连锁超市项目策划书（共3篇）

连锁超市工程筹划书共3篇第1篇：连锁超市工程筹划书一、超市业态开展迅速，市场时机宏大。一、中国超市开展迅速。超市，就是实行自助效劳和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进展专业化改造的零售业态。中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国的开展速度是全世界最快的，至1998年12月底，国有连锁超市1150余家，拥有门店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里，国外用了几十年时间开展起来的各种超市形式，都出如今了中国市场上。超市的高速开展，除了中国经济开展的带动作用外，还于其自身的优势创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表如今：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。二、超市，理想的投资时机。需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。表达在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购本钱与零售价格高，分散经营，等等。这在国外兴旺国家中早已被现代规模化的超市取代了。b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，效劳、陈列、配送货不统一等问题。这些问题启示我们，超市领域是一个潜力宏大而又未被有效占领的领域，因此是华邦公司介入超市领域的一个宏大的市场时机。如何抓住这一时机？粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准超市形态；培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度；装备现代化的经营设施与管理设备；施行连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一效劳标准，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势获得竞争的成功。二、化邦公司经营超市的设想一、总体设想华邦投资管理正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。我们的目的：近期目的是在24年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有5060家连锁门店，并进一步跨省运作。中期目的是，5XX年内，在全国20余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法在海外上市；长远目的，是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲局部地区拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作。我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格廉价的特征外，更表达在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的效劳上。同时，我们将采用更科学的管理形式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较兴旺的农村城镇市场，成为此类市场中的。我们超市的形态以小型连锁为主，详细来说，我们把分店划分成三种类型：a、一类店，面积约300500平方米。具有宣传企业形象的作用，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，承当一定的管理、协调职能；b、二类店，面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需求；c、三类店，面积约100平方米。作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常需求。一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店；大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的。在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面向城镇内所有顾客提供商品和效劳，抢先确立在此类城镇内市场者的地位；二、近期方案内主要目的市场的市场情况及经营设想1、厦门市a、市场情况：总人口130余万，其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1000元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。商业方面，旧有商业街是中山路；扩展迅速，形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。交通方面，公路交通非常便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补充性交通工具存在。b、 竞争情况：全市性竞争对手即a类竞争者为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业，现有12 家分店，总面积逾7000平方米，其分店面积差异很大，大者1090平方米，小者约260平方米；后者是法国人开设的连锁店，企业形象、管理方式较具外企风格，现有9家分店，正在筹划第一十、11家分店。分店面积一般在100200平方。区域性竞争者b类竞争者为小区内超市，一般面积在50100平方，经营管理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。