保卫部经理年终总结

保卫部经理年终总结保卫部经理年终总结。自本人xx月份接任xxx区保卫部经理职务以来，在领导的大力支持和各位同事的积极协助下，凭着认真负责的工作态度，圆满完成了公司赋予的各项工作，较好的履行了自身职责，现将xx年度工作情况想上级领导汇报如下: 一、 坚决服从上司的领导，认真领会执行公司的经营管理策略和工作精神，并贯彻落实到岗位实际工作中，始终把维护公司利益放在第一位。 二、 坚持“预防为主、防治结合”的治安管理方针，时刻教育和要求队员，并严格要求自已加强对工程工地的巡查力度。 三、 大力加强人员的招收工作，解决了保卫部人员缺乏的问题，使工作得以正常开展。 四、 结合xxx 区实际情况，制作出带有xxx 区特色的工具书，对以后保卫部的工作起到了指引和标准的作用。 五、 制定、完善指挥中心各项规章制度、管理规定。在日常工作中详细施行运作。 六、 将警卫冬季用品如：大衣、棉鞋、手套等的购置工作落实，解决了警卫冬季执勤时过于寒冷的问题。 七、 从新对员工宿舍进展了规划，为分班后员工及宿舍内务的管理奠定了坚实的根底。 八、 将指挥中心内的设施设备逐步完善，使得指挥中心可以得以提早展开工作，使园区内的监视力度大大加强。 九、 经理是部门管理工作开展的根底重要环节，开展班级日常工作。抓班级管理两者同等重要，可互相配合促进。本人在日常管理中力求做到： 1、 遵循公司的经营理念及效劳宗旨，以公司企业文化精神为中心，积极关心鼓劢队员，有意识培养凝聚力和队员的团队精神。由小及大形成部门合力、战斗力和对公司的集体荣誉感。 2、 以身作那么，带头遵守公司、部门的规章制度和纪律，保持严谨自律的工作、生活作风，给队员树立良好的典范，引导队员良性开展，营造安康的工作气氛。 3、 在工作中严格管理，处理问题遵循“公平、公开、公正”的原那么，做到“功必奖、过必罚”树立管理威信，充分调动队员的工作积极性。 xx年的工作仅仅是个开场，今后我会加大管理力度，争取将我部引领到一个新的高度，让我们放手过去，一起展望美妙的xx年。银行保卫年终总结篇一：银行保卫工作总结 今年以来，我行平安保卫工作认真贯彻落实上级行平安保卫工作会议精神,紧紧围绕股改上市的中心工作,遵循“预防为主，综合治理，谁主管，谁负责”的指导原那么，坚持从人防、物防、技防、整章建制、加强队伍建立等方面入手筑牢平安保卫工作的根底，通过制度约束和检查催促，强化了员工的平安防范意识，使平安管理落到了实处。为我行稳健经营和业务开展营造了一个稳定、平安的经营环境。 一、加强全员平安防范意识教育和技能培训，夯实人防根底 今年以来，我行把重视和加强对员工的平安教育，全面进步防范意识，增强防范技能，作为平安防范工作的根底工作来抓。始终坚持“防范胜于治理”的法那么。一是加强常规平安教育。主要是对员工进展案例教育，组织员工熟悉“四防预案”，增强防范意识，进步防范才能。针对近年来银行案件日趋频繁的严峻场面，我们及时搜集整理转发相关案例和上级行下发的各种文件、通报、通知，认真组织员工学习并进展案例剖析，针对我行自身的防范工作查找隐患，完善防范措施。加强对前台网点的防范技能教育，主要侧重学习相关规章制度和根本防范技能，掌握正确的操作程序以及发生紧急情况的应急处置措施、分工、动作要领，各种自卫武器、报警、监控装置、消防器材的操作使用等。使员工较纯熟地掌握了突发性事件及遇险的应急方法，有效地进步了全员平安防范的才能;二是开展专题教育。我行与公安部门建立了工作联络会制度，请公安部门人员讲解、分析p 案例，并配合公安部门开展了“平安教育宣传月”活动，做到了警钟长鸣，强化了员工的平安意识。只有把全行员工平安防范意识调动起来，夯实人防根底，制度、安防设施才能发挥最大的效用;三是加强防突事件的演练，进步应变才能。今年来，我行根据市行的要求。各网点屡次组织了防抢、防盗、防火、防易燃物品、防_等突发事件的演练，进步了对突发事件的防范技能。 二、加强防护设施建立，夯实技防物防根底 防护设施建立对抵御盗窃、抢劫等不法损害案件的发生起着无法替代的作用。因此，我行在注重抓全员防范意识教育培训的同时，非常注重抓好防护设施建立，保证所有营业场所有灵敏可靠、严密完善的技防、物防设施。较好的保证了监控录像图像的明晰和正常运转，各个网点和支行守库人员全部坚持按规测试110报警系统，使其处于良好的工作状态。为使atm机正常运行且保护客户的资金平安，支行制定了加强夜间atm机巡查的规定，有效威慑了不法分子，保证了atm机的正常运转和客户的资金平安。另外，根据上级的要求，今年四、五月份还开展了银行卡及电子渠道业务专项风险评估及平安评估自检工作。今年还对某二级支行监控进展了全面更新，并增加了火警自动报警系统。另外，其它几个网点的安防设施也将进展全面更新。改造后的安防体系科学含量更高，能起到更好的防范作用。目前，已经形成了人防、物防、技防相结合的防护体系，为做好平安保卫工作打下了坚实基矗 、加强规章制度建立，夯实标准管理根底 今年以来，我行根据总分行下发的规章制度的精神，本着在开展中完善，在需要中充实，联络我行实际，建立健全了平安防范工作规章制度。一是建立了“平安保卫岗位责任制、消防平安责任制”等。支行在年初与各部门、营业网点签订了平安防范责任书，还对在我行办公的用房单位签订了消防平安责任书等;二是注重内部管理的标准化。建立了营业网点、运钞车、弹药、电视监控等平安防范设施档案资料，逐步建立健全了各类台帐。三是把加强检查监视作为落实各项规章制度，及时发现问题，堵塞破绽，防范各类案件和事故发生的最根本的手段。支行坚持每月对所属网点进展全面检查，做到了分管行长定期查;保卫人员每月查，网点负责人和平安员坚持做到每日查，业务部门进展阶段性综合检查。促使隐患及时发现及时处置。对在平安检查中发现的问题，做到不放过、不迁就、重整改。明确网点负责人是该网点平安防范工作的第一责任人。