资源整合借力助力

今天晚上我们主要 2 个内容 第一，跟大家分享“强关系”圈子建立的思维 第二，大家来互刷新浪微博 有新浪微博的举手给我看看好了，行了 -现在跟大家分享建立“强关系”圈子的思维 一直以来，我都没有这种思维比如我们的seo群，以前如果不活跃的话，其实大家之间就是弱关系弱关系，就是不怎么相互联系 只有经常联系，才能建立起强关系来 强关系才能加强彼此的信任感 如果你有一个群，群里有 100 个人，这 100 个人跟你保持着经常性的强关系， 那么，你的人脉关系就会很广了我以前也不懂得这点 不会建立强关系 但我最近懂得了 这也是我为什么现在要组织大家来整合资源的一个重要原因 其实这还要感谢远成远成 9月份到深圳来，让我结识了一位朋友这位朋友的一番话，打开了我的思维模式后来，我又去听了几场总裁培训班思路就打开了 我觉得，建立强圈子，整合人脉，才能做出更大的事情出来 我打个比方现在群里很多做淘宝的 但是做到皇冠级别的有多少？ 很少做淘宝每月赚了一万的有多少？还是很少 到底是哪里出问题了？ 我现在想来，应该是思维模式出问题了 因为很多人都是在跟风，对不对？ 看到别人做，然后自己也去做今天有个朋友，跟我在QQ上聊天 他是我在深圳很好的一个朋友，做户外广告 自己创业，做了7 年了前面几年还行，现在只能维持温饱 其实跟他这样情况的，太多太普遍了我相信你们中很多人也是一样 所以，我就在想：我们是不是要改变思维模式？ 我们不去跟我们现在的同行竞争 我们去挣我们同行的钱，可以吗 也就是说，我们是否可以创新商业模式？ 我们是否可以在我们每个人的行业里，通过整合人脉资源以及其他资源，打通 上下产业链关系然后把整个产业链的钱都赚来？ 我给了我那个朋友一个思路 他是开户外广告店的，就是给企业做广告招牌，灯箱，印刷之类 但是这样的广告店实在太多了，价格战太激烈了大家都有这样的问题 那么，可否跳出来？ 我们去为我们的竞争对手服务，赚竞争对手的钱？这样，我们的竞争是不是一下子就小了呢、 大家仔细想想，有没有道理？我举个我自己的例子：我是做培训的，对不对？ seo培训5 年前，做 seo 培训的还比较少 但是现在你看，竞争是不是同样很激烈？我跟你们大家一样，遇到了瓶颈因为客户的选择面实在是太多了 所以，价格不得不下降，我刚刚开始做培训的时候，价格是 1200现在，只收 900，其实我也想继续收1200，甚至收 1500，但是，市场竞争太激烈 了，根本收不上去这是不是跟你们的情况一样的？那么，如果你碰到我这种情况，该怎么办？是不是继续降价、这肯定是错误的思维方 式，如果一种产品只能通过不断的降价，那么，离倒闭也就不远了，所以，我的思维 是：跳出原来的固定的思维模式，我希望寻找一种新的商业模式 让我能生存地更好。我觉得我现在似乎找到了一种比较适合的商业模式，那就是：利用我现在拥有 的人脉资源，把大家整合起来，做平台，如果我的平台做起来了，那么，我就 可以邀请我的以前的同行，到这个平台上来讲课我不去讲了，让同行们来讲，我从平台上收取交易佣金 但是这个平台怎么建立呢？我需要整合所有方面的资源第一，我要与我的同行取得联系，并取得他们的信任，让他们与我合作 第二，我要与各位所有的 seo 学员合作 我想借助你们的力量，一起把这个平台建立起来 同时，你们也可以借用我的力量大家一定要相信，1+1 是大于二的 我的优势在哪里？ 第一，我的博客、空间、论坛、微博、微信，加起来拥有比较高的流量和人 气，并且我本人在行业内也有一定知名度大家可以借用我这个 因为你要在阿里巴巴上找第二个我这样的人，你可能会找到，但是会比较难， 对不对？第二个，我的学员有 1000多名，大家都看到了，我会把其他群里的学员都陆续拉到这 个群里来，当我把大家都联合起来，相当于，你借用我的力量，同时也拥有了 1000 多名学员的力量你同意吗？如果我们 1000多人都联合起来，很多事以前困难，现在却会变得很简单，这是团队 的力量，也是资源整合的力量 群里大多人都是单打独斗的，为什么要单打独斗呢 因为你缺少资金，缺少人脉，对不对？