阿迪达斯市场调查ppt课件

认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目阿迪达斯品牌竞争对手分析阿迪达斯品牌竞争对手分析认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目目录目录1.公司的发展背景状况2.公司的经营理念企业文化3.公司的产品细分，产品组合4.公司的机构设置，隶属关系5.公司的战略布局和规划6.公司的典型成功案例7.近5年公司的业绩发展趋势8.公司的新产品战略9.公司的最新挑战和威胁认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目阿迪达斯（adidas）是一间德国运动品牌制造商，是Adidas AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫，达勒斯(Adolf Adi Dassler)命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫（Herzogenaurach）开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。阿迪达斯（Adidas）以其创办人阿道夫达斯勒（Adolf Dassler）的绰号（Adi）加上姓氏（Dassler）的头三个字母组成。阿迪达斯体育用品一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜悦。也就是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育事业做出杰出贡献，同时在他的创新与引导下，世界体育产业经济及体育用品行业发展才呈现出更多的精彩。但自上世纪七十年代开始，在美国跑步运动热潮中被新生对手耐克严重挫败后，这种关乎品牌命运的“失落”一直陪伴其走过数十年的艰辛历程，并被营销界人士整理成经典失败案例摆在教学的课堂。背景：认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目 阿迪达斯的品牌创始人是阿迪达斯勒，达斯勒是个制鞋匠，还是一位痴迷的业余田径运动员。他从阿迪达斯的品牌创始人是阿迪达斯勒，达斯勒是个制鞋匠，还是一位痴迷的业余田径运动员。他从1926年开始经商，当时他家里开了家制造专用轻质跑鞋和足球鞋的工厂。年开始经商，当时他家里开了家制造专用轻质跑鞋和足球鞋的工厂。1948年由于达斯勒兄弟年由于达斯勒兄弟产生家庭矛盾，达斯勒公司一分为二。其中一家叫彪马的公司归阿迪达斯勒的兄弟，另一家就是现在产生家庭矛盾，达斯勒公司一分为二。其中一家叫彪马的公司归阿迪达斯勒的兄弟，另一家就是现在的阿迪达斯。的阿迪达斯。简介认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目大事记：19201920年：阿迪年：阿迪达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。1948 1948年：年：adidasadidas牌子正式注册。牌子正式注册。1949 1949年：三条纹标志问世。年：三条纹标志问世。1970 1970年：年：“Telstar”“Telstar”成为世界杯足球赛首次指定用球成为世界杯足球赛首次指定用球 1972 1972年：三叶草标志问世。年：三叶草标志问世。1979 1979年：全球最畅销的足球鞋年：全球最畅销的足球鞋Copa MundialCopa Mundial上市上市 1985 1985年：年：ApsAps吸震跑鞋问世吸震跑鞋问世 1988 1988年：年：adidasadidas革命性的革命性的TorsionTorsion系统出现系统出现 1991 1991年：推出年：推出EquipmentEquipment专业运动鞋系列及运动服装新系列。专业运动鞋系列及运动服装新系列。1993 1993年：年：adidasadidas发明发明TubularTechnology TubularTechnology 1994 1994年：推出革命性的新产品年：推出革命性的新产品PredatorPredator足球鞋足球鞋 1996 1996年：年：FeetYouWearFeetYouWear运动鞋上市运动鞋上市 19971997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司。年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司。2000 2000年：喊出年：喊出 没有不可能没有不可能（impossible is nothingimpossible is nothing）口号，成功的创造流行新话题）口号，成功的创造流行新话题 2002 2002年：推出年：推出“a3”“a3”系列跑鞋。系列跑鞋。2004 2004年：推出年：推出“adidas 1”“adidas 1”电脑芯片智能跑鞋电脑芯片智能跑鞋 adidas-GROUPadidas-GROUP集团，旗下拥有，集团，旗下拥有，adidasadidas，taylormade,reebok taylormade,reebok。