把“谁主管、谁负责”当作平安保卫工作的最高责任制度。 篇二：银行平安保卫年终总结 年末将近,xx支行在各级领导的监视和指挥下,顺利而紧张的完成了2023年度的平安工作,回忆一年的历程,艰辛和喜悦及收获,都是一言难尽的,但是警队各队员一直把严格要求自身素质,工作作风,思想作风,为平安工作理念.我仅代表xx卫队象各级领导做一下汇报.望各级领导多多提出珍贵建议以便警队在以后工作更上一层楼,管理制度更加完善,到位. 1警队的军事素质方面. 军事是整个警队的精神相貌的灵魂,好的军事素质才表达出警队的强大和平安保障,在此警队的军事训练严肃而有序,首先,先队员的入队培训,警队的理念是因材施教,因队员的军事素质不同,而作出相应的方案,从三大步伐到两拳一棍,为了使队员有一种上进的观念,采取定期考核,定期抽查,定期评比队员在艰辛中训练在喜悦中进步,从不懂到到懂,从懂到精,成绩是显而易见的,虽苦忧甜,严格见效率近而为招行的平安保卫奠定了坚实的根底. 2警队的业余文化活动方面. 民主的管理,使队员之间的感情很融洽,把所有队员的优点和力量凝结在一起,促使了整个警队的业余文化活动开展的很顺利,很和谐,整个警队的文化气氛也是积极向上的,文化活动的分配有爬山比赛,歌唱比赛,羽毛球比赛,警队报刊,警队娱乐,朗读比赛,等等,方案主要从队员中取,队员自主选择,积极参加,在一系列的比赛中队员学会了团队力量的重要,理解到团队的强大需要每一个队员的齐心协力,即从中进步,又活泼了警队生活,丰富了队员的业余文化层次.感受到了集体的重要性和集体的温暖.使每个队员懂的招行是我家,和谐靠大家 3警队的思想工作作风方面. 没有天空也是一颗星,没有军营也是一个兵,良好的作风是一个警队开展的军魂,首先工作作风,队员文明值勤,礼貌待人,对领导恭敬,对客户语气柔和,客户的问题稳重而完好的答复,没有不耐烦和不乐意的表现,在领导和客户的双重监视指导下,一直进步,一直受到满意和赞赏,这点成绩是领导和客户的赞同,同样也鞭策着警队精益求精,不断完善.思想作风方面,要求队员发扬雷峰精神不断展开自身的思想调整,展开周会的交谈,总结一周的进步和缺乏,减少一周的失误和弥补一周的未到位之处,不断的展开自我批评,自我更新,自我总结,使队员明确工作目的,为下一步的保卫工作奠定好扎实的根底,双管齐下,为警队的美妙开展铺上宽阔的道路. 篇三：银行保安年终总结 一、抓思想教育，增强平安防范意识 (一)强化平安责任机制。抓好防范保平安，强化责任是关键。我区农村信誉社从健全组织领导机构入手，严格落实“一把手”负责制，把目的管理摆在重要位置，横到边，竖到底，不留死角，层层签订目的责任状，并实行风险责任金专项考核的责任制约机制，强化领导责任和全员参与意识，一级向一级负责。各分社领导带头认真学习贯彻上级文件精神，定期研究部署保卫工作，经常深化基层开展平安检查，时刻注意掌握辖内平安动态，及时解决保卫工作中存在的问题。 (二)强化案防常识学习。我联社严格落实案防知识学习和教育制度,在每月一次的分社主任例会和会计集中时，坚持平安常识学习和教育，做到了上级文件必学,根底知识常温,根本操作熟知,“四防预案”铭心。经警队员还要单独进展平安保卫方面的技能训练和平安知识的学习，对上级行办通报的案例我们还进展了专项学习。 (三)强化思想警示教育。今年来,我联社先后开展湖北XX持枪抢劫案、湖南XX持枪抢劫案件通报等专项警示教育6次,并举一反三,结合辖内社会治安形势,整顿思想,抓自查促整改,使广阔员工对平安防范的严峻性、必要性有一个清醒的认识,增强忧患意识和紧迫感,克制麻木和幸运心理,警钟长鸣。 (四)强化案防意识教育。面对日趋严峻的治安形势,继8月份全X农村信誉社案防工作会议以后,联社领导审时度势,以宣传贯彻落实农村信誉社案防制度为主线,以“强化平安防范措施,增强平安防范意识,着力整改平安隐患,进步平安防范才能”为内容,以“学、练、改”为措施,在全辖农村信誉社掀起了强化平安防范意识教育主题活动,分学习制度文件、开展预案演练和排查整改隐患三个阶段,联社先后召开主任办公会和分社主任会专题研究部署全X农村信誉社案防工作,各分社层层发动,结合全X农村信誉社职业道德教育内容，进展形式多样的案防教育，获得较好的效果。据统计,活动期间全区以分社部为单位共组织学习24次,人均学习时间达10个小时,组织测试1次,同时还针对营业、守库、押送、枪弹、计算机操作及设备平安等方面的平安保卫制度落实情况进展了一次排查整改,整改平安隐患15处,坚持“三不放过”原那么。通过活动的开展,有力地促进了全员按制度办事、依规程操作的自觉性，增强了全员居安思危的平安防范责任意识,进步了“四防”应急处置才能，为保障农村信誉社平安营运夯实了思想“防护堤”。克制了过去“重业务轻保卫,重检查形式轻整改落实,重建制轻投入”的思想认识误区,形成了“花钱买平安，不惜投入保平安”的共识,有效促进平安保卫工作走向业务经营、平安运行并重的良性开展轨道。 二、抓队伍建立,进步平安防范技能 (一)加强经警队伍建立。按照X、X公安局和上级行办的要求,我联社今年对经警队伍调整充实,实行建档建册,统一管理。调整保卫人员X人,新增编经济民警X人,经警队员都经过人事和保卫部门的严格审核把关,具备身体安康,政治思想好,文化程度高,工作认真负责，年纪较轻的特点,保证了队伍的青春和活力,队伍素质和战斗力均大有进步。全年完成押运头寸任务X00次,均做到了平安、及时、无误。 (二)加强技能培训。今年组织X名新入队经警参加X公安局的专业培训,进展队列、警容风纪、实弹射击等训练，全部合格上岗。同时,联社X名经警还参加了市公安局组织的“法知识”考试。 (三)努力进步生活和工作保障。经警担负着主要目的守卫和钞币押运的任务,工作突击性强,危险性高,勤务活动要求早出晚归,风雨无阻。