裕园茶2016全国店长会议圈子销售专题之学员心得分享

裕园茶 2013全国店长会议 圈子销售专题 之学员心得整理分享,1 如何理解圈子快乐销售,2 圈子销售目标客户,3 如何开展圈子快乐销售,4 开展圈子销售希望获得公司哪些方面的支持,1 如何理解圈子快乐销售,1 如何理解圈子快乐销售,从理念上转变，认识到唯有快乐的人才能做好销售，将销售转变为自身的一种兴趣，然后通过掌握、提升与人打交道的技能，技巧性地融入某个圈子，达成圈子快乐销售。,从店铺现有客户或者目标客户中，寻找具有共同爱好、共同目标的顾客，在店长的带领下将他们组织成具有不同性质、爱好、目标和不同档次的圈子，在圈子中利用情感营销，实现圈子快乐销售！,圈子销售中的“圈子”应该是一种积极向上、良性的圈子。这个圈子是由一群具有共性的人组成的，是利用人脉关系建立的圈子。,1 如何理解圈子快乐销售,圈子销售是指在圈子中以朋友的方式进行情感是销售，实现销售目标的一种销售模式。圈子往往代表成功人士的一种身份地位，也即现在成功人士的一种社交圈！进行圈子销售时要注意以下几点： 找准圈子。找出那些直接与产品利益相关的圈子 找对途径。可以利用顾客现有圈子，成为其中的一员，并培养自己和圈子共有的兴趣爱好，拉近与圈子成员的距离,2 圈子销售的目标客户,圈子销售的 目标客户,成功人士 。包括政治、经济、文化三个领域的成功人士,3 如何开展圈子快乐销售,如何开展圈子 快乐销售,店长自我提升方面 了解关注新闻事实、社会最新动态，积累更多与成功人士聊天的话题。 熟练掌握相关专业知识与专业技能，体现自身专业性，更好获得成功人士认可。 利用闲暇时间为自己充电，多阅读有益的书籍，比如成功人士的书籍，多参加社会实践活动，充实自己的脑袋，拓宽思维，开阔视野，努力让自己与成功人士的思想高度一致，因为一般成功人士会比较喜欢与自己具有相同思想高度的人交谈,如何开展圈子 快乐销售,进行老客户关系营销，建立并分类整理老客户档案 根据顾客性质、兴趣爱好、职业等分类整理现有客户资料，做好客户关系管理与维系，具体体现在为老客户做好售后服务；在节假日或客户重要日子，如生日发送祝福短信等 根据客户分类，由店长带领组建不同性质类别的圈子，如爬山俱乐部、茶友会等。并定期组织圈子集体活动，联络成员内感情。 了解并加入老客户现有社交圈，培养与圈子共有的兴趣爱好，利用现有圈子辐射更多的社交圈或者组建自己额社交圈！ “顺藤摸瓜”利用老客户口碑营销（转介绍）发展新客户，并建立新的客户社交圈,如何开展圈子 快乐销售,合作营销，优势互补，实现共赢 与周边和我们具有相同或类似客户群体的企业店铺合作，比如互相引荐顾客可享受优惠等。实现优质客户资源共享，实现双赢。并从中发掘优质客户圈子！,善于发现身边潜在客户 与身边的同学、朋友、同事保持联系，发掘其中的潜力股客户，加入他们的圈子，积累人脉资源,开展裕园式特色服务 成为成功人士举办酒席宴会时不可或缺的服务伴侣及体现成功人士尊贵身份的象征。比如老顾客举办酒席宴会，店长可组织店铺人员为其提供免费泡茶服务！并且将这种服务固化成一种可以体现成功人士尊贵身份的裕园式特色服务！,4 希望获得公司哪些方面的支持,4 希望获得公司 哪些方面的支持,相关权限下放 礼品支援（大小礼袋、六小兄弟礼盒等） 人员（尤其是资深人员）支持 活动场地支持 活动策划方案 物料支持（如差点、特色产品等） 圈子活动经费支持,谢谢阅读,以下为附加内容,以下为附加内容,让更多的农民成为新型职业农民,中央农业广播电视学校 刘天金 20130507 陕西,农业部部长韩长赋： 这是一项基础性工程、创新性工作，要大抓特抓、坚持不懈。 让更多的农民成为新型职业农民（目标） 生产更多更好更安全的农产品供给社会（方向）,一、为什么要大力培育新型职业农民 二、什么是新型职业农民 三、如何加快培育新型职业农民,一、为什么要大力培育新型职业农民,（一）深刻背景 农村劳动力持续转移,“人走村空”问题愈演愈烈 2012年我国农民工数量达到2.6亿，每年新增900-1000万。 四川抽样调查： 26% 举家外出农户 20% 留守农户 转移比例平均60%，高的70-80%,一、为什么要大力培育新型职业农民,（一）深刻背景 农村青壮年劳动力大量外出，“老人农业”“妇女农业”“小学农业”问题日益凸显 陕西抽样调查： 72% “80后”“90后”青壮年劳动力（农民工） 55岁 务农农民平均年龄 63% 妇女 83% 初中及以下文化程度,四川抽样调查： 务农农民50岁以上54%，60岁以上30%，70岁以上13%； 妇女60%； 初中及以下90%。,一、为什么要大力培育新型职业农民,（一）深刻背景 农村新生劳动力离农意愿强烈，农业后继乏人问题步步紧逼 新生代农民工 76% 不愿再回乡务农 85% 从未种过地 （国家统计局2010年10省调查：90%的新生代农民工没有从事过一天的农业生产活动）,一、为什么要大力培育新型职业农民,（二）紧迫课题 “谁来种地”“地如何种”？