房地产策划定位的4个主要内容

房地产策划定位的4 个主要内容（一）由于房地产营销策划与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生 产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能 提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋 激烈，相应的房地产营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之 道。要开发好一个房地产项目,需要调动很多资源协调发展,如概念资源、人 力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在房地产策划还没参与以 前,是分散的、凌乱的,甚至是没有中心的。房地产策划参与到各种资源 中去,理清它们的关系,分析他们的功能,帮助它们团结一起,围绕中心,形 成共同的目标。此外,房地产策划还有预测未来市场,满足居民居住具体 要求等作用。（一）房地产策划定位 房地产策划是为企业发展或项目开发设计总谱，并帮助企业从全局的 需要出发，有效地整合这些专业性操作公司，使其在统一的平台上， 协调一致地实现总体目标。房地产策划定位内容如下：1、大势把握出思路。在宏观大势把握的前提下，根据每个项目的 不同特点，找到适合其发展思路。大势把握包括中国经济大势，区域 经济大势，区域市场需求大势，区域行业竞争大势和区域板快文化底 蕴。2、资源整合出平台。帮助项目整合内外资源，包括整合各种专业 化公司的力量，创造一个统一的操作平台，让各种力量发挥应有的作 用。资源整合包括企业内部资源整合、企业外部资源整合、行业内部 资源整合、行业外部资源整合。3、理念创新出定位。思路确定后，选择摆脱同质化竞争的迷局， 确定差异化发展的突破点，总结、提取出一个能体现并统帅企业或产 品发展的灵魂和主旋律。理念创新包括概念创新、预见创新和整合创 新。4、策略设计出方案。量身定造，针对项目特点设计一套科学的、 独创的、有前瞻性的，且具有可操作性的对策方案。策略设计包括项 目总体定位、项目理念设计、项目功能规划、项目运作流程、项目经 营思路和项目推广策略。5、动态顾问出监理。操作过程主要由专业技术企业完成，策划人 作为顾问起参谋作用。顾问监理包括项目重大事件、项目重要环节、 项目节奏把握、项目时常引爆和项目品牌提升。（二）房地产全程策划定位房地产全程策划，简单地说就是对房地产项目进行“全过程”的策划，即 从项目前期的市场调研开始到项目后期的物业服务等各个方面都进行 全方位房地产策划。全程的房地产策划强调为投资者提供标本兼治的 全过程策划服务，每个环节都以提升项目的价值为重点，围绕提升项 目的价值来运用各种手段，使项目以最佳状态走向市场。 全程的房地产策划定位内容如下：1、市场研究对项目所处的经济环境、项目面对的当前房地产市场 状况、项目所在区域同类楼盘进行调研分析。2、项目分析通过对项目自身条件及市场竞争情况分析，确定项目 定位策略，决定目标客户及楼盘形象，决定项目市场定位、功能定位 及形象定位。3、项目规划提出建议性项目经济指标、市场要求、规划设计、建 筑风格、户型设计及综合设施配套等。