大学生创业基础课程课后习题V

大学生创业基础课程课后习题个人参考答案作者：Stone时间：2015年5月24日版本号：V5说明l 文档中字体颜色显示规律为：黄色底色代表答案不能100%确定红色字体代表答案偏向于消极方向而不是答案错误绿色字体代表答案是积极方向而并不一定为正确蓝色字体代表注释、解释等l 文档中答案由个人听完课程所完成，无法保证百分百正确率l 文档中的题目是刷新网页后获得，并不能保证是全部内容目录一、创业、创业精神与人生发展31.1经历挫折与坚持：创业精神与创业结果31.2创业的动机、类型、流程与创业者的特点31.3创业精神的本质、职业生涯规划与自我认识31.4盖洛普优势定律：认识自我与扬长避短3二、创业者与创业团队42.1创业者的特征与必备的识人能力42.2创业者的用人之道与组建团队的策略42.3优秀团队的特征与领导者的角色演绎4三、创业机会与创业风险53.1如何识别创业机会53.2如何选择创业项目、识别创业风险53.3如何规避风险与商业模式设计5四、创业资源64.1获取创业资源融资的五种途径64.2融资规划与企业经营方案6五、创业计划75.1创业计划书的结构、模板75.2创业计划书需要回答的十大问题与写作方法7六、新企业开办86.1申办企业的类型与流程8七、创业初期的营销管理87.1产品与营销方式87.2企业生命周期的特点87.3产品生命周期与营销策略制定87.4创业初期如何打开市场第一桶金，第一位客户97.5创业初期的营销怎么做企业家推销9八、创业初期的财务管理108.1创业初期财务管理的类型、特点108.2财务风险的解决策略与税务筹划10九、创业初期的顾客管理119.1创业初期的顾客管理如何吸引、留住客户11十、高校创业教育的实践与探索1110.1认识自我与选择方向创业第一步1110.2YBC的公益之路1110.3创业心态四季轮回之“道”1110.4创业中的教学相长自助与助人12十一、迎接创业新时代1211.1创业的个人、公司与国家1211.2创业公益组织的传承1211.3无处不在的商机与产品创新的特质1211.4创业是一种精神与人生态度12十二、走访身边的创业者1312.1创业实训基地介绍1312.2创业实训基地硬件、软件服务介绍1312.3青年创业者的梦想“孵化”之旅1312.4成功创业者的经验分享1312.5铸就性格在创业中成长1312.6三人行必有我师身边创业者的经验谈13十三、成功创业者的创业之路1413.1成功创业者的创业之路14十四、商务谈判1414.1谈判简介1414.2如何打破僵局与谈判成功的五大黄金法则14十五、创业心理素质与创业开始1415.1你适合创业吗？创业心理素质测试14十六、打造十页完美计划书1516.1打造十页完美计划书15十七、九步法商业模式设计步骤1517.1九步法商业模式设计步骤15十八、创业实践仿真实训1518.1大学生创业实践报告企业管理管理沟通技巧1518.2自助餐饮店计划1518.3他山之石同学老师们的经验分享15十九、暑期创业实践项目1619.1创业计划书的评价标准1619.2暑期创业计划分享蛋挞店、餐厅、青春纪念册1619.3大学生旅游俱乐部、校园二手自行车回收1619.41619.5移动酒吧、自行车租赁1619.6软件推广平台、校园互助网1619.7校园食堂牛奶售卖机、师生点评16大学生创业基础期末考试内容17一、选择题（题数：50，共 50 分）17二、 判断题（题数：50，共 50 分）24一、创业、创业精神与人生发展1.1经历挫折与坚持：创业精神与创业结果1. 创业结果与创业精神的关系（有很大关系）。2. 上海某大学四名大学生开火锅店失败的原因是因为（没能坚持、没有创业精神，不适合）3. 从理论上讲，创业是指在资源完备情况下，寻找机会进行价值创造的一种整合?（错）4. 创业过程当中的挫折是（必然）的5. 不具备资源的情况下，寻找机会，进行价值创造的一种整合，叫做（创业）。6. 刘建刚在创业初期建立了（培训）制度7. 刘建刚创业时开办的公司的性质是对外家政服务?（对）8. 引领创业的支柱是 （创业精神）1.2创业的动机、类型、流程与创业者的特点1. 创业设想、市场调研和经营方案是在创业的哪个阶段完成的（第一阶段）2. 创业成功最根本的原因是 （有创业精神）3. 创业的机会成本越高，越容易创业 （错）4. 创业的本质是一种生活方式（对）5. 创业的第一个前提是（直面创业中的挑战和困难）。6. 创业的动因有很多，但创业的结果直接取决于（能否坚持）7. 苹果第一台计算机是从（车库）里边诞生的8. 创业有（3）种自由9. 在我们国家，中小企业的平均生命是（2年零9个月）。10. （创业）是自我雇佣1.3创业精神的本质、职业生涯规划与自我认识1. 创业有两种，一种是创建自己的基业，一种是（创办事业（内创业）。2. 创业精神是在（创业过程、实践）中被激发出来的3. 大学生创业精神导论的作者是（李肖鸣）。4. 以下属于创业者的特征的是（人际协调能力、开拓创新能力、组织管理能力、诚信守时意识）。5. 创业精神是可以培养的。（对）6. 澳大利亚职业规划师给女孩子规划21岁恋爱，23岁结婚，多少岁生孩子机会成本最低。（25岁）7. 如果用一年四季来比喻企业的生命周期的话，一个企业的生命周期是从哪个季节开始的？（冬季）8. 风筝节中有一位学生利用向熟人推销策略向李肖鸣老师推销的是什么商品。