井湖大市场广告执行方案(DOC5)

井湖大市市场广告告执行方方案1 0前言现代营销销策划主主要包括括产品策策划和市市场策划划，由于于广告是是市场营营销组合合的重要要组成部部分，就就必然要要求广告告必须适适应市场场环境，因因此开展展广告活活动，具具体策划划广告战战略，必必须首先先考虑广广告环境境。铜陵市房房地产市市场竞争争随着新新房不断断开发会会越来越越激烈，反反映在营营销推广广上来看看，无论论是营销销战略，项项目定位位，营销销理念，营营销服务务，营销销水平上上均无明明显本案案强劲对对手，而而由于城城市规模模小，人人们的思思想意识识相对落落后，广广告宣传传手段单单一滞后后。这种种情况有有利有弊弊，有利利的一面面是：可可以轻易易利用多多种广告告宣传手手段掀起起整个城城市对本本案的关关注，取取得广告告追求的的目标高到到达率；有弊的的一面是是囿于固固有的思思想，文文化的积积淀，过过度超前前的推广广易引起起排斥和和反感，而而做为一一支专业业的市场场营销队队伍，我我们始终终把开发发商的利利益置于于第一位位，如何何尽量减减少开发发商的广广告资金金投入，并并且还能能取得优优异的市市场营销销业绩，正正是我们们孜孜以以求的目目标，因因此，我我们认为为：1 并非大量量广告投投入是取取得良好好销售业业绩的唯唯一途径径；2 定位准确确，宣传传到位，传传递出去去的是“信息”，这才才是广告告的核心心；3 尽量节约约开发商商的每一一分的广广告资金金投入，把把有限的的“好钢”用在“刀刃”上市场培培育上；4 新颖、独独特、创创新、追追求“五易”易读读、易听听、易懂懂、易谈谈、易写写、易记记。综上所述述，对于于媒体的的选择考考虑到如如下几个个问题：1 产品产品品的销售售重点？2 市场传播播的范围围？向谁谁传播？3 动机消费费者购买买的原因因？4 媒体那一一种媒体体能满足足以上各各点，效效率如何何？5 测定传播播过程的的把握度度？因此，对对于本案案的推广广，我们们坚持认认为以非非主力媒媒体为主主，如印印刷折页页，可提提供的文文字信息息量大，人人员直接接投递，到到达率高高，不断断的形式式多样的的促销活活动，影影响力大大，形式式新颖、多多变，口口碑传诵诵面广，而而四大主主力媒体体：报纸纸、杂志志、广播播、电视视时效短短，相对对资金要要求高，应应以为辅辅。应当当注意的的是：媒媒体的投投放应有有效果评评估估阶阶段。问题：1 我们的项项目花了了多少广广告费，有有效传播播率为多多少？2 我们的项项目目标标市场细细分到了了何种程程度。可以说，广广告媒体体的选择择与目标标市场的的细分和和有效传传播是有有着直接接关系的的。目标标市场分分得越细细，媒体体的选择择范围就就越小，广广告传播播的效率率就越高高。20设设计广告告时间一般而言言，房地地产的广广告期间间以一个个月两两个月的的为最多多。中、大大型的个个案（营营业额在在二、三三亿以上上）在两两个月期期间内。本本案根据据时段可可划分为为以下四四期不同同的广告告策略：1 引导期：作初期期的讯息息传播，重重点在引引起消费费者的好好奇与期期待，吸吸引消费费者的注注目与行行动；66月288日前2 推广期：可谓开开始“轰炸期期”，一切切媒体运运作及印印刷资料料皆已准准备就绪绪，“养兵千千日，用用在一朝朝”，选择择吉日作作全力与与全面的的攻击；7月228日前前3 强销期：为推广广期后的的强销行行为，把把推广期期的广告告优势及及销售业业绩表现现得淋漓漓尽致，迅迅速走上上高峰；8月118日前前4 续销期：为强销销期后的的续销行行为，“检讨过过去，创创造未来来”，将广广告后期期所余的的铺面产产品重新新修正广广告策略略，改变变已不适适或不当当的广告告方向，作作最后阶阶段的冲冲刺，以以达最圆圆满的成成绩。99月288日前5开业业期：用用于培育育市场上上，宣传传商品、商商家，吸吸引消费费，直至至开业。30广广告战略略1阻隔隔战略：本案推出出时机已已定，具具引导及及阻隔作作用的户户外巨幅幅计划即即先行付付诸实施施，预告告本案即即将推出出，劝阻阻消费者者，暂不不进行购购铺，期期待本案案最完美美的置业业计划。