程中重要的手段。通过粘贴宣传品，悬挂条幅，进而增加宣传效果，拉动终端消费。方成将推广方案通报给经销商，经过认真的讨论，经销商认可了方成的推广方案，更重要是认可了方成的才能和品行，月底的时候西安分公司以新品销量遥遥位列全国第一。总结推广总结：新产品推广讲究“一鼓作气,再尔衰,三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。实际上由于多种原因导致新产品不敢报货造成新品断货，导致推广活动断断续续，更严重的是丧失了推广的时机。新品推广讲究推拉结合的方式，既有压货也有渠道拉动。最后是终端消费拉动。只有消费拉动，使新产品良性循环，确保新产品推广成功。新品的推广不仅仅是渠道的推广，更重要的是还要关注人心环节的疏通。.Om/【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读筹划书：产品推广筹划书广告媒体是进展广告活动的物质技术手段。广告媒体筹划，就是对广告媒体的恰中选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、播送、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低;2. 广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。_“可口可乐”广告筹划对广告媒介进展了详尽的分析p ，对所选择的媒介在“理由”上进展了详尽的陈述，现转录如下，在筹划媒介时可作重要参考。广告种类之选择在地区方面，根据客户之意见，以_北部为主，中部及南部为次。在种类方面，我们根据两项原那么作为取舍标准。第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。根据上述两项原那么，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。(二)电视：_电视公司。(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。第一类电影广告以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：首轮电影院能吸收我们所需要之对象。首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深化印象。第二类电视广告电视与电影性质一样，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。惟_只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。第三类电台广告此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。第四类报刊广告以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在_上市，亦属有价值之新闻。我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(china post)，每日发行额3，000份。二为中国日报(china new s)，每日发行额8，000份。在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，000份)二为结合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故 _中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及_电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。各类广告分配(一)电影方面，于开场之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。(二)电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开场之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报登载半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开场这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月登载四色全页广告。_电视周刊那么由五月份起至九月，均每两星期登载两色全页广告一次。总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开场之五月及七八旺月，广告量尤为集中。各类广告观众数目我们推算：电影观众约有64万人电视观众约有575000人。电台听众约有53XX人。报刊读者约有557000万人。推算之方法如下：影院观众数目地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数(十日计)641，370我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。