NLP的核心命题

NLP的核心命题:*表象不是事物本身*每个人都是独特的*每个人做出的选择都是当时力所能及的最佳选择*没有失败，只有反馈。*每个行为背后都有针对你的积极动机*交流的意义在于其效果*心理与身体是同一个系统一、心态决定人生美国心理治疗专家露易斯海在生命的重建一书中指出 ：“我们的生命经历，完全是我们自己造就的。我们的一思一念，都在创造我们的未来。”、“我们真的会变成我们自己所想的那样。我们认为自己好，自己就会更好；认为自己坏，自己就会更坏。所有我们生命中的痛苦和愉快，都完全是自己造成的。我们所思所想的“因”，就是在创造将来的“果”。别忽略我们的一思一想，一言一行，那些我们所思所想，所说所做的，都在创造我们的将来。”你想要成功吗? 人人都想要成功，然而为什么有些人觉得成功那么难呢?其实成功只是一种心态。成功者与不成功者的区别就是心态的区别。只有具备了成功的心态才能做成功者的事情。做事情的能力我们并不缺乏，我们只缺乏成功的心态。成功的原因很容易，也很简单，但是很容易做的事情也很容易不去做它。因为缺少成功的心态，很简单的事情也做不了，很多事情即使做了也很勉强，得不到好的效果，所以也难以成功。如果你坚持限制性的信念，你会就建立障碍意识，来支持这些信念，因而也建立起了限制因素。可是，当你坚持自己能行的信念时，你就赋予了自己使这些信念变为现实的力量，从而你就赋予了你自己使自生活更充实的力量。 每个人生活在自己无意识构造的心态之中，透过自己的心态“眼睛”去看世界，去与其他人打交道，去追求自己的人生。在同样的环境中不同的心态造就了不同的人生命运。只有真正跳出自己的心态所局限的领域时，人生才真正大彻大悟起来，走向创造的成功之路有什么样的心态，就会有什么样的人生。人类几千年的文明史告诉我们，积极的心态能帮助我们获取健康、幸福和财富；而消极心态会剥夺对我们的生活有意义的东西，即使人生已经到达顶峰，它也会把我们从顶峰上推落下来，使我们跌入低谷。我们常说要主宰自己的命运，但如果我们不能将躁动的心安顿下来，让浮华的心沉静下来，将脆弱的心坚强起来，让骄狂的心谦逊起来，我们还谈什么主宰命运呢? 有时候，阻碍我们得到我们所要求的东西的最大障碍并不是来自外部世界，而是来自内部的世界，这些阻碍以信念、观念和思维方式形式体现出来。每一个人的命运都决定于所采取的行动，采取的行动就会得到他所要或是所不想要的结果，这个结果的累积就是命运产生的来源，所以要改变你的命运，也就是改变你每一天的结果，你必须改变你每日的行动，每日的决定，你的决定是依照你的思维模式所决定的，也就是说取决于你的心理状态 。二、 NLP提供了强有力的操作工具NLP首创于1970年代早期。创始人是美国加州大学的理查德班德勒(Richard Bandler)和约翰葛瑞德(John Grinder)理二人。理查德.班德勒(Richard Bandler) 是计算机专家却对心理学有浓厚兴趣，而约翰葛瑞德原为语言学家，曾经在美国中央情报局工作过，当时在加州大学实习。两人感到原来的心理学效果不明显，他们运用各自专业特长，对原有心理学问题进行了自己独特的研究，他们把自己的成果取名为(Neuro Linguistic Programming, NLP)神经语言程序学。 实际上，它是包含了传统的神经学、生理学、心理学及语言学及人脑控制学。他们认真研究了美国当时四位顶尖的心理治疗师与沟通大师：催眠治疗大师也是催眠学派创始人米尔顿艾瑞克森(Dr. Milton H. Erickson)，家庭治疗大师维吉尼亚萨提尔(Virginia Satir) ，完形治疗创始人弗列兹皮耳氏，沟通大师格利葛利贝特森(Gregory Bateson)。