某某年上半年工作总结

中国驰名商标 中国环境认证产品 2013年上半年工作总结 河南营销中心中国驰名商标 中国环境认证产品 中国驰名商标 中国环境认证产品 目目 录录区域市场环境、管道行业趋势及分析区域市场环境、管道行业趋势及分析20132013年上半年度河南片区工作总结年上半年度河南片区工作总结 河南区域内市场状态河南区域内市场状态竞争对手状况竞争对手状况市场存在问题市场存在问题市场突破方案市场突破方案建议、意见建议、意见20132013年下半年度河南片区营销计划年下半年度河南片区营销计划一、区域市场环境、管道行业趋势及分析一、区域市场环境、管道行业趋势及分析中国驰名商标 中国环境认证产品 中国驰名商标 中国环境认证产品 区域市场环境 河南片区涵盖河南省、山东省、陕西省、山西省四个省，面积达69.1万平方公里。管道行业发展方向（中央及省预算内投资）管道行业发展方向（中央及省预算内投资）中国驰名商标 中国环境认证产品 由国家发改委、水利部、卫生部等部门编制的全国农村饮水安全工程“十二五”规划中央、地方财政在“十二五”期间投入大约16001700亿元解决3.1亿农村人口饮水安全问题，其中中央投入资金占2/3，其余由地方政府配套，而地方配套的资金又以省级财政投入为主。这比上一个五年规划的总投入大幅增加了近1000亿元，中央扶持的力度也有所加大。规划还明确，考虑到东部与中西部经济发展不平衡，中央投入资金将更多向中西部倾斜。管道行业发展方向（中央及省预算内投资）管道行业发展方向（中央及省预算内投资）中国驰名商标 中国环境认证产品 全国节水灌溉发展“十二五”规划和大型灌区续建配套和节水改造“十二五”规划提出，到2015年，力争全国新增高效节水灌溉面积达1亿亩，全国70%大型灌区50%中型灌区完成配套续建和节水改造任务，共涉及灌溉面积近2.83亿亩。根据两项规划，国家财政“十二五”期间每年投入高效节水灌溉领域的扶持资金至少将达200亿元。5年内国内节水灌溉业拉动的新增投资总额可高达1000亿至1500亿元。管道行业发展方向（中央及省预算内投资）管道行业发展方向（中央及省预算内投资）中国驰名商标 中国环境认证产品 城市化建设背景下配套市政工程建设量依然较大。目前，中国正在运行的市政公用管道，城市供水管约130,000km已到使用年限，需要更新和修复。城市化建设直接推动了城市建成区的扩张，必将持续带动塑料管道需求。国家对房地产政策国家对房地产政策中国驰名商标 中国环境认证产品 加强房地产市场调控和住房保障工作 紧抓紧抓“保障房保障房”建设建设 全面落实2013年城镇保障性安居工程基本建成470万套，新开工630万套的任务。2013年前，地级以上城市要把符合条件的外来务工人员纳入当地住房保障范围。新增商品住宅用地和开工量的大幅减少，随着前几年上千万开工的存量在今、明两年消化后，从2015年起，商品住宅市场将出现严重的供应缺口。房产税需要加快推进，以取代调控能力下滑的限贷政策，同时对房产出现的融资价值部分进行抑制。另外，继续加大保障房建设，推动城市建设，以满足房价上涨爆发出来的需求。河南市场管道行业分析河南市场管道行业分析河南管道市场竞争河南管道市场竞争格局，民建市场主格局，民建市场主要竞争对手为联塑要竞争对手为联塑、康泰、金牛、顾、康泰、金牛、顾地、伟星、日丰等地、伟星、日丰等厂家。联塑、金牛厂家。联塑、金牛、康泰、在河南以、康泰、在河南以民建工程为主，伟民建工程为主，伟星、日丰以分销为星、日丰以分销为主，亚通、顾地等主，亚通、顾地等厂家以农村饮水项厂家以农村饮水项目为主、。目为主、。联塑、联塑、康泰、顾地在河南康泰、顾地在河南均有生产基地、均有生产基地、中国驰名商标 中国环境认证产品 区域市场管道行业分析区域市场管道行业分析 陕西市场：竞争对手为联塑、金牛、顾地、西安高科、金德、日丰、工程市场以联塑、金牛、顾地、西安高科为主，分销市场以金牛、日丰、金德为主。市政、农村饮水以二线品牌及杂牌为主。