2008 2008年：阿迪达斯为北京年：阿迪达斯为北京20082008年奥运会、北京年奥运会、北京20082008年残疾人奥运会的所有工作人员和技术官员提供年残疾人奥运会的所有工作人员和技术官员提供运运 动装动装 。再一次证明了其实力。再一次证明了其实力。20092009年：年：adidasadidas又一新品牌又一新品牌SLVRSLVR上市。上市。2010 2010年：阿迪达斯赞助年：阿迪达斯赞助FIFAFIFA南非世界杯。进一步扩大其国际影响力。南非世界杯。进一步扩大其国际影响力。认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目思考：企业文化是什么呢？思考：企业文化是什么呢？企业文企业文化是：化是：愿景：我们的运动激情让世界变得更愿景：我们的运动激情让世界变得更 和平和平态度：没有不可能，全倾全力态度：没有不可能，全倾全力使命：成为领导世界的运动品牌使命：成为领导世界的运动品牌品牌核心价值：诚实可信、负责守品牌的核心品牌的核心价值：诚实可信、鼓舞人心；发展创新、诚价值：诚实可信、鼓舞人心；发展创新、诚挚坦率、富有经验。挚坦率、富有经验。认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目大中华区原则享受快乐享受快乐积极主动积极主动真实坦诚真实坦诚齐心协力齐心协力简洁明了简洁明了承担责任承担责任认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目阿迪达斯运动品牌的经营理念是什么？企业理念是：穿越征途，没有不可能！认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目9关键战略要素关键战略要素 从狭义概念出发，战略管理包含着四项关键战略要素，正确分析这四项要素是确定战略和实现战略目标过程的基础：从狭义概念出发，战略管理包含着四项关键战略要素，正确分析这四项要素是确定战略和实现战略目标过程的基础：产品组合产品组合 业务组合决定了企业的经营范围业务组合决定了企业的经营范围,阿迪达斯的经营范围主要包括阿迪达斯的经营范围主要包括:球类和田径运动服饰球类和田径运动服饰.瑜伽服饰、运动配瑜伽服饰、运动配饰饰(腕表腕表|眼镜眼镜 等等)、鞋类、男士香水和护肤品。由于、鞋类、男士香水和护肤品。由于adidas的产品多如牛毛的产品多如牛毛,所以将其产品类别以旗下所以将其产品类别以旗下品牌加以区分品牌加以区分:目前阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列，运动传统系列和运动时尚系列。目前阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列，运动传统系列和运动时尚系列。认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目运动传统系列（1）运动传统系列：从年开始所有阿迪达斯产品都使用三叶草这一标志。三叶草的形状如同地球立体三维的平面展开，很像一张世界地图，她象征着三条纹延伸至全世界。但从年开始，三叶草标志被专门使用于运动传统系列产品。经典运动传统系列是选择阿迪达斯历史上最好的产品作为蓝本，在对其面料和款式进行略微修改之后重新发布的。整个系列更趋时尚化，产品包括鞋、服装及包袋等附件。也许是因为每一款经典系列都有一个独特的故事吧，在人们看来经典系列永远是如此的具有内涵，永远洋溢着新鲜活力和时尚的气息。年秋季，阿迪达斯经典系列首次在中国限量发行。从鞋、服装到配件，每一款都是设计中的精品，让追逐潮流的人们爱不释手运动表现型1996年,adidas选择现代奥运诞生的一百周年,纪念庆祝过往所取得的伟大成就。除三叶的经典产品外，其他产品全部改用新的“三道杠”商标，代表品牌的优质内涵和未来前景。运动时尚系列Y-3，这个由世界顶级设计师山本耀司担任创意总监与adidas合作的全新品牌正式于2006春夏进入中国。创意总监山本耀司将其个人品牌的简洁、极具设计感的风格融入Y-3，完美地给我们展现一个高档时尚的运动品牌形象。朴实与冷静是Y-3的基本形象概念。Y-3的时尚本质是运动的，从品牌上市后引起的全球抢购，亚洲更是面临严重缺货的盛况，可以说Y-3已经开启新的时尚主义。认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目11关键战略要素关键战略要素（一）资源配置（一）资源配置 众所周知众所周知,adidas,adidas发家于德国发家于德国,这是一个欧洲的贵族品牌这是一个欧洲的贵族品牌,因此在初期因此在初期,阿迪达斯的市场主要集中于阿迪达斯的市场主要集中于欧洲大陆欧洲大陆,旗下的品牌也仅限于运动传统系列。随着旗下的品牌也仅限于运动传统系列。随着nikenike的崛起，的崛起，adidasadidas开始进驻北美市场，进而推出开始进驻北美市场，进而推出了运动表现系列，专门为运动员及运动会提供专业的运动器械和装备。随着运动市场的做大做强，了运动表现系列，专门为运动员及运动会提供专业的运动器械和装备。