自媒体营销推广方案

自媒体营销推广方案自媒体营销推广方案一. 刖言20世纪30年代，生于美国印第安纳州的哈兰德 森德斯发明了一个烹饪鸡肉 的秘方：在鸡肉上涂一层含有11种药草和香料的混合物，然后高压煎炸。森德 斯给这种深受大家喜爱的“南方炸鸡”取名为肯德基。经过62年的发展，肯德基 已经成为一家实力雄厚的世界500强企业，门店遍布世界各地，在中国就有2500 多家的门店。随着时代的发展，传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业 的发展需求，而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机，也为新媒体营 销手段提出更高的要求。二. SWOT分析S (strength ) 肯德基已经进入中国市场多年，品牌形象深入人心，广受低收入消费人群 的青睐，青少年，上班族尤甚。 肯德基的消费模式非常适应现在城市快节奏的生活方式。 肯德基门店在城市里随处可见，销售场所非常广泛。W (weakness ) 现在人们的需求越来越高，仅仅是汉堡薯条已经无法满足需求，样式需要不 断更新。 肯德基需要新鲜且新鲜的谷物饲料的肉鸡，不能被当地鸡所替代。 传统的宣传营销方式已经满足不了 KFC的发展要求T (threat) 竞争者的涌现，其中麦当劳在消费者心目中的地位日渐上升，除此以外，很 多本土的中式快餐企业也逐渐兴起，如东方既白，小南国，且这些更适合国人口 味。危机公关做的不够，近日来关于食品安全卫生方面的负面新闻层出不穷， 有损企业形象。O (opportunity) 微信，微博，QQ,人人等新兴媒介的出现，为KFC的营销提供了更快更高的 平台。 新兴媒介的使用者大多是KFC原来的重点消费对象。 节假日已经成为一个个新的消费热点，店家都会趁这些时间点积极促销。三、营销计划：时间：元旦(12月29日至1月2日)营销策略：线上营销主题：肯德基元 旦大派送营销手段：3.1微信营销3.1.1营销策略：“意见领袖型”营销策略企业家，企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射 力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费观念， 影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微信 自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望。“病毒式”营销策略微信即时性和互动性强，可见度，影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒 式营销策略的应用。微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频，制作的图 片，或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信 息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式。顾客主动为企业做宣传，激发 口碑效应，将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。“视频，图 片”营销策略运用“视频，图片”营销策略开展微信营销，我们小组认为首先要在与微友的 互动和对话中寻找利用市场，发现利用市场。为特定利用市场为潜在客户提供个性 化，差异化服务，其次，善于供助各种技术，将企业产品，服务的信息传送到潜在 客户的大脑中，为企业赢得竞争的优势，打造出优质的品牌服务。让我们的微信营 销更加“可口化，可乐化，软性化”，更加地吸引消费者的眼球。新媒体营销课策划书3.2人人营销3.2.1营销策略1. 