（徽章）1.4盖洛普优势定律：认识自我与扬长避短1. 下列关于盖洛普优势定律描述正确的是（找到自己的长处，然后放大它）2. “弟子不必不贤于师”是谁说的（韩愈）3. “交友需胜己，似己不如无”出自韩非子（错，孔子说的）4. 刘尊众创业时开的是什么店（修脚）5. 创业是否成功与个性有关（对）6. 有一个心理学的定律就是说，成功的人的潜能只用了（6%）。7. 人的素质就像浮在水面上的冰山一样，露在水面上的部分，只占你整个素质的（八分之一）。8. 找到你的优势，再放大你的优势就成功了，这叫做（盖洛普优势定律）。9. 教育最根本的一个前提是（让学生正确认识自己）。10. 马斯洛认为，人的动机是由多少种需要构成，由低级的需要开始发展到高级需要，呈阶梯状。（5种）二、创业者与创业团队2.1创业者的特征与必备的识人能力1. 下列哪项技能是创业者技能中最重要的（应变能力，灵活应对环境的变化）2. 换币机是斯坦福大学的（莫巴克）发明的。3. 创业者识人九法的基础是周瑜（诸葛亮）的识人七法4. 创业者通常（自主性）比较强5. 创业者最大的特点是（具有创新思维）6. 钱卫杰的创业想法是从虫草老鸭的药方上得到启发的（是）7. 创业者具备的自由中不包括（人脉）8. “当20%的人在干的时候他在干，当80%的人在干的时候他已经撤了”反映了创业者的什么特征 （具有创新思维）9. 下列对创业者特征叙述不正确的是 （放荡不羁）10. 马斯洛提出动机理论的核心是：基本需求理论坚持以人为中心，以健康人为对象，重视健康动机的研究；坚持整体动力论，务必阐明动机与有机体和环境以及动机与动机之间内在的整体动力的关联。而在研究的重心上，动机理论则应摒弃文化的差异，拨开作为手段的欲望的迷雾，直接对人类共有的基本目标或需要进行研究。正是基于上述考虑，马斯洛在建构自己的动机理论时，从一开始就试图使之立足于基本需要及其层次发展的研究之上。同时，这一切也预示着，马斯洛动机理论必将与既往动机理论有着很大的不同。2.2创业者的用人之道与组建团队的策略1. 作为老板，想找（可以信任并且胜任工作）的人才是比较难的2. IBM的餐饮软件在中国有着（80%）以上的市场占有率。3. 创业团队和一般的群体在某些方面具有共性，如尽量使团队的每个人具有相同的兴趣爱好 （错）4. 钱金龙在创办超人家族快餐店之前曾在下列哪个快餐店打过工 （肯德基）5. 创业当中创业者本人的（素质）要远远重于项目和资金。6. 异质性团队在动荡时期更容易稳定 （对）7. 张元刚（2010）年的时候申请了YBC的基金。8. 钱金龙创建的快餐品牌叫 （超人家族） 9. 下列不属于创业动机的是 （偿还债务）10. 在创业过程中，下列哪个因素是最重要的 （创业素质）11. 张元刚申请YBC基金的创业计划书是有关餐饮管理的制度的（错，是餐饮管理软件）2.3优秀团队的特征与领导者的角色演绎1. 李嘉诚与人合作的秘诀是：如果赚取10%是正常的，赚取11%也是合理的，他则取（9%）2. 从企业文化上可以体现企业的哪种精神（凝聚力）3. “领导者”的概念随着时代的变化而变化，在二十一之际，领导者就是（coordinator）4. 以下属于优秀团队的共同特性的是（凝聚力 合作精神 完整性 长远目标 收获观念 公正性共同分享收获）。5. 美国（播音）公司有一个接班计划。6. 领导这个概念它最初的时候就是（个人英雄主义）。7. 在唐僧的团队中，哪个成员起着监督的作用？ （猪八戒）8. 团队的领导不必有宽阔的胸怀 （错）9. 优秀团队的成员之间应该能力互补各有所长 （对）10. 企业中，领导要注重（公正和分享）。三、创业机会与创业风险3.1如何识别创业机会1. 胡书灿同学的社区健康教练的idea是创业机会 （错）2. 符合趋势指的是符合（社会）发展的趋势。3. 机会的特征有（5）个。4. 美国央行每年往外发（5）亿的美元。5. 以下符合社会发展趋势的一项是（节能）。6. 不需要到办公场地也可以赚钱的这种工作叫做（自由职业者）。7. 下列不属于研究趋势的是？（在线教育）8. 只有创业idea符合全部创业特征，才是创业机会 （对）9. “健康生活”的想法符合创业机会的哪些特征 符合趋势（符合社会趋势）解决问题（无法证明） 持久性（没有权威证明） 市场潜力（需要做调查） 真实需求（并不是真是需求）10. 莫巴克发现人们对一分，二分的硬币不重视，产生了换币机的想法 （对）3.2如何选择创业项目、识别创业风险1. 摩托罗拉研究的“铱星”失败原因是（没有解决问题 没有持久性 没有真实的需求等）。2. 比尔盖茨说他成功的秘诀是（做自己最擅长的事）。3. 万德成是欧洲最大的一个（电器零售商）。4. 下列哪种风险是创业风险中最高的 （财务风险）5. “当你要创业的时候，不论你干什么，第一件事你就想会不会卖得出去”是（李嘉诚）说的。6. 信息风险是完全可以避免的 （对）7. “摩托罗拉铱星”项目是创业机会（不是）8. 股权不清属于什么风险 （团队风险）9. 摩托罗拉研究了一个铱星，获得了（美国）最佳的科技成果奖。巴菲特说 尽量避免风险，保住本金3.3如何规避风险与商业模式设计1. 不论是多么熟的人，只要是有金钱来往的，不是“现收现付”的，都要（签合同）2. 商业模式就是想清楚你要怎么赚钱 （对）3. 你要是想获得对手的尊重一定要比他更（专业BCD）。