电视观众数目_电视机估计总数111，000架_北部电视机约有82，276架每一电视机观众平均数7人因此_北部之电视机观众为：575，932人电台听众数目地区_北部收音机架数台北市392，573台北县19，045阳明山管理局9，005桃园县65，000基隆县47，225总计532，856由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不管是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与_北部所拥有之收音机架数一样，亦即532，865人。报刊读者数目。名称发行额(份)报200，000新闻报130，000日报115，000邮报13，000日报8，000周刊20，000读者文摘(中文版)71，000总计557，000我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，那么读者之总数，应为557，000人。筹划书:新产品推广宣传筹划书前言我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，好处多多。红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比拟差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否那么容易变质。如今随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。本筹划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者分析p (1) 目的消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。(2) 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目的消费群体。(3) 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购置，具有比拟高的指明购置率，品牌忠诚度比拟低。(4) 现有红酒消费者的态度：对红酒一旦翻开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机翻开市场的契机。产品分析p (1)优势： 圣珠红酒的优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!合适每日喝红酒消费者的需要。 口感较好，能满足一般消费者的需求。(2)优势：产品形象模糊产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改良产品的包装档次。以符合其价格形象。价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析p 随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前剧烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率到达66.13%。张裕和通化红酒那么分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位:圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比拟适宜。功能诉求：圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒广告诉求策略a、广告诉求对象目的消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。b、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，合适于存于家庭饮用。c、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它可以包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比拟好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。详细可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。电视广告文字脚本(1)保鲜篇场景一：(1) 一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(2) 快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒(3) 这时候男子接到女朋友的 说今天有事来不了了(4) 因为酒已经开了，怕变质，男子只能单独把红酒喝了(表情沮丧)场景二：(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友(2)快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒，只是男子翻开的是圣珠红酒机(3)这时候男子接到女朋友的 说今天有事来不了(4)挂了 ，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。