团购行业调查课件

L/O/G/O团购行业调查 如果你是热衷于“拼”生活的“拼客”一族，那么你很可能已经发现了一款比“拼”更加方便也更加实惠的方式，并且你继而会发现推广这种新方式的网站仿佛在一夜之间迅速蔓延到几十家甚至上百家，那就是团购网站。这种网站源自国外，一经引进便风靡国内。2010年最具影响力流行语中“抱团”一词名列前茅，这显然是国内近千家团购网站的合力之作。虽然身为网络大军的后来者，但势头十分凶猛。数据显示，到2010年年底，中国团购网站数量已飙升至2612家。据国内最大最全的团购导航网站购团网数据统计，团购行业2010年总销售额达到25亿元人民币。Contents走进团购走进团购 团购和广告团购和广告行业分析行业分析Click to add title in here 123走进团购走进团购 主讲人：陈梦阳主讲人：陈梦阳介绍国内外介绍国内外知名团购网知名团购网站品牌站品牌什么是什么是团购团购 行业行业概况概况 团购网团购网品牌品牌具体了解团购网站具体了解团购网站介绍我国团介绍我国团购网站行业购网站行业一、什么是团购一、什么是团购 团购指的是认识的或者不认识的消费者通过联合来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。1 产生的背景2008年11月，美国首现Groupon团购网站。凭借清晰的盈利模式、迅速的地域扩张及强大资金的支持，仅仅6个月之后，Groupon就实现了盈利。成功者在先，国内迅速出现了众多的模仿者。团宝网、美团网、拉手网、F团、投团网从北京到上海、深圳、广州，似乎所有大中型城市都在一夜之间接受并爱上了这种消费方式，本地服务团购风生水起。二、我国团购行业概况2010年中国网络团购企业数量规模增长2 2 运营模式运营模式网站网站用户用户 网站网站商家商家 团购网站提供有吸引力的商品、服务和超级优惠折扣来吸引用户购买,并通过网络传播来推广用户和增加规模效应。团购网站寻找有合作意向的商家，约定达成团购的有效人数，没有达到人数则相当于媒体广告，达到不同人数规模可分享或提成部分收益。3 3 团购流程团购流程1.1.消费者注册成为团购网站的会员消费者注册成为团购网站的会员 3.3.收到团购组织者的活动邀请收到团购组织者的活动邀请 2.2.向团购网站提交你的购买意向或者直接报名参加已有团购活动向团购网站提交你的购买意向或者直接报名参加已有团购活动 4.4.在约定时间前往活动地点参加团购活动在约定时间前往活动地点参加团购活动 6.6.验货付款提货验货付款提货 5.5.挑好自己要购买的产品后下订挑好自己要购买的产品后下订 目前网络团目前网络团购的主力军购的主力军是年龄是年龄2525岁岁到到3535岁的年岁的年轻群体，在轻群体，在北京、上海北京、上海、深圳、广、深圳、广州、厦门等州、厦门等大城市十分大城市十分普遍。普遍。4 4 主力消主力消费人群费人群团购价格低团购价格低于产品市场于产品市场最低零售价最低零售价 产品的质量产品的质量和服务能够和服务能够得到有效的得到有效的保证保证 有效的防止不有效的防止不成熟市场的暴成熟市场的暴利、个人消费利、个人消费的盲目、抵制的盲目、抵制了大众消费的了大众消费的泡沫。泡沫。5 5 团购的优势团购的优势6 6 团购网站流量排行团购网站流量排行2.2.团宝网团宝网 1.1.美团网美团网 4.4.糯米网糯米网 3.3.拉手网拉手网 6.6.大众点评团大众点评团 5.5.嗨吃团嗨吃团 8.8.太值了太值了 7.7.满座网满座网 7 7团购网站盈利模式团购网站盈利模式 团购类网站除了具有区域性特征外，他的受众一般都是具备消团购类网站除了具有区域性特征外，他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。