4. （合作经营）的时候可以降低风险。5. 储备金是为了防止什么风险而准备的（财务风险）6. 下列不属于商业模式三要素的是 （产品）（三要素是 价值 顾客 利润）7. 三株口服液这个企业因为（常州）风波而倒闭。8. 在生意往来上，因为熟人而没有签订合同产生的危险是（管理风险）9. 在创业初期，自己不熟悉的业务尽量也不要外包。（错，应该尽量外包）10. 在风险中，最为关键的一个就是（财务风险）。四、创业资源4.1获取创业资源融资的五种途径1. 在创业融资的时候，一定要用（基金 第一笔要用亲情融资）的钱。2. YBC是盈利组织（错）3. 觉群创业基金申请者必须具有上海户籍（错）4. 兰迪怀斯鸡用隐形眼镜的idea不是一个创业机会（对）5. YPC的导师会辅导创业者（3）年。6. 觉群创业基金每年（6月1日到7月1日）接收创业计划书。7. 下列不属于有形创业资源的是 人脉 （人力 物力 场地 财力）8. 下列不属于无形创业资源的是 财力 （技术 知识 组织 人脉）9. 在创业这条路上面，最可贵的是（创业精神）。10. 创业时需要的资源有（2）种。4.2融资规划与企业经营方案1. 教师喜欢买书，老板喜欢买车的消费习惯，主要是受其（职业地位）的影响。2. “海底捞”属于下列经营策略中的哪种 （特色经营者）（三种策略 市场补缺者 特色经营者 价格领先者）3. 企业在不赔不挣的时候，达到（盈亏平衡点）。4. 初创企业只需要启动资金就足够了（错）5. 假如开办一个咖啡馆，要考虑的是（启动资金 潜伏期 储备金）。6. 克里干创业的想法是做大号的（鞋子）7. 上海市租房的规定是押一付（3）。8. 沃尔玛超市属于下列经营策略中的哪种（价格领先者）9. （2008）年，克里干成为全美30位的最杰出的创业女性。4.3初创企业的策略与整合资源的方法1. 迅雷的最初推广并不是靠自己，而是寻找其他的合作伙伴来推广，这体现了创业资源整合中的哪个策略（拼凑）2. 家政骰子属于特色经营？（对）3. 初创企业，最适合的就是（市场补缺者 特色经营 做大企业的小伙伴）。 4. 丰乐农庄不适于初创企业 （不适合）5. 创建一个企业的时候，要从（7）各方面要求自己。6. 张静涛将档案柜推销给下列哪个企业后才有了他后来的创业成功（联通）7. 徽记在创业初期属于什么经营策略（OEM）8. 钱金龙是（福建）三明市的一位创业青年。9. （代工）是减少初期投资的方法。10. 钱金龙24岁时已经有了（7）家连锁店。11. 价格领先策略适合作为初创企业的经营策略 （错）五、创业计划5.1创业计划书的结构、模板1. 陌生拜访法就是街访？（错）2. 创业计划书一共（6）部分。3. 市场调研对象要避免熟人（对）4. 下列对创业计划书的功能描述不正确的是（实践中要严格按照计划书进行）5. 以下属于现存产品的升级的是（快递 海底捞 洗衣收钱改刷卡等）。6. 不属于在写计划书时注意的问题的是（文采）。7. 在创业过程中问自己“怎么做”实际是确定企业的（经营方案） 8. 创业计划书是创业的起点和基础（对）9. 在计划书当中最容易忽略的是我们的（风险防范）。10. 下列不属于创业计划书所具备的特点的是（追根溯源）注：创业计划书n 创业计划书的作用：创业的行动导向和路线图，指导创业行动，提供创业信息n 创业计划书的功能：计划书是创业的起点和基础，计划越周密成功可能性越大，实践中要不断调整，计划书中要有1-3年的规划，风险防范n 创业计划书的特点：清楚明了，简明扼要，逻辑性强，具有可行性，辅助说明视频、动画、话语等5.2创业计划书需要回答的十大问题与写作方法1. 机会与目标市场应该放在创业计划书PPT制作的第（4）页2. 一个行业未来是增长还是下降，这种趋势是无法判断的？（错）3. 赶集网上二手货易物的目标客户是（全国）范围的。4. 让你创业成功,给你带来巨大收益的想法叫做（商机）。5. 创业计划书PPT第一页的内容不包括（经营方案）。6. 雅诗兰黛香水卖的好的原因是（定位非常细）。7. 创业计划书必须要回答的十个问题中排在首位的是所做项目是一个创意还是一个有潜力的机会8. 下列哪个产品采用的是饥饿营销策略（苹果）9. 创业计划书必须要有几年的规划（1-3年）注：创业计划书中必须要回答的十个问题：i. 项目是一个创意还是一个有潜力的机会ii. 产品或服务是否具有可行性？能够客户带来什么价值？iii. 你进入的行业是不是成长期？如何定位？iv. 目标市场在哪里？v. 怎样让库户来买单？vi. 项目有没有差异化？表现在哪里？vii. 管理团队有能力和实力创业吗？viii. 项目是否定制了1-3年的规划？ix. 财务规划是否可行？x. 未来前景是怎样的？六、新企业开办6.1申办企业的类型与流程1. 假设有一家有限责任公司，其注册资本是10万元，在其运营期间负债30万元，现在企业破产无法运营下去，问企业需要偿还多少债务？（10万）2. 江苏大学在学校周边创立的创业园区的意义是：降低大学生创业的失败率，成功率会提高，创业的机会成本。3. 在商业街中，若有一排柜台，柜台的哪个位置的商铺的位置是最好的 ？（三分之一）4. 社会企业最早是起源于（英国）。5. 目前，大学生创业选择公司的组织形式是合伙企业（错，有限责任公司）6. 社会企业可以鼓励人们承担社会（责任）。7. 寻找投资人最重要的是价值观相同？（对）8. 人流量越大的街区越适合开店？