区域化企业发展

区域化-企业发展之根张智仓“推动区域经营，实现理性扩张是集团公司十二五战略及2012年“三会”确定的主要方略之一。强化区域经营是集团公司多年锲而不舍的探索和实践之后做岀的重大决策，是解决集团内各子企业间普遍存在业务同质化和内部竞争的有效手段；是国内集团式建筑企业的通行之路；是企业做熟、做透、做强市场的必然选择。俗话说：根深才能叶茂，区域化经营理念必须深深植根于国家区域经济建设的土壤中，才能使企业之树常青。同样，区域化经营需要有胆有识有谋略的践行者，而区域化管理水平的好坏决定企业成本的高低，进而影响企业效益及社会信誉。集团公司区域化经营的先锋，有站在改革开放的前沿阵地企业实力不断增强的广州公司，有誉满一方、经营规模迅速翻番的天津和厦门公司，有站稳东北市场的二公司，有借势布局、强势攻占新疆市场的三公司，他们创造的辉煌业绩、以不可雄辩的事实说明区域化经营不论从当前还是长远利益，对企业发展都具有十分重要的意义。企业规模在持续增长的过程中，会岀现各种资源不同程度的贫乏，区域化可改变当前分散管理的现状，有效整合人力资源、资产资源和信息资源，有效解决企业资源有限性的矛盾；缩短企业管理跨度，降低企业管理成本，有利于实现低成本竞争。区域化可改变项目流动、企业信用流动的被动局面，使工程质量终身制有落地之感，减少政府、业主及其他各方的顾虑，在区域内扎根、生长、开花、结果，真正成为区域内贡献一方的经济实体；可通过项目与项目间的及时互动，部门之间的信息畅通，及时解决生产过程中的问题，扩大企业知名度，使企业在区域内更有影响力；有利于企业熟悉和了解当地市场规则，做熟市场，有的放失。区域化有利于发挥企业资质潜能，开展相关多元化经营。企业落地之后，必须面对各种挑战，作出长远打算，就不再以我们只擅长“道路交通工程”为借，而是俯下身做好各类工程，沉下心有侧重点地发展自己的核心业务，放下“央企”的架子融入地方企业之中，以积极的态度参与区域建设。区域化有利于市场维护。企业区域化的目的，是在巩固既有市场的同时，用开放的眼光，更长远的战略思维深度开发市场，把企业从单一传统产品的生产中解放出来。就是说，我们的产品可能是由不同的建设单位去管理，但政府是按分块、分片管理的，有利于企业直接置身于顶层或更高的层次。区域化有利于稳定队伍和管控社会资源，增强企业竞争力。加强区域化建设，有利于企业吸纳人才、培养开发和留住人才，人才问题解决得好与坏，从很大程度上决定了企业的生死存亡。因为任何产品的生产和服务质量高低最终取决于人的行为。“兵者国之大事”，以此态度去做区域化，方为大局。子分公司是企业生存发展的根基，发展规模与质量，决定着企业大与强的路径；发展短板的高低，决定着企业成与败的方向。在此认识的高度上，各子分公司要以企业战略为重，以公司发展大局为重，自觉服从集团公司的区域化经营决策，自觉牺牲部分小我利益，让集团公司整体利益最大化，势必要认真研究本单位在划定区域内，解决产品和专业定位，解决先扩大产品覆盖面，进而扩大产品份额的问题。借势布局，以小博大，以优势换空间。市场竞争激烈，用规则护佑区域内企业的手法，随处可见，适时，非区域内的企业不可避免地遭到区域内企业排斥或攻击，已成为司空见惯的事情，但我们依然要放宽眼界，须牢牢抓住国家“调整经济结构、转变发展方式、全力推动区域经济建设”的契机，以我之资源、管理、品牌优势，扎实推进区域布局，从小工程、小盈利始，逐步实现以小博大，以优势换空间、进而达到扩大市场份额的目的。以在建项目为根据地，稳扎稳打、逐步扩大影响力。以管好项目为手段，扎实落实现场就是市场的理念，把产品质量、工期、文明施工、安全生产、企业责任、市场信用、服务社会等放在首要位置去抓，让项目成为宣传企业文化、企业实力的载体，不断借力发力，巩固和扩大企业影响力。联合经营，强化区域介入深度。企业资源有限，不可能在所有产品或专业内均具有特别的优势，这就要求我们必须联合区域内有实力的企业，共同开发非传统领域的产品或市场，逐步强化区域介入深度。常言道，不历风雨，怎见彩虹，在区域化经营的路上，只要我们坚定信念，那么未来就不是梦，就一定能为企业的效益增长创造更大空间，就一定能为企业的规模理性增长创造奇迹。2012-3-14