保险营销渠道大专市场营销论文

保险营销渠道大专市场营销论文 在经济全球化、科技日新月异的今天,企业市场营销管理的主要性早已被中国企业管理者们所认识。下面是xx为大家整理的大专市场营销论文，供大家参考。大专市场营销论文篇一面向高等学校的校园营销应用分析大专市场营销论文摘要摘要结合高等学校大学生这一特殊的消费群体的个性心理特征和消费行为探究校园营销的基础特点及其应用。大专市场营销论文内容关键词校园营销校园市场市场营销一、引言校园市场是一个含有巨大消费潜力的市场，它是决胜于终端之外的企业竞争利器。正所谓“得校园者得天下”，校园营销已经开始登上营销的舞台，很多企业开始校园营销，有些企业做的很成功，有的却失败了。现在高校校园营销的发展过程还有很多方面还不够成熟，结合高等学校中大学生这一特殊的消费群体的个性心理特征需要深入探究，以下首先对校园营销的概念和特点进行分析，进而对现实生活中校园营销利用比较成功的经典企业进行分析和总结，以提炼出校园营销应用的基础要领。二、高校的校园营销概念和特点1.校园营销概念伴随市场竞争的日趋剧烈，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以发明消费者需求为关键的新经济快速发展，迫使企业在营销方面不停开拓创新，校园营销应运而生。校园营销就是企业经过采取针对校园市场的营销手段，在学校推广校园群体适用产品的一个营销方法。校园营销是在新的市场环境下，企业营销方法由传统营销方法向个性化发展的必定趋势，是企业营销方法的创新和营销潜在规则的有机结合。企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新奇性，制订出一套含有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，努力争取取得良好的营销效果。大学生是一群含有高素质、追求个性，而且含有一定封闭性的群体，在校园生活中形成了本身相对稳定的文化。大学生对优秀的、新潮的的事物含有广泛的认知性和接收性，等她们走上工作岗位后将成为社会关键的消费力量。因此要求企业在开展校园营销活动的同时要以校园文化为基础，丰富校园文化，培养学生适时的消费观念，树立企业在校园的品牌形象，是企业的文化和校园的文化想融合，深入大学生的心。2.校园营销特点(1)校园市场潜力巨大大学生是一个数量庞大的群体，据统计，到现在为止，中国在校大学生的总数以达成三千多万。据报道除去学杂费，大学生消费包含日常开支、娱乐休闲、交友费用平均每人每十二个月5000元，那么3000万的大学生每十二个月就有一千五百亿元的市场价值。这么大的潜力对于任何一个企业来说全部含有巨大的吸引力。(2)开发成本低校园营销含有开发成本低的特点，关键原因以下：1)高校学生居住含有集中性，有利于企业降低开发校园的成本。高校是人口最为密集的环境之一。很多地方全部建设了大学城，这使得高校学生的群体性，集中性变得愈加巩固。所以，信息在高校中传输的快，影响大，有利于进行集中式的促销活动。企业进行校园营销活动，不但受众广，而且信息接收程度高，影响力巨大，因此开发成本低。2)能够节约市场开发人员的费用。鉴于高校人才对工资要求比较低，对学校的环境比较熟悉，企业能够雇佣部分高校学生作为兼职营销人员。这么一来不但能够拉近企业和用户的关系，便于销售，而且还能够节省雇佣人员的费用。(3)校园营销个性突出大学生是一个独特的消费群体，她们含有突出的个性，关键表现在：1)对新事物了解能力强。大学生对于新鲜的事物含有较强的了解能力，对于企业新产品的特点能够很好的了解。2)对新事物接收的快，大学生对于新鲜的事物含有一定的好奇心，而且能够产生一定的爱好，接收的比通常群体快，因此企业在推广产品时不用花太大的精力就能被大学生群体接收。3)信息传输速度快，因为大学生生活比较集中、喜爱交流、传输能力强、速度快，对于那些好的产品能够快速的在同学之间传输开来，这就为企业做到了无偿的宣传。