当时，他们一方面亲自向四位大师学习，另一方面也将四位大师的心法，适当的修正与发展，扩充坚实了当时初生的NLP内涵。他们发现自己拥有一组非常强力且有效的沟通模式，刚开始发展这些模式做为心理治疗之用。很快的，显示出这些模式也很容易可以运用到其它人类沟通的领域上，特别是在商业(行销、谈判)、法律、及教育上。运用这些工具，已能确保许多结果在心理治疗方面，对恐惧症可以在五分钟内保证治愈；在商业上，对于完全停滞的谈判及协商，可以让其争端得到快速、合适、且满意的解决；另外也可以用这些令人无法相信的技巧在数分钟内成功地教导学习障碍的小孩们这些结果，让这些领域的专家们目瞪口呆。这些工具已经被认识且证明它的力量，它可以创造一种有效的模式，且这种模式不仅可以解决人们内在或彼此间的争执及问题，而且还可以是一种进化的模式这个模式不仅可运用在治疗上，而且它明确地提供了循序渐进的步骤，让人们可以用它来发展他们自己所选择的任何有效的行为方式N(Neuro)指神经系统；L(Linguistic)指语言或信息；P(Programming)指程序或模式，即为产生某种结果而要执行的一系列指令。进入神经语言层面，一种行为才是自动反应。学习一种东西，只是在意识层面知道是不够的，必须通过神经语言进入潜意识层面才是真正属于自己的行为系统的一部分。我们把从成功者或卓越人士的成功素质通过模仿而变成一整套程序，像麦当劳的程序化操作标准一样。只要按照成功者的思想模式和行为模式行动，就可以达到自己想要的结果。NLP是以效果为导向的，信奉“道理好不如效果好”，对每一特殊对象采取独特的策略，大胆尝试，不断根据反馈调整自己的行为，直到自己想要的结果。NLP认为人的主观经验是可以研究的，可以将成功者的内在状态进行模式化，然后通过模仿，将成功者的内在状态置入我们的神经语言之中，从而使我们也具有成功者的心理状态和行为方式从而迅速达到自己想要的成功。思考一下你计划在本周完成的事情，其中有没有一些事情使你感到不太自信或高兴?想一个人，他能以你喜欢的方式处理这些问题。按照他的方法，想象你就是他在处理这些事情。又谁对今天的你影响最大?你融入到自身的东西是什么?你最希望模仿谁的技能和风格?有没有一位同事或朋友的风格和技能是你希望的?想象你怎样才能一点一点地和他相像？模仿优秀者处理问题时所具有的心理状态，比如沉着、自信、稳重、谦虚等状态。在模仿优秀时，一些共同的线索开始出现，这就是造成差别的原因所在。通过学习运用这些技术，你将学会怎样达到你想要的目标，并与周围人的需要和欲望相吻合。对很多人来说，运用这些技术的结果是达到个人的一致性，这是一种真实的、表里如一的感觉，使你能够发挥自己全部潜力。NLP有能力帮助你不断发展潜力，通过有效利用你的能量，继续发展和学习；在优秀的榜样人物身上发现的最重要技能是他们能够有力、迅速、有效地影响其他人，带来变化。除了运用技术达到这些效果外，还发现了他们所有方法的一个共同要素：他们能够迅速与一起工作的人建立和谐关系。我要说，我相信这是今天商业社会中员工重要的技能之一。没有和谐关系，管理系统就不能有效工作；有了和谐关系，就可产生合作、忠诚和尊敬。NLP的原理是建立在研究人们对世界的体验模式的基础之上的。在NLP看来，每个人的主观经验并不是外部事物本身，而是经过了大脑的处理的。