律师推广营销策略及个人形象包装

什么叫推广？就是律师和律师事务所通过发布法律服务信息等手段，拓展业务的必要活动。需要宣传、拓展。律师这个职业推广，他发布一些法律的信息，对他怎么样进行规制，这就更加复杂了。因为 假如说你把律师定成一种商人进行推广是没问题，但是你不要忘记，律师是一种职业，不是 商业。不是一种单纯的商业。它有商业性，但问题就在这个地方，它既然有商业性，他肯定 是需要推广，需要做广告。第一节律师广告规范一、律师广告的利弊1律师广告对律师的职业地位是否产生负面影响2律师广告是否天然具有误导性3律师广告是否会对司法体系产生不良影响4律师广告是否会带来不利的经济后果5律师广告是否会对法律服务质量产生不良6律师广告是否会带来执行上的困难二、律师事务所利用广告进行执业推广的原因1律师广告是现代律师执业活动商业化的一个表现2律师广告是维护法律服务消费者利益的重要途径3律师广告是促进律师业市场竞争的一个三、我国律师广告规范有利手段第二节业务推广规范一、律师业务推广与律师广告的区分 二、我国律师业务推广规范第三节律师宣传规范 一、律师宣传的作用二、我国律师宣传规范第一节律师广告规范一、律师广告的利弊律师这个职业是既有职业性，又有商业性的。作为商业性，做广告是非常自然的，但是正是 因为律师这个职业具有职业性，不是一种单纯的商业。所以针对它推广，全国相应的一些法 律信息，就存在各种各样的争论。1律师广告对律师的职业地位是否产生负面影响 做广告可以让你的当事人，委托人对律师执业，对你法律服务整个的各个侧面有了认识，这 个反而对公众清晰的认识律师业，是有好处的，对提高律师的地位是有正面的作用。2律师广告是否天然具有误导性3律师广告是否会对司法体系产生不良影响4律师广告是否会带来不利的经济后果5律师广告是否会对法律服务质量产生不良6律师广告是否会带来执行上的困难总之，在一个民主的社会，再加之多远的社会，任何一种观点，不要去期望只有一种观点， 一种声音，它可能有不同的利益集团，不同的角度，为什么说现在社会产生一个叫沟通理性 呢？它实际上就是因为，它要创造一种框架，吸纳不同的意见，最后，达到一种共识。其实 这个关于律师广告的利弊问题，确实是客观存在的，既有利也有弊，关键你要看实际上立法 的问题，比如说律师广告的规范或者其他的规范，立法的问题，关键现在社会要强调法治是 回应社会需要的一个立法。 我们律师广告也是一样。律师广告之所以到现在，肯定是有这样的一个需求。律师行业的商 业性越来越强，整个商业性包括有专门的律师的公司，完全已经商业化了，对律所的管理， 我是认为，律师行业的商业性是越来越强，做广告是必须的。律师广告是现代律师执业活动商业华的一个表现。它已经商业化了。 律师广告是维护法律服务消费者利益的重要途径。做广告一定要注意，不要误导人。你如果 广告有问题，你要受到追究。对于这样的要规范，出现问题对他们的形象是有影响的。广告 就是这样，你做了广告，你要有不实，人家会追究你。律师广告是最近律师业市场竞争的一 个有利手段。它可以促进律师业的市场竞争。通过广告一个对比，它可以促进市场的竞争。 对于律师广告的内容，它的规制是比较复杂的，它既受广告法的约束，同时也受律师执业规 范的规制。当然，律师广告的一些相应的规则，我们司法部特别提出来，律师广告，司法部律师职业道 德和职业纪律规范，15条第5 项规定，律师不得贬损和诋毁其他律师，和律师事务所的业 务能力和职业声望及使不得利用新闻媒介播发炫耀自己排斥同行的广告，律师不得向委托人 表明或者炫耀自己在执行职务方面，和案件承办机关及其承办人员，具有密切或者特殊的关 系。也这样的一些规定。不能暗示或者是明示你和司法机关有特殊的关系。中国规定的还是 非常严格的。其实，大家注意到没有，实际上律师这个队伍，越大，人数越多，竞争力越激 烈，竞争激烈了以后，反而规范起来更容易，如果律师这个队伍越小竞争力越小，反而不容 易规制。