医疗文案创作基础培课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,医 疗 文 案 创 作 基 础 培 训,医 疗 文 案 创 作 基 础 培 训,1,医疗市场是块大蛋糕,民营医院尚不成熟，竞争力弱,医疗信息的不对称,患者的选择多样化,我们要吃饭,我,们,的,背,景,医疗市场是块大蛋糕我,2,我们的任务,透过我们宣传性、目的性、指向性极强的文案，吸引患者关注，使患者或其至亲得到他想要得到的答案，解除疑惑，了解信息，获取知识。进而产生对,我们所属,医院的信任，上院治疗，产生效益！,我们的任务透过我们宣传性、目的性、指向性极强的文案，吸引患者,3,一种文体,用来表现某种方案或创意。例如: 影视广告脚本、报纸广告、宣传单、新闻宣传、形象宣传等,文案,一种职业,一般指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业。,是什么？,一种文体文案一种职业是什么？,4,为什么叫厨师,我们的医学知识不是最丰富的,我们的推广技巧不是最专业的,我们所面对的产品太复杂了,原创 在医疗文案工作中难比上青天,只能靠收集、消化、提炼、组合,像大师傅炒菜,功在炒，而不于佐料质量。,炒之前，他已经知道出来会是什么味道了。,为什么叫厨师我们的医学知识不是最丰富的,5,在我看来,文案是,从职业上看，是玩商业文字的人,商业文字,做一个文案至少需要,敏锐的嗅觉,漂亮的表现力,强烈的征服欲,足够的自信,旺盛的求知,良好的整合能力,不卖货，当作家去，别当文案！,在我看来文案是从职业上看，是玩商业文字的人商业文字做一个文案,6,电视广告文案,报纸文案,广播文案,户外广告文案,杂志文案,网络文案, ,医,疗,文,案,分,类,电视广告文案医,7,医疗,网络,文案分类,专,题,新,闻,热,点,案,例,分,析,误,区,剖,析,专,家,说,法,诊,疗,技,术,先,进,设,备,问,答,医,学,常,识,医疗网络文案分类专新案误专诊先问医,8,文案基本资料,病种,专家,技术,设备,服务,五大核心,文案基本资料病种专家技术设备服务五大核心,9,院史,荣誉,公益,媒体,技术,协作,六大要素,口碑,文案基本资料,院史荣誉公益媒体技术六大要素 口碑文案基本资料,10,A,确立一目标清晰的主题,A）经营反馈,B）主题推广，阶段性强推,C）寻找论据,B 收集海量信息，提炼精华,A）网站信息收集，提炼亮点，作为主题,B）结合我院诊疗基础信息，成文,C,原创,没有绝对的原创，只有为我所用！,从,何,入,手,A 确立一目标清晰的主题从,11,医疗软文写作五段论,提出问题：,问题提出要到位，与消费者症状相吻合，才能产生共鸣,分析问题：,消费者出现问题的原因,解决问题：,解决问题的方法，如何消除痛苦，恢复健康等。,为什么能更好解决问题：,分析我们能够更好解决问题的原因。,问题解决后的实际效果：,给消费者信心,软文写作,五段论,医疗软文写作五段论提出问题：问题提出要到位，与消费者症状相吻,12,1、,悬念式,：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识。,前列腺疾病为何迁延难治、包皮包茎害了谁,标题,写法,1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个,13,2、,故事式,：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。,北京,男子拎十万元上院求医,标题,写法,2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应,14,3、,情感式,：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。目标：患者的至亲好友。,老婆，我的ED治好啦、老公，为了家我们一起上医院吧,标题,写法,3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于,15,4、,恐吓式,：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。