商品商品直销直销 活动活动回扣回扣 广告广告服务服务 售会售会员卡员卡 三、团购网品牌三、团购网品牌美国美国GroupOnGroupOn网站网站 团购潮流始祖团购潮流始祖 美团网美团网 国内团购首创者国内团购首创者糯米网糯米网 拉手网拉手网 高朋网高朋网 2424券网券网团宝网团宝网 广告投入大手笔广告投入大手笔美团网美国GROUPON团宝网团购与广告团购与广告革新革新 回归广告本质回归广告本质团购网的新意在于，每天只推出一团购网的新意在于，每天只推出一个高折扣的热门本地服务，化繁为个高折扣的热门本地服务，化繁为简的背后，是其颠覆电子商务传统简的背后，是其颠覆电子商务传统的一种大胆革新。的一种大胆革新。团购团购 广告优势广告优势天然优质的广告平台天然优质的广告平台双网融合撬动新机会双网融合撬动新机会在无线领域，手机的杀手级应用是基于位置服务的广告，它会面向那些有固定商圈的本地化服务商家，这跟团购的服务对象和服务形式从根本上讲是完全一致的。由于团购网站固有的整合商户与消费者资源的优势，加由于团购网站固有的整合商户与消费者资源的优势，加之其高度本地化的推广渠道和精准性，可以实现商户精之其高度本地化的推广渠道和精准性，可以实现商户精准化广告投入。准化广告投入。思路单一的团购网站，其主要收益来自于用户购买产生的差价。把商家的广告费用转化为在团购网站上超低折扣的产品和服务，把广告费直接补贴让利给消费者，同时又运用团购网站的平台资源进行发布。团购网站团购网站 广告投放现状广告投放现状美团网今年的广告预算是1.3亿元 糯米网今年要拿2个亿投广告 团宝网宣布其2011年全年的广告投放额将达5.5亿元;满座网计划在广告上投入过亿的资金大众点评网成立8年来鲜有广告投放，但目前也计划斥资3亿-4亿元在团购业务的广告上 拉手网最大的成本也是营销费用 2011年，是团购网站“血拼”的一年。从不断传出的广告投放计划上也可见一斑：前线观点前线观点 激烈的竞争使得参与者加大了对资金的需求：开发新渠道、打广告都需要钱。因为大家都希望进入或者保持第一军团。据说团购公司的广告投放总量目前是以亿为单位的。有些团购网站为了争取商户、扩大用户群体，甚至不惜贴钱做。在丁丁网CEO徐龙江看来，2011年，是团购网站“血拼”的一年。从不断传出的广告投放计划上也可见一斑：目前，拉手网最大的成本也是营销费用，虽然CEO吴波已经感觉团购业这样的广告投放“有不理智的因素”，但吴波坦承，自己不敢贸然降低投放，就像一个短道速滑，他不愿意承担被落后的风险。成立8年来鲜有广告投放的大众点评网目前也计划斥资3亿-4亿元在团购业务的广告上，而2010年，大众点评网的总营收才3000万美金。“我觉得我的目的是狙击，其实我们并不想投很多广告”，大众点评网副总裁龙伟有些无奈，他说，在外面这么喧嚣的情况下，当别人投了很多广告，而你不投的时候，你就会被淹没。发展困惑发展困惑得失考量得失考量团购广告投放效果和投入不成正比团购广告投放效果和投入不成正比 2010是团购元年，团购行业经历了惨烈的“千团大战”的磨砺，经历了强劲外敌的威胁，大量团购网站在残酷的竞争中灰飞烟灭，而存活下来团购界精英们又在愈演愈烈的眼球之争中进入了疯狂烧钱的阶段，团购网站如何在新的竞争环境下走的更长远，如何在消费者对团购的新需求下发展的更好，都是众团需要深思的问题。发展困惑发展困惑应对高速应对高速资本高烧资本高烧作为电子商务行业的作为电子商务行业的“后起之秀后起之秀”，团购网站也纷纷吸金，获得资，团购网站也纷纷吸金，获得资本青睐。仅在本青睐。仅在20102010年下半年，独立的团购网站所获的总融资就达到了年下半年，独立的团购网站所获的总融资就达到了1414亿元人民币，这还不包括未公开的数据，以及门户网站或亿元人民币，这还不包括未公开的数据，以及门户网站或360360公司、公司、5858同同城这些长期盘踞在互联网的前辈在团购业务上的投入。