c、经营设想：做好企业形象宣传的同时，大力开展三类店，集中精力拓展居民区内市场。详细说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台；企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场者。2 漳州市漳州市总面积12600平方公里，总人口约450万。农村人口以农业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业。人均月收入300400元，但区域间差异很大。漳州行政区划分成芗城区、龙文区二区构成漳州市区、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。第2篇：连锁超市工程筹划书一、序言随着经济开展，生活程度显著进步，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广阔消费者对水果品质以及购置环境的要求，因此水果专卖店可以得到市场的认可，这是果品销售的开展必然趋势。在欧洲等兴旺国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。如今已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。如今，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。假如，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。同比便利店的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。二、市场分析p (一)消费群体分析p 水果，这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成局部。目前，群众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：集市水果摊 大型超市针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊菜市场、街道流动小贩，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，可以很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望可以得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、比照选购性强。对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来于大型百货超市和社区便利店。这局部人群以中青年为主。他们每日繁忙于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进展一站式购齐。而这局部消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新颖、新奇的水果种类显现出爱好和偏向。按以上两种消费途径为维度进展表格分析p ，详细如下：消费群体消费组成消费场所占比消费倾向消费心里水果摊一般消费群体中老年70% 30%低价、便利实惠、实用超市中高消费群体中青年40% 60%品质、种类高品质、诚信通过上面的比照表我们可以发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了可以满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的根本定位。水果连锁经营实行的是团体作战，灵敏和及时的配送，可以保持各单位货品的新颖度集群开店，可以降低本钱，货品采购和配送本钱，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。结论：水果连锁超市的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质、效劳优。主要效劳对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。二市场前景分析p 如今互联网开展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比方：服装、电子产品、数码产品和极少局部的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面改变现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的.生活中去。但蔬菜、水果卖就是新颖，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来开展的方向与目的。三、竞争分析p 水果超市是水果行业开展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是效劳周到的社区平价水果超市。一价格优势，品种丰富水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都到达上百种。二购置感觉好从环境上说，水果超市的装修比拟好，水果分隔排列整齐，可以吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，装备标有水果店的名称，联络方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比拟好。三够档次，有品位。年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.安康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家马上就可以操作，方便省事又迅速。