由于我们的大脑对外部事物进行处理的方式不同，所以每个人具有不同的主观经验，带来不同的内在感觉，产生不同的人生行动反应，从而形成不同的命运。如果我们按照成功者的模式来操作我们的大脑，形成我们想要的主观经验，我们就能够支配我们的心理状态，掌握自己的命运。我们的心理状态不再受外部事物的支配，我们可以自由地面对我们的处境，按照成功者的方式来与世界打交道，我们就会从此走上成功之路。对我们的主观的思想、信念、态度和行为习惯进行全面更新，清除负面信念和消极的行为习惯，对成功素质进行神经语言编码，通过潜意识的自动导航机制，形成自动自觉的行为习惯。因此，NLP的核心命题是： 表象不是事物本身。我们看到的世界不一定是真的，地图不等于实际的疆域。因此，我们的生活实际上是建立在不同的假设上的。我们很难说那种假设是正确无误的。只能说那种假设有更好的效果。如果我们没有达到自己想要的结果，那就表明，我们生活所持有的信念不是最好的假设，如果我们按照成功者的假设去生活，看看是否会有更好的结果出现。NLP的突出特点就是以结果为导向，使自己的思想和行为具有更大的灵活性和弹性。什么是真实?世界上所有的事物都经过我们五个感觉器官传人脑里，是为摄入过程；然后与我们脑里经多年建立起来的一套信念、价值观和规条对比一下，是为处理和编码过程。摄入、处理和编码过程都是我们自己控制的，所以都是主观的，经由三重主观过程所得出的结果当然是主观的，而不是客观的。故此，在我们脑里所有事物的意义亦都是主观的。换句话说，每个人的世界，只存在于我们的脑里，并没有绝对的真实，而只有主观的真实。 每个人在生活中形成了一套关于生活、世界和自我的性质、价值和可能性的信念，这种信念有一定的根据，但没有充分的根据，是一种主观的直觉和确信。信念是在生活中由周围的人在无意识中传递给我们的，也是根据我们的有限的生活经验形成的，对我们的日常决策和自我的发展有着决定性的作用。NLP的神奇之处在于：你可以改变自己的信念建立一套新的信念去支持自己希望的方式。你不需要持有别人的，多余甚至具有破坏性的信念系统。你可以建立自己的强大信念。三、设置优秀信念你持有的信念对你的生活有重要影响，对你的生活来说，确信你行和确信你不行，你的信念都是对的。因为你的信念会成为一种自我实现的预言。你的行动证明了你信念的效度和价值。所以，如果你的信念是自我限制的你就会限制自己的成绩从而证明白己的信念是真实的。随着时间的推移当你持续每天实现它们时，这些信念变得越来越巩固。 但是，如果你持有强大的信念比如优秀的信念你的动作和行为就会释放你的潜能，使你表达真实的自我。N1P教给你产生强大信念的钥匙，这样你就能学习和成长，获得你确实想要的东西。每个人都是独特的 说每个人都是独特的，就是指每个人对世界有自己独特的观察方式。每个人面对的世界虽然是同一个世界，但是每个人看到的世界却是各不相同的。我们只是同自己看到的、听到的、接触到的世界打交道，而不是同真实世界本身打交道。这个观点的意思是我们每个人都有自己对世界、事物、人们的行为方式以及自己体验的独特知觉。这种知觉只是对那些事物的一种观点、一种解释不是对现实的准确表征。就像地图只是对疆域的一种表征它强调一些特征，忽略另些特征，所以人们的个人体验也使得他们重视一些特征，忽视另一些特征。这种信念使我们不会武断地认为自己看到的世界就是真实的正确的，别人看到的世界就是错误的不正确的，不会认为事情只有一个标准答案，而应该是一种多样化的看事物的方式。关培养注意别人与自己不同的差异方面敏感性，尊重差异，接受他者，学会宽容。