社会化广告(Social Ads ) 2.社会属性定向(Social Targeting )3. 旗帜广告和富媒体广告(Banner & Rich Media) 3.2.2人人营销方式1. 个人状态：用户通过修改个人状态达到传播KFC品牌信息的目的。2.新鲜 事：文字、图片、视频、flash等形式的“新鲜事”为KFC品牌广告提供了多种表 现形式。3. 虚拟礼物：用中国人喜欢的送友人礼物的方式表达感情，一方面满足了用户 和好友沟通的需求，同时可以植入KFC品牌信息。4. 品牌/fans公共主页：为KFC建立主页。与用户建立好友关系并建立感情。5. 品牌植入APP(Branded APP):在不影响用户体验的前提下，实现KFC品牌充分曝 光。3.3微博营销微博营销是近期比较新颖的一种营销手段，通过微博营销带来的良好口碑是不 容小觑的。一般的微博营销方式有1. KFC微博官方认证V (新浪、网易、腾讯等知名网站)2. 提高粉丝数量：名人、草根达人、让他们转发，扩大影响力。或花钱买粉 丝；推荐微博地址给好友等。3.与粉丝互动4. 关注热点，在热点话题中带上标签。5. 广告中附加微博的地址、二维码、便于用户关注。3.4 QQ营销1. 首先设置和KFC业务相关的网名.2. 设置QQ签名，在QQ签名里面写上KFC公司业务范畴.3. QQ空间的内容，可以放一些关于KFC知识在空间里面，这样客户进入空间 就可以看到KFC 一些相关知识，QQ空间中的相册也不浪费，可以上传一些KFC图 片，在KFC图片下面详解产品图片描述，让客户在看图片的时候一目了然。4. 如果有独立网站，在网站上添加代码，QQ客服在线，只要客户访问网页，就可以看见在线QQ客户亮着，如有需要也许客户会加QQ号，得以联系。还有做网 络营销，注册B2B免费网站的时候，有些添加信息需要QQ在线添加，那一定要添 加，在介绍产品的时候，可以添加自己的联系方式，将这个推广出去。5.保持QQ 长期在线，6. 可以添加一些和业务相关的群，这样可以扩大人脉，找一些和行业相关的人 联系，形成一种人脉关系，大家可以互相介绍客户。3.5搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是目前使用最为广泛的线上营销手段之一，也是带来效果最好的 手段之一，通过搜索引擎优化，能使网站有关KFC的关键词以及重要的长尾词排名 搜索引擎的前列，给网站带来可观的效益。现在的效果相比以前要低一点，因为竞 争者很多。3.6网络广告网络广告在互联网最为初始的时候就已经很流行，到现在仍然是各大网站的首 选营销手段之一，它的优势在于目标群体受众广，能有效提升品牌知名度。这个对 于KFC的网络营销可谓是一把有利的武器。四、执行步骤：1. 市场调研2.费用策划3.结果预测4.营销时间安排5.宣传策划6. 公司人员分配五、元旦期间营销费用：调研和策划费：5-6万广告费：1-3万 促销费：4-5万 活动费：5-6万 总计：15-20万六、预期达到的目标：1.短期销售目标：销售成本毛利率达到15%，元旦期间销售额翻翻。2.长 期策划目标：公司在未来3年内销售额提高5%,；利润增长5%；市场占有率提高 5%七、风险预测及危机公关风险来源：食品安全卫生问题、顾客投诉、宅急送不准时、原材料供应不足等 应对措施：元旦期间加强店面卫生考核，提升员工食品安全卫生意识，努力提升 KFC的服务水准；对于客户投诉应积极与客户沟通，努力在自身上找到问题所在， 让同样的问题不要再发生；对于原材料，提前做好库存处理，不能在关键的时候掉 链子。危机公关：当有任何问题发生时，企业应在第一时间对事件做出回应，将事情 的真-相公之于众，将谣言扼杀萌芽上。一定要将话语权牢牢地掌握在企业手里，不能给 媒体胡编乱造的机会，维持好企业良好的形象。这一点在过去的时间上KFC做的事 非常不够，比如在KFC饮用水细菌超标问题上反应太慢，对企业形象形象比较大。