销售管理体系各岗位职位说明书

销售管理理部门各各岗位职职位说明明书样式式工 作 说 明明 书1、职位位基本资资料职位名称称销售经理理所属部门门百通源公公司定员人数数1直接上级级董事长助助理管辖人数数3职位级别别经理薪酬等级级范围2、在组组织中的的位置董事局主席助理本职位财务主管经理助理市场策划部主管3、工作作职责n 负责审批批公司的的各种规规章制度度、销售售控制程程序；n 负责公司司整体程程序的实实施与效效果监督督，确保保销售体体系的运运行和完完善；n 负责整合合公司内内部团队队精神的的凝聚，建建立以顾顾客为中中心意识识的形成成；n 负责对所所售项目目的全面面分析、市市场定位位，营销销构想与与行销实实施；n 负责所售售项目的的销售控控制，保保证合理理的销售售速度与与价格比比；n 负责公司司人力资资源的管管理，包包括员工工招聘、职职称评定定、绩效效考核等等；n 负责销售售公司与与相关职职能部门门的工作作协调；n 负责公司司客户的的投诉处处理，加加强内部部管理，提提高工作作效率，确确保公司司形象；n 负责销售售、租赁赁、委托托代理合合同的制制定评审审内容；n 负责监督督公司规规章制度度的执行行与完成成情况；n 负责本公公司形象象宣传活活动的策策划与品品牌发展展中心的的接口事事项；n 负责关注注媒体的的动态，充充分利用用媒体的的传播作作用把握握市场信信息；n 负责听取取经理助助理、财财务主管管的工作作汇报并并指导其其工作；n 负责销售售公司整整体销售售情况对对分管经经理的及及时汇报报。4、任职职资格要要求年龄区间间25-40性 别不限学 历本科专业要求求房地产经经营管理理相关专专业经验要求求5年以上上的工作作经验，33年以上上的专业业工作经经验。素质、能能力有极强的的综合能能力、组组织能力力、沟通通协调能能力，有有领导魅魅力。公文写作作、计算算机、外外语有较好的的文笔，熟熟练操作作微机。工 作 说 明明 书1、职位位基本资资料职位名称称经理助理理所属部门门公司司定员人数数1直接上级级销售经理理管辖人数数2职位级别别薪酬等级级范围2、在组组织中的的位置销售经理本职位信息部主管项目销售主管3、 工作职责责n 负责公司司的各种种规章制制度、销销售控制制程序的的起草工工作；n 负责处理理各销售售项目的的日常行行政事务务，及时时传递销销售经理理的工作作指示、决决定；n 负责销售售前期市市场调查查，以便便掌握区区域房地地产市场场动态，协协助销售售经理编编写营销销报告书书和广告告计划；n 负责所有有销售项项目备案案手续的的办理；n 负责公司司行政文文件的起起草、打打印、审审核、复复印及归归档工作作；n 负责销售售、租赁赁、委托托代理合合同的起起草；n 负责各销销售项目目人员的的评定工工作；n 负责各销销售项目目销售售控制程程序的的实施与与效果监监督；n 负责对工工作中疑疑难问题题的及时时汇报及及合理化化建议的的提出；n 负责各销销售项目目整体工工作对销销售经理理的及时时汇报。4、任职职资格要要求年龄区间间25-440性 别不限学 历本科专业要求求房地产经经营管理理相关专专业经验要求求5年以上上的工作作经验，33年以上上的专业业工作经经验。素质、能能力有一定的的组织能能力、沟沟通协调调能力、领领导能力力。公文写作作、计算算机、外外语有较好的的文笔，熟熟练操作作相应办办公软件件。工 作 说 明明 书1、职位位基本资资料职位名称称市场策划划部主管管所属部门门市场策划划部定员人数数1直接上级级销售经理理管辖人数数1职位级别别中层正职职薪酬等级级范围2、在组组织中的的位置销售经理本职位3、工作作职责n 负责整个个部门的的工作协协调与组组织； n 分解工作作计划；n 安排工作作任务；n 协调与其其他公司司、部门门的工作作等。