四便利，效劳快捷年轻人来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不原花太多时间比拟和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的上下。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。四、运营策略市场策略主要包括经营策略、效劳策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节严密构成，详细如下：一经营策略平价形象的塑造除了严格的控制商品的毛利率及各种经营本钱，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造现象。1、特价销售特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进展促销。实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购置特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物！为了使顾客对特卖活动保持新颖度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换！2、平价销售将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。折价特价销售尽管外表看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。3、会员制销售会员制销售最能表达长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。1实行累计积分制即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进展抽奖，赠品等活动。2对会员实行一定折扣的会员价它即可以对整个商场的商品实行一样或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的局部商品实行折扣。3获得门店的各种优惠效劳可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。注：采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进展详细的数据分析p ，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据根据。4、POP广告POP广告即为销售点广告，是指在商品购置场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进展购置，进步超市的销售额营造整个超市的销售气氛。二效劳策略零售业最重要的就是要遵守顾客第一的宗旨，因为顾客的价值不在于他一次购置的金额而是他一生能带来的总额，其中包括他自己和亲朋好友的口碑效应，同时，顾客的满意也与企业利润之间存在正向相关的联络。理论说明，有90%以上的利润来，1/10由一般顾客带来，3/10由满意顾客带来，6/10由忠诚顾客带来。而作为水果零售行业，我们所销售的产品和竞争对手没有较大差异，所以我们就要改变观念，在保证水果质量和价格的根底上我们的重要营销工作应向销售的附加值效劳上转移，以此区别与其他竞争对手，稳固自己的生存空间。1、薄利多销原那么商业调查发现，假如商品进货是1元，标价1.2卖出去的数量是标价1.4元的3倍。2、比满意更满意的效劳原那么我们卖的不是水果，而是效劳。让我们成为顾客最好的朋友，微笑着欢送有心光临本店的所有顾客，提供我们所能给予的帮助一定的范围内免费送货上门，不断改良效劳，给予他们更好的效劳。3、招呼原那么只要顾客出如今你面前，员工必须放下手中的事，立即微笑的打招呼。并询问有什么要帮助的。4、日清原那么指的是工作必须在当日下班之前完成，对于顾客的效劳要求在当天予以满足，作到日清日结，决不延误，而不顾客户是穷人还是富人。三商圈策略1、商圈概述商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决定经营业态的根底上，要分析p 商圈内的消费群的购置才能、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。最重要的是要理解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购置频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。由此可见，商圈确实立是至关重要的环节，水果连锁超市的商圈选择应该有以下结论：结论：水果连锁超市的商圈选择选址原那么 在家庭户数不少于20xx户的居民区附近选址开店。 在居民区的出入路口选址开店。2、店铺选址选址要素：将来几年的持续经营才能；进出通畅的道路；店铺面积的合理确定。详解 将来几年的持续经营才能：是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应该说是一项长远的投资，应该抱着开展的目光衡量一个店址。对周边人口密度的市调及消费程度的市调后，再根据实在的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为最正确位置。 进出通常的道路：优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的平安性，而且影响商品的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进展购物。 店铺面积的合理确定：店铺面积确实定直接影响到店内最大客户承载量，这直接关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑实用面积和空间分割规划，尽量做到消费者方便到达各个角落，并可以作到按需分流。当然，处于本钱的考虑，店铺面积也不是越大越好。结论：水果连锁超市选址原那么要具有前瞻性的目光衡量区域经营才能，并保证交通便利、店铺面积实用率高等因素。