房地产行业二手房网络经纪人培训精髓.ppt

如何抓住下一个制高点 - 网络经纪人 一、认识目前的市场状况 二、做网络的核心原则 三、如何使用好网络 四、中联 home开通注意事项 目前的市场状况 前途是光明的，道路是曲折的 07 08 09 目前的网络市场状况 搜房 老牌网站、用户群、效果普通 安居客 暴发户、用户第一、投入精力大 Zlhome 福利、吃螃蟹 网络的核心原则 一、差异化创造价值 二、细节决定成败 三、建立品牌优势 做为一名销售人员，我们每天工作最宝贵 的资源是什么？ 时间 在使用网络时如何有效率地使用时间？ 如何有效率地使用网络 一、如何提高曝光率，刷新的技巧 二、多图房源 三、专业的个人形象 四、较高的个人等级 五、拍照的技巧 六、如何经营个人店铺 如何提高曝光率，刷新的技巧 一、网站的房源排序逻辑 二、刷新的逻辑（钻空子） 三、如何选择刷新时间 A：客户 B：竞争对手 Zlhome： 1、要么不做，要么做多图 2、 100条刷新，用足 如何提高曝光率，刷新的技巧 标题的作用 一、满足客户搜索需求 二、满足目标客户群的找房需求 搜索匹配度 如何提高曝光率，刷新的技巧 首页经纪人展示 24小时 每个区域展示四人 前一日获得积分前四名 被选经纪人推荐房源一同展示 做明星经纪人 多图房源 一、文字描述 推销房子 推销自己 二、户型图 客户关注度最高 三、室内图 点击量转电话量 Zlhome：文字描述 30字以上 图片 5张以上 多图房源 多图房源 多图房源 多图房源 文字描述： 一、 条理清晰 二、 字体颜色搭配好，重点要突出 三、 推销自己比推销房子更重要 多图房源 多图房源 1.系统画图工具 2.专用画图软件 （我家我设计， 3DHOME） 3.手绘拍照上传 4.注意平时收集，积累 网络上的竞争最终会归结为资料的竞争 多图房源 多图房源 室内图： 网上带看 处理工具 专业的个人形象 一、专业（品牌 西装 领带） 二、笑容 三、大头像 四、清晰 较高的个人等级 较高的个人等级 拍照的技巧 1、 一定要用相机 2、 角度，视野很重要 3、 光线决定清晰度，可以选择利用室内灯管， 用窗帘控制自然光等 4、 展示细节，如装修特别的地方，带窗拍外 景 5、 图片上传次序：按带看顺序 6、 图片文字描述：简单指示性或引导性的文 字 如何经营个人店铺 一、特色 二、微博 三、多写关键字，同时带房源链接 四、扩展营销手段 QQ、 MSN、邮箱、 SNS网站 中联 home开通注意事项 报单 报单 报单 Zlhome 之速成篇 一、每天发布十套 多图 二、用足 100套刷新 三、结合工作习惯提高工作效率 拍照去 认识自己的优势 我想做什么样的客户？ 在网络上我擅长做什么样的客户？ 针对自己的优势如何在网络上推销自己寻 找目标客户？