资源描述
商品运营管理系列课程,有效订货流程及原理,分享 李鸣,科学有效的订货来自观念的转变 -从模糊判断到精确测算,影响我们实现 业绩目标的商 品因素有哪些 ？,没有主 力款式,尺码有 偏差,货量 太少,好卖的货的没订,订的货配搭性差,订的货 不好卖,款式颜色不协调,课程内容,订货前七大指标剑,现场订货六步骤,订货后回顾,订货前准备工作 -七剑下天山,（舍神剑） 品类进货款数,七把指标剑,（青干剑） 进货总件数,（日月剑） 品类进货金额,（莫问剑） 销售目标,（天瀑剑） 品类进货件数,（竞星剑） 进货总款数,（游龙剑） 进货总金额,一、销售目标,小王啊，去年业绩不错， 今年争取升幅30%，你肯 定有这个能力的，加油！,。,二、进货总金额,从模糊 判断到 精确测算,进货总金额测算（公式）,销售目标,平均 折扣,售磬率,进货总金额（吊牌价）,往年有 效货底,练习,如计划A店铺秋冬季销售目标为150万，去年共 剩秋冬季库存46万，其中秋冬季有效库存为20 万，计划售卖平均折扣为8.5折，到季末计mm划售 罄率为80，则进货总金额（吊牌价）为m,进货总金额测算（公式）,三、进货总件数测算（公式）,进货 总金额,进货 总件数,商 品 均 价,练习,如A店铺秋冬季计划进货总金额为200万，去 年秋冬季同期商品均价为690元，去年秋冬季 平均折扣为9.6折，今年预计提价10%，请问 进货总件数为,进货总件数,进货 总金额 200万,四、进货总款数,总款数,平面图,练习,陈列标准： 四层柜：37 五层柜：46,五、品类进货金额,品类 进货 总金额,举例,六、品类进货总件数,品类 进货 总件数,举 例,七、品类进货总款数,23,品 类进 货款 数,品类进货总件数 1000件,各款各色 铺场量 （一款2色、一手6件）,83款,品类款数,考虑到主打款需要适当加量，可能需要2-10手货，则预计品类进货款数为 款左右。,订货现场六步骤,选款 选色,审核,产品 发布会,定量,审核,定尺码,六脉 神剑,一、产品发布会,潮流资讯介绍 T台走秀,我们应该看什么呢？,二、选款、选色,1、,2、,选 款,选 色,不要只选择自己喜欢的款式（自恋倾向） （面料、风格、价格、跟型） 根据客户需求选款 追求“爆款” 听取别人的意见 不管竞争对手,选款注意事项,单款颜色注意事项,分析历史颜色数据 不能只选基本色（黑、灰、蓝） 配合陈列选择彩色,基本色,彩色,审核,分析价格带数据,女鞋品类,男鞋品类,单款订量,由上而下测算法,由下而上堆积法,由上而下测算法,举例,由下而上堆积法,举 例,审核,单款尺码,举 例,男鞋确定订量50双,产品介绍会,销售目标,订货后回顾,1、终端执 行与修正,2、总结,店铺终端执行与修正,43,系 列 选 择,订货总 量确定,类别结 构确定,具体款 式选定,系列 偏差,总量保 守或过多,订货结构偏差,款式把 握不准,销 售 异 常 款 式,店 铺 终 端 灵 活 调 节,1、货品调拨 2、货品折扣、促销控制 3、现货补充,总结经验，为下次订货做准备,总结-成功订货需具备,实现成功订货的前提就是需要一个好的买手， 并同时具备以下两个条件：,感性判断,理性分析,希望您能收穫更多,THANK,
展开阅读全文