(画外音)“圣珠红酒机”常饮常“鲜” 电视广告文字脚本(2)美容保健篇思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容成效。场景：(1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会(2) 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次(3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。(画外音)“圣珠红酒机”常饮常“鲜”拍摄重点：(1) 场景得布置，要带点梦幻情调(2) 女孩子脸色得变化要处理得当。公益活动思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。主题：心系国防 圣珠有责活动方式：消费者每购置一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国教育，比方组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业时机等等。现场品酒活动思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。主题：常饮常“鲜”“圣珠红酒现场品酒会”活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于普通饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进展一些互动活动。特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场翻开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品味里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监视下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进展品味。假如红酒仍然新颖，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进展现场报道，以到达很好的宣传效果。广告媒介策略1、媒介策略由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。(1) 以电视广告为主导，向目的消费者做重点诉求争取以电视广告到达最广泛的覆盖面。(2) 以报纸、电台广告为补充，向目的消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者(3) 以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进展品牌宣传。(4) 用公交车体广告进展宣传。(5) 在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进展大型户外广告宣传。2、媒介选择的标准(1) 选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介(2) 选择杭州地区消费者接触最多的媒介(3) 选择最家庭化的媒介(4) 选择杭州地区最有亲和力的超市、商场3、所选媒介(1) 电视媒介选择杭州地区最深化家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比拟接近于我们的目的消费者。(2) 报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。(3) 公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。(4) 联华超市的吊旗以及邮报封面进展宣传。(5) 广揭发布频率：各媒介在广揭发布的时间和频率上互为补充。在广告开场的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。4、整体传播策略因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地翻开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购置欲望通过促销促使消费者直接产生购置行为。整体传播活动由下面的内容构成：(1) 媒介广告：通过上诉群众传播媒介发布广告(2) 售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料(3) 售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。 现场品味：请消费者现场品味圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。 赠品促销：向购置一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送 加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售(4) 各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购置本产品。