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罗曼蒂克鲜花网,Search engine solution,小组成员：郑沛东,杨子杰,杨孝爱,白雪、卢兴灏,杨子杰,卢兴灏,杨孝爱,白雪,团队介绍,第一章,市场调研,Chapter 1,罗曼蒂克,价格策划,以目标利润定价法的计算公式： 产品出厂价格=【（单位变动成本+单位固定成本）/（1-销售税率）】+【目标利润/预计销售量*1-销售税率】 目标利润=（单位变动成本+单位固定成本）*预计销售量*成本利润率 产品出厂价=【单位变动成本+单位固定成本】*【1+成本利润率】/（1-销售税率） 目标利润规划是现代企业科学管理方法之一，也很实用，价格是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。,目标客户,我们“罗曼蒂克”选择的目标顾客为学生、上班族等高/中/低端消费群体的观赏性和实用性消费群体。,如图所示，我们的细分市场可以分为以下6个 1.高端消费群其购买动机为观赏性群体； 2.高端消费群其购买动机为实用性群体； 3中高端消费群其购买动机为观赏性群体； 4.中高端消费群其购买动机为实用性群体； 5.低端消费群其购买动机为观赏性群体 6.低端消费群其购买动机为实用性群体。,新产品上市策划,（1）上市时间 2015年8月20日 2015年的七夕节 （2）上市地点 我们选择【JD闪购】,企业策划,1产品整体概念策划 鲜花是能够提供给消费者以满足需要和欲望的东西，是有形物品和无形服务。随着消费这需求的不断扩展和变化使鲜花的内涵和外延不断扩大。,1.企业定位,企业调研,品牌策划,（1）品牌标志,（2） 品牌口号 “爱上鲜花 爱上浪漫”,（3）品牌缘由 罗曼蒂克，英文romantic又称为浪漫，辞典上的解释是：富有诗意，充满幻想。浪漫的，激情的，也就是罗曼蒂克。,竞品调研,第二章,前期发展,Chapter 2,工作重点在于网站的初期建设，SEO的整体部署以及优化，细致，精致的页面设计。挑选鲜花和礼品系列，建立相关专题，对专题页面进行优化操作。此外，同步进行网络的基础推广、网络咨询人员的强化培训以及对投放的调整。,首先加大网络的全面推广，达到一定的网络咨询量。其次，当咨询量达到一定程度时，应该注重网络咨询量的转化率，转化率的高低将直接影响鲜花在网络推广上是否盈利。（前期能达到不亏损目标即可）第二阶段的工作正好是第一阶段工作的夯实阶段，全面网络推广将极大增加在线咨询量，工作重心将会放在网络咨询和提高转化率上，本阶段的工作状态将决定网络营销的成功与否。,在第一、二阶段顺利进行后，各项工作平稳开展，工作重点转移为对网络推广的实时监控、对网站内容的及时调整，配合不同节和活动、促销宣传等；伴随着网站的专题的增多、网站流量的增大以及网络知名度的提高，网络咨询此时将达到网络发展中高水平，转化率也会随之提升以及稳定在某一范围，提高增加实际的到诊量。,主要总结网络营销成效，包括网络推广、网站建设及文案、网络咨询的订单量，发现问题，分析各种问题出现的原因，同时做好下一步的工作计划。尽量将所有数据统计好，做到一切量化。并整合出最适合本项目的方案。,搜索营销用户群体分析,通过对网民真实搜索行为、人群属性分析，锁定用户人群，制定广告投放周期， 定向投放。,购买鲜花男女比例,什么时候购买鲜花,从哪里购买鲜花,购买鲜花的用途,明确搜索营销目标 把握用户兴趣点,通过搜索引擎建立基本信息 寻找潜在用户,仅有潜在意向,有较为明确的目的,基本确定了消费者购买方向， 正在横向比较,决定到网购买,站在消费者的角度，从患者的思维模式、检索习惯、需求目的、生活背景等因素来选择关键字,第三章,推广方案,Chapter 3,百度推广方案,EME15032015.05.16第一小组,SEO,百度竞价,网盟推广,推广方案,推广方案,其他推广,关键词,外链建设,软文,搜索引擎优化-SEO,用户体验感,匹配,时间,地域,预算,出价,分析,搭建5000词账户 重点投放北上广深地区及省会城市与沿海城市 预算集中在品牌词与产品词，重中之重是这两类的疑问词 全时段投放，重点投放重要节日、下午下班前与晚间时段 创意突出“浪漫情结”“富有诗意”“充满幻想”“美好爱情” 排名要上前三,百度竞价,账户,创意,百度竞价,账户与匹配,使用不同的匹配方式将帮助客户通过不同的方式定位潜在受众，不同的匹配方式会影响商户在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配会帮助公司吸引大量潜在客户。