山东市场：竞争对手为联塑、金牛、日丰及当地品牌，由于山东市场为塑料基地，市场竞争较为激烈，当地品牌占绝大部分销量，中国驰名商标 中国环境认证产品 河南营销中心工作发展方向河南营销中心工作发展方向 河南营销中心暂以农村饮水安全、节水灌溉项目为重点，促进公司效益增长。在做好农饮水、节水灌溉的基础上，不断向民建、市政项目拓展。中国驰名商标 中国环境认证产品 二、二、20132013年上半年河南片区工作总结年上半年河南片区工作总结 中国驰名商标 中国环境认证产品 销售计划达成率销售计划达成率2013年亚通开封公司销售任务7000万元。2013年上半年度河南片区销量为2188万元。完成全年目标的31.26%。2012年上半年完成3242万元。扣除上半年苏北区域、皖北区域销量853万元为2389万元。比去年下降201万元。中国驰名商标 中国环境认证产品 销售回款达成率销售回款达成率 2013年上半年度回到开封及总部货款2500.75万元。上半年销售收入2188万中国驰名商标 中国环境认证产品 中国驰名商标 中国环境认证产品 1-6月份销量情况月份销量情况1 1月份销量月份销量233.04233.04万元万元2 2月份销量月份销量76.3576.35万元万元3 3月份销量月份销量730.38730.38万元万元4 4月份销量月份销量642.86642.86万元万元5 5月份销量月份销量285285万元万元6 6月份销量月份销量220.44220.44万元万元1-61-6月份各区域销售情况月份各区域销售情况河南公司暂分为8个营销片区豫东片区销量240.47万元豫南片区销量119.87万元豫西片区销量135.12万元豫北片区销量311.72万元郑州片区销量134.21万元山东片区销量830.62万元陕西片区销量215.85万元山西片区销量0中国驰名商标 中国环境认证产品 各区域销售达成情况各区域销售达成情况中国驰名商标 中国环境认证产品 分类销售情况分类销售情况 PVC-U给水管材管件231.7万元 PVC-M给水管材255.39万元 HDPE给水管材管件1138.3万元 PPR给水管材管件132.72万元 PE-RT地暖管48.8万元 排水管材管件328.67万元（含缠绕管5.475万元）电工管材管件52.5万元中国驰名商标 中国环境认证产品 分类销售情况分析分类销售情况分析 HDPE管材在农村安全饮水项目中已有逐步替代PVC-U、PVC-M管材的趋势，HDPE管材在农饮水项目中的份额会越来越大。民建产品PVC-U排水、PPR给水、PE-RT地暖管材比12年上半年销量有所提高。电工管因到终端市场屡次出现质量事故与赔偿，直接导致电工管销量直接下滑。中国驰名商标 中国环境认证产品 分类销售情况对比分类销售情况对比 单位：万元单位：万元中国驰名商标 中国环境认证产品 销售费用率销售费用率 2012年上半年销售费用254万元，销售费用率为7.83%。2013年上半年销售费用244.8万元，销售费用率为11.26%。13年上半年销售费用比12年销售费用减少了9.2万元，费用率上涨3.43%。分析原因：销售费用率上涨是因为13年上半年销量下降。（苏北区域、皖北区域今年已经划出。去年含洛阳BT）中国驰名商标 中国环境认证产品 销售费用率对比销售费用率对比中国驰名商标 中国环境认证产品 销售费用率销售费用率中国驰名商标 中国环境认证产品 费用项目费用金额（万元）费用比例运杂费79.679.63.64%3.64%电话费3.33.30.15%0.15%工资（含福利）70.770.73.23%3.23%办公费（含房屋租赁、投标费用）14.214.20.65%0.65%招待费9.59.50.43%0.43%信息费8.38.30.38%0.38%广告费（含宣传、小礼品）18.718.70.85%0.85%库存积压及破碎损失21.721.70.99%0.99%事故赔偿（不含菏泽正在处理的事故）1.561.560.07%0.07%差旅费21.921.91%1%销售费用对比销售费用对比中国驰名商标 