(比方在局部商品包装中参加幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。(5) 产品本身的配合： 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，假如连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能可以保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求。筹划书：小包装食用油新品上市营销筹划书前言：市场规模：根部门统计，我国的食用油市场早在XX年就已经到达1000万吨市场规模。我国人均年耗油量为10公斤左右，_为15-20公斤，兴旺国家为30-35公斤。目前我国食用油销量正以每年超过5%的速度迅猛增长，预计到XX年，我国人均年用油量将到达15.5公斤以上，整体消费量也将超过1410万吨以上。而目前，小包装食用油仅占其市场总量的18%左右。随着人们生活程度的进步，小包装油因其营养、天然、美味、卫生、平安等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜欢，小包装油也正以高于整个食用油市场3-5个百分点的速度快速增长。竞争现状：纵观目前小包装食用油市场。主要是嘉里和中粮旗下的产品占据了大局部市场。而其中嘉里旗下的16个品牌，如金龙鱼、鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等那么又占据了整个小包装油市场总量的25%以上，处于市场的领导地位。一、“香满园”小包装食用油swot分析p 1、 时机：小包装食用油市场规模庞大，市场增长速度快。将来几年将是小包装食用油市场空前繁荣的几年。成渝两地人口众多，市场相对需求大。2、威胁：目前小包装食用油市场除居领导地位的金龙鱼、福临门等外，二三线品牌纵多，竞争异常剧烈。3、优势：“香满园”小包装系列食用油与“金龙鱼”系知名门嘉里粮油，具有较深的品牌沉淀;嘉里粮油具有完善的分销网络和科学的市场推广体系;“香满园”在其他区域已经上市销售，可给川渝地区新上市提供比拟成功的行销经历，以便根据实际情况进展营销策略调整。4、优势：香满园在四川重庆地区属于新品上市，消费者对该产品的认知需要一个较为漫长的过程;川渝地区地域覆盖广，给市场整体启动带来较大困难;香满园的市场增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来威胁，竞争与协作的尺度难以把握。二、 竞争策略选择(usp)食用油市场开展到今天，产品已经严重同质化。食用油营销已经进入到品牌营销时代，故品牌营销需先行。就嘉里粮油本身而言，乃东南亚粮油巨头，拥有雄厚的资金和技术实力。其金龙鱼食用油居行业领导地位，符合其食用油品专家的特征。而市场上的食用油，至今尚无一家以专家的形象进展推广。消费者更容易相信专家，相信。通过对“香满园”完美品质的不断诉求，突出其专业水准，形成“香满园”即食用油专家。从而形成“香满园 来自新加坡的食用油专家”的独特销售主张(usp)。一切市场推广活动围绕这一独特销售主张进展。这一usp具有如下含义：1、“香满园”来自新加坡，代表先进的工艺和水准。2、“香满圆”是食用油的专家，代表更安康、平安、营养、卫生。三、 营销策略1、品牌包装策略：遵循总部统一包装2、价格策略：遵循总部统一价格策略。但可选择在节假日与川渝超级大卖场联手限量特价销售。3、渠道策略及终端建立集中力量建立省会城市及川渝重点地级城市。以ka为主，传统批发渠道为辅，同时为即将到来的端午节团购做好准备工作。需在产品上市10天内完成穿渝地区80%以上重点市场的产品覆盖，以确保公关活动能顺利进展。4、传播及市场推广1)广告投放 ：品牌形象广告(前期投放)高速路高立柱(成渝高速)六块(6*23万=138万)/年看板(成渝高速)四块(4*4万=16万)/年站台广告主画面50套(0.336*50=16.8万)/15天30套(0.36*30=10.8万)/15天副画面60套(0.08*60=4.8万)/15天指路牌广告1.3万/个* 年公交车身广告16万/年(根据车次道路、车型有不同的价位)8.6万/年(根据车次道路、车型有不同的价位)电视广告投放四川二套 新闻现场5秒3000*4.5折*365天四川二套 新闻现场15秒9000*4.5折*365天630剧场 片头赞助46万片头协助38万片尾协助36万900现场片头赞助 58万片头协助48万片尾协助45万报纸广告商报1/2版*2=18万商报软性广告炒作5万dm直投广告dm单张10万张*6*0.16元=9.6万“香满园”安康手册50000份*2.3元=11.5万元其它媒体投放备注：以上广告预算可根据公司整体市场费用进展广告投放组合。2) 公关活动(根据相应推广方案调节活动内容再作预算)a：产品上市2周内进展样品免费试用。指定川渝网络健全的连锁超市或者超级大卖场进展样品派送：消费者凭完好的小包装食用油油桶一只，可排队换取1升装“香满园”食用油一桶。指定时间、指定地点、限量瓶。指定时间段送完指定数量即止。持续时间2周为宜。(如为引起轰动效应，可将1升进步到5升，减小发放数量;赠品随附宣传单页或者“香满园”安康手册一份)b：邀请报社或电视台进展相关活动报道及炒作。主题一：油品专家“香满园”， 10000桶食用油免费送，蓉城市民排队挤破超级商场!主题二：邀请华西报或者成都商报进展软文强势炒作：油品专家嘉里粮油再次重镑出击，“香满圆”品牌欲称雄川渝市场。