随着运动市场的做大做强，adidasadidas显然已不能满足于现有的市场份额，一直在寻求突破，开始转战时尚舞台，与一些著名的时尚服显然已不能满足于现有的市场份额，一直在寻求突破，开始转战时尚舞台，与一些著名的时尚服装设计师合作，推出一些深受年轻人喜爱的或街头或简约的时装。阿迪达斯现在将主要的人力和财力集装设计师合作，推出一些深受年轻人喜爱的或街头或简约的时装。阿迪达斯现在将主要的人力和财力集中在运动表现系列上，仍然匀出一部分开发不同于运动风格的服饰和配饰。中在运动表现系列上，仍然匀出一部分开发不同于运动风格的服饰和配饰。（二）竞争优势（二）竞争优势 adidasadidas与篮球：与篮球：adidasadidas为为NBANBA得分王麦格雷迪度身定做战靴得分王麦格雷迪度身定做战靴T-MACT-MAC系列系列 。adidasadidas与奥运：在与奥运：在20042004雅典奥运会上，阿迪达斯更为奥运健儿带来数项创新雅典奥运会上，阿迪达斯更为奥运健儿带来数项创新 技术，其中，最为引人注目的当数澳大利亚游泳技术，其中，最为引人注目的当数澳大利亚游泳名将索普身上的连体泳衣。名将索普身上的连体泳衣。adidasadidas与足球：从与足球：从19701970年起，阿迪达斯就为世界足球重大赛事提供比赛用年起，阿迪达斯就为世界足球重大赛事提供比赛用 球，并且每一次球，并且每一次都会为之注入新的科技。都会为之注入新的科技。认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目12机构设置中国公司中国公司（全资子公司）（全资子公司）生产机构-苏州贸易总部-上海分公司-北京，上海认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目营销 STP 战略市场市场目标目标市场市场定位定位市场细分市场细分认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目市场细分市场细分职业职业年龄年龄社会阶层社会阶层个性个性青年学生青年学生1425中低端中低端追求时尚、流行、追求时尚、流行、敢于梦想敢于梦想运动员运动员1535中高端中高端注重高质量、舒注重高质量、舒适感适感成功人士成功人士3055高端高端追求休闲时尚、追求休闲时尚、注重生活质量注重生活质量 按按人人口口和和行行为为特特征征细细分分认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目按地理因素划分阿迪达斯市场阿迪达斯市场8遍布全球，主要分布在欧美、北美、亚太、拉美遍布全球，主要分布在欧美、北美、亚太、拉美认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目阿迪达斯以市场全面化为市场覆盖模式，产品种类多样化，采用异性的营销战略。目标市场总体面向全体阿迪达斯以市场全面化为市场覆盖模式，产品种类多样化，采用异性的营销战略。目标市场总体面向全体消费者，侧重有一定经济实力和时尚追求的群体。消费者，侧重有一定经济实力和时尚追求的群体。目标市场目标市场认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目市场定位阿迪达斯走的是一线运动品牌的高端路线阿迪达斯走的是一线运动品牌的高端路线以一级市场为主体，向二三级市场不断渗透以一级市场为主体，向二三级市场不断渗透以专卖店为主体，专厅专柜为辅助以专卖店为主体，专厅专柜为辅助认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目运动、时尚、休闲是其产品的基本元素，以服装、鞋子、运动装备为主，运动、时尚、休闲是其产品的基本元素，以服装、鞋子、运动装备为主，在运动休闲界打造一流产品。在运动休闲界打造一流产品。1.1.产品定位产品定位认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目2.价格定位价格定位与同类型产品相比，阿迪达斯的产品价格属于较高定位与同类型产品相比，阿迪达斯的产品价格属于较高定位认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目阿迪达斯以阿迪达斯以NIKENIKE、李宁、彪马等运动品牌为竞争对手，、李宁、彪马等运动品牌为竞争对手，在缺少市场差异化的环境下，追求团队精神，打造产在缺少市场差异化的环境下，追求团队精神，打造产品可信度，走高端产品路线品可信度，走高端产品路线 阿迪达斯产品在运动休闲界属于高端产品，即使产品阿迪达斯产品在运动休闲界属于高端产品，即使产品已经过季还是有一些潜在消费者愿意购买。已经过季还是有一些潜在消费者愿意购买。企业定位企业定位认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目产产业业环环境境分分析析这个领域存在较高的进入壁垒。这个领域存在较高的进入壁垒。供应商的议价能力较弱。供应商的议价能力较弱。运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和，对于新进入者只有很小的空间美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和，对于新进入者只有很小的空间213453 3.