,党的十八大：坚持和完善农村基本经营制度，构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系。 国务院常务会议：要采取有效措施，使一部分年轻人愿意在农村留下来搞农业，培养和稳定现代农业生产队伍。 中央经济工作会议、中央农村工作会议：要稳定完善强农惠农富农政策，充分保护和调动农民生产经营积极性，使务农种粮有效益、不吃亏、得实惠。 2013年中央一号文件：农村劳动力大量流动，农户兼业化、村庄空心化、人口老龄化趋势明显，农民利益诉求多元，加强和创新农村社会管理势在必行。 十二届全国人大一次会议（政府工作报告）：要采取有效措施，稳定农业生产经营队伍，积极培育新型农民。 聚焦“谁来种地”“地如何种”,一、为什么要大力培育新型职业农民,（二）紧迫课题 “谁来种地”“地如何种”是一个问题的两个方面 农村劳动力结构性不足：“不是没人种地，而是这地由什么人来种” 创新农业生产经营方式：“不是种不过来，而是怎么种得更好”,一、为什么要大力培育新型职业农民,（三）历史使命 回答好“谁来种地”“地如何种”的问题，历史性地落在了培育新型职业农民上。 2012年中央一号文件聚焦农业科技，着力解决农业生产力发展问题，明确提出大力培育新型职业农民；2013年中央一号文件突出农业经营体制机制创新，着力完善与现代农业发展相适应的农业生产关系，进一步强调加强农业职业教育和职业培训。,创新农业生产经营方式 （现代）家庭经营+合作组织+社会化服务 =新型农业经营体系 新型职业农民 新型生产经营主体 新型农业经营体系 现代农业,新型职业农民是伴随农村生产力发展和生产关系完善产生的新型生产经营主体，是构建新型农业经营体系的基本细胞，是发展现代农业的基本支撑，是推动城乡发展一体化的基本力量。,一、为什么要大力培育新型职业农民,（四）重大意义 不失时机地大力培育新型职业农民： 一是有利于促进农民从身份向职业的转变，在推动城乡发展一体化中加快剥离“农民”的身份属性，使培育起来的新型职业农民逐步走上具有相应社会保障和社会地位的职业化路子，解决有人愿意在农村留下来搞农业的问题；,一、为什么要大力培育新型职业农民,（四）重大意义 不失时机地大力培育新型职业农民： 二是有利于促进农民从传统农业生产向现代农业生产经营的转变，在加大强农惠农富农政策力度中加快发展现代农业，使培育起来的新型职业农民逐步走上专业化、规模化、集约化、标准化生产经营的现代化路子，解决务农种粮有效益、不吃亏、得实惠的问题；,一、为什么要大力培育新型职业农民,（四）重大意义 不失时机地大力培育新型职业农民： 三是有利于促进农民从传统小农生产向社会化大生产的转变，在坚持和完善农村基本经营制度中加快培育新型生产经营主体，使培育起来的新型职业农民逐步走上“家庭经营+合作组织+社会化服务”新型农业经营体系的组织化路子，解决保供增收长效机制的问题。,培育新型职业农民的过程，就是激活农民自身活力和增强农业农村发展活力的过程，就是培养高素质现代农业和新农村建设者的过程，就是培育“三农”事业发展未来的过程。,农业部部长韩长赋 应对农业后继乏人问题的挑战，必须在稳定提高农业比较效益的基础上，大力培育种养大户、家庭农场、专业合作社等各类新型农业经营主体，让更多的农民成为新型职业农民。,世界性课题 比如在英国，农场主平均年龄达到59岁。 欧盟一直关注农民老龄化和培养青年农民问题，在CAP新一轮改革议案中提出，将2%的直接支付专门用于支持40岁以下的青年农民从事农业。,世界性课题 法国经验 统筹农村劳动力转留 加强农业后继者培养 重视农业劳动力教育培训,切实把培育新型职业农民放在三农工作突出位置予以推动落实。农村劳动力向城镇和二三产业转移，是伴随现代化进程的必然趋势。目前我国农业劳动力供求结构已进入总量过剩与结构性、区域性短缺并存新阶段，关键农时缺人手、现代农业缺人才、新农村建设缺人力问题日显普遍，“谁来种地”“地如何种”事关13亿人的饭碗。,各级农业部门要把培育新型职业农民作为一项重要职责和基本任务，积极争取当地政府和有关部门的重视支持，将其放在三农工作的突出位置，坚持“政府主导、农民主体、需求导向、综合配套”的原则，采取更加有力的措施加以推动落实，培养和稳定现代农业生产经营者队伍，壮大新型生产经营主体。,二、什么是新型职业农民,（一）基本表述 传统农业向现代农业转型，必然要求传统农民向新型职业农民转变。从我国农村基本经营制度和农业生产经营现状及发展趋势看，新型职业农民是指以农业为职业、具有一定的专业技能、收入主要来自农业的现代农业从业者。,二、什么是新型职业农民,（二）主要类型 生产经营型：专业大户、家庭农场主 专业技能型：农业工人、农业雇员等 社会服务型：农村信息员、农产品经纪人、跨区作业农机手、统防统治植保员、村级动物防疫员等农业社会化服务人员,