n 负责项目目情况的的收集与与文案组组织；n 参与项目目讨论会会，进行行会议纪纪要与整整理；n 负责市场场信息的的收集与与分析； n 协助对外外接口的的工作与与联系n 负责与广广告设计计公司的的沟通，提提供项目目相关资资料与文文字的把把握。4、任职职资格要要求年龄区间间25-40性 别不限学 历大本及以以上专业要求求市场营销销专业经验要求求有3年以以上的相相关工作作经验，从从事过大大型房产产项目的的全程策策划案。素质、能能力有很高的的思想道道德品质质，较强强的沟通通能力和和协调能能力。公文写作作、计算算机、有较好的的文笔，熟熟练操作作微机。工 作 说 明明 书1、职位位基本资资料职位名称称财务部主主管所属部门门财务部定员人数数1直接上级级销售经理理管辖人数数2职位级别别薪酬等级级范围2、在组组织中的的位置销售经理本职位收款人员3、工作作职责n 负责组织织制定公公司的各各项财务务会计制制度，编编制公司司的财务务成本计计划；n 负责对外外披露本本公司的的财务报报告，审审查对外外提供的的会计资资料；n 负责记帐帐、报帐帐及会计计资料的的保管；n 负责编制制公司的的财务报报表，定定期申报报纳税；n 负责编制制工资分分配表，定定期缴纳纳公司员员工的五五项保险险及公积积金；n 负责按照照财务规规定进行行日常报报销及银银行结算算业务；n 负责销售售款的收收取和收收据的开开据、同同项目公公司的对对帐与转转帐；n 负责会同同信息管管理员周周报月月报的的校对；n 负责销售售公司销销售提成成的核对对与提取取；n 负责定期期向公司司负责人人报告财财务收支支及盈亏亏情况。4、任职职资格要要求年龄区间间30-50性 别不限学 历本科及以以上专业要求求财会专业业，初级级及以上上职称，有有财务上上岗证经验要求求精通财务务、税务务方面的的知识和和业务，有有6年以以上的专专业工作作经验。素质、能能力有很高的的思想道道德品质质，沟通通能力较较强。公文写作作、计算算机、外外语熟练操作作微机，掌掌握相关关的财务务软件。工 作 说 明明 书1、职位位基本资资料职位名称称信息部主主管所属部门门信息部定员人数数1直接上级级经理助理理管辖人数数2职位级别别薪酬等级级范围2、在组组织中的的位置经理助理本职位信息人员3、工作作职责n 负责各种种报表的的审核确确认工作作；n 负责项目目网上销销售系统统、销售售软件的的使用、管管理与维维护；n 负责对工工作中疑疑难问题题的及时时汇报及及合理化化建议的的提出；n 负责本岗岗位文件件和记录录的控制制工作；n 负责同项项目公司司之间图图纸资料料的初审审与疑问问沟通；n 负责销售售图纸资资料的查查验、整整理与归归档；n 确保相关关销售的的工程、预预算、配配套等问问题的准准确落实实和信息息的及时时传递。4、任职职资格要要求年龄区间间25-440性 别不限学 历本科及以以上专业要求求房地产相相关专业业经验要求求有3年以以上的房房地产方方面的工工作经验验，有一一定财务务、工程程方面知知识。素质、能能力有较高的的综合素素质，较较强的沟沟通能力力，有较较强数据据统计能能力。公文写作作、计算算机、外外语能熟练应应用计算算机，掌掌握相应应的绘图图软件。