外部环境分析外部环境分析认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目外部量外部量化分析化分析 在外部环境中，同行业内其他企业相比，在外部环境中，同行业内其他企业相比，阿迪达斯占有绝对的市场机会，关键是要阿迪达斯占有绝对的市场机会，关键是要降低产品的成本从而降低价格来提高市场降低产品的成本从而降低价格来提高市场份额。份额。威胁方面，阿迪达斯的主要或者是说关键的威胁方面，阿迪达斯的主要或者是说关键的竞争对手不是彪马，李宁等，而是竞争对手不是彪马，李宁等，而是NIKENIKE，只，只有通过产品的差异化和营销策略使消费者建有通过产品的差异化和营销策略使消费者建立起品牌忠诚度，并且从心底认同阿迪达斯立起品牌忠诚度，并且从心底认同阿迪达斯的价值观。的价值观。认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目战略战略布局布局继续进军中国市场，继续进军中国市场，riginalsriginals主销一线主销一线城市，城市，NEONEO主销二三线城市。主销二三线城市。战略战略规划规划致力于成为世界体育用品行业中的领军企业，这就需致力于成为世界体育用品行业中的领军企业，这就需要极其丰厚的利润回报。但是领导地位不仅仅是利润要极其丰厚的利润回报。但是领导地位不仅仅是利润回报，更是实现成功的过程。我们对我们从事的商务回报，更是实现成功的过程。我们对我们从事的商务活动负责任。特别是我们也接受由我们的供货商提供活动负责任。特别是我们也接受由我们的供货商提供产品的责任，通过我们所做的可以也应该能改善生产产品的责任，通过我们所做的可以也应该能改善生产我们产品员工的生活。阿迪达斯的使命类型是发展自我们产品员工的生活。阿迪达斯的使命类型是发展自身。他规定了业务的范围，而且对企业文化有了简单身。他规定了业务的范围，而且对企业文化有了简单的提示。以客户为导向的提示。以客户为导向/创新与设计的领导者创新与设计的领导者/全球全球性的机构性的机构/不断提升我们的品牌不断提升我们的品牌.认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目奥运营销，再造阿奥运营销，再造阿迪复兴迪复兴奥运营销，其实属于体育营奥运营销，其实属于体育营销的一种形式，销的一种形式，2008 年奥年奥运会在中国举行，这将为阿运会在中国举行，这将为阿迪达斯提供独一无二的平台，迪达斯提供独一无二的平台，进而在中国乃至亚洲树立阿进而在中国乃至亚洲树立阿迪达斯的品牌形象与业务。迪达斯的品牌形象与业务。奥运赛事赞助。奥运赛事赞助。阿迪阿迪达斯力取北京达斯力取北京2008 年年奥运会合作伙伴奥运会合作伙伴项目团队赞助。中项目团队赞助。中国排球必将是国排球必将是2008年奥运会的焦点，年奥运会的焦点，而足球则是阿迪达而足球则是阿迪达斯的品牌灵魂。斯的品牌灵魂。明星赞助。阿迪达斯认为明星赞助。阿迪达斯认为“明星效应明星效应”是开始最早、是开始最早、持续时间最长、出现频次持续时间最长、出现频次最高、惟一能够贯穿奥运最高、惟一能够贯穿奥运前后数月周期的营销方式，前后数月周期的营销方式，也是普通消费者最易接触、也是普通消费者最易接触、最关注的点。最关注的点。案例认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目广告的创意广告的创意 创意计划是战略的具体运用，可以将它创意计划是战略的具体运用，可以将它看作一张图，这张图简述或者大体勾勒看作一张图，这张图简述或者大体勾勒出广告运动的创意动机的重要战略因素，出广告运动的创意动机的重要战略因素，这些因素将最终影响讯息。阿迪达斯成这些因素将最终影响讯息。阿迪达斯成功地把许多中国人都希望自己能参与奥功地把许多中国人都希望自己能参与奥运，成为奥运的一部分的心声，转化为运，成为奥运的一部分的心声，转化为“一起一起20082008，没有不可能，没有不可能”为题的全新为题的全新系列广告的定位。因而，系列广告的定位。因而，2007 2007 年年1111月月30 30 日，推出了以日，推出了以“一起一起20082008，没有不，没有不可能可能”为题的全新系列广告，引起全国为题的全新系列广告，引起全国轰动。轰动。2008 2008 年年5 5 月，推出的第二辑奥运广月，推出的第二辑奥运广告进述的是中国女排的感人故事，告进述的是中国女排的感人故事，也同样沿袭这样的创意战略，同时也同样沿袭这样的创意战略，同时进一步深化进一步深化“众望就是希望众望就是希望”的精的精神意念。仍然以故事情节娓娓讲述神意念。仍然以故事情节娓娓讲述“没有不可能没有不可能”。“备战奥运，我备战奥运，我们一起跑们一起跑”，以及，以及“无兄弟，不篮无兄弟，不篮球球”的视频短片，以同样的创意思的视频短片，以同样的创意思路，表现团队协作和不屈不饶的意路，表现团队协作和不屈不饶的意志和精神。志和精神。广告运动见证帝国野心广告运动见证帝国野心认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目1.目标群体确认目标群体确认2.媒体种类与组合媒体种类与组合 3.阿迪达斯品牌传阿迪达斯品牌传播的媒体组合播的媒体组合4.4.户外媒体是阿迪达斯户外媒体是阿迪达斯最重要媒介组成部分。