我们不一定跟大家来融资但是我们来跟大家融人脉资源。大家都知道，每个人背后有 250 个人 我现在用数字来说话比如，我有1000 个学员其中活跃学员200 个，也就是说，当我拥有了 200 个活跃学员我希望，这 200个学员，跟我一样，各自去建立自己100个跟自己关系很好的强关系 人群，那么，我们其实能拥有2 万个强关系人群可以遍布全国各行各业20000 人，是个什么概念？阿里巴巴的员工也就几万人 所以，如果我们20000 人聚合在一起做事，可以做很多大事来的 并且，我们全程都借力就是要借助别人的力所以，我们的口号是：资源整合，借力户主在具体操作时，是可以对客户进行锁定的 90%的利润，都来自于后端第一次成交，带来的利润是最少的打个比方，做淘宝好不容易来了一个客户，客户可能消费第一次，以后不再来购买 这其实是失败的营销 最好的方式是：锁定客户，让他成为你的终生客户 通俗地说，做老客户大家都知道这个道理第一，不断地开发新客户 第二，坚持维护老客户道理大家都懂，对不对？在营销的世界里，有个词语叫“锁定销售” 在营销的世界里，有个词语叫“锁定销其实我自己也让一些客户在我这里持续购买产品，对不对？比如，做网站的，很多学员是不是都在我这里做网站？这当然只是基于一种信任关系这当然只是基于一种信任关系，总会有一批老客户流失 关键的是，要保持一个比例总会有一批老客户流失 关键的是，要保持一个比例 还有俱乐部，基本都是会员卡 一次锁定长期消费这个扯远了啊我想说的是，只要有一个比较好的商业模式，你后面很多问题都可以好好解决我绝对不是奢望所有的 seo 学员来我做事，绝对不是这样 我想告诉你们每个人这样的思维模式： 不管你现在从事什么行业，你如果能跳出你现在的行业普遍的销售模式，那么，可能 会有一个新的出路。再说说我那个做户外广告的朋友，他现在开个广告店，基本上处于半死不活了我相信很多人的淘宝店也是半死不活，是不？ 那么，如果跳出现在固有的模式呢？ 我给他的建议是：把他现在的竞争对手的名片收集起来 大家坐下来喝茶，做朋友他们还是做广告，还是竞争对手 但是我不直接做广告了，我也不做你们的对手了 我给你们做服务首先，你一定要明白一个道理： 每个广告店，都有他自己的困惑和问题那些困惑问题始终缠绕着他们 然后，我就去帮他们解决这个问题 每个广告店，都想争抢一个客户 但是，广告店现在都是很小的有的只能做标牌有的只做名片有的只做灯笼那么，我就做一个中介 但是，我需要深入到这个行业里面去去了解他们各自的需求 然后，我就做一个资源整合的人 他们哪个店需要什么，我作为一个中间人，进行搭桥牵线，我只要掌握资源和信息， 我们要知道一个概念，叫做“信息不对称”原则这个大家懂吗就是说，某个信息，肯定有人不知道比如，苹果 5s很多人买 6000但是我有朋友，有渠道，4000 就买了，还是行货 他的渠道，就是资源这就是信息不对称原则，懂吗？这个原则是永远存在的所以，我们要做的就是：我们去掌握资源，掌握信息，然后利用信息不对称原则，去 赚取差价，比如，我可以通过那个渠道，卖给你5000 元我赚 1000，因为你通过正常渠道要 6000我这只是打个比方 因为苹果的确存在这种不对称，对不对？我再打个比方 现在很多人喜欢港货 但是很多人根本没机会去香港，于是，有一批人专门做港货代买 这就是利用了信息不对称原则，是啊，不难，请问你一年去几次？大多数人一次都不 会去是不这就是市场机会再回到我朋友的广告店 他可以把广告店关了 因为反正这个广告店也是半死不活了 我建议他，你就去做个中间商 你只要去获取信息，掌握资源就行了他以前是给人打工的，打工的时候，接触到了很多广告店 跟很多广告店老板本来就熟，现在，他完全可以把这块资源重新利用起来去跟他们说：我不做广告店了我给大家提供信息 我给大家提供客户资源，这样，他是不是可以获得原来的竞争对手的信任？