(先进展概括性的市场综述，而后进展重点炒作“香满园”系列食用油，突出其专家形象)3) 促销活动产品上市初期在超级卖场派驻促销小姐进展强力促销。消费者购置“香满圆”系列食用油可获赠洗碗巾一只并附“香满园”安康手册一份。四、 市场预测通过对“香满园”的前期市场引导及持续市场推动，力争在十月份获得川渝地区前十名市场占有率的良好业绩。筹划书:营销自己的筹划书今天max给我介绍了一篇it经理世界关于it的营销的文章：营销it之卫生间营销、系统营销、全员营销，转在这里，希望对于做it的朋友注意一下你自己的品牌和营销，不要钻在技术里面出不来!max给我的一个非常坚决的信念：把我们mis部门的品牌和形象推出去，让所有人(没有电脑的人，不用电脑的员工)都理解mis，认识到mis在做的努力和成绩!内文cio不仅需要把信息系统“做”出来，还需要把它“卖”给每个员工。XX年初的一天，神州数码(中国)信息化管理部总经理郑小维和通信组的几个员工做了件轰动全公司的事：那天，他们很早就来到公司，将公司所租用的北京希格玛大厦3个楼层的每个卫生间的每扇门上贴上voip的宣传纸。因为高度正好是入厕人蹲下后眼睛正对的位置，所有进入卫生间的人都无一例外地被它吸引。一时间，公司上下几乎都在议论voip;同时，大家开场佩服起郑小维及其团队的it营销才能。之所以会费尽心思地进展“卫生间营销”，这与郑小维的it理念与作风大有关系。拥有较强技术背景的郑小维参加神州数码(分拆前为联想集团)10年，一直从事和负责神州数码集团的内部信息化，是神州数码企业信息化初创人之一。多年来的it业务运作和管理理论使她对信息化有着独到的见解：“it是业务，我们需要从客户的业务角度做事，把我们的用户当做客户对待。” 郑小维要求其it团队称所有的内部员工也就是it系统的用户为“客户”，而“it既然是业务，假设要发挥价值，就需要营销;只有营销，其价值才能反映出来。酒好也怕巷子深啊。”郑小维由衷地说道。XX年后，随着神州数码与联想的分拆，神州数码开场重造it系统，打_州数码的“数字神经网络”。为了让“数字神经网络”系统的能量很好地释放出来，郑小维更是坚持“首先要保证it投入投得对、投得精准;其次那么要保证用的好，用得充分。这样it投入才可能发挥出价值，否那么就是投资错误、浪费资。”于是，为了让“客户”更好地应用信息系统，营销it成为郑小维及其团队这些年来非常重要的工作。小试牛刀回忆起3年前的情景，郑小维照旧觉得非常有趣，她笑着说：“当时，刚刚施行的voip 工程虽然能为公司省钱，但客户需要先拨一个6位号码，确实很不方便。我们绞尽脑汁用各种方法希望将多用几下手指头就可以给公司或部门节省很多钱的理念灌输到客户中去。”郑小维的笑声非常爽朗而富有爆发力。但是想改变客户多年养成的习惯并不是简单的事。于是，郑小维和员工们通过头脑风暴想出了很多方法，包括向所有客户发放名片模样的“神州数码it一卡通”、张贴海报、网站宣传，在食堂门口、洗手间盥洗台前、电梯间等公共区域贴小贴士，“其中，属在卫生间贴小贴士的效果。”郑小维和同事们在卫生间贴完voip宣传纸的当天，大家非常不放心，担忧会有“客户”反感，因此那天it部门的员工有意无意便往卫生间跑，假装洗手或梳理装容，观察每个从卫生间出来的同事的表情和对话。当看到大家并没有反感，相反还表示要马上回去试试时，他们方将一颗悬着的心放下。voip的营销推广工程是郑小维主持的、较前期的一个成功案例。她总结道：“往卫生间门上贴贴士确实是我们部门营销的一个创举，之所以很成功是与打组合拳有直接关系。当时，我们部门集中优势兵力全身心放在voip工程上，前期筹划费了不少脑筋，给客户营造立体式的营销气氛是保证voip应用推广成功率的关键。”当郑小维在系统后台，看到每天ip 的使用量从刚开场的几百个，上升到1000个、XX个、3000个，时到达7000个，她非常欣喜，因为这不仅表示了此次it营销的成功，最重要的是使得voip发挥了其应有的价值。据估算，voip 当年即为神州数码节省了180万元200万元的通信费用。为了保证voip推广的持续效果，郑小维定期把每月voip使用统计对全公司进展发布，并按照各部门的使用数量排名，催促员工为了给部门节省本钱而改用ip 。 经过这几年的晋级，神州数码的员工已经不再需要拨打那个6位号码了，而打voip 也已成为他们的习惯。不过，大家至今回忆起当时在卫生间看voip使用说明的情景照旧会伸出大拇指。这个成功的推广筹划也成为神州数码信息化管理部进展it营销的样板案例。系统营销假如说3年前的“卫生间营销”还需要郑小维带着手下进展大量头脑风暴的话，那么如今他们在做营销方案时，已经有一整套可以直接借鉴的“it营销筹划流程”，保证了每个it工程的成功率。这与郑小维对属下不懈地灌输营销理念有着直接关系。她经常提醒大家：“it部门实际上是帮客户买东西，我们是他们的客户代表，我们帮客户花钱，买回来的东西客户一定要喜欢用，让他们觉得钱花得值，他才会信赖你，所以我们必需要做营销it，假如不做的话，it投资很可能会浪费。”目前，神州数码信息化管理部下属3个子部门：it规划及工程管理部、it运营管理部、bi系统部。其中，it运营管理部的主要职责之一就是it推广。郑小维考核该部门的kpi指标与新工程推广、客户满意度、系统使用状况等指标直接挂钩。神州数码信息化管理部的大局部员工都是技术出身，在XX年神州数码将大局部it系统外包后，他们的主要工作更偏向非it领域，如编写it工程规划、推广筹划书、施行推广行动等，这很大程度上使得一些人不适应。