为调动警队积极性和创造性,保持队伍良性开展,我们实在改善和落实保卫人员的劳保待遇,今年全辖不惜投入经费添置经警服装,并对经警队员运送头寸进展津贴补助制度,解决了队员后顾之忧,使队员从思想上减压卸负,安心工作。联社领导采取个别访谈、形式,屡次理解经警队员意见、建议,对有关保卫人员津贴补助、值班生活设施、休假等方面的问题予以妥善解决,充分调动了保卫人员的工作积极性。 三、抓检查整改,加大平安管理力度 (一)强化了检查整改。为促进平安保卫工作制度化、标准化,落实检查效果。年初,我们根据X办指示制定了平安保卫检查施行方法和违规违纪处分施行细那么,采取常规性检查与突击性抽查、白天查与晚上查、下乡随时查与重大节日专题查相结合的方法,时刻注意掌握辖内平安保卫工作动态,整改隐患,堵塞破绽,防患于未然。今年来,我们采取听、查、问、试等方法,采取百分制形式,查制度看落实、查管理看破绽、查设施看隐患、查思想看认识等方式将平安保卫工作纳入到每季综合考核工作目的,实行按季考核、按年兑现的工作新举措。 二严格五项管理。一是严格了押运平安管理。严格落实守、押平安制度,严格押运操作规程,确保了营业网点封包平安准时接送无过失，实现了押运无事故。二是严格了营业、守库、值班平安管理。各分社普遍建立了11项平安工作根本制度,制定了“四防”应急处置预案,并能做到制度上墙,内容入心,操作纯熟。三是严格了枪弹管理。普遍落实了枪弹管理平安责任制,严格实行枪弹分管等“十严”标准化管理制度,领用、交接手续严密,登记齐全,责任明确,并做到部门每周检查和领导按月检查监视,保管实行定人定责擦洗保养制度，保持性能良好,全年未出现任何违规持枪或滥用现象，确保了枪弹管理平安。四是严格了联防管理。各网点与四邻的机关单位或居民户、地方政府及公安派出所都建立了联防关系,签订联防协议，并加强了与联防户的联谊,使之能招之即来。五是严格了信息档案管理。 三加强物防建立。我们结实树立“花钱保平安”的思想，贯彻从平安出发、从实际出发的原那么,制定科学合理的平安设施建立方案,区别轻重缓急,分步施行,加大资金投入力度。今年来,在经费紧张的情况下，先后投入资金1.3万元，不断改进和加强平安设施建立，进步物防和技防程度，进步了平安系数。一是加强了金库房平安设施建立。新置联社中心库房大保险柜X台，完善联社营业部守库房设备。新置排气扇一台、双层铁床X架，加固库房门X只。二是加强了押运平安设施建立。 四突出了计算机平安管理。计算机的应用进步了工作效率，同时也给平安保卫工作带来新的课题。为强化计算机平安管理，我联社根据市办要求实在制定了计算机平安管理方法和计算机集中购置管理方法等，落实了管理责任，使计算机购置、安装、操作、使用、保养、业务备份管理等逐步走向标准化。同时，加大检查落实力度，对全辖计算机平安管理组织检查活动X次，对计算机系统用户和口令保护、数据平安、网络平安、硬件安装、病毒防范等方面进展了地毯式排查整改，确保了全辖计算机管理平安无事故。 一年来,我联社的案防工作不断得到加强,获得了一定的成绩。但是,案防工作是一项复杂而又艰巨的系统工程,社会治安形势的严峻和大量平安设施设备的陈旧老化,使平安保卫工作也遇到了前所未有的挑战,存在的问题也逐步暴露出来。 一是平安防范意识有待进一步增强。少许职工和领导对平安保卫工作仍然存在麻木思想,幸运心理,主要表如今对一些陈旧老化设(本文权属文秘之音施设备整改不力。如XX分社、XXXX分社、XXX、XXX分社的电线路老化隐患等问题。 二是平安防范设施有待进一步改善。受历史条件及现有经费限制,我联社的几个分社设施简陋,XX、XXX两分社营业柜台未装防弹玻璃,守库房、营业室未设卫生间，专用防弹运钞车也仅1辆,同时还要承当日常的行政用车，联社中心金库尚未进展电视监控改造，运钞车的GpS卫星定位系统也待安装。 三是平安防范管理有待进一步改进。人员素质低、防卫设施差，一直是我们的薄弱环节以及走村串户式的经营形式都是平安保卫的重要隐患。此外,随电子化建立的飞速开展,计算机平安管理也有待进一步改进。 篇四：2023年度工作总结 2023年保安效劳管理条例的公布，标志着保安行业正式迈上了正规化建立的步伐，行业的开展上了一个新的台阶。我有幸成为了保安行业立法后的第一批保安队伍中的一员，心里面感到既快乐又担忧，快乐的是因为自己的职业得到了社会的认可和法律的保护；担忧的是自己能不能有条件继续开展下去。回首自己这一年来，在行领导的正确领导下工作圆满完毕。为了总结经历，扬长避短，推进来年的平安保卫工作更上一层楼，我现将今年平安保卫工作中的得与失总结如下： 一、做好纪律作风整顿工作，进步个人素质通过开展纪律作风整顿，我认识到自身的缺乏。作为一名保安效劳人员，就应具备好的素质和道德观，在日常工作中做到“爱岗位、爱企业、忠于职业、忠于企业”的职业操守。所以，我平时不断的总结自己在生活和工作上的问题，充分改正缺乏，提升自身的素质。 二、勤打根底，预防为主1.保安工作是一项特殊的效劳性工作，保安人员必需要具备良好的军事体能素质，才能完成好各项平安保卫任务。因此我平时加强军事体能方面的训练，以保证自己有一个良好的自卫及维护平安的身体素质。2.积极参加支行开展的防火防抢预案演练，身临其境地体验事故现场受益匪浅。防火演练加强了我们的防火意识，从而让我们对平时学习的灭火器材使用方法得到了理论与稳固，进步了火灾中自救应变才能；防抢演练进步了我们的防抢意识和处置突发平安事件的才能，让我在受到外力袭击时，能沉着、冷静的考虑与处理问题。 三、参加学习培训，进步业务技能1.通过参加分行组织的监控系统根本操作的培训，让我掌握了新的一项工作业务技能，让我在日常工作中在处理相应问题时，不再手足无措到处求援浪费时间，有才能独立的进展简单的系统操作及维护。2.为了进步我行一线工作人员的品质效劳，分行请了专业的礼仪教师对所有工作人员进展了系统的培训。我们保安也不例外，也参加了此项培训。