很多问 题，都要你去到实践中去解决问题 我刚才说了，我只是给大家提供这样一个思维 至于你自己怎么解决，那是你自己的问题我现在，就按照这个思路去走我跟我的培训同行说，我以后可能不做培训了 但是我给你们找客户大家55 分不大家55 分吧以我的博客空间流量和知名度，他们会不会信任我？ 我根本不用窃取他们的培训知识我也不稀罕我只要给他们提供服务就行了所以，这就是我现在的新的商业思维模式，我如果有一天不做seo培训了，大家不 要惊讶我如果有一天不做 seo 培训了，大家不要惊讶 开个淘宝店，从心心开始做一路往皇冠努力那条路很多人走过了很多人也都在走很多皇冠也都倒闭了 为什么皇冠都倒闭 大家都听说过我的同事马英吗 我写过好几篇她的文章 做到3 皇冠，关闭了 也就是说，很多通往皇冠的路，其实是一条死路，免不了关闭的下场，这时咋办呢关闭的原因太多了利润下降 人力成本和租金成本上升 所以，这个时候，你怎么办？是继续顶下去？还是转变思维？我肯定无法给大家指明一条最正确的道路 我只是跟大家分享这样的思维 我也没法解决你们每个人的问题我肯定无法给大家指明一条最正确的道路 我只是跟大家分享这样的思维 我也没法解决你们每个人的问题 那么，我现在已经开始转变我的思维了，因为再不转变，我迟早有一天也会死掉，虽 然我现在其实还是生活得不错，但是，我这个人，天生危机感就很重，我一发现风吹 草动，哪里不对，就想着去改变，记得以前我做证券我一旦发现证券不行了，马上转，转来做 seo 事实证明，我的这个转变是对的，对不对？ 我没吹牛吧？是不是思维方式的转变？ 肯定是思维的转变 所以，思维方式决定出路，我一直这么认为，5 年一变现在，培训我做了 5 年了 是该到了变的时候了不变就会死，这是肯定的，但是，并不是说我完全脱离培 训，而是说，我可能不亲自去做培训了而是去打造培训平台 所以，这就是我现在清晰的思路，我基本上想明白了，所以，你们有没有做你 们自己的行业里想你一定要去想明白这个道理 明白呢？这个才重要，这也是为什么，我现在把“资源整合，借力互助”想得这么明白的缘故“资源整合，借力互助”，谁都懂对不对？ 但是，有几个人去认真做了 当我一旦懂得，我就立刻来实施执行了，对不对？ 我不是那种只想不做的人，大家都看到了吧？ 我为什么今天做这里要跟大家分享这么多？ 我就是为了整合资源，就是为了去改变自己 所以，我现在开始做起来了 我做的事情，就是资源整合联合我的竞争对手联合我现有的人脉资源 大家一起来做事 当然，也有可能失败我绝不说这是一条保险的路子 但是，不尝试怎么知道呢 所以，我现在就来做这个事情 很多想法，你一定要去做 而不是总是犹豫，怕这怕那我现在总结起来 我们的销售模式，最好的不的纯粹的线下也不是纯粹的线上 而是线上和线下结合的方式 也就是 020大家听说过这个概念吗 就是从线上到线下的意思，怎么去实现，你自己去思考，去摸索， 我给不了你具体的 答案 我只提供思路，我们说整合资源，整合资源，是要切切实实地去做一些事情 而不是简单地想想，简单地做一做比如我，要做这个事情，我要把所有 seo 学员都重新激活，我要充满热情地跟 你们分享我的思路，这就是我的付出，我还要去交行业内很多的朋友 得到他们的信息，通过种种途径，所以，要把一件事情做好，是需要付出很多 的努力的别认为很简单就说 seo 吧传说中的胡琳爱也做这里 大家都听说过了 做了5000 个关键词大家都感到震撼了不 其实，也是一个个做起来的思维方法就是那样 具体怎么做，看你自己 所以，我们做事情，一个是新的思维模式，一个是执行力 霍文霞不知道今天晚上有没有到你们知道当初她是怎么做关键词的吗没有人比她更猛做了不知道多少B2B和博客估计她自己都数不清了 并且是她一个人手工做的 一个人没有人帮助她，现在，人家做北京有房有车了不 北京有房有车是什么概念？