,前列腺导致不育、尿会“憋”死人！、ED男人四成离婚,标题,写法,4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直,16,5、,促销式,：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时。这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。,暑期学生包皮环切手术半价,标题,写法,5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时。这样的软,17,解决问题式,量离子技术解决前列腺反复发作难题,专家建议式,泌尿感染的治疗关键在于精确检测,新闻报道式,台湾医院引进我院敏感神经阻断术,科谱宣教式,ED防治误区,标题,写法,解决问题式标题,18,1、语气肯定。患者当你是专家，即使你不是。你的文字不能模棱两可，不置可否，患者是来找答案的，而不能在你这儿更犯迷糊。,2、态度亲切。患者及患者家属是找你解决问题的，心理已经处于受伤状态，不想再看到你冷言冷语，尤其在媒体上，你得深入对方心理去行文、去思考问题。关心、体贴，治疗先治心。,创作原则,态度原则,1、语气肯定。患者当你是专家，即使你不是。你的文字不能模棱两,19,不要只站在医院的角度，用医院的口吻来讲话，而是要站在患者及受众的角度来看待问题。,因为广告的最终目的是为了影响消费者的想法和行为，并最终达到劝其购买我们的“产品”，而一种品牌和产品不是对每一个人都有吸引力，它有特定的消费群体和受众，因此，必须详细了解和研究他们的心理特点、生活态度、生活方式、消费动机，甚至是民族风俗和地域习惯，才能有效地、有针对性地投其所好。,换成患者的妻子或丈夫的角度撰文。,创作原则,换位原则,不要只站在医院的角度，用医院的口吻来讲话，而是要站在患者及受,20,一篇文章只讲一个道理，过多的诉求点会给患者及受众制造混乱的错觉，而最直接最简单的诉求产品信息往往是相当行之有效的。就如一道精美的菜肴，其原料的选择和用料的比例是经过严格的称量的，如果自己觉得什么好吃的都往里边装，或自己觉得需要的都上，那么这道菜充其量只是一道大杂烩，登不得大雅之堂。如果有几个有益信息，我们可以分篇辐说明，并做成系列。,单纯原则,创作原则,一篇文章只讲一个道理，过多的诉求点会给患者及受众制造混乱的错,21,即是商业文案即要有差异性。市场上的广告满天飞，鱼龙混杂，大家都把自己说得天花乱坠，一些小型门诊只注重短期效益，经常通过降价来赢得竞争，通过优惠来吸引患者，如果我们的广告只是人云亦云，盲目跟风，势必陷于平庸或陷于被动的局面，所以寻求差异性、制造亮点、凸显特色、不断创新使自己的广告与众不同，才能最终脱颖而出。要达到这种效果，常用的手法有：,手法一：包装概念：“EMG”、“台湾DNK技术”、“量离子可视,手法二：直观对比、避重就轻、抑人扬己,手法三：数字说话（偷换概念，如，80%的不育症是可以治愈的）,手法四：归纳编号、四大突破、五大优势、三大特点。,差异原则,创作原则,即是商业文案即要有差异性。市场上的广告满天飞，鱼龙混杂，大家,22,在事实的基础上，透过我们挖掘的亮点或其它对手不具备的优势，适当夸张，把我院突出的特点用不同的手段和说法去张扬它，让它深入人心，且对手不可复制，让患者深信不疑。,没有人愿意看一篇坚深晦涩平铺直叙的医疗文章，有夸张才有记忆点。,创作原则,夸张原则,在事实的基础上，透过我们挖掘的亮点或其它对手不具备的优势，适,23,一借助名人名言，,二借助权威机构：如性学会、卫生部、媒体,三借助地区优势（京沪）,四借助洋人搞一些中外合作,五借助时政和新闻热点（两会：看病贵，看病难）,借力原则,创作原则,一借助名人名言，借力原则创作原则,24,广告虽不是文学作品，但广告也不同于学术报告，不可过于呆板、生硬，也应相应地采用生动的语言描述。要符合大部分患者的阅读习惯和知识接受程度。层层递进，吸引其看完全文，注重文字语言表达的逻辑性 和适当的悬念营造。