家具营销策划方案

家具营销策划方案 时间消逝了，匆忙的消逝了，工作已经告一段落了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。写策划书需要留意哪些问题呢?下面是我为大家整理的家具营销策划方案5篇，欢迎阅读与保藏。 家具营销策划方案1 一、活动目的 市场背景介绍：_家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已进展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。 _公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客供应“一站式家居服务”的典范，以“成为世界级家居用品开发制造商与服务供应商”为企业愿景，以“供应优质家居产品和服务，制造美妙家居生活”为企业使命，贯彻“客户是水，_是鱼;员工是水，_是鱼;.是水，_是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广阔客户供应高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。 活动目的：为了扩大_家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。 二、活动对象 主要促销目标：刚刚购房的消费者， 次要促销目标：80后等工作有成，开头考虑购房及家具的消费者;新婚夫妇及其父母。 三等促销目标：即将步入.或工作时间不长的年轻消费者。 三、活动主题 活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。 活动主题：免费供应您想了解的关于家具的任何问题的专业看法。(例如家具的保养，摆放，选购，保藏等) 赠送小礼品 抽奖 学问竞答 四、活动方式 在活动开头之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣扬预热，还可以联合当地的经销商，在活动开头之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象(入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖)。 详细内容为： 1.与当地经销商联合，由经销商供应场地，由_集团供应人手及道具，在经销商供应的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者对家具的熟悉; 2.设立一个询问台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题(例如家具的保养，摆放，选购，保藏等)： 3.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券，可以获得肯定的优待： 4.供应肯定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业学问。 5.由主持人不定时主持有奖学问竞答，获胜者可以获得精致礼品一份 6.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精致礼品一份 五、活动时间和地点 活动时间：5月3号至6号每天早上9：0011：30，下午2：305：30 活动地点：_时尚家具馆，地址：A座：_公园南门对面B座：_市商业银行西邻C座：_广场西门对面。 _家具城，地址：中_交叉口路北。 六、广告协作方式 在活动开头前的一个月，即4月1日开头，在邢台市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸(如牛城晚报等)等，进行掩盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的全部服务均为免费供应。 七、前期预备 1、人员支配：家具讲解员：15人，专业学问讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理：2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人(此人员支配每个活动地点各一套) 2、物资预备：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，_家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆(按此规格，各活动地点各备一套) 3、政府公关：在活动开头前，支配公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持，并请其支配人员进行现场秩序维护。 八、中期操作 1.在每天活动正式开头之前，由主持人对活动进行简短的介绍; 2.现场工作人员要统一穿着印有“_家私”字样的工作服; 3.在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热忱的服务态度，在消费者心目中留下良好的印象; 4.活动期间，主持人要定期进行有奖学问问答，并为获胜者颁奖; 5.讲解人员在进行讲解时，要着重突出_家私的优点，并在消费者心中留下深刻的印象，客人今日没有需要，不代表以后也没有需要 九、后期连续 在活动结束后一个月的时间里，在_市个媒体上对本次活动进行报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。 十、费用预算 人员费用： 布置会场：1500 道具(各种家具)：7000 音响设备：1500 外勤费用：1000 礼品：20_ 杂项：1000 突发状况预算：1000 合计：元 家具营销策划方案2 一、幻想无止境，追求不懈 每个人都在苦苦思索自己存在的意义，每个人都在追求自己的人生价值;每个人都不会满意自己的拥有，每个人都有更高的幻想。 追求更多的物质与精神财宝，追求更高的生活品质和审美品位，是人类的天性。特殊是那些已经取得肯定成果的人们，他们已经满意了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的.关系，特殊是已经形成了家庭，或即将形成家庭。 对于他们而言，让自己获得更多的财宝和更高的.地位，让自己被四周的人承认和敬重，让生活变得更加丰富和有品位、查找和确定自己的人生方向和价值，将成为最主要的追求。 不满意，不懈地向前奔跑、向高飞越，用乐观的态度面对人生世事，这是每个人都应当拥有的生命态度。 二、我要飞得更高 1、_家居品牌建设的意义 _广告认为：对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它供应了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者供应超值享受。品牌能给客户供应更多的价值或利益，使企业永久立于市场竞争的不败之地。 2、_家居广场品牌建设的基础 (1)_家居广场的经营理念 _家居广场向消费者供应更高品质的产品和更优质的服务，追求完善的产品和完善的服务。实际上_代表了不满意，乐观主动地去向上追求的精神。 (2)_家居广场的经营模式 _处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使_必需不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。 (3)_家居的战略目标 _家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了_家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。 (4)_家居面对的人群 从企业来看，_需要面对品牌生产商、代理商，各种.力气，以及全部大众消费者;从_家居商场来看，商场的目标消费群定位在已经拥有肯定收入和住房，追求生活品位的时尚人士。 目标消费者的详细特征是年龄在2545岁，一般已经拥有自己的家庭，至少拥有自己的住房，工作和收入比较稳定;喜爱追求音乐、电影、文学等精神层次的享受，追求时尚，强调生活的品位和丰富;爱好交际，常常活跃在各种应酬和消遣场所。 3、_家居品牌核心 我要飞得更高! _家居以一种乐观向上却不浮躁的生活态度，除了能充分体现_家居自身的基本特征之外，其更加深远的意义在于在向其目标受众提倡一种永不停止追求的生活态度。“我要飞得更高”，象征已经取得了肯定的.成就和地位，但我们还需要有更高的追求，目标无限，追求不止;“我要飞得更高”不仅指追求更高的生活质量，还包括要追求更高的生命质量，拥有更高的品位、更高的抱负、更高的生活情趣等等;“我要飞得更高”，象征着乐观主动、.飞越，蕴含着强大的人文力气，必将直指人心，产生极大的心理共鸣。 4、_家居品牌外延 (1)品质升级 “我要飞得更高”，代表了_家居将携品牌生产商和代理商供应品质更好、品位更高、创意更多的产品，代表了_家居将为消费者供应更加舒心与开心的购物环境、更加优待的价值、更加完善的服务体系。 (2)规模扩张 “我要飞得更高”，体现了_家居的雄心壮志。_家居不会满意现有的进展规模，将以自己的品牌优势进行规模扩张，形成影响全区的家居行业的品牌商场，成为毕节家居经营行业的第一。 (3)精神提倡 “我要飞得更高”，象征了_家居在提倡一种更加乐观主动的精神：不坐等命运支配，英勇地向命运挑战，摆脱各种对自己的束缚，向更高的目标不懈追求。 (4)价值升华 “我要飞得更高”，证明白_家居与_家居的全部目标受众的自身价值。生命价值的体现不在于结果，而在于追求的过程。 三、品牌传播 品牌核心的内容已经确定了，那么如何将我们品牌的信息传递给消费者以达到“_”品牌的认知、认同?在品牌传播方面提出这样的思路： 1、传播口号 我要飞得更高! 直接体现品牌和品牌主见，一方面体现_家居的品牌利益承诺，以及企业的精神，另一方面也提出了_家居在精神层面人生态度的提倡。这句传播口号可与企业lo单等等造势。内容肯定要协作主题，气氛肯定要深厚，由于人在不同的环境中，消费心理也不同(尤其是女性)。 2、背景音乐 音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很暖和的精选音乐。如回家、茉莉花(萨克斯名曲)、常回家看看、心会跟爱一起走、爱的奉献 六、购买流程 从家具店外观察很有冲击力的横幅和x架展海报(，将其导入购买流程中)-在卖场内感受深厚的主题氛围-逛场、对比、选择、考虑各种购买成本-营业员的导购服务，参加互动活动(在活动中会产生比较剧烈的参加感、认同感，增大选择机率)-确认购买-完成购买-顾客走时，再派发家具店此次活动的相关资料给她，通过她的口碑再带动她的伴侣圈子，保持购买持续性和拓展性。 假如中间任何一环节不到位，就没有一浪接一浪的冲击和震撼，都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌需要许多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。 七、促销活动方案 在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。 1、你有多幸福就打多少折! 情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折!(注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%) (留意，这里肯定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不偿失) 2、执子之手，与之偕老 考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，乐观调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参加热忱，将写有爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜美与温馨。 八、其它营销策略 家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC、保健品等快速消费品的许多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。 其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，需要拦截终端顾客，则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料。 (如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是特别高的) 1、执行进度表：省略(有待商定) 2、促销预算省略(有待商定) 3、促销效果展望省略(有待商定) 4、反馈与评估省略(有待商定) 制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客看法、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必需每天晚上仔细照实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部讨论分析。 家具营销策划方案4 一、策划背景 1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫 安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场渐渐不能满意各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在渐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。 2.占据广阔乡镇、农村市场势在必行 从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在选购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行选购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在选购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、乐观的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占据各县、乡镇以及农村市场的主导权。 