比如说韩国，韩国律师的数量很说，它是一个垄断的队伍，相对来讲对他的约束就比较少， 因为我注意到了，我在韩国的时候，闲着没事，韩文报纸看不懂，就看点英文报纸，其中有 一条广告，我特意把它抄下来，那个律师事务所是这样说的，我们非常高兴的向社会宣布， 向公众告知，某某法院的某大法官已经光荣退休了，被本所延聘为本所律师，希望他跟我们 携手一起，共同发展。这是我在韩国报纸上亲眼看到的。有这样的一个广告其实醉翁之意不 在酒，什么意思你很清楚。说到底就是这样，垄断本身不是个好事。竞争的话，才会真正的 创造一个规范的法律服务市场。肯定是不能这样的。当然咱们话说回来，实际上，这节课刚开始的时候，我们就提到，法官和律师的关系，其实 据我观察，在韩国法官和律师的关系，和咱们中国有些不良的是和法官之间，有相似之处， 因为我在韩国看英文报纸上，它也登了这样的一条消息，叫纯洁司法。什么意思？就是韩国 有个律师，向法官行贿，买高级的礼物买高级的酒，同时向韩国的有关法官，给他们提供一 些特殊的服务。它也是个人情社会，受儒家的影响比较大。我认识一个韩国的律师，他有一 次喝酒喝多了，经常那个法院的时候，他用英语给我说，翻译成汉语就是魔兽的世界。他对 法官很有意见，其实还是说法律服务市场太小了，没有竞争。另外，因为在韩国那个国家， 教师、法官、律师、属于定位非常高的，自然人民对他们过于的放纵。所以就出现很多的问 题。第二节业务推广规范律师做营销，还有一个叫业务推广规范。业务推广有哪些行为呢？包括一些通过一些中介、 简介、发表一些论文，案例分析、授课、研讨会，参加社会公益，这是属于推广。 推广，就是设一个热线电话，说白了就是软广告。就是发表一个论文，北京市房地产拆迁市 场之我见。其实这个东西，发表在专业论文上，哦，原来许身健是一个做房地产拆迁的，或 者说医疗事故作风谈，出一本书，作为一个是，像这些的话，让别人知道的，这是一种软性 的广告。业务推广是一种软广告。办一些研讨会、各种各样的讨论会。总而言之，就是要提 高曝光率，所以知名度是非常重要的。你一定要注意，人在社会上有一个知名度。有的时候， 为说有的时候，大家希望建功立业，人都有虚荣心，这个很正常。为什么有的时候，不少有识之士，他们就办一些这样的班，关键是一个战略。我说的这些只 是一种基本的术，它要有一个战略。比如说炒作，现在不是说了吗，现在网络上不少有人说， 谁谁砸多少钱，经济公司出钱把他捧起来的其实作为一个律师，他也应当有意识的提高他自 己的知名度。?律师、律师事务所最佳的推广渠道、包装方法有哪些呢？怎么做律师事务所的企划和营 销工作？律师的推广及包装渠道包括新闻媒体宣传、权威机构认证、网络新媒体营销、口碑营销。 优渡网是唯一一家专业为律师提供推广服务的机构，具体推广方案可在优渡网官方网站咨询 相关工作人员，百度搜优渡网即可找到官方网站。一、新闻宣传通过优渡网可以让律师个人履历、案件、获奖情况等，以新闻的形式出现在国内各大媒 体网站，如，如网易、新浪、央视、中国网、中华网、腾讯、搜狐、人民网等。优渡网在媒体公关、政府资源利用等方面的突出表现，和对律师市场全面、深入的了解 使其成为律师营销的首选平台。优渡网的媒体渠道涵盖了电视、报纸、网络、杂志等多种渠 道。其中网络新闻营销效果尤为显著，国内各门户及行业权威网站等均与优渡网有着密切合 作，可以利用这些网络媒体准确而高效的为律师服务。二、通过权威机构的认可权威机构的重要性不言而喻，但律师的经纪人对互联网权威机构可能会感到陌生。哪些 权威认证的市场认可度高？哪些认证影响力大呢？答案是：百度百科我们直接看图，下面是田文昌的百度百科。通过优渡网，你也可以让自己的资料显示在百科中。田文昌百科名片田文啓，4947年生人.律师，.以擅长亦理各类典型疑难法律事务而著称,被业 畀誉因中国刑辩第一人”、学者律师-他的教学、科研、井案成果丰硕，曾发表学 术试译蕊专著：教材等一百多万字.中央电视台“东方之子“、实话实说乙三 百六十符哎面对面、第一线等栏目先后对其进行勢徹专访报道-中文名；中文昌毕业院棱：西北政法学院中国代表作品；欧刑事辩护嘶,瞄刑事诉逸控辩审三民族=一飯虫遴氛.出主日期：194徉性別：男学若、律师吉林百度百科的优势还有以下几点：权威：百度权威认证、新闻记者撰写新闻的重要参考来源、广大网民信任度高。