（错）9. 商场里一个季度过去后销量最少的出去的现象叫做（末位淘汰）。10. 下列选项中，按照典故命名的是（放鹤亭）11. NGO是指 民办非企业组织（公益组织）12. 安德鲁是（YBI）的总干事。七、创业初期的营销管理7.1产品与营销方式1. 万事万物都有生命周期？（对）2. 一般来说，爱情的生命周期是多少个月。（18）3. 当今时代创业，无论什么项目，只要面向市场，都必须（关注互联网）。4. 产品的生命周期是指其开始进入市场到被市场淘汰的整个过程？（对）5. 初创企业的营销方式和成熟企业的营销方式是相同的？（错）6. 真正让李肖鸣学会营销的是（实践）。7. 不是产品周期对创业者的意义 竞争意识（应该是战略意识）8. 美国哈佛大学费农教授在哪一年提出了产品周期理论1966年9. 当懂得了产品和企业的生命周期之后可以（帮你预测市场未来的走向和决策）。7.2企业生命周期的特点1. 产品可以分为多少个阶段？（4）2. SWOT分别表示：优势，机会，威胁，（劣势）。3. 你到了你人生的谷底，只要你坚持，一切都会向上，叫做（锅底法则）。4. 创业第一年是最脆弱的。（对）5. 在美国有一个调查，有（98）%的创业者因为畏惧失败而没有创业。6. 企业创业周期的第二个阶段是（婴儿期）。7. 企业的生命周期一般分为几个阶段？（10）孕育期 婴儿期 学步期 青春期 盛年期 成熟期 衰退期 贵族期 官僚期 死亡期8. 下列哪个阶段不在企业盛年期之后的 贵族期 官僚期 成熟期 青春期（盛年期之前）7.3产品生命周期与营销策略制定1. 对于创业者而言，要在产品开发阶段进入市场，在产品衰退阶段退出市场。（对）2. “加烧冷灶”是谁的话？（胡雪岩）3. 打折能够刺激（消费）。4. 一般来说，产品在（开发）时期定价比较高。5. 李肖鸣老师认为，做生意关键是（做人）。6. 企业在产品的开发阶段，对于产品的定价和利润说法正确的是 产品定价高，利润低7. 60年前排行全球前20名的企业有（三分之二）的企业今天已经不存在了。8. 产品进入市场的最佳阶段是在其成熟阶段。（错）9. 产品在其发展阶段，销量和利润齐头并进。（对）10. 产品销量最大、利润最低是产品生命周期的哪一个阶段？（成熟期）7.4创业初期如何打开市场第一桶金，第一位客户1. 合作过程中，最好的结果是我方得到最大利益。（错）2. 马梅创业成功的案例告诉我们在创业过程中必须先付出后得到回报。3. 马梅注册的杂志名字是 母婴健康。4. 马梅创业的初期创办的杂志是关于哪一类的 母婴健康 类型5. 2012中国成长企业价值榜，马梅排列在第（1）位6. 阎焱说他投资失败最大的原因是（看错人）。7. 全球母婴健康的最大品牌是（强生）。8. 诺伊公司是五个（中国）留学生在美国创立的。9. 马梅和（上海 复旦大学）大学合作创立“云早教平台”10. 诺伊公司请意大利客户看的歌剧名为（蝴蝶夫人）。7.5创业初期的营销怎么做企业家推销1. 不同行业的采取不同的营销手段（对）2. 营销的过程本质是企业实现利润的过程（对）3. 在所有的行业里，顾客永远是上帝，顾客永远是对的（错）4. 下列不属于“惯例式营销”的特点的是 谈判可独立决策5. 下列不属于“企业家式营销”的特点的是 细分市场需求6. 波士顿啤酒最初是怎么样推销的？（老板背着啤酒向咖啡馆推销）7. 当企业做大的时候，必然会进入到（惯例式营销）。8. 当一个企业在其领域内做了两年仍然没有业绩，不要轻言放弃，坚持就会带来胜利（错）9. 神秘顾客的作用是（获得第一手信息）。注：企业初创期与成熟期营销方式区别惯例式营销的特点：i. 企业发展的必然ii. 团队合作出击iii. 细分市场需求iv. 品牌管理的需求v. 却灵活少激情企业家式营销的特点：i. 产品最了解ii. 产品最自信iii. 谈判可独立决策iv. 掌握第一手资料v. 了解成本和细节八、创业初期的财务管理8.1创业初期财务管理的类型、特点1. 在讲解由于聘用亲戚而导致损失的案例中，YBC导师万丽开的是一个什么店？净菜社2. 财务混在一起不清容易导致（不知道盈亏）。3. 在企业的初创期，企业的会计帐和现金流往往对不上（对）4. 成熟的企业管理是（正规化）的。5. 下列对初创企业的特点描述不正确的是（分工明确职责分明，这是成熟企业的特点）6. 财务风险中的第一个风险就是（现金流预测不准）。7. 有些跨国公司是靠（制度）来管理的。8. 初创企业账目不清容易引起财务风险，导致亏损。（对）9. 哪种帐为保本销量提供了依据？（费用帐）10. 在初创企业应该记好的几笔账中，“以日为周期，日清月结”是哪种帐的特点（销售帐）注：企业初创期与成熟期区别初创期：i. 企业只有很少的人ii. 老板身兼数职iii. 员工几乎都是股东iv. 资金少但干劲足v. 制度管理尚未成熟成熟期：i. 企业人员增多ii. 分工明确职责分明iii. 有了切实可行的管理iv. 办法和盈利模式v. 公司管理趋于正规化8.2财务风险的解决策略与税务筹划1. 梦想是建立在（现实）的基础上。2. 以下属于基金的是（都包括）。（基金包括觉群 YBC 科创 鼎园等等）3. 财务上没有现金流时，解决办法有（都包括）。（方法有：找基金 内部员工持股 合资联营等等）4. 以下不属于财务风险的是（资产增殖）。5. 下列不属于初创企业渡过财务难关的策略的是（出让全部股份）。6. 