中国环境认证产品 费用项目12年费用（万元）13年费用（万元）费用说明运杂费56.9456.9479.679.6电话费2.232.233.33.3工资（含福利）54.7754.7770.770.7含12年年终奖办公费（含房屋租赁、投标费用）14.214.214.214.2招待费14.6614.669.59.5信息费33.2533.258.38.3广告费（含宣传、小礼品）18.718.715.715.7库存积压及破碎损失353521.721.7事故赔偿（不含菏泽正在处理的事故）17.4617.461.561.56差旅费20.9420.9421.921.9销售毛利率销售毛利率 2012年上半年毛利率为20.56%。2013年上半年毛利率为11.34%。销售毛利率下降原因：12年上半年的BT项目719.3万元，钢塑缠绕管、PVC-U给水管毛利率较高，达到20%。由于HDPE销量增加，比重占到52%，HDPE毛利低直接影响到上半年毛利率，销量没有完成既定目标，以上原因致使毛利未完成公司指标。中国驰名商标 中国环境认证产品 应收账款应收账款 2012年度河南片区应收款为828.74万元（包含坏帐249.44万元）。截止13年6月30日应收账款为514.22万元（包含坏帐249.44万元）。2013年上半年应收款减少314.52万元中国驰名商标 中国环境认证产品 三、区域内我司市场现状三、区域内我司市场现状中国驰名商标 中国环境认证产品 亚通渠道现状亚通渠道现状 河南营销中心民建市政渠道有河南营销中心民建市政渠道有135135家家 主要民建经销商有主要民建经销商有1919家家 主要市政经销商有主要市政经销商有2222家家 去年去年300300万经销商万经销商2 2家，家，100100万经销商万经销商6 6家家 河南片区总体经销商数量少，质量差河南片区总体经销商数量少，质量差 今年上半年开发今年上半年开发1515个经销商，今年年底预计个经销商，今年年底预计10001000万经销商万经销商1 1个，个，500500万经销商万经销商6 6个，个，100100万经销商万经销商1010个个中国驰名商标 中国环境认证产品 各区域民建渠道拓展现状各区域民建渠道拓展现状豫东区民建商：黄思平、朱广庆豫南区民建商：河南天工集团、孙德营豫西区民建商：洛阳正商、平顶山广宇、河南洛克鑫商贸豫北区民建商：安阳张玉军、内黄宗艳宾、武安杨军明郑州区民建商：万宏军、罗艺、焦玉红山东区民建商：菏泽刘伟、淄博李亚贵、莱芜朱梅英、潍坊曹香玲陕西区民建商：陈焕伟、杨军河南片区现有跟踪大型项目主要民建经销商19家，计划销量2715万元中国驰名商标 中国环境认证产品 各区域民建渠道现状各区域民建渠道现状区域经销商跟踪项目项目规模计划销量豫东区黄思平融辉城、书香门帝、金色东方200万平方150万元豫东区朱广庆上海世嘉45万平方100万元豫南区河南天工集团天工大厦，兰乔盛菲80万平方150万元豫南区孙德营昌建外滩、漯河政府一号工程改造项目40万平方200万元豫西区洛阳正商大曌国际、新都汇10万平方100万元豫西区平顶山广宇平顶山轮胎厂、金山百合50万平方150万元豫西区河南洛克鑫商贸劳模小区、平煤总医院100万元豫北区安阳张玉军甲天下、上都花郡15万平方180万元豫北区内黄宗艳宾翔宇医疗公司4万平方50万元豫北区武安杨军明50万元本页合计1230万元中国驰名商标 中国环境认证产品 区域经销商跟踪项目项目规模计划销量郑州区万宏军景朋花园、和谐小区等6个45万平方160万元郑州区罗艺中原新城、凤凰城等6个30万平方300万元郑州区焦玉红佳和花园、蓝天花园等4个35万平方150万元山东区莱芜朱梅英莱钢宿舍3万平方25万元山东区刘伟中央公馆、公元1号、剑桥公馆20万平方100万元山东区青岛兴盛达尚溪地、景逸家园、听涛苑50万平方100万元山东区李亚贵洪家星城100万平方100万元陕西区宝鸡郑焕伟龙山雅居、瑰正名苑100万平方500万元陕西区西安杨军天下1号15万平方50万元本页合计1485万元各区域民建渠道现状各区域民建渠道现状中国驰名商标 中国环境认证产品 各区域市政工程渠道现状各区域市政工程渠道现状 豫东区：周口曾岩、开封徐志宽、开封陈合力。