,生动原则,创作原则,广告虽不是文学作品，但广告也不同于学术报告，不可过于呆板、生,25,我们的文案要符合基本的医学逻辑，实事求是，适当的夸张和张扬不等于脱离实际。一直背离了逻辑，不但会遭来主管部门的处罚，更会被如今的竞争对手视若把柄，群起而攻之。因为经历了若干年市场教育洗礼的患者，已经过了两眼一摸瞎的阶段，前几年那些饥不择食，“拾到篮里都是菜”的盲目消费观已不再是主导观念。患者有足够的选择余地，如果我们的文案人员不认真学习专业理论知识，并从中举一反三挖掘亮点，而仅仅依靠照搬照抄、吹嘘浮夸，则必将失去消费者的信任，医院也势必无法良性发展。,逻辑原则,创作原则,我们的文案要符合基本的医学逻辑，实事求是，适当的夸张和张扬不,26,无论何种文案，都要遵循本院的特点，病种、专家、技术、设备、服务是一套方案，而不是各自为阵，模仿抄袭不作修改，一家医院有两套不同技术和说辞，大水冲了龙王庙。口径统一、协同作战。,切记，我们无孔不入，每篇文章，必须要有我们的销售信息，无论大小多寡。,统一原则,创作原则,无论何种文案，都要遵循本院的特点，病种、专家、技术、设备、服,27,我们医院的产品与性息息相关。两性健康是我们提炼的永恒主题。性健康是一切健康中最具炒作价值和挖掘空间的一种。运用网络媒体，大肆宣贯。不能因病而病。,“性”原则,创作原则,我们医院的产品与性息息相关。两性健康是我们提炼的永恒主题。性,28,给了你,们,菜的基本佐料,教了你,们,炒菜的基本方法,如何炒出可口的菜 看你,们,的了！,给了你们菜的基本佐料,29,END,END,30,（,3,） 提供较稳定的水源，缓解夏秋季农业用水的不足；（,2,分）改善了河流通航条件，利 于农产品运输；（,2,分）或（库区适宜发展水产业；（,2,分）调节径流，防御旱涝灾害。（,2,分）,37.,（,20,分）（,1,）自然植被：岛东为热带雨林；岛西为热带草原。（,4,分）原因：岛东处东南信风迎风地带，受纵贯南北的山地抬升，加之沿岸暖流流经，增温增湿，因而终年降水多，形成热带雨林气候，发育热带雨林；（,4,分）岛西处于背风地带，降水少，为热带草原气候，发育热带草原。（,2,分）（,2,）该岛长期与大陆隔离，地域相对孤立，形成独立的生物进化环境；岛屿面积大，多山地，自然条件空间差异较大（每点,2,分，共,4,分）。（,3,）建立自然保护区；控制人口增长；保护性开发，促进经济发展；提高居民保护意识；制定并执行好相关法律法规；开展国际合作，加大保护投入。（每点,2,分，满分,6,分。）,42,（旅游地理） 甲省旅游资源数量丰富，类型多样，质量高，集群和组合状况好。（任答,2,条，各,2,分） 乙省地处经济发达地区；交通便捷，重点景区距中心城市较近。（任答,2,条，各,2,分）。, 受汶川大地震的影响（,1,分）,滑坡（泥石流）等地质灾害（,1,分）,本,PPT,为可编辑版本，以下内容请删除后使用，谢谢您的理解。,（3） 提供较稳定的水源，缓解夏秋季农业用水的不足；（2 分,31,1,B【,解析,】,区域经度差、纬度差相同。区域纬度数值相同，南北相反，故面积相等；区域纬度低于区域，因此面积较区域大。,2,B【,解析,】,地球是赤道略鼓、两极稍扁的不规则球体，故纬度更高的区域平均海平面距地心距离比稍短；相对方向要用劣弧定向法，经度相隔不能超过,180,，故区域位于区域的西北方向；东、西半球的分界线是,20W,和,160E,组成的经线圈，故区域位于西半球；区域向区域飞行的最近航线应是先向东北，再向东南。,3.C 4.A 5.A 6.D 7.B 8.C 9.D 10.B 11.C,36.,（共,26,分）,（,1,） 特点：由（西）北向（东）南倾斜。,(2,分,),与,N,市以下河段相比，以上河段：支流较多，流域面积较大；（,2,分）,降水较多；（,2,分）,纬度较高，气温较低，蒸发较弱。（,2,分）,(,或,:,冬季积雪量大,),（,2,） 与新疆比 ，甲河流域：降水较多；（,2,分）,水源丰富；（,2,分）,黑土广布，土壤肥沃；（,2,分）,风沙危害少；工农业基础好；（,2,分）,近海，有河流和港口，水运方便，利于农产 品运输。