而郑小维非常重视it员工的所谓非技术领域的工作，她跟it运营管理部的员工开玩笑说：“你们知不知道你们的工作有多重要，你们是不动那么已，一动就是全公司的客户都跟着动。”郑小维要求it运营管理部筹划出来的推广方案一定要是立体的。在压力和动力下，该部门骨干在没有借助专业筹划人员的情况下，模拟营销学的4p理论，总结出每个it推广工程的4步筹划流程：第一步是理解客户需求、确定it效劳产品(product);第二步是筹划(plan);第三步是推出(promotion);第四步是效果跟踪评估(purpose)。神州数码的it筹划流程的规定非常细致，包括用哪些推广方式、是否有必要提早培训公司it_的所有工程师、说明书是否易懂等。郑小维坚持认为，详尽的筹划方案会让日后工作轻松很多。她还要求it说明书一定要粗浅易懂，必须先让不懂it的人过目修改后才能正式发布。如今，神州数码的所有it工程都在采用这个筹划流程。通过一系列经历的积累，郑小维“卖”起it来越来越胸有成竹。几年来，她先后进展了神州数码bi工程的组织施行与应用推广、sap 系统施行工程以及后期的“持续改良与优化”、协同办公系统(oa系统)的建立与推广，施行了it平安工程、it效劳管理等。在XX年施行的it平安工程中，郑小维还别具一格地筹划、设计了“出门别忘了带钥匙”的行动口号，让神州数码的员工随时记得携带动态身份认证的令牌卡，以保证公司远程接入网络的平安。从较早的voip到it平安行动等工程，每个工程都让郑小维深感压力，“因为我们不能失败，只要有一个工程失败，客户就会不信任你、领导也会不信任你，认为你在浪费钱。我们一定要积累it信任度。”事实证明，郑小维及其部门收获了成功，他们的信誉度在逐年递增。“如今，再推广工程，客户会比拟信赖我们，表示他们做的肯定没有问题。”郑小维欣慰地笑了。全员营销非常6+1郑小维及其团队对it的成功营销，除了自身不断修炼外，还离不开神州数码全员的严密协同。为了做到全员营销，从1998年开场，郑小维逐步在公司内部建立起了由it部门和业务部门的关键客户组成的“非常6+1”it协同工作团队。这种机制使得神州数码的it团队人员扩大了数十倍，也使得it营销的力度无形中增大了。在非常6+1的框架中，“1”是指包括郑小维在内的12名专职it部门人员;“6”那么是指百人左右的it虚拟团队，包括it专员组、bi专员组、it业务参谋组等。这3组虚拟团队由各it核心系统的关键用户组成，都是财务部、物流中心、电子商务部、人力资部的业务高手。他们和郑小维所领导的it部门共同对业务需求进展分析p 评议，进展跨业务协同、代表业务部门参与it系统的运营分析p 和审议。郑小维还组建了it技术参谋组，将神州数码各事业部中的技术专家引入她的虚拟团队。此外，“6”里面还包括神州数码的“集团信息化工作小组”和“集团信息化领导委员会”，前者是由各业务管理部总经理组成，参与it规划并负责对本部门的业务需求进展审核，以及监视公司的it政策、管理标准的落实和执行;后者由集团总裁室中分管三大业务方向的一把手和集团技术总监、企划办主任组成，由执行副总裁任组长，负责制定并审议神州数码的it战略规划、重大工程和开展策略。除了与关键用户组成的6个it虚拟团队、建立全方位的业务协同关系以外，郑小维还努力与最终“客户”保持业务协同。她通过it简报等方式公布it的关键运营指标，包括系统运行稳定率、客户满意度、客户投诉与处理结果以及故障或宕机事故的次数时长及影响的业务范围。郑小维说：“以透明的方式与客户进展互动，除了有紧张甚至可能是难堪外，带给我们更多的是好处，在向客户公开我们的缺陷和缺乏的同时，客户也能看到我们的努力和进步。”这也是她全纬度营销的一局部。“揭短”使得她的“客户”这两年对其团队的理解和支持更多了，也更加信任他们了。在郑小维看来，“这比什么都重要”。一直以来，郑小维都规定自己的手机要724小时开机，但她最不希望的事就是手机响，因为每个来电都可能告诉她it系统出现问题了。“这种压力特别大。怎么保持公司的信息系统稳健、平安、持续运营是更大的挑战。”其实，摆在郑小维面前的挑战还有很多，不过相信“从对客户主动效劳的角度做事”的营销理念会继续引领她成功地表达技术的魅力和it的价值。“it既然是业务，假设要发挥价值，就需要营销;只有营销，其价值才能反映出来。酒好也怕巷子深啊”筹划书:营销筹划书格式营销筹划书的格式其实可以多种多样，你可以像论文一样来编制，你也可以作为平常一般工作方案来处理。更可以在网络营销世界网站找一篇营销筹划书范文，为参照格式。但它也有一定的规那么，那就是该有的内容你必须得有，而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去，以免在执行时出现很多差，到时就得不偿失啦，本文为一份正规营销筹划书必有内容项，希望可以帮到需要写营销筹划书的朋友。市场营销筹划书撰写的根本格式 市场营销筹划书的内容，格式： 1.市场营销筹划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目的市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与根本情况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3.swot问题分析p 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优权力。 