豫南区：苏凯、河南天工、王洪礼。豫西区：平顶山广宇、洛克鑫商贸、党战军、赵文远。豫北区：崔双成、崔保卫、四通管业。郑州区：泰宏环保、郭志超、陈威威、生全梅。山东区：亚洪管业。陕西区：徐腾、陈博、西安创新。河南片区现有跟踪大型市政主要工程经销商22家，计划销量5102万元中国驰名商标 中国环境认证产品 区域经销商跟踪项目项目规模计划销量豫东区周口曾岩淮阳县、郸城县、扶沟县、商水县、太康县、鹿邑县水利局，淮阳自来水公司。400万元豫东区徐志宽开封县水利局90万元豫东区陈合力开封市、兰考县水利局200万元豫南区苏凯信阳白大山水厂、舞阳县自来水公司。70万元豫南区王洪礼信阳自来水公司100万元豫南区河南天工桐柏县、西峡县、内乡县、邓州县、社旗县水利局，内乡县自来水公司。184万元本页合计1044万元各区域市政工程渠道现状各区域市政工程渠道现状中国驰名商标 中国环境认证产品 中国驰名商标 中国环境认证产品 区域经销商跟踪项目计划销量豫西区平顶山广宇鲁山县水利局200万元豫西区洛克鑫商贸宝丰县、叶县水利局400万元豫西区平顶山赵文远平顶山市自来水公司40万元豫西区济源党战军济源市水利局100万元豫西区洛阳正商偃师市水利局90万元豫北区崔双成辉县水利局100万元豫北区崔保卫新乡市红旗区水利局50万元豫北区河南四通管业清丰县水利局133万元山东区亚洪管业郯城县、沂水县、平邑县水利局810万元本页合计1923万元各区域市政工程渠道现状各区域市政工程渠道现状区域经销商跟踪项目计划销量郑州区泰虹环保南水北调工程100万元郑州区郭志超郑州市上街区自来水公司100万元郑州区陈威威新郑市园林绿化工程65万元郑州区生全梅郑州市四环高架桥工程65万元陕西区徐腾榆林市榆阳区水利局100万元陕西区陈博临潼区、霸桥区水利局100万元陕西区西安创新蓝田县、麟游县、辛平县、陈仓区水利局200万元本页合计730万元各区域市政工程渠道现状各区域市政工程渠道现状中国驰名商标 中国环境认证产品 直销项目直销项目中国驰名商标 中国环境认证产品 区域跟踪项目计划销量豫北区邯郸县水利局134万元豫北区邱县水利局120万元豫北区永年县水利局35万元豫南区西峡水利局337万元豫南区内乡自来水公司279万元豫南区舞阳城市供水厂30万元豫南区淮滨鹏达自来水安装公司120万元山东区蒙阴县水利局350万元本页合计1405万元区域内项目统计区域内项目统计 单位：万元单位：万元中国驰名商标 中国环境认证产品 区域民建项目市政项目直营项目区域合计豫东区250690940豫南区3503547661470豫西区3508301180豫北区280283289852郑州区610330940山东区3258103501485陕西区550400950山西区总 计2715369714057817广告宣传广告宣传 河南片区13年上半年广告投放金额为18.7万元。广告投放主要以墙体广告、门头店招为主，投放墙体广告156面，门头店招131面。山东省建设厅造价信息1年，河南省水利厅信息年报1年，山西省水利厅备案1年。赠送客户小礼品：公司广告衫、广告纸杯、广告手提袋、茶叶等。相比其它品牌，我司广告投放力度较小，品牌无影响力。中国驰名商标 中国环境认证产品 区域团队现状区域团队现状 河南片区共有业务人员20人：豫东区3人，豫南区3人，豫西区2人，豫北区3人，郑州区，4人，山东区2人，陕西区3人，山西区0人。业务员的营销转型还未成功，整体素质一般，工作心态浮躁，综合素质需要提高。除山东完成全年80%外，豫东、豫南、豫北市场基础已经形成，其他区域绩效达成在30%左右。中国驰名商标 中国环境认证产品 四、竞争对手状况四、竞争对手状况中国驰名商标 中国环境认证产品 竞争对手状况竞争对手状况 河南营销中心竞争对手状况：联塑（民建、市政）、康泰（民建、市政）、金牛（民建）、顾地（民建、市政）、伟星（分销）、日丰（分销）、华信（市政）、西安高科（民建）。