每个人做出的选择都是当时力所能及的最佳选择每个人都是在自己的世界模式的支配下行动的，在解决所面对的问题时所采取的办法也是根据自己所看到的、听到的、接触到的事实选择的“最佳”办法。当然事后你会发现这不是最佳办法。因为你的世界模式已经有所变化，你已经发现了某些新的事实。从这个意义上说，你之所以做某件事，是因为在某种程度上，它是有效的否则你不会这么做。但是，有一件事是肯定的： 如果做你一直在做的事，你就会得到你一直得到的结果。你想要你的生活达到你所想要的状态，你就得改变你的做法，有不同的行为选择。从理论上说，任何问题都不只是有一种解决办法，至少有三种以上的解决办法。为什么我们只想到那一种办法呢？因为我们的世界模式只让我们看到这一种办法。考虑一会儿你的一个目标。你现在在做什么以实现这个目标?不管在做什么，它是你现在最佳的选择。你有越多的选择，得到自已想要东西的机会也就越大。如果你选择了一条路径但没有得到你想要的东西，你可以不断选择、另辟路径，直到发现实现目标的道路。别人所做出的选择是他的世界模式下他所做出的“最佳”选择，虽然我们傍人觉得那是不可思议的选择，甚至觉得愚蠢可笑。但是那只是你的感觉而已。如果你的态度从抱怨、轻蔑和沮丧转向好奇、理解和关心，特别是转向怎样让你周围的人和你自己有更多的选择，那么，一个选择或少数几个选择中的“最佳选择”就变成了很多选择中的“最佳选择”。你已经有了不同的技能、不同的知识、不同的经验。你过去做出的选择对你当时来说是最好的一旦你能接受这一点，你就可以不再后悔，这些后悔挤掉了原本应留给更多选择的位置。没有失败，只有反馈。成功是一个过程，我们经历的挫折只是，世界对我们采取行动的一种反馈而已，并不表明失败，一切努力都是向成功的逼近。在向目标追求的过程中需要不断试探调整我们的具体做法，当一种做法没有效果时，我们就要接受这种反馈，再采取另一种不同的做法，观察它的效果如何，直到达到我们的目标。世界上的成功者都经历了这种的心路历程。“挫败”只是指出过去的做法得不到期望的效果，是给我们需要改变的讯号。重复旧的做法，只会得到旧的结果。做法不同，结果才会有所不同。如果你做的事没有效果，改变你的做法。任何新的做法都会比旧的做法多一分成功机会。只有不断地改变做法，才能保证与其他事物的关系有理想状态。凡事必有至少三个解决方法。有选择就是有能力。所以，有选择总比没有选择好。至今不成功，只是说至今用过的方法都达不到预想效果。没有办法，只是说已知的办法都行不通。世界上尚有很多我们过去没有想过，或者尚未认识的方法。 每个行为背后都有针对你的积极动机这种信念不必是真的，如果假定它是真的，它会使我们有不同的选择，它会使我们的主观状态变得更积极一些。积极动机是什么以及哪些意图对你的行为有用，对这些问题有自己的主见很重要。这是一个机会，让你发挥创造性，为你创造一些观点。你会发现，一旦你辨认了针对你的积极动机，该动机就会给行为一个全新的意义。不仅如此它会使你不再产生强制性反应，它可以改变你的状态，这样你的反应就是出自选择而不是强制。从积极的角度看待人的各种行为，即使是某些极具攻击性的行为，这些行为的真正意图可能是在求得帮助或引起注意。因此，作为管理者，在判断某人的行为并做出反应时，应承认人们有正当的意图（也许是潜意识的），尽量考虑可能的积极意图。交流的意义在于其效果按照这个信念的说法，我们不要埋怨他人，每件事情都有我们自己的责任。你说话做事的动机再好，但如果效果不好，那只能说明你的交流方式做事方式有问题。 如果有一个团队为你工作它们达到的成绩超出了常规，那是你自己管理能力的体现。