选址的三要点：第一，分析p 消费群体。水果是居民消费，买主以家庭主妇为多，所以靠近集贸市场的地段比拟好。第二，靠近小区、企事业单位的地段。店子假设是开在小区里面，首先要保证其入住率在70%以上，而很多水果店在小区的入住率只有10%的时候就进去了，等着消费群体入住，这种做法很不科学，不管做什么生意都不是等着赚钱的。第三，大型的购物广场附近也是非常好的地段，如沃尔玛旁边、火车站附近等。并非水果店多的地方不能再开店，取胜的要点在于合理的价格、较好的效劳和环境、以及畅通的渠道。四铺面规划策略1、店面招牌广告规划在规划设计店面广告时，我们主要遵循以下原那么：造型简练，设计醒目。店面广告要想引起消费者以及过路人的注意，必须简洁的形式新颖的风格，和谐的色彩突出自己的形象，否那么就会被消费者无视，设计内容包括：1广告招牌.2门面海报。2、店内规划1店内色彩规划：店内色彩应该按照不同区域的功能而施行不同的色彩装修，针对春、夏季的水果陈列区应当以冷色彩的中性色为主，多采用粉蓝色、亮绿色、浅紫色为主；而其他区域应该以暖色彩为主。再配合水果本身不同的颜色比照，陈列出另人耳目一新的感觉。尽量将色差大的同类水果摆放在一起。2人口规划：根据店的实际情况，将店门设置为人口处，在人口处设置摆放方便消费者选购的提篮。3收银台规划：收银台布置在出口处POS收银机、电子秤，给客户以标准化、标准化的感知。同时，收银台的数量应以满足顾客在购物顶峰时可以迅速结算为出发点，顾客等待结帐时间不能超过3分钟，否那么就会产生烦躁的情绪。4布置规划：利用藤蔓式、枝节式的装饰植物进展闲置区的装饰，防止给人感觉店内布局轻重不一、形式单一。店内的天顶太高，整个店面将会显的人气不够，而且天气热的情况下，对冷气的浪费比拟大，因此，天花板不能过高和空洞。在天花板上面悬挂一些绿色的枝叶和假水果，这样能突出水果店的自然.绿色.安康的概念。5灯光设计规划：店内的灯光设计，主要突出水果的自然色泽，因此，选择高亮度的白光比拟好，这样水果的本色就出如今消费者的眼前，不会出现色泽偏向。6货架：货架的高度在1米左右以女性的普遍身高为根据、以女性挑选水果无需弯腰为标准，货架材质最好为木质，无棱角，边框不能过高，以绿色为主。7陈列：针对不同的水果，进展不同的陈列方式，就需要不同的陈列排挡。一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列，而香蕉、芒果、瓜类以分层式的排挡陈列。8标识：果超市的标识能否明晰地标明价格、等级、产地、品牌，。要知道，这里面其实有不少奥秘，等级不同、产地不同、品牌不同，价格差距很大。洋水果产自哪国？是否有入关批文？让消费者一目了然，不仅便于明明白白消费，也是商家诚信经营的准那么。3、卖场的功能性补给规划1第一能吸引人的点：人口主打货区卖场人口，是顾客毕经之路，也是最能吸引人的地方，此处配置的商品主要是：1流行水果2色泽鲜艳，引人注目的水果3季节性强的水果2第二吸引人的点主力货区1主力水果2购置频率高的水果3采购力强的水果结论：水果连锁超市铺面原那么以原生态、纯自然，布置整洁、舒适、人性化为手段，以吸引客户并实现舒适购物和进步购物欲望为目的。五进货渠道策略进货渠道为该工程成功与否的重要局部，如今普遍的水果销售流程是：果农-一级果贩省市级-二级果贩跨省级-水果批发市场代理商-水果批发商-水果贩，但如今很多超市都省掉了水果批发商这一环节，直接从水果代理商那上货，有些国外大型连锁商场那么是直接从果农订货或是自己承包果园，聘请果农按照自己的要求与标准种植水果。只要我们掌握了最短的进货渠道那我们就掌握了最有利的市场竞争利器，所以初期本地产的水果比方苹果、梨、李子、猕猴桃等等我们可以自行在果农处较大量收买，其余水果主要订货途径还是水果批发商少量多批次。但为了可以在行业内部长期开展并做大做强，那我们就必须优化上货渠道，直接从代理商货二级甚至一级果贩处上货前期没有分店规模小，我们可以才去商家联盟等方式集体采购等方式。结论：水果连锁超市进货原那么-进货渠道要尽可能的短，降低上货本钱，进步市场竞争力。在缩短渠道的同时也能确保水果的新颖程度，进步商品质量，进步利润空间。五、费用预算由于我未对西安的市场进展详细调研，以下估价只是初步预估，仅供参考。投资类型工程单价明细总计备注初期投资设备POS机3000元5000POS机3000元、工服1000元等铺货5000元5000前期采取少量屡次订货形式装修10000元10000简单、新颖、轻松、舒适的装修风格证件3000元3000营业执照、税务登记证、卫生答应证等等经营证件货架10000元10000包括货架、冰柜、收银台等等合计33000元这3.3万为必须前期支付，但还需预留3万左右流动资金长期投资店租4000元/月48000/年每半年结算一次房租人工1000元/月/人60000/年供需5人订货、收银、替班各1个，流动补货招待2个水电1000元/月12000/年没有详细数据、初步估算。运输400元/月4800/年每周两次订货，每次本钱50元。合计124800元平均每月10400元的固定指出。费用暂时无法准确预估，待实地调研后再补。六、收益评估一企业开展收益通过前期单店的市场运营与推广，可以逐渐塑造自身品牌，打造品牌效益，为以后规模化开展打下根底。同时也能通过前期的市场探索确定自己的订货渠道，降低自身运营本钱，增大利润空间，进步市场竞争力，并为以后自己的订货、配送系统积累经历与资。二直接经济收益该局部要根据市场详细情况及店面周边消费群体情况而估算待补。三潜在收益通过在水果销售行业的理解，经过对市场的调研与分析p ，可考虑向水果行业的上游和下游或周边行业开展，总之一句话：一切皆有可能，我们只需用心去努力。第一章方案概述1.1本方案的工程名称连锁超市配送中心工程。1.2本方案的简要描绘本连锁超市配送中心是按照标准化机制建立的连锁商业企业。本中心在总部的组织领导下，秉承“便民、利民、为民”的经营理念，采取先进的、统一的商品采购、管理、配送、效劳系统，深化我市各社区、小区，建立以食品超市、综合超市、便利店为主力的强大营销网络，以更丰富的商品、更优惠的价格，为顾客提供24小时昼夜效劳，实现“营销人性化、购物零间隔 ”。