优势：销售、经济、技术、管理、政策如行业管制等政策限制等方面的优权力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优权力，躲避优势与风险。 4.市场营销筹划到达的目的 财务目的： 公司将来3年或5年的销售收入预测融资成功情况下： 单位：万元 营销目的：销售本钱毛利率到达多少。 5.市场营销筹划采取的营销战略 目的市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售本钱的构成及销售价格制订的根据等。 分销：分销渠道包括代理渠道等。 销售队伍：组建与鼓励机制等情况。 效劳：售后客户效劳。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 r&d：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6.行动方案 营销活动时间安排。 7.预计的损益表及其他重要财务规划表:- 8.风险控制：风险来与控制方法。筹划书:旅游资推广筹划书第一局部古隆中整体资盘点及品牌扫描一、整体资盘点1、资层面在古隆中风景名胜区众多的自然人文景观中，最为重要，最有市场价值的是以诸葛亮为核心人物载体，有其参与的历史史实及遗迹，尤其是表达其高超智慧的“隆中对”和延伸的智谋文化，更是在整个三国文化旅游市场中独占的资。2、市场层面古隆中景区现阶段主要集中精力于地方区域市场，客流量比拟稳定，但市场空间有进一步拓展的必要；市场重点集中于武汉、郑州、成都、西安等周边省会城市，并与其中一些景点有竞争关系；市场构造也发生了一定的变化，正在以当地游客为主向外地游客为主转变。要适应上述市场的变化，必须加大市场营销的力度，建立科学的市场管理体系和市场宣传体系，同时把握好重点市场，积蓄力量以进一步拓展市场空间。3、管理层面古隆中景区自成立以来，在相关领导和工作人员的开拓和努力下，已经建成了一套比拟成熟和标准的管理体系。后期市场推广活动的执行力可以得到稳妥的保障。二、品牌扫描就现阶段而言，虽然古隆中景区依托诸葛亮有着天然的高知名度，但与其他以诸葛亮为卖点的景区并没有明显的区隔化，其根本原因在于没有对诸葛亮代表的智谋文化缺乏提炼和升华，没能将品牌形象人格化，造成消费者对于品牌的认知和承受停留在较低的层面上。面对此种情况，我们对于品牌构建的根本思路是：凸显优势资，制造品牌的差异化，尤其是品牌个性的张扬与提升，以进步古隆中的市场竞争力。为此，我们特别提出“智文化”的概念。三、智文化的内涵及意义1、核心：“智”文化在三国和诸葛的选择上，我们认为三国的定位较为空泛，且在中国的旅游市场上缺乏独特性，并不能形成隆中景区的鲜明形象定位。作为三国时期最重要的历史人物之一诸葛亮的智慧思想成型地，古隆中在一定程度上也是作为三国历史的一个起点的。在这个世外桃般的地方，诸葛预测天下局势，为刘备出谋划策，尽显了他过人的智慧。所以，我们可以确定无疑的选择诸葛作为隆中景区的“独特销售主张”，既富有冲击力三国人物莫过诸葛，隆中策对更是尽人皆知又很好的区隔同类型的三国历史文化景区。但诸葛亮并不能成为隆中品牌的核心资，因为作为一个详细人物，这种资缺乏品牌所必需的延展性和抽象性，更不能与现时代接上地气。所以，我们认为古隆中的核心资在于“智文化”。我们认为，智文化作为隆中景区品牌核心资。既具备可能性，也具备必要性。2、可能性为什么是“智”文化？隆中是中国人心中第一号智慧代表人物诸葛孔明的象征未出山之前，他在此生活、学习、精读谋略、修炼自身；出山之时，更是在此隆中策对，由此确立了后几十年的政治走向。诸葛孔明，千古第一智商；隆中策对，完美的处子演出。这些历史积淀足以使隆中成为智文化的代表景区。并且按照市场定位和usp的营销推广理论，这样一种智文化品牌的提出，在旅游市场上重新定位了一个全新的细分市场。在这个目前空白的智文化旅游景区市场中，隆中假如可以率先推广这一概念来涵盖自己的品牌，将会形成这样一种三位一体的优先位置。智文化诸葛亮智文化景区古隆中3、必要性“智”文化，能给我们带来什么？从古隆中品牌自身建立的层面上来说：打造古隆中“智文化”品牌有利于增强品牌力。“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，古隆中自身的条件又极符合这个定位。如今以“智文化”为核心，规整古隆中本身的品牌内涵、个性和品牌识别系统，可以形成凝聚一致的、独特的、持续的品牌形象，从而增强其品牌影响力。古隆中构建智文化品牌有利于增强其在旅游市场上的营销力：在品牌传播和实体资以智文化为中心全面整合的根底上，有了这样一种明确的定位，古隆中旅游区在各类资，尤其是硬件建立如主题游乐工程、住宿餐饮配套等方面的开发、规划和基调定位均可以此为聚集点。古隆中将在整个旅游市场将占有独一、不可替代的席位智文化即古隆中。这将会给市场运作层面的招商引资、公关推广予以宏大的支撑。打造古隆中智文化中心有利于加强其在社会上的影响力：虽然古隆中随着诸葛亮有很大的知名度，但是“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，打造出这样的品牌，将使古隆中处于不可替代的地位，“中华第一智慧”的影响力绝对是震撼的。第二局部打造古隆中“智文化”中心的战略目的及方法在品牌和市场两个维度上，“品牌力”“营销力”应该是打造古隆中“智文化”中心，构建“智文化”品牌的不二法门。一、打造独特、持久、有影响的品牌力在品牌构建的层面，依托现有的高知名度，打造以诸葛亮为代表的“智文化”中心，通过品牌个性的张扬与提升，到达“崇智