,企业搜索推广账户设置基本可参照右图进行操作。,百度竞价,时间与地域,投放时间:早上九点到晚上二十一点,北上广深为主要推广地域,百度竞价,预算与出价,1,2,出价,预算,品牌词（10） 产品词（65） 通用词（15） 人群词（5） 竞品词（5）,每日总预算5000 品牌词 1000 产品词 2500 通用词 1000 人群词 500,百度竞价,创意,创意要体现出企业的优势、企业的服务范围等，创意的编写直接影响关键词的质量度，从而影响关键词的出价和账户消费要围绕着飘红、相关 吸引来撰写。,百度竞价,数据分析,每天关注数据，并对数据进行分析，总结行业关键词广告投放的经验并安排明日关键词广告的投放，对成本低、投入产出比高的词加大投放，反之减少投放或者暂停投放。,网盟推广,搜客类,回头客,定向类,账户结构,网盟推广,预算比例投放,网盟推广,创意必备,当下绝大多数的网盟广告都大同小异，故这部分最好由专门美工及文案进行配合完成。,文字创意可按照搜索推广进行撰写。 图片创意可参照下列图样进行设置。,文字创意可基本按照搜索推广风格进行撰写，图片创意可参照下列图样进行设置。,区别于搜索推广，而网盟推广中的创意包含了专属的图片创意。,将企业文化与品牌特点融入其中，能够让用户一眼识别，在万千广告中能够轻易找到。,01,搜客类计划下的5个推广组主要以搜索推广单元内的关键词为参考，筛选出较为关键的添加到各个推广组内。,搜客类,02,全站人群组主要是针对到达网站首页的用户，而重点人群组则主要是针对到达网站特定页面的用户，如产品页面。因此，该栏目下没有具体的关键词。,回头客,03,定向类推广组分别是针对网站、兴趣、主题三类人群，故也没有具体的关键词。,定向类,网盟推广,关键词设置,网盟推广,定向类关键词,网站类,兴趣类,主要定位于经常浏览鲜花花卉类网站的用户，包括相关论坛社区（如时尚鲜花吧、浴花谷论坛）、相关产品的购物网站（如中国鲜花网、花礼网的相关栏目页）、竞争对手的网站等等。故在设置时选择如下选项。,对美容养颜较感兴趣的人群一般以女性为主，年龄段则基本可以涉及到各个年龄层。故进行如下设置。,主题类是按照用户的但前浏览行为进行选词，故应该将搜索推广的品牌、产品及其他单元类较重要的关键词放入其中进行推广。,主题类,网盟推广,代码追踪,其他推广,罗曼蒂克花网的企业色 粉色：浪漫温馨 紫色：幽雅高贵 罗曼蒂克花网五个内外兼修 企业的内外兼修 产品的内外兼修 职员的内外兼修 店面的内外兼修 顾客的内外兼修,微信 博客 微博 论坛,网络新闻,品牌形象 品牌专区,找一些 婚庆公司网站进行洽谈合作，寻找出双方的共赢点、达到双方共同盈利的目的。,网站项目合作,通过邮件、电话、短信等方式，给老客户发送一些小知识，在节假日给送上节日的问候，不经意间给客户内心潜意识的增加了花店印象。,数据库网络推广,与一些相关性网站互换友情链接，吸引相关客户浏览点击。也可以通过与一些地区类导航网站沟通，将花店网站链接放在导航网站的首页进行推广。,网址导航网络推广,第四章,效果评估及总结,Chapter 4,效果评估及总结,传统花店,跟不上,体验式经济时代,导致,倒闭,推出,浪漫主题的“罗曼蒂克”花店,Sem、网盟、其他推广等,发展逐日上升,通过对网民真实搜索行为、人群属性分析，锁定用户人群市场及用户群起步期，发展期，成熟发展期,企业调研 竞品调研 企业定位 企业策略,对区域投放效果、对话数量、对话成本、点击单价、品牌曝光量等各个竞价帐户综合评估,根据品牌词、产品词、通用词、竞品词、人群词细致区分，合理安排预算，达到预定的转化目标,Thank you,
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