在场地面积过大的情况下，有几种解决方法，以下不正确的是（商品打折）。7. 企业盈利好，不一定现金流大（对）8. 下列对于现金流的说法正确的是现金流不能反映盈利能力，但能反映还贷能力9. 创业初期，企业应该采取多品种，少批量的进货策略（对）10. 企业的现金流越大越好（错，资金闲置是资源的浪费）注：财务风险包括：一、 回款困难；二、货物积压；三、房租太贵；四、面积太大；五、固定资产占用；六、装修费用过多 等九、创业初期的顾客管理9.1创业初期的顾客管理如何吸引、留住客户1. 什么对初创企业来说是最重要的（客户管理）2. 在不满意的顾客中，产生抱怨的顾客仅占百分之几？5%3. 是否决定加盟某一家企业，需要看两件事。（母公司是否成立三年以上；是否已经有七家加盟企业）4. 为了换取好口碑，我们凭借的是（都包括）。（真心 服务 质量等） 5. 以（顾客）为中心的企业，才可能是成功的。6. 获取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的成本的几倍 5倍7. 建立会员制是发展新会员的策略（错）8. 留住老客户是哪个部门的事情？（都包括）9. 留住顾客是营销部门的事，与其他部门无关？（错）10. 加盟一个成熟的特许经营比独创一个类似企业成功率要高？（对）11. 顾客管理实际上是（营销管理）的一部分。注：企业的最终目标赢得顾客 = 赢得市场十、高校创业教育的实践与探索10.1认识自我与选择方向创业第一步1. 李肖鸣在哪所城市萌发了创业的想法？（上海）2. 唐山惠达由李肖鸣引入上海后叫做（唐陶（H）3. 阿古特尔在北极星的指引下最终走出了沙漠？（对）4. 李肖鸣在上海的生意在哪一年感觉“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”？（2007）5. 李肖鸣在上海的创业初期第一个损失是多少钱？（4.8万）10.2YBC的公益之路1. 马梅创办的“母婴健康”杂志刊登的第一支广告是下列哪个公司的产品（强生）2. 国际青年创业计划提供帮助与支持的条件包括（以上都是）。（需要条件：年龄在18-35岁，没有商业经验，没钱）3. 关于YBI提供的帮助不包括（每月辅导10小时左右（40小时）。（提供的帮助：创业导师资格在8年以上，提供3-5万英镑启动资金，配一对一创业导师，每月辅导40小时左右）4. YBI的发起人是？（查尔斯王子）5. 李肖鸣老师是在哪一年成为YBC创业导师的？（2004.3）6. 李肖鸣老师是YBC公益组织的第几批导师 ？（第一批）10.3创业心态四季轮回之“道”1. 一般而言，企业的生命周期是几年？8年2. SBA支持老年人创业（对）3. 苹果公司通过不断的推出新产品来规避产品的生命周期？（对）4. 美国MIT毕业生平均每年创建多少家公司？（150）5. 在德国每年有30%（50%）的毕业生创建自己的公司，在印度的加尔各答管理学院每年有50%（30%）的毕业生通过创业实现就业（错）6. 下列哪个学校拥有全球的学生最多？（可汗学院）10.4创业中的教学相长自助与助人1. 作为一名创业者应该拥有和普通人一样的交际圈？（错）2. 脑白金的创始人是谁？（史玉柱）3. 创业导师的创业服务主要起的作用是灵魂的陪伴？（对）4. 创业是可以学习的？（对）5. 朱建新是中国第几位YBC导师？（1）十一、迎接创业新时代11.1创业的个人、公司与国家1. 全球大学生创业平均成功率是多少？（2%）2. 刘建刚是YBC在中国资助的第几个人？（1）3. 一个人今天的生活状态与过去没有关系？（错的）（“一个人今天的生活状态，是五年前的选择决定的。”）4. YBC辅导的创业的学生平均成功率是多少？（97%）5. 1926年肯莱尔从比塞尔一路向北几天穿越了沙漠（3天）11.2创业公益组织的传承1. 在美国首次创业的成功率不高于10%，但是失败过的创业者再创业的成功率一般为多少（20%）2. 在马梅免费刊登强生的广告后，强生与马梅签订了第二年的广告合同，合同中强生一年支付的广告费为多少（120W）3. 绝大多数创业失败者认为害怕失败并不是阻碍成功的最大敌人（错，害怕失败是阻碍成功的最大敌人）4. 马梅刚开始创建母婴健康杂志的启动资金是多少（10W）5. 如果用一年四季来比喻企业的生命周期的话，初创企业经历的是哪个季节（冬季）6. 据哈佛的一项调查研究：人一生中平均只有（7次）决定人生方向的机会，相邻两次的机会间隔约为7年11.3无处不在的商机与产品创新的特质1. 怀迪兰斯在上大学时创业想法是生产哪种动物使用的隐形眼镜（鸡）2. 克里甘准备创办高个女生时尚女鞋时，在参与调查的200名高个女生中，有多少位存在找不到合适舞鞋的烦恼（175）3. 美国央行在回复默巴克的问题是提出每年向外发行的5亿硬币中有多少是收不回来的（3亿）4. 可汗学院的案例告诉我们教育是低成本的？（对）5. 可汗学院采用的是传统的教育方法（错）11.4创业是一种精神与人生态度1. “老干妈”十五年期间只贷款过两次 （是一次）2. 从1950年到2000年的50年期间，台湾的国民生产总值增加了（70倍） 3. “老干妈”一年的销售额达到（25亿）4. “老干妈”创始人陶华碧目不识丁（对，这里人名居然印错了，可是考点是目不识丁）十二、走访身边的创业者12.1创业实训基地介绍1. 