如果有一位同事不和你合作，那反应了你影响别人的技能不佳。如果你的孩子行为不良，那说明你做父母的能力有限。别人在这些情景中也有一部分责任，但你是系统的一部分，你做的事情导致甚至可能鼓励了你得到的反应。如此思维的力量是它让你对自己收到的反应负责即如果你没有得到想要的反应你可以就此做些事情以扭转局面。例如，如果有人不理解你，你会发现一种新方式解释你的想法，这样他们就理解了。你的环境和体验表明了你是怎样的人持有“交流的意义在于其效果”信念的人不会有问题顾客、问题员工和问题管理。持有这个信念意味着你对自己得到的反应负责，你按这个反应行事。持有这个信念，你就不会把别人当成问题的来源。你会寻求发展自己的灵活性，这样，你就能发现带来新反应的新选择。沟通没有对与错，只有“有效果”与“没有效果”之分。自己说得多“对”没有意义，对方收到你想表达的讯息才是沟通的目的。自己说什么不重要，对方听到什么才是重要的。同样的话可以用不同的方式说出来，使听者完全收到读者想要传达的讯息，便是正确的方法。沟通的效果，来自声调和身体语言的比来自文字的更大。沟通讯息的送出与接收在潜意识层面的比在意识层面的大得多。没有两个人对同样的讯息有完全相同的反应。说话的效果由讲者控制，但由听者决定。改变说的方法，才有机会改变听的效果。沟通成功的先决条件是和谐气氛。 心理与身体是同一个系统你可以复制别人的体验，你的身体成为你的思维的体现。我们所想的东西与我们的身体有很多联系。相信我们的身体与我们的心理是同一系统的信念，使我们更加注意控制自己的思维，通过心理观想暗示，来使自己更加健康，形成自己想要的的状态。三、调整到最佳状态1、建立积极的神经链，就是养成良好的生活习惯，使自己的身体处在一种具有进取精力的状态，面部表情，动作姿势都要有一种成功者的特征，自信、稳重、热情、随和等等。使自己多多活动以保持自己的健康状态，生理上的疾病很容易造成心理的失调，你身体应和你的思想一样保持活动，以维持积极的行动。 学会放松， 就是无论事情多么紧张，我们都要保持平和的心态，以积极的态度面对当下遇到的每一件事。最好学会自律神经训练，每天作深呼吸练习，形成自动放松的机制。设置积极心锚，就是在心中所放的书签一样，可以在需要的时候，取用心锚设置时的心理状态，举个例来说，如果一个人在小时候有气球爆在他脸上的经验，以后再碰到气球的时候可能就会跑的远远的，这就是一种自然设置的心锚。 由于心锚可以取出之前有过的心理状态，所以可以用在让一个人在困境时产生更多的选择，举例来说，一个人为自己设下了有信心的心锚(可以在有自己信心十足的时间摸摸自己的鼻子，这样就设了一个信心的触觉心锚)，当他有一天要上台演说时，就可以再引发出以前所设的这个心锚，这样他对他的演说可能就会多了一点信心。2、框视积极意义 切断自己与过去消极经验的联系，从积极方面设想自己的一切事情。拨除所有的“消极预测”。 把你一生当中所发生的所有事件，都看作是激励你上进而发生的事件，因为只要你能给时间圆润你烦恼的机会的话，即使是最悲伤的经验，也会为你带来最多的财产。训练自己在每一件不如意的事情中看到相等的或更大的积极方面。放弃想要控制别人的念头，在这个念头摧毁你之前先摧毁它，把你的精力转而用来控制你自己。 把你的全部思想用来做你想做的事，而不要留半点思维空间给那些胡思乱想的念头。别人评价你的根据是你的自我评价3、设置想要的目标状态学会控制自己对事物的反应，引导心态不断趋向积极方面，创造属于自己想要的状态。具体地思考自己想拥有什么样的人生。