我司在竞争中的优势：拥有中国名牌，国家免检，中国驰名商标，管道专委会理事长单位，建设部塑料管道产业化基地，产品齐全，在全国有13个生产基地，在市政竞争中，物流服务、物流成本有竞争优势，在一线品牌档次中定价适中，尤其在水利项目，亚通品牌经过多年的深沉，有一定的知名度，在大型投标项目中，我司荣誉及资质有竞争力。中国驰名商标 中国环境认证产品 竞争对手状况竞争对手状况 我司在竞争中的劣势 民建市场品牌知名度不高，产品供货期较长，不能及时满足民建终端项目要求，民建经销商数量较少且质量不高，广告投入不够，在民建市场缺乏竞争力。中国驰名商标 中国环境认证产品 竞争对手状况竞争对手状况 我司在竞争中的危机：管道行业集中度、品牌集中度越来越明显的今天，我司发展速度低于联塑、金牛、日丰等一些品牌，品牌高度未建立起来，由于生产基地多而且布局不合理，人员统一管理难度加大，产品质量一致性得不到保证，不能整合资源形成合力。在细分领域市场需要快速突破，如竞争对手日丰，在燃气、家装市场已经做到位，金牛、伟星在分销领域已经有很大的市场份额，联塑在民建工程领域独树一帜，以上竞争对手市场基础较好，团队较为稳定，在加上持续的广告投入，每年都有较稳定的增长，盈利能力均高于我司，他们将构成对我司在管道行业中发展的巨大威胁。中国驰名商标 中国环境认证产品 竞争对手状况竞争对手状况 我司发展机会：目前市场中的成熟品牌价格日益透明，经销商利润难以保证，市场中的成熟品牌联塑，产品齐全，价格适中，而且对于经销商施行月结的形式，大大缓解了经销商的资金压力，每个市场采用多经销商经营模式，相互杀价，市场窜货行为都比较严重，很多经销商不愿意去做工作跑工地，因为他们做了工作的工程很有可能为别人做嫁衣。没有利益推动，经销商缺乏忠诚度，日丰、金牛没有完成生产基地布局，物流成本较高，在未来市场竞争中缺乏竞争力，伟星公司除了浙江市场外，工程市场没有竞争力，这对于我司来说，只要做好市场规划，做好市场管理，开发优质经销商，把握这些绝好的机会，我司在管道行业会取得辉煌的业绩。中国驰名商标 中国环境认证产品 五、当前河南片区存在的问题五、当前河南片区存在的问题中国驰名商标 中国环境认证产品 河南片区存在的问题河南片区存在的问题 河南片区在民用建筑市场很薄弱，经销商渠道资源很少，并且质量也很差，资源承载能力和运营能力普片不足。农村安全饮水工程有一定的基础，但存在以下问题，经销商操作水利项目的利润空间越来越小。产品交货期较长，物流服务不及时，客户没有满意度。中国驰名商标 中国环境认证产品 河南片区存在的问题河南片区存在的问题 出厂产品质量经常不合格，产品品质无法得到保障，给客户带来极大损失，客户对此很有意见，有的客户已经考虑更换品牌。亚通开封公司全员营销意识、全员服务意识、质量管理意识淡漠，要认识到产品质量是企业生存和发展的基础。亚通在民建市场品牌影响力较弱。中国驰名商标 中国环境认证产品 六、区域市场拓展方案六、区域市场拓展方案中国驰名商标 中国环境认证产品 拓展方案拓展方案 以开发具备有物流、网络基础优质一级经销商为目标，以此为中心向周边市、县、乡镇延伸，提高民建市场的占有量，做好长期跟踪服务，确保经销商的健康成长。维护好现有的水利、市政工程客群关系，力争在现有的良好基础上挖掘一批有理念、有实力、有市政水利资源的优质经销商，使农饮水、节水灌溉等领域取得持续、健康发展。努力开拓五星家装管系列产品市场，充分做好家装管进入市场的前期准备。加大广告投放力度，提高品牌的知名度，仅以墙体广告、门头店招单一方式投放远达不到预期目的，广告投放应多样化。