创业者实训基地是免费为大学生提供创业前培训的（对）2. 创业实训基地的贷款贴息政策是企业在下列哪个阶段能享受的政策 孵化阶段3. 上海创业实训基地对在创业苗圃阶段的优秀项目免费提供创业启动基金额度上限为多少（5）4. 中国（上海）创业者实训基地是一个面向全国的开放式的平台（对）5. 上海大学生创业基地服务对象是（0-3年的孵化期企业）6. 中国（上海）创业者实训基地是一个盈利组织（非营利组织（公益）12.2创业实训基地硬件、软件服务介绍1. 软件测试的试区有8大类多少款的软件（14）2. 制冷技术实评平台位于2号楼（4）层3. 创业能力测试位于下列哪个位置（基地群楼2层）4. 中国（上海）创业者公共实训基地在（2009年）正式揭牌运营的？ 12.3青年创业者的梦想“孵化”之旅1. 梦想天地服务对象是没有年龄和学历要求的（错，35以下，大专以上）2. 创业苗圃再次装修和改建是在什么时候？（2013.5）3. 创业苗圃提供的场地、网络、电脑都是免费的（对）4. 不是创业苗圃中创业者应该具备的最基础的素质的事（学习能力）（品质 知识 综合能力）5. 杨浦YBC组织免费帮扶辅导期青年创业的年限是几年 3年6. 爱娃baby不仅有实体店还有网络电子店（错）12.4成功创业者的经验分享1. 宝盒速递成立于哪一年 （2011.9）2. 宝盒速递的创始人是哪位？（袁雪峰）3. 创新能力是可以通过课堂学习来获得的（对）4. 创业机会成本越低，创业越成功。（对）12.5铸就性格在创业中成长1. 创业的能力与创业项目是息息相关的（没有关系）2. 宝盒速递因其低成本十分适合创业实训项目（对）12.6三人行必有我师身边创业者的经验谈1. 开心土豆餐厅的创建时间是哪一年（2011年）2. 开心土豆餐厅的创办人是史永平？（对的）十三、成功创业者的创业之路13.1成功创业者的创业之路1. 云南小伙在上海创业的指导老师是（谢继华）。2. 创业者张元刚所推出的迪卡是（智能银行卡）。3. 创业是一种生活态度。（对）4. 张元刚离开家乡十三年来，为家乡做的最有意义的事情是即将在2014年建成的由他牵线捐资建设的第一所希望小学？（对）5. 马梅的创业导师是下列哪一位 （李肖鸣老师）十四、商务谈判14.1谈判简介1. 顾客要的是实实在在的便宜（错）（顾客要的是“感觉占了便宜”）2. 治疗失败的唯一良药是什么（信心）3. 永远不要接受对方的第几次开价（第1次）4. “谈判”就是指商务谈判（错）（一种是一般意义的谈判；另一种就是指商务谈判）14.2如何打破僵局与谈判成功的五大黄金法则1. 张静涛是YBC导师（对的）2. 张静涛在哪个城市开了一个涉外快递公司（宁波）3. 下列对谈判成功的黄金法则的描述不正确的是（不要企图对方用你的方法看问题）。4. 汉斯应聘沃尔玛的HR职位时佩带的领带是什么颜色（红）5. 赫伯第一次在日本谈判就占了大便宜（吃了亏）6. 张静涛的档案柜是在哪打开市场的 （成都）注：谈判技巧谈判的五大黄金法则：vi. 欲速则不达vii. 利益和压力并用viii. 如果你不想让步太多，就先让步ix. 让对方用你的方法看问题x. 谈判桌上人人平等十五、创业心理素质与创业开始15.1你适合创业吗？创业心理素质测试1. 51-60分段的测评者是稳重型性格？（错，容易冲动）2. 哪种分段的人最适合当领导？（41-50）3. 创业心理素质测评中得分在哪种分段的人在创业时喜欢以牙还牙？（31-40）4. 以下属于中国古代人才测评的是（诸葛亮识人七法）。5. 美国电报公司发现测评加老板印象，正确率在（80%）以上。6. 根据冰山原理，创业者下列的哪个品质不是难以理解和评估的 （技能）7. （马克思）：“一门科学只有发展到能够用数字来表达的时候才能够称其为一门科学。” 8. 测评的起源是美国（电报）公司。9. 测评起源于哪个国家？（美国）十六、打造十页完美计划书16.1打造十页完美计划书1. 作者应该在创业计划书的第四页突出自己的竞争优势？（对）2. 创业计划书在论证的时候尽量不要用视频？（错，适当放入一些视频）3. 作者应该在创业计划书的第几页突出自己的亮点，写清楚与他人的差异化？（8）4. 作者应该在创业计划的第几页提出问题？（1）5. 作者应该在创业计划的第几页写明产品的目标客户？（3）十七、九步法商业模式设计步骤17.1九步法商业模式设计步骤1. 在九步法中的第几步说明需要投入多少成本？（9）2. 在九步法商业模式设计中第几页写目标客户？（1）3. “校园旅游”的核心任务是“寻找旅行社”应该在第几页写清楚？（5）4. 宝盒速递最主要的目标客户是网购的人？（错）5. 商业模式一旦确定后，就不要做调整，以防影响经营业绩？（错）十八、创业实践仿真实训18.1大学生创业实践报告企业管理管理沟通技巧1. 不属于建立有效沟通机制的途径是（一言堂）。2. 安全e保姆的主要功能不包括（话语识别）。 语音监听 位置信息报告 直接通话 3. LBS的耗电量大（耗电量小）并且定位清楚（错）4. 建立有效的沟通机制是创业团队的第几个管理技巧（6）5. 最细数据显示，我国每年失踪的儿童超过20万，其中能够成功寻回的仅占多少（0.1%）18.2自助餐饮店计划1. We do公司预计需要风险投资20万元？（错，10万）2. We do餐厅的目标客户不包括？ （空巢老人）（包括：大学生 公司白领 情侣）3. We do餐厅是一个DIY餐厅？