明确自己究竟想要的是什么，从神经语言的层面对目标进行编码。以理想的状态作为自己做事的出发点。无论什么事，都要想到它的最理想的状态是什么，如果难以想象，就要从那些成功者那里获得这样的直观的印象。把目标放在“心”上 通过观想暗示、听觉暗示、视觉暗示，将目标不断地输入到潜意识里去。运用神经语言程式进行沟通能力的训练，具体来说就是利用神经语言程式的基本原则去思考问题，运用相关的交流技巧进行沟通，克服交流障碍，从而提高沟通能力。NLP的基本思想是：先不问一个说法是不是真的，我们假定它是真的，然后进行尝试，看看它是否带来我们想要的效果，如果它是有效果的，我们就将它模型化，如果没有得到我们想要的效果，我们就改变自己的做法，直到达到我们想要的结果。因此，NLP的思维极具灵活性，行为极具弹性。培养每天说或做一些使他人感到舒服的话或事，你可以利用电话、明信片，或一些简单的善意动作达到此目的。例如给他人一本励志的书，就是为他带一些可使他的生命充满奇迹的东西。日行一善，可永远保持无忧无虑的心情。 增加自己的耐性，并以开阔的心胸包容所有事物，同时也应与不同种族和不同信仰的人多接触，学习接受他人的本性，而不要一味地要求他人照着你的意思行事。四、复制卓越表现对智慧进行编码的过程称作模仿。当你按照别人的方法复制他们的做事方法和达到的结果时，你就是在模仿。模仿包括复制与你的模仿对象同样的思维、语言和行为模式的逻揖顺序要做到达一点，协需要采纳(尽管是暂时的)别人的身份初信念。结果是，用计算机的隐喻来说，你在生成证明你自己智慧的程序代码在需要的时候，你就运行这个程序。NLP是一种对优秀进行编码的方式我们通过操作程序取得结果。就像计算机程序是一系列编码一样，个人程序是一系列心理和行为的编码。当你行走、说话、驾车、阅读、大笑时，不可能有意识地想自己是怎么做这些事的。产生这些行为的程序是你无意暇操作的。这些程序称为策略。摸仿过程包括观察和倾听那些榜样在相关场合的活动，确定他们做什么以及怎么做。你的敏感性、灵活性和建立和谐关系的能力在该过程很关键。当和对方面谈时，要仔细观察和倾听，而不要依赖对方告诉你的东西。他们的眼神、语言运用和非语言行为的微妙变化携带着大量信息。模仿的结果是获得有意识的能力，掌握你已有的和希望有的技能。最终，有意识的能力转变为无意识的能力，成为你自身的很自然的一部分。其最简单的形式是你生命中一直在用的过程；其最复杂的形式是你作为一个个体、一个团队、一家公司，在所做的每件事中都达到优秀的一种方法。五、建立亲和感 造成交往中的亲和感是NLP技术重要内容。人们喜欢和自己相似的人。因此建立亲和关系就是要学会与对方匹配或呼应。首先要善于发现对方的世界模式，观察对方的思想方式和行为方式。对方是视 觉型还是听觉型、触觉型？是趋向思维还是背离思维？是大块思维还是小块思维 ？是过去型思维还是未来型思维？其次要观察对方的身体动作和面部表情，尽量与下列内容相匹配：1、姿势：身体的位置 脚和腿的位置 重量的分布 胳膊、手以及手指的位置 肩膀的位置 头的倾向2、表情：视线的方向 眼神的移动3、呼吸：呼吸的频率 呼吸的位置4、运动：节奏 快慢5、声音：语调 音速 音量6、语言类型：视觉的 听觉的 触觉的亲和感是产生影响力的一种重要形式。当你相别人交流时，你是系统的一部分，和谐的程度会影响交流的效果。这通常不需要过多有意识的关注。一旦有了和谐关系，你就能觉察到，你在别人的眼里会感到舒服。发生的事情就像跳舞：一人动，别人也跟着动。不可能说出来谁在领头，谁在跟随，因为你是在很自然地寻求和别人行为的匹配