（,2,分）,1B【解析】区域经度差、纬度差相同。区域纬度数值,32,【,答案,】,（,1,）,价值观作为一种社会意识，对社会存在有反作用。倡导现代文明理念和生活方式能提升乡村社会文明程度。（,3,分）价值观影响人们改造世界的活动，影响人们的行为选择。开展移风易俗，培育文明乡风，引领人们作出正确的价值选择，推动良好社会风气的形成。（,3,分）作出正确的价值判断必须尊重客观规律。树立正确的生态价值观，正确处理人与自然的关系，推动乡村生态环境的好转，绿色发展助推乡村振兴。（,3,分）作出正确的价值判断必须自觉站在最广大人民的立场上。倡导文明乡风，振兴乡村，能真正留住乡情、记住乡愁。（,3,分）（考生如有其他答案，之有理均可酌情给分）,（,2,）,继承中华民族优秀传统文化，发挥优秀传统文化在维系中华民族文化基因中的纽带作用。（,2,分）对传统文化要“取其精华、去其糟粕”，摒弃铺张浪费等陈规陋习，做到批判继承，古为今用。（,3,分）继承传统，推陈出新倡导现代文明理念和生活方式，使传统文化顺应时代的变迁。（,2,分）坚持文化创新，推动传统文化创新性转化、创新性发展。（,3,分）,【答案】（1）价值观作为一种社会意识，对社会存在有反作用。,33,【,答案,】,（,1,）,在市场调节的基础上，加强科学的宏观调控,按照政府指导、政策引导、企业主体、市场主导的原则部署脱贫工作。国家财政具有促进资源合理配置的作用。广西壮族自治区采取财政、税收等优惠扶持政策，发展特色优势产业，促进农村集体经济发展。国家财政是促进社会公平、改善人民生活的物质保障，广西壮族自治区着重补齐民生短板，落实基本医疗、义务教育和住房安全的基本保障。完善收入分配制度，健全按要素分配的机制，使贫困村、贫困户从中获取更多资产性收益。,（,2,）,中国共产党充分发挥领导核心作用，坚持人民主体地位，坚持立党为公、执政为民。,政府坚持对人民负责的原则，切实履行社会主义经济建设职能、加强社会建设职能。坚持民族区域自治制度，坚持民族平等、民族团结、各民族共同繁荣的原则。,39.,（,26,分）,【答案】（1）在市场调节的基础上，加强科学的宏观调控按照,34,【,答案,】,（,1,）,背景：地理大发现；殖民扩张；英国与荷兰、法国的海上竞争；英国资产阶级革命；英国资本主义经济发展。特点：在政府或国王的支持下建立；整合或垄断了英国一切东亚贸易；从事商品收购和贩卖为主（或以商业资本为主）；建立起了现代化的经营管理方式；长期高利润率；贸易范围遍及欧亚沿海地区。,（,2,）,不同：受政府的压迫（或缺乏政府支持，或与政府对抗）；缺乏现代化的管理方式和信用体系；仅限于东亚地域性规模，过分依赖大陆市场；未能持续生存（或很快灭亡）。,原因：封建专制制度；自然经济为主体；重农抑商观念；天朝上国思想；政府海禁政策。,41.,（,17,分）,【,答案,】,论题明确，有概括性和辩证色彩，并能在辩证思考的基础上把握主要方向。,【答案】（1）背景：地理大发现；殖民扩张；英国与荷兰、法国的,35,例,1,主题：历史评价应看到事物影响有长期和短期之分，我们更应关注的是历史事物的长期影响。（或：对事物的评价应着眼于历史发展大趋势。）阐述：机器刚问世时，短期内造成了工人失业、社会骚动，但从长期来看却推动了社会生产力整体进步，并最终提升了底层人民的生活水平。所以，对历史事物的评价应以长期影响为主。例,2,主题：历史评价应遵循理性原则（客观规律），避免狭隘民族主义情绪或过分强调政治色彩。阐述：,19,世纪,20,世纪的抵制外货运动反映出人民的爱国之情，但洋货畅销的根源在于外国更加先进的生产力水平，因此抵制外货运动并不能从根本上振兴民族工业，对其不应过高评价。所以，对历史事物的评价应遵循理性原则。例,3,主题：对历史事物的评价应关注其对历史发展的客观作用，而不应过分强调阶级性。阐述：张之洞虽然是封建地主阶级成员，但他在湖北的新政客观上推动近代中国社会的进步，是值得肯定的，其地主阶级的身份并不能抹杀他的客观贡献。所以，历史人物的评价应主要着眼于其客观历史贡献。,看到此内容，请删除，然后在使用，谢谢,例1主题：历史评价应看到事物影响有长期和短期之分，我们更应关,36,