通过培训礼仪礼节，使我对礼仪标准有了一个全新的认识，对我今后的工作和生活受益良多。 总结过去，展望将来，在新的一年里，围绕“树形象，强素质”，2023年的工作方案如下：1.工作执勤中做到效劳热情、文明礼貌用语等，时刻标准个人的言行举止。2.加强个人业务知识和技能的学习，军事体能做到“勤训练、勤锻练”，进一步进步个人的军事体能素质。3.做好平安保卫工作的各项防范措施，防患事故于未然。 总之，来年我将一如既往地做好自己的本职工作，更加严格要求自己，做好平安保卫工作，为我行奉献自己的微薄之力 篇五：银行系统2023年平安保卫工作总结范文 2023年，我行平安保卫工作认真贯彻落实总行和区分行平安保卫工作会议精神,在区分行平安保卫部的正确领导、关心、支持下，紧紧围绕股份制改造的中心工作,遵循“预防为主，综合治理，谁主管，谁负责”的指导原那么，坚持从人防、物防、技防、整章建制、加强队伍建立等方面入手筑牢平安保卫工作的根底，通过制度约束和检查催促，强化了员工的平安防范意识，使平安管理落到了实处，保证了我行财产和员工、客户的人身平安，为我行业务开展和各项改革措施的顺利推进营造了一个平安、稳定的经营环境。 一、加强全员平安防范意识教育和技能培训，夯实人防根底 人是做好平安防范工作的第一要素，今年以来，我行把重视和加强对员工的平安教育，全面进步防范意识，增强防范技能，作为平安防范工作的根底工作来抓。支行党总支始终坚持“防范胜于治理”的法那么，不管形势如何变化，始终绷紧教育这根弦，做到了警钟长鸣。因为无论多么完善的制度、多么巩固的防护设施、多么先进的技防设备，都是要靠人去遵守、去操作、去维护，只有把全行员工调动起来，夯实人防根底，制度、设施、设备才能发挥最大的效用。 今年以来，我们把增强员工的防范意识放在非常突出的地位，重点围绕防抢、防盗、防诈骗的应知应会等内容对网点员工进展预案教育和防范技能教育，收到了较好的效果。 预案教育，就是对员工进展案例教育，组织员工熟悉“四防预案”，增强防范意识，进步防范才能。针对近年来银行案件日趋频繁的严峻场面，我们及时搜集整理转发相关案例，认真组织员工学习上级行下发的各种文件、通报、通知、案例剖析，组织员工进展分析p ，针对我行自身的防范工作查找隐患，完善防范措施。 对前台网点的防范技能教育，主要侧重学习相关规章制度和根本防范技能，掌握正确的操作标准和程序以及发生紧急情况的应急处置措施分工、动作要领，各种自卫武器、报警监控装置的操作使用等。使员工较纯熟地掌握了突发性事件及遇险的应急方法，有效地进步了全员平安防范的才能。 二、加强防护设施建立，夯实技防物防根底 防护设施建立对抵御盗窃、抢劫等不法损害案件的发生起着无法替代的作用。因此，我行在注重抓全员防范意识教育培训的同时，非常注重抓好防护设施建立，保证所有营业场所有灵敏可靠、严密完善的技防、物防设施。 近年来，我行对网点防护设施的建立，按照“未达标的网点限期整改，已达标的网点稳固完善”的要求，在区分行的大力支持下，克制费用紧张等多方面的困难，逐步对5个营业场所进展了加固改造，全部安装了防弹玻璃，配足配齐了防盗、防劫、防暴、防火等防卫器械，对3个网点的电视监控设备进展了改造更新，更换为硬盘数字式监控设备，保证了监控录像图像的明晰和正常运转，5个网点全部与公安部门110报警系统实现联网。目前，所有网点防护设施都到达了规定的标准，根本形成了人防、物防、技防相结合的防护体系，为做好平安保卫工作打下了坚实根底。 在物防、技防设施的管理上，支行明确各网点主任对物防、技防设施的管理负总责，并建立健全了110报警系统、电视监控系统的检测校准台帐，定期进展检测、校准，确保了各种物防、技防设施的正常运行。三、加强规章制度建立，夯实标准管理根底 加强规章制度建立，是一项保障平安防范工作步入标准和有序轨道的根底性工作，其目的是通过标准管理和操作程序来抵御犯罪行为。今年以来，我行根据总分行下发的中国银行平安保卫工作暂行规定、中国银行平安保卫岗位操作规程试行、中国银行经济民警管理暂行规定、中国银行守护押运管理规定、关于印发守护押运人员六条禁令的通知、中国银行金库管理方法、中国银行平安防护设施建立及使用管理暂行规定等规章制度的精神，本着在开展中完善，在需要中充实，在变化中调整，在理论中创新的原那么，联络我行实际，建立健全了平安防范工作规章制度。 一是建立了“平安保卫岗位责任制”，修订和完善了各项管理制度和规定。针对营业网点、金库守护、运钞车、办公楼消防、特种设备公用车辆、食堂煤气罐等五个环节制订了5套防突发事件处置预案和消防应急处置预案。支行在年初与各部门、营业网点签订了平安防范责任书。 二是注重内部管理的标准化。建立了营业网点、运钞车、弹药、电视监控等平安防范设施档案资料，逐步建立健全了各类台帐。 三是把加强检查监视作为落实各项规章制度，及时发现问题，堵塞破绽，防范各类案件和事故发生的最根本的手段。 支行坚持每月对所属网点进展全面检查，分五个层次落实检查工作，即行长亲自查；分管行长定期查；保卫人员每人承包一个网点，每周对所承包网点进展平安制度和防范设施检查；网点负责人和平安员坚持做到每日营业终了检查；行领导会同业务部门进展阶段性综合检查。 支行还建立了节假日、双休日行领导值班岗，公布了值班 ，并实行值班行领导跟车押运制度，保证客户投诉“有门”，内部上下联动。在平时工作中，突出抓好了对“重点部位、重点人员、重点岗位”和“早、中、晚”三个时段的平安检查，针对网点营业期间员工安防制度是否落实、柜员是否坚守岗位，柜员因故临时离岗是否能做到“两清一退”即印章、现金清理入柜上锁、微机终端退出操作程序，中午和节假日是否确保1名网点负责人带班、2人以受骗班等容易出现问题和隐患的薄弱环节进展突击检查；对在平安检查中发现的问题，做到不放过、不迁就、重整改、严处分。 同时加强了网点日常的自查工作。