三、高校的校园营销的经典应用分析高等学校的学生市场是一个宽广而含有潜力的市场，而对于学生市场而说，校园营销是一个很有效的营销手段，所以很多企业全部依据本身的特点结合校园市场的特点进行校园营销。1.李宁企业校园营销李宁企业是一家体育用具企业，李宁企业尤其重视校园营销，成功的利用品牌策略、体验营销策略和校园网络营销策略为其产品做宣传，详细以下：(1)品牌策略。李宁企业在各高校举行了“李宁三对三不服就单挑”校园篮球赛。这种创新的比赛和李宁“一切皆有可能”的品牌定位十分贴切，“不服就单挑”的口号将“一切皆有可能”的品牌理念演绎得淋漓尽致。李宁企业还赞助大学篮球赛事有CUBA和大超联赛等相对专业的篮球赛事，赢得了各大媒体纷纷报道，改变了谈到李宁这个品牌就联想到体操、羽毛球这些运动，建立了李宁品牌和篮球运动的亲密关系。(2)体验营销策略。李宁企业在校园营销的时候尤其重视用户的体验。2021年9月，李宁企业在中国人民大学校园里的学生活动中心门口，搭起了体验式的营销展台，吸引了众多大学生的参加、体验和登记成为会员。为了让活动取得最好的效果，吸引更多人参加，李宁企业还很注意研究学生的日常起居，了解她们通常安排运动的时间习惯，方便更合理地安排比赛时间和场地。李宁企业还会在活动过程中设置部分体验新品的活动，采取部分有趣的小试验展示高科技产品的科学原理。这些全部让学生体验到了运动的愉快和魅力。(3)校园网络营销策略。伴随多种虚拟的小区、社交网络、网络游戏成为大学生们常常光顾的网站，李宁企业不停加强校园网络营销。李宁企业不仅建立了自己的网站，还和学生们常常光顾的部分网站合作，为企业的产品做宣传，使得同学们能够不用走出学校就能够方便快捷的了解到李宁产品的信息。李宁企业这些校园营销策略让学生们参加到活动中来，是学生们在运动中取得了良好的运动体验，对李宁“一切皆有可能”的品牌形象做了完美的诠释。2.中国移动校园营销中国移动很重视校园市场，主动地进行校园营销，其策略以下：(1)校园公关策略。为了确保中国移动在校园市场中的超高市场份额，中国移动不惜一切代价对学校进行公关活动。为了封堵竞争对手，中国移动对一些学校支付封堵费，不让其它通讯企业进入校园。为了提升品牌形象中国移动对学校的电脑、投影仪等设备进行赞助，还对学校的活动进行赞助，如扩大勤工俭学基地、提供勤工俭学奖学金等。中国移动还和学校建立利益共同体，从学生话费中提取一定的数额给学校分成。在一些地方中国移动会在新生入学通知书中夹带中国移动通信的业务广告宣传册和手机卡，在学生还未进入大学校园是就是用中国移动的卡，为中国移动赢得了很多用户。(2)体验营销策略。中国移动把移动营业厅搬进了学校，建立学生自主经营的“动感地带”校园营业厅和体验厅。在体验厅里，学生们能够体验中国移动提供的各项服务，在体验中培养学生对服务的需求。为了拉近和年轻消费群的距离，中国移动移动经过频繁组织或赞助社团活动来扩大品牌影响，包含部分以“动感地带”冠名的高校音乐文化节、全明星音乐汇、大学生主持人大赛、短信俱乐部之校园争霸赛等来进行推广，让同学们在活动中感受“动感地带”品牌自由、向上、活力的品牌形象。中国移动的校园营销策略为中国移动进入校园市场，发展校园市场，维护校园市场全部起到了主动的推进作用，使中国移动占据了校园市场的百分之九十以上的份额，成为了校园电信市场的第一品牌。大专市场营销论文文件1黄金容.民族品牌体育休闲服装校园营销策略探析J.中国商贸,2021(19)2司丽军.动感地带品牌重庆校园营销策略分析J.西南农业大学学报(社会科学版)大专市场营销论文篇二市场营销模拟试验在市场营销课中的利用探析大专市场营销论文摘要摘要:本文关键介绍市场营销模拟试验课程的利用,关键讨论了市场营销模拟试验课程的组织实施;老师的角色和作用和学生的学习过程,总结了市场营销模拟试验教学的优点大专市场营销论文内容关键字:市场营销模拟试验组织实施在市场营销的教学中,若能让学生置身于一个较真实的商业环境当中,使其作为管理者对营销活动进行决议,则会显著提升市场营销教学的效果。