3.家具明码标价的趋势化经营 随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐 渐成为继居民购房之后的其次大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间似乎也下不了单!造成这种结果的缘由除了品牌众多、消费者产品辨别力量差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是全部商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开头算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家哄骗。如何转变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价。 二、活动主题： 劳动节感恩回报 兴伟家具下乡、明码标价惠市民 三、活动时间： 20_年4月20日至5月20日 四、活动地点： 兴伟国际家具城 五、市场分析 综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点状况： (1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。 (2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。 (3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区选购不便利。 (4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。 (5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。 六、客户分析 消费者主要有如下特点： (1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。 (2)县、乡镇以及农村的广告宣扬不杂乱，在宣扬的时候简单取得效果。 (3)县、乡镇以及农村需要一个便利实惠的购物环境。 (4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。 七、创意方案 针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度动身，从双赢的角度动身，特提出如下敢为人先的创意方案： (1)家具送下乡，让地方消费者能享受到便利实惠的统一消费。 (2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格苦恼。 (3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。 八、运作方式 1.五.一家具下乡真情回馈活动 (a).进店有礼活动 凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟供应的精致礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取) (b).家具下乡补贴 买家具享受家具下乡补贴：全部乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。(补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点) (C).你购物，我买单 凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)2.商品明码标价、平价销售 五.一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。 3.抽奖活动 抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元20_年家具营销策划方案【精选】营销资格考试。 二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按20_元每套成本计算)。 三等奖五名：送价值588精致衣帽架一个(按100元每套成本计算) 淘宝精品 幸运奖一百名：送公司供应的精致礼品一份。 九、活动宣扬 1.DM单页的发放。 2.黔中早报的宣扬。 3.车身广告。 4.乡镇张挂布标。 十、经费预算 1、DM单页：A3_50000份_0.28元/份=14000元 2、半版报纸广告宣扬：20_元/每期_2期=4000元 3、车身广告费用：15平米/每车_4车_10元/平米=600元 4、活动奖品费用：9688元 5、布标费用：(18个乡镇_2幅/镇_6M/幅_6元/M)+(18幅小布标_2M/幅_6元/M)=1512元 6、抽奖卷：500张_0.1元/张=50元 7、出差费用：出差费用：(15个地方_2人/地方_2天_50元/天)+(8个地方_2人/地方_2天_100元/天)+(1个地方_3人_2天_100元)+300=7100元 8、出差车费：1824元 家具营销策划方案5 一、小区策略： 1、营销模式： 消费者购买的心理过程，是一个信息猎取、理解、比较、推断过程。据调查，目前至少有70%的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜亮的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。找到一种让消费者直接猎取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。 通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。由此推论，假如这个家具能在某个人家中摆设，那么他四周的伴侣会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。 2、详细方法： 实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣扬，从装修设计到家具设计一条龙服务。让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优待等，以争取他的伴侣或同事、亲友的再次光顾。 小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。 二、营销途径： 1、导入期的途径 在全面发起以小区为单位的广告宣扬攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地协作广告推动来进行。 (1)。小区宣扬：以“制造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为帮助，在各新建小区内进行宣扬。此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的亲密协作。