明确网点负责人是该网点平安防范工作的第一责任人。在平安管理方面推行“一把手”工程，实行一票否决。把“谁主管、谁负责”当作平安保卫工作的最高责任制度。目前，全行所有网点都设有平安员协助网点责任人进展平安检查，网点每日进展例行平安检查，并作详细记录。检查内容包括业务方面的章、证、押是否入箱上锁，水、电、气阀是否关闭；门、窗是否闭锁；110报警设备是否就位等等。 通过建立健全规章制度以及开展不连续的检查工作，及时发现了薄弱环节，使一些潜在的事故苗头得到整改，消除了隐患，促进了员工防范意识的加强和各项规章制度的落实，有效地防止了案件和事故。 四、加强了平安消费管理 根据2023年总行和区分行平安保卫工作会议精神，我行进步了对平安保卫工作职能和任务的重新认识：明确了平安保卫部门是全行治安保卫和平安消费管理的职能部门。一年来，我们按照总分行党委的部署，在做好治安保卫工作的前提下， 认真履行平安消费管理职能部门的职责，加强了平安消费、突发事件处置等方面的工作。围绕防火灾事故、防交通事故、防电气事故、防中毒事故、防坠落事故等方面的工作，做好了特种设备、危险物品、公用车辆、食品、饮用水等的平安管理、指导和监视。根本上做到了治安保卫和平安消费一肩挑，没有出现顾此失彼，偏废任何一方面工作的情况。 对平安消费管理，支行平安保卫职能部门在进展指导、检查和监视的同时，坚持了“谁主管，谁负责”和“谁使用，谁管理，谁负责”的原那么，建立、健全了平安消费管理责任制度，坚持了平安第一、预防为主的方针，主要立足于日常管理和事故预防，加强经常性的教育、检查、监视及隐患整改。五、关心保护保卫人员，加强保卫队伍建立 理论证明，关心保护保卫人员首先应当表达在对其人格的尊重和所从事工作的重视，也是培育以人为本、团队精神和创新精神为核心内容的“家园文化”的重要内容。近年来，支行在政治上关心保卫人员的进步，引导他们树立高尚的精神追求，使他们的积极性和主动性在工作中得到充分发挥；在生活待遇上根据他们的工作特点和劳动的付出给予合理的报酬，尽力为他们的工作提供必要的保障措施：一是为前台员工和保卫守押人员购置人身意外伤害保险，使其在危急时刻无后顾之忧；二是成认他们所从事劳动的特殊性，在今年8月份全员竞聘专业技术岗位职务和经办岗位职务时，对保卫守押人员区别对待，即不限制他们的学历、职称、资历，在名额非常有限、竞争非常剧烈的情况下，保卫守押人员全部被聘为一级业务员以上的岗位职务；三是建立了双休日、节假日行领导跟车押运制度，节假日顶替守押人员值班。 通过这些工作措施的施行，极大地激发了保卫人员的工作热情，全行保卫人员在人员少、任务重、风险大的情况下，忠于职守，遵章守纪，文明值勤，勤奋工作，圆满完成了各项工作任务。有的常年坚守岗位，很少休假；有的小孩生病住院都不肯请假。正是有了这样一支可靠的平安保卫队伍，我行的平安防范工作才有了坚强保证。 六、总结全年的平安保卫工作，还存在以下问题： 一平安保卫部门对履行治安保卫和平安消费管理的双重职能，因主观或客观的原因，认识上还有差距，对平安消费重视不够，需要在今后更加认真地把这项工作抓起来。 二平安保卫部门工作人员，特别是部门负责人要摒弃怕得罪人的思想，各项检查要认真负责，敢于“挑缺点”；对平安检查中发现的问题，要敢于处分，不能心慈手软，搞“下不为例”。 三在平安检查时要注意采取更加有效的方式，将常规检查、突击检查、抽查录像等多种形式结合起来。 七、2023年平安保卫工作初步设想 2023年我行平安保卫工作，将按照总行和区分行工作会议和平安保卫工作会议的部署，围绕全行中心工作，以确保全行无重大案件和事故为目的，以维护支行网点和办公大楼营业办公秩序、保障我行资金和员工生命平安、防范和减少内部操作及外部事件风险给我行造成的损失为主要任务，认真贯彻执行“预防为主、综合治理”方针，进一步完善落实平安责任制，不断增强全行员工的平安保卫意识，进步全行治安防范才能，为我行的改革和各项业务安康开展提供强有力的平安保障。初步工作设想是： 一加强治安防范机制建立，进一步增强我行应对和处置外部损害突发事件才能。 要结合今年机构人员变化情况，调整充实我行社会治安综合治理领导小组；调整落实各网点、部室平安责任人和平安员；按照“谁主管，谁负责”的原那么，完善和落实网点、部室平安保卫工作责任制；充分利用支行网站加强员工平安防范意识教育，认真抓好中华人民共和国平安消费法的学习贯彻；继续抓好支行网点应急预案演练，帮助员工掌握和进步处置突发事件的技能；加强四大节日平安大检查和专项检查以及对支行网点营业终了平安检查等制度的落实。 二加大打击利用银行卡和自动柜员机诈骗资金犯罪活动的力度，确保银行和客户资金平安。 要联络分析p 当前不法分子利用ATM机和自动存款机作案的新情况，加大防范和打击诈骗活动的力度，加强日常值班巡查和夜间应急处警等工作，为营造平安优良的营业环境作出努力。 三加强支行网点和办公大楼技防、消防、物防建立和管理，构筑防御外部损害的结实阵地。 要进一步严格执行我行办公大楼平安管理方法，严格进出大楼人员验证登记制度；要适应高新技术开展需要，逐步在所有网点柜台采用数字监控产品；要加强网点报警设施的管理，减少和杜绝人为误报现象发生；要标准网点消防物防设施管理，加强监控、报警、消防和物防设施建立和管理的平安检查，及时发现问题，消除隐患。 四加强队伍建立和管理，进步保卫人员综合素质。 坚持严格训练、严格要求，加强对全行经济民警的教育、训练，执勤和日常生活管理；严格执行总行制定的守护押运人员六条禁令，实在加强保卫队伍作风纪律建立；认真细致做好思想行为排查工作，防止个别员工违法违纪事件发生。 认真履行平安消费管理职能部门的职责，加强了平安消费、突发事件处置等方面的工作。围绕防火灾事故、防交通事故、防电气事故、防中毒事故、防坠落事故等方面的工作，做好了特种设备、危险物品、公用车辆、食品、饮用水等的平安管理、指导和监视。