2重点点突破战战略：采取DMM投递方方式，针针对区域域内特定定对象，连连续投递递印刷精精美，具具说明力力的印刷刷品，直直接到达达精选客客户手上上，由销销售人员员直接登登门拜会会，详细细解说，激激发其好好奇心和和购买欲欲望，吸吸引到本本案参观观。3全面面攻击战战略采用户外外大型广广告牌、流流动车贴贴、市内内导引旗旗、市内内巨幅、本本案内巨巨幅、电电视对市市民广为为宣传、蕴蕴酿耳语语传播、制制造声势势、塑造造产品独独特形象象；并运运用报纸纸夹页广广告辅助助报纸广广告之不不足，打打破报纸纸版面的的限制，扩扩大报纸纸所不能能到达特特定区域域，并造造成全版版广告的的震撼效效果。4强化化攻击战战略采取海报报派发方方式，对对区域的的居民进进行地毯毯式搜索索式派送送，使商商品讯息息确实到到达目标标对象。5短兵兵相接战战略现场布置置有亲切切感的接接待中心心，精美美图表、气气派的户户外广告告、吸引引路过目目标对象象，并使使参观人人潮有深深刻的感感受力。接接待人员员特别精精选能力力高、经经验丰富富的销售售人员，留留守现场场，进行行销售并并加强追追踪访问问作业，形形成高机机能的销销售网。6促销销性战略略为促消费费者对本本案有特特殊深刻刻印象，并并催促消消费者能能立刻抵抵达现场场参观，促促进人气气，需要要适当时时机进行行SPP活动，吸吸引大量量人潮，以以期创造造人气促促销高峰峰。要注意的的是：各各个时段段的广告告方向是是不同的的，如：在市场场销售前前期吸引引大量购购物消费费者入市市会造成成消费者者希望而而来，失失望而去去的效果果，引发发不良的的口碑效效应。几个方针针： 1、须能能打动人人心； 2、须针针对目标标市场而而调整广广告方向向； 3、必须须说出消消费者的的利益所所在、产产品特色色、重点点诉求等等； 4、提供供的资料料须具体体而特殊殊； 5、内容容须令人人信服，证证据须充充分 6、文字字运用须须贴切、简简材、诚诚恳与独独特； 7、写得得真实，但但要加上上“魅力”； 8、避免免用讽刺刺的笔法法； 9、结尾尾要强而而有力，“斩钉截铁”的“催促”消费者起而行。项目分 类内 容容时 段段广告策略阻隔战略略巨幅引导期全面攻击击立体轰炸炸强销期重点突破破BM引导期、强强销期短兵相接接售楼处、人人员拜会会全案促销性战战略SP活活动全案中后后期强化攻击击海报、礼礼品等续销期、后后期文案原则阻隔战略略即将发售售、敬请请关注引导期全面攻击击全新的经经营理念念的全新新市场出出世。强销期重点突破破零风险投投资置业业计划，远远大的发发展前景景引导期、强强销期短兵相接接专业化队队伍致力力于专业业市场推推广全案促销性战战略休闲、购购物、观观景、环环境全案中后后期强化攻击击原来购物物如此写写意，来来源于专专业市场场服务续销期、后后期序媒体安排排开始时间间完成时间间工期备注1户外引导导路牌6月1日日6月200日20天从长江路路与淮河河路交叉叉口至南南湖路与与人民路路交叉口口2大型户外外广告6月5日日6月200日15天火车站、南南湖路与与长江路路口各一一，8203“全面发发售”巨幅6月100日6月188日8天悬于4#楼外立立面4售楼处5月300日6月100日10天门外铺设设及绿化化，电话话5报纸广告告及夹页页6月8日日10月228日150天天铜陵日报报、广播播电视报报每周共三三次约113个版版6电台广播播6月8日日8月8日日60天7电视广告告9月8日日11月88日60天字幕为主主8客户征询询6月155日6月255日10天9简单印刷刷品6月5日日6月100日5天名片、手手袋、小小礼品、胸胸卡10首期折页页7月155日7月200日5天11二期折页页8月155日8月200日5天12三期折页页9月155日9月200日5天13开业折页页10月115日10月220日5天14首期商商情10月11日10月110日10天15二期商商情11月11日11月110日10天16S.P活活动8月188日9月8日日20天17S.P活活动9月188日9月288日10天18开业庆典典10月88日10月330日22天