搜索排名靠前：通过优渡网制作的百度百科，可以保证排名在百度首页内容丰富：可以将照片、案件、网站、微博等展现在百科中。长期稳定：百科制作成功后长期有效，不产生其他续费。三、新媒体营销优渡网提供的新媒体营销包括微博、微信营销，涉及微博和微信相关的推广均可咨询优渡网网站工作人员。四、口碑营销优渡网提供的口碑营销营销包括论坛营销、问答营销、知识营销、社交媒体营销等。具 体的可咨询优渡网网站工作人员。 一个国家，一个民族需要一个长远的战略。作为一个律师来讲，也是一样。一个国家需要战 略，一个个人需要战略，一个律师、一个律师事务所同样是一个战略。你要考虑的非常长远， 你要打一个非常好的人脉，推广、宣传，并驾齐驱。不要孤立的去看这个问题。 怎么样宣传，怎么样推广，这样的一些问题，说起来容易，做起来很难，当然也要注意不要 出问题。尤其在前两年的时候，在山东某地，有几个律师事务所的主任，把当地一家最大所 的主任和律师事务所，告到了司法行政部门，要以不正当竞争的理由，要求司法行政机关对 这个律所进行处罚，为什么？ 因为这个律所，他在当地做业务做的比较好，他搞了一个叫律师业务排行榜。在当地的律师 事务所，哪家律师事务所收入比较高的，哪家律师事务所收入比较低的。当然这个无形当中 就有点犯众怒。其实你的目的很清楚，你想通过发表这样的一个排行榜，可以让当事人看一 看，看看这些律师事务所是哪家做的比较好，这叫马太效应，其实马太效应，圣经当中有这 样的一句话，耶稣说了，要贫穷的更加贫穷，往往让有的更有。 律师营销很正常，但是什么问题呢？你活让别人也活。你做一个排行，你不要忘记，排行的 问题，现在其实你说在国内游没有对律师事务所的排行，有吗？没有。官方网站没有出现过。 但是客观的讲，这就是北京市律师协会或者司法局做了一个内部的统计，从哪个律所交的税， 创的收一排就可以了。这个很简单，但是他不公布是很正常的。因为这种比较容易上海伤害 别人。但是同排在前面的律师事务所，排第一的愿意，排第二、第三的就不一定愿意了。 就像当年的卡特一样，卡特当时在西点军校念书的时候，他好象是在几百人当中排四五十名， 当时核潜艇之父就问他，你成绩怎么样？卡特就非常自豪，我成绩挺好，好几百人我排三四 十名。他就说你这样不行你为不能不当第一呢？这句话对卡特有很大的触动，于是卡特就开始殚精极虑，发展自己。雄才大略，一步一步后来当第一，最后当了美国的总统，从一个乔 治亚州种花生的名字变成了一个总统，这有点佳话。关于宣传的规范，要注意我们国家有一些具体的要求，律师、不能自己进行或者授意允许他 人以宣传的形式，发布律师广告。律师和律师事务所不能歪曲事实或者法律事实，或者可能 使公众产生对律师不合理期望的宣传。律师和律师事务所可以宣传所从事的某一专业、法律 领域，但不能自我声明或暗示，其公认或证明为某一专业领域的专家。你可以说你是专门做 海商法的，专门做刑事辩护的但是你不能自己声明或者暗示是这样的一个专家。关于专家，什么叫专家？什么加做到顶尖了。我个人建议，你看香港大律师杨良宜。他写了 一本书叫英美证据法，那个书张忠有一部分是关于专家证人的。这部分你们可以看一看，什 么叫一个良好的律师，什么叫一个良好的专家证人，在你那个领域，怎么能做到顶尖？他至 少西方人有一套这样的规则。我们总是认为觉得西方人很淡，错了。他的一些和人交流的方法，是我们学不到的。比如说 我们要吃饭，我们吃饭，当然做律师好一点，到一个场合去，人非常多，我们是不是天然就 有一种倾向，就是找自己的熟人坐在一块。你是作为律师，我个人认为，其实比如说有一些 交际场合，和各个增长的一些人，其实不妨你认识一个朋友来讲，你应该和一个不认识的人 坐在一起。从聊天来讲也很有意思。你是哪个领域的，我是一个医生。我们谈一谈，觉得挺 有意思的。以前可能觉得兽医和普通的医生不能在一起，一谈很有意思。就是说你在现代的 社会，你要了解不同的人，了解不同的职业和行业，你作为一个律师，你可能也要接触不同 的人，这是一种习惯。你至少天生没有这样的抵触。