中国驰名商标 中国环境认证产品 20132013年年1-61-6月开发经销商月开发经销商经销商名称区域民建市政社会资源备注好一般开封葛熙先豫东区袁进豫南区武安杨明军豫北区内黄宗艳宾豫北区诚信物资供应站豫北区焦作张全中豫北区新乡崔保卫豫北区封丘杨耀威豫北区中国驰名商标 中国环境认证产品 20132013年年1-61-6月开发经销商月开发经销商经销商名称区域民建市政社会资源备注好一般陈威威郑州区上街郭志超郑州区中牟周礼交郑州区聊城孙秋泽山东区德州鲁北阀门有限公司山东区济宁市金鑫山东区宝鸡陈焕伟陕西区西安杨军陕西区中国驰名商标 中国环境认证产品 拓展方案之一级经销商开发拓展方案之一级经销商开发 河南省市场以郑州为中心、山东省市场以临沂市为中心、陕西省市场以西安为中心、山西省市场以太原为中心，在各中心市场开发出1个有资金实力、相应规模和有渠道网络一级经销商，为后期升级成为我司物流商作为培育和储备。每个地级市根据当地资源要开发1个一级经销商，每个地级市利用前期搜集到的客户信息，对信息进行筛选和分辨，分析有意向客户，安排业务员进行跟踪，对意向客户进行重点突破。五星家装管做为亚通的高档家装产品，各区域应根据市场潜力稳步开发出五星家装形象店，店面装修应体现出亚通品牌形象，做好五星级服务。中国驰名商标 中国环境认证产品 拓展方案之水利项目拓展方案之水利项目 目前河南片区在农村安全饮水市场方面比较强势，我司做了多年安全饮水项目，在各个水利局的知名度比较高。要充分利用好现有水利局资源，全力做好区域内所有的公共关系，建立良好的水利资源、人脉资源，最后整合社会资源，把我司的水利项目做强做大。中国驰名商标 中国环境认证产品 七、对当前公司的建议与意见七、对当前公司的建议与意见中国驰名商标 中国环境认证产品 建议或意见建议或意见财务部：账务统计滞后，不能及时的从账面上反映出客户资金状况，导致与客户的账单与公司财务不对接，影响发货，给客户开票不及时。建议及时统计客户资金情况，提高服务质量。生产部：质量是产品的生命，如果产品没有过硬的质量，产品在市场就无法生存。上半年质量事故不断，导致经销商丢失楼盘，公司费用增加。建议严把质量关，加重处罚制度，注意细小环节。质检部：产品质量检验很不严谨，造成不合格产品流入市场，给我司品牌声誉带来负面影响。建议增加检验批次，严格按照行业标准执行检测。客服部：公司的服务窗口，沟通协调能力要提高，提高服务意识，树立全员营销思想。建议民建常用规格管材加大库存量。中国驰名商标 中国环境认证产品 八、下半年度工作计划八、下半年度工作计划中国驰名商标 中国环境认证产品 下半年度销售计划下半年度销售计划 按全年销售指标下半年度还应完成4812万元。销售计划以农饮水为主，做好民建现有确定亚通品牌大型重点工程。鉴于公司资金紧张，做好资金规划，坚持先经销商，再中间商，最后有选择做直营。中国驰名商标 中国环境认证产品 下半年销售计划分解下半年销售计划分解中国驰名商标 中国环境认证产品 区域区域经理所辖市场销售计划(万元）豫东区黄 日开封、商丘、周口970豫南区赵世凯信阳、南阳、漯河等865豫西区韩 力平顶山、洛阳、济源等960豫北区张峰义濮阳、安阳、鹤壁等1000郑州区刘振国郑州、许昌900山东区袁立伟山东省510陕西区李建军陕西省1000山西省待定山西省500合计6705区域产品线规划区域产品线规划豫东区970万元豫南区865万元豫西区960万元豫北区1000万元郑州区900万元山东区510万元陕西区1000万元山西区500万元合计6705万元产品分解见后附表中国驰名商标 中国环境认证产品 区域产品线规划分解区域产品线规划分解中国驰名商标 中国环境认证产品 产品类别产品类别区域计划区域计划排水排水PPRPPR给水给水电工套管电工套管PVC-UPVC-U给水给水PVC-MPVC-M给水给水HDPEHDPEPE-RTPE-RT地暖管地暖管区域合计区域合计豫东区豫东区120145.574190198242.5970豫南区豫南区152014020670865豫西区豫西区14496100620960豫北区豫北区4010501503204301000郑州区郑州区4052704545135900山东区山东区606035040510陕西区陕西区3901003020050801501000山西区山西区500500分类合计分类合计1174701.515413256332527.51906705重点经销商的升级重点经销商的升级 河南片区优质经销商：山东临沂亚洪管业、河南天工集团、宝鸡郑焕伟、漯河孙德赢、焦作张全中、周口曾岩、陈永端、洛阳正商、安阳张玉军、郑州中享建设、菏泽刘伟、周口黄思平、等一批优质民建经销商。