但在传统的教学中,因为时问、地点、教学条件及本身能力限制等原因,学生不可能有这么的实践机会,真实地参加某个企业的全部营销决议活动。而借助当代通讯和IT技术开展市场营销模拟试验教学则能很好地处理这一矛盾。一、市场营销模拟试验课程说明市场营销模拟试验是一个仿真模拟实践方法。当代通讯和IT技术的飞速发展使仿真模拟技术日趋成熟和完善,我们可利用市场仿真模拟技术开发出市场营销模拟教学软件,结构出一个真实完整有效的营销环境,让参加练习的学生经过模拟竞争的方法演练市场分析、营销战略发展和营销决议制订的连续的营销管理过程,体验完整的营销方法体系。利用市场仿真模拟技术开发出来的市场营销模拟教学软件,能够结构出一个完整的企业营销环境,模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场,多个企业生产不一样的商品相互竞争。学生则分成营销小组,饰演企业市场营销部门的责任人,为企业营销部门制订对应的营销计划,进行营销决议,以确保企业的正常运作及利润最大化。在这个过程中,学生能练习怎样进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场以形成营销战略,并依据企业的战略目标制订出详细的营销计划,做出对应的营销决议。然后将学生制订的各企业的营销计划和策略送入软件平台进行模拟市场运作,得出其营销结果,各营销小组将看见其营销计划和决议给企业及整个市场带来的后果,并可在以后的模拟企业营运过程中不停的进行营销策略调整,以在竞争中取得优势,最终达成为企业发明最大价值的目标。正如飞行模拟软件能够让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样,市场营销模拟教学软件能够让学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中,在一段集中的时间里演练她们所学习的营销理论和技能,同时不需要负担在现实中可能面正确风险。二、市场营销模拟试验课程的组织和实施(一)教学准备1、试验条件的准备市场营销模拟试验是一个仿真实践,它需要借助当代IT技术、虚拟现实技术和互联网络通讯技术构建一个试验平台。它首先需要一个以计算机局域网络系统为关键的电子教室,其次需要研发或购置一套科学、完善的市场营销模拟试验教学软件。2、教学师资的准备市场营销模拟试验是一门实践性课程,它要仿真模拟企业的营销全过程,因此需要从事教学的老师具有较强的市场营销实践经验。而现在高校老师大多关键从事理论教学,缺乏企业营销管理的直接经验。在开课之前需加强老师的培训,激励老师参加社会实践,积累实践经验,建立起“双师型”教学队伍。3、学生营销知识的准备本课程是在一个仿真的市场环境中,让学生饰演企业的营销决议者,去演练企业连续营销管理的全过程,开展市场竞争,以取得企业价值的最大化,从而体验市场营销管理的整个方法体系。这就需要在进行试验之前对学生进行全方面的市场营销理论的学习和训练,让学生全方面掌握市场营销的多种相关工作方法和策略,方便在试验中进行利用和体会。(二)市场营销模拟试验的组织和实施关键点1、市场营销模拟试验实施过程的组织本课程是市场营销管理的仿真实践。首先由老师借助市场营销模拟软件,建立一个模拟不一样产业环境中多个企业生产不一样的商品相互竞争的仿真市场环境。然后,将学生们分为小组饰演各个企业的营销决议者,依据仿真市场的详细情况和竞争者的情况制订各自企业的营销计划和决议来开展竞争,争取各自的经营利益。计划决议全部完成以后,将全部数据送入优化的营销模型中进行运算。得出各模拟企业按其所制订的营销决议方案进行营销的结果,和对仿真市场带来影响和改变。然后,学生们将经过多种市场调查研究的工具和手段取得有关市场的实际情况和企业的经营情况,并依据这些资料分析市场需求、竞争者动态,以修正自己的营销战略战术,制订下一阶段的营销策略和计划,来展开连续的竞争。整个模拟试验的阶段可依据教学的要求设计为812个季度,也可合适延长。并能够同理论讲解、案例学习和小组讨论等教学方法相结合。