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济宁成华“新远景/熊猫盛夏团购会”活动总结,内部参阅 严禁外传,目录,一、活动成果 二、团购政策 三、丰厚奖品 四、活动集锦 五、亮点分析 六、活动总结,一、活动成果,2012年6月30日，在吉利汽车销售公司中区营销事业部的大力支持下，全球鹰品牌授权经销商济宁成华汽车销售服务有限公司在其销售展厅举行了一场盛大的展厅团购会，经过精心细致的策划和实施，该活动取得圆满成功，现场实现终端：,31辆,一、活动成果,详细名单请点击附件：,一、活动成果,本次展厅团购会，实现终端31辆，当天的终端甚至超过了本月1-29日的终端量，在汽车市场处于淡季的大环境下，这个数字给了我们很大的鼓舞，也为我们在淡季寻找销售的突破口探明了一条新的道路 纵观本次展厅团购会，之所以能够取得一些成绩，绝不仅仅是巧合，在这背后，有着一系列精心、细致的准备工作和亮点 后面的内容，我们将为您一一呈现,一、活动成果,目录,一、活动成果 二、团购政策 三、丰厚奖品 四、活动集锦 五、亮点分析 六、活动总结,二、团购政策,特价车一：熊猫1.0标准型一辆 抢购价29800元（加5000元精品） 特价车二：远景1.5CVVT标准型一辆 抢购价46900元（加3000元精品）,惊爆价： 远景1.5L天窗导航版 董事长签名售车，再度优惠10000元，仅售5.38万元，仅限1台，快来抢购吧！,二、团购政策,二、团购政策,目录,一、活动成果 二、团购政策 三、丰厚奖品 四、活动集锦 五、亮点分析 六、活动总结,三、丰厚奖品,订交车客户均可砸金蛋，金蛋共计30个，中奖率100%： 一等奖：37寸海尔液晶电视（1台，价值4000元） 二等奖：原厂导航（2台，价值3000元/台） 三等奖：海尔冰箱（3台，价值2000元/台） 四等奖：海尔微波炉（4台，价值1000元/台） 五等奖：精品500元代金劵（5张，价值500元/张） 六等奖：落地扇（15台，价值300元/台）,三、丰厚奖品,一等奖为价值4999元的海尔37寸液晶电视一台！另有电冰箱、微波炉、原厂导航等大奖，实实在在的奖品绝对具有强大的吸引力！,目录,一、活动成果 二、团购政策 三、丰厚奖品 四、活动集锦 五、亮点分析 六、活动总结,四、活动集锦,活动流程,四、活动集锦,战前会议,鲁南大区经理郝光华亲自参加动员大会,会议纪要,四、活动集锦,现场布置,客户签到,四、活动集锦,高朋满座,四、活动集锦,现场人山人海，准备的席位已经容纳不下，很多客户只好站着参加活动，普遍热情高涨！,四、活动集锦,这是一次汽车盛宴，同时也是一场美食盛宴，现场的美食令嘉宾们目不暇接，简直是吃着碗里的望着锅里的，可谓是大饱口福,享受大餐,秀色可餐,四、活动集锦,济宁广播电视台FM89.0电台美女主持人晓晓担当本次活动主持人，同时现场还邀请了青春靓丽的美少女劲舞团献舞，美女争艳，可谓是秀色可餐，吊足了现场客户的胃口,颁布政策,四、活动集锦,成华公司董事长致欢迎辞,成华公司总经理公布团购政策,销售经理对车型卖点进行讲解,四、活动集锦,精彩纷呈,梦幻般的魔术表演引得小朋友踊跃参与,靓丽女歌手高歌一曲,我砸我砸我砸砸砸！ 一等奖出现了，液晶电视啊。也许是还没有出生的小宝宝给妈妈带来了好运呢 你看乐的,一等奖出现后，客户们都争先恐后的去交定金砸金蛋！,四、活动集锦,争先恐后,四、活动集锦,媒体跟进,主流网络媒体,主流平面媒体,太平洋汽车网/网上车市/易车网等主流垂直网站地方版报道截屏,媒体跟进,四、活动集锦,目录,一、活动成果 二、团购政策 三、丰厚奖品 四、活动集锦 五、亮点分析 六、活动总结,五、亮点分析,五、亮点分析,接上页,目录,一、活动成果 二、团购政策 三、丰厚奖品 四、活动集锦 五、亮点分析 六、活动总结,本次团购会得到了吉利销售公司中区营销事业部领导的大力支持，经销商秉承“深挖市场潜力 提升经营品质”的营销工作思路，在执行的过程中无论是前期的组织安排、客户邀约、媒体投放、战前动员、政策研究都做到了胸有成竹，正是有了这些扎实有效的准备工作，才使得活动执行的过程中出现了争先恐后的抢购风潮最终使得本次团购会实现终端31台。 下一步的工作中，如何针对淡季开展形式多样的营销活动，是我们身在一线的区域经理和经销商共同面临的课题，我也会在本次活动之后更加深入一线，多考察和研究竞品开展的促销活动，切实提升经销商的终端销售能力和产品的溢价能力，开辟出一条真正适合吉利汽车全系产品的经销商开展的淡季营销策略 当然，本次活动由于经验不足，也出现了一些疏漏，比如金蛋的数量没能够准确预估、主持人现场的串词衔接度不是太好、对于商品车加装精品提升溢价能力做得不够等，在以后的工作过程中会努力改进。,六、活动总结,写在后面的话,
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