根本上做到了治安保卫和平安消费一肩挑，没有出现顾此失彼，偏废任何一方面工作的情况。 对平安消费管理，支行平安保卫职能部门在进展指导、检查和监视的同时，坚持了“谁主管，谁负责”和“谁使用，谁管理，谁负责”的原那么，建立、健全了平安消费管理责任制度，坚持了平安第一、预防为主的方针，主要立足于日常管理和事故预防，加强经常性的教育、检查、监视及隐患整改。五、关心保护保卫人员，加强保卫队伍建立 理论证明，关心保护保卫人员首先应当表达在对其人格的尊重和所从事工作的重视，也是培育以人为本、团队精神和创新精神为核心内容的“家园文化”的重要内容。近年来，支行在政治上关心保卫人员的进步，引导他们树立高尚的精神追求，使他们的积极性和主动性在工作中得到充分发挥；在生活待遇上根据他们的工作特点和劳动的付出给予合理的报酬，尽力为他们的工作提供必要的保障措施：一是为前台员工和保卫守押人员购置人身意外伤害保险，使其在危急时刻无后顾之忧；二是成认他们所从事劳动的特殊性，在今年8月份全员竞聘专业技术岗位职务和经办岗位职务时，对保卫守押人员区别对待，即不限制他们的学历、职称、资历，在名额非常有限、竞争非常剧烈的情况下，保卫守押人员全部被聘为一级业务员以上的岗位职务；三是建立了双休日、节假日行领导跟车押运制度，节假日顶替守押人员值班。 通过这些工作措施的施行，极大地激发了保卫人员的工作热情，全行保卫人员在人员少、任务重、风险大的情况下，忠于职守，遵章守纪，文明值勤，勤奋工作，圆满完成了各项工作任务。有的常年坚守岗位，很少休假；有的小孩生病住院都不肯请假。正是有了这样一支可靠的平安保卫队伍，我行的平安防范工作才有了坚强保证。 六、总结全年的平安保卫工作，还存在以下问题： 一平安保卫部门对履行治安保卫和平安消费管理的双重职能，因主观或客观的原因，认识上还有差距，对平安消费重视不够，需要在今后更加认真地把这项工作抓起来。 二平安保卫部门工作人员，特别是部门负责人要摒弃怕得罪人的思想，各项检查要认真负责，敢于“挑缺点”；对平安检查中发现的问题，要敢于处分，不能心慈手软，搞“下不为例”。 三在平安检查时要注意采取更加有效的方式，将常规检查、突击检查、抽查录像等多种形式结合起来。 七、2023年平安保卫工作初步设想 2023年我行平安保卫工作，将按照总行和区分行工作会议和平安保卫工作会议的部署，围绕全行中心工作，以确保全行无重大案件和事故为目的，以维护支行网点和办公大楼营业办公秩序、保障我行资金和员工生命平安、防范和减少内部操作及外部事件风险给我行造成的损失为主要任务，认真贯彻执行“预防为主、综合治理”方针，进一步完善落实平安责任制，不断增强全行员工的平安保卫意识，进步全行治安防范才能，为我行的改革和各项业务安康开展提供强有力的平安保障。初步工作设想是： 一加强治安防范机制建立，进一步增强我行应对和处置外部损害突发事件才能。 要结合今年机构人员变化情况，调整充实我行社会治安综合治理领导小组；调整落实各网点、部室平安责任人和平安员；按照“谁主管，谁负责”的原那么，完善和落实网点、部室平安保卫工作责任制；充分利用支行网站加强员工平安防范意识教育，认真抓好中华人民共和国平安消费法的学习贯彻；继续抓好支行网点应急预案演练，帮助员工掌握和进步处置突发事件的技能；加强四大节日平安大检查和专项检查以及对支行网点营业终了平安检查等制度的落实。 二加大打击利用银行卡和自动柜员机诈骗资金犯罪活动的力度，确保银行和客户资金平安。 要联络分析p 当前不法分子利用ATM机和自动存款机作案的新情况，加大防范和打击诈骗活动的力度，加强日常值班巡查和夜间应急处警等工作，为营造平安优良的营业环境作出努力。 三加强支行网点和办公大楼技防、消防、物防建立和管理，构筑防御外部损害的结实阵地。 要进一步严格执行我行办公大楼平安管理方法，严格进出大楼人员验证登记制度；要适应高新技术开展需要，逐步在所有网点柜台采用数字监控产品；要加强网点报警设施的管理，减少和杜绝人为误报现象发生；要标准网点消防物防设施管理，加强监控、报警、消防和物防设施建立和管理的平安检查，及时发现问题，消除隐患。 四加强队伍建立和管理，进步保卫人员综合素质。 坚持严格训练、严格要求，加强对全行经济民警的教育、训练，执勤和日常生活管理；严格执行总行制定的守护押运人员六条禁令，实在加强保卫队伍作风纪律建立；认真细致做好思想行为排查工作，防止个别员工违法违纪事件发生。餐饮部经理年终总结由于国家经济金融危机大气候的影响和反腐倡廉活动的继续深化,饮食行业环境也是相当的严峻,那么我们如何搞好经营,饮食部在酒店的正确领导下,全面落实酒店经营承包方案,以经济建立为中心,强化管理,上下一致,使饮食部在饮食业不景气,且承包任务重的情况下,稳步前进,获得了较好的经济效益和社会效益,现将主要工作总结如下:一、各项经济指标完成情况:全年实现营业收入_元,比去年的_元,增长_元,增长率_%,营业本钱_元,比去年同期的_元,增加_元,增加率_%,综合毛利率_%,比去年的_%,上升(或下降)_%,营业费用为_元,比去年同期的_元,增加(或下降)_元,增加(或下降)率_%,全年实际完成任务_元,超额完成_元,(定额上交年任务为380万元)。二、今年完成的主要工作:(一)落实酒店经营承包方案,完善鼓励分配制度,调发动工的积极性。今年,饮食部定额上交酒店的任务为380万元,比去年的320万元,上升60万元,上升率为19%。为了较好地完成任务,饮食部领导制定了内部经营方案和效益工资分配方案,按照部门、岗位、技术、技能、劳动强度等方面的不同,把经济指标分解到各个分部门,核定了各分部门的营业额、出品额、费用额、毛利率,逐月核算,超额提成,节能加奖,充分表达了任务与效益工资挂钩的原那么,使他们发挥各自的优势,能想方设法,搞好经营,调动了员工的积极主动性。