团购网站已开始城这些长期盘踞在互联网的前辈在团购业务上的投入。团购网站已开始进入重资本时代，以前那种团购进入门槛低的说法已成为历史，有雄厚进入重资本时代，以前那种团购进入门槛低的说法已成为历史，有雄厚的资金和强大管理能力与执行能力才可能在竞争中取胜。的资金和强大管理能力与执行能力才可能在竞争中取胜。野蛮生长野蛮生长怀揣资金的团购网站开始在品牌推广上各显神通，团购网站对于品怀揣资金的团购网站开始在品牌推广上各显神通，团购网站对于品牌知名度的渴求猛然上升。最近一段时间以来，我们会发现无论是在乘牌知名度的渴求猛然上升。最近一段时间以来，我们会发现无论是在乘地铁、上网，还是在坐公交、看电视、等电梯等，都能见到团购网站广地铁、上网，还是在坐公交、看电视、等电梯等，都能见到团购网站广告的身影。高额的网站营销费用将是新兴团购网站告的身影。高额的网站营销费用将是新兴团购网站“烧钱烧钱”的主要方向，的主要方向，将使得一些网站入不敷出而被市场淘汰。将使得一些网站入不敷出而被市场淘汰。三、行业分析团购行业大势：关注度持续升温团购行业大势：关注度持续升温团购热度持续攀升，日均检索量近两百万次团购热度持续攀升，日均检索量近两百万次团购竞争格局：演绎千团大战团购竞争格局：演绎千团大战1、千团大战愈演愈烈，拉手网引领关注榜首、千团大战愈演愈烈，拉手网引领关注榜首团购竞争格局：演绎千团大战团购竞争格局：演绎千团大战2、拉手网融资后迅速扩张，关注度增幅超越竞争对手、拉手网融资后迅速扩张，关注度增幅超越竞争对手团购产品趋势：多元化、差异化、高端化团购产品趋势：多元化、差异化、高端化 1、团购产品多元化：网民最爱餐饮美食和家居建材团购、团购产品多元化：网民最爱餐饮美食和家居建材团购 团购产品趋势：多元化、差异化、高端化团购产品趋势：多元化、差异化、高端化2、团购产品季节差异：夏季团空调，冬季团温泉、防寒用品、团购产品季节差异：夏季团空调，冬季团温泉、防寒用品 团购产品趋势：多元化、差异化、高端化团购产品趋势：多元化、差异化、高端化3、团购产品地域差异：北京爱休闲娱乐，上海爱美食和旅游、团购产品地域差异：北京爱休闲娱乐，上海爱美食和旅游 团购关注热点：网站名是关键，口碑成热点团购关注热点：网站名是关键，口碑成热点1、四成多网民搜网站名锁定团购网站、四成多网民搜网站名锁定团购网站 团购关注热点：网站名是关键，口碑成热点团购关注热点：网站名是关键，口碑成热点2、网民对团购网口碑信息日趋关注、网民对团购网口碑信息日趋关注3、搜索热点性别差异：男性认产品，女性认网站、搜索热点性别差异：男性认产品，女性认网站 团购关注热点：网站名是关键，口碑成热点团购关注热点：网站名是关键，口碑成热点团购关注热点：网站名是关键，口碑成热点团购关注热点：网站名是关键，口碑成热点4、搜索热点年龄差异：青年认网站，老年认导航、搜索热点年龄差异：青年认网站，老年认导航团购发展趋势：团购区域细化渐成趋势团购发展趋势：团购区域细化渐成趋势1、城市团购类信息关注度不断攀升、城市团购类信息关注度不断攀升 团购发展趋势：团购区域细化渐成趋势团购发展趋势：团购区域细化渐成趋势2、团购关注网民向二三线城市不断渗透、团购关注网民向二三线城市不断渗透 团购发展趋势：团购区域细化渐成趋势团购发展趋势：团购区域细化渐成趋势团购发展趋势：团购区域细化渐成趋势团购发展趋势：团购区域细化渐成趋势3、各城市竞争格局初现、各城市竞争格局初现 团购网民人群：团购网民人群：80后女性是主力群体后女性是主力群体1、女性网民偏爱团购，糯米网女性网民更关注、女性网民偏爱团购，糯米网女性网民更关注团购网民人群：团购网民人群：80后女性是主力群体后女性是主力群体2、80后对团购更关注后对团购更关注团购网民人群：团购网民人群：80后女性是主力群体后女性是主力群体3、各团购网民兴趣偏好各异、各团购网民兴趣偏好各异 L/O/G/OThank You!