所以，我还是强调这个理念： 第一，你的思维模式 第二，你的执行力 缺一不可所以，我到今天悟出的一个道理是什么呢 就是：我要整合所有我能整合的资源 我就做一个中间商，我就要整合所有我能整合的人脉 让人脉为我所用，当然，我必须让人脉心甘情愿为我所用 我必须给他们不可抗拒的好处我必须百分百站做他们的立场和利益去考虑，绝不有损他们的利益 只有这样，所有的人脉才能为我所用， 为什么企业老板其实是不用做事，只要交人呢？ 大家都听说过这个道理不因为优秀的企业老板，知道如何去利用人才和人脉 所以，各位亲爱的 seo 学员 我现在要做的，就是整合所有的人脉资源 我希望跟大家都联合起来我借用你的力量 你借用我的力量 把信息不对称给抹去 就是说，我们掌握一个行业里很多的信息和资源 让很多的信息和资源为我们所用 这样，我们做事是不是就会轻松很多了不管你们从事什么行业 你都必须去整合你身边的人脉资源 对不对？因为人到用时方恨无人可用 记住这句话：人到用时方恨无人可用有没有道理？ 现在，我已经醒悟过来了在座的每位，都有你们的优势 我也有我的优势为什么我们大家不把各自的优势集中起来 从而进行互补呢所以，从明天起，你们要为了你们各自的事业和工作，去进行你们各自的人脉 资源整合，如果你有 100 个强关系朋友，别忘了告诉我，我一定求着你来帮我 的忙我会来求你的真的是这样，因为你有资源，你就是老大，我愿意来求你 而如果我有资源，是不是很多人会同样来求我？这肯定是的比如，我说起我建立这样一个平台，帮助企业招商 昨天就马上有很多学员私下找我，想让我通过这个平台帮他们招商这不就是我的优势吗如果我的平台足够大，你还会因为你做广西离深圳很远，而不愿到深圳来找我 吗你肯定愿意如果你的人脉资源足够大，我难道不愿意去求你吗？我一定愿意 所以，我建议各位：从明天起，开始建立你自己的优质的强关系圈 什么是优质的强关系圈呢？就是这个圈子里的人，消费能力是比较强的 因为你的圈子如果消费能力都比较强，那么，你的很多产品他们都能比较快的购买 如果你的圈子都是工厂的流水线工人，那么，有意义吗 所以，你的圈子要尽量往企业老板去发展 你即使自己不是企业老板，也要把自己打扮成企业老板的样子和感觉 这样，你才能进入他们的圈子那么，怎么去建立自己的优质圈子呢目前最好的途径有几点第一，微信微信有个“附近的人”，大家知道不 我前段时间参加了几个总裁培训班 我去参加培训的时候，我第一件事不是听课 而是用微信通过“附近的人”，狂加好友 因为他们都是企业老板，对不对、我每次参加总裁培训班，都要加 100-200 人然后我经常在朋友圈里发表我的文章，让他们来慢慢认识我这样，慢慢我就可以跟他们建立起强关系来了 所以，你要去经常参加比较高端的活动 然后通过微信狂加 当然，你必须经常跟他们互动，否则，他们就相当于僵尸如果你有100 个这样的强关系的人，别忘了告诉我 因为你就是我要合作的人 你一旦掌握了这个圈子，我会利用我的圈子和平台，马上给你分到钱 你根本都不用管任何事我只需要进入你这个圈子 然后我就可以利用你那个圈子去赚钱 然后我就可以把很高的利润分成给你 你不是成为我的代理商你只是作为一个中介，拉一下线而已 当你拥有了这个资源，请相信，你是我的贵宾，我对你会对老爹一样 因为你会给我带来财富 同样，我也会把很高的财富比例分配给你 所以，我们其实很多事都不用做 我们只需要把优质的人脉圈子建立起来，就可能赚到比以前更多的钱 可能还会更加轻松可能也不需要你去注册几百个B2B，去辛苦地发关键词了seo，博客，论坛这些只是工具而已，我们要掌握最根本的东西：人你掌握了人，你就可以利用人去操纵工具打个很简单的比方 胡琳爱发了5000 多个关键词 大家觉得很震撼，是吧 其实把事实说穿了，一点都不震撼 很普通因为她有团队啊 她自己没必要亲自去发 她只要掌握方法和思维，叫员工去发就行了 这就是对人的利用和操纵，对不对？ 你要自己去发5000个，那太难了所以，任何事情，都要借力，借助别人的力量，自己才会更加轻松所以，从明天起，大家一定要去建立自己的优质的强关系圈子 当你拥有 50个，60个，70个.