服务好、支持这些经销商，培育成亚通有忠诚度的商家。中国驰名商标 中国环境认证产品 市场广告投放计划市场广告投放计划 亚通品牌宣传在传统的门头店招、墙体广告的基础上增加多元化投放。有基础的市场投放公交车身广告、公交站牌广告、或者物流车等流动性强、传播速度快的广告方式逐步投放。多参加相应产品展览会，会场发放亚通宣传礼品，把亚通产品、企业文化做成投影方式循环播放。参与各省市工程造价信息、企业备案等，在专业刊物上投放广告，提高品牌高度，针对性更强。中国驰名商标 中国环境认证产品 市场广告投放计划市场广告投放计划中国驰名商标 中国环境认证产品 投放方式广告单价广告数量广告总额备注门头店招80元/m21100m28.8万元墙体广告12元/m26000m212万元工程造价信息6000元/年8个地区4.8万元建材市场广告30000元/年块3块/年9万元水利杂志刊物5000元/年4期2万元宣传礼品40/套1500套6万元雨伞、广告衫、扑克牌、手提袋等其它方式7.4万元合计金额50万元团队建设、管理措施团队建设、管理措施 团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。由于营销工作的特殊性，驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行，很多工作是体现合作协调的能力，所以营销人员需要良好的协调能力、业务能力及团队建设意识。提高团队的整体作战能力，建立完善的奖罚制度，对于积极上进的业务人员及时的予以奖励，对于消极的业务人员多沟通，了解思想产生原因，因地制宜制定相应激励措施。做好日常业务管理，提高工作效率，工作有布置，落实、检查、处理。中国驰名商标 中国环境认证产品 团队建设、管理措施团队建设、管理措施 严格落实周计划、周总结、月计划、月总结，着力点应放在两头，一头是事前出思路，做计划、定目标，另一头就是抓落实和检查，提升团队的整体战斗力。区域内要合理分工各尽其才，在营销行业里流行着这么一句话，只有优秀的团队，没有优秀的个人。在区域行业细分、产品细分的基础上，根据个人的业务特长而进行不同领域、不同产品的工作。河南区现阶段销售人员紧张，无法及时跟踪工程信息，市场无法做细、渗透，需扩大营销团队，计划增加商务代表5人，区域经理1人。中国驰名商标 中国环境认证产品 团队建设、管理措施团队建设、管理措施 1-6月份通过绩效考核淘汰7名业务员，分别为：陕西区：魏建莉 山西区：陈齐秋、王宏强、方校 豫西区：赵平文 山东区：刘金广 郑州区：孙永涛 公司通过淘汰观念落后、缺乏敬业精神、综合素质不高的营销人员，逐步建设一支有思想、有觉悟、有执行力的优秀团队。中国驰名商标 中国环境认证产品 团队建设、管理措施团队建设、管理措施中国驰名商标 中国环境认证产品 区域区域经理区域经理人数营销人员人数需增加人数备注豫东区黄日12豫南区赵世凯12豫西区韩力111豫北区张峰义121郑州区刘振国13山东区袁立伟112陕西区李建军12山西省空缺002合计7136优秀团队是企业竞争的核心优秀团队是企业竞争的核心 建立一支优秀的团队是公司在河南大区稳定、持续发展的根本，每个区域都希望有一支德才兼备与指标相对应的骨干队伍，把培养人才的战略思想落实到区域人才培养工作中去，培养一批能扛指标、担责任的合格经理。河南营销中心全体人员，齐心协力，众志成城争取完成2013年销售指标。中国驰名商标 中国环境认证产品 ENDEND祝各位领导、同事祝各位领导、同事身体健康、工作顺利身体健康、工作顺利中国驰名商标 中国环境认证产品