此途径也为进行小区策略进行预备和实施，必要的时候可同时进行。 (2)。赠蓝图家具设计与居室装修手册：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和有用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在肯定程度上扩大销售。手册的使用，还可以让消费者有一个清楚的熟悉蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。 (3)。赠送家装设计：宣扬中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了进行免费的家具设计外，还可免费关心客户进行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。本营销策略是定制化体系的一部分，应与定制化营销体系同步使用，如在卖场进行购买，则不再同时享受此服务。 (4)。征文活动：与报社联合进行征文活动，征文主题“我与家具的故事”，一等奖设高奖品或奖金，金额过大可以空缺或其它方法解决。增加蓝图与市民的互动，引起.关注。 (5)。寻宝活动：在麒麟家具广场绽开“查找某某宝贝”的活动，掀起一股潮流。查找宝的顾客可以获得大奖，宝贝分为一、二、三等，让市民充分了解麒麟家具广场与蓝图家具。 (6)。举办家具设计大赛：与报社或其他新闻媒体合作，进行家具设计大赛，让全民参加，样式和内容不限。获奖者可以获得奖金或奖品，然后评出最佳设计，进行推广。 (7)。进行家装设计大赛：与报社或其他媒体合作，进行家装设计大赛，让全民参加。以房屋装修或家具与房屋搭配为主题，家具由蓝图供应平面样品，以此为基础，怎么摆放最美观，搭配什么样子的房屋最装修风格最佳为评比依据。 2、成长期的途径 成长期营销行动应在导入期结束之后，对前期工作做一个全面检测与评估，再行支配巩固性的宣扬与广告攻势以及长期性的营销策略。 详细说来，应从以下几点进行预备与执行： (1)、家具人性化的设计： 国外知名品牌家具注意整体的设计理念，家具设计风格统一，拥有自己的专属设计师，每季推出新品既有创新性又能保持本品牌自己的风格。而国内品牌往往是跟随国际上闻名品牌的趋势或市场上的流行款式，抄袭的成份比较多，没有形成自己的家具品牌风格。 从肯定意义上说，中国家具企业能否实现打造市场品牌，取决于所拥有的战略性资源和公司力量，理论上讲，设计就是企业的战略性资源。用设计推动国际和国内市场对中国家具品牌的认知、认可，从而锻造强势品牌，是中国家具企业必定选择。 事实上，家具是被看作艺术品进入人们的生活、工作中的，在一个设计之前，需要完成的不仅仅是家具本身结构、材料、形体等方面的思索，更重要的是要完成一系列与美学、哲学相关的命题。依靠设计将产品带到一个更高、更大的层面，从而在商业上取得胜利，设计是最关键的瓶颈。 因此，蓝图家具在家具设计上应有所突破，打破这个瓶颈，以营销策略为依据，进行产品设计改良，取得市场。企业的一切行为都是为迎合市场的需求，而不要进行无用功的强制性让消费者被动接受，因此设计符合市场需要的产品，往往事半功倍。 (2)、家具营销网络的建设： 无论是采纳特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内品牌家具营销网络都比较单薄，在品牌掩盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外闻名品牌如宜家等往往实行直营店的形式，建立自己的营销体系，保证家具销售上的同步，这样也能准时得到市场反馈信息，改进产品。 渠道开发是家具企业在营销方面重要的手段之一，这种模式是适应现在的市场竞争环境和营销生态的。所谓的渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限，而且经销商力量也参差不齐。随着行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化的产品已经不能满意消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏的组合拳，否则就不能满意消费者需求，从而破坏市场的稳定。 据此看来，蓝图家具在营销网络的建设方面还需进一步巩固，建设一个科学的营销网络体系，是保证营销实施的根本。详细说来，一是准时回馈市场信息，二是建立企业与经销商的亲密合作，保证经销商的利益，二是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售期和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务简单建立与消费者的忠诚度，从而向消费者四周的人群进行义务宣扬，效果更明显。 (3)、时尚家具的设计开发： 企业要特殊注意产品的微小处、人性化、智能化、时尚化的设计需求，增加产品的附加值，满意部分客户的个性化需求，满意一部分人的愿望，同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格，确定公司优势产品及其风格转化为企业对外竞争力和宣扬点。 随着资讯传播速度的加快，国内消费者特殊是年轻、消费倾向高的群体对时尚潮流的关注越来越高，并且情愿追随国际潮流，更倾向于让生活环境艺术化、人性化、时尚化，以及个性化。 因此，蓝图家具在设计有用、大气家具的同时，应开头注意时尚家具的设计工作，让家具的设计更接近市场需求，从而取得市场胜利。从市调来看，目前的家具市场在消费者年龄划分上年轻人与中年人所占市场份额几乎相同，相差并不大。依据分析进行推想，将来几年内的家具市场消费者年龄将更趋向于年轻一代，其市场份额将明显增大。 照此推断，设计推广时尚家具，符合年轻人的家具购买思维，将在现在和将来的家具市场中占有重要的一席之地。 (4)、适应消费者的变化： 随着生活水准的提高，消费者会越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性，选择性日渐增加，消费者会最终成为家具市场的“仆人”。在这样的条件下，只有想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰。可以预见，谁的产品能够满意消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者手中的那张珍贵的“选票”。 企业必需辨别出它能有效为之服务的、最具利润前景的细分市场，深化挖潜，精耕细作。任何市场需求的背后都隐蔽着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。 因此，建立市场资料收集与分析，是蓝图家具适应市场变化进行的工作之一，把握市场命脉，对市场的把握越大，胜利的可能性越大。没有市场需要或市场需求把握不准，将会使企业的决策与市场的需求相差甚远，最终远离市场的需求。 依据相关的理论来看，家具市场的变化随着消费者的心理变化在不断的变化。综合近几年的家具市场需求来看，基本上呈现出五到八年之内有一次重要的市场消费需求转变。同时，在小的范围内，变化更快，基本上达到了十八个月到二年左右。 换句话讲，几年前的营销策略和对市场的.感性把握，假如随着市场的变化不进行改进，将是企业的致命损害，造成重大损失。 家具营销策划方案