工 作 说 明明 书1、职位位基本资资料职位名称称项目销售售主管所属部门门项目销售售中心定员人数数1直接上级级经理助理理管辖人数数9职位级别别中层正职职薪酬等级级范围2、在组组织中的的位置经理助理本职位前台销售接待主管销售辅助人员4、 工作职责责n 负责处理理分管销销售项目目的日常常行政事事务，做做好内部部沟通工工作；n 负责销售售前期市市场调查查，以便便掌握区区域房地地产市场场动态；n 负责制作作各种销销售图表表，销售售项目资资料的整整理存档档；n 负责销售售公司与与销售管管理员、项项目公司司之间以以工作作联系单单的正正常业务务联系；n 负责所有有销售项项目的银银行撤押押手续的的协调，合合作银行行的工作作评定；n 负责项目目预售/现售手手续的材材料及各各种报表表资料的的准备工工作n 负责项目目行政文文件的起起草、打打印、复复印及归归档工作作；n 负责项目目后勤保保障工作作，包括括考勤、车车辆管理理，办公公用品的的采购、发发放以及及办公设设施的维维修维护护；n 负责对工工作中疑疑难问题题的及时时汇报及及合理化化建议的的提出；n 负责广告告效果的的分析与与发布条条件的建建议；n 负责所销销售项目目整体工工作对经经理助理理的及时时汇报。4、任职职资格要要求年龄区间间25-440性 别不限学 历本科及以以上专业要求求房地产营营销相关关专业经验要求求有3年以以上房地地产方面面工作经经验。素质、能能力有工作安安排、调调整能力力。公文写作作、计算算机、外外语有较好的的文笔，熟熟练操作作微机。工 作 说 明明 书1、职位位基本资资料职位名称称前台销售售接待主主管所属部门门项目销售售中心定员人数数 2直接上级级项目销售售主管管辖人数数 5职位级别别薪酬等级级范围2、在组组织中的的位置项目销售主管本职位销售代表3、工作作职责n 负责合理理安排前前台销售售代表的的接待顺顺序、轮轮休、中中午值班班等工作作程序；n 负责每天天的的及时核核对,每每天销售售量的统统计;；n 负责制定定所售项项目的销销售讲义义，统一一销售的的对外讲讲解说词词；n 负责接待待现场销销售道具具、销售售证件的的整理摆摆放；n 负责建立立每日每每月前台台销售台台帐，便便于提成成统计与与结算；n 负责定期期分析成成交、未未成交原原因及广广告效果果的分析析；n 负责做好好每天销销售日记记的详详细记录录，准确确传递内内部信息息；n 负责销售售现场、工工地看房房等前台台接待问问题与销销售管理理员的工工作接口口问题；n 负责同辅辅助销售售人员的的工作沟沟通与衔衔接，确确保贷款款客户的的准确性性；n 负责调动动销售代代表工作作积极性性，及时时分析项项目优劣劣势，提提高成交交率；n 负责定期期向上级级领导汇汇报工作作情况及及提出合合理化建建议。4、任职职资格要要求年龄区间间25-35性 别不限学 历本科及以以上专业要求求房地产营营销相关关专业经验要求求有3年以以上房地地产方面面工作经经验。素质、能能力综合能力力较强，组组织能力力较强，沟沟通协调调能力较较强。公文写作作、计算算机、外外语有较好的的文笔，熟熟练操作作微机。工 作 说 明明 书1、职位位基本资资料职位名称称信息人员员所属部门门信息部定员人数数1-2直接上级级信息部主主管管辖人数数职位级别别薪酬等级级范围2、在组组织中的的位置信息部主管本职位3、工作作职责n 负责网上上合同的的签订，定定购书的的整理微微机录入入；n 负责每天天合同、收收款收据据的整理理录入，同同收款员员销售款款的数据据核对；n 负责日日报表周周报表月月报表等等各种销销售报表表的制作作； n 负责每周周将客客户应缴缴款报报表及时时转交存存款人员员；n 负责销售售项目所所有信息息数据资资料的统统计（比比如对已已签订合合同客户户的情况况分析、统统计和总总结） ； 4、任职职资格要要求年龄区间间25-440性 别不限学 历本科及以以上专业要求求房地产相相关专业业经验要求求有3年以以上的房房地产方方面的工工作经验验，有一一定财务务、工程程方面知知识。素质、能能力有一定的的综合素素质与数数据统计计能力。公文写作作、计算算机、外外语熟练使用用计算机机，包括括信息资资料的录录入与数数据统计计。