今年人均月收入_元,比去年同期的_元,增加了_元,增长率为_%。(二)抓好标准管理。强化协调关系,进步综合接待才能。1.建立出品估清供给监视制度。为了最大限度降底估清品种,协调各分部门做好出品供给工作,每天早、午、晚市检查出品供给估清情况,对当市估清的品种设专薄记录,同时到有关分部门核实查证,并要求管理人员签名,以分清责任。制度建立后,原耒每市估清五、六个菜式的现象已成为历史,如今出品供给情况已处于正常化。2.加强协调关系。酒店分工细,环节多,一项工作的完成,有赖于各部门之间的协调合作,每周例会上反复强调,出现问题,部门之间不得互相责怪、推搪,要敢于成认错误,多发现 对方的优点,搞好协调,今年大大减少了过去存在的一些脱节不协调的现象。3.进步综合接待才能。今年,全面抓好效劳标准,出品质量,使接待才能大大进步。在做好各类社团宴会、酒会、喜宴、自助餐、会议餐接待的同时,还做好高级领导和各大公司、酒店的各类型宴会的接待,如接待了多个外国国家总统、元首、总理和使团,国内的中央部委级领导、省长、司令员、军长、市长等等领导;3月18日晚市接待单位宴客、婚筵等订餐共165席,创开业以耒日订餐总席数的最高记录;9月29日晚,接待婚筵共75席,创历史纯婚筵总席数的最高记录。由于环境优美、价格合理、味道可口、效劳一流,使宾客快乐而耒,满意而归。4.健全管理机构,由饮食部领导、分部门经理组成的质量管理小组,全年充分发挥了作用,小组既分工,又协作,由上而下,层层落实管理制度,一级对一级负责,实行对管理效益有奖有罚,进步了领导的整体素质,使管理工作较顺利进展。5.完善饮食部的会议制度。会议包括年终总结会、季度总结会、每月经营分析p 会、每周例会、每日检讨会、班前班后会、财务监视稽查会、卫生平安检查汇报会等,由于制度的完善,会议质量进步了,上级指令得到及时落实执行。销售部经理年终总结篇一：销售部经理年终总结 转眼间，XX年已成为历史，但我们仍然记得去年剧烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到XX年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。 一、任务完成情况 今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀XX万，蝶阀1200万,其他1800万，根本完成年初既定目的。 球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想方案是在1500万左右，大口径蝶阀dn1000以上销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。 总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。 二、客户反映较多的情况 对于我们消费销售型企业来说，质量和效劳就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的开展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、细节注意不够：如大块焊疤、外表不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、交货不及时：消费周期方案不准，消费调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。 5、技术支持问题：客户的问题不答复或者模糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题：因公司内部价格体系不完好，所以不同的客户等级无法表达，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。 三、销售中的问题 经过近两年的磨合，销售部已经交融成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户效劳的思想；业务比拟纯熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能互相理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二那么销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。 3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户效劳的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的效劳和真诚，比方货物的包装、明晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。 4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售时机丧失，造成劳动浪费，而且客户也疑心公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户详细消费周期。 5、销售、消费、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。 6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。 7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来开展带来重大的损失。 