让学生对企业真实的营销管理工作方法、方法有一个较全方面的认识和体验,从而对所学的市场营销管理理论和方法体系进行一次全方面的实践练习。整个试验组织步骤(图所表示)。2、市场营销模拟试验中老师的角色和作用在整个模拟试验过程中,老师饰演着导演和控制者两种角色。首先,老师要利用市场营销模拟软件创立模拟营销环境,设置模拟剧情,同时经过设置和调整相关市场参数,导演模拟市场的发展和改变;其次,老师还要利用软件,控制学生的实践过程和整个试验的进度。因此,试验的成功是否,老师的作用十分关键。所以,老师在整个模拟试验过程中应注意以下几点(1)选择适合的模拟市场环境。市场营销模拟试验教学要取得预期的效果关键在于模拟市场环境的选择和设置,老师应精心准备,认真研究,结合学生的层次和能力,选择适宜的模拟市场环境开展实践演练。(2)加强实践过程的指导。学生们即使已全方面学习了市场营销的理论和方法体系,但缺乏将理论和实践相结合的能力。老师应利用自己的实践经验,从企业真实营销管理的角度出发,指导学生怎样将所学的理论和方法和市场实际结合起来,关键指导怎样依据市场现实状况和企业的实际情况进行营销方法、策略的选择和利用。(3)认真进行阶段总结。在学生完了成营销决议方案,并进行市场模拟运作得出了营销结果,准备进行下一阶段决议之前,老师应对各个小组的方案和结果进行点评。不要评价方案的优劣,更不要企图提出一个最优方案,因为现实中往往不存在什么最优方案。关键分析其思绪是否对头、所用方法、策略是否适当、处理问题的路径是否正确。总结出几条含有启迪性的结论或提议,使学生跳出详细事实的小圈子,使认识得到深入的提升和升华。3、市场营销模拟试验中学生的学习过程(1)认真学习并熟练掌握市场营销模拟试验软件,为模拟实践活动打好基础。(2)熟悉模拟试验的步骤,认识模拟营销环境,了解实践中的多种方法和规则。(3)本着自愿的标准,按要求组成学习小组,明确各组员在实践过程中的分工。(4)充足进行组内的讨论,并按模拟要求和各自的分工,完成所负担的营销决议工作,做好书面的过程统计,并按要求的时间提交全部决议方案。(5)依据市场模拟运作的结果,查找决议方案中出现的问题,分析原因,全方面总结此次决议方案的得失,为下一次的决议方案寻求思绪和对策。(6)认真倾听老师的阶段总结,并结合老师的总结,对自己的方案再次进行得失分析,总结经验。(7)统计学习心得。养成统计学习心得的好习惯,对于整个模拟实践过程乃至以后的工作学习至关主要。(8)撰写书面的实践总结和分析汇报,对实践的所得和存在的问题进行全方面的总结和分析,强化所学习的实践经验。三、利用市场营销模拟试验教学的优势1、能够帮助学生系统地实践、体验和学习营销完整方法体系,从营销环境机会分析到发展营销战略,和制订详细营销计划和连续的营销管理。2、同传统教学方法相比能够极大地激发学生的学习热情。3、在模拟的环境中,学生们能够取得实践的经验而无须负担任何错误决议的后果。4、帮助学生实践和体验真实的竞争环境。5、学生们经过模拟过程体验合作精神,培养团体意识,学会怎样同一个小组一起工作。6、在现实中需要几年的决议实践过程能够压缩在多个星期甚至于几天来完成。7、丰富教学的手段,给学生的学习过程带来更多的体验而不但是简单的讨论。8、很快地得到学生对于教学效果的反馈信息。9、能够结合教学计划教授和应用大量的营销分析工具和方法。10、在很大程度减轻老师的讲课负担。总而言之,在市场营销学的教学中应用模拟试验方法,能在现有条件下大大缩短理论和实践之间的距离,有利于提升学生的综合能力,含有其它教学方法所不能比拟的优越性。同时,能够有效地开启学生的思维,培养学生的实践经验,能在有限的教课时间内,取得很好的教学效果。大专市场营销论文文件1翁长武.经济管理专业试验教学的实践和探索J:高校试验室工作研究,2006122浙科市场营销模拟教学软件操作说明书相关大专市场营销论文推荐：1.有关市场营销专科毕业论文2.市场营销专业专科毕业论文3.市场营销专科毕业论文4.市场营销专业毕业论文5.大学市场营销论文