网站线上新媒体营销推广方案2016-12-25 20:26 | #2楼松原新闻网线上新媒体营销推广方案网络推广就是做广告，只是传统的广告 是以媒体、报纸等为载体，而网络推广则是以互联网为载体，形式也是多种多样 的，而现下最为广泛使用的就是微信，微博，QQ等微平台推广，如果涉及到策划 炒作方面的更有图片，视频，新闻等多种形式可以用来推广策划。一、推广的目的我们的线上新媒体推广不只是推广新闻网的内容，带动新闻网流量，而切实还 应该推广的是松原新闻网的品牌、形象和网站以及公司的企业文化。通过互联网新媒体的推广加上常用的seo方式再结合一系列的营销炒作策略， 将网站的品牌知名度，用户访问量提升到更高的一个层面，将网站的存在价值发挥 到最大化。二、推广周期：3个月三、推广目标：PV： 3000/日 IP： 1000/日 UV： 1000/日四、新媒体推广方式1、建立独立的企业博客网站的官方博客只以做广告和外链为主，用户体验不佳；第三方博客如新浪等模块死板，权重不高的新博客不能做链接。所以我觉 得网站应该建立属于自己的博客，做为发布网站信息、企业文化，维持与公众与市 场的关系，建立品牌和推广用。（1）、博客板块建立：只以打广告为主的博客肯定会失败的，所以这个博客 因以与带来流量，做人气博客为主。博客原创为主，字数500到1000，也可以更 多，字数少了可读性不强，多了人们没耐心看。（2）、设一个板块专门发网站的新闻信息，如新闻，动态等，作为宣传网 站，为网站做外链用（3）、设立网站高层板块，因为分析当前市场经济，各行业发展前景为主， 吸引一些企业老板及投资者高级经理等使用，目的为更好的吸引广告投放和关注。（4）、各部门员工板块，以探讨生活，如电影、美食、手机、娱乐为主，以 吸引普通民众，因为网站的潜在用户就是在这些人里产生。（4）、设立链接板块，链接我们的网站，也可以在博客有权重之后交换高质 量的友情链接，让我们的博客被百度收录的更多。（5）、还可以建立联系我们，关于我们等板块，比如我们网站是如何处理投 诉，投稿，建议等问题，让用户对我们建立信任和了解。2、QQ软件推广QQ软件包含：。群（QQ群聊、QQ群邮件、QQ群通告栏）、QQ好友、个人说 明、个性签名、好友印象、好友买卖等。QQ空间、QQ论坛、QQ邮件另论。3、关于微博营销微博营销并不适合所以实体企业或新型企业，因为粉丝群不好建立，但是适合 我们的网站，因为我们是做新闻媒体的门户网站，一是有吸引用户的新闻报道的便 利条件，二是所有玩手机、电脑的人都会是我们的潜在客户，粉丝群容易建立。（1）、去各大有影响力的微博建号，然后关注别人，慢慢增加粉丝。（2）、不能一味的打硬广告，微博虽然只有140个字，但是也要有创意，可 以以重口味、幽默结合广告，在利用PS，P点搞笑、幽默的图片、文字图片来吸引 粉丝。（3）、关注微博转载率，如果一篇微博在网络上被大量转载，那我们曝光网 站品牌的机会就到了，可以发动公司的员工也去转载给他们的好友。（4）、微博搞活动也要有创意，比如可以在情人节、七月七、光棍节等特殊 的日子，我们帮人代写情书、写藏头诗等，然后让别人留下邮箱，我们发的时候附 上公司的网址和微信二维码图片。注：微博开通后的事情应以建立强大的粉丝群为主。3、微信营销微信粉丝群不好建立，还要聊天来维护，没有一个专门的微信营销团队不好 做。总结：成功的推广更有各的特点，不成功的方法都是一样的，我们是做网站 的，那么以网络为主的话，推广就要创新，有创意，而推广前期需要做的就是积累 粉丝，增加关注度，那么我们首先想到的就是要推广我们的微信：（1）在做网站的线下宣传的时候，在DM上加上显眼且清晰的微信二维码，增 加微信的曝光率。（2）在做网站的线上选传的时候，在线上广告（弹窗、banner等）加上二维 码扫面。（3）在我们的两报一网的标题部分永久的加上新闻网的二维码扫描。