企业管理沙盘模拟总结报告

企业管理沙盘模拟总结报告专业：06信管学号：XXXXXXXX姓名:XXX组别:A组角色：营销总监200 9年11月22日经过两天的学习与实践，我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生 产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财 务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟 沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作,体验抽象的经营管理理论。erp沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学 生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷 ,体验承担企业经营风险与责 任。短短的两天学习，我们遇到企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的 知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热 情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。通过两天的学习,我们的ERP模拟试验终于顺利的完成,虽然只有短短的两天 时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，作为小组的营 销总监，我们开拓了区域市场、国内市场、亚洲市场，获得P2、P3产品资格，拥 有IS09000和I SOI 4 0 00的认证；并且在区域市场一直保持龙头老大的地位。 广告投入都取得良好的效益，供需平衡，在最后获得小组第三的优秀成绩。但是因为第一次实际接触ERP,以前了解的这方面知识并不太多，以至我们 每个人留下了不少的遗憾。就拿我来说吧，作为小组的营销总监，一开始对生产能 力了解不清楚，在第三年的时候抢了一张加急!的 4P1 单，但是我们在第一季度 只有3个P1可以提供，导致我们在年末被罚款7 0 0万。后来资金周转困难， 使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以 待毙，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期 贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所需要的 现金。在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在抢单的时候上也吸取了第 三年的教训，在下广告和抢单前与生产做好沟通，在经营的后几年中，我们获得 了不少利润，并在最后综合评比中获得第三名的成绩。我们在学习和实践中，积累 了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。在沙盘模拟过程中我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解,发现 P1和P2产品在本地市场，区域市场和国内市场这三个市场都有不错的发展前 景。于是我们就决定在前两年生产P1的同时开发P2,并且开发区域市场与 IS0900 0。考虑到其他企业可能会对亚洲、国内和国际市场及P3产品更有兴趣。 而我们把目光放在P2产品在区域市场的销售情况。首先其P2产品在本地市场 与区域市场价格较高,需求较为稳定,我们就决定走产品单一化这一条战略来实 现我们企业的最大利润。在第一年我们就进行了区域市场的开拓和IS0 900 0的资格认证申请，争取 在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。但是我们在市场竞争订单 方面没有做好,根据规则在第一年的抢单主要是按广告费的投入多少来决定选单 先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大 量订单，也就影响了 P1产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少,停止生 产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有5个单位的 P1 产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发和生产以及生产线的投资改 造。第 2 年比较平稳,每一步都是按照计划在执行,期间并卖出一条手工生产线, 换成一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的P1市场占有率与第三年P 2的生产率作保障。由于当时P1产品库存很多，所以P 1产品生产量不需要很多。 虽然在可以生产P2产品之后还可以继续进行P1产品的销售，但这P1产品并不 是我企业的核心产品，故P1生产量日益减少，直到P 2产品市场成熟后退出市场， 今后两年可P1可以进行低生产低销售。第三年我们开发的区域市场可以进入了，但因为抢了一张加急！ ！的4卩 1单，但是我们在第一季度只有3个P1可以提供，导致我们在年末被罚款700 万。而正因为这样我们第三依旧亏损。第4年，在第3年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。 困为上一年的P2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在P2市 场，并停止对P1产品的生产。把全部P1产品库存量全部销售。年末清算后，发 现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。在区域市场保持P2 产品第一市场占有率。对于现金流量管理，我们有一期短期贷款，及两期长期贷款。短期贷款相对 而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期待下一年的盈 利以偿还本与息。在对 P3 产品的研发问题上发生了争议。运营部门认为产品的升级是发展所 需，只有更好的产品，才能有更多的顾客；而市场部门认为其他有较多的企业在研 发P3产品，且市场占有率具有绝对的优势。最后，我们决定放弃对P3产品的研 发。第5年，因为ISO9000和I SO 1 4 00 0的顺利开发，使得我们能得到有这条 件约束的订单，也证明了之前的决策是正确的。在拿到大量P2产品订单后，我们抓紧了对P2产品的生产,采购、生产、销 售等环节依次正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有较高的盈利，第一次尝 到了前期投入的回报。继固定资产上升后，又增加了流动资产。它巩固了我企业 P2产品在本地市场与区域市场的地位，也为本企业的名誉打下了基础。第 6 年，在上一年的积极市场响应下，我们继续走之前的战略之路。在这一 年，我们是依旧是区域市场P2产品的领导者。我企业如愿得到大批P2产品订 单。我企业利润继续以高增长率增长。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识它并不只是一 个简单的生产和销售过程,它需要的更多。虽然在这次试验中，我只是一名营销 总监，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的CMO，要有整体观念。我们必须 准确及时地了解市场的变化,争取有竞争力的市场份额,又要熟悉市场规则，还要 不断地提高业务素质和业务能力,同时还需要一个高绩效的管理团队相配合,才能 在激烈的市场竞争中独树一帜。最后感谢学院给我们的这次 ERP 沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老 师和我的组员。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角 色的情景模拟,让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的 基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的 ，成功之路在 于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着 我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。