（对）4. We do餐厅预测的投资回收期是几个月？（27，两年零三个月）5. 据We do餐厅调查显示大学生每月平均外出就餐消费几次？（8）18.3他山之石同学老师们的经验分享1. 清朝入关所向披靡的独门秘笈是（三国演义）。2. 最棒的猪倌爸爸主人公苏宏星是哪里人？（浙江）3. 苏宏星第二次养猪的品种是什么？（香猪）4. 创业者也有可能是被逼出来的？（对）十九、暑期创业实践项目19.1创业计划书的评价标准1. 目前已经有大量孕妇手机生产出来？（错）2. 孕妇手机项目第二年不再有客户服务？（错）3. 孕妇手机项目目前并没有掌握“无辐射”技术？（对）4. 按照孕妇手机项目的调研，孕妇手机将具有多少元的市场价值？（140亿）19.2暑期创业计划分享蛋挞店、餐厅、青春纪念册1. “青春纪念册”项目的目标客户不包括哪个？（年轻情侣）（上海本地学校在校生）2. 特“色”吧的服务时间是？（周一到周日）3. 特“色”吧的市场调查发现70%的人选择工作日进行娱乐活动？（错）4. 特色吧里的服务员是以cosplay的形式出现？（对）5. “hello tart”蛋挞店需要融资多少？（2.5W）19.3大学生旅游俱乐部、校园二手自行车回收1. 校园二手自行车回收项目的宣传费用预计为多少元？（500）2. 校园二手自行车回收项目的业务只有出租，没有出售？（错）3. 上海理工大学旅游俱乐部打算每年开发几条路线？（5）4. 上海理工大学旅游俱乐部项目前期流动资金预测为多少元？（5000）19.41. carture是指汽车文化？（是）2. carture启动资金最高不超过多少？（1500W）3. carture的经营方式是B2C？（错，是O2O）4. 校园全自动洗鞋机消费一次花费为几元钱？（3）5. “校园自动洗鞋机”项目预计购买一台洗鞋机将花费多少钱？（2000）6. DC town的定位是（高端汽车）19.5移动酒吧、自行车租赁1. 杨浦自行车租赁的客户是没有限制的？（对）2. “杨浦自行车租赁”项目团队目前一共有几个人？（2）3. “移动酒吧”项目需要多少的启动资金？（30W）4. 移动酒吧车共有几个座位？（14）19.6软件推广平台、校园互助网1. 上海星锐科技有限公司目前需要融资多少？（2W）2. 摩尔定律是指每隔多少月硬件就要升级一次？（18月）3. 全球移动互联网用户目前还没有达到10亿？（错，已经超过15亿）4. 校园互助网项目要求必须实名注册？（对）19.7校园食堂牛奶售卖机、师生点评1. 世界牛奶日是哪天？（6月1日）2. 新新公司的做法比伊诺工作的做法更正确？（错）3. “皮手套”案例中主人翁的行为属于偷税漏税？（错）大学生创业基础期末考试内容一、选择题（题数：50，共 50 分）1. DC town的定位是（）A、抵挡汽车B、中档汽车C、高端汽车D、低中高档汽车正确答案： C 2. 竞争分析的主要对象是（ ）A、全部市场的竞争者B、全行业的竞争者C、商圈内的竞争者D、同类竞争者正确答案： C 3. 可对新产品、时兴商品和( )商品采用直销。A、鲜活易腐B、价格低廉C、包装简陋D、形状怪异正确答案： A4. 校园全自动洗鞋机消费一次花费为几元钱A、3元B、5元C、6元D、7元正确答案： A5. 从1950年到2000年的50年期间，台湾的国民生产总值增加了多少倍A、30倍B、70倍C、80倍D、100倍正确答案： B6. 在企业管理的各项职能中处于首要地位的职能是（ ）A、计划职能B、组织职能C、指挥职能D、控制职能正确答案： A7. 以下不是非正规就业劳动组织对象的是A、离退休人员B、失业人员C、协保人员D、农村富余劳动力正确答案： A8. 下列哪种帐为保本销量提供了依据A、现金账B、销售帐C、费用帐D、库存账正确答案： C 9. 影响产品销量最直接的因素是( )。A、市场B、顾客多少C、价格D、购买力正确答案： C 10. 美国央行在回复默巴克的问题是提出每年向外发行的5亿硬币中有多少是收不回来的A、1亿B、2亿C、3亿D、4亿正确答案： C 11. 永远不要接受对方的第几次开价A、1.0B、2.0C、3.0D、4.0正确答案： A12. 下列不属于“企业家式营销”的特点的是A、产品最了解B、掌握第一手资料C、细分市场需求D、产品最自信正确答案： C 13. 下列哪个选项不是产品周期对创业者的意义A、创新意识B、创业意识C、危机意识D、竞争意识正确答案： D14. 怀迪兰斯在上大学时创业想法是生产哪种动物使用的隐形眼镜A、鸭B、鹅C、鸽D、鸡正确答案： D15. 开心土豆餐厅的创建时间是哪一年A、2010.0B、2011.0C、2012.0D、2013.0正确答案： B16. 创业者在初期对其综合能力是一极大的挑战，实际证明( )的领导风格的经营效率最高。A、专权独裁式B、温和独裁式C、上下协商式D、共同参与式正确答案： D17. （ ）是商品经营的根本A、诚实B、诚恳C、诚信D、诚意正确答案： C 18. 应该明白这个道理:只有( )的顾客,才会再次来店购买，经常购买A、存在需要B、感到满意C、贪图便宜D、无所谓不计较正确答案： B19. 下列哪项是个体工商户不可以从事的经营范围A、法律服务B、快餐店C、刻字D、电器修理正确答案： A20. 下列不属于初创企业渡过财务难关的策略的是（）。