最重要媒介组成部分。5.网络点燃互动行网络点燃互动行销销媒体的投放认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目27：2011年，阿迪达斯集团销售收入在所有地区都实现了增长：20112010年增长（欧元）年增长（汇率不变情况）欧元（百万）欧元（百万）%西欧3,9223,5431110欧洲新兴市场1,5971,3851522北美3,1022,8051115大中华区1,2291,0002323亚洲其他市场2,1251,97285拉丁美洲1,3691,285710总数1）13,34411,9901113近五年公司的业绩发展趋势近五年公司的业绩发展趋势认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目28201120122013201420152011年，集团销售收入增长13%2012年，集团销售收入增长6%2013年，集团销售收入减少4%2014年第一季度，集团销售收入减少6%2015年，收入达到170亿欧元已无可能近五年收近五年收入比重入比重认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目业绩发展趋势业绩发展趋势2011201220132014认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目1.20112015年阿迪达斯公司销售收入呈增长趋势，业绩发展势头较好。2.20112012年阿迪达斯公司销售收入呈增涨，业绩发展势头良好。3.20132014年阿迪达斯公司销售收入呈减少，业绩呈现回缩，但总的在增涨。总总结结认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目4.4.借鉴耐克的订货与分销战略借鉴耐克的订货与分销战略 3.3.发挥专利优势发挥专利优势 2.2.巩固质量优势，完善产巩固质量优势，完善产品系列品系列 1.1.产品实施本土化产品实施本土化 面对新产品，我们应该有那些应对战略？认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目32营销营销4P策略策略产品策略价格策略价格策略分销策略分销策略促销策略促销策略认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目产品策略产品策略产品产品组合组合adidas classic 经典经典三叶草三叶草adidas Original阿迪阿迪达斯经典系列达斯经典系列Adicolor复古系列复古系列阿迪产品从鞋子、服饰到配件涉及阿迪产品从鞋子、服饰到配件涉及面广，且主要针对年轻人市场，男面广，且主要针对年轻人市场，男女兼攻，单一个区女兼攻，单一个区认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目对产品采取差异化策略对产品采取差异化策略固守品牌定位，注重服务营销固守品牌定位，注重服务营销 降价进入低端市场降价进入低端市场价格价格策略策略认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目分销策略分销策略五、物流战略四、培养自己的经销商三、网上商城代理二 、专卖店、专柜等一、实体专卖店认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目1广告策略广告策略公共关系营销公共关系营销行走户外的事件营销行走户外的事件营销促销策略认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目STOT STOT 分析分析内部优势内部优势内部劣势内部劣势勇于创新，实验勇于创新，实验奥运合作，树立形象奥运合作，树立形象金字塔营销策略金字塔营销策略管理方式守旧管理方式守旧家族企业家族企业成本价格高成本价格高认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目机遇：机遇：（1 1）健康关注度的提高，各种运动的兴起。）健康关注度的提高，各种运动的兴起。（2 2）世界人均收入的提高，对运动品的要求高，）世界人均收入的提高，对运动品的要求高，需要企业需要企业的创新意识。的创新意识。威胁威胁：（1 1）运动产品种类繁多，竞争激烈。）运动产品种类繁多，竞争激烈。（2 2）人们对运动品要求增多。）人们对运动品要求增多。机遇机遇中中伴随伴随着着威胁威胁认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目1 1、产品价位偏、产品价位偏高，未兼顾低高，未兼顾低端市场端市场2 2、服装缺乏、服装缺乏一定时尚元一定时尚元素的应用素的应用3 3、仿冒现象、仿冒现象依然严重依然严重仍存问题仍存问题仍存问题仍存问题仍存问题仍存问题认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目建议1建议2建议3在一定在一定地域设地域设折扣店，折扣店，吸引低吸引低端消费端消费者者加强时尚与运动的结合增强品增强品牌维护，牌维护，让专卖让专卖深入人深入人心心