优质的人脉的时候，请你一定要告诉我，请你一定要来找我，因为你会帮到我赚到更多的钱，而我会把那些赚到的钱里， 分很大的一部分给你你根本不需操心只要你有圈子我还是用数字说话如果我们有200个活跃的seo学员，每个学员拥有100个优质的人脉资源，那么，就 是20000个这200个人，所有人都可以来共享，比如，胡琳爱本来就是企业老板， 她拥有100个 优质人脉，是问题吗不是，肯定没问题群里还有很多的企业老板 即使你是普通销售员，你手里估计也有一些企业老板人脉资源不我们每个人的优质资源，都可以共享起来相当于，你本来只有100个人脉，但是现在通过我们资源整合，你能瞬间拥有20000 个人脉因为我是发起人以我为核心扩散开去这样， 20000个人脉关系圈就可以建立起来同样，你们也可以建立以你自己为核心的人脉圈，这样。你可以想象一下人脉就是钱脉，大家还有问题吗今天，胡琳爱跟我打了个电话 我可以跟大家分享一下 胡琳爱本身是企业老板但是，她愿意整合资源来帮助朋友做微博营销 她打电话，想整合我，以及我的资源Ok 啊，一拍即合啊 很简单的事情，对不对？ 什么都好商量 只要我的资源能够为你所用，尽管取用所以，我的资源优势就摆在这里 如果你想用，尽管来跟我说 只要我可以办到，我绝对很豪爽，因为对我肯定也有利，是吧 我肯定能从中赚到钱可能我根本不需要出什么力我只要贡献一些资源，然后我们就可以按行业规则来分成 我打个比方 还是胡琳爱她的一个朋友做微信营销 比如收费 20000 如果他的朋友要借用我的资源，我给他，全部给他 成交一个20000，按照行业规则，我拿 5000，胡琳爱也是 5000而胡琳爱只是给我打个电话，就可以得到每个 5000 我也不需要费力这不是很好吗他的朋友同时也得到了客户，这样，是不是很轻松了？各位，这就是资源整合，借力互助，有没有明白？ 随便转售啊 根本不需担心那些，我的资源空着也是空着，为什么不转换成资金呢我不是说出售我的客户名单 不是这样的是让他的朋友到我这个平台来 怎么可能是一次性交易呢 胡琳爱有朋友，我通过她的朋友赚到了一笔钱 你陈余如果有客户，我同样可以得到一笔钱 我的平台可以反复实用 并且，我会通过资源整合的方式，让这个平台越来越大反正，我们每个人的思路就是：从明天起，去建立你自己的优质的强关系圈子只要你有 30个，你都可以来联系我，因为我可以把你那30个变成现金，然后我给到 你巨大的分成现在，你认为，你是做为我做事吗 不是，你是在为你自己做事 人脉是你自己一辈子永远的财富你只要掌握了人脉，你随时可以化成财富但是，这也存在一个信息不对称现象比如，很多人拥有微博粉丝 10000 人但是，他的 10000 人连一分钱都没有给他贡献 有没有这种情况？很多人根本不知道如何去把那些粉丝转换成金钱但是我知道啊所以，你要来找我，知道吗我就帮你把你的人脉变成金钱所以，我们就对接上了 当然，我不能保证你的圈子一定能转换成金钱 但是，我们需要去努力实施最基本的条件是：你的人脉圈子要是优质的 所谓优质的，就是有钱的懂不通俗点说，就是企业老板打工的一般不算优质他再优秀，他的收入也不多这不叫优质只能叫优秀 现在建立强关系，最好的途径是什么呢 肯定是微信所以，大家一定要学会使用微信所以，大家一定要学会使用微信 这就是为什么，我昨天要大家来互粉微信 因为群里太多的企业老板都是优质人脉这是其中一种比如，我建立这个平台，我可以邀请人来招商啊通过招商，我可以得到佣金啊难道我为你免费招商？对不对？所以，我现在是这样认为的：只要建立了一个人脉圈平台，就有无数种想象的可能性我现在就在做这个事情我给大家截个图这是我认识的一个培训老师 我通过微信加了他然后加了他的QQ,认识了他我表示希望合作 然后他马上就答应了 他一个小时成交几十万 所以,这是我整合到的又一个重量级的人物 我要把他为我所用所以,去整合重量级的人物不 去整合你所有的优质人脉资源不 我整合所有的 seo 学员也希望所有的 seo 学员整合我让我们实现双赢吧ok，明天晚上，我就来具体指导大家