A、找帮扶资金B、货物积压时，搞促销活动C、场地过大时分租D、出让全部股份正确答案： D21. 假设有一家有限责任公司，其注册资本是10万元，在其运营期间负债30万元，现在企业破产无法运营下去，问企业需要偿还多少债务A、10万B、15万C、20万D、30万正确答案： A22. 作者应该在创业计划书的第几页突出自己的亮点，写清楚与他人的差异化A、6.0B、7.0C、8.0D、9.0正确答案： C 23. 高价撇油定价是指（）A、新产品进入市场高价投放B、准备让顾客砍价C、先标高价再全场打折D、故意哄抬价格正确答案： A24. 产品定位包括：功能，价格，（ ）A、产地B、使用C、包装D、其他正确答案： D25. 企业的成功经验表明了企业最可宝贵的资源是:A、技术B、人才C、设备D、正确答案： B26. 纳税人在领取营业执照后,方按下列规定时间向税务机关申办税务登记：A、领取营业执照之日起15天内B、领取营业执照之日起30天内C、领取营业执照后15天内D、领取营业执照后30天内正确答案： B27. “青春纪念册”项目的目标客户不包括哪个A、初中生B、高中生C、大学生D、青年情侣正确答案： D28. 销售是企业经营过程中的一个重要环节，是企业实现商品价值，获取（）生命线和源泉。A、效益B、利益C、利润D、回报正确答案： D29. 下列对谈判成功的黄金法则的描述不正确的是（）。A、欲速则不达B、不要企图对方用你的方法看问题C、利益和压力并用D、谈判桌上人人平等正确答案： B30. 对顾客投诉的多种处理方法中，最实质的是:A、诚恳道歉B、额外补偿C、融洽气氛D、快速反应正确答案： D31. 增加商铺的交通便利性，除了公交、轨道外，还有( )。A、机场B、码头C、停车场D、长途汽车站正确答案： D32. 现金流量中的“现金”包括现金，银行存款和:A、短期借款B、现金等价物C、应付票据D、股票正确答案： A33. 创业者在销售方面的主要问题是服务对象( )A、不好找B、不明确C、太复杂D、太少了正确答案： B34. YBI的发起人是（）A、戴安娜王妃B、伊丽莎白女王C、撒切尔夫人D、查尔斯王子正确答案： D35. 下列各项中，不会引起企业成本费用增加的项目是:A、经营费用B、管理费用C、财务费用D、预提费用正确答案： D36. 在创业过程中问自己“怎么做”实际是确定企业的（）A、目标顾客B、营销方案C、经营方案D、以上都不是正确答案： C 37. 申请从事个体工商户，申请人应持本人有效身份证明向（ ）所在地工商行政管理所提出申请A、户口B、经营场所C、居住地D、ABC均可正确答案： B38. 在商业街中，若有一排柜台，柜台的哪个位置的商铺的位置是最好的A、最前B、三分之一C、三分之二D、最后正确答案： B39. 马梅创办的“母婴健康”杂志刊登的第一支广告是下列哪个公司的产品A、贝因美B、强生C、雀巢D、十月妈咪正确答案： B40. 美国MIT毕业生平均每年创建多少家公司A、100.0B、150.0C、200.0D、250.0正确答案： B41. 激励员要从“结果均等”转移到”机会均等”，并努力创造( )竞争环境。A、平和的B、公平的C、合理的D、适宜的正确答案： B42. 下列对初创企业的特点描述不正确的是A、企业员工少B、员工几乎都是股东C、资金很少但干劲十足D、分工明确职责分明正确答案： D43. 所谓“口碑原理”主要是指( )A、多举办宣讲报告会B、四处张贴散发宣传资料C、让顾客告诉顾客D、尽力争取上级部门的表扬正确答案： C 44. We do餐厅的目标客户不包括A、大学生B、公司白领C、情侣D、空巢老人正确答案： D45. 国际青年创业计划提供帮助与支持的条件包括（）。A、年龄在18-35岁B、无商业经验C、没资金D、以上都是正确答案： D46. 风筝节中有一位学生利用向熟人推销策略向李肖鸣老师推销的是什么商品A、风筝B、矿泉水C、徽章D、水果正确答案： C 47. 创业苗圃再次装修和改建是在什么时候？（）A、2009年B、2010年C、2012年D、2013年正确答案： D48. 创业的动因有很多，但创业的结果直接取决于A、金钱B、机会成本C、人脉D、坚持正确答案： D49. 在生意往来上，因为熟人而没有签订合同产生的危险是（）A、财务风险B、信息风险C、管理风险D、团队风险正确答案： C 50. 在初创企业应该记好的几笔账中，“以日为周期，日清月结”是下列哪种帐的特点A、现金账B、销售帐C、费用帐D、库存账正确答案： B二、 判断题（题数：50，共 50 分）1. 兰迪怀斯鸡用隐形眼镜的idea不是一个创业机会正确答案： 对2. 异质性团队在动荡时期更容易稳定正确答案： 对3. 商业模式一旦确定后，就不要做调整，以防影响经营业绩正确答案： 错4. 新新公司的做法比伊诺工作的做法更正确正确答案： 错5. 不同行业的采取不同的营销手段正确答案： 对6. “老干妈”十五年期间只贷款过两次正确答案： 错7. 创业者也有可能是被逼出来的正确答案： 对8. 目前已经有大量孕妇手机生产出来正确答案： 错9. 建立会员制是发展新会员的策略正确答案： 错10. 觉群创业基金申请者必须具有上海户籍正确答案： 错11. 在创业初期，自己公司的业务尽量不要外包正确答案： 错12. 商业模式就是想清楚你要怎么赚钱正确答案： 对13. 创业是否成功与个性有关正确答案： 对14. YBC是盈利组织正