通过中心下设的直营连锁门店，抢滩辽百货商品零售市场，打造现代化物流企业的新品牌、新旗舰、新形象，增强企业的核心竞争力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特许经营，实现共同富裕，共同开展，逐步使连锁经营网络覆盖市区，辐射两县和周边地区。1.3本方案的核心内容本方案旨在建立一个以主体城区为核心商圈，以近郊乡镇为次要商圈，以周边县市为边际商圈，以实力雄厚的总店为龙头，以独具特色的分店为构成要素和效劳前沿的严密型利益结合体，实现利益均沾，共同开展，快速壮大。建立一个中心总店，营业面积约3000平方米，经营品种约3000个。建立总店下设的直营连锁分店20个，吸引加盟经营连锁分店20个。每个分店营业面积约200平方米，投放品种1000个左右。在总店的领导下，利用协同效应的原理，采取统一的经营理念、管理形式、营销策略和效劳标准，使资金周转更快、议价才能更强、物流配套更优，加速裂变反响，获得规模效益，形成较强的市场竞争才能，促进企业的快速开展。1.4本方案的投资规模总店：营业面积3000平方米，经营品种3000种，按照国内一流超市的投资标准根本建立投入和固定资产投资预计为万元，流动资金投入为万元。分店：方案建立直营连锁分店20个，每个面积200平方米，投放1000个品种，预计固定资产投入万元，流动资金投入万元。本方案总投入万元，其中，根本建立和固定资产投入万元，流动资金投入万元。1.5本方案的竞争优势本方案具有两大决定性强势竞争优势,如车之两轮、鸟之双翼，推动本方案顺利施行，快速开展。优势之一：集中采购，统一配送，低本钱扩张，快速侵占市场。在总部领导下，建立网络，集中采购，统一营销，商品以低本钱、低价格、高质量抢滩登陆，占领市场。招来一定数量的经销商、代理商以及厂商，收取一定数额的入网费、展位费、宣传费、促销费、反利等(按照一千商品每种收取一万元计算可收取1000万元，小商小贩享受不到厂家这样优惠待遇)，拿出局部用于补贴消费者，使商品价格更优惠，市场空间更广阔，经济效益更显著。优势之二：品牌铺路，文化行销，人性化效劳，持久赢得市场。施行品牌战略，导入vi、ci，秉承“便民、利民、为民”的经营理念，与国内国际卖场接轨，中西合璧，外乡营销，努力做到“全程效劳”，把效劳做精、做细、做到点上、做完销售前、中、后的全过程，紧紧地抓住消费者，牢牢地把握先机，稳稳地占领市场。1.6本方案的效益预测年销售收入万元，年获各种商品入网费、展位费、宣传费、促销费、反利等收入万元，年缴纳税金万元，年纯利润万元，安置就业人。1.7本方案的施行主体公司名称：1.8本方案的执行团队本方案地推动小组由人组成。(组成人员根本情况)1.9本方案的制定根据以国家关于加强商业物流配送中心开展建立工作的通知、商业储运企业进一步深化改革与开展的意见和吉林省国民经济和社会开展第十个五年方案纲要、辽市国民经济和社会开展第十个五年方案纲要以及其它相关政策为根据。第二章方案的提出及其可行性2.1方案的提出背景我国将在参加wto后的35年过度期内,全面开放商业领域，传统商业营销形式正面临着严峻挑战。二十一世纪的商业是崇尚资整合、优势联动、信息共享的大经营时代。传统的“优胜劣汰”机制仍然在起作用。只是，超市与超市间的结合，超市与百货商场的糅合，超市与其他业态、其他经营领域的统合，最终将使得单纯的超市、单纯的百货商场在“国内竞争国际化”的大市场环境中显得身单力薄。随着社会的不断进步，广阔消费者的消费观念发生了悄然变化，价廉物美已经不能满足消费者需求，传统的等客上门营销方式已经落伍。超市业态急待注入新颖血液，要么是传统业态的重新整合，要么是“新思路”与“老卖场”的新旧联姻。大力开展连锁超市正是重新整合、新旧联姻的最正确选择。开展效率高、规模化、零间隔 的连锁超市是迎接挑战、满足需求的现实需要。xx年，中央经济工作会议明确提出,要大力开展连锁经营,物流配送等现代流通方式。当前和今后一段时期,要以流通方式和组织形式的改革与创新为切入点,推进流通现代化,重点推动连锁经营,物流配送和电子商务的开展。在南方兴旺地区某些城市，社区、小区连锁超市快速开展，方兴未艾，正在成为商业零售业的主流业态。目前，我市尚未有这样的连锁经营企业。因此，我们要抓住机遇，在外地企业未介入之前，创办辽外乡的连锁经营企业。2.2方案的开展前景连锁零售的开展不是简单的将自己的形式完全复制,而是一种资整合,这种资包括资金、技术、人才、管理等资,这种整合是对企业的物流、资金流、信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。连锁经营自90年代传入我国,经过十几年的开展,已经形成了一定的规模和格局。近年来,大中型连锁企业销售规模逐年递增,从1997到xx年,百强连锁企业的年销售额平均增长70%左右,去年的市场份额比上年进步了45%,增长速度远远超过了大型百货商场。据专家估计,在将来几年内,连锁业的市场份额将可望超过传统百货业。特别是以社区连锁超市为主的企业正在向大、小两极延伸,开展空间和前景异常广阔。在日前召开的全国推进流通现代化工作现场会上,国家经贸委主任李荣融强调指出,连锁经营是我国流通领域带有方向性的一项改革,自90年代起步,经过十几年的开展,已成为零售业、餐饮业和效劳业普遍采用的经营方式和组织形式,显示出强大的生命力和开展潜力。我们可以预见，将来几年将是中国连锁经营企业快速裂变、加速开展的最正确时期。在这个时期，谁侵占了先机，抓住了机遇，谁就能占领市场，快速开展。2.3方案的可行性施行本方案，符合国际流通领域开展趋势，符合国家扩大内需的政策，符合我省我市商业、流通业的开展方向，更符合人民群众的现实需求和市场规律，本方案具有可行性。详细的市场描绘，主要的竞争对手，市场驱动力;公司概述应包括详细的产品/效劳描绘以及它如何满足一个关键的顾客需求;进入策略和市场开发策略。第三章方案的市场分析p 和预测3.1顾客3.2市场容量和趋势3.3企业的竞争优势前面已经阐述了本方案的两大决定性强势竞争优势。即，集中采购，统一配送，低本钱扩张，快速侵占市场;品牌铺路，文化行销，人性化效劳，持久赢得市场。这构成了本企业的核心竞争优势，归结起来就是一句话：让消费者用最少的支出、最短的时间、最快的速度、最低的价格在最优质的效劳下完成一次快乐的购物。第 30 页 共 30 页