4、贴吧推广百度贴吧是一种基于关键词的主题交流社区；它与搜索紧密结合，准确把握用 户需求。注册会员大1200万，全球最大的中文社区。百度松原吧目前可作松原本 地最有影响力的线上互动媒体，关注人数8万人左右，发帖量7,826,439。所以，在推广上贴吧占有很大的分量。（1）、关键词寻找贴吧根据推广性质针对的选取适合的贴吧，寻找关键词。这就和网站的关键词相 似。我们的做法就是找到尽可能多的关键词，找到交流区。例如：百度松原吧，松 原就是我们要找的关键词，松原本土贴吧之外可以找本土行业贴吧和松原相关地区 的贴吧。根据目标人群针对的寻找贴吧交流区。这样我们关键词的确定会是一类人的称 谓。例如：容易关注新闻发生的是记者，记者就是我们要找的关键词。（2）、文章的标题和内容根据观察，点击率高的文章，标题都比较吸引人，对浏览者的心理把握比较准 确。所以我们在起标题名时，一定要利用这些相关的敏感词语。内容上我们要结合自己的网站发布信息。对于纯广告性的文章，我们一定要突 出自己的优势，专业性。同时带上文章出处的网址。（3）、顶帖与评论后期的顶贴内容，我们尽可能的去渲染文章带动的影响效果。这些我们可以多 注册一些ID，轮换的去顶贴。顶贴的时间文章发布好之后，后续的工作就是每天去维护，做好顶贴工作就行了。根据上网的高峰期我们可以看到，中午和晚上是上网人数比较 多的时候。这时我们的帖子最好在前面，容易被看到。所以我们可以把顶贴时间安 排在九点到十点之间，下午我们在4到5点之间再顶一次贴。5、人人网推广利用日志做网站推广。虽然说现在人人网人人都可以申请登录，但是一些有影 响力的老用户还是学生多一些。所以日志要添一些学生喜欢的主题。如*常识、打 折飞机票的定法、每年考证时间表、适合20岁女孩用的化妆品、考雅思你能用到 的书、电脑高手收藏的精品、几米经典语录等等，这些都是学生最关心的，最可能 分享的。在这类日志中加入超链接，或者植入要推广的信息，只要被分享，有好友 关注，网站推广的目的也就能达到了。现在的年轻人都会对感情有特殊的对待，大部分人对会关注这个话题，在自己 的好友群中随便看了下，就发现不少这方面的分享，如：一一当我想你的时候， 你会不会也刚好正在想我.不看后悔的、说说喜欢第几条、假装不爱你，所以你要 假装很幸福、有一种单身叫“宁缺毋滥”等等，这些信息还是很多的，站长可以好 好思考下如何利用这些大学生感兴趣的话题来推广自己的网站。五、图片营销法最近网络爆红如最美体育老师、豆腐西施、奶茶妹妹等，这对企业的曝光率极高。我们可以选择公司的美女拍下他们工作或者的美图、 再想办法拍下公司的名字，要清晰可见，图片交予美工美化，然后去各大论坛、微 博上发表，也可以作成视频，目的在于让网站迅速被大众熟知。六、视频营销。视频点击率能达到十几万甚至更高，才是视频营销的目的。据我观察知名品牌 的视频，如直接做某某网站的优点、网站的介绍等视频的点击率普遍不高，也就等 于这样的视频是白做的，根本没起到效果，而一则名为女子逛街包内手机自燃的视 频点击率1万多，可以发现现在人们喜欢是重口味或者是热点视频，平凡的并不会 被关注。1、可选择有实际意义的视频，在开头插入绚丽的公司广告，时间为6秒左 右，视频封面为美女、帅哥吸人眼球，视频标题要劲爆，吸引人。2、可选择公司的美女、或者帅哥拍摄视频。内容如一个人正在和职员公布人 物的时候，比如有一个重点特大新闻事件急于登网通告什么的，这时候刚说完，老 板回到办公室就搜素到这条新闻等等，做广告式的视频。七、邮件推广法现在一些大型网站注册普遍需要手机验证或实名验证，但是这样做带来了很不 好的用户体验效果，致使了大量的目标用户白白流失，所以我们注册只需要有用户 邮箱就好了，然后定期或不定期的给已注册用户发送热点新闻，维护巩固老用户，以做到用 户不流失，也可以带动网站真实流量。八、平台推广预估人数备注：除以上操作人员外还需：文字采编人员：2人（有专业的文字新闻炒作能力和新闻编辑能力）