四、关于公司管理的想法 我们双达公司经过这两年的开展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织构造，消费管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美妙的。 “管理出效益”，这个准那么大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比拟注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为根底，兼顾情感管理，这样才能获得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处分，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。 过程决定结果，细节决定成败。公司的目的或者一个方案之所以最后出现偏向，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的方案，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比方说公司年初订的仓库报表，本钱核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完好的过程控制分以下四个方面： 1工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动理解进展状况，给予工作上指导 2例会定期的例会可以理解各部门协作情况，可以共同献计献策，并互相沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不理解老总们对工作的方案，对自己工作的看法，而老板们也不理解员工的想法，不理解员工的需要 3定期检查方案或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离方案，要否调整，并布置下一段时期的工作任务 4公平鼓励建立一只和谐的团队，调发动工的积极性、主动性都需要有一个公平的鼓励机制。否那么会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比拟行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比拟公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。假如公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。 另外一个方面就是公司管理构造和用人问题。由于公司自身构造的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理那么容易让员工工作无法适从，担忧工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。 以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司将来的开展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。 XX年销售的初步设想 销售目的： 初步设想XX年在上一年的根底上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目的的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目的既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目的。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整， 1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，XX年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的效劳，这样他们才能尽力为双达推广。 2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，理解他们的需求，理解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且效劳也很好。定期安排区域经理走访，加深理解增加信任。 3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经降临。公司可以选择某些资信比拟好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且假如某一天竞争剧烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。 4、强化效劳理念，效劳思想深化每一位员工心中。为客户效劳不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、消费人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。如今的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等 销售部管理： 1、人员安排 a)一人负责消费任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，理解客户需求和传递公司政策信息等 d)一人负责外贸跟单、