雀巢咖啡促销方案

雀巢公司雀巢公司l 雀巢公司年销售额达到477亿美元以上，其中的大约95%来自食品的销售，因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一。l 公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。l 目前，雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂，所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。雀巢销售额的98%来自国外，因而被称为“国际化的跨国集团”。l 在中国，雀巢一直强调要为中国人提供适合中国人口味的优质食品。配合公司的整体发展策略，从上个世纪80年代雀巢进入中国到现在，雀巢生产的产品已经从奶粉、咖啡，拓展到了饮用水、冰激凌等领域。雀巢进入中国速溶咖啡市场20余年，并在不断的营销努力中确立了自己龙头老大的位置，“味道好极了”这一经典广告语及其相应的推广策略功不可没。然而发展至今，雀巢咖啡这一单纯地以产品特征为诉求的推广主题，已不能满足其目前进一步的推广需求。我们必须在雀巢咖啡原有的品牌基础上进行品牌的扩展和延伸，提升雀巢在消费者心目中的形象。以引起消费者共鸣，提高销售量。因此这次的主题我们确定为“关爱由心，温暖随心雀巢咖啡”。体现了雀巢咖啡的一贯理念“关爱，安全，自然，营养”.体现了对生命、对人生的关爱。活动背景活动背景“关爱由心温暖随心”促销主题l 前期准备前期准备客源：天津各大高校在校大学生宣传形式：宣传形式：1.向各大学有关方面提出申请，请有关方面予以配合。2.条幅：上面书写“关爱由心，温暖随心雀巢校园行”，以及“这个冬天，有雀巢，温暖你心”等标语，用于悬挂于学校醒目处，以此宣传活动。3.海报：雀巢咖啡相关产品及企业宣传海报4.传单：通知促销活动举办地和时间、内容。活动内容活动内容（一）促销产品（一）促销产品雀巢咖啡1+2系列，包括1+2奶香、1+2原味、1+2特浓、1+2冰咖。（二）促销对象（二）促销对象天津各高校在校大学生。l 时间时间：2012年12月l 活动意义活动意义l 本次系列活动可使咖啡文化在校园中广为流传，在校内引起一股咖啡热潮，并不断持续下去。l 本次系列活动给雀巢咖啡提供了一个与学生接触的机会，雀巢咖啡可借此机会开拓市场，争取新的消费群体。l 本次活动还提供了一个宣传企业的机会，雀巢咖啡可借此机会宣传自己的企业及相关产品，起到广而告之的效果。活动延伸活动延伸l 举办雀巢咖啡主题摄影和微电影比赛，活动将评选出最佳作品，用于雀巢宣传海报和广告效果预估效果预估 当今的年轻人渴望自己的事业，他们渴望独立，有强烈的事业心，但同时面对的压力很大，因此雀巢咖啡有着巨大的市场潜力。学生的消费需求不断提高，他们紧跟潮流，所以本次促销活动会在全国各高校中掀起一阵“雀巢咖啡风”，从而达到本次活动的目的强化品牌个性，加深雀巢品牌在消费者心中的形象，实现利润的大幅度增长，在稳定市场份额的基础上，进一步扩大市场占有率，并实现销售额的明显上升。