工 作 说 明明 书1、职位位基本资资料职位名称称签约人员员所属部门门公司司定员人数数1-2直接上级级项目主管管管辖人数数职位级别别薪酬等级级范围2、在组组织中的的位置项目主管本职位3、工作作职责n 负责销售售项目定定购书、网网上合同同的签订订；n 负责定定购书、合合同条款款的解释释工作；n 负责客户户定购购书转转签合同同的通知知工作；n 负责定定购书的的整理与与保存；n 负责协助助客户贷贷款事项项的准备备与办理理；n 负责客户户贷款材材料的初初步审核核；n 负责客户户贷款条条件同银银行之间间的协调调；n 负责对每每周应交交款的催催缴工作作，确保保销售资资金及时时回笼；n 负责销售售合同的的存档、外外借、交交接等管管理工作作；n 负责同信信息统计计管理人人员的及及时沟通通与材料料传递；n 负责对工工作中疑疑难问题题的及时时汇报及及合理化化建议的的提出；n 负责本岗岗位文件件和记录录的控制制工作。4、任职职资格要要求年龄区间间25-440性 别不限学 历本专及以以上专业要求求房地产经经营管理理相关专专业经验要求求有3年以以上工作作经验，33年以上上房地产产方面的的工作经经验。素质、能能力有较高的的综合素素质，较较强的沟沟通能力力。公文写作作、计算算机、外外语有一定的的文笔写写作能力力，微机机操作熟熟练。工 作 说 明明 书1、职位位基本资资料职位名称称销售代表表所属部门门项目销售售中心定员人数数5-6直接上级级前台销售售接待主主管管辖人数数职位级别别薪酬等级级范围2、在组组织中的的位置前台销售接待主管本职位3、工作作职责n 负责销售售来电的的接听、解解释，上上门客户户的接待待、沟通通和洽谈谈；n 负责熟练练掌握销销售项目目的基本本情况,准确合合理的销销售讲解解；n 负责真正正了解客客户需求求,做好好信息登登记,客客户回访访追踪工工作；n 负责安全全带领客客户工地地现场看看房，遵遵守看房房制度；n 负责预定定客户置置业投资资计划书书的填填写,贷贷款情况况的初步步解释与与计算；n 负责分析析客户来来源，保保质保量量的完成成下发的的销售计计划；n 负责客户户房屋交交付通知知、产权权证办理理等公司司交付的的其他工工作；n 负责对工工作中疑疑难问题题的及时时汇报及及合理化化建议的的提出。4、任职职资格要要求年龄区间间20-335性 别不限学 历本科及以以上专业要求求房地产或或销售相相关专业业经验要求求有1年以以上的房房地产销销售方面面工作经经验。素质、能能力有较高的的综合素素质，语语言表达达能力、与与人沟通通能力较较强。公文写作作、计算算机、外外语工 作 说 明明 书1、职位位基本资资料职位名称称收款人员员所属部门门公司司定员人数数1-2直接上级级财务主管管管辖人数数职位级别别薪酬等级级范围2、在组组织中的的位置财务主管本职位3、工作作职责n 负责客户户房款的的收取，收收据的开开具；n 负责贷款款到帐客客户收据据的开具具；n 负责每天天收款现现金的银银行缴存存；n 负责同项项目公司司财务部部的对帐帐与转帐帐；n 负责收款款收据到到项目公公司的领领取与交交还；n 负责同信信息统计计管理员员的日日报周周报月月报的的核对；n 负责对工工作中疑疑难问题题的及时时汇报及及合理化化建议的的提出；n 负责本岗岗位文件件和记录录的控制制工作。4、任职职资格要要求年龄区间间22-440性 别不限学 历本科及以以上专业要求求财会专业业经验要求求有2年以以上的房房地产方方面工作作经验，有有1年以以上的财财会工作作经验。素质、能能力要求有较较高的思思想道德德品质。公文写作作、计算算机、外外语微机操作作熟练，能能操作相相应的财财务软件件。